《市场营销系统策划与落地执行》

▉课程对象：

企业高层、产品经理、营销策划人员。

▉课程方式：

面授+现场问题解答

▉课程收益:

本课程以瑞夫斯的USP理论、奥格威的形象定位理论、特劳特的定位理论、心理学、公共关系学等理论为基础，以营销实践为出发点，结合大量营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先的实际案例，就如何进行理想的市场营销策划并有效监控实施、从营销策划方案的撰写、业务流程、支持营销策划工作的销售策略与技巧等多个维度进行详细而深入的讲解演绎；使市场策划人员掌握市场调研的流程和主要方法；掌握营销策划与实施的一系列原则、方法与技巧，大大提升市场营销策划实战水平。

▉课程大纲：

第一章：精细化营销策划体系

一、精细化营销——市场分析能力

1）企业内部信息收集

2）挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统

3）市场调研、情报检测、经营分析

二、精细化营销——营销策划能力

1）企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统

2）策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估第二章：市场调研与策划分析决策及精准定位

一、营销调研的内涵

1）制定营销策略基础

2）选择和确立目标市场的前提

3）产品策略基础

4）定价评估基础

5）市场竞争策略基础

二、营销调研的内容

1）市场需求的调研

2）产品供应状况的调研

3）销售状况的调研

4）市场竞争状况的调研

三、市场分析与决策

1）引入：团队讨论-产品营销思路分解导图

使用思维导图的分析制作方式

2）洞悉市场变化，把握趋势脉搏

我们到底在做什么？

营销管理的核心任务是什么？

我们需要关注哪些信息？

市场分析包含哪些内容

PEST环境分析

SWOT分析

波特五力竞争分析

消费者需求，决策，行为，购买力分析

市场细分& 用户画像

第三章：营销策划的创意创新挖掘方法

一、走出营销策划误区

1）策划不是“包治百病”的良方

2）策划不是点子、创意

3）策划不是越复杂越好

4）策划不是计划

5）策划不是天马行空

二、营销策划的首要素：创意创新

1）思维定势是如何形成的

2）如何形成更高效的思维模式

3）认识思维导图

4）发散思维

第四章：营销策划的方向与路径

一、策划方案类