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香水营销推广方案

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XXX香水营销推广方案

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第一章香水简介

香气最初是埃及人宗教仪式的一部分,他们燃烧熏香、没药(树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香)和乳香,后来开始使用香精油和药膏。在17世纪,香水开始风靡社会。18世纪,随着古龙香水的出现,香水制造业取得了革命性的进展,迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂,不仅提神还被广泛运用。

19世纪,随着工业和艺术的发展,香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初,香水的种类多达2万多种。

20世纪以来香水产业空前繁荣,诞生了像兰寇等香水品牌企业,同时世界许多着名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水,如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格,香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位,而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵,或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品,更是一种生活品质和品位。

第二章产品背景

一、奢侈品在我国的消费现状

2007年,中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计,到2010年,中国将有2.5亿消费者有能

力购买奢侈品,消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见,香水行业的发展潜力在中国是非常大的。

二、香水在中国的消费现状

中国的香水行业还远远不及国外,还处于很不成熟的幼年时期,首先,中国的经济发展水平影响了国民的消费观念,在一定程度上制约了香水行业的发展;其次,在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的,他们所谓的系列产品,总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,积极进行产品的开发和创新。

第三章香水市场调查

2007年—2010年中国11城市香水市场成长轨迹

学生人群接受价位分析

学生香水使用阶段

第四章香水市场分析

随着经济的发展,人们的可支配收入增加,越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处,中国香水市场日益扩大。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展,也在不断升级。

目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主,包括:雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水主要是价位在20元-50元之间,以国产品牌香水为主。低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水,产品以小容量玻璃装包装为主,向三四级市场销售。

总体来说,中国香水市场还略显幼稚。

第五章市场细分

人口变量细分:按性别分为男性、女性,然后按年龄分为60年代以前出生的人、60后、70后、80后、90后以及00后。

60年代以前出生的人:这类群体已经步入老年,对香水的需求极少。

60后:这类群体现在是社会上的坚实力量,经济状况大多稳定,有自己的家庭。受传统思想影响较大,强调自然的美丽,使用香水多为别人赠送的,或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。她们对于香水有着一定程度的认可,但使用香水也多限制在重要场合的使用上。

70后:在使用香水上在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。这一群体的女性多在办公室等日常场合使用香水,她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型,在馨香的程度上也要高于60年代人。

80后:新一代80后对于香水有新的要求,对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品,成为出席重要场合的必需品。

90后:这一新消费群体不可忽视,已成为新一代消费大军。她们对新产品的追求和渴望,以及对新产品的接受程度,都是我们应该重视的。

第六章目标市场选择及目标消费者研究

主要市场:18—25岁的在校女生

次要市场:18—25岁的在校男生和非学生群体

设定对象:虽然没有经济基础,却有稳定的经济来源,追求时尚,具有新的消费理念,不少人已经开始使用香水。

一般使用场合:在校期间参加活动、外出逛街、休闲游玩、约会

使用状况:大多数选用清淡的花香型或果香型香水

购买状况:追求品质、资金充足的人会购买名牌香水

消费心态:用完再买;没用完,看到喜欢就买;亲友赠送

第七章产品定位

产品:Share香水系列产品

类型:清新果香型

产品自身体现的形象:以清新果香为主调,清新自然,并有各种奇妙的香氛元素组合;

充满青春、活力的气息,能释放自身热情,焕发对青春的渴望,体现出时尚、自然、活力,甚至爱情。

品牌定位:高档

价格:89元/10ml

消费者利益:

(1)携带、使用简便

(2)天然、温和,不刺激皮肤

(3)体现青春活力

第八章产品的SWOT分析

产品的优势:

(1)采用纯植物提取,天然,特别适合学生使用

(2)温和滋润、清淡宜人,适合四季使用

产品的劣势:

(1)产品香味持续时间短

(2)价格稍贵

产品的机会:

(1)新产品,迎合顾客的好奇心理

(2)目标市场追求时尚,消费观念新,易于接受新产品(3)学生香水市场正在蓬勃发展,还未饱和,易进入产品的威胁:

(1)新产品,品牌知名度低,不易接受

(2)各种香水品牌的竞争

第九章竞争者分析

第十章 Share果香香水系列

为满足消费者不同的需求,我们设计系列香水,提高对香水市场的占有率。

苹果味——Share青苹果女香

前味:小黄瓜、葡萄柚、木兰花

中味:白铃兰、紫罗兰、玫瑰、夜来香

后味:檀香木、黄金木、白琥珀

Share 青苹果女香在香味的呈现上,综了清新的果香以及多种异国花香调,让人就像咬了一口苹果,炎热的夏日感受清新的青苹果,让您在使用香水的同时,也能够感受活跃的生命力。

甜橙味——Share Orang 橙钻魅力淡香水

前味:甜橙

中味:纯净花香、香橙花

后味:檀香、橄榄木、香草

Share Orange 橙钻魅力,这款香水呈现Share Orange橙钻魅力女生的特质,就像橘色所代表的正向意义,活力、积极与温暖。香水以甜苹果的香味为前味展现清新迷人女性的第一印象。同时,中味结合纯净花香以及香橙花,带来悠闲的品味。最后,基调由檀香、橄榄木以及香草创造出深层的美感,使香调更具层次感。

水蜜桃——Share make me happy水蜜桃味香水

前味:鲜果实和蜜桃香氛

中味:白桃味香气

后味:清甜桃果酱的残香

综合桃子,菠萝,西番莲清新香味混合。甘甜、充満新鲜果实的香氛气息,周围的人都会被你的清新所吸引。香水的气味同样甜美诱人,当你闻到这种气味的时候,仿佛刚刚吃过甜甜水蜜桃的满足感觉。

柠檬味——Share柠檬香水

前味:覆盆子、小红莓、柠檬

中味:梨花、紫罗兰

尾香:桧木、水晶琥珀

Share 跟市面上一般的香水不同,它不会埋没你的个性,它不只令你香气怡人,这款柠檬味道的冰淇淋香水,你可以从气味中感受到它的冰爽、清凉、甜美,结合了香浓的奶油,令人忍不住现在就想要咬一口柠檬冰淇淋,让你无时无刻都能享受夏日清甜的滋味,是每一个会宠爱自己的女生都无法抗拒的气味。

产品包装:

针对不同果香香水,设计不同的包装(如:柠檬味香水的瓶身设计成柠檬形状),体现香水的个性化,符合学生群体对个性化的追求。在我们对影响香水购买因素的调查中得知,瓶身设计对消费者购买香水有很大的影响。所以,独特的瓶身设计也是我们产品的卖点之一。

注:由于条件限制,我们无法设计出图片,请老师见谅。

第十一章分销渠道设计

我们的香水是一款充满青春气息的中高档产品,主要针对人群是在校女学生。

影响分销渠道设计的因素因素:

(1)顾客特性:顾客人数多,小批量购买。

(2)市场特点:市场分散,但销售对象比较单一。

(3)企业特点:企业本身是生产化妆品的企业。

分销渠道的长度:较长

分销渠道的宽度:较宽

第十二章 影响香水购买因素及购买渠道调查

香水购买渠道 影响香水购买因素 第十三章 渠道策略 直接销售渠道:

1、建设自己的网站及论坛。

2、对公司网店进行完善,美化店铺。

3、在“淘宝网”、“聚美优品”自建网站等电子商务平台实现网络销售。也可以选择百

度推广链接及主要的门户网站(新浪、腾讯、网易)进行产品宣传比如网站首页广告、

视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜,但取得的效益更加突出。

间接销售渠道:

1.选择分销:精心挑选一部分中间商来经营此款香水,中间商数目较少,可以降低企业

的销售费用,有利于分销渠道的控制管理。这种策略适合于新产品的推广。

分销渠道:企业—代理商—零售商—消费者

在百货商场、屈臣氏等设立香水专柜,并且设香水加油站。

2.利用原有化妆品的分销渠道。(由于企业本来是生产化妆品的企业)

43%

12%

18%5%11%

8%3%商场专柜精品或饰品店百货商场个人护理中心专卖店网上其他

区域市场的选择

在产品的导入期,先重点在各省的一线城市,如北京、上海、广州等城市推广。等产品知名度提高后,再面向全国市场推广。

(考虑到企业是中型企业,而且产品是新产品,如果一上市就面向全国推广,难度比较大,所以现面向区域市场推广。)

第十四章促销

一、广告

广告目标:(1)由于Share香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一目标是宣传介绍产品,提升品牌的知名度。

(2)使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性,而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用Share果香香水来区分个人与个人、个人与群体,以提升个人的整体气质。进而促进消费。

广告媒体:以电视广告为主,互联网、杂志广告为辅

广告目标人群:18—25岁的学生群体

广告预算:800万元

电视广告策略:

1.创意说明:通过年轻人对清新自然的香味的情有独钟,推出一款果香味香水,吸引大家的注意。

2.加深品牌印象——密集广告、重点消费者(学生)培养。

广告效果:促进销售及指名购买

(一)电视广告脚本(括号中的内容是解说词)

在一个阳光明媚的下午一群大学生(用学生做广告主角,符合香水的目标消费人群)在公园进行团日活动……

玩得正开心时,一个男生忽然闻到了很新鲜的柠檬香味,就问谁带柠檬了(说明香水气味天然),于是一个女孩神秘地从包里拿出一个很好看的小瓶子,里面装有浅色的液体,开心地说:“你说得是这个吗?”并用眼神示意旁边的几个女孩,男生好奇地看着她们。

女孩们都从包里拿不同味道、不同设计风格的香水瓶(包装展示),一起大声地说:“这是我们的果香香水。”

大家都开心地在阳光下笑着。

附加画面:女孩们都把自己的香水放在镜头前(包装展示),各种颜色的香水折射出不同的光芒,在天空映出“清新果香,分享好心情”(广告词)的香水主题。最后大家声音说出Share(香水品牌展示)。

广告说明:整个广告不仅体现了产品纯天然的特性,展示了包装的个性化,而且体现了当代大学生分享友谊、快乐、青春,整个广告的诉求内容与我们的产品完美的结合。

电视广告媒体投放选择

经过调研,我们选择几个学生群体喜欢的电视台及电视节目投放广告。

(二)户外广告

1、POP海报,在各大商超专柜、个人用品护理店专柜张贴。

2、在石家庄主要交通要道的LED屏幕上,如中山路与建华大街交叉口、火车站附近等,播放Share香水的电视广告。

(三)杂志广告

选择一些学生喜欢看的时尚杂志进行宣传,如:瑞丽、时尚伊人、昕薇等等。在杂志中较好的版面占据一席之地,让年轻人在阅读中增加对本款香水的印象,从而扩大影响。

二、销售促进:

时间设定:学生放假日

1、在各大商场专柜进行有买有赠活动:凡购买share香水系列任一款即可获赠精美小

礼品一份(100份赠完为止)。

2、与经销商达成协议,如在屈臣氏、娇兰佳人,凡购买share香水系列产品的会员即可获得10倍积分,不是会员的消费者购物满300元即可获得该店会员资格。

3、在广告杂志或报纸上刊登share香水在促销活动期间的促销活动通知,附带消费者个人信息卡片,消费者填好信息后凭该卡可到各大商超免费领取share香水试用装一份。

三、人员推销:

通过在商超安排导购,实施“贴身”战术,开展人员推销,加强与消费者的一对一沟通,讲解宣传share香水系列。

特色促销:校园推广

1、在各个大学招聘此款香水的校园代理。

2、推广的前期宣传:在校园发放单页(凭单领取试用品),粘贴海报,校园广播等等。

3、入户介绍及推销:推广期间,两人一组在各女生宿舍进行推销。

4、分别创建会员制和普通制的QQ群作为交流平台并可进行网上交易。

5、在校园里建立临时专柜进行产品的介绍、推广(专柜有独立的展台,醒目的产品展示,有创意的布置)。

第十五章效果评估

1.提高share香水公司的品牌形象,为share香水的销售做宣传。增加公司公司的销售额。

2.使share香水得到消费者的认可,并且长期购买。

3.到活动截止日期为止,共有许多家媒体发布了有关信息,有利于产品的宣传。

4.报道时机把握得很好,系列报道的方式符合消费者的接受习惯。

5.正确的形象代言在媒体面前很好的体现了品牌的内涵,表达了所有重要信息,为share 建立一个良好的形象——青春活力的形象。

第十六章推广目标

短期目标

一年:因为share果香香水系列是新产品,所以在短期内我们的重点是大力宣传介绍产品,提高知名度,打开学生香水市场。

三年:提高学生香水市场的占有率,取得对整个学生香水市场15%的市场占有率。

长期目标

五年:成为学生香水市场的领导者

酒店营销策划方案

华丰国际饭店营销策划方案 一、酒店定位 酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。 二、酒店S W O T分析: 优势(S): 1.品牌优势:在区域内具有相当知名度和影响力。 2.交通便利,靠近高速,有停车场。 3.产品优势:酒店整体定位商务、婚宴市场。 4.地理位置:毗邻沈丘高速路口,北邻220国道通往郸城,距离中华槐 园风景区距离较近。 劣势(W):附近写字楼较少,商务客户数量有限。 机会(O): 1.虽自身周边商务企业较少,但辐射区域较大,临近高速。及综合性会 议。商务、婚宴选择的重要参考因素。 3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势,吸引更多大众消费人群。 威胁(T): 目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店,且大多为商务、宴会、会议 型酒店,行业竞争激烈。 三、基本经营方式 (1)营销工作 1、销售部人员组合分为:销售与公关。销售部负责开拓市场,扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理,将进店的每位宾客转化为忠实客户,

发展会员以及会员卡销售,加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量,公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户,确保进店客人都有销售人员跟进,发现并开发客人消费潜力,以招徕更多新客户。 2、客房营销在利用网络、自媒体逐步扩展客源的情况下,以订房中心和周边企事业单位为启动点,逐步带动全局。 4、重视开拓式销售。在区域内投放一定量线下广告宣传,路牌、车体、商业路演、线下活动赞助接入和分众传媒楼宇广告等。 5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品,水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。再由店内公关人员进行引导,加深。最终促成消费。 6、先于酒店全面经营开始,建立实用的营销数据、客史档案收集、分析、使用规程。 7、转变传统观念,酒店市场营销并不简单的是经营销售。而是了解调研客人的合理需求和消费欲望,确定酒店的目标市场,并且设计,组合,创造适当的酒店产品以满足市场需要,从而为酒店盈利。 8、利用各种营销平台,将各个渠道(订房中心、团购)客户转化为酒店直接客 源(会员、粉丝)。并定期推出营销活动(最新优惠组合、新特色菜、抽奖 等),加强与客人互动,了解客户消费需求。提高客人忠诚度和满意度。 9、利用新媒体,建立自己的自媒体公众号,并结合营销吸粉,每天推送一些养 生健康知识小贴士和酒店的最新优惠信息,定期组织线上结合线下的活动, 形成线上粉丝引流到线下消费。 (2)部门配置

香水营销策划案(DOC)

自主品牌:GJ之 韵味系列香水营销策划案 沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院 二〇一一年11月

前言 随着世界各国经济的发展,消费水平不断提高,世界奢侈品工业飞速发展。从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。从奢华到普通,充斥着各种各样的牌子,令人眼花缭乱。从中国来看,国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因,推动了对高档香水的需求。消费者购买香水,同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中,妇女的爱好支配着市场。香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力,在2009年得到7.1%的价值增长。 如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康,那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。就面临着十分激烈的市场竞争:如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。GJ 香水如何生存和发展,是本策划案主要解决的问题。

目录 前言............................................................................................................................ I 目录........................................................................................................................... II 摘要. (1) 1 市场环境分析 (2) 1.1宏观环境分析 (2) 1.1.1经济环境分析 (2) 1.1.2文化分析 (2) 1.2微观环境分析 (2) 1.2.1消费者环境分析 (2) 1.2.2竞争者环境分析 (3) 1.3市场定位 (3) 1.3.1目标市场 (3) 1.3.2市场定位 (3) 2 SWOT分析 (4) 3 产品策略 (4) 3.1产品定位 (4) 3.2产品包装 (5) 3.2.1包装目标 (5) 3.2.2包装创意 (5) 4 价格策略 (5) 5 分销渠道 (5) 6 广告策略 (6) 6.1广告投放目标人群 (6) 6.2广告目标 (6) 6.2.1企业目标 (6) 6.2.2形象广告目标 (6) 6.2.3产品广告目标 (6)

2020营销推广活动策划方案

2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推

广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。 4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

星级酒店营销方案

泰山帝苑酒店2012年营销方案 根据目前酒店实际情况,为了更好地开展销售工作、制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施,营销部特制定2012年度营销推广方案如下: 第一:目标任务 1、客房目标任务:1000万 2、起止时间:2012年1月1日---2012年12月30日 第二:形势分析 一、市场形势: 1、泰安酒店市场竞争激烈,目前与本酒店竞争市场的酒店有:正元名饮酒店、 万朝洲际酒店、丽景广场酒店等,他们的价位均比我酒店略高。 2、预测:新的酒店相继开业,团队市场竞争愈加激烈,散客持平,会议、协 议的潜力较大 二、酒店的优劣势: 1、酒店位于长城路CBD黄金地段,距高铁站、火车站、汽车站也近,且是泰 城西部最好的酒店,地理位置较好。 2、新开四星级酒店,酒店整体环境优、硬件设施硬。 (1)餐饮、客房、会议设施齐全。 (2)目前酒店的社会认知度还较弱,有待加大宣传。 (3)酒店的整体服务水平有待提高。 第三:市场定位 作为泰安中高档的星级酒店,要充分发挥酒店地理位置优势,客房、会议室多的优势,争取以下消费群体:旅行社团队、协议单位客户、会议。 客源市场: 1、团队:继续开发泰安、青岛、济南的旅游团队以及由于高铁的开通,可适 当开发南方旅游团队。

2、协议:重点抓西部、南部及酒店5公里以内协议客户,适当辐射东部单位。 3、会议:政府各职能部门、企事业单位及各商务公司。 4、销售季节划分: (1)旺季:4月1日-10月31日 (2)淡季:11月1日-3月31日 第四:营销策略 每月细分任务:单位(万元) 2012年1、2月份: (1)加强对春节市场调查、制定春节促销方案 (2)加强年会预定、会务促销。 (3)加强商务促销、协议签订 (4)重点旅行社、协议单位的春节走访。 2012年3月份: (1)走访泰安、济南、青岛各旅行社,开拓团队市场。 (2)制定五一促销、接待方案 (3)明确各客源的旺季价格 2012年4、5月份: (1)继续走访旅行社并加强外联,开发省外旅行社。 (2)考察泰城其他同星级酒店,最终确定五月销售方案。 (3)制定母亲节活动方案并促销(五月的第二个星期天)

(营销策划)欧莱雅化妆品策划书

欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港,早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时,这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年,ScentalLtd.成为其全资子公司,同时将其业务拓展到护发产品,并建立了广泛的市场渠道。 1993年初,欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步,一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立,为尽快了解和把握中国市场,欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后,欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线,还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道,欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年,欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店,聘用了2000名专业美容顾问,并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后,欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产,其生产能力将达到2千万套,并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略

研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求,并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高,但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今,欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场,它们中不仅包括大众化化妆品,也包括了高档化妆品。 1996年,欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下,欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息,使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月,欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起,欧莱雅成功地推出多种产品,包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略,根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品,欧莱雅拥有多个广告版本,这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例,其一是美宝莲,它以大众消费者为目标顾客。

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇:网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示:中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长,中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展,以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加,我国移动互联网这座金矿将会越来越大,这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底,我国网民规模达到5.64亿,其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长,手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿,甚至更高 截止2014年9月30日,微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿,qq用户7亿,微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先,在微信营销中,企业的微信公共平台首先需要一个好的头像,一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时,需要注意稳重,

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的lbs功能,lbs功能非常强大,不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以,这种功能也是企业用户必须重视的。lbs功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户,现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善,必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富,在去年,不少企业也使用这种方法进行微信营销,这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然,除了以上几点,我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作,微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信,企业用户善于使用微信平台进行微信营销,必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势,其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来,网络营销会成为主流,微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流,才会使企业与时俱进,在时代的发展之中,才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点,并且很好的利用这一点,百尺竿头更进一步! 企业要重视二维码营销

香水市场营销策划书 (2)

香奈儿香水市场营销策划书篇一:香水营销策划方案 Ice baby 香水营销策划方案 设计思路 明确方案的主旨,理清思路,做到文章目的明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍,达到营销最终目标。 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标,继而提高销售额的百分点 我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场的需求,和其他香水企业的形式,给了产品一个定位,了解到自己产品的优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列的广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配。 Ice baby 香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析

近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立的香水世界。 今年年来,中国市场对奢侈品的消费不管增强,成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加,特别是中高层对高档香水的推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。已满足不同消费者的需求。 香奈儿的利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化。 SWOT分析 (1)Strengths优势 香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面: 品牌知名度高 顾客忠诚度高

酒店营销推广策划活动方案

酒店营销推广策划活动方案 酒店营销推广活动方案 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部,是酒店提高声誉,树立良好公众形象得一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手得作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部得工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,此刻向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与持续同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活得激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表得工资待遇,激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志,每工作日务必完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话得二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,透过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神,将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮忙,营造一个和谐、用心得工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户得需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店

XXX 香水营销策划方案

XXX 香水营销策划方案 设计思路 明确方案的主旨,理清思路,做到文章目的明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍,达到营销最终目标。 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标,继而提高销售额的百分点 我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场的需求,和其他香水企业的形式,给了产品一个定位,了解到自己产品的优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列的广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配。

XXX香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析 近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立的香水世界。 今年年来,中国市场对奢侈品的消费不管增强,成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加,特别是中高层对高档香水的推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。已满足不同消费者的需求。 香奈儿的利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化。 SWOT分析 (1)Strengths优势 香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面: 品牌知名度高 顾客忠诚度高 企业形象良好 技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势

天山富招商营销推广活动方案

天山富—360°创富 商铺招商营销推广活动方 案 策划时间:2012年7月13日(周五) 推广时间:2012年8月16日(周四) 策划人:马晓艺

目录 一、项目主题 二、推广时间 三、推广语 四、项目介绍 五、项目业态 六、商业形象三大定位点 七、项目推广活动 八、媒体预算 九、活动评估

一、项目主题: 天山富——360°创富 二、推广时间: 2012年8月16日(周四) 三、推广语: 1、华丽盛典璀璨中原; 2、天山富让你不能不富; 3、选择天山富才会真的旺。 四、项目介绍: 天山富商铺,南阳最后一个的致富宝地。让时尚的购物模式改变你的生活,让愉悦贯穿购物的每一个细节,让身心进入一个舒畅的旅程,尽情体验时尚尖端的商业文明。五、项目业态: 天山富是集购物、餐饮、文娱为一体的综合商业区。

每种业态功能有其特定的运行时间范围,天山富将不同时间段的功能组织在一起,使其保持24小时的繁荣,提高了综合体的使用效益。尤其位于市中心地区,天山富将商业、娱乐活动注入其中,使那些在非工作时间“死去”了的地区的功能得到完善。 男女精品服装,青春时尚散货,风味小吃,培训教育,休闲娱乐会所,DIY精品店等等时尚商业项目,“一站式”购物方式充分满足乐购族,物业全方位服务,提供良好的商业环境。 六、商业形象三大定位点: 1、南阳首家360°全方位创富基地; 2、南阳时尚休闲生活新地标; 3、“一站购齐”商业区。 七、项目推广活动: 1、主题: 天山富情比金坚 主题释义:以整个城市作T台,天山富奉上最后一场秀,天山富与你同舟共济的情比起为你提供机会创造出来的财富多的多。 2、活动策划: 全城传递“同城人一条心”信仰,而非其他品牌简单的符号营销。 1)全城启动璀璨爱心计划: a.聘请专业模特穿着金光闪闪的靓装,以及全体员工(包括清洁工在内,还要找一些零工为本次活动服务)穿上金色服装,带上金色眼罩;

酒店客房营销策划方案

酒店客房营销策划方案 酒店营销策划目的更好的刺激和引导顾客消费。为此为大家整理了关于酒店客房营销策划方案,欢迎参阅。 酒店客房营销策划方案(篇一) 因孔祖大酒店新店开业,XX县的客源暂时没有新的变动,将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面,为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位,刺激市场消费,开拓潜在客源市场,本部特作以下调整: 一、活动时间:2xx年4月XX日起;2xx年5月XX日; 二、活动地点:XX大酒店; 三、活动主题:温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选; 四、活动目的:在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化; 五、促销对象:住店散客; 六、活动宗旨:完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化服务; 七、活动内容: 1)午夜房:从7月XX日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住;;当日中午12点退房),仅限酒店商务单、标间,房价为:99元/间/晚,

酒店将视行情定活动终止日期; 2)特价标间:从7月XX日起,酒店每天推出特价房(18元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止。 3)打折金卡:从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价3元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折3元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。 4)会员充值卡:从7月XX日起,推出会员充值卡,2元起充,充值2元赠送1元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。 八、宣传推广: 1、人力推广:各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验; 2、媒介推广:大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容, 广告标题:温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容: 活动时间:2xx年7月XX日起; 活动地点:XX大酒店酒店; 1)午夜房(仅限商务单、标间) 当日凌晨1点入住;;当日中午12点退房,房价为:99元/间/晚; 2)特价房

迪奥公司2016营销策划

迪奥公司2016年 迪奥香水网络营销策划书 策划人:陈龙 完成时间:2016.5.3

目录 1.1前言 1.2网络营销环境分析 1市场环境分析 2企业形象分析 3产品分析 4竞争分析 5消费者分析 1.3SWOT分析 1S(抓紧把握) 2W(正确认识) 3O(正确把握) 4T(正确理解) 1.4营销方案 3目标和战略重点 2产品和价格策略 3渠道和促销策略 1.5 实施计划

1.1前言 在全世界香水销量目前持续降低的情势下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去没有使用香水的习惯,在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国,香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品,这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代,西方的香水才开始引进中国,直到今天,中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流进步的产物,也是一种尊贵的象征。近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着,化妆上,越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。 迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态,让更多的女人释放内心真实的自我。D i o r迪奥真我系列,令女人再度重现自身的女性魅力;D i o r迪奥真我系列,为女人演绎高贵优雅的人生姿态 1.2 网络营销环境分析: (一)市场环境分析 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出

来工作的越来越多,年龄层也在下降,香水市场呈现出饱和状态,在相对减少 2、大量香水新品上市,香水制造商承担着相应的风险,即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向,全球高档香水市场高达187亿美元,占化妆品市场60%。由此见,产品品质无疑是不可或缺的重要因素 3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看,大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水,因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地(二)企业形象分析 1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年,克里斯汀·迪奥创立了P a r f u m e s C h r i s t i a n D i o r,推出称为M i s s D i o r新式香水,是一种植物性绿色西普香水。 2、迪奥梦幻香水无论从“M i s s D i o r”到“D i o r A d d i c t”的各种D i o r香水,都包罗万象,融入梦幻色彩。C h r i s t i a n D i o r香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表,诱惑力无从抗拒,也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、D i o r是法国著名的一个时尚消费品牌,它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中,D i o r成为了华丽高雅的一个代名词。

【新版】国际品牌兰蔻引力香水整体广告市场营销策划方案书

国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策 划方案书

目录 前言?3 第一部分:市场分析?4 一、营销环境分析??4 二、消费者分析?5 三、产品分析?6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析??8 五、企业与竞争对手的广告分析??9 第二部分:广告策略?9 一、广告的目标?9 二、目标市场策略??9 三、产品定位策略??10 四、营销建议?10 五、广告表现策略??14 六、广告媒介策略??15 第三部分:广告计划?15 一、广告目标??15 二、广告时间??15 三、广告的目标市场??16 四、广告的诉求对象??16 五、广告的诉求重点??16 六、广告表现??16 七、广告发布计划??17 八、其他活动计划??17 九、广告费用预算??18 第四部分:广告活动的效果预测和监控?18 附录?19

前言 “闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰,充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为,每个女人都象玫瑰,各有美丽姿态,于是就以城堡的名字为品牌命名,玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领,未婚女性和富太太以及专业人才(如美容师,化妆师等)。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广,并注重意见反馈。

营销推广方案

营销推广方案 (一)营销推广方案的基本含义 营销推广方案是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的营销 推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。 (二)营销推广方案写作要点 营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面: 1 要注意对消费群体的分析; 2 要注意对营销策略的分析; 3 操作过程要详细具体; 4 对各个营销网点的营销计划要具体; 5 各种促销活动也要具体; 6 其他方面。 (三)格式范例 公司市场推广方案 一、消费群分析 (一)目标消费群构成 1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作。 2.城镇与乡村的公务人员,如行政、税务、公安、邮政人员,一般由单位或共同出 资购买,其目的是方便工作。 3.从事贸易、贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率。 4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作。 (二)农村市场消费群心理分析 1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买。 2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制, 在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的。 3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。 4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑 选。 (三)对摩托车的需求特征 价位及排量: 跨骑式:3000! 4000元,90! 100CC四冲程;5000! 6000元,125CC四冲程。 坐骑式:2000! 4000元,50! 60CC小踏板;3500! 5000元,90! 100CC大踏板。 2.性能: 结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。 (四)问题点 1.消费观念、消费习惯很难改变。 2.信息量少,且分散,信息传播慢。 3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。 (五)营销状况分析 1.优势(机会点): (1)品牌知名度高,品牌价值 31.02亿元,居行业之首。 (2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务 网点。 (3)品种多,100余个品种。 2.劣势(问题点): (1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并 没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。 (2)产品价格、政策、分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店)。 (3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西 北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。 二、营销策略

酒店营销策划方案

酒店营销策划方案 Prepared on 24 November 2020

酒店餐饮营销方案策划【一】 背景资料:宾馆(三星)是一大型医院投资所建,位于市郊偏僻处.餐饮部设有14个高档包房,三个大厅(装修档次中等)共可同时容纳50桌包桌(婚宴之类的宴会).营业半年,餐饮部亏损35万. 现请各位同行,对此初稿提出批评意见,衷心感谢! **宾馆营销计划书(初稿) 一:**宾馆1-5月份餐饮部实际经营数据: 项目一月二月三月四月五月累计 餐饮营业额 228450 280626 207730 236718 223600 1177125元 宾馆利润 + - - - - -588500元 1-5月份平均营业额/235425元/月。宾馆利润:-588500元 餐饮收支平衡营业额为:450000元(院方目标)毛利率40%。 达成收支平衡的营业差额: 450000元(目标营业额)- 235425元(实际营业额)=214575元(月差额) 平均/日差:214575元÷30天=7152元/日。 目标营业额:450000元/月,日平均营业额:450000元÷30天=15000元/日(目标) 以上数据小结:本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍,毛利率40%。三个月内达成真正意义上的收支平衡,建立起**宾馆健4、对现代酒店业的经营认识不够深刻: 现在的酒店经营,以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势,则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。 5、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。 (1)宾馆在接待服务中,主要以院方客户、厂方客户和相关的社交关系为主; (2)错误的先入为主的经营认识感觉:认为宾馆因为地理位置偏僻,周围环境不太理想,很难有外来客户。 (3)等待客户的经营手法

香水产品营销策划书

香水产品营销策划书 本文是由策划书网营销策划书频道为大家提供的《香水产品营销策划书》,希望对大家有所帮助。 执行部门监督部门考证部门 一、广告策划调研 某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格(ml) 价格(元) ×××香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进 行分析,比较如下表所示。 2016年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位:万元

排名品牌 2016年7,12月 2016年7,12月同比增长率(%) 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22,45岁的高层白领女士、阔太太 (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18,22岁的未婚白领女性 (2)18,40岁的男性 2.目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回

迪奥真我香水广告策划书

迪奥真我香水广告策划书

前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力,更重要的是,有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生,随着市场的发展,全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来,新的消费及市场诉求将被关注。总的来说,迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人,从咨询到贸易提供客户全方位的服务。

目录 一、市场分析 (4) (一)营销环境分析 (4) 1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二.消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三.产品分析 (7) 1.产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四.企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1.企业在竞争中的地位 (8) 2.企业的竞争对手 (8) 3.企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1.品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介,杂志广告为铺,外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)

酒店营销推广活动方案大全完整版

编号:TQC/K411 酒店营销推广活动方案大 全完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

酒店营销推广活动方案大全完整版 下载说明:本方案资料适合用于工作中,为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定,在内部沟通确认后输出最终的方案,执行时根据已有的资源进行合理安排,现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 营销跟推广分开两个词来解释可能会 比较容易懂,营销一般由业务员负责,而 推广一般由具有技术性的专业部门负责, 比如网络推广、博客推广、微博推广等。 现在,就来看看以下三篇关于酒店营销推 广活动方案的文章吧! 酒店营销推广活动方案 为顺利进行淡季营销工作,坚定树立 “以市场为先导,以销售为龙头”的经营 思想,根据大厦实际状况,市场管理部特 制定淡季营销计划,现将方案细则汇报如

香水营销策划方案

Ice baby 香水营销策划方案 设计思路 明确方案地主旨,理清思路,做到文章目地明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水地消费群和进入市场所需地预算等等做个介绍,达到营销最终目标. 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们地第一市场目标是要打开它地知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求地目标,继而提高销售额地百分点 我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场地需求,和其他香水企业地形式,给了产品一个定位,了解到自己产品地优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列地广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配.

Ice baby 香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析 近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立地香水世界. 今年年来,中国市场对奢侈品地消费不管增强,成为世界第二地奢侈品消费大国.香水地销量日益增加,特别是中高层对高档香水地推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略.为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销.它将高消费群体划分为若干需求地细分市场,制定不同地市场营销组合,共同发展.已满足不同消费者地需求. 香奈儿地利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现地,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现地.产品是精致化地,价格是昂贵地,终端是艺术化地,沟通是经典化地,这一切都在突出香奈儿香水地典雅和自由. 在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化. SWOT分析 (1)Strengths优势

营销活动推广方案

营销活动推广方案 营销活动是营销策划中的一种实现方式,在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在,就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的"教师节",进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在xx购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或

礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。 2、购物指南 在9、1——9、13的"购物指南"上,积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂"xx购物广场禧中秋"的横幅。 (2)场内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布"千禧月送好礼"的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。

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