在客户项目中,兆和面临所有竞争对手?(现有供应商,潜在竞争对手)现有竞争对手采购份额?
竞争对手与客户合作历史?
竞争对手与客户内部人员关系?
谁是竞争对手的教练?(兆和的反对者,死敌)
竞争对手介入的时间?
兆和在客户心中的定位?
竞争对手惯用的业务操作模式?
竞争对手销售员以及个人风格?
竞争对手有哪些资质认证?
竞争对手的企业涉及行业?
竞争对手的企业涉及客户?
竞争对手的负面案例?
客户对于现有产品使用状况,满意度?
竞争对手企业规模,资金实力,经营状况?
竞争对手品牌定位,解决方案,产品特点,服务质量?
竞争对手商务政策,价格,付款?
与竞争对手相比我们有哪些优势和劣势?