直销公司奖励制度(共2篇)
直销公司奖励制度(共2篇)
目录直销公司奖励制度
各直销公司奖金制度比较
直销公司众多,选择哪家公司是最智慧的？下面是多个直销公司奖金制度分析和比较（安利、完美、无限极、美乐家、雅芳、玫琳凯、科士威、三生中国等）
1.全国直销公司奖金制度分析
安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高.80%会员以出售产品为主,所以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不是制度.
欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销
售经理,才能升为督导,督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖
励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元.
无极限:制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金.雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少,基本是以传统销售.
玫琳凯:制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般.晋级慢,资深明星顾问要培养几个内美容顾问,制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元,拿满8代每月消
费800元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然
为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零.
如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度.
康宝莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步.
美乐家:制度矩形制的代表,它走的会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700元,否则取消资格,
它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的.而是在中国普遍很贫穷的情况下,是很不
合国情的.另外,它的制度只能拿7代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的努力再大也和你没有关系了.
欧瑞莲:制度是一个热门费低,初期能很快赚到钱,中期有一次性奖,中期比较高,而且培养一个独立经销商也能拿领导奖,能拿无限代的领导奖,这是一个培养忠实顾客,留住人才,培养人才,激发人的潜
能的制度.市场反应好,能很好的适应中国政府的要求,同时也很适应市场的要求,一定会发挥出强大的威力.
天狮:制度是累级三三制,在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失
率很高.
南方李锦计:制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.
完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务.
新时代:制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.
e科士威:制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络发展到多少代,永不脱离,不封顶.既有双轨兼极差的影子,又可以发展多
条线.缺点是:多轨奖金才高,但复制不下去,业绩归零,两条腿不平衡就什么奖金都拿不到.虽然e科士威产品价格便宜,但是做直销的人
都是想赚钱的,不是来当消费者,没利润,怎么做零售？没奖金拿,谁
愿意主动购买15产品呢？中国直销难民,e科士威制造最多,并且好多产品自己根本就用不上.
宝健:制度业务助理两个月连续销售1500元以上,业务员需要连
续6个月销售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工还累啊！
完美:业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000pv,即14118元,做到啥时候,买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差.
康宝莱:（差额加分红）业绩压力很大,小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）.富迪月朗:多轨加分红提成,多轨为主.（1）分红不以业绩为基数,而以三代下属的收入为基数,所以本项收入不多,或者没有;（2）多轨共享大组,但不是共享大组的业绩；（3）收
入封顶,剩余保留业绩有限额.
安利:月月归零,所以大多数人都存在囤货现象.下面人超越了自
己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳.是目前最不合理的、不人性化的制度.
无极限:是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大.做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了没有回报,很多人不明白,明白了也晚了.
安惠:双轨,收入封顶.
康力:多轨,收入封顶,大区业绩保留有限额.津贴奖金以下属几代为基数.新时代:级差加分红,下属易与上属平级,上属无收入.
隆力奇:双轨加分红提成,晋级方式是二二制,要求结构平衡,很难升级.
天狮:三三制,很难升级.太阳神:双轨封顶归零.
科士威:双轨加差额,双轨为主.按小团队业绩计算奖金,1:1对碰,月月清零,有很大的欺骗性,下属5万业绩时,上属收入减少.
无极限、安利、完美、科士威等都是最古老的早已淘汰的制度,
是太阳线,加级差,单区不赚钱,有很多人只做起一个几百万的区来,
没有收入,非常冤枉,付出了没有回报,很不公平.团队很难稳定,管理
起来非常累.选择公司需要具备:公司自主科研实力、政策背景、奖
金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场
占有率等.
也就是说,不是公司大、知名度高就能赚钱,这个条件是公司的优势,不是我们经销商的优势.这样的公司越大,知名度越高,剩余的市
场空间就越小,尤其直销（电子商务）是锁定终端客户.选择了老的、大的、品牌公司,我们成功的机会也越小.产品好,制度不好,赚不到钱；制度好,产品不好不长久；产品好,制度也好,介入时机不好,只
赚小钱,给成功者做铺垫.所以说,做直销非常多,赚钱的非常少.这里
面失败的原因与只知道追随潮流,不知道全面考察有很大关系.人家
说好就去做,不知道好在哪里,做了才知道后悔.做直销选哪家公司好,当你有这个问题的时候,就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人,的确,做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人.
心有多大,舞台就有多大,敢想是成功的第一步.为什么那么多人
关注直销,直销的魅力何在呢？究其本质,直销是一个适合社会各阶
层人士从事的行业,它最大程度的屛弃了诸如背景、关系、学历、资
金等很多人难以逾越的障碍,直销,给每一个让创造了皆有可能成功
的机会和平台.但是,直销是一个机遇和挑战并存的事业,也就是说,
直销和传统行业一样,也是有失败者和成功者之分的.那么,全世界直
销公司那么多,我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢？没有
最好,适合就好,适合自己的才是最好的.下面我就这个问题谈谈自己
的看法.看国家实力要看综合国力,同样,选择直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综合考虑.
#2楼回目录直销公司奖励制度|2015-07-2221:58
所谓直销市场制度,简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法.它的核心是:奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比.直销市
场制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行直销市场运作的
一个游戏规则,是企业进行市场利益分配的重要形式,是衡量直销人
员责、权、利的一把标准尺子.作为直销企业的市场制度一经制定出
台后,就不可以朝令夕改,必须要有一定的延续性和可持续发展性；
市场制度对每一个直销从业人员来说,没有最好的,只有最合适的,爱你所选择的市场制度.
大致翻翻直销制度发展史,从最开始的级差制（代表amway（安利））,到矩阵制（代表melaleuca（美乐家））,到双轨制（代表usana（优莎娜））,大致可分成三波发展史.按奖金分配设置的结构,尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数,直销奖金制度无外乎二大类:单层次直销与多层次直销.而单层次直销与多层次直销的最
大区别来自业务人员领取奖金的层次.一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的,如原雅芳制度仅为三层；而多层次制度业务人员级别设置是较多的,领取奖金的代数也是较多的,甚至是无限代的.
多层次直销根据奖金分配设置的结构划分为以下三大类型:级差制、矩阵制、双轨制.
一、级差制（代表amway（安利））,主要诞生年代:50-60年代
级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度.级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多
的制度,单层次以雅芳,玫琳凯为代表,多层次以安利为开始.amway （安利）作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司（卖方）为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上.这种最原始的直销
制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:
2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大；
3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月.
amway（安利）奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关.且相对客观地看看amway（安利）奖金分配制度的一些弊端:
（1）时间成本高.从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加
上团队管理和培训事务,时间成本高企.
（2）资金成本高.在amway（安利）归零制下,每个直销商必然
面临月底冲业绩的考核,加上一财年内达到21%的月销售额的数目
限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少.
（3）管理成本高.在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况amway（安利）需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高.
（4）人力成本高.成功的安利人是以其可以培育出的dd的数目来衡量的,一个dd又要带出更多的部门,再繁殖出多少小部门,遍及
无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人治的管理的无系统性和避
重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大
浪淘沙留下的安利精英,才能体会一将功成万骨枯的感觉.amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的.
做amway（安利）毕竟是代表着直销事业,这桩事业成功的成本
是不应该回避的,但考虑到这套被奉为“完美无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论,其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验,所以安利的成功人士,是绝对值得世人尊重的.换言之,
amway（安利）的成功率实际是很低的.加上amway（安利）作为美商直销公司的典型,其每月归零和级差奖,也反映了美商公司的奖
金拨出率低,利润沉淀高的情况.
（一）级差阶梯制:
这是产生最早、采用公司最多的主流制度.这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力.销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高.它的奖金主要分为两类:
1、销售奖金.就是通过销售产品而获取销售利润.这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；
2、领导奖金.就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金.所以也
叫组织辅导奖.阶梯制是一种鼓励销售产品的制度.因此设置了较高
的个人责任额和小组责任额.在阶梯制中要想获得高收入就必须不断
地扩大销售额.
级差阶梯制的特点包括:
1、允许脱离和归零.脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶.一般情
况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组
业绩相对应的百分比来计算的.归零就是业绩不累计,按月归零；
2、浮动计算奖金.就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的.阶梯制现行的代数奖一般是3到7代,最近也有个别公司
放宽到12代的.百分比是由上而下递减（个别是递增）.
3、阶梯制还附加一些额外的福利,比如分红,车房,旅游等等.但
是这些附加的奖项一般的比较遥远,不容易得到.
（二）级差阶层制:
级差阶层制的特点有:
1、设有更多的等级.而且等级越高利润越大,但不容易达成；
2、设有特别奖励.以鼓励经营者向更高等级挑战.例如⑴无限代
奖金.达到某个等级,整个组织多领％之几的奖金,直到组织中有下级
达到这个标准.⑵特别领袖分红.⑶不合格可以紧缩,是实际领取奖金
的代数达到更深的销售网；
3、设计相关奖项以鼓励未达到阶层者.例如快速激活奖金或者销售折扣等.
我们可以知道传统级差制度特点是它包括有:零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利.作为一种特有的制度形式,传统级差制度曾
经对直销企业的发展起过相当的积极作用:
1、注重销售与团队管理；
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
3、中高层收入丰厚；
4、前期启动速度较慢；
5、线横排要求较多（太阳线）,领取领导奖金时个人小组业绩要求（压力）.
（三）级差混合制:
这种制度源自于阶梯制,因而保留了晋阶和代数奖金的概念.混合制奖金的主要来源:
1、销售奖金.级别是和奖金的百分比相对应的,级别越高,奖金的百分比就越高.
3、代数奖金.当你达到某个等级时可以领取下级一个比例的奖金.组织中没有达到这个等级的伙伴并入小组计算.
4、分红奖金.混合制和改良后的阶梯制都设计了这个鼓励伙伴望高等级迈进的特别奖励.
混合制级差制度作为一种相对成熟的市场制度,具有以下特点:
1、业绩无限期整组累计.比如你上个月的业绩是20万元,可以按20%的百分比领取奖金；那么下个月你做了10万元,累计达到了30
万元的业绩,你就可以按对应的30%的百分比来领取奖金了；
2、差额和代数奖金并存.就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；
3、特别分红奖金.它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的.一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；
4、注重销售与团队管理；
5、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
6、中高层收入丰厚；
7、前期启动快；
8、中期推动力强；
9、后期有利于管理与复制；
10、线的宽度要求少、无小组业绩压力.
二、矩阵制（代表melaleuca（美乐家）,主要诞生年代:70-80年代
这种制度诞生于20世纪80年代.这个制度的设计理念是:
1、稳定忠实的消费者；
2、更高的收入来自于更深的组织网；
3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；
4、消费者互助,强者帮助弱者.矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上,强调一个完全的消费导向的组织网.
矩阵制的主要奖金来源:
1、消费者回馈奖金.为了鼓励消费者加入（不是靠经营者不断销售）,设计了给消费者折扣让利的奖金；
2、组织网代数奖金.如果是5x7的架构,就可以领到7代的奖金,而且有时候每代所领奖金的百分比完全一样.
美国人是很聪明的,而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理,管理细节革新制度.直销最重要是人的复制,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排,但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革:
1、限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍
2、改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会降下来
3、提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人.这三点,无疑都可以有
效率地提高经销商的积极性,但是从管理角度出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排.在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵,这一点,从melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵形式就可以看出来.
而且由于矩阵制一般是以计算下面n代的业绩进行提取奖
金,melaleuca（美乐家）就是提取七代的奖金,所以比较容易计算资金,因此也得到一些相对简单的实体的青睐（在国内操作中采用矩阵制在业界最出名的应该算是ibo俱乐部了）.而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制,采用累积制,提高隔代奖金提取比例,拨出更多的奖金给经销商,实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍,所以矩阵制公司的出现,给amway（安利）等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击.
管理上的问题引发制度的变革,形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击,在1996提美国顶级直
销公司收入排行榜中,melaleuca（美乐家）以稳居第一.
矩阵制其所具有的优点包括:
2、复制与管理方便:只要辅导二到三个下级就可以了；
但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点:
1、怠惰下级,容易吸收懒人,公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；
2、水蛭效应,顶尖的直销商获利不高,泛泛之辈收入更大,顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报；
3、投机的成分高,收益与否全凭运气；
4、成长受到限制,想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等.这些缺陷,注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求.
5、提倡均富的典范,适合与纯以自用为目的的人群.使得上级无条件的帮助能力差的下级,但也因制度过于死板,无丝毫纠错能力的
过分养懒人.使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等",容易挫伤积极
经销商的积极性.
三、双轨制（代表usana（优莎娜））,主要诞生年代:90年代
双轨制,是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度.双轨制的特点是:
1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线,有“均富”思想；
2、压力少、管理简单所以发展速度快；
3、加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；
4、每周收入有封顶限制,2的倍增速度相对少和慢,且大多公司
发展到一定程度都要有k值,所以中高层收入有限,制度对中高级业
务人员吸引力降低,短线抄作心态强.
双轨制极易形成“大象腿”,这时虽然团队人数众多,却难以符合领取奖金的要求.造成很大的业绩沉淀.现在有些双轨制公司虽然设
置了“全球分红”之类的奖金,以图解决大象腿问题,但只是在玩概念.因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀.
上级管理好两条腿,自己多的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级,下级因为可以得到上级最大程度的帮助,使
得操作难度降低,团队稳定性相对增加,用计算机编程中的二叉树的
形状,一管二,二管四来管理团队,形成高效有序的管理,最大化地重
合上下级的业绩和利益.加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费,分解了经销商的业绩压力,形成真正以消费为导向的直销模式,达到
直销业的精髓:“消费获利”,所以制度一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击.
双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强,所以在制度不完全规范的情况下,出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总
是赚一把就走的老鼠会公司,尤其是直销在中国不规范发展的前期,
台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜,造成了世人对“传销”二字深恶痛觉,导致国家法规对双轨制公司的封-杀.事实上,好的直销公司一样可以凭双轨制出人头地,最出名的当属usana（优莎娜）,因其产品在业界的绝对好评,以六款产品上pdr（美国药典）的绝佳行业声誉,和稳定平衡的细胞式奖励计划,使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员,为双轨制公司正名.在2003年,usana 首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的nuskin （如新）.
双轨制的优点是:
1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松；
2、摒弃了级差制新老直销商待遇不同的不合理现象,因为没有级别设置,没有同级无利的可能.
但是作为一种特有奖金制度,其缺点也不少,比如:
1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机；
2、养懒人,不能发挥直销人的潜能；偏区现象,不能获得相应报偿.是做双区制直销商最苦恼的事；
3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等.
四、t90制度
t90翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”.t90是阶层制的一种,创建于上世纪90年代,其诞生时间甚至比双向制还晚,美商公司formor是这种制度的代表.
1、t90的优势
从奖金制度看,t90制非常具有自己的特色.一个具有代表性的
t90制度的设计是:按积分,第一代提15%,第二代提45%,两代就拨出了6
0%.而这份拨出从结构上看,近乎没有沉淀,公司直接前排不论有多少,也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀,而这两层的直销商人数是非常少的,因此沉淀相当有限.从这点来说,它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度.
很多人对阶层制有误解,认为它是级差制的一种,实际上它是太阳线的一种.凡是太阳线的制度,都允许直销商无限拓展前排的,不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费.现代许多类型的阶层制,特
别是t90,就充分考虑到这样的因素,只要求有不多的线成功（甚至
只需要2条）就可以做到最高职级.它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性,因此,它是个宽度和深度兼
顾的制度.
t90和一般的阶层制相比,它并没有进行什么革命性的变革,仅仅是单方面削减了第三代以后的拨出比率而大幅度充实到第二层,但从其表现来看,的确满足了现代直销商爱操短线的欲求.另一方面,此种设计也很好地规避了法律中的禁区.因为要是第一代拨出比率就达到45%,就完全成了不折不扣的拉人头的老鼠会了,在任何一个有直销法的国家里,指控实行该制度的公司有金字塔销售计划的罪名都会成立.但t90仅仅把高额拨出比率下移一层,就化腐朽为神奇,不但把可能
遭到的金字塔销售的指控消弭于无形,还能获得气势逼人的效果.
和所有的阶层制一样,t90注重个人重复消费,其业绩奖金一部分来自新人加入,更多的是来自网络成员个人的重复购买.就这点看,它比较符合现代制度设计的精神.据说还没有出台的中国直销法规会限定和规定多层次的层数,因此采用无限代计算的双向制很可能被踢出局,一般的阶层制和混合制都会由于层数太多而在审核时遇到麻烦,
而t90制却提供了一种另类思维和解决方案:只要拨出比率不变,削
减代数就不是问题.
t90制度,起步阶段迅速,中期收入丰厚,高阶收入稳定.
2、t90的缺陷
当然,t90有自身的缺陷.t90制的设计理念是均富思想,就是让90%从事直销事业的人都可以成功,实际上这是不可能的.即使在一个
以2为基数拓展的二叉数网络结构图里,没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上,任何一个奖金制度,永远是少数
人赚钱.此外,该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金,这一点t90的确是做到
了,但相应的,在两个制度总拨出比率相同的情况下,某个制度前面拨出越多,后面的拨出比率就越少,采用t90制度公司的直销商回
本很快,但累积财富却比较难.
一个典型的t90制度的opp一定会谈到在两代之内与其他制度收益率的对比.它以第一代4个人,第二代16个人为模型,在业绩相同
的情况下（净营业额相同）,在1980年成立、采用阶梯制的康宝莱
的收益是100美元;1985年成立、采用矩阵制的美乐家收益是140
美元;采用混合阶层制的慕立达是84美元;如新是100美元;采用双
向制的优莎纳是200美元,而采用t90奖金制度的公司却高达780美.
之所以对这些公司进行沙盘推演会产生这样惊人的悬殊,是由于选取样本和计算方法的不同.所谓“攻其一点,不及其余”.事实
上,t90的成功之处就在于此.而真正能说明问题以及判断制度总体
优越性的获利率,应该是以总体业绩来计算的,比如总业绩达到100
万的时候,自己能获得多少奖金.从这点来说,所有的阶层制总体收入都要比以团队高额业绩计酬的阶梯制来得少.
五、混合式制度:主要诞生年代:本世纪初
混合式制度是在上述制度上的变革与创新,,以级差制度为核心,但又克服了传统级差制度的三大缺点,又结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是
混合式级差制度.
这种制度创立于本世纪初,代表企业是美商立新世纪公司.
混合式制度作为一种相对成熟的市场制度,具有以下特点:
1、设有启动奖金,前期发展动力强.
2、差额和代数奖金并存.就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；
3、组织发展奖金:奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织,并从组织中培养杰出领导人.
4、领袖发展奖金.它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的.一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；
混合式制度具有如下优点:
1、注重销售与团队管理；
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
3、中高层收入丰厚；
4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；
5、线的宽度要求少、无小组业绩压力.
在unicity的奖金制度中,除了有以上特点外,还有两项与众不同的专利,它是unicity公司用8000万美金向世界直销协会申请的.
①水平压缩
在unicity的奖金制度中,所有的奖衔和获得不同奖金的资格,始终都只需要有三个下线组织.水平压缩的独特之处,就在于容许及鼓
励你建立多于三个组织而得到最大利益.水平压缩是将两条组织以外的所有下线组织的ov(组织业绩)加在一起而组成一个大的下线组织,以使你能获取更高奖衔的奖金.
混合式制度也有其缺点:
由于是多种制度优势的组合,一般来说相对比较复杂,让新人比较难以理解.
六、直销市场制度的发展趋势
矩阵与双轨制的固有缺陷表明,直销市场制度正在随市场变化悄悄发生着转变,一种创新的符合发展潮流的市场制度亟待发掘.而复
合式级差制度的出现正是顺应了这种潮流.
那么什么是所谓符合发展趋势的市场制度呢？笔者认为,应该基本具有以下特征:
1、合法、代表发展趋势
2、公平、合理
3、长久、稳定
4、稳健前进
全球优秀的直销公司绝大多数都采用级差制.综观古今直销市场的巨头,我们不难发现,级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度.如以单层次直销和多层次直销为主的级差制,产生于上世纪五六十年代,单层次以雅芳,玫琳凯为代表,多层次以安利为开始,以及以安利为蓝本的改良的永久,康宝莱,仙妮蕾德,如新等公司,是直销市场制度的发展趋势；复合级差制中你的级别越高,所获得的奖金百分比也越高,并且采用业绩无限期整组累计,充分体现公平和合理原则；而且,复合级差制注重销售与团队管理,组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升,直销人员利益得到有效保障,保证了整个直销政策的长久稳定,形成良性高效循环,企业运营状况稳健前进.
传统的直销业因其自身固有的结构特点,极易被不法分子利用,通过欺骗、甚至暴-力胁迫等手段引诱不明真-相的人误入其中,强制扣押证件和钱财并实行精神控制,具有典型的“经济邪教”性质,对正常的经济秩序和社会稳定构成严重危害,因此也导致了“两个条例”的出台.这一切都表明了国家对直销行业的稳定长远发展提出了新的要求.而复合级差制度的长久和稳定性,恰恰符合了形势的发展要求,具有对国家政策的前彰性和发展的合理性；同时,级差制是最公平的制度,也是国家最先批准的制度,更是适合脚踏实地的普通人的制度,能者多劳多得,杜绝投机,能吸引更多的优秀经销商加盟进来,为企业的发展积聚人才与资源.
正是由于复合级差制的这些优点,使得它能从古往今来众多的直销市场制度中脱颖而出,成为当今中国市场经济条件下最符合发展潮流,最具发展潜力的市场制度.它的创新性、前彰性与先进性是其他
市场制度不可匹敌的.因此,笔者坚信,复合级差制度必将为中国当今的直销企业规划和实现辉煌事业的宏伟蓝图！
矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度.矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差.它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人
既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革,使上级可以直接把自己的
②多重奖金(送位奖金)
当你成为unicity一定级别的会员后,公司送你一个会籍,作为你的下线,使你有可能在自己的组织内建立新的组织,而你就可收取多一份的奖金.如此,可以无
限的增加、延伸、发展.
人脉直接帮助下级,有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题.直销公司留人比邀人更重要！
责任额很低.所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场.
制那样很高的“小组责任额”要求,就是自己消费也容易达成.一般来说阶层制都是混合型的,或者结合无限代奖金,或者设计有快速激活奖金,或者是结合特别分红,或者是只设置较低的责任额.
注:查看本文详细信息,
圃美多直销公司奖金制度
圃美多直销公司奖金制度 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解圃美多直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴，提供圃美多直销公司奖金制度详解。希望可以帮助各位直销老师和直销伙伴们在直销的行业里能更快的实现自己的梦想！让你圃美多直销的事业更上一层楼！ 圃美多直销公司最新奖金制度详解，重要提示: 1、在讨论收入的大小和快慢之前，首先要分清楚圃美多的收入跟其他所有销售型公司（卖房卖车卖保险卖直销产品）提供的暂时收入的性质区分。 2、圃美多经营者的收入来源于顾客主动向圃美多消费经营者被动产生月现金流的分红，所以是被动收入，是持续收入。 3、圃美多是世界上真正可提供持续收入的平台，绝无仅有。真正看懂圃美多事业的持续收入，你才能看懂圃美多事业跟其他事业的区别！ 4、有资格参与本利润分配制度的会员最低级别的要求是顾问。 5、成为顾问的条件： <1>自己是优惠顾客（每月消费350元产品）； <2>累计推荐8个以上350元优惠顾客，只有达到顾问职级才可以同圃美多（中国）签署经销商协议和分红协议，参与其全部利润分红计划。 一、直接推荐顾客奖： （消费点数×美金对人民币汇率，目前是6.3左右） <1>1——20人：消费总点数Ｘ14% <2> 20 人以上：消费总点数Ｘ21% <3> 新会员加入的当月公司奖励你新会员当月消费点数的20%，次月开始此会员的消费点数的7%你终身享有。 二、组织奖： 宽5深7代，矩阵组织内所有客户(含非直接推荐顾客)终身享有其每月消费点数×7%的分红。 三、晋阶奖金： C1--皇冠共37个阶衔（450元～400万元+奔驰S400，一次性奖励） 四、培育奖金： 职级高于直推伙伴一级 <1>C1——C9 拿直推伙伴晋升奖的50% <2>R1——皇冠拿直推伙伴晋升奖的100% 五、车马津贴： R1~R9每月额外领取3000元左右的车马经贴，D1以上每月额外领取7000元左右车马经贴，补贴领导人在全国各地开发市场的启动经费。 六、领导分红：
双迪直销公司奖金制度
双迪直销公司奖金制度 2016 年双迪迎来了发展的新纪年，回顾过去的10 年，双迪人拼搏奋进众志成城，取得 了骄人的业绩。未来10 年，双迪将整合优势资源再出发。再上征程，再去拼搏，背负着事业的使命，以日行万里的脚力，双迪人再攀高峰，开创新时代！ 做直销不管哪一家的公司抓的都是先机和制度，只要抓住先机就相当于成功了一半，我们离成功就更近一步！有了先机，制度也是必不可少的，为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解双迪直销事业，直销同城网为各位直销老师和直销伙伴，提供双迪直销公司奖金制度详解。 在这里不仅可以了解到最新的奖金制度，还可以学习怎么找人脉，怎么开辟市场，怎么在朋友圈里面分享？做双迪直销把这些做好了，何愁没有订单，没有人脉呢？ 双迪奖金制度——级别： 经销商2000元，1600pv,周封顶6000元； 中级经销商6000元，4800pv,周封顶30000元； 高级经销商12000元，9600pv,周封顶80000元， 双迪奖金制度——回本奖：拿上面接点人收入的5%，紧缩、回本截止。 双迪奖金制度——组织奖（提成奖）（碰对奖）小区业绩，经销商10%，6000 元周中级12%，3 万元周高级。15%，8 万周特级15%+3%。11 万周 双迪奖金制度——领导奖（6 代紧缩），推荐1 人拿1 代，推荐2 人拿2 代，推荐6 人拿6 代的5%。 双迪奖金制度——重复销售奖： 1、规定复销：每月扣总收入的10%，月扣上限2000 元进行规定复销，规定复销业绩自动计入下述自动复销统一点位。 2、主动复销：自加入月起第四个月开始考核，每月未完成主动消费下限（120Pv）的，不能获得此项奖金，其它奖金照拿！ 3、规定、主动复销均按Pv的40%进货，业绩以商品原Pv的50%计算。 4、规定、主动复销均进入双轨网络以加入时间为序排满，以主动复销Pv多少决定计算层数，主动复销业绩计算比例（20 层）。 复销120PV2%;复销％;复销％。紧缩跨线打满！ 双迪奖金制度——福利奖： 1、主任：小区业绩5万pv，免费专业培训。 2、经理：小区业绩15万pv，健康检测腕表一只。
房地产销售奖惩制度
房地产销售佣金提成制度 销售人员佣金计提办法 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责; 2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整; 3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达"; 4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案; 5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控; 6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策; 7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;
2)完成公司制定的销售任务; 3)充分展示公司、楼盘的良好形象; 4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作; 5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理; 6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作; 7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结; 8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难; 9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺; 10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意; 11)协助经理处理投诉问题的落实,解决; 12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成) +考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源: (1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。 (2)商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。 4、佣金提成计提时间:
直销奖金制度分析
直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。 记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？ 王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？ 王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式： 第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别： 第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
销售人员奖惩制度
销售人员奖惩制度 第一部分销售人员奖惩规定 一、奖励 （一）奖励标准 1.严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文 件等。 2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3.工作认真负责、兢兢业业。 4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5.团结互助、乐于助人。 6.个人素质高，职业形象佳。 7.钻研业务，参加并通过相关考试。 8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1.）口头表扬 销售经组长、总监、公司领导在销售日会、周会、公司月会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。
重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。 2.给予优先发展机会 （1.）优先补偿接待客户的机会 （2.）优先选择楼盘的机会 （3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。 3.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 4.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。 （2）新人奖 公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。 （3）三好销售员 业务能力好、服务态度好、职业形象好。 （4）专业服务大使 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。 （5）最佳职业形象 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （6）最佳销售经理
多家直销公司奖金制度
、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 、雅芳的制度前期收入较高 但团队奖只能拿三代 后期收入少 、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高 但上级别要求教高 中期收入一般 、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 个横排，拿下级的 代，它要求会员每月消费 ，否则取消资格，它说到 是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖
励，说是获得专利奖，它的制度也都改了 次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成 很容易启动市场 但累积制当下级级别并级后收入很少 很难留住高层人才 天狮高层流失率很高 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降 但团队某个人级别上到 后 拿不到差价了 前期收入较少 、完美的制度是累积制 对消费者来说很好 但对经营者来说并不好 当消费累积到五星后 上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务 、新时代的制度和完美等累积制大同小异 也存在并级拿不到钱 不能调动人的积极性 、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 、隆力奇公司 年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度 双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业
各大直销公司奖金制度
各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不
多家直销公司奖金制度
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费
者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不
到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业绩压力。封顶高，沉淀少，紧缩制，收益大。前期启动市场快，单部门可挣钱，中期发展稳定，后期收入高。资格可世袭，有永续保障，是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心
完美直销公司奖金制度
完美直销公司奖金制度 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解完美直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴们提供详细的完美奖金制度。希望各位朋友们的完美事业更加的完美。 序号级别奖金比例 1、优惠顾客0%--18% 2、直销员23%--30%（合格直销员另奖现金300元） 3、客户经理9% + 2% + 300元奖金 4、大客户经理9% +（2% + < 6% > ）+ 专卖店(< 2%--6% > + 1% ) 5、钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% > ） 6、金钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% + 1%> ） 7、金钻石经理平级奖2% 8、双金钻石经理平级奖1% 9、超双金钻石经理平级奖2% 10、旅游奖2% 11、特别奖2% 详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%--18% 1、如何成为优惠顾客（VIP顾客） 1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请：
编号产品名称价格积分 FAP0208完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒780元660 AMP+FD30+NB芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐495元412 FAN01 完美健康食品礼盒495元412 MA3 玛丽艳敏感修护套装468元400 MA5 玛丽艳滋润套装468元400 MA6 玛丽艳清爽套装468元400 1.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人； 1.3、填写“VIP顾客申请表”一张； 1.4、交付本人身份证复印件一张。 1.5、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP顾客申请表”上填写经办人，我一定会尽力帮你走向成功。 2、成为优惠顾客的好处： 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品； 2.2、可获得完美公司KIT一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替）； 2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠
公司销售奖励制度
公司销售奖励制度 公司销售人员激励机制 xx-12-12 销售人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。1.2适用范围 本机制适用于公司所有销售人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系
2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。 2.2激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 2.3激励机制解释部门 人力资源部负责对各项激励措施进行解释。 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 2.5激励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 三、激励机制内容 3.1薪酬激励 3.1.1薪酬模式 1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 2、实际收入=总收入—扣除项目。 3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
华莱直销公司奖金制度
For personal use only in study and research; not for commercial use 华莱直销公司奖金制度 华莱依靠国家政策，紧紧围绕“三农”这个核心，在政府的大力支持下，加大国家级标准茶园创建力度，斥巨资倾心打造了万亩标准茶园；建立ＧＭＰ生产车间，把制药的标准用到制茶上，使“华莱健”黑茶的品质有了质的飞跃。 因此华莱也吸引了众多有兴趣的人，为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解华莱直销事业，直销同城网为各位直销老师和直销伙伴，提供华莱直销公司奖金制度详解。 报单金额：15600元/4单 一、互动奖超级十一万奖励 互动奖分为2个盘，一个黑盘（消费组），一个红盘（经营组）。 我们先来分析黑盘，首先看黑盘里有7个人，这个7个人分别有1个组长，2个副组长，4个组员，这个7个人都是电脑随机的分配到一起的。现在要做的是组长协助组员一起开发市场寻找2个人填满8个点位（每人4个点位）。找到2个人后这个盘就是满盘，满盘就要分盘。公司奖励这个组的组长5000元，然后组长升级进入红盘。其他的盘员开始根据每个人的付出多少，重新分盘，然后会再产生2个新的黑盘。分别都有组长、副组长、盘员，阵型跟前面一样，重复开始找2个合作伙伴，然后新组长晋级红盘。以此裂变，一个盘变2个盘，2个盘变4个盘…… 红盘跟黑盘的架构是一样的，前期依然有7个人，1个组长，2个副组长，4个盘员。 假如您当上红盘组长的时候，公司奖励您1万元，然后您协助组员帮他们，把他们在黑盘里的伙伴当上黑盘组长晋级到红盘。于此同时，每新进一个黑盘组长到红盘，公司奖励您5000元/人。当红盘新进满8位黑盘组长后，公司再一次性奖励您5.5万元。 现在我们来算你从黑盘到红盘当上组长成功，您一共获得多少奖金。 您当上黑盘组长5000元+红盘组长1万+8个黑盘组长晋级8*5000=4万元+一次性奖励5.5万=11万 制度重点分析 ①怎样才能当黑盘组长 答：制度体现公平性，电脑自动收索，根据多劳多得，付出程度进行分配。所以一般在黑盘只要您推荐1-2个伙伴就能在分盘的时候做到黑盘组长。 ②怎样才能当上红盘组长 答：当您已经成功从黑盘组长晋级到红盘中得到5000元，您就全力帮助您推荐的1-2个伙伴，让他们也当上黑盘组长，然后也跟您一样晋级到红盘得到5000元，那么，您就有机会在下一轮的分盘中当上红盘组长的位置。
销售部奖罚制度
销售部奖惩制度 第一部分销售人员奖惩规定 一、奖励 （一）奖励标准 1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。 2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3.工作认真负责、兢兢业业。 4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5.团结互助、乐于助人。 6.个人素质高，职业形象佳。 7.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 8.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.提前转正、试用人员提前转正。 2.专业奖项 月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。 （按照个人销售总量台数10%给予奖励） （1）三好销售员（30-50元） 业务能力好、服务态度好、职业形象好 （2）专业服务大使（30-50元） 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（3）最佳职业形象（30-50元） 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （4）合理化建议奖（30-50元） 对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。 （5）特别奖（30-50元） 对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。 二、处罚 公司视情节对员工给予口头批评、罚款、降级、辞退等处罚。 （一）罚款 1.行政违规罚款 （1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。 （2）未按规定着装、损坏公司形象的、每次罚款20元。 （3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚50—100元。 （4）无故未参加相关例会，每次罚30元。 （5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。 A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等； B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等； 2.业务违规处罚 1.明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30 元。 2.透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款100-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。 3．销售主管：没有履行工作职责导致业务员业绩考核等原因罚款、解聘的，给予主管本人或罚款、或降级、或解聘。
最全直销奖金制度解析
最全直销奖金制度解析 直销公司除了产品之外最能吸引人的就是“奖金制度”。所以在直销事业中“奖金制度”具有重要的地位。因此从业者要想了解直销的内涵，就应该首先了解各种直销的奖金制度。 在多层次直销中，每个经营者的利润除了来自销售产品以外，还可以通过推荐他人加入而获得“组织发展与管理”奖金，因而倍受争议。但是直销的迷人之处正在于此，试想如果不能推荐新人，如何构建自己的事业网络？又如何把自己的直销事业做强做大？ 一般的说多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型：阶梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、阶层制(Unilevel)、距阵制(Matyix)、双轨制(Biaery)。从业者可以根据情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类型。 一、阶梯制： 这是产生最早、采用公司最多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。 就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。阶梯制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在阶梯制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 阶梯制的特点：1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零。2、浮动计算奖金。就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。例如，当做到A10万元的业绩时，而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩，ABC三项业绩相加20万元，就是A的小组业绩。假如20万元小组业绩的领取的奖金比例是20%，那么A的小组奖金就是4万元。而B和C各5万元相对应的奖金百分比是10%，A和
销售人员奖惩办法(制度范本、)
三、销售人员奖惩办法 □奖惩架构 (一)奖励： 1.小功 2.大功 (二)惩罚： 1.小过 2.大过 3.解职 4.解雇 (三)1.全年度累计三小功=一大功 2.全年度累计三小过=一大过 3.功过相抵： 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过 4.全年度累计三大过者解雇 5.A.记小功一次加当月考核3分 B.记大功一次加当月考核9分 C.记小过一次扣当月考核3分 D.记大过一次扣当月考核9分 □奖励办法 (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。 2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。 (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 (七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 □惩罚办法 (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。
(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。 (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 (七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 (八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 (九)不服从上司指挥者： 1.言语顶撞上司者，记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。 (十)私自使用营业车辆者，记小过一次。 (十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
葆婴直销公司奖金制度
葆婴直销公司奖金制度 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
葆婴直销公司奖金制度 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解葆婴直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴，提供葆婴直销公司奖金制度详解。 第一项：产品零售奖金 产品有三个不同价格： 1）零售价：外包装价格 2）批发价（加入葆婴的客户）：享受10%优惠（9折） 3）优购价（签约客户，参与自动订购，每月一次）：享受20%优惠（8折） 第二项：业务奖金（业务奖金以最小的部门计算） 激活一个商务中心，4周内完成100分 激活两个以上商务中心，4周内完成200分 葆婴奖金制度——新人开启商务中心： 选择200分：开启一个商务中心 选择400分：开启两个以上商务中心 开启一个商务中心 3500分2500分 -2000分-2000分就是400美金=2520元/周 1500分500分可以累积到下周，知道拿到钱为止 开启三个商务中心 1000分1000分1000分1000分 对于001来说，左边2000分，右边2000分，可以拿到400美金 对于002来说，左边1000分，右边1000分，可以拿到200美金 对于003来说，左边1000分，右边1000分，可以拿到200美金 因此开启三个商务中心，可以拿到800美金/周。 如果开启一个商务中心，只可以拿到400美金/周 直销同城网——葆婴直销公司最新奖金制度揭秘 第三项：业务拓展奖金 特级白金领航员：
加入后8周（56天）内，推荐4个新人，每人开启400分，共1600分，成为特级白金领航员，终身保持身份。 特级领航员： 加入后8周（56天）内，推荐2个新人，每人开启400分，共800分，成为特级领航员，终身保持身份。 白金领航员： 加入后8周（56天）内，没有达到。但是在第9周（第二个56天）内，推荐4个新人，每人开启400分， 共1600分，成为白金领航员。每年需要考核来保持这个身份。 领航员： 加入后8周（56天）内，没有达成。但是在第9周（第二个56天）内，推荐2个新人，每人开启400分， 共800分，成为领航员。每年需要考核来保持这个身份。 第四项：优购服务奖（直推奖） 单张订单满100分或者200分，直推人的个人业绩的5%（自动订货） 第五项：领导奖金 条件： 1）执行以上级别可获得 2）须活跃人，100分或者200分以上/月 3）须每周有一个商务中心打满5000分 4）须四周内帮助一个伙伴拿到业务奖金（直推的伙伴）。 每年有13个人以上（新推荐的，或者激活旧的营养顾问NA）可以全年获得。 奖金：每周全球USANA公司销售额3%做为奖金。 分配：每周打满中心的数量，获得不同份数的奖金。连续有同一个中心打满，额外加获得多一份奖金。 第六项：精英奖 每个季度全球USANA公司销售奖金的1%给TOP35来分配。 葆婴制度过渡到USANA制度的过渡优惠政策： （一）2012年8月份，9月份优惠成为特级白金领航员： 1）个人业绩1000 2）GNS累积2个月达15000业绩
宝丽直销公司奖金制度
宝丽直销公司奖金制度 2014年6月4日，商务部发布宝丽（中国）美容有限公司获得直销牌照的声明。这是第44家在华获得直销牌照的直销企业，同时也是首家家获得直销牌照的日资企业。下面宝丽直销同城网为各位直销老师和直销伙伴，提供2018年最新的宝丽奖金制度，希望可以帮助各位直销老师和直销伙伴们直销事业更上一层楼。 宝丽集团奖金制度：首先取得公司的一个VIP资格（1680，3360，10080，16800，33600）以上VIP公司会配备同等价格的货物。 下面用16800的举例： 当你取得资格后，分享给两位朋友这份事业；他们也加入我们公司，取得和你同等VIP 资格，再以两两复制下去，到达第三层时，你的团队就倍增到了14人，这个时候你就可以拿到直接销售奖金10000元和见点奖金17000元；公司再额外奖励1000元。这时你就是一个合格VIP的资格，公司会和你签订一份保障合同，每月有保底工资2000元，连拿三年。 你成为合格VIP后，你的见点奖金提升到1000元每个人，到达第六层的时候，你的团队又倍增了112人；在这个过程当中，你总共可以拿到见点奖金11万2千元（112000）；公司再一次性补贴你38万8千元（388000），到这个时候，你就是我们公司的一个合格经理；公司会再和你签订一份新的保障合同，每月保底工资提升到4000元，连拿三年。还有一些福利，这里不作介绍。 宝丽（中国）美容有限公司直销员计酬制度 一、宝丽（中国）美容有限公司支付直销员的报酬，只能按直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及折扣各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过美容顾问本人直接向消费者销售产品收入的 30% 。 二、按月支付直销员报酬 互助奖：1、拿上一代的5%加权。 2、拿1～4代的10%、5～8代的5%。 会员二次购物五折。九代1%。注：动态奖金的15%重复消费、15%复投累积3600一个单继续分红。提现手续费5%。
销售部奖惩制度
销售现场处罚条例 一、公司员工规章制度（总则） 为了创建一支提高公司利益为准则的高素质、高水平的团队，服务于公司，并且使员工和公司得到共同的发展，公司制定了以下严格的规章制度，望各位员工自觉遵守。 （一）员工本着互尊爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，尊重上级，不得越级打小报告、有任何正确的建议或想法，通过书面形式交与上级部门、公司将做出合理的回复。（二）服从管理、服从分配、不得损毁公司形象、透露公司机密(包括上级经理个人电话)。（三）上班不得迟到、早退、旷工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司的形象。 （四）公司实行轮流值班制度，员工要要从安排并完成该时段要求完成的工作，不相互推诿。 （五）工作时间不准长时间聊私人电话，卫生实行轮流制，必段做到整洁清爽。 （六）损坏公司财物者照价赔偿，偷窃公司财物者交于公安部门处理。 （七）员工服务态度 a)热情接待每位客户，做好积极、主动、热诚、微笑的服务； b)对公司的业务非常熟悉，耐心介绍，如有不清楚的地主向同事请教； c)随时整理客户信息档案，资料及电脑内存资料，确保不丢失。工作中因疏忽，酌情 处理，因个人原因造成损失，应有责任赔偿或从工资中扣除。 d)及时汇报工作进及客户情况。 e)领导交派任务应尽力完成，如上班时间完不成的应主动加班完成。 f)因个人原因给工作的下一环节造成影响，相关人员有义务马上到位予以解决，同事 之间互帮互助。 g)因销售工作的特殊性，置业顾问休息日为轮流作息，外地项目每两周休两天，有中 大开盘或加推事宜休假取消，其休息日需根据工作需要合理的安排。严格请假制度，员工因病或有重要事情需要处理，需提前向公司请假，以例公司及时调整工作安排。 二、员工有以下情形者，给予公司内部通报批评 1在工作时间内偷懒睡觉者；
葆婴直销公司奖金制度
葆婴直销公司奖金制度 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012.
葆婴直销公司奖金制度 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解葆婴直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴，提供葆婴直销公司奖金制度详解。 第一项：产品零售奖金 产品有三个不同价格： 1）零售价：外包装价格 2）批发价（加入葆婴的客户）：享受10%优惠（9折） 3）优购价（签约客户，参与自动订购，每月一次）：享受20%优惠（8折） 第二项：业务奖金（业务奖金以最小的部门计算） 激活一个商务中心，4周内完成100分 激活两个以上商务中心，4周内完成200分 葆婴奖金制度——新人开启商务中心： 选择200分：开启一个商务中心 选择400分：开启两个以上商务中心 开启一个商务中心 3500分2500分 -2000分-2000分就是400美金=2520元/周 1500分500分可以累积到下周，知道拿到钱为止 开启三个商务中心 1000分1000分1000分1000分 对于001来说，左边2000分，右边2000分，可以拿到400美金 对于002来说，左边1000分，右边1000分，可以拿到200美金 对于003来说，左边1000分，右边1000分，可以拿到200美金 因此开启三个商务中心，可以拿到800美金/周。 如果开启一个商务中心，只可以拿到400美金/周 直销同城网——葆婴直销公司最新奖金制度揭秘 第三项：业务拓展奖金 特级白金领航员：
加入后8周（56天）内，推荐4个新人，每人开启400分，共1600分，成为特级白金领航员，终身保持身份。 特级领航员： 加入后8周（56天）内，推荐2个新人，每人开启400分，共800分，成为特级领航员，终身保持身份。 白金领航员： 加入后8周（56天）内，没有达到。但是在第9周（第二个56天）内，推荐4个新人，每人开启400分， 共1600分，成为白金领航员。每年需要考核来保持这个身份。 领航员： 加入后8周（56天）内，没有达成。但是在第9周（第二个56天）内，推荐2个新人，每人开启400分， 共800分，成为领航员。每年需要考核来保持这个身份。 第四项：优购服务奖（直推奖） 单张订单满100分或者200分，直推人的个人业绩的5%（自动订货） 第五项：领导奖金 条件： 1）执行以上级别可获得 2）须活跃人，100分或者200分以上/月 3）须每周有一个商务中心打满5000分 4）须四周内帮助一个伙伴拿到业务奖金（直推的伙伴）。 每年有13个人以上（新推荐的，或者激活旧的营养顾问NA）可以全年获得。 奖金：每周全球USANA公司销售额3%做为奖金。 分配：每周打满中心的数量，获得不同份数的奖金。连续有同一个中心打满，额外加获得多一份奖金。 第六项：精英奖 每个季度全球USANA公司销售奖金的1%给TOP35来分配。 葆婴制度过渡到USANA制度的过渡优惠政策： （一）2012年8月份，9月份优惠成为特级白金领航员： 1）个人业绩1000 2）GNS累积2个月达15000业绩
公司销售工作奖惩制度
公司销售工作奖惩制度 为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度： 公司执行以下制度。 一、奖励制度： （一）一般奖励： 1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。 2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。 3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。 （二）特别奖励： 1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一 名者： 且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。 或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。 或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。 2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二
第三名者： 且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。 或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当 于2万元的物品。 或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。 3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名 为第 四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。 二、处罚制度 1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。 2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动 工 资。 3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。 4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的， 7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。 三、考核方式： 1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代