XXXX年工作总结及XXXX年工作安排8827504715

XX金桥盐化集团XX公司

2010年工作总结及2011年工作安排

2010年工作回顾

2010年是我公司产业转型取得重要进展的一年。一年来，面对金融危机影响未消、经济环境复杂多变的严峻挑战，全公司上下紧紧围绕四届一次职代会确定的目标任务，全面融入沿海开发，加快培育产业板块，积极创新体制机制，大力推进民生改善，继续保持了企业稳定运营的良好态势，为“十一五”划上了圆满的句号。

一是经济总量在不断转型中加快扩X。在盐田征用面积新增近2万亩的情况下，全年实现社会总产值9.5亿元，完成年计划的111.99%，为上年同期的117.07%；实现主营业务收入4.37亿元，完成年计划的143.71%，为上年同期的128％。全年实产原盐42.08万吨，完成年计划的100.19%，为上年同期的98.05%；加工盐产量13.33万吨，完成年计划的102.55%，为上年同期的101.03%；化工产品总量17.2万吨，完成年计划的125.68%，为上年同期的102.46%。实现利润总额1482万元，完成考核指标的185%，为上年同期的168.96％。在岗职工人均收入达到了2.6万元。公司资产总额达到了42亿元,比年初新增近11亿元。

二是重点项目在攻坚克难中加快推进。把2010年确定为项目提升年，上下协同，各级联动，克服了诸多难题，推进了重点项目的有序实施。目前，氯碱项目投资累计5.21亿元，单机试车工作全部结束，园区220千伏线路施工即将结束，

条件具备即开车试生产。氯碱下游6万吨氯化苄、20万吨双氧水项目总图设计、产品设计招标及环评、安评等工作顺利完成，场地抛填已经开始。矿卤日晒制盐一期项目去年10月底竣工，共建成结晶塑池612块3.7万公亩，塑苫卤台220块1.3万公亩，现池内长盐20万吨。海精盐厂搬迁扩建项目设备安装正在紧X有序进行，粉洗盐生产线即将投入使用。

三是各业发展在质效并重中加快提速。面对沿海开发的难得机遇，各单位不断抬高定位、自我加压、奋力超越，形成了竞相发展的强劲态势。房产开发大力推进，“港城金三角”已经布场，“盐场家园”一期商品房已经封顶，尚东现代城进入最后装修阶段，可望分红1000万元。新型建材起步运作，台北上元公司运营半年创利近百万元，台南、徐圩混凝土、管桩、预拌砂浆等项目积极筹建。绿化保洁、仓储物流等配套服务的能力进一步提升，华茂、瑞南等实体全年新增业务面积240万平方米，临达家具直销卖场盛大开业，供电工程公司全年实现内部利润3000余万元。高效农业开发积极运作，青口、灌西两场设施栽培开始试验，土地资产经营收益大幅度攀升，养殖水面、复垦土地的发包价格最高分别达每亩1500元、800元。文化旅游开发平台快速搭建，淮盐文化生态博览园项目正在高起点谋划，淮盐大酒店、台南大酒店先后投入运营。传统产业结构调整继续深化，徐圩、台南、灌西等场强化了制盐资源整合，航运公司狠抓了原盐突击抢运，海精盐厂以精制小包装食盐扭转了被动局面，供销公司以特种腌制盐拓宽了赢利空间，双菱、黄化、银海等化工企业在困难条件下的市场开拓能力进一步增强。

四是发展合力在互动共进中加快集聚。强力推进临港互动，在服务沿海开发的同时，千方百计预留项目用地8900多亩，为下一步发展拓展了新空间。强力推进对外合作，与益海嘉里集团达成了氯碱合作协议，为引资200亿元建设盐化科技产业园奠定了基础；与XX台塑集团合作开发的氯碱E化管理系统正在加快实施；与XX伦达集团合作开发的“港城金三角”等项目快速推进；与丹麦北欧农庄就丹育种猪项目租用土地达成了协议。强力推进产学研合作，与XX华谊集团、XX工化院、东南大学就技术咨询服务、项目规划设计展开了高端合作；与XX大学联建的海洋化工经济技术中心挂牌运作；与市农科院等单位合作开展的高效农业规划、耐碱作物种植试验逐步实施。

五是管理水平在积极修正中加快提升。密集组织到台塑、益海、伦达、华为等知名企业的学习考察，并积极对标先进、查找不足、创新制度。园区服务事业部组建正在积极推进。融资工作成绩突出，全年新增贷款6亿元，催收征地补偿金2.76亿元，回笼盐款1.71亿元，为项目建设和职工生产生活提供了有力保障。资产管理得到重视，新成立金桥益海、金桥利海等12个法人实体，搭建了国有资产安全高效运作的新平台。工程项目管理以强化现场监控保质量、保安全、保进度，以重大项目督查的强势介入保规X、保廉洁、保效能，全年组织工程招投标30余项，审减工程造价450多万元。人力资源管理推进了非在岗员工分流安置，加强了收入分配的宏观管理与指导，完善了创新创优奖励办法。安全生产管理突出“双控”体系构建、安全文化建设、隐患排查治理等工作重点，确保了全公司安全形势的总体稳定。

六是和谐企业在协调发展中加快创建。按照“既符合当前实际，又具有一定前瞻性”的要求，集聚内外智力资源，精心编制公司“十二五”规划，绘制出了清晰的发展蓝图。深入开展文化理念学习宣传、司歌创作、标识展示等活动，成功筹建了淮盐文化研究会，“彰显盐的品质，创造金的价值”、“共架金桥，同享卓越”等文化要素得到了更为广泛的认同。大力实施惠民工程，年初确定的六件实事基本完成。其中，举办职工技能培训班85期，培训职工5600多人次，新安置职工近400名；开工建设40栋、17 万平方米职工小区楼盘，徐圩“幸福家园”小区完成了总体规划方案；经不懈努力，棚户区改造纳入到了国家扶持序列，争取到了市72套廉租房计划；投资200多万元，新建青口、灌西等场道路，扩建了青口场居民文化广场；募集资金400多万元，建立了金桥困难职工帮扶中心，并先后两批对特困职工实施了救助；强化医保协管工作，争取到了五个盐场医院慢性病门诊刷卡的便利，并免费为全体职工进行了健康体检，免费为全体在职女职工进行了专项检查。信访稳定、社会治安综合治理、计划生育、离退休管理等工作进一步加强，有针对性地解决了一批涉及职工群众切身利益的问题，保证了企业的稳定和谐。公司被评为全市社会治安综合治理先进单位。

在肯定成绩的同时，也要清醒地看到存在的突出问题：一是我们当前的发展速度与所处的战略区位、所具有的资源禀赋还不匹配，发展的潜力有待进一步挖掘。二是新兴产业发展的质量与形成经济支撑的愿望还不匹配，特别是精细化工的发展才刚刚起步，产业链延伸、产品深度开发的力度有

待进一步加大。三是现金流量与转型发展的需要还不匹配，项目融资难题急需采取新的思路、新的办法予以破解。四是粗放的传统管理模式与快速扩大的经济规模和产业门类还不匹配，突出地表现在有的工作流程不清晰，衔接不到位，一些关系需要进一步理顺，管理的效率还有待提高；五是干部人才队伍建设与转型发展的重任还不匹配，高技术人才、高技能人才缺乏，人才的年轻化和储备问题有待加快破解。

2011年工作安排

2011年是“十二五”的开局之年，也是我公司产业转型从量的积累转向质的飞跃的关键之年。依托“十一五”打下的坚实基础，站在“十二五”发展的新起点，客观审视国情、省情、市情与司情，我公司正处于可以大有作为的战略机遇期。2011年工作的总体要求是：认真贯彻党的十七届五中全会精神，深入落实科学发展观，全面融入沿海开发，全力推进“十二五”方略，坚持效益至上，强化板块培育，创新体制机制，修正企业管理，创建名牌企业，共架幸福金桥，奋力夺取“十二五”发展的首战必胜。

2011年主要经济指标是：实现社会总产值10.6亿元，营业收入8亿元；原盐产量45万吨，加工盐产量15万吨，化工产品产量32万吨；实现综合利润1000万元；增收节支1800万元；在岗职工人均收入保持不低于10%的增幅；失地失岗职工安置率90%以上；安全生产无事故。

围绕上述指标，要认真抓好以下几项工作：

一、突出板块培育，夯实发展基础，提升创效能力

一要加快推进化工产业的集群化发展。一是重抓氯碱项目早运营。要尽最大努力排除影响装置运行的各种障碍和阻力，进一步加强技术和管理团队建设，全面加强生产经营管理，尽快把国内领先的设备优势、技术优势转化为产品竞争优势，产品竞争优势转化为创利创效能力。确保全年生产烧碱13万吨、液氯3万吨，实现销售收入1.2 亿元。二是重抓氯碱下游精细化工项目建设。年内完成氯化苄、双氧水项目一期的全部设计、主要装置土建施工、核心设备订购等工作，同时继续关注国内外相关化工产品的动态，加强市场调研，做好项目储备，尽快形成以氯碱为龙头的产业集群发展态势。三是重抓传统化工转型发展。要精心组织好磷化铝、氯化钙、氯化钾等优势产品的生产经营，完成磷化铝包装线、食用氯化钾等改造升级项目，增创参与市场竞争的新优势。同时，要按照化工生产企业专项整治的要求，把握沿海化工集中区发展的新动向，以创新的思维深入谋划化工物流、双菱搬迁、黄化转型、银海转产等发展战略，努力拓宽发展空间。

二要加快推进制盐产业的品牌化发展。一是矿卤日晒制盐要在完善配套设施的同时，进一步强化生产工艺和技术创新，千方百计减少卤水单耗，降低生产成本，努力以高产高质的矿盐精品供应氯碱，打入市场，建树品牌。确保全年产盐40万吨，扒盐20万吨，销盐16万吨，氯化钠含纯在95%以上。二是海水制盐要结合沿海开发的实际需要，有计划、有步骤地推进生产布局调整，特别是要精心组织好托管条件下的有序运营，努力把沿海开发对原盐生产的影响降到最低

程度。力争全年生产原盐25万吨，扒盐25万吨，销盐34万吨，氯化钠含纯符合用户要求。三是盐产品加工要以新厂投入使用为契机，以现代化、高端化、高附加值为方向，以打造绿色精制“古淮”食盐为突破口，着力抓好原料盐基地建设、全过程质量控制、盐产品研发攻关、高素质团队培育等重点工作，确保全年加工盐总量15万吨，实现销售收入1.1亿元。

三要加快推进新兴产业的规模化发展。紧紧抓住园区、新城、港口竞相开发，水陆交通要道穿境而过的难得机遇和有利条件，以拼抢的意识、创新的精神，大力推进房产置业、建材、建筑等关联业务的协同发展，大力推进绿化保洁、市政管养、仓储物流、供电、供水、供热等园区配套业务的联动发展，大力推进加油、食宿、机械修配、商贸零售等业务向临区、临港、沿路、沿河布点和拓展，不断增大配套产业体量，集聚市场竞争优势。年内，房地产要开工建设“港城国际中心”一期、“盐场家园”二期、“金地名苑”等项目；建材要开工建设海洲湾预拌砂浆、台南混凝土和管桩等项目，确保台北加气混凝土项目高效运营；物流要强化货场、卖场运营管理，推进徐圩、台南、灌西等物流园区的实质性运作，争取内河航运业务实现新的突破；绿化保洁、市政养护要争取业务面积再扩大100万平方米；供电工程公司要进一步拓宽业务X围，继续成为全公司创收创效的排头兵。

四要加快推进种植养殖的高效化发展。一是依托青口复垦土地的区位和资源优势，衔接好临洪河口湿地规划和开发区控制性详规，做好现代农业产业园区规划，并以“绿色文化、花园农业”为目标，重点搞好设施农业栽培、耐碱作物

种植等试验和推广，启动千亩竹柳园、千亩生态园、千亩浅水藕、万亩高效水稻种植基地开发，积极申报省级滩涂复垦万亩示X园项目。二是发挥灌西复垦土地邻近灌云县高效农业区的优势，推进百亩设施农业、百亩绿色蔬菜、千亩高效棉花、千亩稻麦良种、万亩高效养殖基地建设。同时，要以丹育种猪项目建设为契机，立足配套服务，高起点谋划产业链项目，努力培育新的经济增长点。三是根据沿海开发的实际进度，继续加强对土地、水面资产的利用，并重点抓好种养技术推广，完善种养区域水、电、路、治安等服务配套，营造亲商、富商、安商环境，谋求资产收益最大化。

五要加快推进文化旅游的产业化发展。要以淮盐文化为精髓，以淮盐文化生态博览园为抓手，全面加快文化旅游产业开发。年内，完成淮盐文化生态博览园规划设计、项目立项等前期工作，实施一期工程，同时积极运作广告传媒、金淮旅游等开发实体，高效运作淮盐大酒店、台南大酒店、金台大酒店等餐饮资产，加强与盐业同行协作，着力整合吃、住、游、购、娱等文化旅游要素，快速形成文化产业开发的强势，带动商贸服务业同步发展。

二、突出战略合作，谋求互动共赢，集聚发展动能

一要以强有力的企地互动谋求双赢共进。坚持把服务沿海开发、参与沿海开发与发展壮大企业、促进职工转岗有机结合起来，进一步提高我公司开发开放的质量与水平。一是进一步完善与沿海开发主体的互动机制，稳妥有序地实施徐圩盐场托管、青口盐场区划调整、盐田征用拆迁等重大事项，积极争取利企利民的各项发展政策，协调解决盐场发展遇到的各种难题，确保企业发展有前途、职工生计有保障。二是

充分认识土地资源对于公司未来发展的重要意义，千方百计地在花果山大道周边、徐圩新区、南北两翼择优预留发展空间，并以收益最大化为目标精心组织地产经营，实现以土地换资产、以资产换资金、以资金上项目、以项目求发展，力争全年新增工业和商住用地3000亩以上。三是以控参股等形式与沿海开发主体共建共营发展平台，特别是要与徐圩新区共同运营好苏海投资公司，联合开发新的业务，争取新增就业岗位优先吸纳盐业职工转岗，真正实现企地互动双赢、共进共荣。

二要以强有力的招商引资推进快速扩X。依托盐化科技产业园、淮盐文化生态博览园、台北产业园、灌西化工园、标准化厂房、盐田复垦区等发展平台，积极引进产业关联度大、技术层次高、市场覆盖面广的大企业、大项目、大品牌与我公司联姻结盟，共同发展。年内，落实与益海嘉里公司的战略合作协议，完成氯碱公司股权转让，带动盐化科技产业园项目落户，促进氯碱项目持续健康发展；抓住绿色海食盐走俏销区的机遇，利用新厂一流的技术和设备，争取引进合作方参股古淮制盐公司，结成产销统一体，提高市场应变能力；继续深化与XX伦达、北欧农庄等企业的合作，加快推进港城国际中心、丹育种猪、淮盐文化生态博览园等重大项目实施；跟踪沿海开发大项目布局和落户的最新动态，进一步增强招商引资意识，争取在化工、房产、高效农业等领域，再引进两至三个知名企业与我公司合作，加快低成本扩X步伐。

三要以强有力的科技合作集聚创新资源。以“自主创新、联合推进、共享成果、共同发展”为原则，以化工、制盐、

园区配套、高效农业、文化旅游为方向，进一步加强与国内外知名企业、科研院所、高等院校的合作，联合开展新技术、新产品、新创意研发，努力为我公司产业板块的高品位发展提供智力支撑。重点做好六件事：一是与XX工化院合作开展氯碱下游精细化工发展研究；二是与省盐业集团公司合作开展矿卤日晒制盐工艺及除硫技术研究；三是与中盐国本公司合作开发高附加值营养海食盐和盐文化产品；四是与东南大学合作开展淮盐文化生态博览园规划设计；五是推进与XX 大学联建的海洋化工经济技术研发中心课题攻关；六是与市农科院及农口部门合作开展耐碱作物种植试验，合作实施农业科技创新项目。

三、突出资源整合，加快制度创新，激发改革活力

一要有序推进集团化管理体制创新。按照集团公司“十二五”规划作出的力争三年、确保五年构建新型集团化管理体制的战略部署，年内重点抓好四项工作：一是深入谋划集团化管理新架构，制定出台管理流程再造总体方案；二是按照同质重组、抱团发展的原则，积极整合园区配套服务产业资源，建立园区服务事业部，为下一步全面打破地域界限，建立专业化组织体系，推进板块经济强势发展而当好探路先锋。三是积极应对经济运行体制的变化，构建以资本运行为核心的财务管控体系，整合和规X二三级核算。上半年在有条件的单位试点，年底全面推进。四是对新设立的产业实体，按现代企业的形式建立健全法人治理结构，完善各项管理制度，实现规X化运作。

二要继续深化市场化用人用工和分配制度改革。坚持运用市场供求机制、竞争机制和价格形成机制对人力资源进行

有效调节和配置，建立起以“业绩+能力”为导向的人才选拔任用、考核评价、激励约束、培训发展机制，形成责权利相一致、压力与动力相平衡、激励与约束相结合的人力资源管理体系。重点从四个方面入手：一是从今年起对各层级的管理人员推行综合考核评价办法，同时对所属单位工作业绩实行季度考核，对集团总部部门工作实行双月考核，根据考核结果定薪定奖，打破按级别取酬的旧制。二是全方位做好人才的培养和使用工作，注重选用对企业忠诚度高和贡献大的人才，并以挂职、交流等方式推进集团总部与基层单位人才的双向流动，推动集团总部向办事高效率、服务高质量、技能高水平的“专家型”总部转变。三是建立动态虚拟股权激励制度，进一步完善创新创优奖励办法，对关键岗位、核心人才及创新有功者给予多样化的激励，进一步提升人才的竞争意识、创新意识和效率意识。四是落实人员招聘计划、职工年度培训计划，推进人才队伍年轻化、业务培训常态化，加强重点领域的人才储备，逐步解决员工队伍总量过剩与人才结构性短缺的矛盾，恒久保持企业的生机与活力。

三要不断修正集团化管理制度体系。对标台塑、益海等先进企业，进一步树立“企业管理不分国有民营”的管理理念，遵循市场化法则，全面修订管理制度，完善操作规程，逐步建立覆盖全公司X围的集团化管理制度和规程体系，为在“十二五”期实现管理的全面E化打好基础。同时，要坚持“管理讲制度、工作讲标准、办事讲程序”的工作理念，深入开展“管理岗位学制度，操作岗位学规程”活动，各单位、各部门、各岗位都要结合自身特点，提出改进目标，落

实改进措施，以持续不断的修正行动深挖内部潜力，创造最大效能。

四、突出精细管理，建立长效机制，提升运营质量

一要进一步加强融资和资金管理工作，确保资金链安全。重点抓好三项工作。一是强化银企合作，稳定贷款渠道，积极落实8亿元短期融资券。同时，进一步加大土地征用补偿金催收、应收账款回收及税费减免政策争取的力度，尽最大努力拓宽资金来源渠道。二是以财务E化管理为契机，按照收支两条线管理的原则，对集团X围内的资金实行统一有偿调配，以最大限度地盘活资金存量，挖掘资金潜力，减少资金沉淀，提高使用效率。三是牢固树立节约意识和过紧日子的思想，进一步强化预算管理，强化经济责任和工程项目审计，深入开展内部挖潜、节能降耗活动，力争非生产性开支在去年基础上再压缩，将有限的资金优先用在重点项目和职工生产生活上，确保企业正常运转。

二要进一步强化产权管理，确保资产安全。在对集团资产状况进行全面清查的基础上，要进一步强化产权意识，理顺产权关系，完善产权手续，盘活闲置资产，提高资产运作效率，防止国有资产流失。要以国有资产保值增值为导向，进一步强化投资管理，严格操作程序，特别是对合作项目论证、合作谈判、合同履行等各个环节，都要加强管理和控制，保证我公司资源整合、战略合作始终处于安全、健康、有效的受控状态。

三要进一步强化工程项目管理，确保工期和质量。一是细化项目建设各项指标，明确责任和分工，建立和完善工程建设考核激励机制，调动工程建设人员攻坚克难的积极性。

二是严格执行工程建设质量标准，加强设计、施工、设备调试等各个环节的质量控制，确保上一个项目就创树一个精品。三是集聚重大项目督查、审计、考评等资源，形成跟踪督查督办的强大合力，重查项目序时进度，重查服务环境优化，重查项目建设招投标，重查资金管理使用，积极协调化解项目推进过程中遇到的各种矛盾和问题，促进项目建设优质、高效、安全、廉洁运行。

四要进一步强化安全管理，确保无事故。安全责任重于泰山。随着产业门类的不断拓宽，特别是化工主业的逐步确立，我公司安全生产的压力与日俱增。全公司上下要把安全生产作为至高无上的理念，以建立化工等企业高管现场带班制度为着力点，进一步完善“双控”管理体系；以安全手册宣传教育为着力点，进一步深化安全文化建设; 以深入开展“安全生产年”活动、“三项行动”、“三项建设”为着力点，进一步强化隐患治理和危险源监控，推动公司安全管理由传统的经验型、事后型向依靠技术进步和不断提高员工安全文化素质的现代模式转变，确保全公司安全形势稳定。

五要进一步加大信息化建设力度，确保E化管理试点成功。氯碱公司要全面完成E化管理系统建设，并按照精益求精、持续改进的要求，进一步完善制度体系，不断推进管理创新。供电工程公司、上元建材公司等单位要按现代化企业标准，抓紧开发适合自身特点的E化管理系统，为在全公司X围内推广积累经验。公司财务部门要在现有管理系统基础上，推进全公司财务联网，搭建统一实时动态的E化管理平台，为集团财务管理的整体性、可控性、集约性和及时性提供保障。公司信息资源部门要继续加强门户管理，提高自动

化办公效率，研究建立电子商务平台，进一步提升企业形象。

五、突出以人为本，优化发展环境，构建和谐企业

一要实施文化引导工程。编发企业文化管理手册，开展司歌传唱活动，实施企业文化墙等文化要素展示工程，深入开展“外学台塑益海经验，内学华茂创业精神”主题教育活动，坚持不懈地推进“彰显盐的品质，创造金的价值”的企业精神、“共架金桥，同享卓越”的核心价值观向广大职工心灵深处渗透，大力提升职工自我管理、自我超越的能力。

二要实施职工安居工程。针对集资建房政策具有很强的时效性、建材价格逐步上扬等实际情况，根据公司棚户区改造的总体方案，要积极利用外界地产公司的实力，以委托代建的形式先行建设职工小区楼盘，尽量避免政策、物价等变动因素对职工集资房建设带来影响。同时，要进一步抓好国家棚户区改造、廉租房等惠民政策的跟踪落实，给予职工最大的实惠。年内争取近亿元配套资金划拨到位。要深入开展“文明进家园”活动，实施场区、社区“整脏治乱”专项治理，搞好职工集中居住区文化娱乐设施建设，努力让职工拥有较高品位的生活休闲空间。

三要实施弱势帮扶工程。积极发挥困难职工帮扶中心的作用，多渠道扩充帮扶基金，打造覆盖困难职工生活补助、求学资助、就业援助、医疗救助的全方位平台。积极开展多种形式的“送温暖”活动，重点深化公司、场两级职工代表与千名困难职工结对帮扶活动，对因病、因残致贫的困难职工家庭要给予特殊的救助。要从扶技、扶资入手，通过实施创业培训、兴办创业基地、增创就业岗位等措施，积极引导

困难职工家庭创业脱贫，努力让更多的职工加入到小康生活的行列。

四要实施健康关爱工程。提高职工生活福利待遇，按要求配备劳动保护用品，改善一线作业环境。加强职业健康安全卫生管理，继续争取安排职工年度体检，并对优秀人才及苦、脏、累、险岗位的员工组织专项体检。结合徐圩水厂建设，争取更新有关场自来水管道，让职工吃上达标的放心水。统筹做好离退休人员的管理服务工作，继续做好计划生育和医保协管工作，引导定点医疗机构提高软硬件服务水平，新建台北盐场职工医院综合楼，使盐场人不出场就能享受到优质的健康服务。

五要实施和谐安民工程。进一步强化企业XX管理，积极探索职代会闭会期间发挥职工代表作用的方式和途径，调动职工代表参与企业XX管理的主动性和创造性。进一步强化信访稳定工作，认真做好信访接待工作，大力开展“听民声、察民情、顺民意、解民难”调研活动，积极化解历史遗留问题。进一步强化社会治安综合治理和平安创建，着力完善治安防控网络，深入开展专项行动，确保企业在安定祥和的氛围中和谐发展。

公司年度工作总结及工作计划

xx公司2012年工作总结 2012年，xx公司在总部的正确领导下，认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，坚持“一提”、“三控”的经营指导思想，紧紧围绕年度经营目标开展工作。2012年原料价格一直处于高位振荡，且变化频率不断加快。原辅材料、包装物价格也相继上涨，市场形势严峻，行业竞争激烈。面对激烈而复杂的市场环境，xx公司经营班子处变不惊，沉着应对，带领全体员工坚定信心，顽强拼搏，克服了重重困难。2012年，xx公司不断创新工作思路、完善管理机制，突出营销主体，各项工作积极开展、有序推进，有效地控制和规避了风险，较好地实现了公司制定的新三年规划开好头起好步的预期目标。 2012年工作回顾 一、2012年经营情况： 生产000吨；销售000吨，同比增长％，实现销售收入万元，实现利润万元，同比增长%。 二、2012年主要工作： ㈠突出营销主体，销量稳步增长 1、根据公司销售10000吨的目标任务，我们将全年的任务量、费用、产品线等做了详细的规划，并签订各区域经销合同，使全年工作目标明确，条理清楚。 2、按照总部专业营销和责任营销要求，组建了公司营销团队，出台并完善营销团队的各项考核制度。通过制定并实施业务员的晋升

制度、提成制度、日常及重点工作的跟踪考核制度，使得公司营销团队的凝聚力、执行力得到进一步的加强。 3、按照一区一策的原则、紧跟竞品实施价格跟进策略；同时对产品线进行丰富和定位调整；对新品系列通过终端重点陈列展示和价格跟进方式做重点推广；价格跟进策略效果明显。在今年国内空前力度的价格战中，我们通过灵活确定促销单品、灵活制定终端价格的方式，要求其他二级市场提前1个月或2个月申报各超市各档期促销，尽一切可能的抢占和锁定促销机会，使得市场没有萎缩、销量没有下滑、区域销售平台基础更加牢固。 4、公司领导加强了对经销商面对面的沟通拜访，对重点经销和基础薄弱区域多次现场调研、现场确定市场保量提量方案，均取得很好的效果。各业务员对部分区域经销商进行优化和调整，尤其加强了对经销商通路网点的拓展和开发，自主开发网点近2000个，市场的深度开发有一定进展。 ㈡防范经营风险，采购、收购稳妥进行 1、采购：2012年原料价格呈持续走高的态势，为了控制高价位风险，我们加强分析预测，根据不同时期的实际情况，灵活调整采购策略，踩准了市场节拍。我们果断决策，在原料价格大幅上涨时把握了先机，既保持了一定的库存量，满足了生产需要，又有效地规避了高价位风险，真正做到了变被动为主动。 2、收购：本着“控制风险抓收购”的原则进行收购工作。一是认真进行市场调研，根据各收购时段的行情，灵活制定收购政策。二

个人年终总结以及工作计划

个人年终总结以及工作计划 201x个人年终总结以及201x个人工作计划怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 个人年终总结以及工作计划1 一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。 一、不断加强学习，素质进一步提高。 具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。 二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。 一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好

领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。 三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。 认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。 虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。 转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下

XXXX年工作总结及XXXX年工作思路

20１1年工作总结 一、我所能够按照分公司下达的年度变配电设备维护、检修计划表完成所内 配电盘360面、１0KV二次配线柜３60面、1０ＫＶ高压柜6０面、视频监控盘（不含摄像头)1２面、1０KV电容柜4组、10ＫV调压器8台、室外端子箱１08个、室内端子箱１92个、室外机构箱１92个、接地装置2所、蓄电池组４组、盘顶小母线４所、避雷针（不含接地电阻测试）８座、电缆沟2所、照明设备4所;分区所配电盘84面、室内端子箱13２个、蓄电池组4所、盘顶小母线4所、电缆沟２所、视频监控系统（不含摄像头）1２所，对所有端子排进行紧固、螺母除锈、除尘,对蓄电池组进行离线测试，并将测量数据与上次所测数据进行比较。 二、配合清扫组完成Ⅰ、Ⅱ回进线系统（清扫次数3次)、1、２#主变系统 （清扫次数4次）、A、B相电容系统(清扫次数２次）、Ａ、B相馈线系统（清扫4次）、DB系统(清扫４次）清扫维护任务，并仔细检查其清扫的程度是否符合标准要求,并对所有测温片进行更换。 三、配合修试工队完成所内Ⅰ、Ⅱ回进线系统、1、２#主变系统、A、B相电 容系统、A、B相馈线系统、DB系统及10ＫV配电301、302、３1１、312、321、３2２、３31、33２、3３3、３45、３51、35２、361、362、55-１、55－2、１MH、2ＭH、ＺMＨ、ＧMH、1ZYＨ、２ZYＨ、1GYH、2ＧYH 高压设备预防性试验、二次设备预防性试验及整组传动。 四、本年度设备缺陷: 本年度变电设备缺陷6处,已处理缺陷5处,1处未处理。 2011.０9.08 1ＹH B相电压互感器运行时有轻微音响,已报修试工队待处理。 本年度配电设备缺陷13处，已处理缺陷10处。3处未处理。 2011.09.083０２DＬ2ＧYH接地刀闸闭锁位置有卡滞现象,ＤＬ小 车在试验位时无法闭合地刀，已报修试工队待处理。 2011.09.0932１DＬ线电压转换开关打至ＣA位置时，只是为零，已报

年工作总结及年工作安排

年工作总结及年工作安排 年工作总结及年工作安排 年终工作总结 XX年，公司结合生存、改革与发展的实际，按照“一个中心”、“两个突破”、“三个提高”、“四个强化”的工作思路积极开展工作，通过全体干部员工艰苦不懈的努力，在提高经济效益、推进身份置换、创新特色经营、组织外欠清收、加强企业管理、加快资产开发、构建和谐氛围、规划未来发展等方面取得了较大成效。一、经营目标的完成情况公司全年报表体现商品销售收入2611.6万元，完成计划1200万元的217.63%；实现资产经营收入224万元。全年费用总额492.37万元。报表体现亏损96.85万元，控制在计划亏损额120万元以内，较XX年减亏63万元。二、职工身份置换工作有了新的进展一是继续推进职工身份置换工作。全年置换职工身份12人，兑付补偿补助金46.34万元。二是妥善解决置换职工的社保续转问题。按照社保部门的政策，企业改制时每年进入社保享受失业政策的人员不能超过企业人数的10%，这一工作给公司带来极大的压力。公司着眼于维护企业稳定和维护职工利益，在积极与市政府以及相关职能部门联系协商置换职工社保续转问题的同时，积极筹措资金解缴全年社保资金31.3万元、并偿还社保资金历史欠帐54万元。通过实实在在的行动和积极努力的协调，取得了政府和相关职能部门的谅解和支持，分两批办理了XX年7月至XX年10月置换的128名职工的养老金转移

和失业金的申报手续，减少了矛盾，保障了置换职工的利益，维护了改革的成果，促进了企业的稳定。三、努力开拓思路，突出特色经营公司积极摸索市场化经营的规律和经验，对xxxxx购物中心进行了全面的经营结构调整，经营上扬长避短，走专业化、品牌化经营的路子，形成了一楼为电器城、二楼为鞋城、三楼为服装城专业化经营的格局。同时突出了xxxxxxx市场的特色经营，通过积极引导、结构调整、重点招商等办法，形成了面向大众、工薪阶层的低消费综合市场。公司的xxxxx家俱城经营场地3000平方米，由于承租人经营不善，经营业主纷纷流失。为了保住这一经营阵地，同时尝试并拓展公司的经营领域，公司及时终止了原承租人的租赁合同，由单纯出租变为自己经营市场。在重新装修的同时，通过市场考察、制定优惠价位、广泛宣传招商，原来流失的客户和业主全部回到了家俱城，保证了经营的稳定，为公司创新经营奠定了经验基础。四、库存处理和外欠清收工作成效明显一是加快库存变现工作。公司积极利用已拆迁的空地进行库存商品的处理变现工作，同时，利用xxxxxxx购物中心经营全面调整、重新装修、经营业主降价处理商品的有利时机，组织全体员工在xxxxxxx购物中心一楼推销处理公司的剩余库存商品，取得了很好的效果。通过多种形式的推销处理，全年共回笼资金11.4万元，库存商品的处理工作基本结束。二是加快外欠清收工作。通过有针对性的组织清收，全年共计清回外欠资金125.33万元。其中，以现款方式一次性清回成县供销社的欠帐50万元，帐务全部了结；清回天水职工音像制品公司的欠款40.33万元，至此，历时8年清欠的天水职工

公司个人工作总结与工作计划

2019 公司个人工作总结与工作计划【导语】对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。《2019 公司个人工作总结与工作计划》是小编为大家准备的，希望对大家有帮助。2019 公司个人工作总结与工作计划篇一 回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 一、客户服务部日常工作客户服务部对我来说是一个全新的工作领域。作为一个处理客户关系的工作者，自己清醒地认识到，客户服务部的工作在在整个公司中是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中 心。工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、受 理客户投诉、退换房屋、交房等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各

项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系，创建部门工作流程。部门成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，这一年的时间里，达到了部门熟、人际关系较融洽的目的，积极为日后协调充分发挥各部门能力解决工作难题而做出准备。 2、及时了解准备交付的房屋情况，为领导决策提供依据。作为一个房地产开发业内知名企业，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小组。我作为小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到案场和施工现场积极与有关人员交流、沟通，及时将所了解的房屋信息、工作进度、问题反馈到领导及总经理室，使公司领导在最短时间内掌握了房屋交付工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工 3、受理客户投诉并及时协调相关部门妥善处理，积极响应集团员工五种精神的号召。充分发挥自身部门优势，在工作态度上一是急，高度的客户意识，把客户的事当自己的事，高度负责高度敏感。

工作年终总结和工作计划

规范管理把握主线找准问题 为公司战略实施提供坚实保障 ——HSE工作2013年规划 2012年是提升HSE管理的重要一年，公司以贯彻落实集团公司HSE年度工作会议精神和部署为主线，遵循“两项制度”、“四项要求”、“十大禁令”，进一步认清当前形势，完善制度，落实责任，着力加强基础建设，为公司“1+2”战略推进提供了保障。 第一部分2012年HSE重点工作回顾 2012年，我司HSE及节能指标均控制在集团指标范围内，未发生较大事故，总体形势稳定，重点工作完成如下： 一、基础管理 1、规章制度。共修订完善18项，其中，本部新增《HSE事故隐患排查治理办法》、《生产安全事故管理办法》两项；XX公司修订完善“安全生产三项管理”制度、编制事故应急救援预案；XX公司修订完善《安全培训教育制度》、《安全检查和隐患整改管理制度》等5个综合管理制度和《职业卫生管理制度》、《仓库安全管理制度》等8个专项管理制度，并修订完善事故应急救援预案。 2、HSE信息系统。2012年集团公司首次建立HSE信息系统，我司借助这一平台，进一步规范了管理，每月定期上报安全生产、节能减排、环境保护、职业健康、应急管理等相关数据。 二、队伍建设 公司高度重视HSE工作，为提升整体管理水平，加强队伍建设，

外聘1名、培养2名管理人员，并委派到XX进行学习，充分了解一线，进一步提升管理人员发现、解决问题的能力。 HSE管理人员积极参加集团及其他部门组织的法律法规、能量平衡、职业健康、应急管理等各种培训；下属企业组织了全员安全培训、应急演练培训、操作流程、特种作业人员、危险工艺等培训，安全意识和操作技能得到了提升。 三、活动开展 反“三违”活动：集团公司把2012年定为反“三违”年，我司以“两厂一楼”为主，制定活动方案，各单位结合实际，开展各项工作：制作各种宣传牌、标语标识等营造活动氛围；学习分析典型事故案例，提高了对“三违”危害的认识；加大“反三违”的监督检查力度，减少了“三违”行为的发生； 安全生产月活动：积极开展以“科学发展，安全发展”为主题的安全生产月活动，加大安全宣传力度，营造安全氛围，实现“以月促年”的效果。 四、监督检查 公司领导高度重视HSE工作，对XX进行现场调研，指出：安全工作就是挑毛病，找问题，“小题大做”，HSE管理人员要敢管、会管；重点单位部分领导安全意识需亟待提高， 截止10月底，共查处隐患193项，其中XX公司125项，XX公司45项，XX部23项，已整改170项，限期整改23项（近期查处）。 五、职业健康

XXXX年工作总结瑞

总结经验汲取教训以励再战扬长避短提高素质创建样板 瑞 能 矿 业 有 限 公 司 2011年工作总结

2011年煤矿工作总结报告 斗转星移、岁月流逝,瞬间年末将至,回顾2011年的工作,我矿在顺泰集团的大力支技下，行政各级领导的关心下，主管部门的指导下，我们瑞能矿业全体干群齐心协力、同舟共济“团结拼搏、严谨高效,精、细、严巧、扎实干，竞、进、谨、慎全面抓”为战略目标，以“高昂的斗志、必胜的信心”；以”没有安全就没有一切”为指导思想；确立了“科学化规X、精细化管理、人性化服务、制度化执行”；采用“八到位”工作法，紧紧围绕全年的安全生产目标总体安排，深入开展“安全整治、隐患排查、安全月”等活动。强化人本管理，质标考核，加大了教育培训力度，提高全员素质，狠抓现场管理，落实安全生产责任制。向质量保安全，靠科技求发展，克服了重重困难。实现了安全、高效、文明和谐发展的大好局面。

一、一年来的工作回顾 1、工作实绩 ①、2011年11月8号至2011年12月30号工程掘进51.5米，零点到井口断面11.5米，井口断面到井底断面40米。 ②、支护工程为井口水泥支护13.830立方米，木支护 21.206立方米。 ③、修建炸药库，通过了相关部门的检测与监测，更取得了省级的相关部门的肯定。 ④、维修进场道路6.4公里与平整场地，4210平方米。 ⑤、修建工业用电900余米。 2、狠抓职工队伍建议 我公司在领导扬总经理的亲自安排布置下，干群齐心协力，克服了重重困难，特别是由于技术干部的荣调，形成了干部职工队伍不稳，导致人员流动性频繁，为了彻底扭转这一局面，增强忧患意识，走向竞争识，形成了积极向上的工作热情。一是就地提拔重用人才，稳定民心；二是对各基层干部实行绩效考核，严格奖惩兑现，进一步加强了质量标准化，材料消耗指标考核工作，从而激发了干群爱岗敬业精神，杜绝了拉关系，走后门现象，优化了干部队伍，消除以往同岗同酬，工作干好干坏一个样，工资待遇不减少，人浮于事吃大锅饭的弊病，形成了比、学、赶、帮、超的工作氛围，增强了干群战斗力，采取了岗位留人、事业留人、待遇留人的办法。对于工作责任心强、能力高、具有实践经验、技术素质较高的职工大胆提拔重用。针对前期掘进工作缓慢，生产任务完不成，特别属质量标准化工作，不严、不细、不实工作

个人工作总结及工作计划

2018年个人工作总结及2018年工作计划 加入嘉业的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从新开始一个新的环境，学习我已经有些陌生了的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。这些我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。 一、2018年总结 （一）工作总结 （二）工作中的不足 我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如市场分析、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自

己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。 二、2018年计划 （一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。 要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个门店的管理者要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。 （二）勤学习，提高业务能力。 涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“房产交易风险控制”“房地局政策变化”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。 （三）勤动手，坚守工作职责。 工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名年轻人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼

XX公司XXXX年工作总结

XX公司2０11年工作总结 2011年,在集团公司的指导下,在相关部门的大力协作闲,XX公司本着解放思想,转变观念,与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质,改革机制注活力,降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革,积极开拓部得得得市场，超额完成了年初制订的各项生产经营目任务。 重点项目： １、在军品办装修改造。作为集团公司的重点项目，为了早日解决军品办的办公问题, 3月份，ＸX公司在接到项目施工的通知后，便对项目的进度列出了时间表，并严格根据时间表兑现奖罚，近500平方的场地,从拆除到交工验收仅用了4０天，创造了项目装修最快纪录。施工速度和工程质量得到了使用单位的高度好评。2、学生公寓改造。仅仅我们便201１年以来，随着新引进学生的不断增加，设施均不能满足生产需要,同时为改善公寓的食宿条件,我们先后对北区公寓进行了彻底改造,扩建了公共卫生间新修了紧急疏散楼梯，彻底改造了供电线路,增加了宽带线路，并利用十一放假期间，对食堂进行了全面装饰,彻底解决了屋面漏雨等老问题，同时对公寓区外部环境进行整治，得到了行政公司领导和新员工的的一致认可。 3、集团公司厂房外装饰。经过了多年的风吹日晒，总装一分厂，金加分厂、总装二分厂等外墙褪色脱落严重。从5月份开始,XX公司便着手对公司内的多个厂房进行美容，在进行外装饰时，选用了新型的外墙防水腻子,有效解决了墙面漆的脱落现象，并利用外墙装饰搭

设吊篮脚手架的同时,对墙面落水管进行了疏通清理,对避雷线进行了刷漆保护,经过精心施工,各个车间已经是旧貌换新颜。 4、站台主干道贯通。施工中,天气因素是影响工程进度和质量的影响是最大的。在场地开挖后,本来就紧张的工期,偏又赶上了连绵的冬雨,场地泥泞，施工车辆无法入内，如果等,很可能会等来下一场不期的雨。为了确保奠基仪式的顺利进行,我公司经过多方打听,请教经验丰富的施工人员，采用吸水能力强,并且吸水后能凝结成块儿的石面铺撒在基层，以增加基层的稳定性和强度，使用商品混凝土泵车浇筑的方法,三天便完成了5００多立方，1３0０多平方米的场地浇筑任务，确保了奠基仪式的顺利召开。 5、物资供应公司改造。物资公司新办公地点是在原门面房的基础上改造而成的。层高将近5米,且为空心板屋面，无法固定吊筋,成为办公室吊顶的最大难题,专业公司给出的设计是采用方钢做骨架，成本又太高,本着将资金进行放大使用的目标，屋面大胆采用了格栅吊顶,最大限度的减轻屋面种了,并合理利用梁的支持,不仅节约了资金,还大大缩短了工期。 疑难项目: 1、钢一东围墙支护加固。由于受昌泰小区回填土的挤压，我公司东围墙出现严重倾斜,已经影响道路的正常通行，危险随时会发生。 难题一：基础倾斜，土方下累，可能影响昌泰小区的住宅楼基础安全。 难题二:毛石墙砌筑时，不能影响院内树木,同时占地跨度不能太

年度工作总结和工作计划

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 年度工作总结和工作计划 工作总结和工作计划都是为工作服务的，这个也是我们不可以不做的工作，下面是小编搜集整理的年度工作总结和工作计划，欢迎阅读。 年度工作总结和计划 时光荏苒，岁月如梭，时间就这样不经意的从你的指缝中遛走，就在你反应过来的时候，她只给你留下一个背影让你感慨回忆。 回首已经过去的20xx 。 在今年夏天的一慵懒的午后，我独自一人怀揣着一份信念，来到南中环街体育路口的联通南楼三层IDC机房，信心满满的参与了公司单位的面试，果然我的信心满满没有让我失望，我被录取了，就在面试过后的第二天我满怀憧憬的来到工作单位，迎接我的新工作，我人生的新起点，还有新同事，新朋友，以及新挑战。 转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了，在这个4个月里有挫败，也有收获;有快乐，也有忧愁;有得到，也有失去。 (一) 我作的主要内容有： 1. 服务器各种操作系统的安装，ubuntu centos windows等 2. 服务器各种软件的安装调试。 3. 金盾防火墙的各种操作，以及熟知其工作原理，了解它的专业术 1 / 30

语，可以和金盾客服做没有任何问题的沟通。 4. 机房巡检，查看网络物理接口是否正常，服务器硬件设施是否正常，查看空调运行是否正常，下雨期间机房是否漏水，机房各种配套设施(如：灯管，应急照明灯，灭火器等)是否正常，如有问题，第一时间发现并马上解决。 5. 对外来参观人员做好接待，严格登记。 6. 积极完成领导交付的工作。 7. 聪明的和客户交流沟通，积极的回答客户的问题。 8. 牢记各种工作故障处理流程，有条不紊的工作处理故障。 9. 和同事交流学习工作心得，请教不懂的问题。和同事友好相处，互帮互助。 一切为了客户，为了客户的一切 (二) 总结在过去的时间里，我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思，我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法： 欠缺与改进 1. 对待工作积极性不高，以为只要把自己手头的工作做好就够了，能把工作拿下就好了，其实不然，随着社会的发展，当今工作的特性主要在于，要会自主性工作，创造性工作，具有发散性思维，可以尽自己最大的能力为公司创造更多的财富。 2. 不善言谈，和领导同事交流比较少。关于不善言谈这个问题我想

工作总结和工作计划.doc

工作总结和工作计划 公司行政专员上半年工作总结和下半年工作计划 一、踏实的工作态度： 半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。 行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。 二、尽心尽责，做好行政人事工作： 认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。 1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。

2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。 3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。 4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。 5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。 6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。 三、学习到的知识： 作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。

XXXX年度工作总结1

XXXX年度工作总结1 幼儿园年度工作总结 1转眼间，XX已将近过去，在过去的这一年中，我园工会在市教育工会、学区幼儿园党支部及幼儿园园长的领导下，紧紧围绕幼儿园工作的中心，顾全幼儿园发展大全，维护教职工切身利益，并增强全体教职工的民主管理意识，关心教职工生活，积极开展各种有益活动，增强凝聚力，充分调动教职工的积极性，发挥好工会在幼儿园中的纽带作用，进一步提升了我校工会的工作能力。现将XX年度工会工作总结 一、努力提高教师素质，促进队伍建设 1、加强师德教育，开展师德建设系列活动。 (1)、加强领导，精心组织。成立以校长为组长的师德建设工作领导小组，切实做到组织落实，内容落实，制度落实，建立统一领导，分工负责，协调一致的长效活动机制。 (2)、广泛宣传，营造氛围。师德建设活动重在宣传，贵在坚持，幼儿园集中讲座、橱窗、广播等开展宣传教育活动，宣传学习《中小学教师职业道德规范》、、等。在师德建设活动中，要善于发现和挖掘身边的先进师德典型，并做好学习和宣传工作。 (3)、开展活动、增强效果。结合幼儿园实际情况，开展了一系列行之有效的活动，如开展。。。。。。。。。。。。。。我们将继续深入学习师德先进事迹，努力提高活动的针对性、实效性。 (4)、严格规范、加强督查。我园建立健全师德师风考核制度，

把师德作为考核教师工作的重要内容，职务聘任和绩效考核的重要依据。 2、积极参与各项教学竞赛活动，努力提高教师业务水平。 (1)、一年来，以年段中心组为单位的教研活动进行得如火如荼，每周一次的定期教研活动，特别是大班段的水果造型制作比赛和中班的厨艺大比拼活动，老师们讨论了再讨论，修改了再修改，最后取得家长的一致好评与赞扬。 (2)、3位教师一方面为职称晋升作准备，另一方面扎实开展研讨，让参与活动的教师也确有所获;苏晓和老师顺利的通过评审、上课一系列的考核，通过幼儿高级职称的评定。 (3)此外，教师们积极参与瑞安市组织的《指南》与《纲要》的两场考试，我园张瑞娜、李卜娜、张志霜、叶超凡、谢秋霞等老师获得市级的一二三等不同的等次，还代表瑞安参加温州比赛获奖。AXXXX年末总结范文工作总结。 (4)、幼儿园还组织我们优质课评比、送教下乡活动、学区教学研讨活动、学科中心组内成员的音乐教学研讨、教学收于放的研讨活动等。 所有这一切，均营造了浓郁的教研氛围，促进了教师的专业成长，为教育教学质量的提高奠定了良好的基础。 二、坚持校务公开，发挥工会监督功能1、坚持校务公开，实施民主管理。幼儿园工会全面贯彻、执行教育工会关于校务公开的意见精神，积极组织实施幼儿园校务公开。通过召开家长会、园务会、向

上半年工作总结及工作安排

上半年工作总结及工作安排 上半年，在东北老工业基地振兴战略实施、“三农”问题成为全党工作重中之重的历史机遇面前，同时也在粮食市场复杂多变的严峻形势下，我公司在集团公司深入实施“两大产业、四大体系”战略构想的指引下，坚持发挥现有产业优势，积极挖掘市场资源，在三大主导产业及新项目建设上均取得了一定的成绩。下面将xx年上半年工作情况及下半年工作安排汇报如下： 一、xx年上 (一)主要财务指标情况 (二)主要经营工作情况 1、粮食经营方面 (1)粮食收购工作顺利完成。在粮食行情不断攀升，玉米产量、质量降低及农民惜售心理等因素的影响下，03-04年度粮食收购形势较往年更为复杂。在集团粮食收购工作会议的统一指导下，我公司本着“早动员、早动手，多收粮、收好粮”的原则，把握时机、适时适量地开展收购，并按照市场动态先后6次调整收购价格，达到了用有限的资金多收低价高品质粮的目的。在近5个月的收购期内，我公司累

计收购玉米13.1万吨，水稻0.8万吨，二等品质粮占86%以上。收购工作的高质量完成，不但保证了国、地储压仓任务，而且还为贸易工作储备了部分粮源。 (2)粮食贸易工作开局良好。受年初 __疫情蔓延以及铁路运力紧张、公路运输超载限制制度出台等因素影响，今年粮食经营难度进一步增大。为此，我公司在集团“内外贸结合”经营方针的指导下，通过加强高品质粮采购、火运汽运相结合等措施，积极做好出口供货及国内市场开拓工作。经过多方努力，上半年我公司共出口供货30,900吨，内贸销售6,000吨，实现毛利290万元。 2、实业项目方面 (1)复合材料有限公司生产准备工作全部就绪，现已投入生产。经过一年的整休，复合材料有限公司于今年5月正式恢复生产。为确保生产及销售的顺利进行，上半年复合材料公司做了大量的基础工作，一是针对组合式轻体粮仓没有配套仓帽的问题，通过自行设计制造钢木结构仓帽，完善了产品配套功能，增强了产品的市场竞争力;二是在国内原材料价格普遍上涨的情况下，通过多方竞价建立优质低价的原材料采购渠道;三是对机器设备和模具进行 __检修，对上岗工人进行为期两周的体能培训及业务培训，做到每个工人都熟知操作程序及质量标准，保证产品符合质量标准;四是提前与各用户协调，安排好

工作总结及工作计划

年工作总结及工作计划

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

二0一一年工作总结 2011年面对激烈的市场竞争，第*分公司在公司领导的关心支持下，在公司各部门的指导帮助下，以科学发展观和党的十七大为指导思想，分公司干部职工团结一致，围绕公司年初制定的各项工作目标，加强企业管理，推进和谐企业建设，提高企业发展质量，较好的完成了2011年各项工作任务。 企业经营收入稳步提高—— “四费”收缴始终是企业经营收入的命脉，因此我分公司把收费工作列为重中之重的任务来抓。截止12月末： （一）租金实际征收*******.**元，征收率**.**% 陈欠租金实征征收：******.**元，征收率*.**%。 （二）物业费实际征收*******.**元，征收率**.**% 陈欠物业费实征征收******.**元，征收率**.**%。 （三）二次加压水费实际征收******.**元，征收率**.**% 陈欠二次加压水费实征征收******.**元，征收率**.**%。 （四）2010-2011年度热费应收********.**元。 实征收额********.**，征收率**.**%。 热费陈欠实收额*******.**元。 企业三项主业扎实推进—— 一、是加强供热经营管理。 供热期间我们始终坚持四个到位和两个严格。在今年春季为抢先抓早，

各部门、站针对设备运行情况提前入手，做出夏季维修计划，由生产部门审核后制定出夏季设备大修、检修方案，共维修**处锅炉房的**台锅炉，完成工作量**.**万元，合格率100%； 二、加强物业管理。 加强小区的环境综合整治，为业主创造整洁、优美、舒适的生活环境。对***栋、****户、*****平方米屋面实施防水工程，完成工作量***万元。 三、加强国有房产管理。 小修****余次，维修及时率100%，定期做好维修回访，确保维修质量和住户满意，促进租金的收缴。 企业管理逐步严谨规范—— —、完成财务各项上缴任务。 2011年上缴额为*******.**元，其中上缴租金*******.**元，上缴管理费*******.**。 二、安全管理日渐完善。 加强工程建设、供热运行、二次加压供水完全管理监督检查，对查出的问题实行整改机制，限定时间，落实到人。开展安全生产月为契机，分公司上下形成人人讲安全，事事重安全的氛围，2011年无重大伤亡事故，无火灾，无交通事故； 三、信访工作平稳。 及时受理12319,12345市长公开热线办公室来访，办结率和满意100%。党建和群团工作服务企业发展的作用更加突出—— 一、加强班子建设。 我分公司把廉洁、公正、民主、高效作为班子建设的主题，工作中注

xxxx年工作总结及xxxx年工作安排8827504715.doc

江苏金桥盐化集团有限责任公司 2010 年工作总结及2011 年工作安排 2010 年工作回顾 2010 年是我公司产业转型取得重要进展的一年。一年来，面对金融危机影响未消、经济环境复杂多变的严峻挑战，全公司上下紧紧围绕四届一次职代会确定的目标任务，全面融入沿海开发，加快培育产业板块，积极创新体制机制，大力推进民生改善，继续保持了企业稳定运营的良好态势，为“十一五”划上了圆满的句号。 一是经济总量在不断转型中加快扩张。在盐田征用面积新增近2 万亩的情况下，全年实现社会总产值9.5 亿元，完成年计划的111.99% ，为上年同期的117.07% ；实现主营业务收入4.37 亿元，完成年计划的143.71% ，为上年同期的128 ％。全年实产原盐42.08 万吨，完成年计划的100.19% ，为上年同期的98.05% ；加工盐产量13.33 万吨，完成年计划的102.55% ，为上年同期的101.03% ；化工产品总量17.2 万吨，完成年计划的125.68% ，为上年同期的102.46% 。实现利润总额1482 万元，完成考核指标的185% ，为上年同期的168.96 ％。在岗职工人均收入达到了2.6 万元。公司资产总额达到了42 亿元,比年初新增近11 亿元。 二是重点项目在攻坚克难中加快推进。把2010 年确定为项目提升年，上下协同，各级联动，克服了诸多难题，推 进了重点项目的有序实施。目前，氯碱项目投资累计5.21 亿

元，单机试车工作全部结束，园区220 千伏线路施工即将结束，条件具备即开车试生产。氯碱下游6 万吨氯化苄、20 万吨双氧水项目总图设计、产品设计招标及环评、安评等工 作顺利完成，场地抛填已经开始。矿卤日晒制盐一期项目去 年10 月底竣工，共建成结晶塑池612 块3.7 万公亩，塑 苫卤台220 块1.3 万公亩，现池内长盐20 万吨。海精盐厂搬迁扩建项目设备安装正在紧张有序进行，粉洗盐生产线 即将投入使用。 三是各业发展在质效并重中加快提速。面对沿海开发的难得机遇，各单位不断抬高定位、自我加压、奋力超越，形 成了竞相发展的强劲态势。房产开发大力推进，“港城金三角”已经布场，“盐场家园”一期商品房已经封顶，尚东现代城进入最后装修阶段，可望分红1000 万元。新型建材起 步运作，台北上元公司运营半年创利近百万元，台南、徐圩 混凝土、管桩、预拌砂浆等项目积极筹建。绿化保洁、仓储 物流等配套服务的能力进一步提升，华茂、瑞南等实体全年 新增业务面积240 万平方米，临达家具直销卖场盛大开业，供电工程公司全年实现内部利润3000 余万元。高效农业开 发积极运作，青口、灌西两场设施栽培开始试验，土地资产 经营收益大幅度攀升，养殖水面、复垦土地的发包价格最高 分别达每亩1500 元、800 元。文化旅游开发平台快速搭建，淮盐文化生态博览园项目正在高起点谋划，淮盐大酒店、台 南大酒店先后投入运营。传统产业结构调整继续深化，徐圩、台南、灌西等场强化了制盐资源整合，航运公司狠抓了 原盐突击抢运，海精盐厂以精制小包装食盐扭转了被动局 面，供销公司以特种腌制盐拓宽了赢利空间，双菱、黄化、

个人工作总结及工作计划 范文

个人工作总结及工作计划 现将2018年第一季度工作小结及第二季度工作计划报送如下： 一、2018年第一季度工作总结 1、基智团的工作 在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。 3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。 2、思考工作中存在的问题，妥善解决 每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。 二、2018年第二季度工作计划 1、增强基金客户的服务工作 目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，

盘活他们的基金资产呢? 每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。 每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。 2、整理基金客户名单，改进基金服务模式 对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。 3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户 随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。 在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开

公司工作总结及明年工作计划

***公司 2019年工作总结及2020年工作计划 2019年年，***公司深刻领会***会议精神，深入落实政府工作报告各项要求，围绕营商环境建设年总体部署，高标准站位，高质量执行，顺利完成各项工作，现将2019年工作总结及2020年工作计划报告如下： 一、2019年工作情况 （一）财务融资逐步夯实 1. 资金保障“强融资” 通过政策性银行、直接融资市场、融资租赁、商业性银行等渠道争取上报项目***个，拟申报贷款资金合计***元。全年计划融资到位资金***元，其他收入***元，计划支出资金***元。今年以来，已获批***元规模、到位资金***元，为各项工程建设提供了资金保障。 2. 逐步夯实“AA+” ***公司AA+主体信用评级工作已于2019年1月正式启动，预计2020年3月底前实现AA+主体信用评级成功申报。截止目前，***公司内部已成立AA+评级工作小组；初步完成AA+主体评级推进工作方案；成立专业第三方咨询小组；完成***公司资料移交等相关工作，为下一步完善集团化管理，整合区内资源、做好产业类、商业类开发项目规划及后期运营工作打下夯实基础。

（二）项目建设逐步推进 根据相关文件要求，2019年***公司负责建设***个重大项目，其中续建项目***个，新建项目***个，计划竣工项目***个，总投资***元，2019年计划投资***元。截止12月底，新建项目按计划开工***个，按计划竣工项目***个。 （三）资产运营逐步深化 1. 产业发展“可持续” 2019年，***公司在产业化投资项目方面启动了***总部和研发生产基地项目拿地、设计等前期各项工作；开展了与上***公司股权尽调工作；与***公司合作，从事***产业，促进资源融合发展，目前已在医药研发阶段。在土地整理及收储项目方面配合***启动一期***家企业的搬迁、残值处理工作；5月底与***集团签订了框架合作协议。在整合和统筹优质教育资源方面，完成***所（招标）公益性幼儿园社会资本引进工作、在能源、通信等重要领域方面，完成与***天然气公司合作投资运营集中供热（分布式能源）项目签约；与***公司合作，完成***5G通信基站建设。 2. 招强引优“创三医” 积极开展招商工作，对接国内外行业协会、龙头企业等，精准招商；同时围绕产业链，搭建公共服务平台，构建创新孵化服务体系，提升项目知名度和影响力，促进招商工作。截止6月底，2019年新增签约企业***家，签约面积***平方米，投资额共计***元。

本周工作总结和工作计划

本周工作总结和工作计划 篇一：本周工作总结及下周工作计划表 本周工作总结及下周工作计划表年月第周（-日）填报人：填报日期： 篇二：本周工作总结及下周工作计划表 篇一：本周工作总结和下周工作计划 本周工作总结和下周工作计划 来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下： 一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。 二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。 三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。 四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。

五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。 在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。 x x xXX年10月20日篇二：部门本周工作总结,下周工作计划表 报告人报告时间 注：要求提供促销物料价格单 报告人报告时间 篇三：上周工作总结及下周工作计划 上周工作总结及下周工作计划 06年8月21日－27日 一、上周工作总结： 1、 2、