ebay攻略教程
序言
我这个人很实在，这份攻略也写得很实在。我没什么开场白，直接入正题吧：
我如何教你入门eBay
同志们，这里有四点要注意。
第一，我说的是我。我过去为一家外资公司做eBay，2009年辞职了自己做，并开了一个博客，记录着每天的成长。我并非eBay大师，更不代表eBay官方；我只是想写一本有趣而实用的民间攻略，并以此抛砖引玉，和大家共同进步。
第二，我说的是你。这份攻略是写给劳动人民的。eBay的成功卖家往往不是那些传统意义上的牛人，他们都很平凡，但他们都有一颗渴望不平凡的心。看这本攻略的你，应该是正在为改变生活而努力奋斗的一个人。
第三，我说的是入门。这份攻略介绍的是如何从零开始，开创你的eBay事业。作为入门攻略，注重的是如何降低风险、尽快上手，而不强调以大投入、高风险换取高利润。eBay的进阶攻略，日后会另外推出。
第四，我说的是eBay。中国制造的东西，出了名的价廉物美。通过网络直销给国外的买家，也是出了名的利润丰厚。eBay是全球最大的网络贸易平台，买家众多，但游戏规则也复杂。eBay可以让你风生水起，也可以让你血本无归。
开创eBay事业的前提是什么
必要的：
1. 投入固定时间：eBay很吃时间。投入时间越多，产出越大，完全成正比。
2. 掌握基础英语：不需要听说，只需要读写；不需要流利，但ABCD要认识。
不必要的：
1. 拥有大批货源：如果你老爹是厂长，那很好；不是也无妨。我爹就不是厂长。
2. 拥有大量资金：如果你老爹是富豪，那很好；不是也无妨。我爹也不是富豪。
准备好改变人生了吗
目录
1. 准备工作
小张的真实故事
市场介绍
政策介绍
2. 账号注册
注册流程介绍
常用链接
我遇到问题了！
3. 产品采购
说在前面
eBay调研
eBay调研——扫目录
eBay调研——扫卖家
eBay调研——扫供应商供应商调研
80/80定律
供应商调研——淘宝
供应商调研——阿里巴巴供应商调研——批发市场小结——产品采购
4. 产品入库
产品编号
产品照片
产品系统
小结-产品入库
5. 产品销售
一个中心,两个基本点
销售费用
上架费（Insertion Fee）
成交费（FVF，Final Value Fee） PayPal手续费
上架流程
产品目录
产品标题
产品图片
产品描述
产品定价
收款方式
物流选择
买家须知
广告选择
产品预览
系统检查
费用一览
提交产品
上架时间
拍卖
一口价
上架之后
产品未售出
产品已售出
客服要点
小结
6. 产品出库
物流选择
航空小包
快递
专线
物流选择
发货流程
购买包装材料
整理发货清单
拣货
包货
交给物流公司
更新eBay发货状态
更新库存表
小结-产品出库
7. 总结-闲话几句
1. 准备工作
小张的真实故事
小张本是在仓库包货的一个小职员。不可否认，他货包得很快，然而除此之外很难找到任何亮点：没有学历，没有外语，没有背景，典型的三无产品。
整天包货并不是一件很有趣的事，但是高层们并不担心员工的士气：大学生包货的都满地都是。所以08年小张提出辞职的时候，高层们不免诧异，然后又露出悲怜的眼神，仿佛已经看到春运离沪的火车上又多出了一个瘦弱的身影。
09年的时候，小张开着一辆崭新的BMW。不是偷的，不是借的。
如果小张可以，那么相信很多人也可以。然而大部分人都没有开BMW。不是没有能力，不是没有机会，而是
缺乏信念。缺乏必胜的信念。缺乏一定能靠eBay做出大事业的信念。
所以，真正的准备工作只有一样，就是坚定信念：你一定可以开创一份成功的eBay事业。
市场介绍
我简要介绍一下eBay覆盖的主要市场——也就是你的目标市场。
eBay在全世界很多国家都有站点，比如针对美国市场，针对英国市场，针对澳洲市场，以此类推。
第一个问题：做一个还是多个市场好
有人说，我专心做好一个市场就好，多做一个市场要多花一倍的投入，何苦呢对此我隆重地表示不同意。你的大部分工作，比如产品采购、产品入库等，无论做几个市场，都是一样的——换句话说，多做一个市场绝对不会多花一倍的投入，只是产品销售环节有所不同而已。
所以，当第一个市场做顺之后，尽快进军其他力所能及的市场。
第二个问题：从哪个市场做起最好
在入门阶段，我推荐你从美国市场做起。两个原因。
一来，美国市场是全球最大的市场。所谓最大的意思，就是买家最多，购买力最强，所以要试探你的产品是不是有人买，美国通常是最容易见到结果的市场。
二来，美国市场，对1美金以下的拍卖，每个月前100个免收上架费。所谓免费大过天，还有什么能比无风险的买卖更适合新卖家呢
第三个问题：最终应该做哪些市场好
eBay主要的市场包括：美国，德国，法国，英国，澳大利亚，西班牙，意大利等。
美国：公认的最大的市场。这里拥有最激烈的竞争，也拥有最多的买家。利润可能不高但成交量往往很高。这是必做的市场。
英国和澳大利亚：相比美国而言，买家和竞争都少一些。最大的优势在于，同样是英语国家，复制粘帖一下就可以多做两个市场，何乐而不为呢
德国和法国：都是很大的市场，买家众多，竞争相比美国却要缓和得多，所以利润通常很不错。语言是障碍，但不是无法逾越的鸿沟。
西班牙和意大利：市场不大，竞争很少，利润很高。物流普遍反应问题不少，尤其意大利，因而吓退了不少卖家。机会与风险并存。
特别强调一句：不要轻易放弃非英语市场。不要觉得自己不会讲那国语言就从心底里放弃那个市场了——因为人人都这么想。
本攻略都以美国市场（）为例，你做熟后请自行扩张到其他市场去。
政策介绍
最后不得不提的就是eBay的政策，变化很多，影响很大。官方的说法，这叫与时俱进，不断进取；民间的说法，这叫……以下省略脏字两百。作为一介草民，我们必须强迫自己经常去了解eBay各站点最新动向。很可能，当你看到本攻略的时候，部分内容已经发生了变化。
无视政策的后果轻则销售一落千丈，重则帐号永久冻结。
我过去的老板，曾在公司年会上，这样深情地致辞：“我想对eBay，真真切切地说一句，”（我们下面大吼“是法克鱿吗”）他笑了笑，“不是，我想说的是，谢谢你，eBay。你使我们真正实现了卓越。”
多年以后，我才明白这句话的意义。一个真正熟悉、遵守并能充分利用游戏规则的卖家，会在痛苦和挣扎中，逐渐摸索出一套卓越的运营体系，从而实现真正的可持续发展。现在，我把这些宝贵的经验教给你，共同发展，一起维护好eBay这个大蛋糕。
2. 账号注册
注册流程介绍
关于注册流程的具体介绍，请参考官方网站的相关内容，关于注册，官方是最权威的。碰到注册相关问题，最好的办法是去逮一个官方的人员来作答。官方永远具有最终解释权。
常用链接
注册eBay帐号，请点击这里
注册PayPal帐号，请点击这里
获取eBay卖家资格，请点击这里
获取eBay美国市场的销售资格，请点击这里
获取eBay英国市场的销售资格，请点击这里
我遇到问题了！
如果你帐号注册的时候遇到了问题，别担心，有三种途径可以帮你解决问题：
访问eBay外贸大学，请点击这里
eBay外贸大学有很多实用的信息，比如问答专区，能看到官方对于形形色色的各类问题的权威回答。
访问eBay中国社区，请点击这里
这是eBay中国的官方社区。这里卧虎藏龙，阅读他们的帖子，不仅能答疑解惑，更能帮助你把握脉搏、提高技巧、发掘商机。
访问eBay攻略网，请点击这里
这是在下的网站……你有问题可以联系我。我不是eBay万事通，所以我能承诺的是：我能回答的通常48小时内会给于答复，回答不了的我会代为联系eBay官方，尽力争取一个完整的解答。
3. 产品采购（）
说在前面
中国作为世界工厂，撇开假冒伪劣的部分垃圾不算，确实有许许多多价廉物美的东西，在欧美有广阔的市场。那么，似乎有几千万种产品可以做
不！有太多的产品，一做一死。随便在国内超市里买把牙刷，买块毛巾，转手卖去国外就想发财是不可能的。
记住，你是在eBay上做跨国零售。
同志们，这里有三点要注意：
a) eBay
eBay很严格，军火、毒品、医药、色情，听名字就知道不行了。要特别注意的是小心仿牌。所有可能侵犯商标、品牌、专利的，都要小心，很容易吃到VeRO（侵权警告，灰常严重）。确实，仿牌利润高，但危险大，动辄帐号冻结。所以建议在入门阶段，珍惜生命，远离仿牌。
b) 跨国
所有的东西，都要从国内空运到国外。空运就意味着要控制邮费，所以，首先产品不要太大，桌子、椅子、
自行车什么的，运费会很贵；其次产品不要太重，如果是一沱铁或者一沱铜构成的，运费也很贵；最后易碎易燃的、液态粉末的、动植物、食品等都不行，这是邮政规定。
c) 零售
零售有两个特点。一是产品种类多。买家需求广泛，所以能卖的东西很多。但是，太大众的产品通常不挣钱，真正的暴利产品往往挺偏门，要靠调研去发掘（下文会详细指导如何调研）；第二个特点是产品利润高。作为零售商，买家众多、订单零散，所以客服、物流都很耗神，因此产品利润太低就没有意义了，劳动力成本也是不菲的。
问：太抽象了，能不能有个量化的标准
答：万事无绝对，勉为其难定个参考标准：
不侵权：涉及品牌、商标或者专利的，一般不做。
不太大：长、宽、高相加超过一米的，一般不做。
不太重：重量（毛重）超过5公斤的，一般不做。
不难运：食品、药品、易碎易燃品等，一般不做。
不太大众：普通超市里随手买的到的，一般不做。
不太便宜：售价（含运费）不到5美金的，一般不做（除了冲好评阶段）。
3. 产品采购（）
eBay调研
做产品大致可以分两步，eBay调研和供应商调研。eBay调研是教你如何找到受老外欢迎的产品，供应商调研是教你如何在国内找到合适的供应商。
eBay调研有三个方法：扫目录，扫卖家，扫供应商。我一个个讲。
eBay调研——扫目录
什么叫扫目录就是挑一个你喜欢的目录，然后一页一页地毯式搜索，看有没有合适的产品。
啊，这么原始
对！扫目录是必须掌握的基本功。当然，扫目录也是有点技巧的。
我们去，点Categories，我们来看看eBay上有那些产品目录。
鼠标往下滚，看到全部的目录。
这么多目录，从何扫起
说说我的个人经验。
Artiques（古玩）：不懂，不做。
Art（艺术）：不懂，不做。
Baby（婴儿）：不懂，不做。
Books（书籍）：……做不了。
Business, Office & Industrial（工业）：这个不错。Camera & Photos（摄影）：这个不错。
Cell Phones & PDAs（手机）：这个很好。
Clothes, Shoes & Accessories（服饰）：这个很好。Coins & Paper Money（钱币）：不懂，不做。Collectables（收藏品）：不懂，不做。
Computers & Networks（电脑）：这个很好。
Crafts（工艺品）：不懂，不做。
Dolls & Bears（娃娃）：不懂，不做。
DVDs & Movies（影碟）：……做不了。
eBay Motors（汽车）：这个不错。
Electronics（电器）：这个很好。
Entertainment Memorabila（娱乐大事记）：不懂，不做。Gift Certificates（礼券）：不懂，不做。
Health & Beauty（健康）：这个不错。
Home & Garden（家居）：这个不错。
Jewellery & Watches（珠宝）：这个很好。
Music（音乐）：……做不了。
Musical Instruments（乐器）：这个不错。
Pet Supplies（宠物）：这个不错。
Pottery & Glass（瓷器）：不懂，不做。
Real Estate（房地产）：……做不了。
Specialty Services（服务）：……做不了。
Sporting Goods（运动）：这个不错。
Sports Memorabilia（运动纪念品）：不懂，不做。
Stamps（邮票）：不懂，不做。
Tickets（票务）：……做不了。
Toys & Hobbies（玩具）：这个不错。
Travel（旅游）：……做不了。
Video Games（电玩）：这个很好。
Everything Else（其他）：……做不了。
整理一下，可以发现
很好的目录：手机，服饰，电脑，电器，珠宝，电玩。
不错的目录：工业，摄影，汽车，健康，家具，乐器，运动，玩具。
说明一下，这里所谓好的目录，是我认为比较热门的目录。这些目录里，买家卖家都很多，成交量很高，竞争也激烈——但这绝不代表做这些目录就一定会成功。同样道理，我不懂的目录不代表你不懂，更不代表没有人能做成功，否则eBay也没有设立这些目录的意义了。
那就按这个推荐的顺序开扫稍等。还有两个参考因素没说。
1. 你的兴趣。
这点在入门阶段尤其重要。尽量做自己喜欢的目录，尽管自己不喜欢的可能利润更好，但那样生意会做的很痛苦。这正如嫁人，尽量嫁个自己喜欢的，尽管自己不喜欢的可能条件更好，但那样日子会过的很痛苦。
2. 你的货源。
如果你有相好的供应商，不妨优先研究他从事的目录。或者你所处的城市，盛产某些类的产品，比如有著名的摄影城或者电器市场，也可以优先这些目录。当然，没有特别的也不用担心。具体在中国找货源的方法，我后面会讲。
好，那按照这个规则的话，我选——Video Games（电玩）。因为我比较沉迷游戏，从玛莉奥魂斗罗一直沉迷到魔兽世界，所以对电玩产品感情深厚。
进入Video Games的目录，可以看到：
随意点开一个产品，是一个用于XBOX的手柄：
问：怎么才能知道，这个手柄目前卖的好不好呢
答：看到右下角么“History: 9 sold”，说明这个产品目前为止已经售出去9件了。
问：但是，这9件售出是多久的期间呢关键是近期售出情况吧
答：对。要知道近期售出，你点一下“9 sold”就能看到：
看起来卖得不错，9件售出记录是在过去的3天里发生的。当然，关于如何定义“卖得不错”，这个又见仁见智。
这样就算找到一个产品了么且慢——
之前不是提到了一堆产品标准吗这个产品符不符合那些标准呢回顾一下：
不侵权：涉及品牌、商标或者专利的，一般不做。
不太大：长宽高任意一项超过一米的，一般不做。
不太重：重量（毛重）超过5公斤的，一般不做。
不难运：食品、药品、易碎易燃品等，一般不做。
不太大众：普通超市里随手买的到的，一般不做。
不太便宜：售价（含运费）不到5美金的，一般不做（除了冲好评阶段）。
游戏手柄不大也不重，普通超市是买不到的，售价也超过5美金，唯独第一项：标题里面写了XBOX，算不算侵权呢
细看一下这个卖家的标题，有一个非常重要的关键词：for。
这个手柄是for微软XBOX的，写了for就意味着这个不是原厂手柄，而只是用于原厂的机器。eBay是允许这样写的，也只有这样写才能提到“XBOX”或者“微软”这些品牌或商标而不会造成侵权。要提到品牌或商标，就一定要写上for。
现在能算找到一个产品了么还是且慢——
这个产品是哪个国家的卖家在卖呢
这点很重要。通常老外都喜欢问本地卖家购买，毕竟同样的东西，谁会愿意等上几个星期，从亚洲去买中国制造的呢所以，同样一件产品，本地卖家能卖好并不一定代表亚洲卖家也能畅销；但是，其他亚洲卖家卖得好的，你也应该能卖得好。
因此，在做eBay调研的时候，尽量看看亚洲卖家的销售情况，他们好才是真的好。
刚才这个卖家是哪个国家的呢
右边有一项，叫Item Location（物品所在地），里面写了Hong Kong, China。这表明这哥们是香港卖家。很好。
如此，这个产品可以说符合eBay调研的基本条件。这样的产品，姑且称之为准产品。等供应商调研做好（即找到合适的供应商），才能判断是不是能真正算作一个产品。eBay调研的目的，就是找到尽可能多的准产品。至此，扫目录介绍完毕——剩下的，就是一页页往下看，一个个目录往下扫。找到售出记录不错的产品，检查一下物品所在地，然后想一想那些标准——会不会侵权会不会太大、太重、太大众、太便宜都没问题的，就记录下来，作为准产品，供之后供应商调研用。
下面隆重介绍第二个eBay调研的方法。
3. 产品采购（）
eBay调研——扫卖家
下面隆重介绍eBay调研里，最重要的一个手段：扫卖家。
你在做目录的过程中，会发现有些卖家很棒，他们的东西基本都符合我说的标准（非品牌、不大、不重……），并且卖得也很不错。这时：
不要犹豫，立即把他放入你的收藏夹吧。
收藏了之后下一步做什么和扫目录一样，一页一页地看他的东西吧。其实说白了，扫卖家就是扫目录的一个进化版：你收藏的优秀卖家已经帮你完成了扫目录的工作，你直接扫他的成果就是。
**换个无耻而通俗的说法，就是抄。**
怎么找到优秀卖家还是拿刚才那个为例。那个卖家不是卖得挺好么一起看看他是何方神仙，是不是值得收藏（特此声明，我和他无冤无仇，只是随手看到就拿来举例）。
值不值得收藏主要看三个指标：
a) 销量。
他的销量好，才有抄的意义。那么他的销量怎么判断
你可以试着联络他。一般可以用eBay的联络卖家的功能，客气地起草一封信，问问他，一个月的销量大约是多少，利润率一般是百分之几，哪些产品最好卖，等等。
或许你会问，他怎么会告诉你这些呢确实，他脑子有病才会告诉你这些。所以要知道他的销量，还要靠自己发掘。
怎么发掘呢最容易的方法是观察好评。右上方显示他有228个好评，点击一下那个数字
这里注意两点：
1. 他过去一个月收到的好评，相比之前的平均来讲要高了很多，说明这个帐号的销量正在迅速地增长。那么，这个号可能是个小号，现在正在培养阶段，东西会上的多而便宜。
2. 过去一个月收到了139个好评。按个人的经验，100个买了东西的客户，大约只有一半的客户会留好评，所以把139乘以2得到278，也就是一个月的售卖数在278个左右，平均一天卖9个包。
销量不算高，但是我个人比较关注小号，尤其是成长阶段的小号。因为大卖家通常会找热销的产品来培养小号，并且大卖家都比较专业，所以正好学习一下人家的小号是怎么迅速起来。
b) 物品所在地。
我个人喜欢收藏中国买家（大陆和香港的），因为起跑线差不多。他们能找到的货源，你应该也能找的到；他们能卖得好的产品，你应该也能卖得好。
c) 产品线。
他的产品线和你想做的领域一致，并且看起来很专业，这才有收藏的价值。要看他的产品线，可以去他的店铺看看。点击右边那个店铺的标志（如果没有开店的卖家，会有一个“See Other Items”的选项），看看他还卖些什么产品：
1399个在线产品，不能算少了。然而东西乍一眼看过去很杂，除了电玩，还卖电筒电池还有……针这一眼望去，显得并不专业。点开那个针看看
左边有他们家的店铺目录分类。这个看起来清楚多了，也专业多了。原来他们家主要做4类东西，电玩是其中一类，涉及XBOX，WII，PS3等多款机型。
至此，三个因素（销量、物品所在地、产品线）就算分析完毕。大体的原则是：销量越好，专业度越高，越靠近中国，那收藏的价值就越高。
等收藏了一批合适的卖家，剩下的工作就简单了：有好的产品就无耻地扫过来吧。时常看看他们新上架了什么产品没有，有的话就扫扫，没的话也顺便观察观察他们现有的东西卖得如何。对于竞争对手的动向，是要时刻洞察于心的。
3. 产品采购（）
eBay调研——扫供应商
扫供应商其实是反其道而行：找到合适的供应商，然后对照着他的产品，一个个在eBay上看有没有市场。其实这和扫卖家有点像，不同之处在于，这次是收藏合适的供应商。收藏标准主要就看产品，除了上面唠叨过的所有原则——不侵权，不太大，不太重，不易碎等——还要加上最重要的一点，市场好。
什么叫市场好
有很多小的利基市场（就是niche market，指比较偏门的小众市场），东西卖得往往很绿。比如当年的纹身市场，从纹身的针到纹身机器，都卖得不错。如果你找到一个可靠的纹身供应商（质量要过硬，不能一针下去就直接一命呜呼了），恭喜你，扫吧。去eBay上（各个国家哦）挨个看看供应商的产品，扫一次应该能搞定一堆产品的。
哪里去找好的利基市场
这要通过不断地扫目录和扫卖家来进行积累。我前面提到的那些优质的大目录，下面就有不少好的利基市场——换个更通俗的说法，所谓利基市场就是小目录。
就拿这个XBOX的手柄来说，我找了一个专业的生产各类手柄的厂商。他发来的产品册如下：
原来光手柄就有这么多不同的款式可以做——那接着要做的，就是挨个的去eBay上输入这些手柄的关键词，看看有哪些款式能做。一番搜索之后，发现有好些手柄都卖的还可以。比如这种无线手柄，可以同时适用于PS2，PS3和PC。已卖出12件。
又比如这种无线手柄，只用于PS2的。已卖出13件。
用四个字可以概括扫卖家和扫供应商的共同特点：顺藤摸瓜。你会发现，哦哟，原来这个行业有这么多周边产品啊！一端端一锅，你的思路会很快开阔起来，从而使你的产品线快速地扩张，并且店铺显得很专业。不断开发新产品，是销售增长的根本动力。
3. 产品采购（）
供应商调研
好了，讲完了eBay调研，你应该对如何找热销产品有个概念了。下面介绍如何找到合适的供应商。基本上，有三个渠道：淘宝，阿里巴巴，批发市场。
慢着！——开讲之前，有一个重要的问题：
什么进价是可以接受的
就拿刚才找到的那个XBOX手柄来说，eBay上他列的价格是10美金（含运费）。那么，国内的采购价格多少算合适50块可以接受吗30块20块
在此，我隆重地介绍一个定价参考标准
80/80定律80/80定律的公式如下：
市场价（含运费）×80%×80% ≥（产品成本＋货运成本）
这里有三个概念要解释一下：
1. 市场价（含运费）
eBay上的价格分为产品价格和运费，我们做调研的时候一定要把两部分价格相加作为市场价。要知道，有不少卖家为了吸引眼球和降低登录费，刻意把产品价格定得很低，而把运费定得很高。真正的市场价必须是两者相加的结果。
2. 货运成本
单独看产品成本是没有意义的，因为你卖的不仅仅是一个产品：你还要负责把东西送到客户手里。真正的产品成本必须是产品本身的采购价格（产品成本）加上把产品运到国外的货运价格（货运成本）。
3. 两个80%
在eBay上卖东西，eBay要收费，PayPal要收费，用管理软件还有软件费。一种简单但不失科学的方法是，
即，先乘80%，这是无论何种情况下必须达到的保本价，我们称之为绝对底价；再乘80%，这是建议的最低零售价，我们称之为建议底价。
刚才这个XBOX手柄的市场价（含运费）是10美金，那么先乘80%，就是8美金，即真正的产品成本一定不能高于8美金（照目前的汇率差不多1：，就是55元）。再乘80%，就是美金（差不多44元）。也就是说，真正的产品成本，最好控制在44元以下，最高不能超过55元。
产品成本容易知道，但是，怎么算货运成本
先介绍几个物流的要点。
做eBay我们必须用空运。
空运分两种，航空小包和快递。
航空小包到国外一般10-30天，通常不贵。
快递一般3-10天，通常较贵。
如果你做的产品比较贵重，利润比较丰厚，恭喜你，你可以选择全部发快递。这样做好处多多：投诉少，丢包少，好评快，等等。前提只有一个：你要能承受得起发快递的成本。如果你的产品大部分没那么丰厚的利润，那只能通过航空小包来发货。
航空小包是大部分中国卖家的主要发货方式。因为我目前使用的是递四方（）提供的新加坡邮政小包，因此本攻略涉及的货运成本，暂且以新加坡邮政的航空小包的平邮价格为准。
递四方的报价里，新加坡邮政小包的价格去全世界都是一样的。各个地区的报价可能略有差异，我们按照每公斤88元为例——即，如果你的产品是500g，那邮费就是44元；如果产品只有50g，那邮费只有元。所以，一个重要问题就是：产品重量哪里来
最精确的方法，当然是买回来之后自己称一下（要带包装称）。但是，这样是有风险的，若是买回来发现产品竟然出乎意料的巨重无比，那就惨不忍睹了。有没有办法事先知道呢
最常用的方法是问问供应商。当然，有时他们给的回答比较粗犷
这哥们大约做淘宝店之前是菜贩子出身，连手柄都论斤来称。
经过一番搜索，我查到这个手柄比较精确的毛重应该在350g左右。那么，假定每公斤邮费是88元的话，350g的运费就是30元。OK，回顾一下上面提到的标准，“真正的产品成本，最好控制在44元以下，最高不能超过55元。”货运成本是30元的话，理想的产品采购价应该控制在44-30=14元以内，最高不能超过
55-30=25元。
问：每次都这样算，好像挺麻烦的呀
答：在eBay攻略网上，我提供一个实用的定价器供大家免费下载：你只要填入市场价和产品重量，定价器就能直接算出建议的产品采购价，能省不少时间。
这绝不是唯一的衡量标准，但这是一种有效的参考标准。或许有人非暴利不做，有人则挣一块钱也觉得值，所以尺度请自己把握。好了，基本的概念清楚了，我们来说说那三个找供应商的渠道吧。
3. 产品采购（）
供应商调研——淘宝
在淘宝上开过店的，很多都说生意不好做，主要原因是竞争太激烈，价格战打得昏天黑地。正所谓，赚的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。正因为如此，淘宝，其实是个买家的福地。
从淘宝采购的优点很多，种类多、价格低、查找方便、物流跟踪、交易安全等等，相信用过淘宝的人都有体会。所以，这里有一个重点：
无论最终从何种渠道采购，都先去淘宝摸一摸市场行情。
也就是说，就算你已经有一个现成的供应商，你也应该去淘宝上搜搜同类产品，了解一下市场行情是如何的。我们就有不少教训：通过七拐八弯的朋友介绍，以为认识了秘密的超低价供应商，结果货买来才发现，同样的东西淘宝上大把人在卖，价格还更低。
来到淘宝，输入关键词“XBOX 手柄振动”：
相关产品有199件
点一下价格升序排列的按钮
这几款看起来和eBay上那个基本一样了。
前面算过，“理想的产品采购价应该控制在44-30=14元以内，最高不能超过55-30=25元。”淘宝上的市场价，最低恐怕也要35元左右。这个价格恐怕做不下来。
问：怎么感觉很难做的样子
答：游戏手柄虽然需求大，但竞争也非常激烈。eBay上游戏手柄的市场价本身就非常低，导致进货的成本
要压的很低才能有一点利润空间。
问：eBay上有没有暴利的产品呢
答：有，而且不少，所以关键就是要找到这些暴利的产品。
淘宝做不下来，不代表马上就要放弃。来看看第二个找供应商的渠道。
3. 产品采购（）
供应商调研——阿里巴巴
淘宝是零售平台，而阿里巴巴是批发平台，所以价格上通常比淘宝便宜。更重要的是，阿里巴巴上多的是厂商。要想在一个领域里占有一席之地，没有长期合作的厂商或一级代理商是非常困难的。
同样的，来到阿里巴巴，输入关键词“XBOX 手柄振动”：
找到的结果相比淘宝要少的多，只有12条
阿里巴巴和淘宝不同，很多厂商都不标价格的，所以很多情况下要联系之后索取报价单。点开其中一个有标价的：
这款和eBay上的完全一样。价格相比淘宝显然低了很多，报价23元一件——前面说了，采购价不能超过25元，这样，就算是23元采购，也总算是合格了！然而阿里巴巴有一点值得担心：看到最上面的“1000-3000件”么这说明，23元的价格是一次性订购1000件以上才有的价格。这个采购量对于初涉江湖的eBay新卖家来说绝对是生命无法承受之多。
别着急：很多厂商现在都很饥渴，就算你只买几十个，他们往往也会接单。
厂商比零售商通常是要拽一点，但是你可以唬唬他，例如：“我是公司的专职采购，先订20个样品回来做测试。公司高层满意的话，我们会正式下订单，并且会长期稳定地向你们厂采购。”诸如此类的。如果是小厂，这时已经开始激动了，刷刷地报价单就发过来了；大厂的话，还会问多一些情况，比如你的公司名字，销往何处，什么渠道销售等等。这种你要事先想好，编排一下。如果卖完了需要续订，说明卖的动，这种情况下就可以稍微多订一些，一般订到100个的话，大多数厂商都愿意做的。
但是，万一有的厂商必须要你订一大批才行怎么办
我的建议是，在eBay入门阶段，不要大量囤积货物。一旦某种商品变成死库，这些损失会把所有辛苦积攒
来的利润都冲掉。所以在入门阶段，建议多用用淘宝进行采购——如果淘宝做不下来就先放弃好了，毕竟才刚开始，有太多的好产品等你去发现。最理想的情况是，你找到一个手里有现货，发货又很快的供应商，那你就不用备货了，等eBay上卖掉了再马上进货，这样就几乎可以保持零库存。特别是相对贵重一些的产品，能少备货就少备货。
有一点一直都没有讲，那就是——无论是淘宝还是阿里巴巴，只要有生意在的地方，就有讨价还价。价格也好，最小起订量也好，多少总有一点商量的余地的。不过，关于讨价还价，我想高手数不胜数，我就不班门弄斧了。
最后补充一点：说到联系供应商，淘宝多半是靠旺旺，阿里巴巴则大部分是直接抓起电话打过去。阿里巴巴的每个产品页面下都有“联系方式”一栏，里面电话一定有。不要害羞，看到了就直接拨过去，不要试图在线留言什么的，纯属浪费时间。我联系了几家供应商后，得到了一份看起来还算不错的产品价目表
倒数第二个就是那个XBOX振动手柄，价格是元。虽然还是比理想的14元还是高了些许，但已经完全符合低于25元这个最低标准了（甚至批发过来都可以直接去淘宝卖了，记得么，那里的市场最低价是35元）。如果比较更多的供应商，加上孜孜不倦地磨价格，这个价格还能更低，但作为攻略而言，点到即止了。这个例子完完全全是随机找的，而且选择的领域是竞争非常激烈的游戏配件，所以看起来做得有点累，而这正反映了最真实的情况。失败是很正常的，有时几天都找不到一个合适的产品。但请始终坚信，利润不错的产品是大量存在的，正静静地等着你去发掘。比如：刚才我们找过的另外一款产品
总价格是美金（+）。按照前面的公式——市场价（含运费）×80%×80% ≥（产品成本＋货运成本）——你可以算出，产品成本不得超过132元，最好不超过99元。
这款产品市面上卖多少钱呢随便去淘宝搜一下
这只是淘宝的报价，已经幸福的让人流泪。当然，细心的读者会发现，上面这个eBay卖家是美国本土的。本土卖家的价格确实偏高，他能卖这么高我们未必也能卖这么高。但是，就这款手柄而言，我们的利润空间允许我们用价格优势弥补地域劣势，具体如何销售下文会讲。
最后讲一下第三种找供应商的渠道：
供应商调研——批发市场
如果想了解产品所属行业的信息，最有效的方法是直接去拜访批发市场。
找批发市场很简单，上网搜一下
去批发市场的好处，是你可以非常直观地了解到：
产品的种类
产品的重量
产品的包装
是否有英文说明书
类似的产品（其他颜色、尺寸、型号）
周边的配件
看到慈眉善目的老掌柜，不要错过，好好地请教一下吧。面对面的讲解是最有效率的。
3. 产品采购（）
小结——产品采购
1. 两个原则
1) 产品原则：不侵权、不太大、不太重、不太大众、不太便宜
2) 定价原则：市场价（含运费）×80%×80% ≥（产品成本＋货运成本）
2. 产品采购第一步：eBay调研
1) 扫目录
2) 扫卖家
3) 扫供应商
3. 产品采购第二步：供应商调研
1) 淘宝
2) 阿里巴巴
3) 批发市场
4. 产品入库