史威可公司(SWECO,INC)

史威可公司（SWECO，INC.）

1972年,国际驰名的石油公司研究主管汉弥顿博士，对史威可公司新发展的砂尘过滤器大声叫道：“嘿！我们成功了，我们都知道这种设计一定会有实效，但要劝说一辈子用其他机器的技工使用这种机器，会有困难，甚至我公司内的技工都有问题”。随后，汉弥顿博士建议史威可公司的总裁以新的砂尘过滤器进入探油服务业。

史威可公司

史威可公司成立与一九一七年，公司随后破产，为了保证本身的权益，原大股东米勒与一九三0年接管，公司业务集中在热能交换机器（Heat Exchanger）制造，主要供应炼油厂以及其他连续制程的工厂，但此一业务过于竞争而无利可图。

公司的转换点在于一九四七年购买了“曼则运动”（Meinzer motion）的专利，此一专利可使制程机器产生三度空间的震动，因此，比一般平面震动在研磨、筛选上更有效率，除此之外，曼则运动使用圆形金属细目网（Screen），而非一般的方形网，因而避免了角落累积颗粒的问题。到了一九七二年，史威可公司已脱胎换骨，出售其他非震动机器的业务，全部的业务均来自与使用曼则运动震动的分离机器，年营业额约为一千五百万美金。

业务范围

史威可业务共涵盖三方面：

一、制程设备：此项业务占公司销售额的百分之五十，主要生产分离器，供化学、食品、陶瓷、制纸等工厂以分离细土粒、砂石、糖、盐、塑胶粒、木片、大豆、油漆等。分离器有好几层，每层由金属细目网所组成，藉著三度空间的震动，逐层将颗粒分开，直到最低层最细的金属网为止。

史威可除了卖分离器还卖细目网以及替换零件，细目网及零件的利润超过机器的利润，目前占三分二的销售额。

二、研磨部门：生产研磨机，将颗粒和金刚砂一类的物质共同震动，以达到研磨和打光的目的，主要供应金属加工工厂。

三、环境系统部门：主要生产离心式过滤机，用以过滤废水，也用在食品制造业以从废水中过滤萃取有用物质。

由于金属细目网在史威可业务中使用广泛，史威可发明了自动清除设备，比竞争者的产品有极强的技术优势，占有市场的百分之五十。为了保持技术领先，史威可研发成本占销售额的百分之二；研发着重于应用现有产品于新用途上。一般而言，史威可的机器只能用于小于二分之一英寸的颗粒上，在这方面市场，史威可约有十多家竞争者，但多集中在细目网市场，成品市场的竞争者，无论在品质或技术上均不能和史威可相比。

组织结构

史威可的董事长为米勒先生，总经理为其女婿怀特先生，公司行销部门根据顾客分为三个产品线，但生产及研发不分产品线而集中一处，生产上大部份零件由公司制造，外购只限与原材料，如铁皮、橡胶零件等。

砂尘过滤器（Sand separator）的计划

一九七一年汉弥顿打电话给史威可公司，希望史威可公司能发明砂尘过滤器供清洁重晶石液（Barium sulphate）之用；史威可曾两次尝试进入油井服务业，两次均失败，主要原因在与史威可以为不需提供修护及售后服务，再者，史威可设计的机器过于轻便，不符合油井业的频繁使用。

在汉弥顿的劝说下，史威可决定探究再进入油井服务业务的可能性，指派汉森先生接下为探油业发展砂尘分离器的计划。汉森现年二十七岁，在一九七零年加入史威可成为发展工程师，有经济学士学位以及一些工程课程学分，目前晚上进法学院当半时学生，攻读法律硕士学位。唯一的工程经验来自于在史威可公司一年半的服务。

固体控制设备（solid control equipment）的功用

砂尘分离器是探油业整个固体控制设备的一环，探油业一面用钻头打入地层，一方面必须打入泥桨（drilling mud）将钻头的余屑移出地面，以利钻头行动；井愈深，所用泥桨的密度要愈高，超过一万尺深的井就必须要用比重为4.2的重晶石液，重晶石液价格昂贵，占钻井总成本的百分之十左右，重晶石液移到地面后，必须清除其中泥土，砂石等杂质后，才能重新使用，如果清理不善，会使管路阻塞，整个探井工作瘫痪，因此重晶石液的清洁工作十分重要。

但目前的机器设备无法清除所有杂质，页板震动机（shale shaker）利用震动原理，可以移出直径177微米以上的颗粒，水力旋转器（hydrocyclone）可分离出10到60微米的颗粒，离心分离机（centrifuges）可分离出3至5微米的颗粒，因此目前无法分离出60至177微米的颗粒。史可威正发展出机器，希望能弥补此一缺口。

汉弥顿的石油公司和史威可公司合作发展，希望能减少探油成本，经过一年多的发展及汉弥顿公司的实地试验，发现利用史威可高科技的细目网，加上Pioneer公司的离心机可以成功地分离出60至177微米的颗粒，减少管线故障，大幅提高工作效率。汉弥顿的石油公司估计，用史威可的机器，每个深井可省下十万美金的钻探费，因此汉弥顿鼓励史威可公司重新进入油井服务业。

史威可粗略估计成本，目前为止已花费十万美金在研究发展，生产砂尘分离器的材料加人工成本约五千元一台，租金一天可有一百元，除此之外，史威可必须维持服务中心，一个服务中心可支持两百里半径的业务，服务中心年花费十五万美金，只能支持五十万美金的收入。折旧期限约七年，每年翻新的费用约为收入的百分之十。其他考虑为油井服务业的现况。

油井服务业

在1972年时，探油业蓬勃发展，全年约钻探了二万七千口油井，而且以每年一千口井的速度增加，每井深度也逐渐增加。钻探成本和深度呈指数增加，一万五千英尺深的井，每尺成本高达四十五元；由于地层构造关系。探油业集中在

南部各州，约五百里长宽的范围。

探油业由个别企业组成，承包油公司的钻油业务，油公司每日以固定费用将钻探业务发包给钻油公司，钻油公司拥有基本设备，而由石油公司租特殊或昂贵的设备，例如砂尘过滤器，供钻油公司使用。石油公司只承租而不购买设备，钻油公司则只购买而不承租设备，平均每一钻探井租用期间为六周。

目前有数百家钻油公司，每家规模都甚小，主要设备为钻油索（drilling rig）。目前全美约有九百个钻油索可以钻深度超过一万尺的井，其中只有四百个大量使用有重晶石液的钻探用泥桨，这种泥桨的年需求量约为五亿美金，泥桨的固体控制设备每年销售额为四千万美金，主要供应商为：Dresser Industries，NL Industries 以及Halliburton Company。

销售钻探用泥桨必须要靠关系，销售是以钻探井为单位，因此销售人员必须要知道何时，何地需要钻探，为了获得消息，必须要推销给石油公司的总公司和当地办事处，也要推销给钻油公司，因此钻油业是以关系网构成的产业（Tight Knit Community）。

卖钻探用泥桨的公司必须维持泥桨的可用性，因此有泥桨工程师（Mud Engineers）驻在工地提供服务。

石油公司租用固体控制设备以降低泥桨成本，也降低高昂的停工成本及钻探时间。由于固体控制设备的功效很难用数字衡量，石油公司常以公司的名声来决定采用何种品牌；此外，由于生产固体控制设备，各公司技术水平差不多，所以服务水平非常重要，另一方面，由于钻油公司以天数做为计酬标准，钻油公司并不在乎是否停工，因此对新设备采取排斥度，除非经济效益非常明显，否则不会采用新设备。

钻探工作的问题非常多，泥桨中固体控制只是其中一项，而且优先顺序并不高，提供设备厂商必须二十四小时随时待命解决问题。奇怪的是，星期六清晨三点钟是机器最容易坏的时刻。

竞争者概述

1．Dresser Industries：为一年九亿美金营业额之公司，

钻探用泥桨及固体控制设备共有一亿美金的营业额，其

中百分之九十为泥桨销售，生产固体控制设备，有百分

之三十的市场占有率，独占市场骜头。此公司有二十五

个石油钻探业服务中心，在业者中名声良好。

2．NL Industries：为一年营收超过十亿美金的多角化公司，钻探用泥桨销售额约为九千万美金，固体控制设备

约九百万美金，此外尚提供其他钻探业报务，如水处理、防腐蚀处理等，本身并不生产固体控制设备，而需向其

他公司购买。

3．Halliburton：为一年营收十四亿美金的公司，供应广泛的钻油业工地服务；钻油服务业总营收为三亿美金，其中约三千万美金来自于钻油用泥桨，并不提供或生产

固体控制设备。

4．The Brandt Company：为一年营收三百万美金的小公司，以供应固体控制设备为主，目前市场占有率约为百分之

七，没有服务中心，产品强调其耐用性及容易操作。5．Baker Oil Tools：年营收一亿五千万美金，国外收入占百分之四十，为一石油及天然气生产服务公司，最近

才购并Michem公司，进入钻探用泥桨行列，固体控制

设备的营收很少。

6．Pioneer Gentrifuge Company：年营收约为二到三百万美金，生产离心式分离机供清洁钻探用泥桨之用，目前

有三个服务中心，业者皆共认其品质优良，史威可亦向

其购买离心分离机作为史威可砂尘过滤器的一部份。

策略决策

1972年十一月底，史威可考虑如何处理新发展的砂尘过滤器，首先考虑是否要进入钻油服务业；如果要，那一种进入策略比较好？汉森估计至少要两个服务中心才能满足服务的需求，同时史威可也发现它的新机器无法申请专利，汉弥顿博士也不保证他公司会租用史威可的新机器。

如果您是史威可公司负责人，您将采取那种策略呢？

案例1巴里勒公司BarillaSpAA.pdf

案例1 巴里勒公司（Barilla SpA）（A）①玛吉利（Maggiali）变得越来越困惑了。身为世界上?大的通心面食生产商巴里勒公司[Barilla SpA （Socitalper Aziont翻译为“股东社团”，可理解为“公司”）]的物流主任，玛吉利敏锐地认识到需求波动 给公司的制造和销售系统施加的负担越来越重。自从1988年担任物流主任以来，玛吉利一直在努力发展 前任物流主任布兰都·维持利（Brando Vitali）提出的一个创新思想。这个思想，维特利称之为适时制销售（JITD），模仿了流行的“适时制”制造概念。实质上，维特利提议巴里勒的物流组织不应遵从传统的做 法，根据分销商向公司发出的定单来向其发送产品，相反应该指定合适的交货数量，这样将更有效地满足 ?终顾客的需要，而且又能把工作量在巴里勒公司的制造和物流系统中进行更为平衡的分配。 作为维特利提议的强烈支持者，两年来玛吉利一直在努力实施这个想法，但现在已是1990年的春季 了，这个计划仍没有取得什么进展。似乎巴里勒的客户不愿意放弃随心所欲的订货权力；一些客户甚至不 愿意提供可供巴里勒作交货决策和改善需求预测的详细销售数据。也许使计划失败的更大阻力来自于巴里 勒自身的销售和营销组织内部，这些组织认为这个想法是不可行的或是危险的，或者是既不可行又很危险 的。也许该放弃这个想法了，仅仅因为它行不通。如果不放弃，玛吉利如何才能使这个计划被人接受呢? 公司背景 巴里勒成立于1875年，当时皮切尔·巴里勒（Pietro Barilla）在意大利的帕尔玛开了一个小商店。靠近小店的是一个小“作坊”，皮切尔在这里制作他在商店出售的通心粉和面包。皮切尔的儿子里卡多（Ricardo）领导公司经历了快速成长的时期，在20世纪40年代里卡多又把公司传给自己的儿子皮切尔（Pietro）和吉安尼（Gianni）。随着时间的发展，巴里勒从?初的小店发展成为一个大型的、在整个意大利各地具有面粉加工厂、通心面制造厂、面包工厂的纵向一体化公司。 在这个具有2000多家意大利通心面制造商的竞争领域内，皮切尔和吉安尼·巴里勒以高质量的产品和 创新的营销活动使其公司脱颖而出。巴里勒对意大利通心面工业的传统营销活动作出了一次革命，公司为其通 心面树立了一个响亮的牌子和形象，公司不是销售散装通心面，而是把通心面装在带有可辨认彩色图形的纸盒 内进行销售，并投资于大规模的广告活动。在1968年，为了维持公司在60年代经历的两位数销售增长率，皮切尔和吉安尼·巴里勒开始在离帕尔玛5公里的乡村小镇皮德里格那奴（Pedrignano）建造了占地1.25亿 平方米，并具有?新工艺水平的通心面工厂。 这个庞大的制造工厂（世界上?大和技术?先进的通心面工厂）所发生的成本使巴里勒公司负债累累。在1971年，兄弟俩把公司卖给了一家美国跨国公司格莱斯（W.R.Grace）公司。格莱斯公司给巴里勒公司带来了额外的资本投资和专业管理方法，并建立了一个重要的新“白色面粉”（Mulino Bianco）面包生产线。在整个70年代，面对困难的经济形势和意大利新立法限制通心面的零售价格和提高员工生活补贴的形势，格莱斯公司挣扎着使其购并活动获得成功。在1979年，格莱斯把公司卖还给皮切尔·巴里勒，那时皮切尔·巴里勒已取得必要的资金来购买公司。 格莱斯公司所带来的资本投资和组织变革加上改善的市场形势，使皮切尔为巴里勒公司取得了丰厚的利润。在80年代期间，巴里勒的年成长速度超过了21%（见表4.1）。巴里勒的成长是通过扩展意大利和其他欧洲国家的现有业务和购并新的相关业务而得以实现的。 到1990年，巴里勒公司已经成为世界上?大的通心面制造商，其通心面占意大利市场份额的35%和欧洲市场份额的32%。巴里勒在意大利的市场份额包括三种品牌：传统巴里勒牌占市场份额的32%，其余3%的市场份额是沃伊洛（Voiello）牌（一种传统的参与高价粗面食市场竞争的加不勒斯通心面）和布雷班迪（Braibanti）牌（一种用鸡蛋和粗面粉制作的高质量的帕尔玛通心面）。巴里勒的通心面大约一半是在意大利北方出售，另一半在意大利南方出售。巴里勒在南方市场的占有率要低于北方市场的占有率，但南方市场要比北方市场大。另外，巴里勒在意大利面包市场的占有率为29%。 在1990年，巴里勒组织有7个部门：3个通心面部门（巴里勒、沃伊洛和布雷班迪），面包产品部门（生产中长期货架面包产品），新鲜面包部门（生产短期货架面包产品），食物备办部门（向酒吧和糕点店配送蛋糕和冰冻新月小面包）以及国际部门。巴里勒的公司总部邻近皮德里格那奴通心面工厂。 表4.1 1960—1991年的巴里勒销售额 ①资料来源：1994年版权属于哈佛大学。本案例由哈佛商学院Janice H.Hammond编写。

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威廉·布莱克的天真与想象 作者：殷效庚 威廉·布莱克(William.Black)的一生极其简单，也没有什么大书特写之处，只有一些一直延续的简单事实和紧迫的艺术创作活动。1757年，他出生于伦敦一个贫寒的袜商家庭。由于个性过于独特，不喜欢正统学校的压抑气氛拒绝入学，因而没有受过正规教育。他从小就喜欢绘画和诗歌。11岁起就进入绘画学校学习了三年并表现出非凡的艺术才能。其父有意让他师从一位著名的画家继续深造，但他为了家庭及弟妹的前途而主动放弃了这次机会，去雕版印刷作坊当了一名学徒。他的一生便是一方面与妻子相依为命靠绘画和雕版的劳酬清贫为生，一方面继续从事12岁就开始的诗歌创作并配上自己的插图出版。直到1827年8月去世前的几天，他仍然在工作，“叫人用最后的几个先令去买碳笔”，画完最后一幅画把它放下，说道“我已经尽力而为了”。 谈论威廉．布莱克必然要澄清有关对他的诸多猜测与指责，有人说他是疯子和魔鬼信仰的杜撰和散播者，像伦敦夜间人们能够听到的墓地里走出的勾小孩子灵魂的新年老人，当然，布莱克不可能如拉伯雷与阿莱丁诺一样对世俗做彻底的思考或澄清，也许他是信仰的迷雾，但那也是饱蘸着痛苦和爱的“紫雾”，布莱克开创了一种藉想象力促成的幻觉而进行的思考，从这一点上看，他启发了爱米莉迪金森和迪兰·托马斯，甚至阿尔蒂尔·兰波。布莱克是想象力的先知，和经验的忠实记录者，我们宁愿把他看成从“魔鬼作坊”里冲出来的最优秀的净化知觉的学徒。 布莱克最被人们引用和传诵的，也是后代文学大家反复赞美的几首诗歌如《擦烟囱的少年》、《保姆之歌》、《病玫瑰》、《老虎的赞美诗》，皆可以看作构筑布莱克之“天国原形”的一部分，这个自比为以西结的少年，四岁就看到了宗教幻象，并且可以用一种亲喃的语言和“白色诸神”寂静的交谈，尽管世风低落，文途滞涩，但布莱克怀着极大的天真和壮丽的想象力与战斗力，投入了类似班扬和马娄的“世俗反讽”运动中。 这种文艺复兴是旨在和针对于时弊而进行的抒情与想象力神话的回归，这些人对美大加赞美，并加之比喻为自己的面具，而对尘世中的人的命运却大加伤感，并认为他们破坏了作家的“美”的面具。于是拉伯雷戴上了讽刺，班扬戴上了布道，马娄戴上了戏拟与夸张，当然还有一种惊人的反讽，而布莱克则戴上了天真。 布莱克在和他相伴一生的乡村姑娘凯瑟琳的邂逅与共处中，获悉了平民心中的童话与贞洁，并以此与自身的经验和想象作为对比，参照了很多从中世纪就开始进行和流传的童话寓言式写作，并加上了自己独一无二的意象创造力，布莱克为我们留下了最重要的18世纪诗集《天国与地狱的婚姻—想象力的赞美诗》和《天真与经验之歌》，如果说前者是为结婚后守教的人看的，那么后者更多是小学生们的新年读物，或者圣诞老人给大家的金黄色的发光玩具。但我宁愿认为，布莱克构筑了我们世界的宏伟与庄严教堂的顶层，在那里，理想与现实的箴言熠熠闪光，时时为我们提醒着圣母般的洁净与肃穆。 布莱克从不否认自己是一个藉天真想象而进行创作的人，但同时代的人除了为他的怪异举止和热情四溢的精力而感到困惑外，还为他的面貌的高深与可敬而感到迷惑。布莱

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外国文学名著赏析 ——对《哈姆雷特》与《堂吉诃德》人物形象及其现实意义的 分析 班级：学号：姓名： 摘要：《哈姆雷特》和《堂吉诃德》是文艺复兴时期涌现出来的一批比较先进的文学作品，通过对两部文学作品的阅读，我们不难发现两部作品所展现出来的人物形象都反映出了当时不同的社会现实，而且两部文学作品都表现出了浓厚的人文主义色彩，并且在当时也带来了不同的社会作用。堂吉诃德是塞万提斯塑造的一个为了打击骑士文学的文学形象，作者通过对堂吉诃德的描写，生动的说明了骑士文学给世人带来的负面影响，从而给骑士文学以致命的打击。莎士比亚笔下的哈姆雷特则是一个孤独的人文主义者，他以失败告终，哈姆雷特的失败向人们揭示了人文主义时代的悲剧。 Abstract: Hamlet a nd Don Quixote were the advanced literary in the Renaissance Period .After read the two novels, it is not difficult to find that different characters in these novels reflected different social problems. And they all expressed the ideas of humanism. These two images also brought different social functions at that time .Don Quixote is one of which Cervantes’s molds in order to attack the knight literature .According to the description of Don Quixote, vivid explain ed that knight literature brought a serious of bad influence to the human beings, thus gives the knight literature by the fatal attack. Hamlet is a lonely humanism, he is end in failure .His failure has indicated the tragedy which in the Humanism Era. 关键词：人文主义、哈姆雷特、人物形象、艺术特色、堂吉诃德、现实意义、悲剧 Key words:humanism; Hamlet; characters; art features; Don Quixote; realistic significance; tragedy 前言： 莎士比亚和塞万提斯都是文艺复兴时期伟大的戏剧家，作为戏剧艺术的大师，他们的作品都达到了世界文学的巅峰。《哈姆雷特》是莎士比亚最著名的悲剧之一，代表了莎士比亚的艺术成就，剧中莎士比亚塑造的著名人物哈姆雷特也被列入了世界文学的艺术画廊。塞万提斯是文艺复兴时期西班牙伟大的作家，在他创作的作品中，以《堂吉诃德》最为著名，影响也最大，是文艺

高级生产案例报告

高级生产案例报告Revised on November 25, 2020

案例分析报告 ----巴里勒公司的分销系统 组长：苏本增 组员：赵晓君 董文俊 刘琪 徐赛 郑细花一、巴里勒公司面临巨大需求波动的原因分析 巴里勒公司需求波动问题产生原因是由于“牛鞭效应”，表现为需求变量的波动越接近上游越大。产生的原因有： 1. 销售数据不清晰，需求预测不够准确 巴里勒公司生产模式是MTO（按订单生产），它的下游配送层级数目多，分销商订货方式的变化无法预测，产品的需求的季节性和销量不确定，会导致产品过剩生产，牛鞭效应。 2. 库存高，订货提前期过长。 最高分销商和组织分销商都从巴里勒中央配送中心采购，巴里勒收到订单后，平均提前10天把产品分销给分销商，平均提前3天进行补货，这样提前期时间过长，也会导致需求预测误差变大。 3. 频繁的“兜售”活动 巴里勒公司把一年分为10到12个“兜售”期，这样频繁的“兜售”活动，会造成巨大需求变动，使巴里勒公司短时期内无法满足高需求的产品。 二、 JITD是否能解决巴里勒公司的供应链运营问题 能。JITD的运营模式可以使巴里勒公司直接根据分销商的运输资料负责安排送货计划，实现了只运送商店所需的东西，避免了缺货或者过多送货；JITD的运营模式大大缩短了订货、补货的提前期，减少了大量存货，加快了库存周转率。同时，通过集中需求预测，实现风险对冲，从而增加预测的准确性。

三、如何实施JITD ●实施JITD的阻力： 1）存在不能够对销售方式或促销的变化足够快地调整运输的风险，公司不能进行商业促销，影响销售；原因：JITD的实施原理是工厂根据分销商收到的订单信息后检查分销商的库存信息，进行预测，制定每天向销售商的补货计划，安排送货。如果某一个销售代表计划“兜售”，分销商在兜售期需要尽可能多的产品来满足现在和未来的需求，而这个需求是不能根据前一天的产品数据和库存水平就能预测出来的；并且工厂提前制定了补货计划和送货计划，运输力也已分配，当零售商有额外需求需要补货时，工厂没有运输力能满足这样的需求。因此销售代表不能进行促销，影响公司的销售业绩。 2）分销商不愿意及时提供自己的销售和库存数据，不准备参与JITD项目。实施JITD意味着将自己的数据信息全权交给分配中心和工厂，而补货的数量和间隔期也由工厂来决定，分销商没有了自己想定多少就定多少的权利，并且也不信任将自己的库存管理交给公司。 ●针对这两个问题提出解决方法： 1）说服分销商并不是剥夺他们利益，而是整体提高利益，降低库存投资、提高库存周转率；获得分销商信任，采取利益共享机制。 2）试点策略，对最高分销商提供利益，进行试点。投入信息系统的建设，提高信息获取的及时性和一致性。 3）缩短提前期：选择最靠近分销商的巴里勒仓库发货、改进信息系统和信息传递过程以缩短订单信息处理过程。 4）适当减少产品型号和规格，降低分销商总库存，更好预测需求。 四、定量分析 1．实施JITD前 分销商处： 目标库存：40*17+50**√17=1020 安全库存：50**√17=340 周转库存：40*7=280 在途库存：40*10=400

案例一长鞭效应

案例 1 巴里勒公司（Barilla SpA）（A）① 玛吉利（Maggiali）变得越来越困惑了。身为世界上最大大的通心面食生产商巴里勒公司[Barilla SpA（Socitalper Aziont 翻译为“股东社团”，可理解为“公司”）]的物流主任， 玛吉利敏锐地认识到需求波动给公司的制造和销售系统施加的负担越来越重。自从1988年担任物流主任以来，玛吉利一直在努力发展前任物流主任布兰都·维持利（Brando Vitali）提出的一个创新思想。这个思想，维特利称之为适时制销售（JITD），模仿了流 行的“适时制”制造概念。实质上，维特利提议巴里勒的物流组织不应遵从传统的做 法，根据分销商向公司发出的定单来向其发送产品，相反应该指定合适的交货数量，这样将更有效地满足最终顾客的需要，而且又能把工作量在巴里勒公司的制造和物流系统中进行更为平衡的分配。作为维特利提议的强烈支持者，两年来玛吉利一直在努力实施这个想法，但现在已是1990年的春季了，这个计划仍没有取得什么进展。似乎巴里勒的客户不愿意放弃随心所欲的订货权力；一些客户甚至不愿意提供可供巴里勒作交货决策和改善需求预测的详细销售数据。也许使计划失败的更大阻力来自于巴里勒自身的销售和营销组织内部，这些组织认为这个想法是不可行的或是危险的，或者是既不可行又很危险的。也许该放弃这个想法了，仅仅因为它行不通。如果不放弃，玛吉利如何才能使这个计划被人接受呢? 公司背景 巴里勒成立于1875 年，当时皮切尔·巴里勒（Pietro Barilla）在意大利的帕尔玛开了一个小商店。靠近 小店的是一个小“作坊”，皮切尔在这里制作他在商店出售的通心粉和面包。皮切尔的儿子里卡多（Ricardo） 领导公司经历了快速成长的时期，在20 世纪40 年代里卡多又把公司传给自己的儿子皮切尔（Pietro）和 吉安尼（Gianni）。随着时间的发展，巴里勒从?初的小店发展成为一个大型的、在整个意大利各地具有面粉加 工厂、通心面制造厂、面包工厂的纵向一体化公司。 在这个具有2000 多家意大利通心面制造商的竞争领域内，皮切尔和吉安尼·巴里勒以高质量的产品和 创新的营销活动使其公司脱颖而出。巴里勒对意大利通心面工业的传统营销活动作出了一次革命，公司为其通 心面树立了一个响亮的牌子和形象，公司不是销售散装通心面，而是把通心面装在带有可辨认彩色图形的纸盒 内进行销售，并投资于大规模的广告活动。在1968 年，为了维持公司在60 年代经历的两位数销售增长率， 皮切尔和吉安尼·巴里勒开始在离帕尔玛 5 公里的乡村小镇皮德里格那奴（Pedrignano）建造了占地 1.25 亿 平方米，并具有?新工艺水平的通心面工厂。 这个庞大的制造工厂（世界上?大和技术?先进的通心面工厂）所发生的成本使巴里勒公司

爱丽丝漫游奇境记读书笔记_读后感_模板

爱丽丝漫游奇境记读书笔记_读后感_模板 爱丽丝漫游奇境记读书笔记（一） 你知道一个小女孩的梦多么荒诞离奇吗?一个无聊的午后，一只揣着怀表的兔子就带着这个可爱的小女孩开始了她的梦幻之旅。这个小女孩是谁呢?她就是《爱丽丝漫游奇境记》中的主人公——爱丽丝。 爱丽丝的故事充满了各种奇特的幻想：从她的视线中窜过一只兔子，嘴里念念有词。好奇的爱丽丝追了过去，跟着她掉进了兔子洞。眼前出现了一个有许多大厅的地方，她打开了一扇小门，但因身体太大，怎么也进不去。于是她喝了桌上的”把我喝掉”饮料，结果变成了一个只有十英寸高的小人了，门里是花园，爱丽丝走了进去……随后，发生种种有趣的事。比如委员会赛跑，是为了弄干身体、为了一块果馅饼被偷，也要上法庭……我坐在沙发上，陷入了设想：我也走进了那个屋里，和动物们一起举办那“疯狂的茶会”;与毛毛虫一起聊天;还跟龙虾一起跳“龙虾对对舞”;再去和小比尔喝杯“把我喝掉”饮料，一起变大变小;划为巨人准备的滑梯;勇敢的去面对巨大的蚂蚁。 这一切就像是我们的五彩的梦，是我们儿童所向往的世界，虽然这部童话都100多年了，但它依然在孩子们的心中绽放。 爱丽丝那个善良可爱的小姑娘，她也许并不聪明，但她却有一颗纯洁美丽的心灵，对一只小鹅都彬彬有礼。是爱丽丝带我走近一个又一个神奇的世界;是爱丽丝让我明白在遇到困难的时候，哭没有用，只有坚强的面对它，才能战胜它;是爱丽丝让我明白无论遇到长辈还是晚辈都要有礼貌;是爱丽丝让我明白，遇到事情要用大脑去好好思考……爱丽丝让我明白许多。 爱丽丝漫游奇境记读书笔记（二） 今天，我读了一本书，它是英国的刘易斯·卡洛尔的著作—《爱丽丝漫游奇境记》。全文内容是这样的：在无聊的一天，爱丽丝做了一个梦，梦中，她梦到了一只奇怪的的兔子，从一个洞里跳了进去，爱丽丝见着奇怪，也跟了过去。从洞中，她经历了许多怪事：喝了”喝我”瓶子里的水，吃了一些点心啦，都有让爱丽丝变大或变小的可能;遇上一只坏脾气的老鼠;见到一个喜欢砍别人脑袋的王后;在毫不知情的情况下，爱丽丝当了证人，但她毫不惧怕王后，就在王后要砍掉爱丽丝的头时，爱丽丝的梦结束了。 看完了这本书，我心里不由地心生感慨：“我们缺少的不正是勇敢吗?勇敢，就是正直地帮助一些有困难的人;勇敢，就是做了坏事勇于承认错误，勇敢，就是去努力面对现实。爱丽丝，她只是一个小女孩，可是，她却有着不平凡的力量—勇气，这是常人无法跨越的一道沟渠，她勇敢地面对现实，勇敢地去挑战，去战胜事实，她用勇气书写了一个个奇迹，经历了一个个奇怪的事情，让人心生敬佩。 想着她，我脑海中不由得浮想了一场中国大灾难—汶川大地震。()地震中，勇敢的谭千秋老师用自己的生命挽救了4个还在求知的孩子，地震发生的那一刻，没有人知道，那一刻，地动山摇，幸存的人呆呆地凝望着废墟那残垣断壁下，不时地传出痛苦的呼救声，呻吟声一声声，越来越弱，如同慢慢熄灭的火苗;一声声，越来越强，如同针尖，如同利刃扎痛了整个中国。他却在震颤的那一刻，极力地拉住四个慌忙的孩子，把他们藏到了讲台下面，而他自己却死死地护住，勇敢地面对死亡。他知道，自己会死，然而，他毅然决然，勇敢地向死亡靠近。终于，孩子得救了，而他自己却牺牲了。正是这种伟大的勇敢的舍己为人的精神，让我们见到了顽强的魅力。 爱丽丝漫游奇境记读书笔记（三） 第一次读《爱丽丝漫游奇境记》之后，我有一种特别新鲜的感觉。爱丽丝的梦稀奇古怪、

暨大钱刚毅案例分析,巴里勒公司与JITD计划

案例分析：巴里勒公司与JITD计划（A部分） 玛吉利（Maggiali）变得越来越困惑了。身为世界上最大的通心面食生产商巴里勒公司的物流主任，玛吉利敏锐地认识到需求波动给公司的制造和销售系统施加的负担越来越重。自从1988年担任物流主任以来，玛吉利一直在努力发展前任物流主任布兰都·维持利（Brando Vitali）提出的一个创新思想。这个思想，维特利称之为适时制销售（JITD），模仿了流行的“适时制”制造概念。实质上，维特利提议巴里勒的物流组织不应遵从传统的做法，根据分销商向公司发出的定单来向其发送产品，相反应该指定合适的交货数量，这样将更有效地满足最终顾客的需要，而且又能把工作量在巴里勒公司的制造和物流系统中进行更为平衡的分配。作为维特利提议的强烈支持者，两年来玛吉利一直在努力实施这个想法，但现在已是1990年的春季了，这个计划仍没有取得什么进展。似乎巴里勒的客户不愿意放弃随心所欲的订货权力；一些客户甚至不愿意提供可供巴里勒作交货决策和改善需求预测的详细销售数据。也许使计划失败的更大阻力来自于巴里勒自身的销售和营销组织内部，这些组织认为这个想法是不可行的或是危险的，或者是既不可行又很危险的。也许该放弃这个想法了，仅仅因为它行不通。如果不放弃，玛吉利如何才能使这个计划被人接受呢? 公司背景 巴里勒成立于1875年，当时皮切尔·巴里勒（Pietro Barilla）在意大利的帕尔玛开了一个小商店。靠近小店的是一个小“作坊”，皮切尔在这里制作他在商店出售的通心粉和面包。皮切尔的儿子里卡多（Ricardo）领导公司经历了快速成长的时期，在20世纪40年代里卡多又把公司传给自己的儿子皮切尔（Pietro）和吉安尼（Gianni）。随着时间的发展，巴里勒从最初的小店发展成为一个大型的、在整个意大利各地具有面粉加工厂、通心面制造厂、面包工厂的纵向一体化公司。 在这个具有2000多家意大利通心面制造商的竞争领域内，皮切尔和吉安尼·巴里勒以高质量的产品和创新的营销活动使其公司脱颖而出。巴里勒对意大利通心面工业的传统营销活动作出了一次革命，公司为其通心面树立了一个响亮的牌子和形象，公司不是销售散装通心面，而是把通心面装在带有可辨认彩色图形的纸盒内进行销售，并投资于大规模的广告活动。在1968年，为了维持公司在60年代经历的两位数销售增长率，皮切尔和吉安尼·巴里勒开始在离帕尔玛5公里的乡村小镇皮德里格那奴（Pedrignano）建造了占地1.25亿平方米，并具有最新工艺水平的通心面工厂。 这个庞大的制造工厂（世界上最大和技术最先进的通心面工厂）所发生的成本使巴里勒公司负债累累。在1971年，兄弟俩把公司卖给了一家美国跨国公司格莱斯（W.R.Grace）公司。格莱斯公司给巴里勒公司带来了额外的资本投资和专业管理方法，并建立了一个重要的新“白色面粉”（Mulino

史威登堡之平行宇宙

史威登堡的平行宇宙 “对于科学家们而言，从古至今，十九世纪四十年代硕果最丰、凯歌高唱：电报迅速而成功地普及；麻醉技术的发展带动了外科手术的前进；达尔文的《小猎犬号环球航行记（Voyage of the Beagle）》刊印出版。若是单就这方面而言，逝世于一七七二年的史威登堡（Emanuel Swedenborg）就好像是一个生错了年代的异类，他看起来很失败，恰是因为他实际上是一名伟大科学家却被人们当成了愚昧的幻想者。” 黛博拉·布鲁姆女士曾经这样描述人类历史上最伟大的“鬼才”伊曼纽尔·史威登堡。一六八八年，史威登堡出生于斯德哥尔摩的一个贵族家庭。二十岁即只身奔赴英国求学，师从艾萨克·牛顿和发现哈雷彗星的埃德蒙·哈雷学习有关自然哲学的知识。三百年后的今天，由于科学技术相较十七世纪已经取得了伟大的进步，人们才重新意识到史威登堡于当年所提出的一系列“古怪理论”是远远超越了时代的非凡科学成就。瑞典人甚至将其称为“凌驾于

亚里士多德的北欧巨人”。

在那样一个近现代科学刚刚“破茧而出”的“愚昧年代”，史威登堡就提出了非常详尽的脑科学理论，并指出自然界生物有某种稳定的遗传性载体。根据他所给出的描述，今天的人们非常容易联想到二十世纪最伟大的生物学发现：脱氧核糖核酸。这位被当作幻想者的科学家甚至还首创了“质能转化”等理论，他曾经直接指出：物质并非真正意义上的实在，而仅仅是某种能量的“表现形式”。其这种观点领先了“质能方程”足有两个多世纪！后世的许多科学家，尤其是天文学领域的智者，比如康德和拉普拉斯等人，尽皆受到了史威登堡各种玄妙思想的影响。康德曾经评价道： “历史上从未出现过如此人物，将来也不可能出现。他的神奇能力实在太令人惊异了。” 史威登堡令人感到惊异的神奇能力绝不仅限于自然哲学的领域。事实上，这位罕有的人物最为人们所熟知的是他的通灵能力。史威登堡自称他在某次去伦敦出差的途中遇见了灵界的使者。这名雾中的神秘人对他说： “我将带领你到人类肉体死后的世界，即灵界，去好好游历一番！你应该与灵界接触，然后真实地写下所见所闻，让现实世界的人们能够了解灵魂的事务。” 恰是从此开始，史威登堡由科学家彻底转变成为一名“幻想者”。他毅然放弃已经从事大半辈子的自然科学事业，转而成为了精神恍惚的“新圣经撰写者”。他时常陷入一种意识出窍的状态，就像在睡梦中一般奋笔疾书，写下了浩如烟海的反基督教神学论著，只可惜当时没有哪怕一个人能够真正看懂。大量令人感到匪夷所思的作品被后人们谨慎地保藏在大不列颠博物馆里，依稀记录着史威登堡的魔法时刻。这名有机会去“灵界”旅行的幸运儿曾经在其作品中这样写道：

巴里勒公司案例

案例2：巴里勒公司是一个大型的、在意大利各地具有面粉加工厂、通心面制造厂、面包生产厂的纵向一体化公司。巴里勒公司把其整个产品线划分为两大类： １．“新鲜”产品，包括新鲜通心面产品（具有21天的货架寿命）和新鲜面包（只有1天的货架寿命）。 ２．“干”产品，包括干通心面和长期货架面包产品，如甜饼、饼干、面粉、面包条和烤面包。干产品约占巴里勒销售额的75%，其货架寿命为18到24 个月（如通心面和烤）面包或10到12周（如甜饼）。 巴里勒的大多数产品从生产工厂运输到两个中央配送中心(CDC)：位于皮德里格那奴的配送中心和位于那不勒斯郊区的南方配送中心，见图1。

某些产品不流经中央配送中心，如新鲜面包。其他一些新鲜产品很快地流过销售系统，新鲜产品库存通常在每个中央配送中心只保存3天。相比之下，每个中央配送中心保存约一个月的干货库存。 拥有新鲜产品和干货产品不同的销售系统，因为这良种产品有着不同耐久性和零售服务要求。独立的代理商（特许经销人）从两个中央配送中心购买新鲜产品，然后把产品运往意大利各地的70个地方仓库。大约三分之二的干货产品是运往超市的。这些产品先运往巴里勒的中央配送中心，分销商从这里采购，然后分销商再把产品运到超市。布兰都〃维特利（物流部经理）的适时制销售方案只针对通过分销商销售的干货产品。其余的干货产品通过巴里勒的18家小仓库

进行销售，大多数是销售给小商店的。 巴里勒的产品通过三中类型的零售店进行销售：小型独立杂货店、连锁超市和独立超市。巴里勒估计其产品在意大利约十万家零售店出售。 最高分销商和组织分销商从巴里勒的中央配送中心采购产品，在自己的仓库中保存，然后用库存来满足超市的定单。一个分销商的仓库通常保存能供应两周的干货产品库存。 大多数分销商（最高分销商和组织分销商）检查其库存水平并向巴里勒订货。巴里勒将在定单开始后的8天到14天之间把产品运输到分销商处，平均提前期为10天。 大多数分销商使用简单的定期库存检查系统。例如，分销商可能每周二检查库存水平，然后对于那些低于定货点的产品进行订货。几乎所有分销商都有计算机支持订货系统，但几乎没有哪个分销商具有能够确定订货量的预测系统或复杂的分析工具。 随着80年代的演进，巴里勒越来越感觉到需求波动所带来的影响。巴里勒干货产品的定单经常每周都有巨大的波动。这种极端的需求差异束缚了巴里勒的制造和物流作业。例如，在地窖严格的温度和湿度所要求的通心面生产顺序使快速生产某中没有预计到的高需求的短缺产品变得很困难。另一方面，每周需求波动如此之大并且如此不可预测，持有足够的产品库存来满足分销商定单的成本是极其高的。 一些制造和物流人员注意到以他们目前的库存水平，许多分销

六年级下册阅读《时间》读后感范文

六年级下册阅读《时间》读后感范文 读《时间》有感 《时间》是沈从文的一篇散文，讲了时间的宝贵。讲了如果你能很好的掌握时间就是聪明人，不能掌握好时间，就是愚蠢人。正如文中所说“聪明人要理解生活，愚蠢人要习惯生活”一样。 我觉得时间是在流逝。一眨眼，十年就晃过去了。我何曾流着像游丝般的痕迹呢？不，不是。之所以我认为十年一晃就过去了是因为我在我现在的有生之年并没有经历一些什么大事，而是一些鸡毛蒜皮的小事，我不禁头涔涔而泪潸潸了。但不久的将来，我更面临人生第一大考验—小升初。这将改变一生的岁月。但一天24小时仿佛24秒，时间为什么会流的这么快。是有人偷了它们，那是谁，又藏在何处，是他们自己逃走了吧，现在又到了哪儿呢。正如这个星期，一眨眼，就要上学了。时间是最宝贵的，像我们小孩应该珍惜时间。这时，我想起了这样一首诗“百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲！”是啊，如果我们年纪轻轻不努力。大了，老了，就算后悔也来不及了。时间不等人，等人的不是时间，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。趁我们这大好时光赶快学习吧，努力拼搏吧。用我们全身的力量，拼了命地去学，全力以赴，为了我们自己努力吧。要做时间的主人，不要做时间的奴隶！

时间真的如轻烟被微风吹散了如薄雾，被初阳蒸融了。 “读后感”的“感”是因“读”而引起的。 “读”是“感”的基础。 走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有了解，哪能有“感”？读得肤浅，当然也感得不深。 只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。 如果要读的是议论文，要弄清它的论点（见解和主张），或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。 如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。 作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。

斯威登堡

300年前的奇人，预知时至的史威登堡(转)灵性导师 2010-01-04 21:27:51 阅读 4 评论0 字号：大中小订阅 . 300年前的奇人，预知时至的史威登堡——藏阁龙心的BLOG 引子：《正信的基督教》印制以后，史威登堡离开阿姆斯特丹，于1771年9月初到达英 国伦敦。虽然他的健康状况有所下降，但他坚持写作。12月，他因中风而失去知觉。到1、2 月间，他逐渐恢复，又能和客人谈笑风生了。他写信给约翰卫斯理，说很乐意与他讨论信仰 问题，如果他能前来伦敦的话；并提到自己从灵界得知卫斯理希望与他探讨神学。对于史威 登堡的邀请，卫斯理向朋友表达了他的惊讶之情，因为他实在记不起曾向任何人提到自己对 史威登堡的兴趣。卫斯理回信，说希望在刚刚计划好的为期半年的旅行结束以后，能受到史 威登堡的款待。收到回信后，史威登堡复信表示六个月的时间对他来说已经太长，因为他将 在1772年3月29日永远地离开尘世，前往灵界了。在史威登堡生前最后几个月服侍他的女佣，也证明他准确预见了自己的离世时间。 参观瑞典乌普萨拉大教堂的人，可能会注意到一个醒目的红色花岗岩石棺，上面写着斯韦登 伯格（Emanuel Swedenborg, 网上常见译名“史威登堡”）的名字，棺中存放着这位瑞典最具 成就之人的遗体。只有国王、大主教、将军和著名学者才有可能葬在这里，受公众瞻仰。历 史上享受这种礼遇的瑞典人屈指可数。 史威登堡是谁？为何受到如此规格的礼遇和关注？他有何重大贡献？多数参观游历的人一 定对他感到陌生，可能只有某些学者才知道他在科学和哲学方面对十八世纪的欧洲所作出的 重要贡献，拥护史威登堡神学思想的人则视他为神在地上的先知，以敬佩之情瞻仰他最后的 安息之所。 史威登堡在哲学研究上有两大主要兴趣：宇宙学和人类灵魂的本质。从1720年到1745年， 他在这两个方面不断研究、写作并发表文章：1720年发表他首部重要的哲学著作《化学》（Chemistry），又著有他生前未曾发表的论述宇宙存在和延续进程的近600页的手稿（Lesser Principia），1734年又发表他的哲学巨著《哲学和矿物学著作集》（Philosophical and Mineralogical Works）。 现代科学试验，特别是在原子能领域的试验，已证实史威登堡在宇宙学方面的诸多猜测。 诺贝尔奖得主、著名化学家、二十世纪物理化学创始人斯万·阿伦纽斯（Svante Arrhenius）得出结论认为，布冯（Buffon）、康德（Kant）、拉普拉斯（Laplace）、赖特（Wright）、兰伯 特（Lambert）等提出的宇宙创造的理论，史威登堡早已在他的著作中提到。 史威登堡的著作显明，对宇宙加以纯粹物质的解释不能让他满足，他的著作始终假定神的力 量潜藏在所有物质的背后。探索灵魂的本质是史威登堡最大的兴趣之一，1740年到1741年，他发表了两卷长篇著作The Economy of the Animal Kingdom。至此，史威登堡在尝试解释 人类存在的深奥问题方面已经作出了最大的努力，多年的研究并未让他心满意足。然而，一 个全新的阶段已经开始向他开启，他的人生将转向一个截然不同的方向。 1744年和1745年间，一系列的梦境和异象深刻地影响了史威登堡。因为特殊的经历，他 时而惊惧，时而欢欣鼓舞，无从获得满意的解释。通常情况下，他在这些事上保持沉默，只 是将自己的经历和感受记载在他的《梦日记》（Journal of Dreams）和《旅行日记》（Journal of Travel）中。在此期间，他还重新研究了圣经，并开始写一本题为《崇拜和敬爱神》（Worship

哈姆雷特忧郁性格的解剖

哈姆雷特忧郁性格的解剖 文/徐燕辉 提要:作为莎士比亚的不朽经典，《哈姆雷特》长久以来一直是人们研究和争论的焦点，而其主人公哈姆莱特的性格常常是人们谈论这一悲剧的重要话题之一。迄今为止，很多评论家对哈姆雷特的忧郁性格从不同的角度也有过很多的研究和众多的争议。本文试图将在前人研究的基础上，从悲剧的角度对哈姆雷特的性格形成的背景和原因及其忧郁性格进行解剖。 关键词：哈姆雷特忧郁的解剖悲剧 最早对莎士比亚的代表剧作《哈姆雷特》的接触是阅读其文本，此次观看了《哈姆雷特》的影片后，增强了我的感性认识，同时通过阅读相关的书籍，理性认识也得到了一些提升。这部剧作主要讲述了丹麦王死后，守夜卫兵看见丹麦王的幽魂出现，便告知哈姆雷特王子。而叔父克劳狄斯服丧未满，就娶其兄嫂并继承王位。王子前去查看且与幽魂（即丹麦王）对话。最后王子获知叔父谋害父王之真相，为证实真相他装疯卖傻，于是导演了一出老王被毒杀短剧，请叔父与他的母后观赏，叔父当场色变，母后以为王子疯了，奥菲莉亚遭情人失踪及丧父之痛投河自杀，引起雷奥提斯心头之恨，与克劳迪王共谋比剑时涂剧毒于剑锋，酒内下毒，加害王子，不料被葛楚皇后误饮，雷奥提斯自己亦为毒剑所伤，临死告知王子真相，王子报了父仇，自己也壮烈牺牲。给我印象最深的是主人公，即丹麦王子哈姆雷特，在整个戏剧中，他的徘徊、辗转、恐惧、进退维谷，触景生情，回忆过去，把他的思想及心里活动表现的淋漓尽致。 对前人研究的综述 一千个观众就有一千个哈姆雷特。前人从不同角度对哈姆雷特的忧郁性格有过很多的研究。最早的是德国的歌德，他认为哈姆雷特性格中的软弱性在于他的延宕。他写到：“一个美丽、纯洁、高贵而道德高尚的人，他没有坚强的力量成为英雄，却在一个重担下毁灭了……”而英国诗人柯勒律治则认为哈姆雷特并不懦弱，他的拖延报仇是由于优柔寡断，而优柔寡断是由于过多的思虑。对这一说法我基本上持同一观点。 后来也有很多人继承了这一研究传统，也有人对其有独巨匠心的看法。如威尔逊的观点，他结合了当时的真实人物，认为哈姆雷特这一形象来自于“光辉的、忧郁的和不幸命运的埃塞克斯的遭遇和个性。”到了当代，也有人从历史的观点对其进行解读，也有通过哈姆雷特的独白透视他的心灵，还有人通过结合人物的思想内涵分析人物的性格特征……对哈姆雷特这一人物的探讨，真的是智者见智，仁者见仁。然而，就我个人而言，对于《哈姆雷特》这个文本，在如此有限的时间内，再加上个人目前的知识水平，我个人并没有很深入的研究成果。因而只能在总结前人的结果之上，集百家之长，浅谈对哈姆雷特忧郁性格的认知。 哈姆雷特忧郁性格形成的原因

暨南大学现代物流与供应链巴里勒案例分析答案

问题： 1.巴里勒公司的产品属于哪一类商品该类商品在市场需求方面有什么特征 答：（1）巴里勒公司的产品属于必需品。 （2）特征：市场需求缺乏弹性。即价格的变化对必需品的需求量产生的影响较低。 必需品的需求不会有剧烈的波动。 2.巴里勒公司推行JITD 计划所要针对解决的根本问题是什么该问题的表现形式如何 答：（1）根本问题：订货需求波动大，且不能准确预测需求量 （2）表现形式：许多超市每天都向分销商订货，商店经理需要及时确定订购数量，然后将定单传递到商店的分销商，配送中心在接到定单之后的24到48小时内把商品送到商店。 3.该问题产生的原因有哪些 答：（1）分销商不能准确预测订货量。大多数分销商使用简单的定期库存检查系统。（2）持有足够的产成品库存来满足分销商定单的成本是极高的。 （3）制造商与零售商的目标与能力不一致。制造商希望零售商及时出手新产品，零售商由于商店空间有限，拒绝摆放过多产品。 计划的内容是什么该计划有哪些优点与缺点 答：内容： （1）由公司负责安排送货计划。公司不堆积过多存货，只在产品需要时才进行运输。（2）通过管理顾客需求而管理好订单。每天每个分销商向我们提供关于在前一天从其仓库向零售商运送巴里勒的什么产品以及每种产品的目前库存水平等资料。然后我们能够检查所有的数据。并根据预测作出库存补充决策。 （3）改善预测系统，建立一组决策原则。 优点： （1）能够降低销售成本、库存水平，使得企业不必对分销商易变的需求模式作出反应，降低制造成本。 （2）能够更好地利用获得更为准确的数据，对实时信息作出反应，根据预测作出库存补充决策，改善计划程序，降低库存水平的，也降低缺货率。 （3）使得分销商更加依赖于企业，有利于改善企业与分销商之间的关系。 缺点： （1）企业不能够对销售方式或促销的变化足够快地调整运输 （2）大部分配送组织尚未准备好处理这种复杂的关系 （3）不利于与竞争对手之间的竞争。分销商可能更多地储存竞争对手的产品。 （4）可能面临产品短缺的风险。需求预测失误会直接导致客户流失。 （5）无法进行商业促销。企业产品对零售商的吸引力下降。 （6）缺乏制造柔性 （7）企业需要进行信息系统投资。 计划面临巨大的内部阻力，引起这些内部阻力的原因是什么 答：原因： （1）JITD计划不利于销售人员拓展业绩 （2）内部人员怀疑JITD计划的可行性和盈利性

[史威登堡]绝对不可以自杀

史威登堡-----绝对不可以自杀 人会轻易了断自己的生命，是因为无知，也因为大家都不清楚自己终究杀不了真正的自己。只要知道一点点自杀后灵体会碰到的遭遇，任谁都绝对不会想自杀。 很多人认为从自杀成功的那刻起，自己就会从宇宙中消失得干干净净，但其实自杀只是永久痛苦的开始。人类是消灭不了自己的，能杀死的只有肉体，之后的痛苦折磨是超乎想象的。 自杀者其实都有一个共同的想法，就是「如果我从宇宙中消失，那么一切就都结束了」。他们都误以为在自己消灭的同时，身上背负的所有问题、烦恼、痛苦也会同时归零，因而把自杀当成是解决一切问题的终极手段。 只要我这个人消失，一切就没问题了。自杀是解决人生苦痛的最后一招。 对此深信不疑的人才会去自杀，问题是这种想法太单纯了，事实上自杀才是更大问题的开始。自杀除不掉自己永恒的灵体，不但不能让自己从宇宙中消失，甚至连地球都无法离开。自杀后的灵将在人世飘荡，成为一般人口中的「鬼魂」。 所谓鬼魂，就是一种恶灵，不过这种自杀的恶灵连离开人界到灵界去都没办法。不管是善人还是恶人，都没办法消灭掉自己，因为人类是永恒的存在体。自杀也是一种杀人，是违反造物主法则的重罪之一。 自杀的后果 不管用的方式是上吊、投水、服毒，自杀的结果都是一样的。在肉体死亡的瞬间，灵体就脱离了。接下来，清楚的感官感觉会让自杀者发现，另一个自己躺在身边。 「那是谁？好像很眼熟！不，难道是我吗？这怎么回事？现在这个我算什么，那个我又算什么？」

讶异与混乱涌上心头。 「不，我明明就已经自杀死了啊，现在这到底是怎么回事？我居然还活着！」 已化作灵的存在体会盯着自己的肉身瞧。但其实生命力完全在灵体中，就算自杀了也不会就此消逝，死去的只是肉体部分而已。 试着想象这时此人会感到多大的讶异吧。 「我没死！我杀了我的肉体，但我还是没有消失。现在该怎么办呢？」可是后悔也已经迟了，无法挽回了，想回到自己的肉身里也没有办法了。 不久之后警笛声响起、救护车赶到，再过一段时间，可能爸妈等其它家人也飞奔而至。有人跑到自己的尸体边进行急救，但都没有用。看到尸体，家人们纷纷痛哭失声。看到这光景的灵体再也无法忍受，奔向自己的母亲。 「妈妈，妈妈，我没死！我就在这里！我好端端地在这里！」 自杀者想要摇妈妈，但妈妈却根本没感觉，只是一个劲地痛哭。自杀者冲向救护车，对医护人员大喊： 「喂！我就在这里，我没死！我还活着！我妈妈哭得都快昏过去了，你们为什么不去告诉她我还没死！真快把我逼疯了！」 医护人员还是一样听不到，只将越来越冰冷的尸体抬上车后离开。 「你们怎么回事？我明明就在这里，为什么看不到我？我明明就在这里啊！」自杀者奔回自己的家，进去一看家里已经开始准备后事，家人放声哭成一团。 自杀者在门边大喊： 「我明明就没死，我回来了！我就在这里！难道听不到我说话吗？」死者慌忙地跑来跑去，不断呼唤亲人，但亲人却没有任何反应。就在这时，