大型仪器使用预约表
大型仪器使用预约表
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客户拜访计划表
客户拜访计划表 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
销售人员外出拜访计划表 编号：日期： 年月日 备注： 1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。篇二：客户拜访计划书 客户拜访计划书 一、拜访前的准备工作 （一）明确拜访目的 分销商拜访涉及的常规工作有，新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。 （二）提前进行预约 对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。不得迟到。推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提前预约。 （三）查看历史记录 拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。 （四）查找出潜在客户，备份好客户资料，确定好最近的拜访路线和交通工具。 （五）状态及装备准备 1、专业状态准备 （1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度； （2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度； （3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度； （4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。 二、拜访细节 与客户约好十点整见面，九点五十前到达。下车前，先整理一下自己的仪表。到会客室，先自我介绍、递名片，不要慌张，要对客户保持微笑。若会客室里不止一个人，对于在场的每个人都应表示尊重，可以说句‘初次见面，请多关照’之类的客气话。然后业务员简明扼要地介绍产品的经营范围和优势，并可经过对方的许可当场做演示，现场得到对方对产品的直接态度。在谈话期间，认真记录对方的谈话内容。记录是表示对对方的一种尊重，它可以增加对方的信赖。不仅可以记录实质性的谈判，也可以记录一下对方感兴趣的话题、说话时的神态、 个性特征等内容，特别是这种第一次直接打交道的客户，收集他们的各种信息非常重要。
仪器设备管理制度及表格
仪器设备管理制度及 表格
仪器管理制度 1．目的 对仪器设备的使用、维护、管理进行有效的控制，确保用于试验、测量的仪器设备达到所要求的准确度，符合相应的技术规范要求，保证试验测量工作正常有效开展。 2．适用范围 适用于所有用于试验、测量的仪器设备的使用、维护、管理全过程。 3. 职责 3.1 仪器设备的管理：各级试验室指定一名设备管理员。 3.2 仪器设备的使用和维护：测试部所有操作人员。 4. 工作程序 4.1 仪器设备的配备 测试部根据开展的试验测量项目的需求，配备所需的仪器设备。 4.2状态标识 所有试验测量仪器设备、计量器具由设备管理员实施“绿、红”两色标志管理（绿色代表合格、红色代表停用）。 4.3 仪器、设备的使用 4.3.1 对于新的试验测量设备，操作人员应首先阅读仪器设备使用说明书，熟悉仪器设备各操作按钮的功能。严禁在未看懂使用说明书或对仪器性能不熟悉的情况下，就盲目上机操作使用。 4.3.2 仪器设备使用前，要对仪器设备进行开机检查，仪器正常才能进行试验测量。试验测量完毕，再对仪器设备进行关机前检查，正常后关机。试验测量前后的检查情况应记录到《仪器设备运行记录》上。
4.4 仪器、设备的维护 4.4.1 仪器、设备的维修 4.4.1.1试验测量人员如发现仪器设备有任何异常时，应立即停止试验测量工作，向部门负责人报告，由部门负责人确定是内部检修还是送外修理。 4.4.1.2 在仪器设备待修期间，应将标有仪器设备状况的标识牌（停用证）置于明显位置，以防仪器设备的误操作。 4.4.1.3 修复的仪器设备需经计量部门检定合格或经设备管理员验收合格后，才能投入试验测量工作。 4.5 仪器设备的保养 4.5.1 仪器设备每次使用完毕，操作员应负责清理、加油防锈等日常保养工作。 4.5.2 由设备管理员负责本部仪器设备的定期保养工作，按照定期保养项目和要求进行。 4.6 仪器设备的报废 4.6.1 因严重损坏而无法修复的仪器设备应予以报废。 4.6.2 仪器设备达到或超过规定使用年限，且精度无法达到使用要求的仪器设备应予以报废。 4.6.3 经计量部门检定不合格并不能降级使用的仪器设备应予以报废。 5. 相关记录 5.1 试验测量仪器设备一览表 5.2 仪器设备运行记录 附件：
客户拜访计划表
销售人员外出拜访计划表 编号：日期：年月 日 备注： 1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。篇二：客户拜访计划书 客户拜访计划书 一、拜访前的准备工作 （一）明确拜访目的 分销商拜访涉及的常规工作有，新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。 （二）提前进行预约 对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。不得迟到。推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提前预约。 （三）查看历史记录 拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。 （四）查找出潜在客户，备份好客户资料，确定好最近的拜访路线和交通工具。 （五）状态及装备准备 1、专业状态准备 （1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度； （2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度； （3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度； （4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。 二、拜访细节 与客户约好十点整见面，九点五十前到达。下车前，先整理一下自己的仪表。到会客室，先自我介绍、递名片，不要慌张，要对客户保持微笑。若会客室里不止一个人，对于在场的每个人都应表示尊重，可以说句‘初次见面，请多关照’之类的客气话。然后业务员简明扼要地介绍产品的经营范围和优势，并可经过对方的许可当场做演示，现场得到对方对产品的直接态度。在谈话期间，认真记录对方的谈话内容。记录是表示对对方的一种尊重，它可以增加对方的信赖。不仅可以记录实质性的谈判，也可以记录一下对方感兴趣的话题、说话时的神态、 个性特征等内容，特别是这种第一次直接打交道的客户，收集他们的各种信息非常重要。 因为时间比较近中午，若对方出于礼貌邀我们一起吃顿“便饭”，还是以公司还有事为由谢绝为宜。 三、拜访总结 取得潜在客户的信任十分重要，要试着站在客户的角度思考，交谈过程中不要意图过于明显，要善于分析公司产品的优越性，可以的情况下给予新客户优惠。
实验室仪器设备使用登记表
仪器设备名称：旋转蒸发仪编号：3-4-318 序号使用日期实验项目使用性能状态检测 异常情况使用人备注使用前使用后 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
仪器设备名称：TPD/TPR动态吸附仪编号：2-1-323 序号使用日期实验项目使用性能状态检测 异常情况使用人备注使用前使用后 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
仪器设备名称：多功能水热老化装置编号：4-1-321 序号使用日期实验项目使用性能状态检测 异常情况使用人备注使用前使用后 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
仪器设备名称：100ML高压反应釜编号：3-9-318 序号使用日期实验项目使用性能状态检测 异常情况使用人备注使用前使用后 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
仪器设备名称：2L高压反应釜编号：3-5~8-318 序号使用日期实验项目使用性能状态检测 异常情况使用人备注使用前使用后 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35