明源插件安装步骤

明源销售软件插件安装步骤（共11个步骤）

1、打开浏览器，输入网址：，并打开网页

点击“下载”，下载插件

2、在弹出框中点击“保存”，将该插件保存到桌面上

3、下载完毕，点击“运行”开始安装

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4、在弹出框中点击“运行”

5、点击“安装”，开始安装

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6、点击“下一步”

7、将“我接受许可协议中的条款”前打钩，并点击“安装”

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8、点击“完成”，安装结束

9、打开浏览器，输入网址：，并在打开的网页中点击“这里”，进行检测。

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组件安装操作步骤

十、附录：系统环境配置 10.1环境要求 10.1.1硬件最低配置要求 a)PC机：CPU主频1.0G以上；内存1G以上；硬盘空间50G 以上；具备可连接打印机的USB接口； b)打印机：针式票据打印机 10.1.2软件要求 c)操作系统：Windows系统（Win Xp/Win7/Win8）。 d)浏览器：Internet Explorer，版本号7、8、9、10、11。 10.1.3网络要求 e）客户端环境要求能够访问互联网。 10.2应用环境配置 10.2.1浏览器设置 1）添加受信任的站点 第一步：打开Internet Explore 浏览器（以下简称IE浏览器），点击【工具】主菜单（如果主菜单不显示，可通过按F10键进行切换显示），选择子菜单里的“Internet选项”，如下图所示：

第二步：在弹出的【Internet选项】窗口中，选择【安全】选项卡，选择列表中的“受信任的站点”图标，然后点击【站点】按钮， 如下所示：

第三步：在弹出的“受信任站点”设置窗口中，在“将该网站添加到区域中”录入框中填上系统的服务地址：如：http://XX.XX.XX.XX/egov[此地址按最终通知的地址填写]。同时确保窗口底部的“对该区域中的所有站点要求服务器验证(https:) ”的复选项不勾选，然后点击【添加】按钮，添加成功后被添加的网址出现在“网站”列表，然后关闭窗口即可。

受信任站点设置窗口 2）安全设置 打开IE浏览器, 选择“工具” “Internet选项”，如下图所示： 选择安全设置菜单，打开界面如下图所示：

图Internet选项 选中“安全”选项卡，点击Internet图标，点击【自定义级别】按钮,弹出窗口如下所示：

明源软件操作指南

明源软件操作手册 第一部分：安装操作 网址：外网登陆地址： 内网登陆地址： 登陆以上网址——显示明源登陆界面——点击屏幕左下角（点击这里检查控件）——下载插件——安装插件——重新登录输入用户名及密码使用软件 第二部分：岗位设置及使用权限 1、置业顾问岗位 权限：客户管理、房源查询 2、内勤岗位 权限：客户认购签约管理、合同审核、退换房处理、报表查询 3、外勤岗位 权限：客户贷款管理、报表查询 4、财务收款岗位 权限：财务收款、退款处理 5、财务审核岗位 权限：票据管理、财务审核、报表查询 6、管理员岗位 权限：使用权限管理

第三部分：岗位权限操作手册 1、置业顾问 （1）客户管理：新增客户线索：客户跟进模块——>线索管理——>新增线索（选择客户接触方式来电或来访，其中来电模块，填写内容，主题：咨询产品类型；选择认知途径；目标客户填写客户姓名；选择客户类型及称谓，填写客户联系方式。来访同上。）——>录入客户信息——>保存关闭。 （2）销售机会：客户跟进——>线索管理——>双击线索列表客户（选择跟进阶段，并且在）——>转销售机会——>保存关闭。 （3）客户回访：客户跟进——>销售机会——>选择跟进阶段，并且在交互明细选择邮件、短信、电话、信函、会面等跟进状态，填写跟进内容——>保存关闭。 （4）房源查询：交易管理——>房源查询——>项目选择——>点击所选楼栋——>房源查询。 2、内勤 （1）认购：交易管理——>房源查询——>选中房间——>右边框点击认购——>跳出对话框填加详细客户信息，下一步填写客户证件号码、电话、地址必填。在填写定单信息时，确定建筑成交单价、房间总价、录入协议编号、应收定金、签署日期、业务归属日期、业务员。——>确定——>填写定单详细信息——>保存关闭。

标杆地产集团项目运营知识大分享

明源地产研究院： 项目运营知识大分享9——应对重于预测，构建弹性经营计划管控体系 亲爱的朋友： 您好！ 面对寒气更加逼人的2012年，“促销售，少拿地、不开工、缓建设”渐渐成为中国房企过冬的主流策略，明源结合自身研究，总结标杆房企实践，认为这“12字策略”相对被动，应对寒冬，房企更应主动出击，构建一套“弹性”的经营计划管控体系。 构建一套更有“弹性”的经营计划管控体系，才能够应需而变，让开工节奏、销售计划等环环相扣，产供销高度匹配，减少大量资金被存货和土地占据，规避现金流风险。 非常欢迎您与我们邮件或者电话互动！ 感谢您的关注！ 下面是我们分享： 构建一套更有“弹性”的经营计划管控体系，才能够应需而变，让开工节奏、销售计划等环环相扣，产供销高度匹配，减少大量资金被存货和土地占据，规避现金流风险。 面对寒气更加逼人的2012年，“促销售，少拿地、不开工、缓建设”渐渐成为中国房企过冬的主流策略，明源结合自身研究，总结标杆房企实践，认为这“12字策略”相对被动，应对寒冬，房企更应主动出击，构建一套“弹性”的经营计划管控体系。 一、快周转，需构建弹性经营计划体系 寒冬下，房企与其预测政策变化、房价走势，还不如勤练内功、主动出击，这正如万科强调的“应对重于预测，一切应市场而变”。在2011年末郁亮抛出“过冬论”后，2012年万科就宣布进入“过冬模式”，并确定“现金为王、积极定价、不囤地、收缩投资、审慎储地”的经营策略；而同样，招商地产强调“站在整体经营视角，以销定产，并将保销售作为重中之重”，调整经营节奏，快速应变市场。 在市场层面，由于政策的持续调控和客户敏感性与挑剔性，销售乏力，导致房企早期大规模、大批量的推盘模式很难继续，为更好地应对模糊市场和挑剔客户，大批房企销售模式开始从早期大批量推盘模式修正为“小批量、快周转”的推售模式，以前多组团、多楼栋渐

明源地产研究院房地产企业计划管理分享与交流

明源地产研究院房地产企业计划管理分享与交流 房地产企业计划管理 分享与交流 明源地产研究院 日期：8><#004699'>2010年10月 地点：南京 房地产企业计划管理引言 以组织层级视角看 以职能视角看 资金计划 人力资源计划 项目进度计划 招标计划 销售计划 绩效考核计划 5年、3年计划 年度计划 季度计划 月度计划 周计划 以时间刻度看 1.如何抓到缰？ <#004699'>2.如何跑得快？ 3.如何成为千里马？

项目进度计划管理 二 项目计划管理体系搭建的若干管理问题 三 总目录 房地产企业计划管理体系架构 一 企业计划管理的缰在哪里？ 组织层级的计划驱动企业运营 决定企业的方向、策略。 主责人：集团总经理及最高决策团队 决定短期（一般为1年）的企业计划。 主责人：总经理及公司经营团队 决定企业经营计划能否达成。 主责人：项目负责人及项目管理团队 决定项目计划及职能计划能否达成。 主责人：部门负责人。 决定一线业务的效率和效果。 主责人：员工个人。 企业经营与战略计划 数据来源：明源研究院采集；信息渠道来自企业总监级以上高管。 数据抽样的合理性不一定最优；数据统计期为<#004699'>2009年度。观点分享： 一线企业的战略计划管理显著领先。 战略计划牵引企业发展；没有战略计划管理，企业可能持续低增长。

企业经营与项目数量 数据来源：明源研究院采集；信息渠道来自企业总监级以上高管。 数据抽样的合理性不一定最优；数据统计期为<#004699'>2009年度。观点分享： 企业经营增长的趋势：多项目并联开发；多城市布局。 计划管理与企业经营管控 经营计划编制 1.经营计划编制流程 <#004699'>2.理念与方法 经营计划的分级管理 经营计划与预算编制的联动 3. 运营管理相关子体系 项目计划管理体系 4.信息化平台 《明源地产ERP·全面预算管理系统》 《明源地产ERP·POM计划管理系统》 ★ ★ ★ 高层次计划管理人员须记住的<#004699'>2张图： 项目进度计划管理 二 项目计划管理体系搭建的若干管理问题 三 总目录

明源软件系统操作手册

系统操作手册

目录 一、文档说明.......................................... 错误!未定义书签。 二、操作清单.......................................... 错误!未定义书签。 三、操作说明.......................................... 错误!未定义书签。 1、目标成本（系统登录路径：成本管理—目标成本—目标成本）...... 错误!未定义书签。 目标成本编制 .......................................... 错误!未定义书签。 目标成本调整 .......................................... 错误!未定义书签。 目标成本结转 (9) 2、合约规划（系统登录路径：成本管理—目标成本—合约规划）...... 错误!未定义书签。 3、合同登记（系统登录路径：成本管理—合同订立—合同登记）...... 错误!未定义书签。 4、设计变更（系统登录路径：成本管理—合同执行—设计变更）...... 错误!未定义书签。 变更申报 .............................................. 错误!未定义书签。 完工确认 ............................................. 错误!未定义书签。9 5、现场签证（系统登录路径：成本管理—合同执行—合同变更） (19) 签证申报 (19) 完工确认 .............................................. 错误!未定义书签。 6、应付进度款（系统登录路径：成本管理—合同付款—应付进度款）.. 错误!未定义书签。 7、月度资金计划（系统登录路径：成本管理—月度资金计划—资金计划审核）错误!未定义 书签。 8、付款计划&付款申请（系统登录路径：成本管理—合同付款—付款计划&付款申请）错误! 未定义书签。 9、付款登记（系统登录路径：成本管理—合同付款—付款登记）...... 错误!未定义书签。 10、合同结算（系统登录路径：成本管理—合同执行—合同结算） (30) 11、动态成本监控（系统登录路径：成本管理—动态成本—动态成本监控&成本简报） (32) 12、库存结转（系统登录路径：成本管理—动态成本—库存结转） (34)

住宅和写字楼“偷面积新招全有了!!

住宅和写字楼“偷面积新招"全有了！！ 建筑 | 设计 | 旅行 | 创意 | 生活 | 图书 来源：明源地产研究院 新版《建筑工程建筑面积计算规范》自今年7月1日起实施后，原先可以赠送的飘窗、双层挑高露台、地下室都要算面积了。这是否意味着以前的“偷面积”将绝迹于江湖？非也。明源君只想说，你们城里人太会玩了，赠送面积又见新花样，明源君为各位归纳了高层、别墅、商业、写字楼送面积的招式，仅供参考。 高层 ?设计高度＜2.1米，窗台高度＞45厘米的凸窗（不算面积） 普通凸窗在小户型中应用较多，但在新版《建筑工程建筑面积计算规范》中，明确规定：凸（飘）窗净高大于2.1米、窗台与室内楼地高差不大于0.45米的，按其围护结构外围水平计算二分之一面积。对此，业内人士给出的应对之策是：将窗台高度做大＞45㎝，凸窗高度＜2.1米。如此一来，还是能通过凸窗的设计，提高得房率，有效解决90㎡做三房过于紧凑的缺陷。 举例：在万科那款红透2014年的18平米“超小户型”中，就通过使用飘窗设计，极大延展了客卧空间。而且飘窗下方设计为打开式的储物柜，还增加了超小户型的储存功能。

?设计可局部拆卸内凸窗（不算面积） 在凸窗上部分设计横梁，可以将部分空间隔成两层，使得凸窗高度不超过2.1米，上层空间0.7米左右用于储藏空间（如下图）； 业主在装修期间，可将横梁“拆卸”，使原本2.1米的层高变成2.8米，与正常房屋层高一致。如上图，顶柜为可以打掉的部分的上梁。业主装修时将其打掉，则将低于2.2米的凸窗空间转化成标准高（如下图）。 ?利用设备平台（不算面积）

在新版《建筑工程建筑面积计算规范》中，对设备平台的规定并未出台新政策，因此，可 以认为，开发商还是能继续利用设备平台来增加户型的功能空间。 举例：金地未未来这个项目之所以如此经典，就在于其在产品设计创新上做出了杰出贡献。比如利用设备平台作为可改造空间，就是金地未未来项目的一大创举。 设备平台通常作为空调外机，水电表等放置区域。金地未未来通过赠送大面积的设备平台，为小户型提供了可改造空间。经过改造设备平台，可以将其增加为储藏室、书房等功能房 间（如下图）。 ?设计隐蔽式储藏空间（不算面积） 可以结合管道井，增加储藏空间。在管道井设计处可对于其齐平墙面设隐蔽式储藏空间， 净高小于2.2米可不计入建筑面积。

明源软件系统操作手册

明源软件系统操作手册目录 9

文档说明一、本指引基于集团成本业务模型及各项目实际业务开展流程编写，目的在于统一规范各项目上的系统业务操作，明确各岗位人员操作流程及所涉及模块，提升应用熟练度和工作效率。 操作清单二、 模块及功能涉及部门及岗1成本管理成本管理2 项/集团各业务部门、各项目工程部 3 目公司项目工程部4 项目工程部5 成本管理部 6 （季度产值）资金管理部 7 项/集团各业务部门、各项目工程部 8 目公司财务管理部 9

操作说明三、系统中红色项目为必填项；蓝色项目为选填项；普通字体项目允许为空。下文同，不再赘述。 1、目标成本（系统登录路径：成本管理—目标成本—目标成本）1.1目标成本编制 系统中进行方案版、施工图版的管理，《目标成本-方案版》应在《总规划方案设计》通过评审后后两周内完成编制；《目标成本-施工图版》应在施工图通过评审后50个工作日内完成编制，要求目标成本通过审批后，及时去分解合约规划。

详见图解： 模块单击目标成本】1.【选择项目2 .“目标成本” 3.选择需要编辑的版本点击保存7.点击编辑4. 在最末级科目上输入目5. 标成本金额案6.上传分划规合约解方（按照集团统一模板），一并进行审核支持上传多个文档。注意： 流程标题是自注意：动生成，请勿修改。8.发起审批 选择发起人所在的岗位10.注意：如果发起人有兼职岗，请选择所操作业务数据归属的岗位。录入发起说明，可备注审9.批注意事项。发起审批。审批通过11.之后，该目标成本即生 更多操作详解： Excel批量编制：可以先导出Excel，然后在office中按照导出文档中的说明规范批量编辑目标成本，然后再导入进系统。．

明源软件操作指南

明源软件操作指南 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

明源软件操作手册第一部分：安装操作 网址：外网登陆地址： 内网登陆地址： 登陆以上网址——显示明源登陆界面——点击屏幕左下角（点击这里检查控件）——下载插件——安装插件——重新登录输入用户名及密码使用软件第二部分：岗位设置及使用权限 1、置业顾问岗位 权限：客户管理、房源查询 2、内勤岗位 权限：客户认购签约管理、合同审核、退换房处理、报表查询 3、外勤岗位 权限：客户贷款管理、报表查询 4、财务收款岗位 权限：财务收款、退款处理 5、财务审核岗位 权限：票据管理、财务审核、报表查询 6、管理员岗位 权限：使用权限管理 第三部分：岗位权限操作手册 1、置业顾问

（1）客户管理：新增客户线索：客户跟进模块——>线索管理——>新增线索（选择客户接触方式来电或来访，其中来电模块，填写内容，主题：咨询产品类型；选择认知途径；目标客户填写客户姓名；选择客户类型及称谓，填写客户联系方式。来访同上。）——>录入客户信息——>保存关闭。 （2）销售机会：客户跟进——>线索管理——>双击线索列表客户（选择跟进阶段，并且在）——>转销售机会——>保存关闭。 （3）客户回访：客户跟进——>销售机会——>选择跟进阶段，并且在交互明细选择邮件、短信、电话、信函、会面等跟进状态，填写跟进内容——>保存关闭。 （4）房源查询：交易管理——>房源查询——>项目选择——>点击所选楼栋——>房源查询。 2、内勤 （1）认购：交易管理——>房源查询——>选中房间——>右边框点击认购——>跳出对话框填加详细客户信息，下一步填写客户证件号码、电话、地址必填。在填写定单信息时，确定建筑成交单价、房间总价、录入协议编号、应收定金、签署日期、业务归属日期、业务员。——>确定——>填写定单详细信息——>保存关闭。 （2）签约：交易管理——>房源查询——>选中认购房间——>签约——>填写详细信息——>保存关闭。 说明：填写签约详细信息时，录入付款方式，签署日期，业务归属日期，核对建筑成交单价，房间总价。

中海地产写字楼工程4大标准做法

中海地产写字楼工程4大标准做法 明源地产研究院官方微信出品 ▌一、填充墙做法 1.女儿墙在屋面建筑完成面以上300mm设置钢筋混凝土反坎，反坎以上采用页岩实心砖。在有安装支架部位的墙体应使用实心砖砌筑。核心筒外走廊采用120mm厚页岩多孔砖。楼梯间隔墙采用页岩空心砖。核心筒内墙体均为页岩空心砖，容重不大于8kN/m3。但在以下部位改用页岩实心砖： (1)墙厚不大于120mm的墙体； (2)门窗洞口边至少120mm宽范围内墙体； (3)埋在回填层内的墙体。砌筑砂浆均为M5水泥砂浆。 2.墙厚不大于120mm的墙体，超过3m则需设置腰梁。 3.墙体若为幕墙饰面，墙体需考虑在龙骨连接位置设置混凝土梁或柱。 4.用水房间（含卫生间、茶水间、清洁间、服务间、厨房、涉水设备房等）的隔墙根部加设C20混凝土带，同墙宽，高度比完成面高120mm（若卫生间蹲位高出地面，则混凝土带比蹲位高120mm）。

5.所有设备房、水电井在门口处设200mm高、100mm宽C20混凝土门槛，所有设备房加设500mm高、10mm厚防鼠板。 6.所有用水房间的找平层砂浆及防水保护层使用1：2水泥砂浆内掺5％防水剂。 7.有回填层的房间的砌体墙若在本层室内地面标高以下，则应在本层地面下 －0.06m处设置20mm厚1：2水泥砂浆掺5％防水剂防潮层。如果回填部 分超过室内地面标高时，必须先将砌体内侧模一道防潮层，确保回填后墙体 不返潮。 8.所有砖墙与砼墙或梁交接部位墙体两侧均应在抹灰前沿全长铺设200mm 宽抗碱玻纤网格布（每边100mm），网孔中心距4mm×4mm，单位面积重 量不小于160g/㎡,断裂强力不小于1250N/㎡，断裂强力保留率不小于90%。 9.地下车库墙面乳胶漆使用外墙乳胶漆。 ▌二、工程做法 1.楼地面 若楼面有回填层，“钢筋混凝土楼板清理”和“找平层”在普通房间改为“80mm厚C25混凝土内配Φ6.5@250钢筋网单层双向，面层提浆抹光”，在车道范围 改为“120mm厚C30混凝土内配Φ6.5@250钢筋网单层双向，面层提浆抹光”。

各种插件软件安装方法

各种插件软件安装方法 Thinkinetic Pulldownit Pro v2.1 For Maya （PDI破碎） 1.解压压缩包，双击打开Pulldownit_Pro_v 2.1_For_Maya_2010-2013_Win64bit.rar 里面提供了Maya2010-2013，四种安装版本，在这我选择了2012版本安装。 2.Ctrl+C复制Pdi_Pro_2.1_Maya2012x64文件夹，找到hxsd-我的文档-maya-2012x64 这个文件夹。把Pdi_Pro_2.1_Maya2012x64文件夹Ctrl+V粘贴在这里。 3.双击打开Pdi_Pro_2.1_Maya2012x64文件夹，找到pdiMaya文本，双击打开， 修改路径+ Thinkinetic 2.0 C:\Users\hxsd\Documents\maya\2012-x64\Pdi_Pro_2.1_Maya2012x64 并保存关闭。 4.此时在复制一份刚刚保存好的pdiMaya，并在maya根目录（C:\Users\hxsd\Documents\maya）下 新建文件夹modules，打开modules把pdiMaya放在里面。 5.重新打开Maya加载插件 blastcode1.7_for_maya2009_2011_64bit （只能在11以前版本使用的NURBS破碎） 1.找到插件所在文件夹，双击BlastCodeInstall_Trial17x64 2.一路欢脱的点击next，agree等，就能完成安装 3.重新打开Maya2009，就能在菜单栏里找到“Blast Code”菜单. 4.enjoy it! 3delight-10.0.4-setup-x64 1.双击3delight-10.0.4-setup-x64，选择English语言，并点击OK，进行下一步。 2.点击next，并选择I accept the agreement。

明源软件系统操作手册

明源软件系统操作手册 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

系统操作手册 目录 9 一、文档说明 本指引基于集团成本业务模型及各项目实际业务开展流程编写，目的在于统一规范各项目上的系统业务操作，明确各岗位人员操作流程及所涉及模块，提升应用熟练度和工作效率。 二、操作清单

三、操作说明 系统中红色项目为必填项；蓝色项目为选填项；普通字体项目允许为空。下文同，不再赘述。 1、目标成本（系统登录路径：成本管理—目标成本—目标成本） 1.1目标成本编制 系统中进行方案版、施工图版的管理，《目标成本-方案版》应在《总规划方案设计》通过评审后后两周内完成编制；《目标成本-施工图版》应在施工图通过评审后50个工作日内完成编制，要求目标成本通 过审批后，及时去分解合约规划。 详见图解：

更多操作详解： 1.【目标成本】模块单 击“目标成本” 2 .选择项目 3.选择需要编辑的版本 4.点击编辑 5.在最末级科目上输入目标成本金额 7.点击保存 6. 上传合约规划分解方案（按照集团统一模板），一并进行审核 注意：支持上传多个文档。 8.发起审批 注意：流程标题是自动生成，请勿修改。 9.录入发起说明，可备注审批注意事项。 10.选择发起人所在的岗位 注意：如果发起人有兼职岗，请选择所操作业务数据归属的岗位。 11.发起审批。审批通过之后，该目标成本即生

Excel批量编制：可以先导出 Excel，然后在office中按照 导出文档中的说明规范批量 编辑目标成本，然后再导入 进系统。 引入其他阶段版本：如果有 编辑【基准版】之前版本的 目标成本，可通过快速引入 其他阶段目标成本的基础上 进行二次编辑，提高编辑效 率。 注意：其他版本的目标成本 1.2目标成本调整 依据动态成本月度分析会决议，组织编制目标成本/合约规划调整方案并审核，调整的依据如下： ①产品配置变化、市场价格变动对目标成本影响； ②未来1个月合同预估对合约预算的影响； 目标成本调整详见图解：

明源地产ERP解决方案

明源地产ERP解决方案 打造地产企业的数字神经系统迫在眉睫 房地产行业正处于一个剧烈变革的时代 近几年，随着一系列宏观调控政策的陆续出台，中国房地产行业所处的宏观环境发生了巨大变化，具体表现在土地交易方式的透明化和规范化、市场竞争日益激烈、客户的维权意识和要求大幅度提高、融资渠道更加多元化等多个方面。产业环境的巨大变化使房地产行业正处于一个剧烈变革的时代，在新的环境中房地产企业的活法和以往有了很大的不同。我们认为，整个行业未来将向专业化、规范化和精细化的方向发展，这将是每个房地产企业都必须面对的变革挑战。 在这个变革的时代，每个房地产企业都必须思考自己未来的路怎么走？如何有效变革迎接挑战？在万科2004年制定的未来十年战略规划中写道：“在过去20年的发展中，万科完成了从业务多元化到业务专业化的调整，这是万科的第一次专业化。在未来十年，万科将自己定位于精细化-- 所谓精细化，就是在我们专注的住宅领域做到更专业，更优秀，更卓越，这是万科的第二次专业化。” 信息化建设将成为房地产企业的一个战略选择 在企业向专业化、规范化和精细化变革的过程中，日益规范和复杂的业务流程、海量信息和数据的处理将会大幅度降低我们的工作效率，而解决这个问题的唯一途径就是通过信息化平台来提高我们的整体运营效率。只有建立在信息化平台基础上的专业化、规范化

和精细化才能真正发挥作用，才能使我们从容面对迫在眉睫的行业变革。 从其它信息化建设比较领先的行业分析，信息化已经成为行业领先企业不可或缺的核心竞争力之一。如全球五百强之首的沃尔玛，其成功的关键因素之一就是其覆盖全球的信息化网络，这个网络将沃尔玛自身和它的供应商和客户紧密地联系在一起，有效地降低了运营成本，并真正实现了“天天低价”的企业战略目标。早在八十年代，在互联网尚未诞生时，沃尔玛曾经自己投资四亿美元发射卫星以便将全球所有的分店全部联网。 再看看万科的标杆美国房地产业的领头羊帕尔迪（Pulte Homes），其负责国际业务 的高级副总裁在谈到信息化时表示，信息化平台对帕尔迪的重要性就好像是电一样，如果不能正常运作，整个企业将全部瘫痪，可见信息化平台对其的重要性。 在新的宏观环境下，房地产企业需要将信息化建设提升到企业可持续发展战略的高度来对待，这是企业必须做出的战略选择。 行业领先企业已经全面启动信息化战略，打造数字神经系统时不我待 信息化平台实际上就是我们每个企业的数字神经系统，2005年在和很多业界老总的交流中，我们非常欣喜地看到越来越多的企业高层开始真正重视信息化，不少企业更是董事长或总裁亲自挂帅，将信息化建设上升到企业长期发展战略的高度来看待。 很多行业领先企业已经全面开始启动信息化战略，开发上海新天地的瑞安集团在2004年就聘请香港理工大学为其进行全面的IT规划，2005年又专门聘请在其它行业拥有超过15年信息化经验的高级职业经理人负责整个集团的信息化建设。2005年底，万科也专门聘请了外部咨询机构协助进行整个集团的IT规划，将信息化建设上升到整个集团未来发展

插件安装方法

PS滤镜安装方法： 滤镜插件下载后请释放到Photoshop滤镜文件夹里 1、如果是英文CS版本或7.0版本以下的，释放到Photoshop文件 \Plug-Ins\Filters文件夹里 2、如果是CS中文绿色版本的，释放到Photoshop文件\Required\增效工具\ 滤镜文件夹里 3、如果是CS8.0中文版本的，释放到Photoshop文件\增效工具\滤镜文件夹 里 文字安装方法： 字体下载后先释放到一个固定的文件里 然后打开电脑里的“控制面板”—“字体” 接着点菜单“文件”—“安装新字体”点击进入安装 找到刚才释放后的字体，等到“字体列表”处出现字体文件后 按右边的“全选”，然后按上面的“确定”就OK了 最后打开PS软件就有你新安装的字体了 PS笔刷安装方法： PS笔刷下载后请释放到Photoshop画笔文件夹里 1、如果是英文CS版本或7.0版本以下的，释放到Photoshop文件 \Presets\brushes文件夹里 2、如果是CS中文绿色版本的，释放到Photoshop文件\Required\预置\画笔 文件夹里 3、如果是CS8.0中文版本的，释放到Photoshop文件\预置\画笔文件夹里 GIF格式的自制笔刷导入到PS里的方法： 1、先打开PS，接着打开GIF格式的自制笔刷图片 2、然后选择软件最上面的菜单：编辑—定义画笔预设，会出来个菜单，在上面 打上画笔的名称，按“好”就可以了。 3、想看下那个笔刷，可以新建一个白背景的文档，点“画笔工具”，然后在画笔 选取器那里可以看到刚才保存的笔刷了。 4、如果想把保存好的笔刷存储到PS里，点击画笔选取器右上角的小三角，选 择“存储画笔”，把笔刷存储到PS的画笔文件里。 PS： 关于其他的PS插件安装方法基本与上面的PS笔刷安装方法一样，下载后都必须要释放到相应的 Photoshop文件夹里就可以了。 比如说：PS渐变插件下载后要释放到Photoshop文件/预置/渐变文件里。

明源地产CRM系统解决方案

明源地产CRM系统解决方案 明源地产CRM的核心设计思想 1、建立完整、统一、规范的客户数据库，作为客户关系管理的基础 客户关系管理的基础就是要建立完整、统一、规范的客户数据库。这里的客户数据库主要包含三方面内容：定义完整的客户集合;实现客户信息的集中管理;建立客户的全信息――客户台帐。 1.1.定义完整的客户集合 完整的客户集合应该包括业主(成交客户)、销售来访但是未成交的客户、客户会的会员和其他对本企业感兴趣的人(潜在客户)。 所以对企业来说，完整的客户集合才能带来更大的价值，这也符合CRM的标准理念。 1.2.实现客户信息的集中管理 作为企业重要的资源，客户信息集中管理是提升整体效率的关键。这里集中管理是指： ?所有的客户信息都通过计算机系统统一集中管理，支持跨部门、跨项目、跨公共享客户资源，支持跨多个业务系统的客户信息的共享，如：销售、会员、客服。 ?各个部门的人员通过与客户的互动活动，不断完善客户信息，使客户信息具有详细、可靠、及时、准确的特点。 ?任何地点、任何人员通过系统访问的客户信息是一致的、完整的。 1.3.建立客户的全信息――客户台帐 建立客户的全信息台帐，意味着解决下列问题： ?清晰定义客户全信息的内容：例如客户基本信息(客户的识别信息、联络信息、客户特征等)，客户业务行为(购房行为、服务行为、会员积分等)，客户交互记录(销售跟进记录、客户问卷记录、活动记录等)。 ?规划梳理信息的采集方法――在业务过程中完成数据的采集。例如在客户接待、调查问卷、交易过程、服务处理、会员活动等客户接触点，通过业务系统，收集数据。

?保证客户信息的共享与安全：通过各个部门的人员的共同维护，才能真正保证客户信息的完整性、有效性、及时性;关键客户资料的修改需要通过“修订机制”来完成，以保存“历史记录”备查;完备的“授权机制”保证客户信息的安全性。 2、强化以客户为核心的销售接待跟进功能，实现销售全过程的精细化管理 CRM时代的销售管理有两个特点，一是以客户为核心，二是过程精细化。基于这样的特点，明源对销售管理的信息化思路体现在：强调售前客户跟进的精细化，售中交易流程的标准化，售后事务处理的服务化。基于客户的销售全过程精细化管理可以带来如下好处： 2.1.售前客户跟进的精细化管理 随着竞争的加剧，房地产销售过程中的客户跟进变得越来越重要，强化售前客户跟进的精细化管理具体表现在： ?通过与客户资源库相关联，开盘前可以积累大量销售线索，用邮件、短信群发、电话等手段联系线索，吸引销售。 ?精细化的管理销售机会，加强客户的识别、分类、沉淀，记录跟进的全过程。 ?应用发卡、读卡，手持移动设备等硬件手段，提升接待效率，改善客户体验。 2.2.售中交易流程的标准化管理 交易流程的标准化体现在： ?交易环节标准化：预约排号、定单管理(预留、小订、认购)、合同管理(签约、网上备案)。 ?交易变更有清晰控制：调价、折扣、换房、退房、权益转让有变更审批。 ?可以方便、快捷地向客户提供资料：打印置业计划书、订单、合同、发票等。 ?部门协作有明确的指引：例如财务待办、催缴欠款等。 一个标准化的交易流程有很多好处，它有利于多项目的复制和统一的客户体验;杜绝很多交易当中的人为失误;提高管理效率，例如开盘高峰的管理协作流程，日常销售的管理协作流程。

明源CRM销售管理系统快速应用手册范本

明源CRM销售管理系统快速应用手册

前言 本手册主要面向的是明源CRM销售管理系统的操作人员，通过对系统核心业务操作的讲解，可以快速进行系统应用。同时，本手册也可以作为日常系统操作流程的快速查询，减少培训的需求。如果想对本手册中的相关描述或功能有进一步的了解，可以查询《明源CRM销售管理系统操作手册》。 本书的编写约定： 格式意义 “”窗口名称 【】模块名称 〖〗窗口中的按钮 < > 窗体中的标签页 ?小项说明，用于在大项下无先后次序的小项说明 ●大项说明，用于无先后次序的明细条目的说明 提示信息，这个图标提醒您，如果您想把事情做的好些，就要牢记这些 信息

目录 一、如何建立房源 (4) 二、如何给房间定价或调价 (14) 三、如何制定付款方式 (19) 四、如何制定折扣 (23) 五、如何放盘 (25) 六、如何进行客户跟进 (27) 七、如何查询房源并打印置业计划 (31) 八、如何选房并打印选房确认单 (34) 九、如何签署认购书 (36) 十、如何签约 (44) 十一、如何收款 (46)

一、如何建立房源 在完成预售／出售登记后，房地产企业可根据登记确认的房产信息，将房源建立到系统中，便于后续销售业务中选择房产。 具体操作步骤如下： 1、建立项目（系统提供了三种方式，您可根据实际情况选择操作） 建立新的项目 1）点击【项目准备】下的【项目概况】模块，如图1； 2）确定项目位置，在项目列表中选择公司或一级项目； 3）新增，打开“新增项目”的界面，如其他子系统存在销售系统没有建立的项目，会出现如图2所示界面，在这里，我们直接点“新增”；

世界最好的20个养老社区

世界最好的20个养老社区 明源地产研究院官方微信出品此文件中的所有项目是根据以下标准进行筛选和评估： ? 不同的社会经济水平的群体组合 ? 迎合特定年龄组 ? 提供多样化的服务方式 ? 企业在发展过程中的社区参与 ? 创新模式的设计以适应当地的老龄化趋势 ? 为特定人群提供住房选择 ? 对现有的设施进行转换或利用现有的设施进行用途改造? 以混合的财政资金为基础 ? 有明显的可持续发展的环保设计特点 1、生命的公寓：Humanitas, 鹿特丹，荷兰Apartments for Life: Humanitas, Rotterdam, Holand 此项目包括以下特征： ? 企业在发展过程中的社区参与 项目概况:

Humanitas 生命的公寓项目当前在澳大利亚变得越来越被众所周知，并且此项目在开始时就被行业研究机构Delphi 研究中心的很多人推荐为领先的创新住宅项目典范。在Humanitas 基金会主席汉斯贝克尔(Hans Becker)博士领导下，生命公寓的第一个综合大厦在20 世纪90 年代中期开业。时至今日，生命公寓，在鹿特丹已经有17 座综合大厦，并且有数百位老年人居住在那里。 2、达尔文庭院退休养老社区，伦敦，英国 Darwin Court, London, UK 此项目包括以下特征： ? 企业在发展过程中的社区参与 ? 创新模式的设计以适应当地的老龄化趋势 项目概况： 达尔文庭院被英国国家住房联合会评定为英国为老年人提供独立生活三个领先方案之一。项目于2003 年完成，是伦敦的第一个专门为满足50 岁以上人群提供住房，就业，培训，健康和休闲需要而开发的项目。 3、笔架山村退休养老社区，波士顿，美国

(完整word版)明源地产ERP实施五步法

明源地产ERP实施五步法 管理软件项目的实施在很大程度上决定了项目的成功与否，所谓“三分软件，七分实施”，就凸现了实施的重要性。拥有数千家用户的明源软件，在长期专注于地产信息化建设的实践过程中，充分了解了地产行业的实际业务情况，并在此基础上逐步形成了具有鲜明地产行业特色的地产ERP实施五步法。 五步法概述 五步法依托规范的实施流程，帮助企业改善基础管理，规范、优化、固化业务流程，做好系统建设、数据准备和系统切换等各项工作，并提供专业的项目管理服务，确保企业管理信息系统的成功应用。系统实施过程中，通过各类培训和与顾问的共同工作，有效地实现知识与技能的转移，为企业培养懂得经营管理并掌握现代管理手段的骨干人才。 如下图所示，五步法包括实施准备、应用模型设计、培训考核、辅助上线和验收交付五个阶段，每个阶段都明确了实施目的、实施内容、交付成果和风险控制等，以确保各个阶段“里程碑”的顺利完成，随着里程碑的推进，整个实施项目逐步迈向成功。 第一步：实施准备 凡事预则立，不预则废！充分的准备和计划，对后期的实施工作将产生深远的影响!任何项目在开始前，项目要素诸如项目范围、主体计划、组织结构等必须要有明确的界定，没有范围的界定，项目将不成其为项目，没有主体计划，项目的进度将得不到控制；必须明确本次系统实施要涵盖哪些部门的业务，哪些是核心的，然后在此基础上制定阶段可控的主体计划；另外，我们还要强调客我双方组织的对等有效性，双方在领导层和执行层都能建立起对应的沟通渠道。 本阶段总体目标： 双方成立项目小组，展开对用户基础信息的调查，确立项目实施目标，落实项目启动前的各项准备工作，并确定实施计划。 主要工作内容： ·双方项目小组成立； ·充分了解用户的网络硬件环境，相关的组织结构，产品信息等；

明源地产ERP解决方案

明源地产ERP解决方案 明源地产ERP解决方案 打造地产企业的数字神经系统迫在眉睫 房地产行业正处于一个剧烈变革的时代 近几年，随着一系列宏观调控政策的陆续出台，中国房地产行业所处的宏观环境发生了巨大变化，具体表现在土地交易方式的透明化和规范化、市场竞争日益激烈、客户的维权意识和要求大幅度提高、融资渠道更加多元化等多个方面。产业环境的巨大变化使房地产行业正处于一个剧烈变革的时代，在新的环境中房地产企业的活法和以往有了很大的不同。我们认为，整个行业未来将向专业化、规范化和精细化的方向发展，这将是每个房地产企业都必须面对的变革挑战。 在这个变革的时代，每个房地产企业都必须思考自己未来的路怎么走？如何有效变革迎接挑战？在万科2004年制定的未来十年战略规划中写道：“在过去20年的发展中，万科完成了从业务多元化到业务专业化的调整，这是万科的第一次专业化。在未来十年，万科将自己定位于精细化-- 所谓精细化，就是在我们专注的住宅领域做到更专业，更优秀，更卓越，这是万科的第二次专业化。” 信息化建设将成为房地产企业的一个战略选择 在企业向专业化、规范化和精细化变革的过程中，日益规范和复杂的业务流程、海量信息和数据的处理将会大幅度降低我们的工作效率，而解决这个问题的唯一途径就是通过信息化平台来提高我们的整体运营效率。只有建立在信息化平台基础上的专业化、规范化和精细 化才能真正发挥作用，才能使我们从容面对迫在眉睫的行业变革。 从其它信息化建设比较领先的行业分析，信息化已经成为行业领先企业不可或缺的核心竞争力之一。如全球五百强之首的沃尔玛，其成功的关键因素之一就是其覆盖全球的信息化网络，这个网络将沃尔玛自身和它的供应商和客户紧密地联系在一起，有效地降低了运营成本，并真正实现了“天天低价”的企业战略目标。早在八十年代，在互联网尚未诞生时，沃尔玛曾经自己投资四亿美元发射卫星以便将全球所有的分店全部联网。

明源地产ERP解决方案(新)

明源地产ERP解决方案(新) 打造地产企业的数字神经系统迫在眉睫 房地产行业正处于一个剧烈变革的时代 近几年，随着一系列宏观调控政策的陆续出台，中国房地产行业所处的宏观环境发生了巨大变化，具体表现在土地交易方式的透明化和规范化、市场竞争日益激烈、客户的维权意识和要求大幅度提高、融资渠道更加多元化等多个方面。产业环境的巨大变化使房地产行业正处于一个剧烈变革的时代，在新的环境中房地产企业的活法和以往有了很大的不同。我们认为，整个行业未来将向专业化、规范化和精细化的方向发展，这将是每个房地产企业都必须面对的变革挑战。 在这个变革的时代，每个房地产企业都必须思考自己未来的路怎么走？如何有效变革迎接挑战？在万科2004年制定的未来十年战略规划中写道：“在过去20年的发展中，万科完成了从业务多元化到业务专业化的调整，这是万科的第一次专业化。在未来十年，万科将自己定位于精细化-- 所谓精细化，就是在我们专注的住宅领域做到更专业，更优秀，更卓越，这是万科的第二次专业化。” 信息化建设将成为房地产企业的一个战略选择 在企业向专业化、规范化和精细化变革的过程中，日益规范和复杂的业务流程、海量信息和数据的处理将会大幅度降低我们的工作效率，而解决这个问题的唯一途径就是通过信息化平台来提高我们的整体运营效率。只有建立在信息化平台基础上的专业化、规范化和精细

化才能真正发挥作用，才能使我们从容面对迫在眉睫的行业变革。 从其它信息化建设比较领先的行业分析，信息化已经成为行业领先企业不可或缺的核心竞争力之一。如全球五百强之首的沃尔玛，其成功的关键因素之一就是其覆盖全球的信息化网络，这个网络将沃尔玛自身和它的供应商和客户紧密地联系在一起，有效地降低了运营成本，并真正实现了“天天低价”的企业战略目标。早在八十年代，在互联网尚未诞生时，沃尔玛曾经自己投资四亿美元发射卫星以便将全球所有的分店全部联网。 再看看万科的标杆美国房地产业的领头羊帕尔迪（Pulte Homes），其负责国际业务的高级副总裁在谈到信息化时表示，信息化平台对帕尔迪的重要性就好像是电一样，如果不能正常运作，整个企业将全部瘫痪，可见信息化平台对其的重要性。 在新的宏观环境下，房地产企业需要将信息化建设提升到企业可持续发展战略的高度来对待，这是企业必须做出的战略选择。 行业领先企业已经全面启动信息化战略，打造数字神经系统时不我待 信息化平台实际上就是我们每个企业的数字神经系统，2005年在和很多业界老总的交流中，我们非常欣喜地看到越来越多的企业高层开始真正重视信息化，不少企业更是董事长或总裁亲自挂帅，将信息化建设上升到企业长期发展战略的高度来看待。 很多行业领先企业已经全面开始启动信息化战略，开发上海新天地的瑞安集团在2004年就聘请香港理工大学为其进行全面的IT规划，2005年又专门聘请在其它行业拥有超过15年信息化经验的高级职业经理人负责整个集团的信息化建设。2005年底，万科也专门聘请了外部咨询机构协助进行整个集团的IT规划，将信息化建设上升到整个集团未来发展战

地产成本总2014年10项总结

地产成本总2014年10项总结 明源地产研究院 这一年市场不好，营销人都说自己是最苦逼的，不尽然吧，咱做成本的估计也好不了多少，说起来都是泪有木有？更有甚者，认为成本管理在当下不是最重要的工作？那么你年终利润咋算出来？ 从成本总们提到的话题，可见他们关心的地产大小事真不少—— “市场形势不好的连锁反应，销售降价项目也不能负利润啊，那就得挖空心思联合各部门做成本优化呗” “怎么说呢，小公司日子更难过” “新闻联播都播了，中央已经开始推行不动产等级还有全国联网政策” “房地产市场集中度低，典型房企和典型城市更受公众关注，大家会误把少数企业和城市的现象看成是普遍现象” “华中地区、西安、重庆、成都的土地市场表现可以作为重要指标” “‘营改增’对建安成本的影响值得重视” “石家庄最近房地产市场很火啊，政府开始整治证件不全的楼盘：有很多楼盘基础挖了或者出正负零了都被查封，还有的直接回填的，有的没手续的盖起来也给拆了” “从二线城市来看，其实风险很大，没有一个完成出让金目标的75%” “12月11日中央经济工作会议今年也没有提及房地产” …… 2014年也快过完了，把今年的工作梳理一下，来年再战吧！ 一、目标成本与动态成本管理的总结 在哪些项目全面推行了目标成本管理，对其间的定性和定量指标了如指掌，目标成本实行的效果怎样，哪些成本控制得到大大提高。在建项目的工程目标成本编制工作是否完成，新开工项目的目标成本编制和在建工程成本的动态控制工作是否做好。 此外，对于各项目公司目标成本的完整执行情况及动态成本把控能力，年内各在建、拟建和交付的开发项目的成本管控实情，要以事实和详实数据阐明实际业绩及具体管控措施，主要总结以下3点： 第一，项目目标成本编制执行情况，在执行过程中是否偏离，围绕动态成本比对目标成本，分析成本超支和节流原因，及时复盘、复用。