六大技巧成就激情演讲者：以乔布斯08年苹果产品发布会为例

六大技巧成就激情演讲者：以乔布斯08年苹果产品发布会为例

6 takeaways for aspiringpresenters

As with all Steve Jobs presentations, there is much we can learn and apply to our ownunique situation. There are many things I like about Jobs's style on st age, but here arejust six.

在乔布斯的演说中，有很多东西可供我们学习并应用到自己的演说上。我对乔布斯台上的表现有很多欣赏之处，这里就仅列六点。（PA 在此是 product announcement 产品发布会）

(1) Develop rapport with the audience.

(1) 与台下观众进行互动。

Jobs walks out on stage all smiles without any formal introduction over the PA. He welco medeveryone and then quickly (very quickly) reviewed what a fantastic year 2007 was fo r Applewithout visuals or a script.

"I just want to take a moment to thank you..." CEOs often say thesekinds of things, but i n this case it seemed very natural, humble, and heartfelt. Right off the bat hewas ackno wledging the importance of the audience and that they are they important ones, theyare who this presentation is for. For our unique situations too it is important to establish rapp ortright from the start. Mingling with the audience before your talk helps; this way you're not astranger.

乔布斯带着微笑走上台，丝毫没有让人感觉这是场产品发布会。他首先欢迎观众到来，然后没有使用投影机作图像或文字的提示，简要地（非常简要）回顾了苹果公司在2007年的骄人成绩。“我只是想借此机会谢谢各位...”这是执行长的老调，但在乔布斯口中的这番话让人们感到自然、谦恭及真心没有任何迟疑，他明白观众是多么重要，他们才是这发鳔会的对象。对于我们的演讲也应该如此，打从开始就和观众建立良好的关係。在你需要帮助之前，和观众打成一片，这样对他们来说你就不是个陌生人了。

(2) Give them an idea of where you're going.

(2) 让观众知道你将要干什么。

You do not need the ubiquitous and infamous agenda slide, but give people an idea wher e you'regoing, a bit of a road map of the journey you're taking them on. In Jobs's case h e gave a simplewelcome, built a little rapport with a humble thank you, and then boom!: "I've got four things I'dlike to talk about with you today. So let's get stated." He did not s ay what the four things were(you may wish to be more specific), but just knowing that t here are four major parts helps theaudience.

你不必在投影片上展示老套又不讨喜的议程表，只是让观众知道你要干什么，为之后你所要带领的旅途给张地图。在乔布斯的演讲中，他先对观众的到来简单得表示欢迎，表达诚挚的谢意与观众打成一片之后，就迅速切入，“今天我想和你们说四件事。现在开始吧。”他并没有说明是哪四件事，但让观众知道将有四件主要的事情。”

(3) Show your enthusiasm.

(3)表现你的热情。

Sometimes you may want to curb your enthusiasm, but most presenters show too little p assion orenthusiasm not too much. Yes, a presentation on medical treatments by a resea rcher is differentthan a CEO's keynote, but in each case the appropriate level of enthusia sm can make all thedifference. In just the first few minutes on stage Jobs used these wo rds: Incredible, extraordinary,awesome, amazing, revolutionary. You can disagree with hi m. You can say he is over the top; callit hype if you want. But Steve Jobs believes what h e says. He is sincere. He is authentic. The pointis not to be like Steve Jobs, the point is t o find your own level of passion and bring that honestenthusiasm out in your work for th e world to see.

有时，你可能想要控制你的热情，但大多数主持人展示太少的激情和热情。是的，CEO的主题演说与一位研究员介绍医学治疗相比是不同的，但任一情形适度的热情能使事情有所不同。仅仅在舞台上的最初几分钟内甲伯斯就用了一些词：令人难以置信，与众不同，令人敬畏的革命。你可以不同意他。你可以说他是过头了；如果你想也可称它为宣传。但是史蒂夫?乔布斯相信他所说的。他是真诚的。他是真实的。关键不部喜欢或不喜欢史蒂夫?乔布斯，关键是找到你自己的激情，并让全世界都看见你将这真诚的热情带到你的工作。

(4) It's not about numbers, it's about what the numbers mean.

(4) 是数字背后的含义，而不是数字本身。

A business keynote by a technology company is different from a scientific presentation at aconference, but isn't it always about what the numbers mean rather than just the num bersthemselves? So your cholesterol is 199, the national average. Is that good or bad? U p or down? Is"average" healthy or unhealthy? And compared to what? When Steve Jobs talks about numbersin his keynotes he often breaks them down. For example,

4 million iPhones sold Jobs said is theequivalent of "20,000 per day" since the units went on sale (though this says nothing about thecurrent sales trend, etc.).

20 percent market share? In and of itself that does not mean much, butthe meaning bec omes clear when he compares it to others in the field.

虽然科技公司的商业性的主题发布会与科学发布会有所不同，但人们要听的不都是数字背后的含义，而不是数字本身吗？你的胆固醇指数是199—全国平均值。这是好事还是坏事呢？偏高还是偏低了呢？达到平均值是健康还是不健康呢？有什么可以进行比较的呢？每次贾布斯提及数字的时候都会进行详细的阐述。比如，「iPhone销售了400万隻」，贾布斯补充到自开始销售至今平均每天卖出2万台（儘管没有提到目前的销售趋势等）。百分之二十的市场占有率？这一数字本身并没有多大意义，但与市场中其他产品比较之后，意义就显而易见了。

(5) Make it visual.

(5) 采用视觉效果。

Jobs also does a good job of using visuals to show how something is bigger, faster, clean er,whatever, such as when he used a pencil to show the relative size of the MacBook Air' s internals.Jobs also goes to much effort to give meaning to how thin 0.16 inch and 0.76 inch really are bycomparing them visually with a competitor's thin notebook. Is 0.76 inch really thin and comparedto what?

(And of course, everyone outside the USA is saying "wait, how many mm in an inch?") Id on't know if the MacBook Air is a great notebook or not, but everyone will sure remembe r that itis "really thin" even if they forget the 0.76 and 0.16 inch figures. People may forg et the number,but they will remember that the MacBook Air fits easily in a standard offic e envelope (theyremembered all right).

乔布斯在采用视觉效果上也花足了心思，来表达更大、更快、更干净等等含义。比如他用一支铅笔很好地表达MacBook Air这款笔记型电脑的内部尺寸。在展示MacBook Air的0.16英寸和0.76英寸厚度相比同类产品的厚度更薄的特点上，乔布斯花了不少功夫。0.76英寸真的很薄吗，和什么相比呢？（当然不是美国的观众会说“等一下，一英尺折合多少毫米呀？”）我不清楚MacBook Air是不是很出色的笔记型电脑，但相信每个人即使忘记0.76和

0.16这两个数位，也都会记住这台电脑“真的很薄”。同时他们也不会忘记 MacBook Air很轻易地装在办公用标准信封里。（他们肯定对此印象深刻。）

(6) Save the best for last.

(6) 把最好的留到最后。

People will make an assessment about your performance in the first two minutes, so you have tostart strong. But you have to finish even stronger. People remember most the firs t part and thelast part of your presentation. The middle stuff is important, of course, but blow it at the start or atthe end and all may be lost. This is why you have to rehearse yo ur opening and your closing somuch. And save your strongest stuff for the end. In Jobs's case he saved the MacBook Air for last—the 4th thing he wanted to talk about.

人们很容易在开场后的两分钟完成对你的评价，因此你必须有个成功的开始。但你也应该有个更出色的结尾。人们印象最深的是发布会的开场和结尾。中间的内容当然也是重要的，但拙劣的开场和结尾会毁了整场发布会。这就是为什么你应该对开场和结尾多加排练。把最好的留到最后。因此，乔布斯让MacBook Air最后登场—成了他要告诉我们的第四件事。

红苹果演讲稿范文

红苹果演讲稿范文 在这苍翠欲滴，清风送爽的金秋时节，华南理工大学社团联合会第八届第二任全员大会在盛大的期待中隆重上演。首先，我谨代表华南理工大学社团联合会的全体执委，向各位亲临全员大会的领导、社联成员表示热烈的欢迎。 在当今这一高唱个性自由的时代中，学生当之无愧地成为了张扬个性的主力军。因此，丰富多彩的社团活动顺应而生。它的组织建立，既丰富了校园生活，又培养了学生广泛的兴趣和爱好，更为多才多艺的大学生撑起了一个足够宽广、足够精彩的平台来展示自我的多面。 华南理工大学社团联合会是在中国共产党华南理工大学委员会领导下，共青团华南理工大学委员会指导下的学生群众组织。十年来，在校党委和省学联的领导下，在校团委的悉心指导下，在校关工委和各位指导老师的关心与爱护下，在全体学生社团干部的共同努力下，社团联合会带领全校134个学生社团，紧密围绕学校的中心工作，开展了众多卓有成效的活动，齐心协力、开拓进取，始终坚持“服务社团、管理社团”的职能，以实现学生社团的“自我教育、自我管理、自我服务”为宗旨，为打造华工学生社团品牌，提升服务与管理质量，为促进学生社团的改革与发展，营造积极、健康、和谐的学生社团文化氛围，为丰富和促进我校校园文化建设，

做出了突出的贡献。通过一代代社联人的不懈努力，社团联合会不断成长，自我完善，小鹰也不断的成长，学生社团亦由最初的几个发展到如今的134个。学生社团已经成为校园文明和校园文化建设的一片绿洲，成为丰富大学生课余生活和课外知识的园地。 回望过去，十年风雨，社联人携手齐心，同舟共济，十年磨砺，社联历久弥新，依然焕发出蓬勃的生命力。当然，华园社团文化在繁荣发展的同时依旧存在一些问题，十年是个里程碑，我们需要欢庆也需要思考，思考需要解决的问题，思考社联今后的道路，思考社联未来的发展方向。作为社联的掌舵人，我需要说明社联所有工作的重中之重就是强化部门职能，这是各职能部门发展壮大所不可缺少的，相信通过各部门的共同努力，密切合作，协调共赢，社联一定能够发展地更好。 这个学期，南校区的部分干事迁回北校区，经过部门招新和二到三次的面试，社联又吸纳了优秀的新生，这两股新鲜的血液共同汇入了北校的社联大家庭，今天，我们在这里共聚一堂，借全员大会的宝贵机遇进行社联人的狂欢与团聚，今后，我们更要携起手来，同心协力去构建一个和谐、繁荣、共进的大家庭，在南北社团联合会营建“家”的氛围，增强社联干部对社联的归属感，使每个社联人都能紧密团结在一起，同时加强与南校的沟通交流，努力促进南北校社联的共同发展。

乔布斯如何做到吸引人的演讲的

乔布斯如何做到吸引人的演讲的 作者：Carmine Gallo 苹果公司在三十年里不断创新，它给我们带来了全新体验的计算机并改变了我们聆听音乐的方式。而极具人格魅力的公司创始人史蒂夫〃乔布斯将公司提升到了一个新的高度。任何观看过乔布斯演讲的人都会认同，他是美国最为杰出的公司演讲者之一。乔布期从很早以前就知道，一个领导人必须是该公司的品牌发言人。 作为一个专栏作家和记者，我花了大量的时间来观看乔布斯的演讲。他真是

棒极了。无伦是发布像 iPod那样的电子玩意， 还是酒吧三明治，最主 要的目的就是要赢得 客户。以下是我从乔布 斯演讲中总结出的五个重点，看看他是如何通过演讲技巧来做到这一切的。 *传达“利益”概念 乔布斯在演讲中不是在推销商品实物，他传达的是一种体验信息。乔布斯不像大部分的技术人员，在演讲中充斥着那些令人麻木的数据统计，而是在向听众兜售他们能从新产品中得到何种“利益”！举例来说，在发布30G iPod时，他这样说明这个产品对用户的意义——用户可以随身携带7500首歌曲、25000张照片、或者是长达75小时的视频。而在介绍第一台Intel Mac时，他向用户解释，双核芯片使新的Macbook Pro比旧款Powerbook G4快上四倍，是“令人尖叫”的产品。他强调这是苹果制造的最薄的笔记本电脑，同时还有很多今人惊奇的新特性，如更亮的宽屏幕、内置摄像头方便用户进行视频会议。事实上这不是在谈论技术，而在说技术可以为你带来什么！ *练习再练习 在产品发布的期间，乔布斯会无视其他任何事情。他不断的温习和演练手中的资料。商业周刊06年2月6号的文章中写道，“乔布斯在发布新产品时，就像一位老朋友在你的客厅中向你展示一项他的发明！而背后的事实是，这样的亲和力是建立在无数次的排练上的。”文章中还写道，乔布斯常常要花四个小

《乔布斯的苹果》阅读答案

《乔布斯的苹果》阅读答案 《乔布斯的苹果》阅读答案 乔布斯的苹果 岑伯宁 1955年2月24日，史蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山，刚刚出生就被亲生父母遗弃了。好心的乔布斯夫妻收留了他。乔布斯从小就很迷恋电子学。1974年，19岁的乔布斯只在大学念了一学期，就因为经济因素而休学。从一次尝尽苦头的印度修禅之旅回来后，乔布斯借住在朋友沃兹家的车库里。两人都梦想着能够拥有一台自己的计算机，可是当时市面上卖的都是IBM的商用机器，且体积庞大，极其昂贵，于是，他们准备自己开发。 制造个人电脑需要微处理器，英特尔的8080集成电路芯片是当时的个人电脑DIY爱好者的首选，但不仅售价贵而且不出售给未注册公司的人。两人经过不断寻找，终于买到了摩托罗拉公司出品的6502芯片。 万事齐备后，沃兹利用下班时间组装电脑。1975年6月29日的晚上10点钟，后来被乔布斯命名为“苹果1号”的个人电脑诞生了。 1976年4月1日，愚人节，乔布斯、沃兹签署了一份合同，决定成立一家电脑公司。公司名称是乔布斯起的——那就是他最喜欢的水果“苹果”。 很快地，苹果公司开始制作自己的第二款产品“苹果2号”。然而，沃兹和乔布斯对产品的定位发生了重大分歧。沃兹坚持要给电脑加上方便

的外用设备插槽，而乔布斯则认为这种设计思路有违自己的美学。两人的这种矛盾，据《史蒂夫·乔布斯传》中文版总审校赵嘉敏分析，源于两人对IT产品的核心价值的理念冲突。史蒂夫·沃兹的开放精神和乔布斯的封闭理念全无交点。然而到了今天，一手创造了苹果的沃兹也认同“没有乔布斯，就没有苹果”，坦承如果按照自己的想法走下去，苹果不会有今天。 在众多关于苹果公司的传说中，乔布斯被描绘成一个刚愎自用、态度粗暴的天才。一方面才华横溢，极具人格魅力，注重细节到了几乎病态的地步；另一方面，生意上的利益分毫不让，丝毫不给对手留面子。1985年，乔布斯面临着与IBM个人电脑业务的大战，推出了价格昂贵的Lisa个性电脑。IBM在1981年也推出了自己的个人电脑业务，采用了沃兹一度主张的开放体系架构。乔布斯从未掩饰对IBM的敌视。1984年，他主导苹果公司最著名的广告《1984》，片中以“老大哥”影射IBM，并安排了一个美女手挥锤子将“垄断黑幕”打碎，强调创新对于推动产业变革的革命性力量。 一年之后，苹果公司在个人电脑业务上一败涂地，IBMPC和微软统治了市场。董事会意识到了乔布斯的经营理念与当时多数的管理者并不相同，恰恰在这个时候，乔布斯将职业经理人斯卡利从百事可乐公司挖到苹果公司来当CEO。 斯卡利擅长的是做一个普通500强的CEO，将利润最大化。苹果却不是一个普通的企业，乔布斯赋予了它特殊的气质和灵魂。要想在苹果

企业新产品发布会公司代表发言稿范文

企业新产品发布会公司代表发言稿范文 本文是企业新产品发布会公司代表发言稿范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位专家、各位朋友们： 大家好！ 感谢大家在百忙之中抽出时间参见今天xx公司新产品的发布会！首先在这里预祝今晚的发布会取得圆满的成功！ 由xx主办，xx承办的xx的新产品发布会今天在xx正式举行，在此，我谨代表xx对这次发布会的召开表示热烈的祝贺！向各位领导、各位嘉宾、各位专家、各位朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ xx这座美丽的城市，是一个充满激情而又热爱创新的城市，诞生了很多优秀的大型企业，也培育了很多快速发展的中小型企业，这些企业在快速发展过程中，随着人员的增多，营业额的攀升，组织结构也日益庞大，在向全国乃至全世界扩张的过程中，为了能支持这种扩张，这些企业一直在寻觅既能解决企业目前的需求，又能随着企业规模的扩大，流程的变化而灵活变化的解决方案及软件供应商。 目前，在xx，ERP领域有SAP、ORACLE、在CRM领域，小型企业的CRM软件有火凤凰、普生、邦仁。然而对于中型企业和快速发展的企业来说，还没有一个强势的品牌厂商和值得信赖的产品进驻xx。 这时，xx，凭借自己多年的CRM领域实践经验，以及强大的技术团队的评估，在众多的CRM厂商中，选择了xxCRM作为我们为xx中小型企业的主推产品。 赛捷软件是全球知名的管理软件提供商，还特别针对大中型企业推出了一系列行业解决方案，产品功能强大，产品的稳定性和拓展性都非常的好，是中小企业最实际的选择。赛捷软件是xx理想的合作伙伴。 同时，我们xx也希望通过自身的不断努力和自身的实力，来服务好xx的企业，让他们在企业信息化的进程中，走得更好，走得更快，走得更放心。 时间回转到7年前，也就是2000年，也是在xx，我曾应邀参加咱们xx一个发布会，当时，我就为他们的产品所吸引，也就是从那时起，xx就为我播下

乔布斯和苹果公司的英文演讲

NOW, I am standing here to show my undying thanks to everybody present. Today,I would like to talk about Steven jobs and the Apple inc. There are three famous apples of the world.one seducing Eva, one awaken Newton，one is in jobs' hand, making him famous and rich. Owing to jobs?charismatic leadership qualities.In recent years, the company has branched out, introducing and improving upon other digital appliances. With the introduction of the iPod portable music player, iTunes digital music software, and the iTunes Store, the company made forays into consumer electronics and music distribution. In 2007, Apple entered the cellular phone business with the introduction of the iPhone, a multi-touch display cell phone, which also included the features of an iPod and, with its own mobile browser, revolutionized the mobile browsing scene. But, how can jobs get such a big success? I just want to quotesome mottos of jobs to show how can he successed. 1.Steve Jobs said: “Innovation distinguishes between a leader and a follower.”Innovation has no limits. The only limit is your imagination. It?s time for you to begin thinking out of the box. 2.Steve Jobs said:There is no shortcut to excellence.Live by a higher standard and pay attention to the details that really do make the difference. Excellence is not difficult – simply decide right now to give it your best shot – and you will be amazed with what life gives you back. 3.Steve Jobs said: “The only way t o do great work is to love what you do. If you haven?t found it yet, keep looking. Don?t settle. 4.Steve Jobs said: “There?s a phrase in Buddhism, …Beginner?s mind.? It?s wonderful to have a beginner?s mind.”Think of beginner?s mind as the mind that faces life like a small child, full of curiosity and wonder and amazement. 5.Steve Jobs said: “Your time is limited, so don?t waste it living someone else?s life. Don?t let the noise of other?s opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart . Live a life that YOU choose and be your own boss. So many good qualities that jobs have , making Apple the most famous company in the world. So many good qualities that jobs have , making him rich and famous. In the last few years Nokia have lost as much as ithave won in a decade. Nokia and Microsoft are engaged in a “life or death” battle with their younger and competitors Apple , who are closing in on them and became a serious threat against Nokia. So Nokia?s average selling price has been falling steadily, from $65 at the start of last year, to an expected $55 this quarter. Can an alliance solve their problems ?Sorry ,I have no idea about it. But ,I have to say that APPLE will actually attract shareholders and venture capital financiers due to it?sBeautiful design.But,I would like to hope both of them can win the war.Under competition one turns out to be more active .Futhermore, competition gives each company shows greater initiative at

2007乔布斯首款iPhone发布会演讲稿

2007乔布斯首款iPhone发布会演讲稿 Thank you for coming.We’re going to make some history together today.So,welcome to Mac-world.You know,it was just a year ago that I was up here and announced that we were going to switch to Intel processors.A huge,heart transplant to Intel microprocessors.And I said that we would do it over the coming 12 months.We did it in seven months,and it was the—it’s been the smoothest and most successful transition that we’ve ever seen in the history of our industry.And it was because we made a beautiful,seamless version of OSX for Intel processors.And our team created Rosetta software which lets you run Power-PC apps on top of OSX on Intel processors.Our hardware team got to cranking out a new Mac with Intel processors every month,and we completed this transition in seven months.But we didn’t do this alone.We did this with the help of a lot of folks.Our new colleagues at Intel really helped us.Thank you very much.Our third-party developers rapidly moving their apps to universal versions to run at native speeds on Intel processors.Thank you very much.And most of all,our users.The minute you saw these lightning-fast machines,you bought‘em.And we’ve had an extremely successful year,and I want to thank our users very much. Now,as many as you know,our retail stores have for a while been

新产品发布会发言稿

新产品发布会发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾、友文的全体同事： 大家上午好! 愿我们的宝贝健康快乐!愿我们的老师健康美丽!愿来宾朋友们健康如意!愿小红帽幼 儿园健康兴旺!愿今晚的“迎新”晚会圆满成功! 孩子上园了,在他的成长过程中,是一个重要的转折点。他们将面临许多不适应:没有 亲人,只有陌生的和同龄的小朋友;没有人整天围着自己转。相反,吃点心,玩玩具是不能随 心所欲的。面临着陌生环境对自己的挑战和冲击,他们的第一反应是哭闹,这就是入园焦虑期。有的孩子长,有的孩子短,短则一个星期长则一个月,这与教养方式和孩子的性格有关, 过渡焦虑期的长短不能代表什么。下面我说一下孩子入园的注意事项： 衷心感谢各位领导对我们中心工作的关心与指导，感谢各位监督员对我们中心工作的 监督、帮助和支持。在今后的工作中，我们将在上级领导的正确带领下，团结一心，共同 努力，务实开拓，不断创新，力争XX中心各项工作再创新局面!会议到此结束，接下来请 全体与会人员到XX酒楼就餐，散会。 很高兴今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻!友文通过一年的努力在XX年取得 了骄人的成绩，在这里,请允许我代表友文公司对在座的各位表示深深的谢意!感谢各位经 销商、供应商及顾问公司、外协单位、广告公司等一切关心友文事业的各界同仁给予我们 的支持与帮助，是你们培育了友文更广阔的发展平台;同时也感谢这一年来奋斗在友文各 条战线的全体员工及管理者，是你们辛勤的汗水浇灌出友文今天的成功! XX年是公司引进现代企业管理模式，实行改革并取得突飞猛进的一年。在过去的一年里，公司在品牌的树立、新组织架构体系的调整、各项规章制度的建立、人才团队的打造、新组织文化体系的形成等方面进行有力的探索，并取得了骄人的成绩，形成了展示在大家 面前欣欣向荣的友文新形象。 展望XX年，友文将继续深化改革，并且将XX年确定为公司的基础管理年、成本管理年。面对这个竞争越来越激烈的市场，为了保持公司在整个槟榔行业中的领先地位，我们 将努力规范企业管理流程、完善基础建设，营造良好的企业文化氛围。在新的一年里我们 将在以张总为核心的企业高层领导下，使我们的友文更高、更强、更辉煌!我相信有了我 们大家辛勤的工作，通力的协作，我们就一定能够实现我们的目标，成为行业中真正的领 头军!接下来让我们具体来看一下公司XX年度的经营主题及革新目标。 我的发言完毕，谢谢大家!

乔布斯演讲的15个秘诀

乔布斯演讲的15个秘诀--CEO经验之谈 数十年来，乔布斯（Steve Jobs）已经把产品演示变成了艺术。 沟通问题专家卡尔米·加洛(Carmine Gallo)研究他，发现了15个秘诀，下面我们就一起来分享—— 1、模拟电影的策划 乔布斯的演讲具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。 并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。 当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。 2、聚焦利益点 听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。 没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。 3、销售梦想而非产品 乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰 富人们生活的工具。当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。

4、简短友好的标题 你能用140个字节描述您的产品或服务吗？乔布斯为每个产品设计的标题 或描述可以简洁到发在Twitter微博上。例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！ 5、树立反派 经典故事中，英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。 树立一个反派吧，好让消费者聚集在英雄——你的产品周围。 6、提纲挈领 每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。 7、简洁的视觉化幻灯片 苹果的产品简单易用，因为他们删除了繁琐之处。乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。当平均每页幻灯片有40个单词时，在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难。文字和图

营销角度分析乔布斯让苹果手机畅销的五种方法

营销角度分析乔布斯让苹果手机畅销的五种方法 2011年07月25日07:19 来源：价值中国网作者：风青杨 顶级奢侈品炫耀的是什么？ 品位、优雅、时尚、尊贵……无一不是人性的东西。宝马最成功的营销,莫过于与007的多次合作,成功、激情、魅力成为宝马的品牌性格。在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点,从PC到消费电子,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是一种技术导向,说我要称霸移动互联网什么的。他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。 未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性,而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。例如歌坛的王菲,这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉丝,她并不会去讨好歌迷,她高傲且特立独行,并经常冒出让人崩溃的个性言论。但这正是她的特质,吸引无数忠实的粉丝追逐膜拜。 正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。我在给总裁班的学员们培训时,还曾这样比喻。正如爱情真正令人愉悦的是追逐的过程,而非婚后生活。那么患得患失的心境和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值

苹果发布会发言稿

苹果发布会发言稿 篇一：【免费】iPad发布会的演讲稿 9:09AM We're in line waiting to get inside. People are seriously crowding. Let's hope we don't get trampled! 9:09AM 我们正排队进场，现场人山人海的，希望不要发生踩踏！ 9:11AM Overall the mood is really jovial right now. It's basically a party in the 9:11AM 会场气氛非常愉悦，这基本上是整个美国的派对 9:42AM Okay! We're in our seats and there's some Dylan playing on the sound system! 9:42AM 好了！我们已经入座了，现场正在放着些Dylan 的音乐。 9:43AM The setup on stage is really interesting. There's a chair with a table next to it... very unusual for an Apple event. 9:43AM 台上的布置很有意思。有张桌子，旁边还有一把椅子……对于苹果发布会来说这可不常见。 9:50AM So, more Dylan. We swear, if Bob Dylan shows up at this event, we're going to seriously freak out. In a good way.

产品发布会发言稿

产品发布会发言稿 在产品大会上的讲话 在产品大会上的讲话 大家好！ 首先，我要感谢大家在这么忙的时候来参加这个产品发布会。请允许我代表公司全体员工向所有的朋友表示诚挚的感谢和崇高的敬意！今天的新产品发布会是宋行电器有限公司成立以来的首次产品发布会。正如您所听到和看到的，我们今天推出的中频电阻焊机新产品是我们与博世力士乐公司通过双方共同努力建立的战略伙伴关系的结晶。虽然我们的新产品可能不够完美，但我们希望通过这次展览，我们能给自己增加压力和力量。我希望这次展览能够传达我们公司未来的发展信息，并了解更多的市场反馈信息和客户需求信息。 作为中国焊接行业的民营企业，我们在行业合作方面率先与国际知名博世力士乐公司开展战略合作。我们的目标是以博世力士乐丰富的技术优势为基础，结合宋行电器的技术应用能力和设备制造能力，根据市场定位，为客户不断开发和制造自动化生产所需的各种焊接设备。今天的授权仪式只是我们与博世力士乐合作的一种形式。事实上，我们已经合作两年了。在过去的时间里，我们对博世力士乐的技术和产品有了更深入的了解，也取得了成功案例。通过这一过程，我们对客户的需求、以及如何使用博世力士乐的先进控制技术和系统、以及如何结合我们的设备来满足客户对生产技术、节拍、节能和环保等方面的要求有了更深入的了解和理解。因此，我相信通过这样的合作，

我们可以充分结合双方的资源，在焊接领域展示我们的共同优势。一方面，我们可以利用广州宋行的服务、设计和制造能力以及过去的行业经验，将博世力士乐的技术转化为客户价值，以满足客户需求。另一方面，我们将获得博世力士乐的技术支持和全球应用经验，使我们的产品开发更具可持续性。我希望我们与博世力士乐的战略合作能够广泛推动中频焊接技术和设备在中国设备制造业领域的应用。我希望与博世力士乐和在座的各位朋友一起，为社会节能减排做出贡献，推动中国焊接行业和装备行业的发展。 再次感谢您的光临。谢谢你2.尊敬的领导、客人、朋友和同事:大家早上好！ 今天，我很高兴与大家分享这激动人心的时刻！经过一年的努力，尤文在XX取得了显著的成绩。在此，请允许我代表优文公司向在座的各位表示深深的谢意！感谢关心优文事业的各界同仁，如经销商、供应商和顾问、外包单位、广告公司，感谢他们的支持和帮助。是你为你培养了一个更广阔的发展平台。与此同时，我也要感谢过去一年里在各条战线上为尤文奋斗的所有员工和经理们。是你的努力成就了你今天的成功。 XX年是公司引入现代企业管理模式、实施改革并取得快速进步的一年。一年来，公司在品牌建设、新组织结构体系调整、各项规章制度建设、人才队伍建设、新组织文化体系形成等方面进行了强有力的探索，取得了显著的成绩，形成了一个在大家面前蓬勃发展的友谊和文学的新形象。

乔布斯精彩演讲的八大要素

乔布斯精彩演讲的八大要素 有说服力的演讲底稿包含9个常见的要素。亲爱的读者，在你打开演示程序之前，不妨考虑将这些构成要素纳入演讲底稿中去，不管是将它们插入你的keynote软件，还是powerpoint 软件，抑或其他任何设计软件都可以。这其中某些概念我们将在以后更详细地探讨，但现在，请暂时记住它们。精悍的标题你想带给观众的最伟大的想法是什么？注意，标题应当简短易记，并以主谓宾的语序出现。当乔布斯推出iphone手机时，他大声宣布：“今天，苹果重新发明了手机！”这就是他的标题。标题的作用是紧紧地抓住听众的注意力，使人们集中精力听演讲。阅读《今日美国》，你一定会有所收获。下面是这份美国最流行的日报所采用的一些标题的例子：“超薄苹果！超强功能！”“苹果发布‘雪豹’新操作系统”“苹果ipod瘦身”激情声明“公共演讲之父”亚里士多德相信成功的演讲者都有一种“精神病态”，对演讲主题充满激情，一般的沟通者则很少对他们的话题表现出兴奋感。乔布斯几乎每一次做演讲时，都表现出令人眩晕的兴奋感。他以前的雇员，甚至包括一些专职记者都声称，乔布斯旺盛的精力和热情令人神往，让人禁不住为之倾心、着迷。读者朋友，请花几分钟的时间填空，作为对演讲激情所作的声明：“我非常兴奋，因为此产品（公司、精神、功能等）。”请作出关于激情的声明，不要怕难为情，大方地和听众分享你的活力

和激情。“3”条关键信息现在你已经确定了你的标题，也作出了声明，下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息，要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。虽然场景5将就这个问题进一步展开深入地论述，但是亲爱的读者朋友们，请现在就记住，你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。每个关键信息都必须有充分的素材来支持。隐喻和类比当你确定了关键信息和支持点以后，接下来应确定使用何种修辞手法，令你的叙述更有吸引力。根据亚里士多德的意见，隐喻是“迄今为止最有意义的手法”。隐喻也是一种比喻—用一个词或短语，以特征上存在某一类似之处的一个事物来指代另一事物。隐喻之隐喻性的实现基于隐喻创造者的经验和隐喻接受者的经验的相互融合。隐喻是市场营销、广告和公关宣传活动中常用的一种很有说服力的工具。乔布斯在交谈和演示中经常运用隐喻。在某次有名的采访中，乔布斯说：“电脑是我们所能想到的最出色的工具，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。”专业营销人员喜欢运用跟体育相关的隐喻—“我们都为同一个团队效力”、“这不是一场分组对抗赛，这是实战”、“我们的工作已经做得非常成功，让我们继续保持下去”。虽然用体育作比喻很有效果，但是在演讲中，尽量挑战自我，标新立异，超越观众对你的期望，会收到更好的效果。我从卡巴斯基反病毒软件的广告中发现了一个新颖而有趣的隐喻。该公司刊登了整页的广告（其中之一是在《今日美国》上），画面上是一位身着盔甲的中世纪士兵，他垂

乔布斯和他的苹果

《乔布斯和他的“苹果”》

乔布斯和他的苹果 一、前言 Apple公司是位于美国硅谷的一家家喻户晓的高科技公司，Apple公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，Apple公司已经连续三年成为全球市值最大公司。Apple公司在2016年世界500强排行榜中排名第9名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，Apple公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，Apple品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。 而苹果之所以能够大放异彩，在众多高科技公司中脱颖而出，成为世界一流的大品牌，也和创始人之一的史蒂夫·乔布斯这一名伟大人物有着重要关系。 二、乔布斯生平与苹果的发展史 史蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山，刚出世就被抛弃了，但是幸运的乔布斯被好心的保罗·乔布斯和克拉拉·乔布斯夫妇收养。他从小就生活在美国硅谷附近，邻居也大多是惠普公司的职员，耳濡目染之下，乔布斯从小就对电子学十分感兴趣。一个惠普的工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的“发现者俱乐部“，这是个专门为年轻工程师举办的聚会，每星期二晚上在公司的餐厅中举行。在一次聚会中，乔布斯第一次见到了电脑，他开始对计算机有了一个朦胧的认识。 可是由于家里经济的问题，虽然热爱电子信息科学，但是乔布斯并没有上大学，而是成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。乔布斯一边上班，一边常常与好友沃兹尼亚克一道，在自家的小车库里琢磨电脑。他们梦想能够拥有一台自己的计算机，可是当时市面上卖的都是商用的，且体积庞大，极其昂贵，于是他们准备自己开发。充满野心的乔布斯从来都不安于现状，他甚至想成立一家电脑公司！ 1.“苹果”诞生 沃兹尼艾克是一个技术天才，他们在乔布斯妹妹的卧室里设计苹果Ⅰ电脑，并开始在车库里生产制造。当地的一个电子产品零售商看了他们的机器之后，便订购了50台。成功仿佛比预想得还要迅速。他们变卖了所有值钱的东西，凑齐1300美元开始了创业。乔布斯将新公司命名为苹果（Apple）。乔布斯和沃兹尼艾克将苹果Ⅰ定价为666美元推向市场。苹果Ⅰ是第一台只有一个主板的个人电脑。看起来苹果Ⅰ的销量成绩喜人，但也只是上百台而已。 之后“苹果“公司开始了小批量生产。1976年10月，马尔库拉前来拜访沃兹和他们的车库工场。马尔库拉是位电气工程师，擅长推销工作，他主动帮助他们制定一份商业计划，给他们贷款69万美元，有了这笔资金，“苹果“公司的发展速度大大加快了。 2.“苹果”腾飞 第二年乔布斯和沃兹尼艾克设计了苹果Ⅱ,它定义了个人电脑的标准：显示器，键盘，驱动器，主板插槽，电源机箱。沃兹尼艾克花了两周时间设计的软盘驱动器精妙绝伦，只有同类产品的四分之一大小，苹果Ⅱ的所有设计完全由沃兹尼艾克一个人完成，甚至连其中的Basic解释程序也是沃兹尼艾克编的。沃兹尼艾克认为能卖出1000台苹果Ⅱ就不错了。乔布

服装新品发布会发言稿

服装新品发布会发言稿 【篇一：服装新品发布会发言稿】 服装新品发布会发言稿 新品发布会发言稿一 尊敬的各位来宾、各位领导，商界的朋友们： 你们好! 感谢大家能在百忙之中抽空来参加会议场地这次新品发布会，能够 与各位领导以及嘉宾朋友们认识，是猫人公司的荣幸，也是我本人 的骄傲，这里我代表猫人公司真诚感谢总公司对本次发布会的大力 支持和在座各位嘉宾的光临和指导。 中国内衣市场虽然品牌林立，但是大家能说的上名的说不过几家。 这说明内衣市场还有很大的发展空间。总公司根据行业前景，市场 需求，国内外的流行趋势，全面导入“猫人” 内衣品牌，一切从市场 着眼，以消费者作为导向，紧随时尚潮流，运用科学，实效的开发 流程，充分调动市场、开发、生产为一体的协调机制，达到信息广，反应快、开发准、生产优、供货及、销售旺的多元化协同战略，以 不断创新的国际化设计理念。确保在内衣市场时尚潮流的引领地位。我们引入国际保暖内衣品牌经营理念，营造国际化的时尚氛围，注 重国际和国内时尚的完美对接，强调自主品牌自主创新。 自2015年冬季猫人品牌在黑龙江范围内上市以来，以优良的品质、卓越的服务、适中的价格确立了自己鲜明的品牌形象，受到了广大 消费者的喜爱和认可。短短时间，经过我们共同的努力，目前已经 在黑龙江范围内建立起以直营店为主，会议酒店特许经营加盟店为 辅的庞大销售网络。 我们取得这样的成绩离不开总公司强大雄厚实力的支持，以及对黑 龙江市场、乃至整个东北市场的大力投入。 此次发布会，主要针对秋冬猫人、雅格希，产品风格多样，以简洁 的线条语言、舒适的造型结构、时尚华丽的色彩演绎着猫人所独有 的品牌文化。 我们具备强大的加盟优势，能为合作伙伴提供强大的后备支持。比 如在品牌上，我们拥有独立知识产权、良好的口碑、加盟商可以直 接使用猫人知名品牌商标。在产品研发上，我们拥有强大的研究和 设计队伍，保证了产品质量处于领先地位。我们采取了灵活的加盟 方式，例如合作经营，连锁经营，委托管理等多种灵活的经营方式。

乔布斯演讲技巧英文

乔布斯演讲技巧英文 篇一：乔布斯的演讲技巧 乔布斯的演讲技巧：教你站在讲台上怎样化腐朽为神奇导读：乔布斯的逝去，不仅让IT界损失了一代奇才，同时也让我们失去了一个很了不起的presenter，我们都爱他的presentation，是什么原因呢？Camine Gallo为我们分享乔布斯的演讲技巧。 Camine Gallo 讲解乔布斯演讲技巧的中英文对照演讲稿： Anyone who is watched the Steve Job’s keynote, will tell you, he is one of the most extraordinary speakers and cooperators in America.但凡看过Steve Jobs的主题演讲的人都觉得，他是全美最棒的演说家，最了不起的合作伙伴。 -Who does the best job of that in the world -这个行当里谁最牛 Well, most presenter simply convey information, Jobs inspires.多数演讲者只是简单地传达信息，乔布斯的演讲却能点燃激情。 I'm Camine Gallo. And today I'll walk you to several key techniques that Steve Jobs uses to electrify his audience, the relevants you can adopt for your very next

presentation. 我是卡迈恩·加洛，今天我将带领你们领略乔布斯的演讲艺术，教您如何在演讲中化腐朽为神奇。 -Welcome to Mac world XX. We got some great stuffs for you. -欢迎来到XX苹果大会今天要给大家带来非同凡响的新产品 -There's clearly something in the air today. -有没有感受到它们的"小宇宙"即将爆发 With those words Jobs open Mac Pro XX, setting the theme for his presentation and hitting the major announcement of the day by launching the ultra thin Mac book air. Whether it's the notebook or the Iphone, Jobs unveils a single headline that set the theme. 乔布斯开场的寥寥几句就揭示了大会主题营造出了Mac book air的发布氛围。不管是发布Mac book还是iPhone 乔布斯只用简单的一句话就点明了主题—— -Today Apple is going to reinvents the phone. -今天苹果将掀起一场手机革命! Once you identify a theme, make sure it’s clear and consistent throughout the presentation. Think of a staff meeting as a presentation. So let's say your

乔布斯和苹果的故事

Apple-Inside Soul The story of Apple and Steve Jobs

Steve Jobs Childhood Born in 1955 in Green Bay, Wisconsin ?Put up for adoption a week after birth ?Adoption was finalized under the condition that Steven would attend college Education ?Graduated high school in 1972 ?Enrolled in Reed College in Oregon, studied Poetry, Literature, and Physics ?After one semester, Jobs dropped out of school ?Slept on his friends dorm room floor and dropped in on classes of interest Love For Electronic ?Jobs met Steve Wozniak shortly after they both left school while working for Hewlett-Packard(惠普） ?“Woz” was an incredibly talented engineer, especially in electronic gadgets ?While developing a “blue box” device, Jobs convinced Woz to sell it to Berkeley students.