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电子烟创业计划书

电子烟创业计划书
电子烟创业计划书

大学生创新创业环境分析报告

项目名称:电子烟制造与销售

团队名称:半夜开车队

学院:工商管理学院

专业及年级: 15国际商务

联系电话:

邮箱:

编写日期: 2017.4.9

目录

一、项目概况

二、项目背景

三、市场分析

四、竞争分析

五、业务介绍

六、营销战略

七、投资预测

八、财务分析

九、管理体系

十、风险预测

一、项目概况

电子烟是一种模仿卷烟的电子产品,有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉。它是通过雾化等手段,将尼古丁等变成蒸汽后,让用户吸食的一种产品。世界卫生组织专门对电子烟进行了研究,并得出了明确的结论:电子烟有害公共健康,它更不是戒烟手段,必须加强对其进行管制,杜绝对青少年和非吸烟者产生危害。

二、项目背景

第一代电子烟全是模仿普通真烟的形状,烟弹是黄色,烟体是白色。这种一代电子烟流行了几年,因为其外型类似于真烟,在第一感觉上就被顾客所接受。但是,随着人们对第一代电子烟的使用越来越多,尤其是国外客户,慢慢的在使用过程中就发现了第一代电子烟的许多缺点,主要是表现在雾化器上面。第一代电子烟的雾化器很容易烧断,另外在更换烟弹的时候,容易伤害到雾化器的尖头部位。日积月累就会完全磨坏,最后导致雾化器不出烟。

二代电子烟要比一代电子烟稍长,直径一般为9.25毫米,最主要的特点是雾化器经过了改进,雾化器外面带有保护罩,烟弹是插入到雾化器里面,而一代电子烟是雾化器插入到烟弹里面,两个正好相反。二代电子烟最为显著的特点就是把烟弹与雾化器进行了合并。

第三代电子烟是采用一次性雾化器烟弹,相当于雾化器也是一次性的,解决了以前的问题,质量有很大的提升,并且外观和原材料做了更换。

三、市场分析

目前,全球电子烟90%由中国代工生产,国外电子烟市场快速增长,但2014年整体让大家感觉到春寒料峭,市场需求放缓。伴随世界各国戒烟令的实施和各国政府对电子烟的政策越来越开放,未来电子烟的市场前景将会越来越广阔。

四、竞争分析

1、全球近30亿美元的电子烟销售,有90%的产品来自中国,但中国制造企业只获得了5-6亿美元的产值,究其原因中国制造依旧只是低价值劳动密集产业的输出。

2、快速成长的电子烟制造市场更进一步的吸引了大量电子加工企业转型加入,未来OEM和ODM竞争将进一步加剧,拼价格、拼质量、拼品牌的三拼时代即将到来

3、对于品牌商来言中国目前的生产企业只是一个加工合作伙伴,全球大的品牌商更注重的是在全球不同地域内如何对供应链进行布局,所以明天如果在墨西哥,在巴西或者其他地方有更有竞争力的加工点那么中国制造就会岌岌可危。

4、中国制造企业起步较早,占有天时与人和优势,但未来自动化生产在电子烟制造加工行业必将成为主流,而中国不断上升的人力成本也给中国制造带来不确定性影响,是否会重蹈中国其他制造加工行业的覆辙?

5、OEM和ODM厂商纷纷推出自己的品牌,但由于没有有效的渠道了解和掌握消费者的一手数据和信息,在品牌打造过程中,对渠道设计、产品设计和消费者体验设计缺乏有效到位的把握。

6、不仅是OEM和ODM厂商,其实对于大品牌商而言由于电子烟行业的快速增长一来没有很好及时的数据来源,二来大品牌商因为都是一些大烟草公司很多公司还是以传统的烟草方式来进行营销策略布局加上种种法律规范缠身,这就给一些不是大烟草公司背景的以技术为核心以适应时代的销售模式为渠道的新兴公司带来很多市场机会。

五、业务介绍

各类电子烟的制作和销售。

六、营销战略

(1)电子烟企业网站

1.网站建设,如网站风格、版面,是否符合客户的体验感。

2.网站优化,如网站板块结构布局,网站内容是否对用户和搜索引擎和谐。

3.网站推广,包括网站线上、线下宣传,以及网站的排名和流量。

(1)内外贸B2B、B2C、C2C平台

1.平台装修,如版面风格、功能布局等。

2.平台优化,包括公司信息、产品图片、产品内容描述等。

3.平台广告投放,如固定位排名、竞价排名及其他等。(1)电子烟论坛

1.广告投放,如加入VIP会员享受自由广告发布权利,以及在相应的广告专区投放Banner广告。

(1)新闻营销,如借助新闻平台网站对公司及新产品进行针对性的新闻发布。

(1)邮件营销,如地毯式和集中式对客户进行邮件营销。

七、投资预测

全国使用率为3.4%

相关研究机构对国内电子烟的使用率进行抽样调查,其中对全国五个典型代表城市的调研数据显示,国内电子烟的使用率为3.4%。其中北京电子烟使用率最高,上海、广州其次,西安接近平均值,哈尔滨仅为1.7%远低于平均水平。而在对消费者问卷调查数据中得出结果,最保守估计每人每年消费118支。

电子烟消费人群特征为平均年龄33.5岁,人群主要分为两大块: 中重度烟民(每日吸烟量在15支以上)尝试戒烟过渡;年轻的轻度烟民(每日吸烟量在8支以下),表示因时尚和好玩。大专及以上学历占53.6%,整体学历中等偏上;收入水平在两个阶段表现明显,低收入群体即家庭年收入在1-5万是一个峰值,相对较高收入群体家庭年收入在10-20万是另一个峰值;其中家庭年收入在10万以上比例为33.9%。

在问卷调查中使用电子烟的几个主要原因如下:与香烟相比,电子烟独特的产品特点是吸引消费者消费的最大引力,其中健康无害、有一定满足感对消费者有绝佳的吸引力;电子烟是身份的象征;电子烟的品味、档次、个性化是吸引消费者消费的第二大特点;电子烟的产品多样性利益点也在被少数人所逐渐认识到;他人推荐也成为使用电子烟的一个重要推动力。

市场容量大竞争小趋势好

在对2013年6月到2014年6月电子商务(线上)行业销售情况的分析中得出结论,国内市场容量很大、竞争很小,趋势良好。淘宝卖家共1575个,其中皇冠店为59家,钻店为565,心店为683。天猫商家为71个,均以旗舰店为主,大多数自主国内品牌,很少国际品牌竞争。排名靠前的主要商家是天猫店铺,90%是国产为主的自主品牌。站内搜索指数也呈现上涨趋势,2014年7月的平均搜索人数维持平均 4.3万人搜索,行业搜索指数和全网的产品指数为1:0.8。

三种消费者的消费心理差异

消费者认为好的电子烟在产品层面需从口味、烟支造型、包装、工艺等四个方面加以落实,希望电子烟能做一些宣传与推广,从整个电子烟品类而言,应该在电子烟健康轻松的生活方式推广的基础上,再辅以品牌宣传,同时从终端环节采取一定的方式进行宣传。但不同消费者所喜欢的宣传与推广有一定差异。

高端电子烟消费人群对打折促销一类的活动比较反感,认为需从品牌文化等意识层面做宣传,譬如品鉴会、品吸电子烟专家介绍、在高档场所提供该品牌电子烟等;中端电子烟消费人群偏好能促进他们更多的了解电子烟丰富的产品及口味、更好的培养有品味的一类促销活动,比如送电子烟专业器具之类等;普通电子烟消费人群相对更务实,偏好实质性的促销活动,如送礼品等一类的推广活动。

把握行业发展的建议

只要产品足够好,人们就会选择它。产品是行业发展的基础,持续创新是引领一个行业及产品走向成熟的必要手段。在传统烟草制品与电加热非燃烧烟草制品之间寻找结合点,或者将传统烟草制品的口味,嫁接到电子烟制品之上,仿传统烟草制品吸味,吸食感,满足感、交际道具及个性化需求等等都将是电子烟产品创新的依据。

渠道与便利,营销的重点

在电子烟的分销渠道销量统计表中,传统商店的销量占56%左右,而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。随着现代信息技术的发展,特别是电子商务的发展,为行业重点企业的营销活动创造了更广阔

的空间,也为企业构建现代化营销网络,降低营销成本奠定了基础。2012年以来,美国罗瑞拉德烟草公司已在全美电视节目上投放了著名演员主演的电子烟广告,收效良好。电子烟的品牌运作,不但需要加大力度进行定位设计和调性开发,更需要在广告画面、广告渠道、广告用语、销售方式、O2O(线上线下联动)、跨界营销等方式进行创新。

促销与沟通,品牌是基点

电子烟相比传统烟草制品一般售价较高,首先零售价在几十元乃至几千元的售价涵盖普通产品及礼品,消费人群定位在中高端人群,这些人群多年来养成的生活习惯要改变较难。无法改变他们的习惯,但可以迎合消费人群的习惯,让他们在感受到吸烟危害又无法戒烟的同时,有一种快乐的烟替制品,从此开始享受健康抽烟。不改变习惯、没有戒烟的痛苦又能满足消费人群需求。

八、财务分析

九、管理体系

集约型一体化管理体系

十、风险预测

政策风险

SYB创业计划书完整版

创业计划书 企业名称环城快捷日用超市创业者姓名刘一 日期2011-11-3 通信地址武夷学院旅游系 邮政编码354300 电话8888888 传真8888888 电子邮件8888888

目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金(月) (9) 八、销售收入预测(12个月) (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)

一、企业概况 主要经营范围: 针对当前人们的生活节奏快,常常没有准备好充足的生活必需品,或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活,在居民区附近开设生活必需品超市,同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀,居民的生活消费需求量答,市场前景广。企业要优质的服务,合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型: □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 家里有开设生活日用品商店,平时在家里有帮忙进行销售,偶尔还帮忙送货服务,有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位,学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管

理、市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述: 企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民,由于城市居民的生活时间比较紧张,在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品,同时在价格具有一定的优惠性,质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务,主要面向年轻的城市居民一族,他们熟悉网络,并把网购作为时尚,可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率: 在一个10万人的中小城市中,市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%,就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客,引起市场效应,可以进一步扩大市场占有率。 市场容量的变化趋势: 随着城市生活水平和人们生活质量的提高,人们对生活日用品的需求量也会越来越大,市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展,城市人口也会随着增多,市场的需求量也会随着增加。

电子科技有限公司创业企划书

引言 XX电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发、销售及维护的企业,公司依托xx大学的科研实力,拥有高素质的研发和管理队伍,齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等,并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。 目前,在安徽省内还没有成熟的大型电子元器件销售企业,这与安徽省电子信息产业发展的形势不相匹配。安徽省拥有铜陵电子材料、合肥汽车电子2个国家级电子信息产业园,拥有合肥、合肥等一批电子信息产业集群,2011年,实现工业总产值1000亿元。电子信息产业为带动全省产业结构调整和转变经济发展方式的重要支柱产业之一。公司将最大限度开拓省内电子元器件交易市场,满足安徽省电子信息业发展需要。 公司前景良好,在巩固行业优势地位的基础上,培育新的业绩增长点,考虑到现有的市场潜力及技术优势,公司主要生产和销售面向教学需要的电子产品,在积累了丰富的技术、产品应用成熟扩大后,公司将在此产品的基础上拓展应用领域更广的产品。 公司借助xx大学的科研实力和管理培训实力,将市场开发的成本大大降低,结合多样的融资手段,能够有效及时地市场风险。公司与xx大学共同建立“联合管理模式”,一方面公司员工接受xx大学的基础性管理培训,另一方面公司在实际运行中检验并矫正员工的管理技能,在行政管理和财务管理上公司也实行联合管理机制,将极大增强公司的管理效率。

目录 第一章计划摘要 (1) 1.1 公司简介 (1) 1.2 市场分析 (1) 1.3 投资与财务 (2) 1.4 组织与人力资源 (2) 1.5技术背景 (3) 1.6科研成果实例 (3) 第二章产品介绍 (4) 2.1 产品概述 (4) 2.2 产品来源 (4) 2.3 产品拓展 (5) 第三章市场与竞争分析 (7) 3.1 市场特征 (7) 3.2 市场环境分析 (7) 3.2.1宏观环境分析 (7) 3.2.2政策环境分析 (8) 3.2.3 行业背景环境分析 (10) 3.3 市场细分 (10) 3.4 销售渠道分析 (11) 3.5竞争分析 (11) 3.6 市场容量 (12) 第四章市场营销 (14)

电子创业计划书范文3篇

电子创业计划书范文3篇 本文是关于电子创业计划书范文3篇,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 创业计划书范文——网上综合商社 1.业务要点 本电子商务计划旨在建立网上综合商社(亿联,从事国际贸易,经营钢铁,化工,纺织,机械,电子,it产品等,逐步取代传统的综合商社职能。换言之,以网上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先,从综合商社盛行的中韩,中日贸易开始;再逐步扩展到中美,中欧,中俄等(中国——外国)贸易。重点先以推介外国商社,工厂及其产品为主,以作为中国加入wto后,国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户,再进一步发展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。 2.公司简介 目前,亿联作为个人站点已于1999年底于上海开通,并着手创立网上综合商社,现中韩贸易的雏形已基本形成。详情请访问wsss.htm. 创立者背景:韩国著名综合商社之一的(株)晓星(hyosung corp)6年多国际贸易商务主任职业生涯积累了大量进出口商(包括工厂)的第一手资讯,国际国内贸易实务经验丰富,传统的离线(off line)交易流程相当熟悉,1999年交易额达usd3000万。 3.产品/服务 亿联的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站,兼具进出口商直销的网上平台功能。将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是以信息中介商的角色用网站代替住华办事处。 3.1商业模式 亿联的商业模式是“b-b-b”,其中:第一个b代表卖方(如外国工厂或商社);第三个b代表买方(如国内企业或进口商);第二个b即代表亿联而实际上亿联是以信息中介的角色代替传统贸易中间商,具体地就是以网站代替跨国公司庞大的海

网络信息平台项目创业计划书

网络信息平台创业计划书 第一章执行总结 第二章服务打造 2.1项目简介 我们的立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台,以互联网为媒介,并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交,盈亏自负。但成交结束后需要告知我们,以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制,在交易结束后,双方还可以在我们开设的BBS论坛上发表自己的心得体会,以及对提出一些批评和建议等。 2.2服务容与服务模式 2.2.1、服务容 1.供需信息的发布:资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的上发布,但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可

以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务,如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等,同样我们会向他先收取一点服务费。另外,我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家,这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。 2.就业招聘和商业广告投放:商家在向我们缴纳了一定服务费以后,同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放,当我们的流量一旦上去以后,一般我们会跟商家多收取一些服务费,因为它们是我们创收的大客户。 3.论坛:学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会,对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的,旨在为大家提供一个畅所欲言的空间,最终扩大我们的影响力。 2.2.2服务模式 以信息科技为依托,为校的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。从中收取一定的服务费用。 2.3技术介绍 2.3.1维护都包括哪些容? 一、安全维护 1.数据库备份:对数据库备份,以电子或其它方式传送给管理员。 2.数据库后台维护:维护数据库后台正常运行,以便于管理员可以正常浏览。 3.紧急恢复:如出现不可预测性错误时,及时把恢复到最近备

创业计划书

高校搜索 APP 创业计划书 一、项目摘要 1.1市场背景 与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介 校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类APP软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是:校园搜索APP 针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时 APP发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面: 1)生活指南 周边饮食:学校食堂的特有招牌菜,供应窗口,供应时间段,价格、学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略,学长学姐推荐指数,餐馆优惠券,校内外外卖店电话,菜单,餐点饮料搭配套餐; 休闲购物:周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息; 二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等; 兼职:校内,校外兼职信息; 校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。 2)学习指南 选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。 3)游玩指南 周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。 4)其他 报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施计划

大学生科技创新创业计划书(要求)

大学生科技创新创业计划书 项目名称: 申请人: 联系地址: 联系电话: 电子邮件: 提交日期:

说 明 本创业计划书样本供创业申请者参考。 创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。 孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计划外,请侧重于陈述以下几个方面的内容: 项目研究的总目标和创新点,主要研究内容及所需要解决的 技术难点 项目的完成形式和考核指标; 项目的年度计划及年度目标; 主要参与者简介; 经费预算和科技成果权益分配申请孵化基金额度,各参与人 及基金在科技孵化成果中所占的权益比例; 用款计划。

摘 要 请简要叙述以下内容: 1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历。) 3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划) 4. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势。) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 6.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制) 7. 财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务 预测和投资者回报。)

一项目概况 项目名称: 启动时间: 准备注册资本: 项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构:(用图来表示) 主要业务:(准备经营的主要业务。) 盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二管理层 2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 4.1 项目的研发成果及客观评价:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。) 4.2 主要技术竞争对手:(国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。) 4.3 研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划

平台众筹项目商业计划书

众筹平台项目商业计划书 (众筹项目)

目录 网络贷款平台....................................................... 商业计划书......................................................... 目录............................................................... 1. 项目简介........................................................ 简介............................................................... 核心观点……………………………………………………………………………发展............................................................... 优势与门槛…………………………………………………………………………… 2. 市场分析........................................................ 市场需求分析....................................................... 3. 市场营销策略与计划.............................................. 目标客户分析....................................................... 营销策略........................................................... 4. 风险预测........................................................ 风险预测........................................................... 风险规避........................................................... 5.产业链及操作模式

大学生创业计划书正式版

大学生创业计划书正式版Last revision on 21 December 2020

湖南城市学院通信院 09级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师:汤勇 公司名称:瑞尔之星电子服务公司 小组负责人:刘秉海 小组成员:杨凯李仙 电子邮箱: 二0一一年十二月

目录 第1章执行总结 项目简介 (5) 服务简介 (5) 市场分析 (5) 营销策略 (6) 管理策略 (7) 财务分析..................................................................................8. 风险分析和管理. (8) 第2章服务打造 项目计划简介 (9) 服务内容与服务模式 (9) 技术介绍 (9) 服务优势 (9) 附加产品 (9) 第3章市场分析与预测

电子产品市场需求分析及潜力评估 (10) 学生电子产品购买行为分析 (10) 市场调查电子产品需求扩大主要因素 (11) 竞争分析 (11) 主要的启示和建议 (12) 第4章营销策略 销售渠道 (13) 项目产品服务价格 (13) 营销计划 (13) 客户关系管理 (13) 第5章公司战略与管理 公司文化 (14) 公司战略 (14) 组织结构 (14) 人力资源配置 (15) 人员培训 (15)

人员绩效考核方法 (16) 薪酬奖惩制度 (16) 第6章财务分析与预测 初始投资成本 (17) 财务预算 (17) 投资分析 (18) 第7章风险分析 财务风险 (19) 营销风险 (19) 管理风险 (19) 第8章法律分析 (20) 第9章附录 (21) 第1章执行总结 项目简介 瑞尔之星(Really Star )是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司,其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡,专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象,品质铸造信誉,服务搏取顾客,实力开拓市场。

电子科技创业计划书范文

电子科技创业计划书范文 篇一:14--创业计划书(电子科技有限公司) 创业计划书 企业名称创业者姓名日期 通信地址邮政编码电话传真电子邮件 目录 一、企业概况····································( 1 )二、创业计划作者的个人情况······················( 1 )三、市场评估····································( 2 )四、市场营销计划································( 4 )五、企业组织结构································( 5 )六、固定资产····································( 7 ) 七、流动资金(月)·······························( 9 ) 八、销售收入预测(12个月)······················( 10) 九、销售和成本计划······························( 11)十、现金流量计划································( 12) 一、企业概况 主要经营范围 从事电子线路印刷版的设计及销售。企业的宗旨“顾客

满意的笑容是我们一贯的目标”企业类型: 生产制造 零售√批发√新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 教育背景,所学习的课程(包括时间) XX接受了莆田财经学院的“SYB创业培训” 三、市场评估 目标客户描述: 我们客户将以中小型光电厂为主。在国家大力倡导节能减排的推动下, LED光电产品作为第三代电子产品,在同等亮度的情况,LED灯的能效才只有节能灯的三分之一,其节能效果十分显著,市场前景一片看好! 市场容量或本企业预计市场占有率: 厦门是全国三个光电产业基地之一。线路板做个光电产品和电子产品的基本原材料,它的市场年需求量不可估量,中小型企业的年需求量都达亿级。预计年销售额60w,市场占有率0.6%。 市场容量的变化趋势: 市场总是在变化的,经历了前年的市场低迷,从去年开始整个电子行业表现出一幅欣欣向荣大好前景。尤其在国家对节能产品的大力倡导和扶持下,光电行业的前景将会更

电子商务创业计划书范文

电子商务创业计划书:学悠旅游服务公司 当今大学校园内,外出旅游已经成为大学生的一种时尚,同时,随着国家对法定节假日的从新规划,外出游玩成为大学生生活的一部分。但是,完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少,一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。 电子商务创业计划书: 一、创业项目 项目:创办学悠旅游服务公司,通过学悠网为大学生提供自助旅游服务,以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。 二、公司 1、公司经营宗旨及目标 ①宗旨:服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 ②目标:将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个全国市场。 2、公司简介 ①公司名称:学悠旅游服务公司 ②业务范围: 通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订),包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务,代售景点门票,远途旅行中介,销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品,并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。 ③组织机构:

财务部: A。反映和监督公司的资金运用,分析、核算公司财务状况和财务成果,提高资金的使用效益,不断改善经济管理。 B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 客户部: A。负责接待客户,销售旅游服务。 B。计划旅游方案,推广“个性化”旅游。 C。记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 策划部: A。公司各种活动策划和参与实施。 B。公司对内对外各种合同、协议的起草。 C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料,并整理。 D。网站的管理,维护,更新。 销售部: A。通过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。 B。销售团体旅游服务。 业务部: A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。

(商业计划书)校园餐饮OO平台项目创业计划书.

(商业计划书)校园餐饮OO平台项目创业计划书

校园餐饮O2O平台项目创业计划书(此文档为word 格式,下载后您可任意修改编辑!)

目录 一、执行纲要·5 1.1项目简介··5 1.2公司简介··5 1.3发展战略··6 1.4产品服务··6 1.5市场分析··6 1.5.1小炒类食堂在运营过程中存在的痛点··7 1.5.2需求分析··7 二、公司介绍·8 2.1公司名称与标志··8 2.2公司业务··8 2.2.1目标客户··8 2.2.2经营内容··8 2.2.3经营效果··9 2.2.4经营宗旨··9 2.2.5项目的价值··9 2.3 公司发展战略··9 2.3.1初期··9 2.3.2中期··10

2.3.3长期··10 三、市场分析·10 3.1 市场现状及预测··10 3.1.1北京高校小炒类食堂状况分析··10 3.1.2北京高校市场需求现状及预测(以中央民族大学为例)·13 3.2目标市场分析··14 3.2.1目标市场确定··14 3.2.2市场细分··15 3.2.3目标市场消费习惯分析··17 3.3市场竞争分析··18 3.4 SWOT分析··18 四、APP设计与实现·18 4.1目前传统高校小炒类食堂工作流程··18 4.2所建议系统的工作流程··19 4.3系统功能模块··20 4.4软件需求分析··21 4.5系统用例图··22 4.6系统设计、系统实现、系统测试··23 4.7项目开发与推广时间表··26

五、市场推广·27 5.1前期推广··27 5.2中期宣传··27 5.3后期开拓与稳固··28 六、组织与人力资源管理·28 6.1组织结构及部门职能··28 6.2人力资源管理··29 6.2.1核心管理团队构成··29 6.2.2员工招聘··30 七、投资说明·31 7.1股本结构与规模··31 7.2融资计划··32 7.3资金运营计划··32 八、财务预测与分析·33 8.1基本财务假设··33 8.2财务数据预测··33 8.2.1办公费用预算表··33 8.2.2管理费用预算表··34 8.2.3财务费用预算表··34

创业计划书电子版

创业计划书 企业名称 ______________ 创业者姓名 ______________ 日期 ______________ 通信地址 ______________ 邮政编码 ______________ 电话 ______________ 传真 ______________ 电子邮件 ______________

目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、营运资金( 月) (9) 八、销售收入预测(12个月) (11) 九、销售和成本计划 (12) 十、现金流量计划 (13)

一、企业概况 企业概述(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述): 企业类型: □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 教育背景, 所学习的相关课程(包括时间):

三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述: 市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势及前景:

SWOT分析 优势劣势 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 机会威胁 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 四、市场营销计划 1.产品

2.价格 3.地点 (1)选址细节: (2)选择该地址的主要原因: (3)销售方式 (选择一项并在其前面的□内画“√”): 将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因: 4.促销

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商业计划书 (编制参考) 项目单位 地址 电话 传真 电子 联系人

第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程

电子有限公司创业计划书

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1.1公司 (5) 1.2产品介绍 (5) 1.3市场概貌 (5) 1.4营销策略 (5) 1.5生产管理计划 (6) 1.6财务预测说明 (6) 1.7创业思路以及公司展望 (6) 1.8创业团队 (7) 二.产品介绍 (8) 2.1产品概述 (8) 2.2用户使用介绍 (9) 2.3技术应用 (9) 三.市场与竞争分析 (13) 3.1市场变化趋势及潜力 (13) 3.2目标市场 (13) 3.3销售策略 (14) 3.4竞争分析 (15) 3.5市场容量 (16)

4.1销售策略与目标 (17) 4.2市场进入策略 (17) 4.3价格策略 (18) 4.4品牌策略和感动营销 (19) 4.5分销策略 (20) 4.6促销策略 (22) 4.7良好的服务策略 (25) 4.8客户管理 (25) 五.公司战略 (28) 5.1总体战略 (28) 5.2发展战略 (28) 5.3企业形象战略 (29) 5.4良好企业形象建立和形成过程 (30) 5.5企业品牌战略 (32) 六. 生产管理 (33) 6.1厂址选择与布局 (33) 6.2产品储运 (33) 七.投资与财务分析 (36)

7.1股本结构与规模 (36) 7.2资金来源与运用 (36) 7.3投资现金流量 (37) 7.4公司收益表 (39) 7.5公司销售额和净利润 (39) 八.管理体系 (41) 8.1创业团队介绍 (41) 8.2组织形式 (42) 8.3人力资源发展计划 (42) 8.3.1 机构设臵 (42) 8.3.2 员工招聘 (42) 8.3.3 员工培训 (43) 8.3.4 绩效考核 (43) 8.3.5 薪酬管理 (44) 8.3.6 人力资源的异动管理 (45) 九.风险 (47) 9.1风险评估 (47) 9.2内部风险 (47) 9.2.1 资源限制的风险 (47) 9.2.2 关键管理者的风险 (47)

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互联网项目创业计划书范例 计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来WTT搜集了互联网项目创业计划书范例,欢迎查看。 互联网项目创业计划书一 一、项目背景 美好的生活,总是需要一些东西去点缀。特别是现在,随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异,除了个人本身所具俏丽姿容外,着装的品味也反映出一个人的内心世界,合适的服饰穿着在合适的场合,使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点,兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以服饰为试点带动其他产品,最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,网店使命 我们将以有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,提高我们的核心竞争力,使顾客满意,让顾客放心。

2.公司目标 立足职院,服务周边,辐射全国,创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步,在校园商城惊醒店铺的推广,并且在淘宝网上推广。试运行两个月,如果项目可行,我们将采取网站营销,博客营销等多种营销方式进行产品的推广,尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋“网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站,因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外,在职院校园商城设有分站,因此,暂定的目标消费群在校女大学生为重点,将来逐步扩大市场,以职院为例,各类在校生3万人,女生人数大约占到40%,而最新的统计表明,20XX 年全国在校大学生将有3000万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,还是有相当大的市场前景。并且,学校离市区较远,需要挤公交,很多学生通过网上购物,可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本网店对附近在校学生为重点进行客户分析,从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

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电气信息类 2124020578 耿丽婷 电气信息类 2124020578 耿丽婷 电子产品计划书 (一) 摘要 本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。 (二) 环境分析 产品综合分析: 优势S :①技术较高,提升空间较大, ②品种多样,产品多样 ③规模大,价格合理 ④ 服务态度好 劣势w:①投资较大,需要资金多 ②产品刚投入市场,还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱 市场机会O :①大学生数量的快速增长,成为巨大的具有潜力的消费群体 ②大学生对电脑的需求日易增长 ③大学生群体消费能力强 (三) 营销策略 1 .广告策略:在高校市场上的电子产品广告宣传,应该具有明确的广告战略,我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制,电视广告对大学生的促销作用一般不大,有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。 2.公共关系:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生,来树立良好的企业形象,提高品牌的美誉度。 3.以达到最大程度顾客满意为目标 4.发展会员业务:同时为了稳定客户群体,提高顾客的忠诚度,为广大会员提供更为优先咨询服务,我们实行会员制度,为其提供VIP 服务,这样既能巩固老客户,又能吸引潜在客户。 5 .销售促进 :在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具:现金折扣(手机、电脑、文曲星),比赛、抽奖、游戏, POP 陈列和现场演示。 (四) 经济成本 本店本月拿出净利润的2%-3%,通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。 (五) 实现控制 1、前期:立足本校 ,以此为基地开拓前期市场,计划一年左右,积累经验和拓展资本,为后期的发展业务打下基础; 2、中期:结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应,建立网点,覆盖周围各高校,为其他学校学生提供服务,使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成; 3、后期:逐步转向为社会人群服务,,建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工,并以此开拓更为广阔的市场业务,将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司,在行业间形成品牌效应。

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创业计划书 企业名称_________________________________ 创业者姓名_______________________________ 日期_____________________________________ 通信地址_________________________________ 由E政编码 _______________________________ 电话____________________________________ 传真____________________________________

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一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金(月) (9) 八、销售收入预测(12个月) (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)

一、企业概况 主要经营范围: 企业类型: 生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 教育背景,所学习的相关课程(包括时间):

三、市场评估 目标顾客描述: 市场容量或企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势:

竞争对手的主要优势: 1. 2. 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势: 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1. 2. 3. 4. 5.

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科技有限公司创业计划书 团队介绍 本团队是一个能力多元、优势互补,院系多样、资源互动,合作融洽、管理有效的优秀团队。由10名分别来自半导体光 电子、管理、财会、营销等专业的北大学生组成,团队还邀请技 术研发、成本控制、财务管理、市场营销等方面的专家对团队进 行直接指导。 负责人简历 毛帽,北京大学管理学硕士研究生,哲学、经济学双学 士学位。 曾任摩托罗拉人力资源总监助理;北大国际MBA市场部 兼职助理;首届儿童发展国际论坛报告人;参与国家985等重大 课题研究;光电信息协会创始人之一;学生活动骨干。 项目简介 21世纪,人类的生活质量不断提高,在享受舒适的物质 生活的同时,人类开始更加注重节能,环保,健康。一种全新的 照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能,环保,健康,使用寿命长,显色效果好等优点。半导体照明代替传统光 源已成必然趋势,人类将迎来第三次照明革命。为了把握新的产 业机遇,2003年中国启动了“国家半导体照明工程”。并将在 “十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程。LED的时代已经到来。 把握时代动脉,北京大学10名创业学生提议建立芯光科 技股份有限公司。该公司拥有LED 芯片领域的多项专利——“激

光剥离”技术和“上下电极”技术(申请号:200410009840.0;200410009840.5)等。公司定位在生产大功率LED,以提供绿色、高效、持久的产品,主要应用于汽车用灯和景观照明、装饰灯市 场和大功率白光照明。 以下六个方面概述了芯光科技股份有限公司的投资亮点: 以“节能,环保,健康”为导向的国内外半导体照明市 场处于快速成长阶段,极具发展潜力。 面对中国的半导体照明市场,芯光科技的进入能够同时 满足数量众多的下游厂商的需求,并填补国内缺乏大功率、高质 量LED管芯生产厂商的空白。 LED是理想的照明和装饰光源,同传统光源相比,具有节能、长寿、环保、健康、安全可靠、响应时间快、适用性强等一 系列优势。 芯光科技依托北京大学国家重点实验室,拥有“激光剥离”和“上下电极”等独家专利技术,这些新技术代表未来发展 趋势,在全世界具有领先地位。 芯光科技拥有专业从事LED技术研究的半导体光电子博 士与擅长于策划营销的MBA等队员共同组成的能力多元,优势互 补的创业团队。 在“国家照明工程”的推动下,2008北京奥运会和2010 上海世博会将成为芯光科技发展与壮大的重大商业契机。 ……发展的契机在眼前铺开一片华丽乐章,芯光科技股 份有限公司将把握契机,加速发展,用3-5年时间,向国内一 流LED大功率、高档次管芯的研发和生产进军,填补国内企业在

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电子产品商业计划书 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇:产品商业合作计划书第二篇:xxxx产品商业计划书第三篇:化工产品商业计划书第四篇:产品分销商业计划书第五篇:产品商业计划书更多相关范文正文第一篇:产品商业合作计划书劲舞团产品商业合作计划书 第一部分:合作公司基本情况介绍 一、合作公司基本情况: 公司名称: 成立时间: 注册资金: 注册地址: 办公地址: 工厂地址: 主营业务: 公司性质: 二、公司成立背景: 三、公司简介: 四、公司优势资源: 五、公司目前职工情况:(包括核心经营团队资格介绍) 六、企业愿景: 七、公司三年发展战略目标:

第二部分:公司产品 一、现有品牌: 二、产品线:(含上市时间、通路情况、销售情况) 第三部分:劲舞团品牌营销策略 一、市场分析: 二、竞争品牌分析: 三、被授权品牌的定位策略:(含品牌定位、产品定位、价格定位) 四、被授权品牌产品开发计划: 五、被授权品牌营销策略: 六、被授权品牌通路策略: 第四部分:财务分析 一、投入分析: 二、销售预测: 三、未来5年销量预测: 四、利润分析: 第五部分:项目实施情况分析 一、实施进度 二、授权范围 三、问题点 附件:资料清单 1、被授权厂家营业执照复印件

2、卫生许可证复印件(食品厂家) 3、国家级质量认证证书复印件(比如iso系列) 第二篇:xxxx产品商业计划书xxxx产品商业计划书(建议模板) 商业计划书(business plan)是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给决策者,以便于他们能对产品或项目做出评判,从而决定是否付诸实施。在产品驱动类项目建议书的附件中应包含商业计划书的内容,以评估项目实施效果、指导产品营销及评估营销效果。 第1章摘要 对商业计划书的内容进行概括,突出重点和主要结论。 第2章市场形势分析 业务背景 现有大环境下的市场需求和中国电信经营总体策略,目前国家/信产部对该项业务的政策和指导意见等。 市场现状 本地/省内市场上现有同类业务及可替代业务的用户群/数量、资费、经营模式、运营商/服务提供商、变化趋势预测等。 市场需求 通过市场调查,收集该业务的潜在需求用户数(新增/转网),用户需求(本质/意向/理想),用户心理承受价位,有意向 第 3 页共3 页

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创业计划书模板范文 创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同,但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗,还是有规律可循,以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范: XXX公司(或XXX项目) xxxx商业计划书 年月 (公司资料) 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 (整个计划的概括)(文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一.公司的宗旨(公司使命的表述) 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三.产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况 五.市场趋势预测和市场机会 六.行业政策 第四章竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额

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