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《信息技术在教学中的应用研究》总结报告

《信息技术在教学中的应用研究》总结报告
《信息技术在教学中的应用研究》总结报告

安庆市2006年重点立项教育科研课题

《信息技术在教学中的应用研究》总结报告

望江县华阳中心学校课题实验组李序文

关键词:信息技术教师教学实践体会与反思

一、前言

现代科学技术的迅猛发展,以计算机和网络技术为主的现代信息技术正飞速地改变着人们的工作、学习和生活习惯。在这变革与创新的过程中,以计算机为主的多媒体教学手段正在逐步成为学校教育的基础手段之一。现代教育信息的获取、筛选、利用及优化组合,已成为现代课标、教材拓展、延伸的主要渠道和教师教学创新、学生学习创新、领导管理创新的基本手段。可以说,教育的创新是要以现代信息技术为基础的。《信息技术在教学中的应用研究》这一课题,在我们学区经过一个学期的研究、实验,现已取得以下进展:学区内教师的教育教学观念发生了极大转变,现代信息技术参与了老师们的教学设计,优化了教学过程中的师生互动,构建了开放的课堂教学模式,提高了学生学习的兴趣,促进了学生思维能力的发展,推动了学校教育现代化的进程。本课题组通过对本校五个实验班的学生的前后成绩对比、分析,表明现代信息技术走进课堂能提高学生的学业成绩。

二、课题实施回顾:

2006年6月我校申报的《信息技术在教学中的应用研究》这一课题被定为市重点教育科研课题,从那时起到现在近两年的研究时间里,我们主要开展了以下工作:

(一)组织理论培训

1、课题基础知识培训

课题被审批立项后,学校领导对该课题的研究工作极为重视。张国平校长亲自主持召开了课题组开题会议,在会上他就“课题的选择”、“论证”、“设计”、“申报”及“研究过程”等具体环节,对课题组老师进行了培训,动员教师争做研究型教师,要求老师们树立“课题意识”,积极主动、创造性地开展课题研究工作。课题组组长李序文同志通报了本课题国内外研究的现状,分析了本学区开展该课题研究的软、硬件条件,初步拟定了课题实验方案。

2、明确课题组成员组成及分工:

为了使课题研究工作落到实处,结合各实验教师的自身特点与学科优势,课题组成员进行了明确分工,做到分工细致,责任明确。张国平校长负责主持课题研究的全面工作,杨林庆副

校长负责协调实验组与社会各方面的关系,李序文主任为课题实验组组长,参与课题实验,沈敏玲老师曾获得过县语文学科优质课一等奖,负责信息技术在语文学科中的应用研究,具体的研究内容为:利用信息技术等教学手段进行情境创立;利用信息技术创造趣味课堂,拓展语文阅读空间,利用网络信息资源,整合语文教学资源,创造语文教学资源,做到资源共享。

杨丹,戈太斌,彭海燕,张巧云,张文霞等老师负责信息技术在数学学科中的应用研究,具体的探究目标为:构建信息技术与数学教学过程整合的教学新模式;开发能促进教与学双方互动性发展的CAI课件。周敏老师负责该课题在自然学科中的应用研究,其研究的重点在如何引导学生利用网络资源拓展小学自然学科课程局限,提高学生的学习兴趣,增强学科魅力。

杨成老师负责该课题在美术学科中的应用研究,其研究的重点放在将现代信息技术引入教学中,使全方位的立体信息空间在教学过程中得到充分运用,引发学生的想象力和创造力,建立学生美术作品库、图片素材库,促进现代教育技术水平的提高。

3、课题理论知识培训。

开展研究之前,课题组负责人收集印发了有关《信息技术在教学中应用研究》的理论集锦,校领导也于9月份请来了县教研室的专家韩吉旺老师就《信息技术与课程整合构建新型教学模式》等方面进行了理论培训,提高了教师理论水平,为本课题方案的实施打下了理论基础。

(二)以点带面,全员参与

1、任务分解,落实研究者责任制。课题组负责人将课题任务细化,涵盖语、数、体、常等多学科,在研究中既各自重点突破,又一起互相协作。各实验老师在明确任务后,随及制订好了学科课题实验方案及工作计划,某一时段实验结束后及时总结反思,并形成书面材料上交给课题组长。对无计划,无方案,无资料的研究者,实行“淘汰制”,这一系列举措的出台,大家的课题意识进一步提高了。

2、实验阶段的调查分析:

实验教师方面:课题实验起始阶段,课题组在开放性实验教师之间进行了问卷调查,就过程中的困惑与问题,进行了面对面的探讨,制订了切实可行的操作方案,为课题实验的全面推行,扫清了障碍。

在学生方面:

1、阶段实验后,我们进行了学生调研问卷,就学生的思维参与,情感参与,和行为参与三个方面进行分析比较。抽查的结果表明:计算机辅助教学受到学生的欢迎,激发了学生学习的兴趣,95.7%的学生有希望采用信息技术辅导教学的愿望。(调研表见附表)

2、我们将实验班学生前后成绩进行了对比分析,结果如下表;

项目班级科目平均分及格率优秀率

实验前全年级四年级数学77 94 25 六年级语文76 94 27

实验前班级401数学75 91 23 402数学79 97 27 601语文80 97 30 602语文76 95 26 603语文72 90 25

实验后全年级四年级数学87 99 53 六年级语文83 98 61

实验后班级401数学95 98 50 402数学89 100 56 601语文86 100 64 602语文83 99 61 603语文80 95 58

由上表所见,试验班学生的学业成绩有了明显的进步。

3、以活动求深入,促发展。

课题实验仅凭实验组的老师来探究还远远不够,特别是信息技术在教学中的应用研究者这一课题。我们学区是乡镇级农村学区,基层教师对信息技术知识的渴求异常期盼,怎样推动信息技术在农村小学走近教师,走进课堂是我们实验组的目标之一。为此,我们开展了一系列的活动,以活动来求深入,促发展。11月份,我们举行了沿江片教研及中心学校公开教学周活动。有来自县一小、莲洲、雷池、长岭及本学区对口教师一百多人出席参加了本次活动。在活动中,我们确立了“信息技术在数学课中的应用研究”这一专题。由戈太斌、李金琴老师公开执教。两位老师在教学中所展示的课件及教学风采赢得了与会者的一致好评。12月份,我们开展了全学区青年教师基本功系列赛(三)——课件制作。就课件制作的知识、技巧与教学内容的衔接等各个层面问题进行了专题探讨。全学区35岁以下的56名青年教师全部参加了此活动。在全学区掀起了一股争学信息技术的高潮。另外,我们课题组老师还利用网络资源,积极主动地加入网络教研群体之中,变校内教研为社会公开教研,如《福建教育》的110教研沙龙便是我们老师经常光顾的地点,在那里,每天都有语、数教研专题进行探讨,我们的实验老师也与全国各地的老师们一起在网上进行交流与沟通。

三、阶段性实验心得:

语文学科:在信息技术与语文学科的整合上我们做了以下探讨:

(一)整合的教学模式

1.设置情景、引发兴趣。俗话说“万事开头难”“良好的开端就是成功的一半”。这一环节,就是要使学生进入主题后,产生完成主题的动机,为教学活动的顺利进行打下坚实的基础。例如,在观摩互联网教学《会摇尾巴的狼》(人教版第五册)的教学中,教师首先放映

一段关于狼掉进陷阱里,与老山羊对话的有趣的FLASH软件。这个软件在光、声、色、图的配合下,营造了一种赏心悦目的氛围,将学生带入了美丽的童话世界里,激发了他们的求知欲,吸引了他们的注意力,可以说这一段的开场白达到了“设置情景、引发兴趣”的效果。

2.提出主题、完成主题。学生在明确教师提出的主题后,立刻构思完成主题的方法与手段。通常情况下,学生利用已有的网络知识,获取相关的资料,但如果学生无法自主学习使用搜索网站的技巧时,教师引导使用另外一种完成任务的方法、技巧。譬如在学习人教版第六册《赵州桥》的时候,教师先提出“桥”这个主题,继而教授课文内容,然后要求学生利用网络资源查找有关古今中外的名桥(主要是查找其外形、结构的特点),这时学生兴趣盎然地进入到了要进行的主题之中,出色地完成了教师的任务。

3.归纳整理、思维创新。学生在完成教师的任务后,教师要进一步利用或尝试使用合适的方法对学生所获得的信息进行过滤、分析、处理,使学生对知识形成一定的认识。如前面所提到的“桥”这一主题搜索,学生找到了各色各样的桥的网站,教师在此就要教会学生学会选择。保留有用的,去除无用的资料。在这个阶段,可以使用浏览、分析、讨论、交流等方法使学生处理信息,从而让学生根据自己得到的不同信息初步形成学习体会,从而达到思维的创新。

4.总结与成果展示交流。同一事物不同视角的认识对较为整体地理解该事物,具有特定价值,但是不能取代整体认识本身;不同视角看法的有机整合才能帮助我们更为深入地认识事物的某一方面,帮助我们较为全面把握该事物。课堂活动过程中,学习者展示各自的认识与看法,通过不同视角观点之间的相互砒砺与补充,完善、加深对拓展阅读主题的认识。这一阶段是信息的深度加工阶段。在人教版第九册的《再见了,亲人》一课中,学生对该故事发生的背景不了解,难以理解其中的人物情感。于是,教师指导学生利用网络环境搜索抗美援朝的资料。学生在获得有关背景资料后,对中、朝、美三国之间的战事产生了自己独特的看法和观点,并与同学进行相互交流与学习,从而对阿妈妮等人物形象有了深刻的认识。

(二)整合的教学实例

1.课文学习

有人认为信息技术与小学语文课程整合是教学上的一个误区,因为部分教学内容在多媒体环境下以直观的形象凸现出来,无法启发、拓展学生的思维,养成了学生的惰性,起到了适得其反的作用。通过实验我们认为,要启发、拓展学生思维,不必拘泥于课文内容,应该从实践入手,所以说信息技术与小学语文课程整合是可行的。

下面以人教版第六册《雨中》一课谈谈上述模式的运用。

这篇课文讲的是一个拉车运货的年轻姑娘在阴雨的傍晚,车子歪了,一箩筐苹果翻倒在马路上,过路人主动帮她拾苹果的事,突出了人们助人为乐的好品质。这一节课的内容重点是理解课文的一、二自然段。一、二自然段主要是描绘美丽的雨景。为了让学生理解美、欣赏美,实验老师设计了以下的教学方案。

(l)赏读、赏画

首先让学生闭眼想象自己正步人雨中,边走边欣赏教师声情并茂的朗读;读毕,学生睁开眼睛,欣赏着教师制作的FLASH软件。该软件是根据课文内容制作的,有雨前乌云密布的天和淅淅沥沥的雨,马路上来来往往的车辆,路上行人各色的雨伞等等一一为学生创设了一个极为生动的情景,激发了学习动机,提供了丰富的外部刺激。

古人言“读书百遍其义自见”,于是紧接着,学生在教师诵读方法指导下,自由朗读,遇到不理解的词句可根据软件所提供的画面或字典来解决。最后,由学生以自己喜爱的方式来诵读(可采用表演读、小组合读等形式),他们都表现得踊跃、积极,效果良好。

(2)精读

在赏读、赏画的同时,教师适时地提出“你读懂得了什么”,以此作为“精读”的突破口,从而使他们读懂每一句话的意思,知道每一句话所使用的修辞手段。更重要的是,学生根据自己的想象,重新将雨景中所描绘的实体又合理地发挥想象成另一事物,达到了思维创新的目的。

2.阅读扩展

中外名家喜爱雨景的有不少,其中还留下许许多多的名篇佳作。于是,教师要求学生根据实际情况上网查找资料。学生反响很热烈,马上找了许多的“雨”作品,有叙事文、散文、诗歌等,并归好“春、夏、秋、冬”的类别。事实证明,利用网站资源多读好书极大地增加了学生的阅读兴趣,丰富了阅读内容,并且以交互形式促进了学生的心得体会,效果明显,为其他媒体所无法替代的,为实现新大纲所提出来的阅读要求提供了一条捷径。

3.仿写练习

“学”的目的是为了“用”。在学了如此美妙的雨景文章及欣赏众多的名人佳作以后,学生根据自己的实际情况,进行仿写练习。结果是令人惊喜的,仅从题目看就让人耳目一新,如《春雨小诵》、《雨夜小曲》、《雨之情》、《雨泣》等。内容也是多姿多彩的,有纯粹写雨景的,有写环保的,也有写事的……可谓百花齐放,各有千秋。

由上可知,信息技术与小学语文的整合是可行的,这是由各自的特点决定的。

(三)符合语文学科本身的特点

语文是最重要的交际工具,是人类文化的重要组成部分。语文学科是一门基础学科,其教学内容包括阅读、写作、口语交际。信息技术时代,语文教学必然有新的特点。

阅读:中国阅读学会会长曾祥芹教授从未来教育的角度,分别从阅读的深度、广度和速度这三个层面上提出了阅读的三种方法:精读、略读和快读,信息时代的阅读应高度重视略读和快读。

写作:随着电子系统交换信息作为人与人之间的重要交流方式,写作教学将面临变革:文学

的地位会降低,实用文体会成为学生学习的主要文体,组织和改编有关信息将成为一项重要的写作能力。

口语交际:口语交际技能将被视为获得并保持职业的主要技能之一,越想获得高职位,越应该学会如何与不同地域、不同语言、不同种族的人进行交际。

由此可知,信息技术使阅读教学的资源更加丰富,案例更加有效,过程更加符合人类本身的思维规律,使略读和快读得以经济、高效地实现,为写作教学提供更丰富的素材,更多、更迅速的实现渠道和更多、更有效的交流方式。借助网络语音软件,可轻易实现“生生”、“师生”之间、学生与校外专家、学习伙伴之间的广泛交流;可为语文素质的根本因素一思维能力提供广阔的发展空间。

所以说,信息技术与小学语文课程整合是顺应潮流的发展,符合时代的要求,为整个教学界开辟了一个新天地。

数学学科:

常规的课堂教学模式是一块黑板、一枝粉笔、一张嘴,在课堂教学中,学生可看、可听、可触摸的信息不外乎教材、老师的教学语言、黑板、挂图、实物和模型等,而这些,总给人以静、无声的感觉,教师教得累,学生学得也累,尽快打破这种格局,让信息技术走进课堂是时代发展的必然,也是老师教和学生学的必然。信息技术走进课堂定会以它强有力的信息处理功能,使课堂的‘静’态教学转为‘动’态教学,能较好地呈现知识形成过程,帮助学生掌握知识,培养能力,发展思维。

1、运用多媒体辅助教学,能培养学生形象思维,直觉思维。

观察是学生认识客观事物的开始,是兴趣的重要来源,是获取知识的重要方式之一,同时也是培养形象思维,直觉思维的主要途径。现代信息技术走进课堂,它突破了时间局限性,拓宽了教学资源,它将现实生活的生产,工作学习和自然界的一些物景,与教材内容有机结合起来,将一些抽象的概念,定理等通过多媒体演示,有目地,有计划地在悄然无声之中让学生理解、体会。做到了“春风化雨,润物无声”。如:在教学圆柱的体积时,通过将圆柱等分成16份,再拼成一个近似的长方体时,圆柱体的计算方法等知识点学生不言而喻,这种由观察---实验---类比---联想---猜想的思维方式,有利于形成良好的直觉思维。

2、利用多媒体教学,有助于发展创造性思维。

未来世界最需要的是富有创造力的人才,创造力最显著的特点是猜想,而教学就是要给学生以创造想象的空间和解决实际问题的方法,并努力发展学生的想象思维,多媒体教学能将真实的影响活动的图案、变化的形态,直接呈现在学生们面前,诱发他们对事物的联想,诱导他们对未知事物的想象,通过教学目标→教师引导→课件演示→问题探究→获取结论这一教学模式,学生的思维有了进一步的发展,这些是培养创新精神的前提。

3、运用多媒体教学,能够培养学生良好的思维品质。

通过CAI设置的各种教学问题,可以及时了解、掌握学生认知、情感、意向活动等方面的情况,利用鲜活的多媒体课件可唤醒学生主动学习的兴趣,强化学习行为。如:在解题、写作时,教师通过轻音乐来营造一个轻松愉悦的学习氛围,在这样一种学习环境下,可以消除学生学习时的焦虑心理,有利于学生身心健康发展。另外,在教学中利用教师的点拨、分析、比较,将学生独特、新颖的解题方法,用课件通过激励性语言如掌声、音乐在界面上出现,使学生良好的品质得以培养。

四、几点思考:

通过实验,我们认识到多媒体教学具有传统教学手段所没有的特点:改变过去“一块黑板,一支粉笔,一张嘴巴众人听”的局面,激发学生的学习热情,全面提高学生素质;有效扩展课时容量,提高教学效果,保证教学任务顺利完成;优化教学模式,使个性化的因材施教成为可能。除此之外,多媒体教学能够充分调动师生的积极性、主动性和创造性,使学生在愉快、轻松的环境中增长知识。

1、多媒体是辅助设备,多媒体教学要突出教师的主导地位。

目前课堂多媒体教学以成为各级各类学校重要的教学组织形式,但也出现不可忽视的各种不同程度的问题。其中最值得关注的是多媒体教学过程中的“霸权”现象,教师被课件所左右,课堂灵动生成不够。在公开课、展示课中不少教师利用多媒体时抛开了粉笔和黑板,但是作为传统课堂教学象征的黑板仍然有一些地方是现代教学媒体无法替代的,黑板的及时重现力强,随写随看,内容还可以增减,有些内容是教师突然而至的灵感,而这往往是教师的教学艺术的动人之处。

因此,在多媒体教学中,教师首先应该把握住自己在教学中的主导地位和作用,多媒体本是一中教学工具,教师不应该“退居二线”,而应在设计多媒体教程时,把握好多媒体的使用时机充分发挥各种媒体的各自特长,优势互补,交互使用,以取得最佳教学效果。

2、多媒体教学要尊重和重视师生之间的交流。

在运用多媒体实施教学时,除了不能忽视应遵循的辅助原则,也不能忽视教学的重要环节——师生间的情感交流,这是计算机的功能无法取代的。

在教学过程中,多媒体教学尽管可以使教学活动进行得快,执行教学工作准确无误,但由于过分强调多媒体,导致教师把“主导”地位让给了屏幕,教师在教学过程中陷入了“可有可无”的境地,形成了以媒体为核心独霸课堂教学的局面,那么使教与学失去了主动和谐的气氛,教师与学生之间的情感交流产生了距离,就无法引导学生进入教材特定的环境。

实验中发现目前的课堂教学过分倚重计算机和网络的功能,变以前教师的“满堂口灌”为今天的“满堂电灌”,多媒体“霸占”了整个课堂。美国教育家布鲁纳曾明确提出:教学的主导者是教师,而不是教学装置。现实中,人与人之间的语言是最具有亲和力的,师生之间课堂上互动性的交流是比较重要的教学途径。但受到课件的牵制,课堂上教师的表情、手势对学生的暗示作用不够,课堂气氛沉闷,学生的学习积极性不够。

3、多媒体教学的广泛使用也促使教师树立终身学习的观念。

多媒体的广泛应用给教师的教学带来了冲击。首先,教师要把握住自己在教学中的主导地位和作用,就不能只当“解说员”和“播放”操作者,要从人与多媒体、教学内容与多媒体的关系入手,探讨多媒体在教学运作中的基本教学规律与要求,使现代信息技术在教师的的驾驭下有的放矢地发挥作用。其次,信息技术的飞速发展要求教师不能固守自己的已有的知识体系,要不断充实自己。适应新生事物,并且要树立终身学习的理念。

五、阶段性成果:

(一)教师方面

学期末,我们对教师又进行了调查,97.5%的教师认为多媒体辅助教学能够提高学生的学习兴趣,92%的教师认为多媒体教学能够提高学生的学业成绩。在条件允许的前提下,自己也希望进行这样的教学实践。在课题研究期间,课题组成员利用课余时间对本学区的教师进行了信息技术基础知识培训,提高了全体教师对信息技术辅助教学的认识,初步掌握了多媒体设备的应用技巧,学会了制作简单的课件。现在,约有68%的教师能够应用进行组织教学。课题组成员中,刘文明老师在县级信息课大赛中获一等奖;张文霞老师的课件《人民币的认识》获县二等奖,《平行四边形面积的计算》一文获市二等奖;沈敏玲老师获县优质课一等奖;周敏老师获市级自然优质课二等奖;彭海燕老师参加了县送教下乡活动。徐芳老师今年3月参加省信息技术课堂应用大赛获省“应用新星”称号。“信息技术知识的学习→实验性上课→研讨→上课→再研讨→向教师、学生推广”这一活动轨迹是我们课题组成员学习、实验、成长的轨迹。现在,我们已经建有多媒体课件库,信息技术辅助教学的优秀教学设计库,供老师借鉴和使用。

学校方面

随着我们课题研究的进一步深入,学校的现代化建设也随之得以发展。学校于八月份全面更新了多媒体教室并在7所村小中配备了Ⅱ类电教仪器,12所村小中配备了Ⅰ类电教设备,为本学区教学资源共享打下了坚实的物质设备基础。

讨论

在教学改革中,人们越来越多地发现计算机辅助教学的优点,但同时也暴露了在使用多媒体教学中几个需要引起我们重视的问题。

(1)重视多媒体的应用,忽视了其他媒体的应用。

课堂使用多媒体同时又使用其他媒体的教师很少。教师在课堂上动动鼠标、敲敲键盘代替了手势,多媒体演示代替了教师的讲解,学生面对屏幕,教师成了放映员。这种不恰当的夸大多媒体作用,忽视了教师与学生间的情感交流,忽视了教师语言的潜在的感化作用,忽视了其他教学媒体(如实物、学具)的作用。显然对教学效果的提高无益。

(2)不恰当地追求课件的外在美,忽视了课件的实用性。

在一些课件中,我们看到课件很花俏,学生答对了出现掌声,答错了出现砸玻璃的声音,或色彩过于鲜艳,亮华,分散学生的注意力,或过于强调演示功能,使学生犹如进入看电影而达不到学习的效果等等,我们认为多媒体辅助教学要力求做到操作简单,制作方便,依照学生的认知规律,将问题的解决放在第一位,追求教育性,追求课件的“外在美”与教学的“实在美”的和谐统一,决不能“牵强附会”,“画蛇添足”。

(3)重视教师的教法,忽视了学生的学法。在多媒体的实用中,我们看到的更多的是教师在如何“教”上下功夫,用多媒体演示教师难以说清楚的问题,忽视了学生的主体地位,忽视了学生的学法指导。我们认为运用多媒体辅助教学应重点放在教材中的重、难点的突破上,变“满堂灌”为学生自主学习。因此,在设计教学时不仅要考虑教师的教法,更要考虑学生的学法,使学生在教师的指导下,通过多媒体自主获取知识,同化旧知识,构建新知识。

(4)重视知识传授,忽视情感、技能的培养。用计算机辅助教学。呈现现象,传授知识,充分展示多媒体变静为动,变抽象为形象的功能。因此,在教学设计中,往往着重于知识的传授教学,而忽视了师生间的情感交流,忽视了学生计算机操作的实际水平与能力,因而达不到教学设计的预计效果。在多媒体教学中我们不仅要重视知识传授,更要注重教学中情感目标和技能目标的落实。

六、今后的研究设想

针对上述问题,我们会在今后的课题实验中加以探究。我们认为多媒体辅助教学的成功标志是:有利于学生的主动参与;有利于揭示教学内容的本质;有利于课堂教学内容的高效性;有利于学生思维和技能的训练与提高;有利于认知结构的优化。我们期盼各级领导、专家对我们的课题给予更多的关心与指导。

参考文献:

【1】〔美〕布鲁纳.教育过程.文化教育出版社,1982

【2】李石山,王新海,陈欣.多媒体教学实践反思.辽宁工程技术大学学报,2003,(6)【3】吴新宇.对CAI课件如何为教学实践服务的思考.电化教育研究,2000,(9)

【4】胡桂芳,喻欣.布鲁纳的教师主导思想及其对多媒体教学的启示.教育实践与研究,2008,(3)

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3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满足要求”。 二.个人素质能力 1.诚实 诚实可信,赢得客户的信任 2.热情 只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。 3.耐心 外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。

物资管理个人工作总结

物资管理个人工作总结 篇一:XX物资个人工作总结 XX物资个人工作总结 从去年12月24日至今到本项目已有5个月,目前对项目也有所熟悉,本项目是我毕业后进公司以来的第三个项目,之前一直在物资部门工作。 从一来项目就听说本项目是公司以较低的价格接的工程,所以来了之后就明白本项目是一个很有挑战的项目,因此也时刻提醒自己牢记成本,增强成本意识,我也明白物资部对项目很重要,所以我也经常思考从物资的角度为项目节约成本,以达到降本增效的结果。 现项目辅料供应商一直沿用本地区两个项目所用的供应商,由于在本的三个项目辅料供应商都是同一家供应商,所以造成有时所送货物不及时,而且价格方面略高质量情况参差不齐的情况就难免会出现,现是否考虑本项目或者以后的项目考虑增加一家辅料供应商,然后划分一家送关于电料方面,一家送管件方面的,方便管理,而且更加专业,在材料的质量上面应该会有很大的提升,从来减少材料的更换次数,达到节约成本的效果。 从开工至今这5个月混凝土浇筑了5万余方,其中所用浇筑费已达110余万元,其中汽车泵泵送费为91万元,柴油泵泵送费为19万元,且现场用汽车泵浇筑的混凝土量高

达71%,前期施工由于是抢工阶段,现阶段在工期不是很紧张的情况下,是否考虑用电泵浇筑,节省混凝土浇筑费,为项目节约成本。 现场钢筋管理,由于开工前期,抢工阶段钢筋大量进场,导致现在现场钢筋部分型号钢筋分布合理,现阶段我们物资部会积极加强推动现场钢筋的倒运工作,减少现场部分钢筋的长期闲置,从来减少钢筋资金占用费,减少项目开支,由于现场钢筋加工棚有7个之多,每月我们物资会对现场钢筋至少2次的钢筋盘点,比如3月份盘点次数更是达到了5次,经常积极盘点及时发现现场是否有长期占用,及时发现问题,下一步我们物资会继续加强钢筋盘点这方面的工作,争取把现场存放量控制到最少,从而减少钢筋资金占用费,减少项目开支,提高项目效益。 在现场钢筋加工棚几次发现有工人用切割机切断已加工好的箍筋,然后扔到废料池,希望项目加强对劳务监管,另现场有部分已加工好的钢筋半成品长期堆 放而且生锈严重,希望项目组织对现场钢筋已加工好的半成品钢筋的检查,是否有钢筋下料错误现象存在,造成钢筋浪费,从来相应对劳务进行处罚。 对于现场保安的管理,有几次白天发现保安对一些货车不检查,直接放行的现象,望以后可以加强对保安的管理,做到上车检查后无现场材料后再出场。

住宅小区开发建设项目可行性研究报告

住宅小区开发建设项目可行性研究报告

目录 目录 (1) 第一章总论 (5) 1.1项目建设背景 (5) 1.2 项目名称及项目建设单位 (9) 1.3 项目实施位置 (9) 1.4 项目建设规模及标准 (9) 1.5项目建设编制原则、依据、范围 (10) 1.6项目建设的可行性与必要性 (11) 第二章项目区域环境 (13) 2.1区域环境 (13) 第三章项目选址及建设条件 (14) 3.1项目的选址及用地 (14) 3.2项目建设条件及配套资源 (14) 第四章工程建设方案 (17) 4.1本项目用房建设标准及依据 (17) 4.2本项目总体规划 (17) 4.3建筑方案 (19) 4.4砖混结构方案 (21) 4.5框架结构方案 (28) 4.6给、排水方案 (32) 4.7电气方案 (33)

4.8暖、通方案 (34) 4.9景观设计 (36) 第五章消防、安全、环境保护 (38) 5.1编制依据 (38) 5.2环境保护 (38) 5.3环境保护措施 (38) 5.4环境影响评述 (39) 5.5污染防治措施 (39) 5.6结论 (40) 5.7节能 (41) 5.9消防 (42) 第七章建设进度 (45) 7.1 建设进度和计划安排 (45) 第八章工程财务分析说明 (46) 8.1编制说明 (46) 8.2基本假设及指标选取 (47) 第九章“**苑小区”开发建设项目工程投资情况 (49) 9.1工程总投资 (49) 9.2销售收入 (51) 第十章项目风险分析 (53) 11.1主要风险因素识别 (53) 11.2防范和降低风险措施 (55)

2016年医院统计工作总结

2016年医院统计工作总结 2016年医院统计工作总结 2016年统计工作年初计划 统计工作是医院管理的重要组成部分,为医院的经营决策提供可靠依据,在医院的经济运行中发挥着重要的作用。因此为搞好今年的统计工作,我们特制定以下计划: 1 认真总结2016年统计工作经验,分析存在的问题,以便能更好地完成2016年的定期报表。做好相应的统计数据分析,给医院领导部门提供直观的数据动态,充分发挥医院统计工作的监督指导作用。 2 努力钻研业务,不断学习,掌握医院统计工作的新要求、新内容,与时俱进,提高统计工作水平。 3 进一步提高报表质量,不断加大数据质量评估力度,确保各专业数据真实可信,使各种统计报表具有数据的真实性,统计数据现状的准确性,数据与数据之间的逻辑性,体现统计工作的严肃性。 4 根据上级规定,及时做好各种统计,核对准确、完整,经院领导审签后按时上报。 5 严格按照《统计法》的规定,准确、高效地完成2016年的定期报表,做到统计数据正确可靠,数出有据。不虚报、瞒报、迟报、拒报统计数据。按照省卫生厅对医院信息统计网络直报的要求,每个月、每个季度都能准确及时的完成上报任务。居民健康档案与住院病案首页系统,每季度按时上报。卫统2表和卫统3表做到随有随报。 6 每月、每季、半年、年度做统计数据说明。其内容包括门诊、各临床科及医技科的工作量、工作效率、医疗质量经济效益及单病种医疗质量等。及时将分析结果上报给院领导并反馈给各临床科室。 2016年1月8日 XX医院2016年上半年工作总结 XX医院2016年上半年工作总结

2016年,在市、镇卫计局及上级相关部门的正确领导和大力支持下,我院全面贯彻党的十八大精神,用科学发展观统领全局,进一步提高技术水平、服务质量和整体素质,着力打造优质品牌,增强核心竞争力,实现了经济效益和社会效益双丰收。现将上半年工作情况总结如下: 一、强化政治思想工作,落实党风廉政建设 党的十八大报告明确指出,卫生工作的根本方向是为人民健康服务。因此,我们紧紧围绕这一目标,认真组织开展政治学习和形势教育,严格落实党中央“八项规定”,把为群众提供优质安全的医疗服务作为工作的根本出发点和落脚点,牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识,从而促使我们不断实践,大胆创新,提高联系和服务群众的能力。为巩固党风廉政建设成果,构建和谐医患关系,我院切实加强领导班子自身建设,深化员工职业道德教育,开展收受医药回扣专项治理,规范药械购销行为,落实处方点评和抗菌药物管理制度,狠刹不正之风,打造一支干净的医疗队伍。医院、科室和个人均签订廉洁诚信服务承诺书、纠风工作责任书、医患双方不收和不送“红包”协议书,明确责任主体、监管主体,确保了医疗卫生队伍的廉洁高效。二、提升领导管理水平,加快医院发展步伐 (一)加强环节质控,确保医疗安全。严格落实各项医 1 2016年医院卫生统计工作总结 阆中xxxxx医院 二0一三年度卫生统计工作总结 2016年,xxxxx医院卫生统计工作在市卫生局的领导下,在全院职工的大力支持配合下,我院坚持以科学发展观统领卫生统计工作全局。以落实全省卫生统计工作会议和全市卫生工作会议精神为重点,以抓统计信息基础工作,求真务实,努力做到工作思路有突破,工作方式有特色,不断开创卫生统计信息工作的新局面。经过卫生统计信息人员的辛勤努力,较圆满地完成了全年卫生统计工作,现将一年来的工作情况总结如下:

外贸业务员个人年终工作总结

姓名:XXX 部门: XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 外贸业务员个人年终工作总结范 文

外贸业务员个人年终工作总结范文 外贸业务员个人年度工作总结 外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题: 必须留意以下几个方面: 1. 公司经营产品及价格定位: a. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价 第2 页共4 页

格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。 外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么: 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 第3 页共4 页

物资管理工作总结范文

( 工作总结 ) 单位:_________________________姓名:_________________________日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 物资管理工作总结范文Material management summary model

物资管理工作总结范文 篇一: 我自××年到三处做物资管理以来,在处长的大力支持严格要求下,在物资管理中严格把关,认真负责。使得这些年来我处的材料、工具、机具没有发生不合理使用和丢失损坏。 ××年我局开始贯彻iso-9000标准,这为物资管理提供了一整套科学而规范化的管理模式,让管理工作有据可寻。作为一个材料员我要求自己认真履行本岗位所规定的职责,认真执行物资管理的各项规章制度,把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。 工程材料的管理中严把收发料关。认真做好各种材料的进货检验,验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符,外观

是否完好无损。若发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人和装备部汇报,换货或者退货。然后根据实际收入填写材料收入验证明细表,将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库,做好标识。在每次材料发放时,严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求,在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余情况填写"工程物资耗用清单",把工程剩余料交给甲方,由甲方责任人签字验收。施工过程中需要自购的材料、工具和机具由装备部批准后进行采购。 施工过程中各种工料、机具的使用和管理做到要由专人负责,尤其是发电机、抽水机必须向操作人员讲清如何合理安全使用、管理和维护,发现不合理使用的要向处长汇报,对其进行批评教育或处罚。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养,为下次工程做好准备。根据工程实际材料使用情况进行入账、消账,做到账物相附。 通过这些年对材料、工机具的管理,我认为作为一个材料管理员应该做到四个步骤:

住宅小区可行性研究报告

总论 项目建设背景 XXXX经济技术开发区(以下简称XX开发区)是于1992年6月开始创办的XX省首批省级开发区之一,1997年2月被批准为国家级高新技术产业开发区。XX开发区座落于XX市南郊,总体规划面积24.98平方公里。北距中华门7公里,南离XX国际机场18公里,东与XX区相连,西依韩府山、翠屏山和将军山。 XX开发区所依托的古都XX,为XX省省会。是全省的政治、经济和文化中心,也是我国重要的综合性工业、科技教育基地和长江三角洲地区仅次于上海的大商埠。近期被评为中国城市综合实力“五十强”第七名和城市投资硬环境四十优之一。 XX开发区坚持高起点、高标准的开发战略。目前,基础设施投入已达12亿元,22平方公里的开发框架业已形成。区内道路总长达55公里,沿路埋设各种管网线165公里;日供水5万吨的新区水厂、11万伏双回路变电站、5万门程控电话邮电大楼已投入运行。日供水量30万吨水厂、日处理4万吨的污水处理厂等重点工程已基本建成。 区内已有金融、房地产、商贸流通、饮食服务等近百家“三产”企业投入运营。按照教育现代化标准兴建的新区小学、新区中学已经建成开学,其中新区小学并被批准为省级实验小学。以XX航空航天大学、河海大学新校区和XX大学、东南大学科技园为龙头的“大学城”已在区内开工建设。沙滩浴场、网球场、壁球馆、保龄球馆、水上娱乐中心等一批娱乐休闲设施已相继投入使用。 区内“六通一平”的基础设施和日趋完善的社区服务设施已基本能满足进区企业生活、生产和建设的需要。该区以优越的地理位置和优良的投资环境,已吸引了21个国家和地区的400多个项目进区落户,投资总额突破15亿美元,其中三资企业占70%,外商投资额占75%,第二、三产业之比为2∶1,高新技术企业占30%。实际利用外资4亿多美元。投资额在1000万美元以上的大项目有43个。世界排名前500强的企业中已有瑞典爱立信、日本东陶和

外贸公司年度工作总结

外贸公司年度工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX年XX月XX日

2 外贸公司年度工作总结 在XX公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司 的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一. 业务能力 1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作, 逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题, 如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2,对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大. 3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满足要求”。 二.个人素质能力 1.诚实 诚实可信,赢得客户的信任 2.热情 第2 页共9 页

只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。 3.耐心 外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。 4.自信心 在外贸中,一般公司拥有的客户有几百个之多,但真正下订单的,可能就那么几个。所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。 就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。 一,现阶段我公司外贸开展的状况 1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强. 2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握. 3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不 断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品.

物资管理工作总结怎么写

物资管理工作总结怎么写 物资管理工作总结(一): 我自19xx年到三处做物资管理以来,在处长的大力支持严格要求下,在物资管理中严格把关,认真负责。使得这些年来我处的材料、工具、机具没有发生不合理使用和丢失损坏。 19xx年我局开始贯彻ISO-9000标准,这为物资管理带给了一整套科学而规范化的管理模式,让管理工作有据可寻。作为一个材料员我要求自我认真履行本岗位所规定的职责,认真执行物资管理的各项规章制度,把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自我家的财产一样使用和保管好。 工程材料的管理中严把收发料关。认真做好各种材料的进货检验,验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符,外观是否完好无损。若发现不贴合标准要求的材料及时向主管负责人和装备部汇报,换货或者退货。然后根据实际收入填写材料收入验证明细表,将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库,做好标识。在每次材料发放时,严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求,在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余状况填写"工程物资耗用清单",把工程剩余料交给甲方,由甲方职责人签字验收。施工过程中需要自购的材料、工具和机具由装备部批准后进行采购。 施工过程中各种工料、机具的使用和管理做到要由专人负责,尤其是发电机、抽水机务必向操作人员讲清如何合理安全使用、管理和维护,发现不合理使用的要向处长汇报,对其进行批评教育或处罚。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养,为下次工程做好准备。根据工程实际材料使用状况进行入账、消账,做到账物相附。 透过这些年对材料、工机具的管理,我认为作为一个材料管理员就应做到四个步骤: 第一步,对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理,经常使用的材料码放在一齐,每种材料按名称、规格、数量做好标识,做到一目了然。 第二步,对工具进行分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不一样的工具箱里存放,个性要对贵重工具进行保护,箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放,大型工具放在明显处,每个工具按名称、规格、数量进行有效标识,做到人人都能看得见找得到,好坏要分开。 第三步,施工机具重点管理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方,并标识其名称、规格、好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进行定期维护保

高层住宅楼可行性研究报告

高层住宅楼施工组织设计方案 2016年10月

第一章工程概况 一、工程简述: 1、工程名称:某住宅小区; 2、项目法人:; 3、建设地点:*****依东路以南,****市环保局以西。 4、合同承包范围:施工图纸范围内的所有内容[不包括消防工程、地暖、电梯、防水工程(其中的管线预埋预留除外)]。 5、拟建工程六个单元,由(B+B+B+B+C+C)组合,住宅楼均为一梯两户,每个单元安装一部电梯。 二、建筑设计

三、结构设计

四、水、电设计 (一)、水、暖、卫设备工程: 1、给水、热水系统 (1)给水系统:竖向分为2个区,其中地下一层~五层为低区,直接接市政给水,六~十六层为高区,由2#楼地下一层的变频泵提供水源,2#楼地下室设生活给水箱。 (2)给水管采用内涂塑外镀锌钢塑复合管,热水管采用聚丁烯管。 2、排水系统 (1)主排水管设在卫生间内,各排水点分别排入排水主管。由地下一层顶板排出室外。 (2)生活污水采用柔性抗震排水铸铁管,沟槽式卡箍连接。 (3)卫生陶瓷器具。 3、采暖系统 (1)采暖管采用焊接钢管。 (2)一层采用散热器水平串连系统采暖,散热器采用铸铁760型,(3)住宅二~十六为壁挂炉地板采暖系统。 (二)、电器设备工程 1、高低压配电系统 (1)两路380/220V低压电源由2#楼变配电室直埋引至地下室强电竖井。(2)直埋供电电缆供电给单元采用树干式配电,T字分支供电单元。(3)单元垂直干线采用动力配电,一路供电-1层至8层,一路供电8层至16层。 (4)单元垂直干线采用ZR-VV-1KV铜芯塑料护套电缆,支线采用ZR-BV-500V阻燃铜芯塑料线。 (5)照明、动力支线及弱电系统线路全部穿管暗配。

医院统计个人工作总结

医院统计个人工作总结 医院统计个人工作总结 统计个人工作总结等到你做工作总结的时候,你可能已经不记得你做过哪些事情了,有时候就算记得,也不知道从何写起,因为工作量太多,你不知道哪些是必须写进去的,哪些是没必要的,如果你也处于这种状态,不知道取舍时,就来看看吧,下面是我整理的工作总结的相关信息,欢迎大家前来了解,想知道更多信息,可以登录工作总结网。 一直以来,我XX卫生院的卫生统计工作在XX市卫生局和中心领导的正确引导下,在辖区各村卫生室和个体诊所的大力支持下,坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,坚持以科学发展观统领卫生统计信息工作全局。以落实山东省卫生统计信息工作会议和XX市卫生工作会议精神为重点,以抓统计信息基础工作、信息化建设为突破口,求真务实,创造性地开展卫生统计信息工作,努力做到工作思路有突破,工作方式有特色,不断开创卫生统计信息工作的新局面。经过相关卫生统计信息人员的辛勤努力,均能较圆满地完成了全年工作,现将近年来的工作情况总结汇报如下: 一、提高素质,不断优化软件环境。 卫生统计工作是一项责任性强,业务性强,工作量大的差事,需要一支政治合格、作风优良、业务过硬、管理有方的工作队伍。为炼就一支这样的队伍,各级领导高度重视,主要从三个方面来强化统计工作。 1、充实统计队伍。

在人员配置上对统计工作高看一眼厚爱一层,优先考虑统计工作,挑选了责任心强的统计员。辖区各村卫生室和个体诊所指定室长及负责人为统计员,让他们树立爱岗敬业、 无私奉献、吃苦耐劳的工作风貌。另一方面重点加强业务培训。定期组织17个村卫生室的统计人员开展统计业务知识培训,重点学习了统计管理、网络直报、离线填报、信息化平台等方面的知识。分析统计工作中的热点、难点问题,畅谈相应的对策和办法。注重业务知识灌输与特色工作介绍并举,提高了统计员的业务水平又开阔了视野,增强了他们的工作责任心、使命感,使全社区XX卫生院的统计队伍的整体素质得到了进一步提高。呈现在眼前的是一支敬业爱岗、素质精良、务实开拓、朝气蓬勃、奋发有为、与时俱进的统计队伍正在不断进步。 2、强化业务工作。 为进一步提高基础信息质量,使我中心能及时发现问题,并加以解决。辖区各村卫生室定期统计相关数据,如总诊疗人次数、静脉输液人次数、健康查体人次。XX卫生院统计人员积极参与政府综合统计部门组织的统计继续教育培训和统计普法宣传教育,网上直报统计人员参加了有关计算机数据处理的专业培训,掌握相应的网上直报技术,不断提高统计人员的综合素质。定期统计本单位相关数据,如总诊疗人次、门诊人次、住院人次、健康查体人次、手术人次、死亡人数、单位在岗职工总数、卫生技术人员数、执业医师数、注册护士数等相关数据,做到统筹兼顾、分布实施、资源共享、统一管理为前提的统计分析、季度、

外贸业务员年度工作总结

外贸业务员2011年度工作总结 外贸部 2011年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一.初入岗位 我是今年6月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去。 直到9 月份24日我有幸进入新起点这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识,缺乏实际经验,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事,我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多,初来乍到,怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目

录,各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后,我开始接触阿里巴巴后台管理,注册了一个制作员的子账号,负责产品的发布。MSN、Skype、Trade manager,Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站,在里面练习产品的发布,产品的推广,产品排名、关键词搜索和应用,速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下,我渐渐掌握了发布产品信息,争取排名的技巧,慢慢开始了产品推广工作。 二、熟悉业务流程 在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台免费版,收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位瑞典客户接收我们的付款方式,转账成功。第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多。接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递。 在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲,联系货运后,货物到香港了,快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单,DHL运费算得过于精确,导致货物退回来,重新找了一个货运公司,改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过

物资管理部工作总结

物资管理部工作总结 篇一:物资年终总结 物资年终总结 XX年即将过去,物资公司作为服务管理双重性的职能部门,认真贯彻落实局、公司XX年经济工作会议精神,结合年度物资工作重点,坚持“优质服务,高效节支”的工作方针,加强物资管理,保证物资供应,控制成本开支,较好地完成了公司下达的各项任务。现将一年来各方面工作情况总结如下: 一、各类指标完成情况。 1、1-10月份累计入库万元,同比增加万元,增幅%; 2、1-10月份累计出库万元,同比增加万元,增幅%; 3、截止10月底,库存为万元,同比增加万元,增幅 %; 4、1-10月份,累计燃料费用万元,同比增加万元,增幅%。 5、1-10月份累计专项消耗万元。同比增加万元,增幅为%;其中篷垫、封车绳和捆勾绳万元,增加万元,增幅255%;大中修改造等项目万元,增加万元,增幅%。 二、各项工作开展情况 (一)物资供应工作 1、计划执行情况。XX年1-10月份,各单位上报物资采

购计划579份,共4788项,临时计划约600项,计划兑现率%以上,没有因采购不及时而延误生产或购入伪劣产品给生产造成损失、出现事故等现象,确保了生产经营的顺利进行。 2. 合同管理情况。签订物资采购合同不仅能够明确供需双方的权利和义务,而且有利于增强与供货商相互之间的信誉,切实维护企业的利益,以法律的形式有效的发挥融资作用。为此,今年组织采购人员学习了《合同法》的有关规定,不断提高采购人员的法律意识。全年,共签订采购合同42份,总标的额万元,完全履行了合同40份,总金额为万元,合同兑现率%。月平均融资为万元,没有发生经济合同纠纷。 3、比质比价工作情况。为了建设节约型港口,加强采购管理,我们在严格执行“货比三家”比质比价采购原则的基础上,用《物资询价表》的书面形式来规范比质比价采购的监督力度和透明度,整顿进货渠道,加大直购比例(今年资金状况较好,直购比例有所增大,但是因金额较大的采购使用承兑,对直购和价格也有一定的制约作用)。全年共列出物资采购询价表212份,总金额万元。其中进口配件询价表55份,金额万元;国产配件询价表60份,金额万元;电缆、钢丝绳、润滑油等询价表93份,金额万元,进口配件的采购基本都采取了询价表的形式。询价表由使用单位签上

医院统计工作总结

报告总结参考范本 医院统计工作总结 $

20xx 年,xxxxx 医院卫生统计工作在市卫生局的领导下,在全院职工的大力支持配合下,我院坚持以科学发展观统领卫生统计工作全局。以落实全省卫生统计工作会议和全市卫生工作会议精神为重点,以抓统计信息基础工作,求真务实,努力做到工作思路有突破,工作方式有特色,不断开创卫生统计信息工作的新局面。经过卫生统计信息人员的辛勤努力,较圆满地完成了全年卫生统计工作,现将一年来的工作情况总结如下: 一、不断加强卫生统计人才培养 自从20xx 年统计工作引入网络直报系统以来,我医院的网络直报进程也不断加快,由于去年我院对卫生统计人员进行了大的变动,把年轻的懂电脑的人员充实到卫生统计工作中来,以保证我辖区统计工作更全面、更快的发展。 二、不断提高统计人员素质,优化软件环境统计工作是一项责任性强,业务性强,工作量大的差事,需要一支政治合格、作风优良、业务过硬、管理有方的工作队伍,为炼就一支这样的队伍,院领导高度重视,为进一步提高基础信息质量,使我院能及时发现问题, 并加以解决。统筹兼顾、分布实施、统一平台、资源共享、统一管理、安全保密为前提的统计分析、季度年度报表。领导也对统计工作非常重视,加强对统计工作的考核力度,切实解决统计工作中遇到的困难。领导高度重视为统计工作营造了良好的工作环境。 三、扎实开展日常工作 统计工作可以说是卫生系统的一个窗口,为使之成为一个文明窗口,我们兢兢业业在以下两个方面努力。一是勤于学习,提高素质。从事统计工作必须熟练掌握、精通统计工作的各项业务工作,能及时准确地解答各种工作中存在的问题,因此我们非常注重学习,潜心钻研业务不断提高自己的工作能力。

2020年外贸销售个人的年终工作总结

外贸销售个人的年终工作总结 xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的经验教训的时候了。 1、对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到xx年底止,总计销售金额为28万美金。从xx年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2、注重品牌意识。 一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好。 3、对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx 年销售金额总计为32万美金,面对xx年欧洲对eu2标准的实施,历时6个月,25汽油锯问题现也得到了解决。

1、产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。 2、跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期,一般为30—35天。以xx年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。 海外市场的开拓没有终点,xx年对于xx年来说只是起点。在 摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。 生于忧患,死于安乐,如果xx年注定是狂风骤雨,那么请让它来得 更猛烈些吧。

物资管理工作总结

物资管理工作总结 2018年,我做了物资管理,在领导的大力支持和严格要求下,我在工作上,认真负责,没有出现过一次的失误。 2018年我局开始贯彻iso-9000标准,这为物资管理提供了一整套科学而规范化的管理模式,让管理工作有据可寻。作为一个材料员我要求自己认真履行本岗位所规定的职责,认真执行物资管理的各项规章制度,把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。 工程材料的管理中严把收发料关。认真做好各种材料的进货检验,验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符,外观是否完好无损。若发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人和装备部汇报,换货或者退货。然后根据实际收入填写材料收入验证明细表,将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库,做好标识。在每次材料发放时,严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求,在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余情况填写工程物资耗用清单,把工程剩余料交给甲方,由甲方责任人签字验收。施工过程中需要自购的材料、工具和机具由装备部批准后进行采购。 施工过程中各种工料、机具的使用和管理做到要由专人

负责,尤其是发电机、抽水机必须向操作人员讲清如何合理安全使用、管理和维护,发现不合理使用的要向处长汇报,对其进行批评教育或处罚。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养,为下次工程做好准备。根据工程实际材料使用情况进行入账、消账,做到账物相附。 通过这些年对材料、工机具的管理,我认为作为一个材料管理员应该做到四个步骤: 第一步,对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理,经常使用的材料码放在一起,每种材料按名称、规格、数量做好标识,做到一目了然。 第二步,对工具进行分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放,特别要对贵重工具进行保护,箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放,大型工具放在明显处,每个工具按名称、规格、数量进行有效标识,做到人人都能看得见找得到,好坏要分开。 第三步,施工机具重点管理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方,并标识其名称、规格、好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进行定期维护保养,保证工程使用。在施工中要专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理,保证工程安全使用。仪表、接头工具等同样要求由专人使用和保管。 第四步,物资管理台账按材料、工具、机具分类登记。

住宅可行性研究报告

毕业论文 东方家园小区可行性研究报告 姓名 学校 2012 年5月

毕业论文 东方家园可行性研究报告 学生:李龙 指导教师:汪涛讲师 专业:工程管理 所在单位:管理系 答辩日期: 2012 年 6 月 13 日

目录 摘要............................................................... I ABSTRACT. (Ⅱ) 第1部分:项目总论 (1) 第2部分:市场研究 (7) 2.1宏观环境分析 (7) 2.2全国房地产行业发展分析 (7) 2.3长春市房地产市场分析 (8) 2.4竞争力分析 (11) 2.5市场风险分析 (15) 第3部分:项目开发方案 (16) 3.1项目整体定位 (16) 3.2规划设计分析 (16) 3.3项目设计规划定位 (20) 3.4项目建筑设计定位 (21) 3.5户型定位 (26) 第4部分节能节水措施 (27) 4.1节能措施 (27) 4.2节水措施 (29) 第5部分环境影响评价 (31) 5.1环境条件调查 (31) 5.2 施工期环境影响分析 (31) 5.3 项目建成后环境影响影响分析 (33)

5.4 项目建成后环境保护治理措施 (34) 5.5 公众参与 (35) 第6部分劳动安全卫生与消防 (36) 6.1 劳动安全卫生 (36) 6.2 消防设施 (37) 第7部分组织机构与人力资源配置 (38) 7.1 组织机构设置 (38) 7.2 劳动定员 (40) 7.3 员工培训 (40) 第8部分项目实施进度 (43) 8.1 实施进度制定依据 (43) 8.2 项目实施进度 (43) 第9部分投资估算 (46) 9.1 投资估算的依据 (46) 9.2 建设投资估算 (46) 第10部分融资方案 (48) 第11部分财务评价 (50) 11.1 项目盈利评价 (50) 11.2 项目全部投资净现值、内部收益率 (50) 11.3 项目资本金净现值、内部收益率 (51) 11.4 项目清偿能力评价 (52) 第12部分项目的不确定性分析 (50) 12.1敏感性分析 (53) 12.2项目的盈亏平衡分析 (53)

外贸跟单员年终工作总结

外贸跟单员年终工作总结 外贸跟单员做好工作总结有利于总结工作经验。今天为你整理了外贸跟单员年终总结,希望对你有用。 经济飞速发展的21世纪,技术和人才的需求也随之扩大,在世界这个无形而又权威无比的大市场上,由于经济和商业发展的需要,跟单员眼下已成为一个很热门的行业,这个新秀行业将逐渐被更多的企业和公司认可。 从网上和各种媒体刊登的招聘广告上了解相关跟单员的信息之后,再考虑到我所学专业和将来的就业方向,我即决定要朝这个方向拼一拼,我经再三考虑之后决定报考跟单员证书,在集中和紧张的培训和考试之后,我顺利拿到了证书,并且利用寒假时间到一家企业公司实践了一个月。这是我人生第一次打工我尽量把所学的理论知识与实践相结合,虽然只短短一个月,但使我收益匪浅,感慨颇深。 在这次跟单员实践工作中,我经验不足,没有被分配很重的工作,但我主动跟随跟单员去联络客户,洽谈业务,签定合同等,从中学习经验,以更深了解跟单员工作。作为新世纪德才兼备的大学生,就业问题就在我们眼前,要想真正找到好工作,就要更多的了解社会需求、市场需求,随着我国对外开放不断扩大,加入世贸组织和进出口贸易的不断频繁,可以肯定,跟单员行业存在着的巨大潜力。更多公司也认识到跟单员这项工作不仅存在于进出口外贸企业、中外合资企业、合营企业,而且国内公司企业也大多需要跟单员职务,跟单员对于公司和企业的发展起着相当重要的作用,它是企业与市场、业务

员与客户的联系人,在订单型生产企业中,在进出口外贸企业中,跟单工作是企业的中心和生命线。 跟单员工作几乎涉及到企业的每一个环节,从销售生产物料、财务、人事到总物部与跟单员相关,可以说除了公司总经理之外,最熟悉公司情况的人就是跟单员了,因为订单等项目是企业的生命,客户是企业发展的源泉,跟单员工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程与进出口贸易实务,没有跟单员的沟通、协调与参谋、管理,公司的发展肯定会受阻,甚至被有先见之明的公司吞并。 跟单员工作者与企业其他工作人员相比,也存在潜力和突出的优势,相对企业其他人员,与总经理联系最密切的人是跟单员,总经理由于必须依赖跟单员来扶持和联络公司各环节,因此定会器重跟单员,在某种程度上,跟单员地位和待遇甚至优越于部门主管。更有***的是,跟单员做到一定的火候,则可以另立门户,自成一体,开设自己的公司。当跟单员在公司业务中,有足够多的客户,掌握足够多的客户资料,在所在公司积累足够丰富的经验,完全可以组织领导自己的公司,更有甚者也可以成为驰骋商场的大企业家、大资本家,虽说商场似战场,风险无处不在,但成功总是首先降临于敢闯敢拼的人。 相对于秘书、营销员、业务员、会计或其他行业的职业,我国现在跟单员的需求量最大,其潜力和发展前景也最大,作为新世纪的大学生,我们要全面认识科学、认识社会。而且在这次实践工作中,我也切实感到跟单员工作绝对可以成为我们选择工作的方向之一,财富最终属于有思想、有远见的人,多一个证书,多一条路,多一门技

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