金卫东：惠普拓展中国市场

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金卫东：惠普拓展中国市场

作者：周再宇

来源：《新营销》2014年第02期

如今，在中国市场上，惠普打印机业务遭到低成本的日韩系企业冲击，它正在突显自己的优势，奋力反击。

2012年，金卫东重返他曾经服务时间长达12年的惠普，出任中国惠普有限公司副总裁、打印与信息产品集团中国区打印机与耗材产品事业部总经理。

北京，一个冬日的下午，金卫东接受了《新营销》记者专访。思路迅捷的金卫东在回答记者提问“当你想到惠普，你会想到哪些”时，巧妙地把问题还给了记者：“你觉得呢？”

“专业化，但不那么有亲和力。”

“是的，惠普的两位创始人都是工程师，可能惠普的工程师色彩比较浓厚。惠普一直定位于提供高品质、高性能的产品，这是惠普一直追求的目标。关于亲和力，是我们下一步要做的。”

金卫东说，惠普未来将朝着四个方向发展。首先，是移动互联，比如移动打印和云打印方案。其次，是家用市场，满足家庭教育对打印的需求等。再次，满足用户从单功能打印机转向多功能打印机的需求，包括数码多功能一体机（MFP）。最后，是商用喷墨领域。

产品战略延伸

在过去的几年里，中国市场在惠普全球市场份额中占比越来越大。“IDC 2013年第二季度报告数据显示：惠普在激光打印市场占据37%的份额，在喷墨打印市场占据35%的份额。”金卫东说。

“惠普非常重视中国市场，2006年在中国设立研发团队，在全球范围内紧密协作，开发新产品填补市场空白。”金卫东说，中国研发团队成员大多为中国人，更了解中国人的习惯和需求，为中国用户提供有针对性、定制化的产品，真正建立了一个中国研发、中国制造、为中国用户服务的研发基地。

目前，惠普在中国设计并推出的产品，包括HP Hotspot LaserJet Pro M1218nfs MFP、LaserJet Pro M435nw MFP、HP OfficeJet Pro 3610/3620黑白打印一体机（Mono Ink）和家用“惠省”系列打印机。

惠普制订了打印业务在中国的中长期发展目标：保持惠普打印机中国市场NO.1，坚持本地化路线。