谈判口语

吉林华桥外国语学院

教师填写：国际商学院 04（1-2）班谈判口语课考试卷

命题人签字：李建民学院（系、部）领导签字：谭立本

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商务谈判专用英语口语练习

当前文档修改密码：8362839 商谈 ●赞成 赞成。 I agree. *比较生硬的说法。 I think it's very important. (我认为这个问题很重要。) I agree. (我同意。) I agree with that. I'm with you. *“对，对”、“很好嘛”、“我赞成”、“OK”。 I'm for it. I don't agree. (我反对。) 我也这样认为。 I think so, too. *更口语的说法。 Tokyo is too expensive. (东京的物价太贵。) I think so, too. (我也这样认为。) 好哇! Anything you say! Let's see a movie. (我们去看电影吧。) Anything you say! (好哇!) I'm with you. Okay, let's. You're in charge. You're the boss.

I agree with you. No objection! I don't have any objection to it. *objection “异议”、“反对”、“不服从”、“反对理由”。What do you think of my proposal? (你觉得我的建议怎么样?) I don't have any objection to it. (我不反对。) I have no objection to it. I don't object to it. No problem here. Sounds alright to me. That's fine with me. How's tomorrow? (明天怎么样?) That's fine with me. (我没问题。) That sounds good. Sounds like a good idea to me. Fine. *这是种常用的表达方式，表示带有“无可挑剔的”、“不错的”、“好的”等语感。 How was the proposal? (这个建议怎么样?) Fine. (很好!) How's everything? (一切都好吗?) Fine. (很好呀!) Good. It's acceptable. Okay. That's fair. *用于听到对方给予妥协性的回答时，就对方的意见或行为作出答复， 含有“这样才公平、公正”的语气。 How does that sound? (那样行吗?) That's fair. (那就行了。) Fair enough. You can say that again. *表示“我的看法和你完全一致”，带有同情的语感。 That meeting was awful. (那个会开得真糟糕。) You can say that again. (我也有同样感觉。) I'll say. Definitely.

商务谈判方案

商务谈判策划书

录contents 一、谈判双方公司背景 (3) 二、谈判主题 (3) 三、谈判团队人员组成 (3) 四、双方利益及优劣势分析 (4) 五、谈判目标 (4) 六、程序及具体策略 (4) 七、准备谈判资料 (6)

八、应急预案 .................................. 关于丝绸销售的商务谈判策划书 一、背景介绍 中国大陆生产的丝绸产品由于花色、品种和质量的问题，在香港的市场份额大幅度下降，从90汇经下降到10%企业的生产面临着挑战。为改变这一不利状况，公司决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，我公司开始小批量的生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同层次人群的需要。 二、谈判主题 丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判 三、卖方：丝绸厂 买方：美国商人（爱德华?尼古拉） 四、谈判地点：丝绸厂展览室 五、丝绸厂谈判人员组成： 主谈：（丝绸厂谈判全权代表；） 技术顾问：负责技术问题） 法律顾问：负责法律问题） 秘书（准备资料，会议记录）

六、谈判的项目 1.标的物的价格 2.标的物的交货时间 3.标的物结算方式和时间 4.定金的支付和违约赔偿 5.货物运输方式 七、丝绸厂谈判目标 1.向欧美市场进军，扩大市场份额 2.尽量保持5.36美元的价格 3.最低目标：买卖不成友谊在 八、丝绸厂优势： （1）能根据不同文化、习惯和品位设计不同图案的产品满足不同 层次人群的需要 （2）丝绸历史悠久，有口碑 丝绸厂劣势： （1）市场份额大幅度的下降，企业的生存面临着挑战，企业实力弱不足 （2）品牌的知名度还不够，大量的竞争对手 美方优势： （1）企业有大量业务需要 （2 ）资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。 九、谈判阶段及其策略

口语谈判答案

Lesson oneKey to Exercise: Exercise 2 1) a. Excuse me, are you Mr. Steven Hendry from Britain? b. Excuse me, are you Mr. Pierre from France? c. Excuse me, but are you Miss Alexandra from Italy? d. Excuse me, but are you Mr. Park from Korea? 2) a. I am Zhang Shan, the Purchasing Manager of Lanzhou Foodstuffs Company. b. I am Ted Miller, Chairman of the board of Safe Software In c. c. I am Ian Schroeder, the Production Manager of Volkswagen. d. I am Pete Williams, the After-sales Manager of Exxon. 3) a. It is very kind of you to help me with the luggage. b. It is very kind of you to remind me of the time. c. It is very kind of you to call a taxi for me. d. It is very kind of you to take me to the hospital. 4) a. May I introduce Mr. Robert Kukoc to you? Mr. Kukoc is the Finance Manager of Fiat. b. May I introduce Miss Lilian Wang to you? Miss Wang is the R&D manager of Shell. c. Please allow me to introduce Miss Barbara Bryant, the HR manager of Philip Morris. d. Please allow me to introduce Mr. Roger O’Neal, CEO of https://www.sodocs.net/doc/d216322096.html,. Exercise 3: 1. How do you do, Mr. Wilson. I am Lin Hua, the salesman of Arm-Strong Machinery Imp. & Exp. Co. Our manager Mr. Li sent me to meet you here at the airport. 2. I hope you’ll enjoy your stay here. 3. Our manager Mr. Li has come to meet you. Please allow me to introduce him to you. 4. This is my first trip to China. Thank you for coming to meet me at the airport. 5. Have you gone through all the airport formalities? 6. Did you enjoy the journey? You must feel tired after a long flight. Shall I take you to the hotel now? 7. Our car is waiting outside. Let me help you with the luggage. Oh, thanks. I can manage it all right. 8. I always feel excited whenever I go to a new place. 9. We all have a jet lag. So, we haven’t adapted to the new time yet. 10. Is there anything I can do for you? 11. I’ve heard so much about you. It’s my great honor to meet you today. 12. Please allow me to introduce you to Mr. Zhang. Lesson two Exercise II a. The hotel is located by the Li River.

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中文：行不通。 Topic2、It won't happen again. 中文：下不为例。 Topic3、I've got a headache. 中文：我头痛。 Topic4、I'm crazy bout English. 中文：我非常喜欢英语。 Topic5、Can you give me some feedback? 中文：你能给我一些建议吗？ Topic6、I'm sorry to hear that. 中文：听到这个消息我感到遗憾。 Topic7、Pain past is pleasure. 中文：过去的痛苦即是快乐。 Topic8、It's up to you. 中文：一切由你决定。 Topic9、Keep up the good work. 中文：再接再厉。 Topic10、I apologize. 中文：我很抱歉。 Topic11、May I have your name, please? 中文：请问你叫什么名字？ Topic12、Keep the change. 中文：不用找了。 Topic13、It's a nice day today. 中文：今天天气很好。 Topic14、It's awesome. 中文：棒极了! Topic15、Let's hope for the best. 中文：让我们往好处想吧。 Topic16、Can I take a message? 中文：要我传话吗？ Topic17、Can you give me a wake-up call? 中文：你能打电话叫醒我吗？ Topic18、I'd like a refund. 中文：我想要退款。 Topic19、It takes time. 中文：这需要时间。

商务谈判方案

商务谈判方案

西安财经学院与 XX快餐公司引进美式快餐店合作事宜谈判方案

与XX快餐公司引进美式快餐店的方案 会议时间：06月XX日会议地点：西安财经学院 主方：西安财经学院 客方：XX快餐公司（设肯德基为谈判对象） 主谈：A 决策人：B 技术顾问：C 法律顾问：D 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景：我方背景： 西安财经学院简称“西财”，坐落于古都西安，其前身是1952年创立的西北贸易学校。 6月，经国家教委批准，陕西经贸学院与西安统计学院合并组建西安财经学院。，陕西省人民政府与国家统计局签署协议，共建西安财经学院。 截至 11月11日，学院有长安、雁塔、翠华东、翠华西4个校区，占地面积110.80万平方米，建筑面积约78.91万平方米。有

专任教师1056人，具有副高级以上职称的教师402人。全日制在校生18000余人。 对方企业的背景： 肯德基（Kentucky Fried Chicken，肯塔基州炸鸡），简称KFC，是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰德·大卫·桑德斯于1930年在肯塔基州路易斯维尔创立，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。 肯德基隶属于百胜餐饮集团，并与百事可乐结成了战略联盟，固定销售百事公司提供的碳酸饮料。截至底共有约18000 家门店。 传统餐饮企业O2O转型先锋肯德基，近日再次传出进军移动互联网的一大捷报： 12月20—29日期间，肯德基联合腾讯应用宝进行的“圣诞送豪礼”活动，在短短十天内，APP下载量即超40万，日均4万的下载量较同类传统餐饮企业APP的有近100倍的提升。 二、谈判的主题及内容：与XX快餐公司陕西分店取得合作，以学生理想价格销售西式快餐，甜品等食品。完成场地提供问题、技术及设备引进技术、合

商务英语口语对话：Negotiating prices

商务英语口语对话：Negotiating prices DANNY MCNEIL： Before we begin, are you sure that you are in a position to conduct this negotiation? 丹尼．麦克内尔：在开始前，我想问一下你确定你能够实行这次谈判吗？ EDWARD GREEN： Yes, I have the authority to negotiate with you. 爱德华．格林：是的，我有跟你谈判的授权。 DANNY MCNEIL： Right. Let' s get down to business. 丹尼．麦克内尔：好。那我们就办正事吧。 EDWARD GREEN： Which of our product lines are you particularly interested in Mr. McNeil? 爱德华．格林：麦克内尔先生，你对我们的那些生产线特别感兴趣？ DANNY MCNEIL： I could be interested in these ones that I have outlined here. 丹尼．麦克内尔：物品对这些划线的感兴趣。 But I want to hear what you say about discounts. 但我要听听你给什么样的优惠。 EDWARD GREEN： Let' s talk specifically about Big Boss. 爱德华．格林：那我们就具体用“大老板”来谈吧。 DANNY MCNEIL： Let' s be clear about one thing.

商务谈判中各个环节的一般英语用语

商务谈判中各个环节的一般英语用语 一提到商务英语谈判，大家肯定都觉得很难，而难也就难在英语口语不行，专业知识不行。商务谈判真的有那么难吗？其实也不见得。只要你掌握了商务谈判的一般用语，再给自己补充一些基本的专业知识，进行谈判也就变的比较容易了。 为了大家提供一些学习的方便，我们准备了关于商务英语谈判的一般用语，以及一些试题。这些基本用语，对从事或准备从事外贸工作的人员很是适用，大家甚至可以把它作为外贸英语口语教材。 根据商务谈判的各个环节和场景，我们把内容分为13项。 商务谈判中开始会谈的一般用语 Now that we are all here, let's begin the talk, shall we? 现在人都到了，咱们开始，怎么样？ What do you think if we begin now? 我们现在开始，好吗？ If you don't mind, I think we'd better begin right away. 你要是不介意，我们就开始吧。 Suppose we get down to business now? 现在我们开始怎么样？ Let's get straight down to business now? 我们直截了当谈问题吧。 Well, I know you're all extremely busy, so why don't we get started? 我知道你们都特别忙，那就赶紧开始吧。 As we are familiar with each other, let's come straight to the point. 大家都是熟人，我们就开门见山吧。 We've gone too far off the point. Let's return to the topic under discussion. 咱们离题太远了，还是回到正题上来吧。 Let's have a word about delivery, OK? 咱们谈谈交货问题，好吗？ Let's have a talk over the question of payment terms, if you don't mind. 你要是不反对，我们就谈谈付款条件。 Speaking of mode of payment, can you advise me of your general practice in this respect? 谈到付款方式，能否告诉我，你们这方面通常怎么做？ 单词词组解析： right away: 立刻 get down to: 开始认真考虑。在本文的句子中是指立刻开始讨论吧。还可以加入一些其他的形容词，比如：get straight down to. 更突出了直截了当的意思。off the point: 离题，跑题。 delivery: 递送，交送，交货。在贸易交流中，这个词的意思是交货。payment terms: 付款方式。在商务合同中还有很多其他条款，比如：检验条款，包装条款等等。 商务英语会谈中如何介绍谈话轮廓 商务谈判一般用语：转入下一个议题

口语考试 商务谈判

商务谈判2 w: Mr. Li, we need to discuss the problem of marketing with you today. L:Oh, this is really an important issue. W: What do you estimate will be the annual volume of production ? L: It will be somewhere around 5 million ton. W:In your opinion, what would be our primary markets? L:The products should be mainly for export. Our government encourages joint ventures to sell products outside China. That’s because a joint venture is expected to balance its own foreign exchange receipts and payments. W: But according to our market research, China is a huge potential market. Because of their superior quality ,we’re sure our starch will enjoy popularity in China. L:There’s something in what y ou said. But the balance of foreign exchange will be a great headache for us. You know, some of the raw materials will have to be imported. Moreover, you need to remit your legitimate profits abroad in US dollars or pound sterling. You certainly don’t want to remit your profits back in renminbi, do you? W: Of course not. Perhaps through our sales agents we could sell 30% of our products in North America and Europe. L:I’m afraid 30% is not enough. Although we can find some substitute things in China for impo rted raw materials, I don’t think that would be enough to ensure a favourable foreign exchange balance, not to say your profits. W:What do you have in mind then? L:We suggest that 50% be sold internationally. When we can balance our foreign exchange revenues with expenses, we can then consider enlarging the sale on the Chinese market. W: Well, as the situation stands now, we can promise 40% at most at the moment. Perhaps in the future we can agree to more.

商务英语口语大全

商务英语口语大全 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

赞成. I agree. *比较生硬的说法. I think it's very important. (我认为这个问题很重要.) I agree. (我同意.) I agree with that. I'm with you. *"对,对"、"很好嘛"、"我赞成"、"OK". I'm for it. I don't agree. (我反对.) 我也这样认为. I think so, too. *更口语的说法. Tokyo is too expensive. (东京的物价太贵.) I think so, too. (我也这样认为.) 好哇! Anything you say! Let's see a movie. (我们去看电影吧.) Anything you say! (好哇!) I'm with you. Okay, let's. You're in charge. You're the boss. I agree with you. 没有异议. No objection! 我不反对. I don't have any objection to it. *objection "异议"、"反对"、"不服从"、"反对理由". What do you think of my proposal (你觉得我的建议怎么样) I don't have any objection to it. (我不反对.) I have no objection to it. I don't object to it. No problem here. Sounds alright to me. 我觉得那样很好. That's fine with me. How's tomorrow (明天怎么样) That's fine with me. (我没问题.) That sounds good. Sounds like a good idea to me. 很好! Fine. *这是种常用的表达方式,表示带有"无可挑剔的"、"不错的"、"好的"等语感. How was the proposal (这个建议怎么样) Fine. (很好!) How's everything (一切都好吗) Fine. (很好呀!) Good. It's acceptable. Okay. 那就行了. That's fair. *用于听到对方给予妥 协性的回答时,就对方的意见或行为作出答复, 含有"这样才公平、公正"的语气. How does that sound (那样行吗) That's fair. (那就行了.) Fair enough. 我也有同样感觉. You can say that again. *表示"我 的看法和你完全一致",带有同情的语感. That meeting was awful. (那个会开 得真糟糕.) You can say that again. (我也有同 样感觉.) I'll say. Definitely. 好像挺有意思. Sounds like fun. *接受别人的邀请 或建议时. Let's go out! (我们出去玩吧.) Sounds like fun. (那一定很有意思.) 当然!/一定! You bet! *完全赞成对方所说的事的 语气. Did you study for the test (快考 试了,你准备了吗) You bet. (当然!/一定!) That is for sure. You know it. I'd bet on it. You can bet on it. Bet on it. Of course. It goes without saying. That goes without saying. You betcha. *俚语. 你是反对还是赞成他的主意 Are you for or against his idea 好! Good. *用来向对方表达愉快、批准、同意、满意等心情. How is it (这个怎么样) Good. (好!) It's good. 太棒了! Great! *比good更要强烈地表示"吃 惊的、终于可以松一口气的心情",还带有"得意 洋洋"、"心满意足"的语感. The boss approved my proposal. (老板同意了我的建议.) Great! (太棒了!) That's great! 好主意. Good idea. Let's do this part first. (我们先做这部分吧!) 我反对. I don't agree. *比I can't agree.的 语气还要强烈,给人一种直接反对的印象.

商务谈判对话

（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗） 1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑） A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……） 2、寒暄 A1.B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。 A1.饭菜还和您胃口吗？ B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~ A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!） B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。 3、切入主题，介绍谈判代表 A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。B1总，那我们现在可以开始了吗？ B1.好的，可以开始了。 A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。 A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。这是我方总经理A1（A1起立，你们好）； 这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。我是总经理助理A2，你们好！（坐下） B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。 B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。我是助理B2。（坐下） 4、双方进行第一轮磋商（旁白A2） B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。 A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。您看怎么样？ B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。我方建议合同报价为240万美元。 下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。 B3. 好的，下面由我来说一下。我公司一直致力于开发高端的技术产品，研发的技术产品在美国、欧洲以致世界市场上都得到很好的反响。根据市场部分析，近年来我公司在中国市

大学生商务谈判项目策划书

商 务 谈 判 计 划 书 谈判方：某饮料公司 组长：田棚波 组员：鸿、周永超、泽华、 王马念、何力 日期:2018年4月15日

目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、谈判双方的背景分析 (3) 四、谈判目标 (4) 五、程序及具体策略 (4) 七、谈判议程 (5) 八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)

商业谈判计划书 一、谈判主题 我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作 二、谈判团队人员组成 首席代表：田棚波 专业人员：鸿、何力 经济人员：泽华 法律人员：王马念 记录人员：周永超 三、谈判双方的背景分析 （一）我方核心利益： 1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现； 2.争取到最大股东利益； 3.建立长期友好的合作伙伴关系。 （二）对方利益： 1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币） 2.建立长期友好的合作伙伴关系。 （三）我方优势和机会： 1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金； 2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择； （四）我方劣势和威胁： 1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少； 2、投资前景未明。 （五）对方优势： 1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省正初步形成； 2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略； 3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

（六）对方劣势： 1.品牌的知名度还不够； 2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力度。 四、谈判目标 （一）目标： 1. 战略目标： 体面、务实地谈判绿茶项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 2.具体目标： 最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万元人民币，并且获得相对应15%的股权。 可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。 最低目标：出资金额为150万元人民币，但对方要给30%的股份。 五、程序及具体策略 （一）开局： 1、开局方案设计 (1)营造融洽的合作谈判气氛，给对方一种轻松的合作氛围。 (2)开场述：全面述我方观点和立场，重点述双方核心利益；耐心倾听对方述，抓住对方谈判要点。 (3)倡导：再次倡导我方合作态度的真诚与和平。 (4)应急：对事实进行分析，并结合相关法律依据。 （二）中期阶段： 1、磋商阶段 (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期收益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码（优厚的资金），适当时可以退让换取其它更大利益。

商务谈判常用的英语口语对话

商务谈判常用的英语口语对话【商务谈判常用的英语口语对话】 R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much. D: Just what are you proposing? R: We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%. D: That‘s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas? R: I don‘t think I can change it right now. Why don ‘t we talk again tomorrow? D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this. NEXT DAY

D: Robert, I‘ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else. R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I‘m try very hard to reach some middle ground(互相妥协). D: I understand. We propose a structured deal(阶段式和约). For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. R: Dan, I can‘t bring those numbers back to my office――they‘ll turn it down flat(打回票). D: Then you‘ll have to think of something better, Robert. 【商务谈判常用的英语口语对话】 Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu 第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：

常用的商务英语口语

常用的商务英语口语 以下是由为大家精心出来的常用的商务英语口语，希望能够帮到大家。 Which would you prefer, a smoking seat or a non-smoking seat 你喜欢哪种，吸烟座还是禁烟座呢? You’re going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。 When would you like to leave 您希望什么时候出发? Well leave some evenings free,that is,if it is all right with you. 如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。 We’d have to pare notes on what we’ve discussed during the day. 我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 That’ll put us both in the picture. 这样双方都能了解全面的`情况。

So our evenings will be quite full then 那么我们的活动在晚上也安排满了吗? May I see a timetable 我可以看时刻表吗? I’ve e to make sure that your stay in Bei ___g is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 Is there any way of ensuring well have enough time for our talks 我们是否能保证有充足的时间来谈判? Is there any earlier one 还有更早一点的吗? Is there any discount for the USA Railpass 火车通行证有折扣吗? If he wants to make any changes,minor alternations can be made then. 如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。 I think we can draw up a tentative plan now. 我认为现在可以先草拟一具临时方案。

商务谈判方案

商务谈判方案 一、谈判双方公司背景 甲方（我方）：黑龙江东方学院 乙方：联想电脑公司 我方背景介绍 黑龙江东方学院1992年建校，史称东方大学，1995年更名为东方学院，2003年国家教育部批准升格为本科普通高等学校，是全国首批民办高等学校。2013年被国家教育部选定为“全国应用型科技大学综合改革试点院校”。学院坐落于哈尔滨市，位于哈尔滨市经济技术开发区哈南工业新城核心区的新校区，占地面积60万平方米。建筑面积35万平方米。学院设有计算机科学与电气工程、食品与环境工程、建筑工程、机电工程、经济贸易、管理、人文社会科学、外国语和艺术设计等九个学部。学院坚持不以盈利为目的的公益性办学宗旨。秉承“蒙以养正，学以致用”的校训。凝练成为立校为公，厚德树人的东方精神。致力于打造卓越的教学品牌，努力培养适应社会需求的各类应用型本科人才，形成鲜明的办学特色。 对方公司背景介绍 联想集团是1984年中科院计算所投资20万人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性国际化的科技公司，从1996年开始，联想电脑收购IBM PC个人电脑事业部，2013年，联想电脑销售量升居世界第一成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉的收购，自2014年起，联想集团成立了四个相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、服务集团。2013年的营业额达到340亿，有员工24.2万人。2015年在世界五百强排231位。联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵李奥运会和2008年北京奥运会服务。2002年在美国拉斯维加斯举行2012国际消费电子展。联想集团召开发布会，发布了智能电视K91，一体台式机A720，混合架构笔记本，电脑，智能手机，平板电脑，个人电脑，智能电视等20余种产品。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购学生实训电脑300台。 三、团队人员组成 主谈：郝雨 决策：于湛波 技术顾问：陈浩 法律顾问：崔庆哲 主谈人负责学校谈判全权代表。决策人负责重大问题的决策。技术顾问负责技术方面的问题。法律顾问负责法律方面的问题。 四、双方利益、优劣势及人员分析 （一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方学校实训电脑 2、在保证质量问题的基础上尽量减少成本。 3、保证良好的售后服务 4、建立良好并持久的合作伙伴关系 （二）双方利益 用最高的价格销售，增加利润，并给出最好的质量及售后。 （三）优劣势分析 1/我方优势：（1）有多方的电脑供应公司供我方选择 （2）我方需求量较大，并具有巨大的购买潜力，且长期合作能够从

商务谈判：价格谈判常用口语30句

商务谈判：价格谈判常用口语30句 商谈价格是买卖之间很重要的一环。商品的价值往往同商品的本质关系密切，因为这是关系到双方的利益。以下是小编给大家整理的商务英语谈判：价格谈判常用口语30句，希望可以帮到大家 商谈价格是买卖之间很重要的一环。商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10美元。)或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.(这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。) 在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。应尽量使用reasonable这个形容词。如：The price is quite reasonable.(这价格相当合理。) 讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说：“The best compromise we can make is …”(我们能做出的最大让步是…)或者”This is the lowest possible price.”(这已是最低价格。)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。 1.Let’s get down to business, shall we? 让我们开始谈生意好吗? 2.I’d like to tell you what I think about that. 我想告诉你我的一些想法。 3.Are those prices FOB or CIF? 这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价? 4.Are these prices wholesale or retail? 这些价格是批发价还是零售价? 5.That’s too high. 价钱太高了。 6.Oh, no, this is the lowest price. 噢，不，这是最低价。 7.Let us have your rock-bottom price.

高级商务英语口语教材Word版

高级商务英语口语目录 Lesson 1 Formal Verbal Communication in Business I Lesson 2 Formal Verbal Communication in Business II Lesson 3 Cross-Cultural Communication in Business Lesson 4 Business Etiquette

Lesson 5 Contract English Lesson 6 Negotiation English Lesson 7 Business Reporting Lesson8 Business News Reading Lesson9 Interview English

Lesson One

Formal Verbal Communication in Business I 正式商业交流（1）–研讨会 Part I Objectives Part II The How-Tos Leading Seminars/ Questioning Techniques ?General procedures of a seminar/lecture 1) Self-introduction 2) Introduction of Topic 3) Describing sequences and timing 4) Highlighting information 5) Involving the audience 6) Giving instructions 7) Checking understanding 8) Asking questions 9) Clarifying questions 10) Evading questions 11) Inviting comments