水泥、熟料销售发运信息系统管理暂行办法

附件十二：

水泥、熟料销售发运信息系统

管理暂行办法

第一条目的

为加强公司水泥、熟料销售发运信息系统的管理，规范系统的使用、运行、维护，明确销售、财务、发运、门卫等各部门职责，充分体现“三权分立、相互制衡”的销售发货管理思想，规范发货流程，特制订本办法。

第二条范围

本办法适用公司销售发运信息系统管理工作。

第三条内容

1、上岗要求

（1）销售发运信息系统涉及销售、财务、发运、门卫等岗位。供销处、财务处、水泥分厂、办公室等相关部门要按照职业道德良好、业务素质高、坚持原则、制度执行能力强的标准选聘相关岗位人员，并明确各岗位的岗位职责。

（2）系统管理员上岗要求：熟练掌握计算机知识，能够解决计算机运行过程中出现的各类问题，熟悉销售发运信息系统应用管理软件，掌握系统各模块功能，了解公司有关销售和财务管理制度，熟悉公司发运环节和程序等，系统管理员选聘须由公司考核合格后方可上岗。系统管理员不能为销售或财务人员。

（3）销售开票人员上岗要求：熟悉公司有关销售财务管理制度，能熟练运用计算机进行客户、价格、发运、发票信息录入等。

（4）财务销售会计上岗要求：了解公司有关销售管理制度，熟知公司财务管理制度和财务专业知识，熟练运用计算机进行客户资金录入、审核销售计划单、发票和出门证等。

（5）装运人员上岗要求：了解公司有关销售管理制度，熟悉公司发运环节和程序，熟练运用计算机进行发货单开具、审核等。

（6）门卫上岗要求：了解公司有关销售发运管理制度，熟练运用计算机进行出门证的核对，工作认真负责。

2、资金的录入及审核

（1）财务销售会计每日认真、准确地录入资金，财务处须明确资金审核人员，加强对资金录入情况的审核，资金录入人与审核人不得为同一人，以防范资金风险。

a、客户以现金方式支付货款，在存入公司指定帐户，财务销售会计方可在销售系统中录入资金；

b、客户以银行汇票\银行承兑票\银行本票方式支付货款，财务销售会计应在收到原件并验票合格后方可录入资金。特殊情况下销售人员不能及时送回公司的，供销处须出具书面情况说明货款的金额、票号、支付方式、支付日期及收取人后，经公司供销处负责人、公司主管领导签字后方可进行资金录入。销售会计做好相应记录，留存核查；

票据原件要求销售人员每旬送回公司财务处。财务处若在规定的时间内未收到票据原件，或收到票据原件后经与供销处的书面说明情况认真核对后发现有弄虚作假行为，应立即报公司主管领导进行处理。

c、客户以支票方式支付货款，对于首次发运或者出现不良信用记录的客户，要在确认货款到帐后方可安排发运，防止收取空头支票；对于一直操作且信誉较好的重要客户，经供销处负责人、公司主管领导签字后方可安排发运。

d、客户以电汇方式支付货款，原则上财务处确认收到电汇货款后方可录入资金。特殊情况下，对连续采购、资信较好的老客户，须要求客户将电汇单传真到供销处，经供销处负责人签字确认后方可录入资金，销售会计应及时向银行查询货款进帐情

况，并做好相应记录。

以上资金经财务处销售会计审核确认，应立即在销售发运信息系统中录入，财务人员在收到银行进帐单后的一个工作日内进行帐务处理，以确保资金吻合。如票据原件到达财务的日期较发运日滞后，则财务处应做好相关记录，凭相关证明材料交客户支付资金情况在发运当日录入销售发运信息系统，在票据原件到达后录入财务帐务系统，以保证两帐一致，有关记录及证明材料必须妥善保管，否则将追究相关人员责任。

（2）资金录入情况审核

a、财务处安排专人每日对昨日当班销售会计的资金录入情况进行逐笔审核，重点审核资金金额、客户名称、票据类型、付款日期，审核工作日清日结；

b、财务处负责人每周不少于一次对销售发运信息系统与财务帐务系统有关资金情况的一致性和准确性进行抽查。如审核中发现资金风险问题，应立即向公司主要领导汇报，如涉及违规操作，按违纪论处。

3、销售计划单开具及审核

（1）销售计划单的开具

严格执行款到发货的销售结算政策，供销处必须建立分客户发货台帐，每月与财务核对；必须在收到客户货款后方可申请发运，未收到客户货款不得办理发运申请。

a、客户以现金方式支付货款，必须存入公司指定帐户后，销售人员方可申请发运，销售人员不得直接收取现金；

b、客户以银行汇票、银行承兑汇票、银行本票方式支付货款，销售人员必须在收到票据原件并对票据进行审核确认后方可申请发运；

c、客户以支票方式支付货款，对于首次发运或者出现不良信用记录的客户，销售人员必须在取得银行进帐单后方可申请发运。销售人员不得收取远期支票。

销售开票员在审核资金符合上述三种资金到位情况后开具销售计划单，开具时要认真、仔细地输入客户申请提货的数量、价格、品种信息，录入完成后必须进行复核，检查计划单的准确性。

（2）销售计划单的审核

供销处负责人每日对昨日开票员录入的计划单进行检查，重点检查品种、数量、价格等情况，确保计划单准确。

财务人员在审核销售计划单时，必须对照本公司的价格执行通知，认真审核品种、价格、数量、资金，不使错误的计划单得到确认通过。

经财务审核盖章的销售计划单，在传递至客户时，让客户经办人员签收。

4、发运管理

（1）水泥分厂发运人员根据客户销售计划单余额和客户提货要求开具发货单，及时组织发货。

（2）水泥分厂原则上应按照车辆进厂顺序安排装车，保证公司正常的发运秩序。

（3）发货单开具24小时内有效，超过24小时作废。当销售价格调整时，在调价前开具的提货单，如因公司原因造成客户未提货，由财务、销售、水泥分厂三部门会签报公司分管领导和主管领导审批后予以发货。

（4）对所有散装水泥汽车，都必须安排空车、重车过磅，不得用某一空车数据作为某一阶段的空车磅重标准。司磅员必须加强对散装水泥或熟料司磅过程中的监控，防止损害公司利益行为发生。

（5）对散装罐车承载吨位净重低于装车标准重量90%的车辆，必须由散装水泥发货员、班长两人先共同确认装车重量，在出门联上签字后通知当班调度，由调度确认装车重量并在出门联上签字。一旦出现装车低于标准重量90%，且没有相应记录的，

则追究相关经办人员责任。

（6）对未装水泥的散装罐车出厂（因车损坏，户头水泥不足等原因），车辆驾驶员须到水泥分厂发货组领取并填写《空车出厂申请单》（格式见附表三），当班发货员、班长、调度进行会签，证明其确实未装水泥方可出厂。

5、出门管理

（1）门卫应加强对出门证的审核，坚持按照收单核单

验货放车的流程执行。门卫按照发货单编号在销售发运系统内的袋、散分类记录中查找相应记录，对出厂的每车水泥，认真核对客户名称、货物品种及数量、运输车号、打印时间等信息，并在出门证上加盖“作废章”，标好顺序，准予放行。

（2）门卫在对出厂产品进行验货时，必须看清过磅时间不得超过三分钟，对散装水泥汽车必须打铅封，对货装水泥必须点包，确认发货品种、吨位无误后，方可予以出门放行。对超时出厂的散装水泥、熟料汽车，须重新过磅后方可准予出厂。

（3）门卫在每天上午九点之前将昨日发运出厂水泥、熟料的出门证按照出门先后顺序整理后，交给财务处。财务处对发运数与出门证进行核对，确保发运、出厂数据一致。

6、发票开具与审核

（1）销售发票由供销处开具，当月发票必须在次月2日内开具完毕，经财务处审核盖章后生效。对当日提货即时结清的客户，应在门卫确认出厂后开具发票。对连续批量采购客户必须先发货后开具发票。

（2）供销处在销售发票开具后一日内将发票相关信息及时录入销售发运信息系统，在录入时必须认真、仔细，杜绝出错。

（3）财务处在接到销售发票一日内，对供销处录入系统的发票情况进行审核，重点审核客户、品种、数量、价格、发票票号等情况，确保发票信息准确，审核无误后，在发票上加盖专用章。

经财务审核盖章的销售发票，在传递至客户时，让客户经办人员签收。

（4）每月3日前，财务处与供销处共同就地销发系统和用友帐务系统资金情况逐户进行全面核对，核对结果交公司主管领导阅批。对连续采购客户由财务处每月出具对帐函，销售人员做好对帐工作，杜绝出现资金风险。

每月5日，供销处编制上月分客户的“已发运未开发票”（格式见附表一）和“已开发票未提货”（格式见附表二）清单，清单须注明客户名称、品种、价格、数量，交财务处审核确认后签字存档备查。

8、系统运行情况稽查

（1）公司由办公室牵头，财务、销售、水泥分厂组成检查小组，每月上半月和下半月对销售发运信息系统运行情况各检查一次。重点检查价格信息、客户资金情况的一致性、客户发票开具情况以及客户未结算量的准确性，并认真填写发货流程检查记录表（发货流程检查记录表见附表六）。通过检查，对照公司要求认真查找自身管理中存在的不足，并对存在的问题针对性地提出考核和管理意见，形成检查报告，与检查记录表一并在检查结束后一日内报所在公司主要领导审核，并在公司内部进行通报。

9、系统管理

（1）公司指定专人为销发系统的系统管理员，负责各操作岗位的权限设臵、密码管理、系统维护、数据备份，定期对系统的运行进行检查，整理有关系统软件运行中存在的问题，不断优化完善销发系统。

（2）各操作岗位严格按照岗位权限履行职责，未经公司批准，不得擅自调整有关岗位权限。

销售发运信息系统相关岗位人员上岗或岗位调整前，必须由所在部门提出权限申请（岗位权限调整申请表见附表五），经公司主管负责人批准后，系统管理员方可设臵权限。销售发运信息

系统相关岗位人员若调离原岗位或离职，所在部门必须在办理相关交接手续的同时，书面通知系统管理员取消权限，避免造成公司利益损失。

（3）如事发后发现数据录入错误，应由相关岗位出具书面更正数据的申请（申请格式见附表四），经所在部门负责人签字、相关岗位部门负责人会签，并报公司主管领导批准，系统管理员方可对数据进行更正。公司将数据录入出错行为纳入当月对责任部门的考核。

（4）岗位人员在获得销售发运信息系统使用授权后，应及时更改初使密码，并妥善保管密码，如因密码被他人盗取而产生的一切后果，由系统记录的操作人员负责。

（5）如遇系统故障等特殊情况，导致系统无法正常运行时，相应启动手工开票。等系统恢复正常后，应在1天内将手工开票发货的数据信息录入系统。

（6）公司每日对数据进行异机备份，每年将数据刻录成光盘存档，确保数据安全。

第四条附则

1、各相关部门要严格按照本办法执行。如有违反此办法事件发生，要求各单位严肃处理，并追究相关当事人的责任。

2、本办法由供销处归口管理并负责解释。

3、本办法自下发之日起执行。

海螺水泥2019年一季度财务分析详细报告

海螺水泥2019年一季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 海螺水泥2019年一季度资产总额为15,232,904.09万元，其中流动资产为7,464,226.51万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的54.94%、15.78%和8.7%。非流动资产为7,768,677.59万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的76.81%、11.08%。 资产构成表 项目名称 2019年一季度2018年一季度2017年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产15,232,904. 09 100.00 12,214,258. 46 100.00 11,131,118. 07 100.00 流动资产7,464,226.5 1 49.00 4,876,874.8 6 39.93 3,249,855.3 8 29.20 长期投资335,017.59 2.20 328,863.81 2.69 536,681.99 4.82 固定资产5,967,113.8 1 39.17 5,966,763.3 4 48.85 6,157,966.8 5 55.32 其他1,466,546.1 9 9.63 1,041,756.4 5 8.53 1,186,613.8 5 10.66

2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的70.74%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。 流动资产构成表 项目名称 2019年一季度2018年一季度2017年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产7,464,226.5 1 100.00 4,876,874.8 6 100.00 3,249,855.3 8 100.00 存货649,692.76 8.70 561,052.78 11.50 455,170.92 14.01 应收账款117,101.07 1.57 102,857.76 2.11 52,073.43 1.60 其他应收款0 0.00 305,906.04 6.27 326,703.81 10.05 交易性金融资产1,764.23 0.02 0 0.00 0 0.00 应收票据1,177,947.4 3 15.78 1,149,069.6 5 23.56 628,006.18 19.32 货币资金4,100,500.5 9 54.94 2,621,714.4 8 53.76 1,654,640.5 2 50.91 其他 1,417,220.4 2 18.99 136,274.15 2.79 133,260.51 4.10 3.资产的增减变化 2019年一季度总资产为15,232,904.09万元，与2018年一季度的

水泥试验注意事项

试验四水泥试验 [注意事项] [水泥试样准备方法--注意事项] 1.散装水泥 对同一水泥厂生产的同期出厂的同品种、同等级的水泥，以一次运进的同一出厂编号的水 泥为一批，但一批的总量不超过500t。随机地从不少于3个车罐中各取等量水泥，经拌和均 匀后，再从中称取不少于12kg水泥作为检验试样。 2.袋装水泥 对同一水泥厂生产的同期出厂的同品种、同等级的水泥，以一次运进的同一出厂编号的水 泥为一批，但一批的总量不超过200t。随机地从不少于20袋中各取等量水泥，经拌和均匀 后，再从中称取不少于12kg水泥作为检验试样。 3.对来源固定，质量稳定，且又掌握其性能的水泥，视运进水泥的情况，可不定期地采集 试样进行强度检验。如有异常情况应作相应项目的检验。 4.对已运进的每批水泥，视存放情况应重新采集试样复验其强度和安定性。存放期超过3个 月的水泥，使用前必须复验，并按照结果使用。 5.取得的水泥试样应首先充分拌匀，然后通过0.9mm方孔筛，记录筛余物情况，但要防止过 筛时混进其他水泥。 [水泥凝结时间试验--注意事项] 1.最初测定时，应轻轻扶持金属柱，使其徐徐下降，以防试针撞弯，

但结果以自由下落为 准；在整个测试过程中，试针沉入的位置至少要距圆模内壁10mm。临近初凝时，每隔 5min测定一次，临近终凝时，每隔15min测定一次，达初凝或终凝时应立即重复测一次，当 两次结论相同时，才能定为到达初凝或终凝状态。每次测定不得让试针落入原针孔，每次 测试完毕须将试针擦净并将试模放回湿气养护箱内，整个测试过程要防止试模受振。 2.可以使用能测出与标准中规定方法相同结果的凝结时间自动测定仪，使用时不必翻转试 体。 [水泥安定性试验--注意事项] 1.试验用水必须是洁净的饮用水，如有争议时应以蒸馏水为准。 2.试验条件： ①试验温度为20℃±2℃，相对湿度应不低于50%；水泥试样、拌和水、仪器和用具的温度 应与试验室一致； ②湿气养护箱的温度为20℃±1℃，相对湿度应不低于90%。 [水泥胶砂强度试验--注意事项] 1.如经24h养护，会因脱模对强度造成损害时，可以延迟至24h以后脱模，但在试验报告中 应予说明。 2.试体成型实验室的温度应保持在20℃±2℃，相对湿度应不低于50%；水泥试样、拌和水 、仪器和用具的温度应与试验室一致。 3.试件带模养护的养护箱或雾室的温度为20℃±1℃，相对湿度应

水泥保管及运输中需要注意的问题

水泥保管及运输中需要注意的问题 水泥主要特性： 积载因数：0.67——1.00T/M﹡3 特征：灰色细粉最大颗粒：0.1mm 水泥由含空气状态到不含空气状态体积缩小约12% 水泥的保管 在贮存水泥时，一定要注意防潮、防水。水泥受潮后要结块，降低强度，甚至不能使用。因此，对袋装水泥，不要弄破纸袋。运输时要加覆盖物防雨。贮存水泥的仓库，应保持干燥，屋顶和外墙不得漏水；地面垫板离地不小于300mm，水泥垛四周离墙不小于300mm，堆垛高度一般不应超过10袋；不同品种、不同强度等级和不同出厂日期的水泥应分别堆放，不得混杂，并应有明显标志，要先到先用。临时露天存放的水泥应采取防雨措施，底板垫高，并用油毡、油布或油纸等铺垫防潮。水泥存放期不宜过长，在一般条件下，存放3个月后的水泥强度降低约10%～20%，时间越长，强度降低越大。所以，水泥存放超过3个月，使用时必须做试验。并按试验测定的强度等级使用。 水泥装运注意事项 一装备准备 1.水泥的积载一般要求装货舱满舱，通常会空一个货舱，为此要精密计算船舶的弯曲力炬和剪切强度，要确保安全合理配载。 2.认真、仔细、彻底清扫货舱，做到清洁、干燥、无剩余遗物。 3.应使用淡水完全冲洗一遍，使舱内无盐分和氯化物，防止舱壁返潮，使之完全适货取得验舱证书。 4.污水要掏净擦干，可能的情况下铺撒一些木屑，井口用麻袋片封号，再用熟料布密封，用胶带把井盖与舱底粘贴好，防止水泥细粉渗入井中。 5.要详细检查舱内四周的量油管、透气管、止回阀等，保证畅通无破漏，要严防积水渗入大舱或水泥通过破损处漏入油舱。 6.舱口四周的泄水槽要清理并详细检查，保证畅通，要严防积水渗入大舱。 二装卸货中 1.水泥遇潮湿容易结块板，因此请密切注意天气变化，及时关舱防止货物雨湿，严禁雨中作业。 2.装卸货中如果甲板上或舱口上有散落水泥窑及时清除。 3.装货时要尽量装平，防止出现山头。 三完货后或航行中 1.要确保货舱水密，装货完毕后将所有舱盖间隙用数层布条和油漆封死，道门和入孔盖要关紧。 2.刚刚装货的水泥中含有空气，静止角还不够大，刚刚装毕开航的船舶要注意航行安全，防止大倾角摇摆，在海上颠簸几个小时后水泥才会压实，即使船舶不动24小时内渗入水泥的空气也会跑出来，水泥沉降后其表面与水平面的夹角不超过30度，一般不会发生移动。 3.航行中不需要通风 4.在抵港前2——3天灾海况天气都允许的情况下开舱检查，检查前要进行充分通风，表面可能缺氧注意人身安全，发现表面结块提前清除处理。 四卸货中

某公司营销人员考核管理办法

营销人员考核办法1.总则 1.1.制定目的 为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。 1.2.适用范围 本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。 1.3.权责单位 1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.考核办法 2.1.考核时机 每月5日前提出 2.2.考核方式 分为部门考核和个人考核。 2.3.考核权责 2.4.考核方法 2.4.1.考核部门 1)计算权数表： 2)总经理

收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100% 营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100% 收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额} 收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。 3)部门考核奖金系数： 2.4.2.个人考核 一、主管之考核计算 1)计算权数表： 2)权数说明： 1、工作态度 A、积极性------8分 凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。 B、协调性------6分 为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。 C、忠诚度------6分 凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。 2、职务能力 A、计划能力------8分 年度计划、月度计划、专案计划之能力。 B、执行能力------6分 各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。

C、开发能力------6分 对新产品新服务之开发能力。 二、业务人员之考核 1)计算权数表 2)计算公式 实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100% 3)权数说明： 1、工作态度20分 A、积极性------8分 凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。 B、协调性------6分 为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。 C、忠诚度------6分 以公司利益为前提，并忠于职守。 2、职务能力10分 A、计划能力-----4分 年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。 B、执行能力------3分 各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。 C、工作品质------3分 各种资料、各项作业之品质。 4)个人考核奖金系数：

海螺水泥财务分析范文

海螺水泥财务报告分析 一、公司简介 安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。1997年10月21日在香港挂牌上市，开创了中国水泥行业境外上市的先河。公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售，是世界上最大的单一品牌供应商。公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大。公司先后建成了铜陵、英德、池州、枞阳、芜湖5个千万吨级特大型熟料基地，并在安徽芜湖、铜陵兴建了代表当今世界最先进技术水平的3条12000吨生产线。海螺水泥产品质量卓越，享誉全国，并远销海外；下属100多家子公司，分布在省内基地和十二个区域，横跨华东、华南和西部18个省、市、自治区和印度尼西亚等国，形成了集团化管理和国际化、区域化运作的经营管理新格局，成就了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的美誉。 “海螺”牌高等级水泥和商品熟料为公司的主导产品。“CONCH”商标被国家商标局认定为驰名商标，“海螺”牌水泥被国家质量监督检验检疫总局批准为免检产品，长期、广泛应用于举世瞩目的标志性工程，本着“为人类创造未来的生活空间”的经营理念，依托雄厚的实力，公司成为国内能够全部提供抗硫酸盐水泥、中低热水泥和道路水泥等特种水泥的供应商。 二、背景分析 1、企业的基本情况、生产经营特点以及所处的行业分析 公司生产线全部采用先进的新型干法水泥工艺技术，具有产量高、能耗低、自动化程度高、劳动生产率高、环境保护好等特点。公司在华东、华南地区拥有丰富的优质石灰石矿山资源，含碱度低，碳酸钙含量高，为生产高品质低碱水泥提供了得天独厚的原材料；公司生产全部采用新型干法旋窑工艺技术，装备先进，实现了从矿石开采到码头装运的全程自动化控制。中国水泥产能在很多区域都已经处于过剩状态。产能过剩，水泥产品的同质性和区域性，使得水泥行业的竞争非常惨烈，行业从历史数据来看，很多水泥企业的历史回报水平很低，甚至在一些年份处于亏损状态。但海螺水泥的历史回报水平都还不错，基本都能维系在20%左右。这和公司的规模优势以及设备先进性很相关。 2、企业自身对经营活动及经营战略的表述、企业的竞争状况以及政策法规对企业的影响

水泥砼路面施工注意事项

水泥砼路面施工注意事项.txt——某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。做一个没心没肺的人,比什么都强。________舍不得又怎样到最后还不是说散就散。水泥砼路面施工注意事项来源：考试大 2008/1/11 【考试大：中国教育考试第一门户】模拟考场视频课程1、水泥混凝土摊铺目前高等级水泥混凝土路面施工中均采用滑模式摊铺法时行篱工摊铺，水泥混凝土路面摊铺是施工中难度较大、技术要求较高的工序，我们仅从摊铺前准备，摊铺机的合理运用，摊铺后养护等方面常被忽视的几个方面进行分析。 1.1 摊铺前的准备工作混凝土摊铺前的准备工作很多，我们主要强调一下摊铺前的洒水的卸料工序。 （1）摊铺前洒水是一个看似简单的工序，往往不被施工人员重视，但如果洒水处理不好会严重影响路面质量。 洒水量要根据基层材料、空气温度、湿度、风速等诸多因素来确定洒水量，即保证摊铺混凝土前基层湿润，而且尽可能洒布均匀，尤其在基层不平整之处禁止有存水现象。从目前施工现场来看，大多数情况下是洒水量不足，因为基层较干，铺筑后混凝土路面底部产生大量细小裂纹，有些小裂纹与混凝土本身收缩应力产生的裂重叠后使整个混凝土路面裂纹增多。 （2）自卸车的卸料也是常常不被重视的工序，在施工中经常发生摊铺机前堆料过多使摊铺机行走困难，有时布料过少使振捣箱内混凝土量不足，路面厚度得不到保证。摊铺机前这种混凝土忽多忽少现象会严重影响混凝土路面的平整度。在施工过程中大多数施工者死板地间隔一定距离卸一车料，而忽视了基层不平整的变化，这咱变化在客观上是普遍存在的。我国目前施工水平不是很高，对路面基层标高和平整度不一致，加大了混凝土路面施工的难度。在实际施工中，我闪可对基层表面与面层基准标高线隔段实测来决定混凝土的卸料量，这样会避免卸料不均的问题。 1.2 混凝土摊铺机的合理使用 （1）振捣器间隔距离的确定看似简单，但它会对混凝土的密实度产生直接影响。振捣器的间隔一般在厂家安装高度时均加以调整、确定、正是这一点使操作人员忽视了振捣器使用中的再定位，因为要的不同混凝土的级配、和易性、坍落度以及摊铺后的密实度要求，振捣器的间隔应做适当调整，这是非常必要的，尤其是两边的振捣器距侧模板的距离更应该常做出调整，以防止坍边。另外，液压式振捣器随着使用时间的加长，振捣能力有所下降，要根据实际情况做出调整。 （2）许多摊铺机边模板的升降是通过液压缸来调整的。在实际使用中，边模板不能与基层间距太大，以防止严重漏浆，由于这一要求,摊铺行走过程中随着基层变化，边模板会直接与基层接触，使边模板形成支承点，严重影响了成型模对混凝土的挤压在型，坍边严重。 （3）从目前国内施工单位来看，大多数单位摊铺能力远远大于搅拌的生产能力。这主要是由于一般摊铺机最大摊铺能力均大于5003/h，而混凝土生产能力只有100—2003/h，有些单位生产能力更小，强调这一点主要是为了说明摊铺机的摊铺速度没有必要开得很快，单方面的速度并不能提高施工进度。

营销人员考核管理办法2017修订版

**股份有限公司上海地区 营业部渠道营销人员薪酬管理办法（修订版） 为规范营业部渠道营销人员的行为，有效控制业务风险，促进营业部经纪业务增长，根据《**股份有限公司营销人员管理办法（暂行）》特制定本办法。上海地区营业部营销人员均与公司签订了正式的营销人员劳动合同。 一、渠道营销团队的组建 （一）渠道营销人员的招聘 渠道营销人员招聘由营业部公开招聘，采用面试、笔试相结合的方式进行。所有应聘人员一经录用，须提交以下资料：渠道营销人员登记表、个人简历、学历证明、身份证复印件（须交验原件），2张1寸免冠照片，其它需要提交的资料（如证券从业资格证书）等。渠道营销人员试用期为二个月，统称为“见习营销员”，试用期考核合格者转为正式的营销员。 （二）渠道营销人员应具备下列条件： 1、年龄在18周岁以上并具有大专以上学历； 2、具有完全民事行为能力； 3、品行良好，正直诚信； 4、具有一定营销能力及良好的口头表达能力，同时应有一定的客户资源； 5、应掌握电脑基本操作、日常维护和网上交易常识； 6、具有证券从业资格； 7、中国证监会或其授权机构规定的其他条件; （三）渠道营销人员的培训 对于新入司的渠道营销人员，由公司和营业部共同组织岗前培训;岗中定期培训以及后续职业教育培训。 （四）渠道营销团队的管理

市场营销中心负责渠道营销人员的日常管理。日常管理包括对渠道营销人员相关资料的管理，以及对渠道营销人员执行各项业务操作规程的监督管理和考核等。 （五）渠道营销人员的职能 负责在合作方网点内进行客户开发、客户服务及金融产品销售业务、负责营业部与合作方开展的现场及户外营销活动宣传、策划。 （六）渠道营销人员的业务范围 1、负责为营业部开发新客户和销售各类金融产品。 2、为客户提供公司理财产品。 3、反馈市场信息。包括：客户情况分析、市场需求信息、营销效果信息、竞争对手信息等。 4、向客户介绍、推荐网上交易和手机炒股等非现场业务，并为客户提供有关网上交易、手机炒股等非现场业务咨询。 5、为客户提供一系列便利服务。包括：手机行情、交易操作演示、客户端软件安装、调试，以及为客户开户、委托、交割等业务提供咨询等。 （七）渠道营销人员的业务管理 1、渠道营销人员必须遵守公司各项规章制度及各项业务规程。 2、营业部严禁将现有存量客户或自然开户客户划分给渠道营销人员，虚增渠道营销人员的业绩。 3、渠道营销人员发展的客户及参加促销活动用户必须是增量客户，开户时必须由客户本人前往营业部办理相关手续。 4、渠道营销人员发展的客户必须是非公司所属营业部的客户。对于客户已从公司转出，再次重新转入，从转出之日起，必须间隔6个月以上。 5、渠道营销人员发展的客户须当面书面确认渠道营销人员，营业部与客户签订《客户服务卡》，开户柜员审核签字后，提交市场营销中心经理复审并通过CRM经营业部总经理审核批准后，才能将该客户记入该渠道营销人员名下。 6、营业部要将渠道营销人员的《客户服务卡》按营销人员业务信息档案单

2020届汉中市第1次联考地理试题-第四稿

汉中市2020届高三年级教学质量第一次检测考试 地理 说明：本试卷分试题和答题卡两部分，分值100分，时间90分钟。 注意事项： 1.答卷前，考生将自己的试场、班级、姓名、学号、座位号填写在答题卡密封线栏内。 2.每小题作出答案后，把答案填写在答题卡上，不能答在试题卷上。 3.考试结束后，只需将答题卡交回。 第Ⅰ卷单项选择题（共44分） 一、单项选择题（22小题，每小题2分，共44分） 2019年10月1日上午10时，北京天安门广场隆重举行盛大的庆祝中华人民共和国成立70周年阅兵式，阅兵活动时长约80分钟。DF16中程弹道导弹运载车在距离阅兵结束约30分钟时走过天安门广场接受检阅。读图完成1～2题。 1. 图中DF16导弹运载车辆的前进方向应为（） A. 向西 B. 向南 C. 向东 D. 向北 2. 布宜诺斯艾利斯（60°W，35°S）的小明同学看到上图情景时，当地时间为（） A. 9月30日23:30 B. 10月1日22:30 C. 9月30日22:50 D. 10月1日23:50 我国某地同一个月内 两日的太阳视运动线路图如下（图示时间为地方时）。读图，完成3～4题。

3．该月可能是（）A．1月 B．4月 C．7月 D．11月 4．该月从2日到27日，该地（）A．正午日影逐渐变短 B．正午太阳高度逐渐变小 C．日出方位逐渐向北偏移 D．公转速度逐渐变慢 低压槽分布区往往是锋面天气形成的区域，下图为某近地面低压槽形成的锋面天气系统示意图，①②③位于一条槽线上。读图，回答5～7题。 5．该天气系统可能位于 ( ) A．北半球热带 B．南半球热带 C．北半球温带 D．南半球温带 6．关于图中各点气压值比较，最低的点是 ( ) A．① B．② C．③ D．④ 7．关于图中各点气流运动，说法正确的是 ( ) A．②地气流下沉 B．③地气流上升 C．④地吹东南风 D．⑤地吹西北风 河流阶地的形成主要是在地壳垂直升降运动的影响下，由河流的下切侵蚀作用形成的，是地球内外力共同作用的结果。读河流阶地示意图，回答8～9题。 8．形成最早的一级阶地是 ( ) A．①B．② C．③ D．④ 9. 图中的河流弯曲，形如蛇行。关于其成因和发展说法正确的是（） A．由于惯性，凹岸侵蚀，凸岸沉积 B．由于惯性，凹岸沉积，凸岸侵蚀 C．地转偏向力的作用造成的 D．未来将逐渐变得平直

(财务分析)安徽海螺水泥财务分析

安徽海螺水泥 股份有限公司 财务分析 年级专业：2012级财务管理专业 指导老师：戴家龙 团队名称：华尔街新秀团队 团队成员：万琴琴、张甜雯、王宇、陈美华、黄荣谢承思、单倩倩、马明、翁世奇、马庆坤、陆聪汇报时间：2014年11月11日

目录 一、公司简介....................................................................... - 1 - 二、战略分析 ..................................................................... - 1 - 一、 Swot分析............................................................... - 1 - 二：SWOT矩阵................................................................. - 3 - 三、EFE、CPM、IFE ........................................................ - 4 - 四、QSPM矩阵................................................................. - 6 - 五、海螺水泥战略总结 ................................................ - 6 - 三、赢利能力....................................................................... - 7 - 四、营运能力分析 ............................................................. - 10 - 一、流动资产营运能力 ................................................ - 11 - 二、非流动资产营运能力 ............................................ - 13 - 三、总资产营运能力 .................................................... - 14 - 五、偿债能力分析 ............................................................. - 15 - 一、短期偿债能力指标 .............................................. - 15 - 二、长期偿债能力指标 ................................................ - 17 - 六、企业发展能力分析 ..................................................... - 19 - 七、杜邦分析法 ................................................................. - 22 -

水泥混凝土路面施工质量控制要点及注意事项

第一节质量控制重点和难点 一、路基工程监理质量控制要点 本工程土方路基的填筑质量和填筑进度直接关系到本工程质量目标和进度目标的实现. 土方路基是道路工程的基础,路基工程的质量决定了道路工程的使用年限,要求具有一定的稳定性、整体性,并具有相当等级的强度。路基工程监理的宗旨是：处理好原地表及高填方的边坡,确保路基稳定性；严格控制填料质量,加强对台背回填、涵洞回填等部位的监管，确保路基整体性;严格控制碾压工艺,确保路基最终的整体强度。根据上述宗旨，监理的工作重点是:１）基底处理2）填料质量控制3)台背及涵洞回填4）路基碾压。 1)基底处理: 一般意义上,基底处理是指:按规定要求进行表土清除后,对不能达到压实标准的地表进行翻晒、换填、碾压工作,使之达到规范要求90%的压实度标准,称之为基底处理。处理含水量较大的地表时，一般采取翻晒的方法，但经验证明,效果并不理想。此时，呛灰处理是较好的方法。当采取呛灰处理时，监理应严格控制呛灰处理的深度不低于3０cm。控制深度可简单地用铁锹挖验。碾呀时，监理应注意:不要机械的要求碾压层面必须和正常填方要求一样，其原因在于30ＣM以下的土质依然含水量大,其软弹必然影响到3０cm范围内的压实效果。因此，监理要提醒施工单位快速成活，并且注意养生保护,待灰土形成一定强度，形成板体后，再进行填方工作。对于腐植土等不适宜材料，一般采取换填的方法。换填材料多采用天然砂砾,按规范规定,同样是30cｍ。但如果地表附带含水量大,此时换填深度不宜小于５0cｍ，并且不宜分层回填,应一次开挖到位,一次填筑碾压成型，以防止底层软弹逐层上返。 2)．填料质量控制: 经现场考察，本工程沿线周边大部分为粉沙土，据现场目测,其CBR值等指标不适于高速公路填方,需要在工艺上和材料本身进行处理。 在正式填方之前,不仅要严格控制基底处理,还要对土源、土质进行控制，控制方法可采取现场调查,取样试验等，现场调查内容在质量控制范畴内主要是查验土中杂质情况。经验证明:当土中含树根等杂物较多时,施工单位承诺的现场捡除根本不能10０%的兑现,只能捡除摊铺层面上的一小部分。其结果是相当部分的树根等杂物被埋在路基里,

销售人员管理办法

销售人员考核办法 □总则 (一)每月评分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分： 业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12 (三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依 据。 □考核办法： (一)销售：占60% 当月达成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分 (二)纪律及管理配合度：占40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司营业管理办法。 3.收款绩效。 4.开拓新客户数量。 5.既有客户的升级幅度。 6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 7.其他。 (三)“奖惩办法”的加分或扣分。 (四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。 2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。 3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。 4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。 5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例) 销售人员绩效奖金发放办法 第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。 第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理 （占5%）。其各自的计算方法为： 1.收益率得分。 ①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分 ②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100% ③如存在亏损，则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。 ①销售完成率得分=40分×销售额完成率 ②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100% ③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努 力而获得的销售增长计入该月销售目标。 ④实际销售额一律按净销售额计算。 3.货款回收天期得分。 ①贷款回收天期项目基准分为30分。 ②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。 4.呆账率得分。 ①呆账率＝呆账额／实际销售额×100% ②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增 出基准0.1%则扣减0.5分。 5.事务管理得分。 ①事务管理项目满分为5分。

911防水涂料施工工艺[2]

911聚氨酯防水涂料专项施工方案 1、适用范围 各种设有防护层的屋面防水工程，卫生间、地下建筑防水工程等。 2、施工材料准备： 2.1 主体材料： 材料名称规格用量用途 甲组份（预聚体） -NCO=3.5% 1kg/m2 涂膜用 乙组份（固化体） -OH=0.8% 1.5kg/m2 涂膜用 底涂乙料 -0H=0.23% 0.1～0.2kg/m2底膜用 2.2 主要辅助材料： 材料名称规格用途 磷酸或苯磺酰氯化学纯凝固过快时，做缓凝剂用二月桂酸二丁基锡化学纯或工业纯凝固过慢时，做促凝剂用二甲苯工业纯清洗施工工具用 乙酸乙脂工业纯清洗手上凝胶用 107 胶工业修补基层用 水泥 32.5MPa 修补基层用 石渣ф2 mm 左右粘结过渡层用 3、施工工具： 名称用途名称用途 电动搅拌器混合甲、乙料用油漆刷刷底胶用 拌料桶混合甲、乙料用滚动刷刷底胶用 小型油漆桶装混合料用小抹子修补基层用

塑料刮板涂刮混合料用油工铲刀清理基层用 铁皮小刮板在复杂部位涂刮混合料墩布清理基层用 橡胶刮板涂刮混合料用条帚清理基层用 50 kg 磅称配料称量用高压吹风机清理基层用 4、施工工艺流程： 防水层的构造及用料见下表： 项次防水构造材料名称用量 1 基层混凝土或水泥砂浆 2 基层处理剂聚氨脂底胶 0.2kg/m2 3 第一度涂层聚氨脂防水涂料 1.5kg/m2 4 第二度涂层聚氨脂防水涂料 1.0kg/m2 5 保护层缸砖、水泥砖等 注：涂层总厚度约为2mm。 4.1 找平层与保温层施工的工艺与卷材防水相同。 4.2 基层要求及处理： 4.2.1 防水基层应按设计要求用1∶3 的水泥砂浆抹成1/50 的泛水坡度，其表面要抹平压光，不允许有凹凸不平、松动和起砂掉灰等缺陷存在。排水口或地漏部位应低于整个防水层，以便排除积水。有套管的管道部位应高出基层表面20mm 以上。阴阳角部位应做成半径10mm 的小圆角，以便涂料施工。 4.2.2 所有管件、卫生设备、地漏或排水口等必须安装牢固，接缝严密，收头圆滑，不得有任何松动现象。 4.2.3 施工时，防水基层应基本呈干燥状态，含水率小于9%为宜，其简单测定方法是将面积为1m2、厚度为1.5～2.1mm 的橡胶板覆盖在基层面上，放置2～3 小时，如覆盖的基层表面无水印，紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水印，根据经

水泥清仓(清库)操作方法及注意事项

水泥清仓（清库）操作方法及注意事项 1、参加清仓（清库）作业必须要有三人以上，并指定专人监护，进入钢板仓、钢板库人员必须正确穿戴好劳动保护用品。 2、严禁采用炸药、雷管等火工材料进行爆破方式清仓（清库）作业。 3、清仓（清库）必须采用安全的方法，查清、探明料钢板仓、钢板库的堵塞情况，拟定清仓（清库）作业方案，报生产安全处领导批准后实施，分厂清仓（清库）安全员必须在现场监护，公司安全管理人员监督。 4、清仓（清库）作业前，必须通知与储存料钢板仓、钢板库有联系的工序人员，切断送料设备电源，挂上禁止合闸标牌，并确认无误。 5、清仓（清库）作业前必须切断空气炮气源，关闭所有气阀，放空空气炮气罐内气体，空气炮操作箱上转换开关打到OFF位置，并挂上禁止合闸标牌。 6、清仓（清库）作业前必须检查确认安全带、安全绳、软梯牢固完好.安全带系绳长短要适当，要系牢。情况不明、安全措施不具备不得进入储存料钢板仓、钢板库清理作业。 7、清仓（清库）作业前要认真检查工器具完好，注意作业中工具不要伤人，认真做好“三不伤害"防护措施的落实工作。 8、清仓（清库）作业过程中始终必须实行统一指挥、专人负责，禁止任何人擅自动用与储存料钢板仓、钢板库相关的设备和设施。 9、储存料钢板仓、钢板库内作业，必须严格执行从上向下清灰原则，服从统一指挥，严禁违章作业，严禁先冒险进入底层清仓（清库）作业。 10、进入储存料钢板仓、钢板库内作业必须使用24V低压照明灯具，仓内保持良好通风。 11、清仓（清库）作业完毕，要及时清理现场，收好工器具，恢复设备、设施正常状态，各人孔门做好密封，认真检查确认后，按规定手续恢复设备电源投入生产。 相关阅读：德通钢板仓、德通清库、德通钢材

小公司销售人员管理办法

销售人员管理办法 一、总则 1.目的：为规范销售行为，强化销售激励，防范市场风险，充分调动员工工作积极性，公司特制定此销售人员管理办法，以保障销售工作的开展并实现公司年度经营计划。 2.适用范围：公司所有销售人员。 注：有特殊规定者，公司另行通知。 3.本制度为兴联缘酒业公司销售管理制度，公司所有销售人员应自制度生效之日起严格遵守本制度的各项相关规定。 二、考勤制度 1.实行早报到，下班不固定工作时间的工时制度；周一至周五上班，周末双休。 2.在规定工作日，销售人员应于每天早上9：00之前，来公司报到，报到后可根据个人情况组织当天工作。 3.如遇出差等特殊情况，应于每日9:00之前，电话联系公司前台完成报到（原则上必须用座机）。 4.员工无故迟到10分钟以内，罚款5元；迟到10—30分钟，罚款20元；迟到30—60分钟，罚款50；迟到超过1小时，按旷工处理。 三、工作要求 1.注重仪态仪表，维护公司形象。 2.有计划地走访客户，推动公司产品的销售。 3.维护已有客户，做好产品的售后服务工作，强化对客户的支持。 4.完成销售指标，确保货款及时回笼，并反馈所辖区域市场的市场信息。 5.严守公司相关商业秘密。 四、工作规章 1.严禁工作时间从事第二职业，或代销其他酒类产品。 2.严禁诱劝客户透支，或以不正当渠道支付货款。 3.严禁借支、坐支、代支公司应收货款，片区内所有需公司支付的费用，须事先书面报告，经批准后方可执行。 4.实报实销，业务过程中所必需的费用，须事先提交费用预算，经批准后方可执行。 5.对特殊客户实行优惠销售时，须事先填写《优惠销售申请表》，经批准后方可执行。 五、薪酬及返利 1.薪酬 1.1 销售人员实行底薪加提成制：底薪500元/月；提成10元/瓶，无封顶上限。 1.2 计算方式：月薪=500+10×N

砌筑水泥的施工注意事项

砌筑水泥的施工注意事项 砌筑水泥的施工注意事项提要：粉刷施工注意事项1）粉刷前砌体表面要求湿润、无浮水，最好提前2～4小时湿水 源自物管手册 砌筑水泥的施工注意事项 1.砌筑施工注意事项 （1）施工前，砖、砌块应提前两天浇水湿润，不要现浇现用，严禁干砖上墙。 （2）砌体用砂浆应随拌随用，砂浆要在拌和后3小时内用完。当施工期间最高气温超过30℃时，砂浆应在两小时内使用完毕。硬化后的砂浆不得再加水搅拌使用，更不得使用过夜砂浆。 （3）通常，水泥砂浆掺各类塑化剂会产生降低砌体抗压强度的不利影响，如水泥细度细、和易性好，建议不用掺各类塑化剂；如要使用，应通过实验确定配比。 （4）当采用铺浆法砌筑时，铺浆长度不得超过750mm。施工期间温度超过30℃时，铺浆长度不得超过500mm。 （5）控制每天砌筑高度不超过。如连续雨天，应严格控制砂浆稠度，每日砌筑高度不得超过。每天收工或雨天停工前，墙顶面应摆一皮干砖或用草帘等材料覆盖，防止雨水冲刷砂浆。 （6）砂浆应采用机械搅拌。自投料完算起，水泥砂浆和水泥混合砂浆搅拌时间不少于2分钟，掺用外加剂砂浆搅拌时间不少于3分钟。

（7）尚未施工的楼板或屋面的墙体，当遇到7级以上（含7级）大风时，应按规定控制砌筑高度，以保证墙体在施工过程中稳定，不被大风吹倒。 （8）砌筑砂浆用砂一般宜用中砂。砂的用量应严格按照砂浆的设计标号控制配合比，不得超标准提高用砂量。 （9）当工地昼夜平均气温低于+5℃或最低气温低于-3℃时，即可按冬季施工处理。 （10）砂浆试块应按规范制作、保管、养护，严禁暴晒、雨淋，超期送压。现场无标准养护室时，必须送实验室或质检单位标养。 2.粉刷施工注意事项 （1）粉刷前砌体表面要求湿润、无浮水，最好提前2～4小时湿水。 （2）抹灰时，应一次性上足厚度的95%左右，且表面基本平整、均匀。如粉刷厚度超过20mm，需分层施工，即打底后2～4小时内进行面层施工。 （3）粉刷砂浆中的砂应用中砂，砂浆的配合比应符合设计要求。如采用细砂或砂中含泥太多，应增加水泥的用量。 （4）高温期间进行外墙装饰施工要避免阳光直接暴晒，应安排早晨西边、下午东边、傍晚南北边的方法岔开施工，施工时应遮阳防晒。粉刷砂浆面层应在水泥终凝前收光，避免反复浇水搓光，以免表面起砂。 （5）各种砂浆抹灰层在凝结前应防止快干、水冲、撞击、振动，

个险销售人员管理办法(2015版)B类.

中国人民健康保险股份有限公司 个险销售人员管理办法（2015版） B类 第一章总则 第一条根据《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，为加强对个险销售人员的管理，塑造诚信、专业的销售队伍，促进我司个险业务持续、稳定、健康发展，特制定《中国人民健康保险股份有限公司个险销售人员管理办法》（以下简称本办法），用以明确个险代理制保险销售人员的职责、收入、特别保障及考核办法等。 第二条本办法所称“销售人员”，是指符合公司个险销售人员的招聘条件，取得《保险销售从业人员资格证书》，与公司签订《保险代理合同书》并取得公司签发的《保险销售从业人员执业证》，从事公司保险销售、服务、增员、辅导和管理等工作的个人。 第三条公司与销售人员之间属于委托代理关系，本办法及其他相关管理制度内容均不直接或间接构成公司与销售人员之间存在劳动合同关系。

第四条销售人员从事业务活动必须遵守国家法律、法规及公司相关管理规定。 第二章组织架构 第五条各省级分公司设立个人保险部，是省级分公司个险销售人员管理的归口部门，接受总公司个人保险部和分公司总经理室领导，负责本办法的具体实施。 第六条省级分公司个人保险部根据业务发展需要设立若干营业部，构成个险的基本销售单位。营业部下辖营业区、营业处和营业组，营业部由营业部负责人履行管理职责；营业区由营业区经理履行管理职责；营业处由营业处经理履行管理职责；营业组由营业组经理履行管理职责。 第七条地（市）级中心支公司个险业务组织架构同省级分公司。 第三章销售人员管理 第一节销售人员构成 第八条销售人员分为两个系列：业务系列和主管系列。 （一）业务系列 共分四个职级，包括见习客户顾问、客户顾问、客户经理、客户总监。 （二）主管系列 共分三个职级，包括营业组经理、营业处经理、营业区经理。

干手器的使用注意事项

干手器的使用注意事项 选购干手器时，消费者应该根据自己的需要和环境等情况来决定买哪一种干手器。PT C型的干手器，和电热丝型的干手器各有不同。消费者也可以根据自己的需要，挑选以风为主热量为辅的风量型的干手器，或以热量为主的热风型干手器。在挑选电磁感应型干手器的时候，应注意这种干手器容易受到环境、物品的影响。挑选红外感应型干手器要注意，红外感应型干手器也易受到光的干扰，消费者在选购的时候要进行试机，挑选不易受干扰的干手器。选购干手器还应该留意干手器使用的电动机是哪一种形式。干手器用的电动机有多种形式，有电容异步电动机、罩极式电动机、串激电动机、直流电动机、和永磁电动机等。电容异步电动机、罩极式电动机、直流电动机驱动的干手器具有噪声低的优点，而串激电动机、和永磁电动机驱动的干手器具有风量大的优点，现在最新的无刷直流电机结合了以上特点，噪音小、风量大，成为了现在干手器的最佳选择。 一、干手速度快、环保节能的干手器是以风为主，加热辅助型的干手器。这种干手器的特点是风速高，很快将手上的水吹掉，而加热功能只是保持手的舒适感通常风温在35-40度之间。在快速干手的同时，不会有灼伤感。 二、干手器的主要参数： 1、外壳，外壳材质不但决定了干手器的外观，不合格的材质可能成为火灾隐患，比较好的干手器外壳通常采用ABS阻燃塑料、金属喷漆、还有工程塑料。 2、重量，主要是要考虑安装位置和材料是否有足够的能力承受干手器的重量，例如：水泥砖墙体一般可以不考虑重量问题，只要安装方法合适，这个不是问题，但如果是彩钢板等材料就要考虑承重能力问题，不过有些厂家干手器提供支架来解决这样的问题。 3、颜色，颜色主要是个人喜好和整体环境的搭配的问题，还有就是食品厂、药厂等尽量选择材料原色的干手器，因为喷漆的干手器可能有挥发，会影响食品或药品的安全。 4、启动方式，通常为手动、红外感应两种方式，新型启动方式光电型，特点是启动速度快，不容易受环境影响，如强光可能导致红外干手器不停转动或者自己启动，光电采用遮挡进光量的方式启动，从而防止了红外干手器问题，同样也不用手接触干手器，从而防止了交叉感染。 5、感应位置，可根据自己需要选择 6、工作方式，挂壁、支架上，根据自己的需要选择，经常移动建议使用支架式 7、工作噪音，通常是越小越好 8、干手时间，越短越好

海螺水泥2019年财务分析结论报告

海螺水泥2019年财务分析综合报告海螺水泥2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为4,455,684.53万元，与2018年的3,962,919.59万元相比有较大增长，增长12.43%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年营业成本为10,476,009.01万元，与2018年的8,123,003.14万元相比有较大增长，增长28.97%。2019年销售费用为441,657.46万元，与2018年的373,329.47万元相比有较大增长，增长18.3%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年管理费用为474,115.42万元，与2018年的375,216.73万元相比有较大增长，增长26.36%。2019年管理费用占营业收入的比例为3.02%，与2018年的2.92%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-133,816.92万元。 三、资产结构分析 2019年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年相比，2019年其他应收款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力增加。因此与2018年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，海螺水泥2019年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 海螺水泥2019年的营业利润率为28.06%，总资产报酬率为26.33%，内部资料，妥善保管第1 页共3 页