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管理及其决策-定价策略与技巧专辑

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管理及其决策

第二十八辑定价策略与技巧专辑第一部分

1、作为一个有战略眼光的定价者,他所应该思考的问题不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期的利润”,而是“在市场可接受的价格下,维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标”;不是“顾客愿意支付的价格是多少”,而是“我们的产品在顾客看来能值多少,以及通过更有效的沟通是否能使顾客确信该产品货真价实”;不是“什么价格才能实现销售额或市场份额目标”,而是“什么样的销售额或市场价格水平才能使公司利润最大化”。某些顾客认为产品的价格过高时,定价者应当考虑如何进一步细分市场,进而以不同的产品和不同的分销渠道去满足不同价值标准的顾客群体,而不应当只是秘密地给这些顾客折扣。

2、认为正确认识成本是定价的重要因素。不能区分哪些成本是追加成本和可避免成本就不能有效地定价。如果错误地考虑历史成本,公司会以过低地价格销售存货。如果错误地考虑了非增量的固定成本,公司会忽略那些价格高于增量成本的盈利性业务。如果忽略了机会成本,会导致定价偏低。不能正确分析成本会错过很多有利可图的机会。

3、成本加成的定价法是最常用的定价方法。,这种定价法是将每种产品成本加上一个合理的利润作为该产品的价格。从表面上看,这种价格表明产品的获利性,但实际上,它只是一种导致平庸财务绩效的计划。

这种成本导向的定价法存在一个致命缺陷。在大多数行业中,要在产品价格确定之前确定产品单位成本是不可能的,这是因为单位成本随产品的销量而变化。事实上,产品成本中有很大一部分“固定成本”需要“分摊”到每件产品上,“分摊”量的多少取决于销售量的大小。销售量则随价格变动。因此,单位成本是一个变动的指标。

一般情况下,以提价的方式来“覆盖”增加的固定成本会使销售量减少,从而引发单位成本上升、利润减少(就如以前的软件价格和销量)。相反,降低价格可能会使销量增加,固定成本可以分摊到更多的产品上,从而使单位成本下降、利润增加(就如此次金山的“红色正版风暴”的效果),这说明,定价影响销量,进而影响成本。企业应该采取积极主动的定价方式去回收成本,获得利润,而不应当被成本所左右。

成本定价法的危险不仅仅局限于那些竞争激烈、销量日减的产品,它对走俏的产品带来的潜在危险更大,因为走俏的产品没有预示潜在危险的信号(如市场占有率下降)。

成本加成定价法往往导致在市场疲软时定价过高,在市场景气时定价过低。为避免这会总情况发生,作为一个公司的决策者,应先回答一下两个问题,即“为了以更低的价格赚得预期得利润,我们必须完成多大的销售量”以及“在更高的价格下,减少多少销售量仍可获得既定的利润”,问题的答案取决于成本如何随销量而变化,而与当时销量下的市场是否收回成本和达到利润目标无关。

解决问题的根本方法是将成本加成定价法的定价程序颠倒过来,采用以价值为基础的定价法。即不是以成本而是以顾客对产品的价格估量为依据决定目标价格,进而根据这个目标价格决定产品的成本。

不能深刻理解成本就不能有效地定价。仅仅知道成本的数量是不够的。任何定价者都知道他们在劳动力、原材料和其他间接费用上的花费。但真正理解成本还必须进一步了解定价策略的影响,成本如何随销售量变化。

对于每个定价决策来讲,并非所有的成本都是随价格的变化而变化。定价的第一步就是要识别那些随着价格变动影响利润水平的相关成本。从理论上讲,相关成本就是增量成本(不是平均成本)和可避免成本(不是沉没成本)。

增量成本与非增量成本的区别类似于变动成本和固定成本的区别。变动成本,随产量而变动,例如制造过程中的原材料成本,由于定价决策会影响公司的产量,因此变动成本是增量成本。而固定成本于公司实际销售量无关,属于非增量成本。如:航空公司夜间航班的定价远低于飞机和地面设备应有的损耗成本,但这些费用是维持日间飞行必需的,对夜间飞行来讲是非增量成本。因此夜间飞行往往能带来更多的利润增加。低价是上述业务得以维持的关键。低价不等于低利润。当追加成本很小时,这些业务往往能带来很大的利润。

只有可避免成本才与定价有关,这恐怕是许多经营决策者最难接受的规律,可避免成本是指那些没有发生或者发生了可以回收的成本。产品的销售费用、运输费用以及更新存货的费用都是可避免的。与之相对应的是沉没成本(有些专著也称作历史或者过去成本)——公司已经支付的,不能回收的成本。例如,公司以前的产品研究和开发费用属于沉没成本,目前的任何决策都不能回收这项支出,这就是著名的“过去成本的不相关性”理论。无论是西方的定价策略专著(清华大学出版社1999年3月出版的《定价策略与技巧》还是西方的管理会计学专著(华夏出版社1999年9月出版的《管理会计教程》,甚至连西方的经济学专著(北京大学出版社1999年9月出版的《经济学原理》)都这样一致认为。

遗憾的是,经营者决策时常常会不经意地考虑沉没成本,以致于定价失误,蒙受损失。

价值导向的定价比成本导向的定价更有利于公司获利的重要原因是,它鼓励经营者在尚能控制成本时考虑成本问题。有效定价的关键是要意识到是市场中的消费者,而不是成本决定产品价格。管理者应先估计消费者愿意支付的价格,然后决定发生什么成本以获得目标利润。

4、不能简单地从传统的损益表中读取数据进行成本分析。这是因为损益表是按季度或年度统计的,而我们不关心某一段时间内所有产品的成本,我们关心的是受定价决策影响的那部分产品的成本。例如,对提价策略来讲,相关成本是因涨价减少的销售量的可避免成本。对降价策略而言相关成本是受定价决策影响增加的产量的成本。任何经营决策,包括定价策略,都应只考虑那些影响决策利润水平的成本。

5、一般来讲,可以用平均变动成本表示单位产品的增量成本。但是,如果单位增量成本不是常量时,这样做会误导定价者。与定价决策相关的增量成本是受定价决策影响的特定产量的成本,它不一定等于平均变动成本。

要注意折旧费用的计算,过高地估计折旧费用,会低估投资的盈利性。用于定价等经营决策时,折旧费用是资产市场价值未来变化的预测。

识别受销售影响的成本是十分困难的,却又是十分必要的。定价策略宁可建立在一个大致准确的产品单位成本基础上,而不是建立在十分精确却与盈利水平无关的成本上。

6、贡献毛益是价格中用于增加收益或减少损失的部分。贡献毛益与价格之比称为贡献毛益率或边际收益率。它与销售利润率不同,销售利润率是用于与同行业

中其他公司进行业绩比较的,是扣除所有成本后平均利润与价格之比。我们注意的中心不是平均利润,而是销售量变化影响的利润变化的情况。即使变动成本是常量,新增销售量带来的利润增加也会超过平均利润,因为一些成本是固定成本或沉没成本。贡献毛益就是价格中扣除追加成本和变动成本后的余额。

7、竞争区分为正和竞赛和负和竞赛。正和竞赛是指每一个过程都能创造价值。如体育竞赛、学术竞赛、销售竞赛——的时间越长、越激烈,参加者的收益越大。胜利者总发现参加这样的比赛是值得的,即时失败者也往往能从中获得足够的收益而不必后悔参加比赛。负和竞赛:竞争过程中参加者是要付出代价的。战争等就属于负和竞赛,因为失败者不会从中获益。冲突延续的时间越长,胜利者发现参与竞争付出的代价过大的可能性也越大。价格竞争越激烈,给市场造成的损害越严重。所以,价格竞争是负和竞争。定价是一种竞赛,它的胜利不仅取决于公司自身的定价策略,还取决于消费者和竞争者对她们的反应,以维持盈利为目标的战略定价是一种需要技巧的竞赛,遗憾的是,很多营销和销售管理人员都不太熟悉这种技巧,我们对竞争的了解多来自体育竞赛等,在这些竞争中取胜的原则与在定价中取胜的原则有很大的区别,理解这一区别是在定价中取胜的关键。

在价格战中取胜的关键是外交手腕而不是将才。外交家设法在不发生惨痛代价冲突的情况下达到目的。遗憾的是,很多管理者——甚至是向他们提供建议的专家——了解得更多的是如何在价格战中取胜,而不是如何去避免不必要的战斗。此书强调在价格竞争中使用的外交手段是:想凭自己的能力不仅在销售量和市场份额的争夺中获胜,并在长期竞争中获利的管理者必须具备的至关重要的技能。

对价格战问题注重提早预见和采取措施防止价格战的发生。

如果公司预测到了即将来临的价格战,就应该采取一系列的步骤尽量减少它的影响。如果公司是刚进入市场,没有竞争优势,最好重新考虑在该市场的投资。如果公司在该细分市场已经有了一定的基础,最好先发制人,给签定长期合同的客户一个小的折扣。这样能预防顾客日后出享受更大折扣的要求,同时也能使击退弱小的竞争者。向外界表明公司对市场生产能力过剩的估计,显示公司为保持现有市场抢先做出的努力。这样做能够在不引起争斗的情况下使准备不足的弱小竞争者退却。遗憾的是,由于没有一个人预测并设法应付即将到来的冲突,结果爆发了代价惨重并且不必要的价格战。

8、消费者的购买行为模式中有一个“韦伯-费勒定律”,即消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比,而不是变化的绝对值,并且,产品价格之上、之下各有一个界限,将价格调整到价格之外容易被消费者注意,而在界限之内调价却往往被消费者忽视。在价格上限以下一点一点地提高价格比一下子提高很多地价格更容易为消费者所接受。相反,如果一次性地将价格下降到下限以下,比连续几此小幅度的减价效果更好。

“参考价格”是指购买者脑海中的合理产品价格。有三中因素会影响参考价格的形成:现有价格、过去价格、购买环境。一些商家在产品线上加入一种高价的产品,往往并不是想通过大量销售这种产品获利,而是希望用这会总产品提高消费者对产品线上的其他产品的参考价格,从而增加低价位产品的销售量。同样的规律同样可以应用于竞争的价格定位。

在这个信息爆炸的时代,好的和新的管理思想的不断涌现,使得属于我自己的时间的“稀缺”性越来越突出了,好不容易才总结了一个专辑,这还是参照了之前我所写的两篇文章的内容,不然我可能还没有时间总结此次的专辑。本想组织一篇“人力资源管理”专辑的,资料早就已经准备好了,可惜,时间太“稀缺”!

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结 说明:这是我根据几份资料整理的,分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说,偏于详细,个人可根据需要选取对自己有用的内容,目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。 缺点:它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法(如感知价值定价法)。 优点:1,迅速回笼资金,方便扩大在生产。 2,容易形成高价,优质的品牌形象。 3,拥有较大的调价空间。 缺点:1,高价产品的需求规模有限。 2,容易引起竞争,纺质品,替代品会大量出现。 3,在某种程度上损害消费者权益。 条件:1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。 2,高价所照成的产销量减少。

定价策略与技巧

《定价策略与技巧》课程作业 第一章战略定价——开发企业赢利能 力 1、成本加成定价法存在哪些问题?(1)完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。(2)以完全成本作为定价基础缺乏灵活性,在有些情况下容易做出错误的决策。(3)不利于企业降低产品成本。 2、顾客导向定价法存在哪些问题? 该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少,然而这很难衡量,而且费时费力。 3、竞争导向定价法存在哪些问题?这种方法过分关注在价格上的竞争,容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复,导致恶性地降价竞争,使公司毫无利润可言。 4、无效定价的主要原因是什么?(无效定价的主要原因是把成本、消费者评价、市场竞争割裂开来,单一采取成本加成定价法、顾客导向定价法,或者竞争导向定价法等一种机械被动的方法进行定价。) 5、战略定价的基本理念是什么?应坚持哪些原则?(战略性定价的基本理念是通过有效定价增强企业赢利能力。战略定价应坚持的原则是积极宣传企业产品的价值,在消费者对自己产品价值充分估计的基础上,综合考虑产品成本、消费者对自己产品价值评价、竞争对手竞争策略的基础下,定出一个让企业利润最大化的价格。) 第二章成本——如何影响定价策略 1、概念解释 (1)增量成本是由产量增量而导致的总成本的变化量,等于生产增量之后的总成本减去生产增量前的总成本。 (2)可避免成本指如果选择某个特定方案就可以消除的成本。可避免成本通常用于决定是否停止某产品的生产或终止某部门的经营业务等的决策。 (3)机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西 (4)沉没成本指由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。 (5)边际收益是指增加一单位产品的销售所增加的收益,即最后一单位产品的售出所取得的收益。(价格—变动成本) (6)边际收益率是指每增加一单位的资本投资,预期将来可获得的收益R,资产使用成本(这里用U表示)指一定时期内使用单位资本的预期真实成本,企业依据R=U确定资产的存量规模。(边际收益率=边际收益/价格) 2、如何通过比较边际收益和边际成本进行定价? 通常来说价格较低的时候边际收益大于边际成本,提高价格会增加收入;价格较高的时

自我情绪管理的方法

自我情绪管理的方法 我们每个人都有自己的情绪形态与模式,在愤怒的时候,乱发脾气会影响人际关系,不发脾气的时候,长期压抑又伤害自己的身心。也就是说,无论你是哪一种情绪形态,都存在 一个控制与开发的问题。一个人处于青年之时,学会自我情绪控制的方法更有意义。下面就介绍几种简单的自我调控情绪的方法。 数颜色法。最近,一位美国心理学家费尔德提出了一种控制情绪的有效方法,即“数颜色法”。其操作方法是,当你不满某个人或某件事而感到怒不可遏,想要大发脾气时,如有 可能的话,暂停手中的工作,独立找个没人的地方,不论是办公室、卧室或是洗手间都可以,做下面的练习:首先,环顾四周的景物,然后在心中自言自语:那是一面白色的墙壁;那是一张浅黄色的桌子;那是一把深色的椅子;那是一个绿的文件柜,一直数到十二,大约数三十秒左右。如果你不能立即离开令你生气的现场,例如正在听主管领导的批评或父母大人的教诲,那么你也可以就地进行以上练习。这就是所谓的“数颜色法。”也许有人会问,这法行吗?是否有点荒谬?其实这个方法大有 学问。它是运用生理反应来控制情绪的一种方法。因为,一个人在发怒时,肾上腺素的分泌使得肌肉拉紧,血流速度加快,使生理上做好了“攻击”的准备。这时随着愤怒情绪的升高,注意力就转移到了内心的感觉上,理智性思考能力因而减少,某些生理功能也暂时被削弱。通过运用“数颜色法”,强迫 自己恢复灵敏的视觉功能,使大脑恢复理智性思考。因此,当你数完颜色时,心情就会冷静一些,这时再想想,你该怎么应

付眼前的情况?经过这一短暂的缓冲,你就能以理智的态度去对待。所以,此种方法特别适合于暴躁型的人控制自己的情绪。 记情绪日记法。情绪日记不是一般的日记,记的是每天 自我情绪的情况。即每天发生了什么事,我有什么感觉,甚至一些微小的感觉也要记录在案。这是心理学家们对控制迟钝型情绪的建议。事实证明,压抑不是解决问题的办法。因为你 当时没有发脾气,克制住了自己,但愤怒的情绪仍然存在,日积月累,到最后实在压抑不住了,一旦发泄出来,就如同火 山爆发,十分可怕,不但自己会受伤,对方更难以承受。这一点须特别引起迟钝型人的注意。正如人们所说的,某先生脾气很好,但一旦发起脾气可就不得了。这就是迟钝型人的情绪 特点。因此,情绪日记法是迟钝型人控制自己情绪的一种有效方法 暗示调节法。自我暗示是改变自己情绪的有效方法之一。其基本的做法是自己给自己输送积极信号,以此来调整自己的心态,改变自己的情绪。具体的暗示方法有多种。比如,早上起床时,就开始给自己暗示:今天我心情很好!今天我很高兴!今天我办事一定顺利!今天我一定有好运气!类似这样的话,要不断地给自己暗示,使自己的潜意识接受这些信号。这将对你一天的情绪有很大的影响,使你能够心情愉快、精神饱满地去从事各项工作。 运动纾解法。据心理学专家温斯拉夫研究发现,最好的 情绪纾解方法之一是运动。因为当人们在沮丧或愤怒时,生理上会产生一些异常现象,这些都可以通过运动方式,如跑步、打球、打拳等方式,使生理恢复原状。生理得到恢复,情绪 也就自然正常。有的公司就是利用这一方法来消除职工的不满情绪的。如某公司专门安排了一个房间,在房间里放着公司

定价策略经典案例

实例1: 1990年,当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电(HDTV)时,这个高科技产品价值43000美元,这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。其后的三年,索尼不断降低价格以吸引更多的顾客,到1993年,日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。2001年,日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电,而这个价格是大多数人都可以接受的。索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。 价格,是商品价值的货币表现。企业定价,就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素,为其产品制定适宜的价格,使其产品在保证企业利益的前提下,最大限度地为市场接受的过程。产品定价是一门科学,也是一门艺术,为自己的产品制定一个合适的价格,是当今每一个企业都面对的问题。虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高,价格已不是市场接受程度的主要因素。但是,它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码,在营销组合中,价格是唯一能创造利润的变数。价格策略的成功与否,关系着企业产品的销量、企业的盈利,关系着企业和产品的形象。因此,企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。 实例2: 在日常生活中,有的主产品必须附属产品配合使用,比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品),照相机和胶卷配套使用才能发挥作用,满足人们照相留念的需求,它们就是连带品。因而在定价上,不能把主附产品分离考虑,而应组合考虑。通常,主附产品定价策略是,将附属产品的价格定得很低,利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。在服务行业中,这种策略叫两部分定价,即将服务分成固定费用和可变的使用费。其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务,从可变使用费中获取利润。如游乐园通常收取较低的入场费,期望通过场内的各种可选消费获利。 实例3: 在比利时的一间画廊里,一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价,争辩得很激烈。其实,印度画家的每副画底价仅在10~100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时,对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意,吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱,竞将其中的一幅画用火柴点燃,烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧,很是惋惜,随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250元。从对方的表情中,印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时,印度画家气愤地点燃火柴,竟然又烧了另一幅画。至此,酷爱收藏的画商再也沉不住气了,态度和蔼多了,乞求说“请不要再烧最后一幅画了,我愿意出高价买下。"最后,竟以800美元的价格成交。 实例4: 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立即吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶

产品定价策略与技巧

产品定价策略与技巧文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

产品定价策略与技巧 本店地址:去看看吧!!!谢谢支持@@@ 低价——产品力的陷阱 一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮,于是他降低价格来,但是销路也没有明显提升。一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是,这个邻居在销售时把那个商人写的价格:12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。原来,高价吸引来了大家的目光,而精美的商品让大家觉得值这个价钱,这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。还有一点就是他们卖货的地点是在富人区,这里的顾客对价值感兴趣,而非价格。于是,合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。 从这个故事中可以看出,商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好,让顾客低估了商品价值。因此,把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了,因为你降价的同时失去的不仅仅是利润,还有宝贵的形象。可能很多读者会说,不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的,如格兰仕、纳爱斯、神州等。没错,他们是以低价取胜,但是他们的低价是以企业经营战略为基础的,因此,他们低价并没有失掉利润,也没有损伤到品牌形象。比如格兰仕,他们低价是因为他们成本控制的好,即使低价也有足够的利润空间,同时他们在其它方面,如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功,因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分,是经过深思熟虑的,而非盲目定价,因此,价格成了他们有力的竞争武器。 现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等,却忽视了商品价格的制定,其实,商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。 笔者总结以下8点定价技巧,帮助企业在商品定价时,定出最适合的价格,既能赚足利润,又能提升品牌的形象。

企业定价策略心得体会

学习《企业定价策略》的启示 【摘要】对于企业而言,定价是整个经营管理中至关重要的环节。随着跨国集团的进入,使国内零售企业面临巨大的冲击和压力,竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源,将直接关系到企业的生存和发展。在这场争夺中,价格始终作为战胜对手的有力武器。其实,在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里,企业也可以生存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。本文分析了常见的企业定价战略,以及零售企业如何运用定价艺术,采用高超的价格策略和技巧,从而在竞争中取胜。 【关键词】定价策略产品生命周期新产品定价组合定价折扣定价首先,企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为了达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。企业定价方法是根据不同的情形制定出相应的策略,以下是企业通常采用的企业产品定价方法,其中根据产品的生命周期来制定价格策略是比较合理的一种定价方法。 一:选择定价策略的前提准备 企业在选择定价策略时,应该具备必要的前提基础,企业采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略时,必须具备较高的技术能力和先进的技术水平。产品的质量应该达到国内较高的水平,并得到目标顾客的认同。该类企业大多属于资金、技术密集型企业,或者是知名企业。属于知名品牌的产品,其服务的顾客属于中、高收入阶层,主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。 采用竞争价格策略的企业,特别是发动价格战的企业,要有一定的生产规模,一般认为,生产能力达到整个市场容量的10%是一个临界点,达到这一顶点后,企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响,这一点也是企业形成规模经济的起点。 企业运用竞争价格策略时,把握最佳的价格时机是至关重要的因素,如果行业内价格战在所难免,一般应该率先下手,首发者较少的降价所取得的效果,跟进者需花较多降价才能取得,但降价的幅度应该与商品的需求弹性相适应,需求弹性大的商品,降价的幅度可大些,降价的损失可通过增加销量弥补。需求弹性较小的商品,降价的幅度要小些,避免企业产品的总利润减少过多。对于规模小,市场份额少,劳动密集型的企业,在有效竞争的市场结构下,通常采取跟进价格策略,主要通过挖掘自身潜力,降低成本,达到增加效益的目的。 二:常见的企业定价策略 (一)根据产品的生命周期制定企业定价策略 产品市场生命周期可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。 1.导入期。新产品刚进入市场,在技术性能上比老产品有明显优势,但是消费者不了解新产品,购买者少,经销商不愿意多进货。企业在投入上却是存在批量小、成本大、宣传费用高等劣势。该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量。若新产品具有高品质且不易被模仿的特点,则可选择撇

定价策略论文

定价策略论文 摘要:企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。又可分为竞争性行业的企业定价策略选择垄断性行业的企业定价策略选择新产品的定价策略产品组合的定价策略心理定价策略折扣定价策略地区定价策略.此外还要根据各种不同企业不同产片进行必要的综合定价策略. 关键词:天瑞集团竞争性行业定价策略 企业定价策略的定义 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。 天瑞集团水泥行业属于非完全竞争行业,可以根据企业的自身状况,合理选择定价策略. 竞争性行业的企业定价策略选择 商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响,还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下,市场中有较多的生产经营者,多数企业无法控制市场价格,市场上同质商品的可选择性强,市场信息充分,市场经营者对市场信息的反应灵敏,为抢占市场份额,企业纷纷采用多角度应对策略,展开价格大战。 1.根据产品的市场生命周期制定价格策略。 产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期,新产品初涉市场,在技术性能上较老产品有明显优势,而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势,该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和

最全的定价策略及方法总结

最全的定价策略及方法 总结

定价策略及方法总结 说明:这是我根据几份资料整理的,分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说,偏于详细,个人可根据需要选取对自己有用的内容,目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高 价,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从他们那里取得一部分高额利润,然后再 把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种 聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特 别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者 则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯 片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高 价格。当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特 尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避 免新产品大批量生产带来的风险。 缺点:它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要 使用某种定价方法(如感知价值定价法)。

优点:1,迅速回笼资金,方便扩大在生产。 2,容易形成高价,优质的品牌形象。 3,拥有较大的调价空间。 缺点:1,高价产品的需求规模有限。 2,容易引起竞争,纺质品,替代品会大量出现。 3,在某种程度上损害消费者权益。 条件:1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。 2,高价所照成的产销量减少。 3,独家经营,无竞争者。 4,高价给人高档产品的印象。 总的来说,撇脂定价策略给我们提供了一种思路,即价格先高后低的思路,如果应用得当,可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。举个例子,相信大家都知道:电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功! 适用条件:第一,产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格,并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二,生产较小数量产品的成本不能够高到抵

管理及其决策定价策略与技巧专辑

管理及其决策定价策略 与技巧专辑 Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022

管理及其决策 第二十八辑定价策略与技巧专辑第一部分 1、作为一个有战略眼光的定价者,他所应该思考的问题不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期的利润”,而是“在市场可接受的价格下,维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标”;不是“顾客愿意支付的价格是多少”,而是“我们的产品在顾客看来能值多少,以及通过更有效的沟通是否能使顾客确信该产品货真价实”;不是“什么价格才能实现销售额或市场份额目标”,而是“什么样的销售额或市场价格水平才能使公司利润最大化”。某些顾客认为产品的价格过高时,定价者应当考虑如何进一步细分市场,进而以不同的产品和不同的分销渠道去满足不同价值标准的顾客群体,而不应当只是秘密地给这些顾客折扣。 2、认为正确认识成本是定价的重要因素。不能区分哪些成本是追加成本和可避免成本就不能有效地定价。如果错误地考虑历史成本,公司会以过低地价格销售存货。如果错误地考虑了非增量的固定成本,公司会忽略那些价格高于增量成本的盈利性业务。如果忽略了机会成本,会导致定价偏低。不能正确分析成本会错过很多有利可图的机会。 3、成本加成的定价法是最常用的定价方法。,这种定价法是将每种产品成本加上一个合理的利润作为该产品的价格。从表面上看,这种价格表明产品的获利性,但实际上,它只是一种导致平庸财务绩效的计划。

这种成本导向的定价法存在一个致命缺陷。在大多数行业中,要在产品价格确定之前确定产品单位成本是不可能的,这是因为单位成本随产品的销量而变化。事实上,产品成本中有很大一部分“固定成本”需要“分摊”到每件产品上,“分摊”量的多少取决于销售量的大小。销售量则随价格变动。因此,单位成本是一个变动的指标。 一般情况下,以提价的方式来“覆盖”增加的固定成本会使销售量减少,从而引发单位成本上升、利润减少(就如以前的软件价格和销量)。相反,降低价格可能会使销量增加,固定成本可以分摊到更多的产品上,从而使单位成本下降、利润增加(就如此次金山的“红色正版风暴”的效果),这说明,定价影响销量,进而影响成本。企业应该采取积极主动的定价方式去回收成本,获得利润,而不应当被成本所左右。 成本定价法的危险不仅仅局限于那些竞争激烈、销量日减的产品,它对走俏的产品带来的潜在危险更大,因为走俏的产品没有预示潜在危险的信号(如市场占有率下降)。 成本加成定价法往往导致在市场疲软时定价过高,在市场景气时定价过低。为避免这会总情况发生,作为一个公司的决策者,应先回答一下两个问题,即“为了以更低的价格赚得预期得利润,我们必须完成多大的销售量”以及“在更高的价格下,减少多少销售量仍可获得既定的利润”,问题的答案取决于成本如何随销量而变化,而与当时销量下的市场是否收回成本和达到利润目标无关。

(情绪管理)如何管理自己的情绪

如何管理自己的情绪 到底怎么样察觉情绪、控制情绪呢?以下提供几个情绪管理的方法给各位参考。 第一、体察自己的情绪。也就是,时时提醒自己注意:「我现在的情绪是什么?」例如:当你因为朋友约会迟到而对他冷言冷语,问问自己:「我为什么这么做?我现在有什么感觉?」如果你察觉你已对朋友三番两次的迟到感到生气,你就可以对自己的生气做更好的处理。有许多人认为:「人不应该有情绪」,所以不肯承认自己有负面的情绪,要知道,人一定会有情绪的,压抑情绪反而带来更不好的结果,学着体察自己的情绪,是情绪管理的第一步。 第二、适当表达自己的情绪。再以朋友约会迟到的例子来看,你之所以生气可能是因为他让你担心,在这种情况下,你可以婉转的告诉他:「你过了约定的时间还没到,

我好担心你在路上发生意外。」试着把「我好担心」的感觉传达给他,让他了解他的迟到会带给你什么感受。什么是不适当的表达呢?例如:你指责他:「每次约会都迟到,你为什么都不考虑我的感觉?」当你指责对方时,也会引起他负面的情绪,他会变成一只刺猬,忙着防御外来的攻击,没有办法站在你的立场为你着想,他的反应可能是:「路上塞车嘛!有什么办法,你以为我不想准时吗?」如此一来,两人开始吵架,别提什么愉快的约会了。如何「适当表达」情绪,是一门艺术,需要用心的体会、揣摩,更重要的是,要确实用在生活中。 第三、以合宜的方式纾解情绪。纾解情绪的方法很多,有些人会痛哭一场、有些人找三五好友诉苦一番、另些人会逛街、听音乐、散步或逼自己做别的事情以免老想起不愉快,比较糟糕的方式是喝酒、飚车,甚至自杀。要提醒各位的是,纾解情绪的目的在于给自己一个厘清想法的机会,让自己好过一点,也让自己更有能量去面对未来。如果

酒店业定价策略与技巧论文

目录 摘要 (2) 一、酒店业背景分析 (3) 二、酒店业定价策略与技巧分析 (3) (一)我国酒店行业的市场结构分析 (3) (二)酒店业价格竞争成因分析 (4) (三)酒店定价的基本策略 (4) (四)消费者导向的酒店定价策略 (5) 1、价格歧视是指对同样的商品或服务向消费者收取不同的价格行为 (5) 2、两步定价是指酒店向消费者为取得购买一种产品服务的权利收取一个固定费用, 再加上他们所购买的每单位产品收费 (7) 三、酒店业定价策略虚注意的问题 (7)

摘要 在市场经济中,企业竞争最直接的手段是价格的竞争。中国经济市场化的进程,伴随着很多的“价格战”,中国酒店行业一直是“价格战”最激烈的战场之一。奥运年到来后,全国各地、不同星级的酒店如雨后春笋般地新建起来,酒店业的“价格战”不但没有减弱的迹象,反而有愈演愈烈的趋势。采取何种定价策略才能在日益激烈的竞争中胜出,已成为酒店管理者必须考虑的一个重大问题。 关键词:酒店业;价格战;定价策略

一、酒店业背景分析 定价是一种市场营销策略。在现今高度竞争、且日趋全球化的市场中,定价的高明与否经常是使公司获利和赔钱的关键。由于定价的复杂性,很多企业干脆就不考虑这一问题,要么自己决定成本,并按行业的传统方式获取利润,要么认为价格是由市场决定的,而自己不想办法对付他们。另有一些人则持不同的态度,他们主动将定价作为其实现业务目标和财务目标的关键手段。这些高明定价者已经认识到价格具有极高的杠杆效应,并且已经能够按有助于改善公司盈亏状况的方式来实施定价。因为价格理论认为,每个企业必有一个“最适价格”,该“最适价格”包含以下含义,即必有一个可以创造最大利润的价格;偏离“最适价格”愈远,任一错误的价格调整都会带来不利的后果;定价过高和过低同样会带来不利的后果。 由于酒店存在着地理位置不同、目标市场不一、客房标准差异、提供服务的季节不一以及顾客需求、酒店成本和同业竞争等因素,酒店客房定价的复杂性可能较传统工业产品和一般服务更为复杂,很多酒店对房价的确定存在临时性、被动跟随市场价格,无法主动根据市场需求、供应以及竞争,参考酒店的业务目标和财务目标提前决定一个最适房价。 二、酒店业定价策略与技巧分析 (一)我国酒店行业的市场结构分析 选择正确的定价策略的前提是:对所处行业的市场结构做出正确的判断。根据对饭店行业相关经济统计数据的分析,有以下基本判断:1.我国酒店业属于垄断竞争行业,市场上有很多的酒店和消费者,市场集中度接近于零;每家酒店提供的产品与其他酒店的产品略有差异。2.从市场壁垒角度考虑,中国酒店业表现为“易进难出”的特点,资金门槛、技术与产品差异、品牌与销售网络等结构性进入壁垒都很低,而资产专用性形成的沉淀成本、劳动力安置成本造成酒店的高退出壁垒。3.在酒店业的垄断竞争市场上,每家酒店对于产品的定价有一定的控制力。虽然产品的价格提高了,但由于一些消费者对于该酒店产品的特别之处有偏好,他们仍会选择这家酒店的产品。

浅谈宠物店定价策略与技巧

浅谈宠物店定价策略与技巧 专科类论文 全文字数5000+ 工商管理专业 类似专业可以参考 初稿于2019年3月21日凌晨 在2019年3月21日下午补充英文摘要、参考文献此作废稿处理

摘要 自改革开放以来,随着我国经济发展,开宠物店的创业项目开始进入越来越多人的眼中。尤其是在经济发展比较快的城市还要乡镇,随着越来越多的人养宠物,很多人认为,开宠物店的市场很大,而且成本低利润大。可是在市场经营的实际下,经营好一家宠物店并不是一件容易的事情。该怎么去推广货物与服务、吸引客户、维持有效的客源,对于宠物店的长期发展与盈利都是一件至关重要的事情。在这其中,关于货物与服务的定价便是整个宠物店经营管理过程中必须要重视的事情。在现在的社会与网络背景下,不少宠物店更是做的风生水起,经营利润可人。在这其中,这些宠物店更是抓稳了货物的定价策略与技巧。文章通过分析宠物店如何定价,以及相应的定价策略与技巧,从而吸引客户,实现盈利这个目的,在市场上占据有效地位。 关键词:宠物店定价策略定价技巧

Abstract Since the reform and opening up, with the economic development of our country, the project of opening pet store has begun to enter the eyes of more and more people. Especially in the rapid economic development of cities and towns, as more and more people have pets, many people believe that the market for pet shops is very large, and the cost of large profits. But it is not easy to run a pet shop well in the market. How to promote goods and services, attract customers, and maintain an effective source of customers is crucial to the long-term development and profitability of pet shops. Among them, the pricing of goods and services is the operation of the entire pet store. What must be paid attention to in the process of management. In the current social and network background, many pet shops are doing wind raw water, operating profits can be people. Among them, these pet shops have grasped the pricing strategies and skills of the goods. This paper analyzes how to price pet stores, and the corresponding pricing strategies and skills, so as to attract customers, achieve profit, and occupy an effective position in the market. Key words: pet store,pricing strategy,Pricing skill

定价策略与方法

第六讲定价策略与方法 一、价格基本理论 1 两种价格理论 ⑴马克思的价格理论 ①价格是商品价值的货币表现 ②商品的价格是变化的。 ⑵西方经济学的价格理论 ①价格是由供求关系决定的。 ②价格是由商品的效用决定的。 ⑶两种价格理论的评价: ①马克思价格理论揭示了价格的实质,是定价的基本依据; ②西方经济学的价格理论从总体上说是不科学的,但从消费需求及消费心理上研究,定价的方法值得借鉴。 2价格需求弹性及价格需求弹性系数 ①价格需求弹性的概念 ②价格需求弹性系数及其应用 3市场经济条件下商品价格的形成 二、影响价格的因素 1、成本

2、竞争 3、法律 4、货币 5、心理 6、相关产品价格 三、定价步骤 四、定价目标的选择 1、利润目标 ·利润最大化 ·合理利润 ·投资收益目标 2、市场目标 3、社会责任目标 四、定价方法的运用 1、成本导向定价法 ⑴成本加成定价·定额利润法 ·顺加法 ·内扣法

⑵目标利润定价 ⑶目标成本定价 ⑷变动成本定价 ⑸盈亏平衡定价 2、需求导向定价法 ⑴市场调查法 ⑵市场实验法 ⑶认可价值定价法 ⑷差别定价法 3、竞争导向定价法 ⑴随行就市定价法 ⑵密封投标定价 ⑶拍卖 ⑷递降定价法 五、定价策略的选择 1、新产品定价策略 ⑴三种定价策略 ·高价 ·中价 ·低价 ⑵ 9种价格/质量战略 价格 高中低

质高 中 量低 2、心理定价策略 ·尾数定价 ·声望定价 ·招徕定价 ·档次定价 3、折、让价格策略 ·现金折扣价格 ·数量折扣价格 ·交易功能折扣价格 ·促销让价 ·以旧换新折价 4、差别价格策略 ·顾交 ·时间 ·季节 ·地点 ·不同部位 5、地区价格策略 ·产地定价统一运货定价 ·区域送货定价

企业定价方法

南开大学现代远程教育学院考试卷 2013-2014年度秋季学期期末(2014.2) 《管理经济学》 (二) 主讲教师:卿志琼 学习中心:____________________________ 专业: _______________________ 姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩: __________ 论企业定价方法 摘要:不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。 关键词:企业、定价、策略、价格、经营 在企业经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面,众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。 一、企业定价策略的定义 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判

断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。 二、企业的定价策略一般分为以下几点: (一)是撇脂定价策略是企业在追求最大利润目标指导下,在新产品上市初期,利用顾客的求新心理,将产品的价格定得较高,目的在于力求短期内补 偿全部固定成本,并迅速获取盈利。优点:企业能迅速实现预期盈利目标,掌握市场竞 争的主动权,为以后价格调整留有充分余地。缺点:在高价抑制下,销路不易扩大,同时,丰厚 利润必然诱发竞争,也极易招致公众的反对; (二)是渗透定价策略即在新产品刚上市时,利用顾客求廉心理采用低价政策,使产品在市场上广泛渗透,从而提高市场占有率,然后随市场份额增加调整价格,降低成本,实现企业盈利目标。 (三)是满意定价策略也称温和价格策略,是介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略,价格水平适中,同时兼顾生产者、中间商即消费者利益,使各方面都感到满意。 三、企业定价依据与影响因素 价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括: (一)市场需求及其变化 商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。这就是所谓的需求规律。企业在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。 (二)市场竞争状况 企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型,企业定价的“自由度”有所不同。垄断愈强的企业定价 “自由度”愈高;反之,竞争愈强其“自由度”就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争

情绪管理的途径与方法

第三章:《心理健康教育》 《第三节:情绪管理的途径与方法》教案【新知识点】 1.高中生情绪发展的特点。 2.高中生常见的情绪困扰及成因。 3.高中生情绪管理的技巧。 【重点难点] ★了解高中生常见的情绪困扰及原因。 ★理解并掌握高中阶段情绪管理的方法与技巧。 【教学时间】2课时。 【教学安排】 1.引入新课 教师可引导学生思考,人有多少种情绪,在什么情况下会出现什么样的情绪,哪些情绪会严重影响自己的生活和学习,从而过渡到本节主题“情绪管理”。 2.教学实施 教师:我们都知道人有喜怒哀乐等情绪,而且有时情绪变化很快,是不是难以捉摸,就没有规律可言呢?就高中阶段而言,这些情绪有没有共通的特点呢?以教师讲解为主,辅以课堂提问,让学生对情绪的认识从感性渐渐上升到理论高度,了解情绪的内容、对情绪的体验以及表达方式等,系统全面的看待情绪问题。 教师:大家都被哪些情绪影响过?让学生自由发言,启发学生从中发现常见的情绪困扰。大多数学生都有过孤独、敌对、愤怒等情绪,这些情绪往往出现在什么时候。什么场合,引导学生总结不良情绪的成因。然后回忆,当时是怎样解决的,现在看来有没有更好的解决办法。有没有一些事情是至今仍不能释怀的,想起来就不能自已,如果有,及时找老师寻求帮助。 3.作业设计 掌握一些简单易行的方法:孤独的时候,该怎样排遣?让学生对照扩展知识框中的内容,自己揣摩这些方法,适时践行。 行动起来:督促学生完成“习得训练”的相关作业,并落实签名;有兴趣的同学,还可以阅读本节心灵小故事。

【教学过程】 一、高中生情绪发展的一般特点 霍尔(G·S·Hall)将青年期形容为不可避免的“疾风怒涛”的时期。处于这个时期的学生,在情绪表现上出现明显的两极性和矛盾性。随着青春期的到来,高中生在生理上出现了急剧的变化,但心理发展的速度则相对缓慢,心理水平尚处于从幼稚走向成熟的过渡时期届此充分体现出半成熟、半幼稚的矛盾性特点。 1.从高中生的情绪内容来看 (1)以积极的情绪体验为主,热情饱满,富有朝气。高中生情绪往往高亢强烈,充满激情,开始更多地考虑未来并充满美好的憧憬和幻想。 (2)随着学习生活范围的扩大以及自我意识的高度发展,高中生发展出多样性的情感。例如对民族前途关注和深厚的祖国情怀,对个人前途和社会变革关系的情绪体验,对升学与就业的情绪体验等。 (3)情绪情感内容的社会性日益深刻,道德感、理智感、美感的内容与水平愈益丰富与提高。但是因为高中生的认知水平和知识经验的局限,其高级的社会性情感具有一定的狭隘性和肤浅性。 (4)友谊感迅速增强,出现两性爱情的萌芽。高中生拉帮结派、哥们义气、早恋的现象比较多。这都使他们重新体验了更高层次的人际交往感受。 2.从高中生情绪的体验和表达方式来看 (1)两极性和矛盾性仍然是高中生情绪的主要体验。高中生的情绪容易从一个极端走向另一个极端。例如,取得好成绩时,欣喜若狂,沾沾自喜;一旦失败,又陷人苦恼悲观的情绪状态。这是由于需要层次的提升和自我意识的觉醒,同时其思维方式又具有片面性,因此高中生常陷于主观愿望和客观现实的矛盾冲突中,情绪忽高忽低、忽冷忽热,易走极端。

情绪管理的方法与技巧

情绪管理的方法与技巧 每一个人都以为知道情绪是什么,直到他想开口解释这两个字的意思,才发觉有困难。在人类历史中,很少人研究情绪,说到情绪的时候,我们常常会把它看作是问题,认为它是超越人,控制人的东西。关于情绪我们要有一个正确的认识: 1.情绪不是天生定型的 2.决定情绪的不是外面的人物,而是本人内心的心理状况 3.情绪没有真正正面负面之分,而只有“有没有效果” 4.情绪只是讯号,当学习了事情里该学的,情绪就会消失 5.情绪是感觉的一种,一个人跟情绪在一起才能身心合一,活在当下 很多人以为情绪来自其他人、事、物,但事实上决定情绪的是自己的内心。如: 1.信念—认为世上的事情应该是这样的 2.价值观—自己在事件中在乎的是什么,即什么是最重要的,想得到什么。。。。。 等 3.规条—事情该怎么样做 所以,若想事情带给自己的情绪改善,必须先改变自己对事情的一套信念,价值观和规条,而不是企图改变世界,因为哪会费很大的劲却往往徒劳无功的。成熟的人明白这个道理,而小孩子习惯了父母去为他们改变不满意的情况,遇上不满意的事便吵闹抱怨,以为无需自己改变。 情绪是可以被理解和接受的,因为情绪就像一个摆钟,正负面情绪不停的摆动,如果一个人只有负面的情绪,也只有一种可能:自杀 情绪管理的方法: 深呼吸:在痛苦、恐惧、紧张、不安……时; 拉钩:可以使自己平静下来;

喝水:缺水注意力不容易集中,感到疲劳,喝白水; 情绪最基本的4种表现:快乐、愤怒、恐惧、悲哀。 痛苦是最普遍的消极情绪。 “”是微弱、持久,具有沉浸性的情绪状态; “”是猛烈爆发而短暂的情绪状态; “”是在出乎意料的紧急情况下所引起的情绪状态。 解决问题的能力:能够不断学习解决生活、工作和人际活动能力的人,他们的压力少,情绪也比较稳定、成熟。健康方面——愿意运动,注意饮食和生活。人际方面——能包容、互相支持和关爱。工作方面——不断求知和学习,不浪费时间,做有效的时间管理。生活的情趣——情趣和乐观。 第一、体察自己的情绪。也就是,时时提醒自己注意:「我现在的情绪是什么?」例如:当你因为朋友约会迟到而对他冷言冷语,问问自己:「我为什么这么做?我现在有什么感觉?」如果你察觉你已对朋友三番两次的迟到感到生气,你就可以对自己的生气做更好的处理。有许多人认为:「人不应该有情绪」,所以不肯承认自己有负面的情绪,要知道,人一定会有情绪的,压抑情绪反而带来更不好的结果,学着体察自己的情绪,是情绪管理的第一步。 第二、适当表达自己的情绪。再以朋友约会迟到的例子来看,你之所以生气可能是因为他让你担心,在这种情况下,你可以婉转的告诉他:「你过了约定的时间还没到,我好担心你在路上发生意外。」试着把「我好担心」的感觉传达给他,让他了解他的迟到会带给你什么感受。什么是不适当的表达呢?例如:你指责他:「每次约会都迟到,你为什么都不考虑我的感觉?」当你指责对方时,也会引起他负面的情绪,他会变成一只刺猬,忙着防御外来的攻击,没有办法站在你的立场为你着想,他的反应可能是:「路上塞车嘛!有什么办法,你以为我不想准时吗?」如此一来,

自我情绪管理的价值和方法

自我情绪管理的价值和方法 随着现代社会生活节奏逐步加快,越来越多的人倍感生存的压力。据不完全数据统计,超过30%的职场人出现不同程度的焦虑情绪,20%职场人表现为心烦易怒、烦躁不安,且呈现上升趋势……这些赫然的数据表明,在竞争异常激烈的今天,企业必须关注自我情绪管理、关注压力缓解!因此我们必须培养了解、驾驭自己情绪的能力。 情绪是身体对行为成功的可能性乃至必然性,在生理反应上的评价和体验,包括喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种。行为在身体动作上表现的越强就说明其情绪越强,如喜会是手舞足蹈、怒会是咬牙切齿、忧会是茶饭不思、悲会是痛心疾首等等就是情绪在身体动作上的反应。情绪是信心这一整体中的一部分,它与信心中的外向认知、外在意识具有协调一致性,是信心在生理上一种暂时的较剧烈的生理评价和体验。 情绪不仅体现为生理上的反应和内心的体验,而且还以面部表情、声音表情和动作表情等外在形式表现出来。面部表情最直接反映着人的情绪状态,人们可通过一个人的面部表情变化,了解一个人的情绪状态。例如,当自己所希望的球队获胜时,人们会不由自主地喜笑颜开;当遇到困难和挫折时,会愁容满面。体态表情同样反映着一个人的情绪状态,例如,在期末考试过后,我们可通过考生们的坐立不安、手舞足蹈和垂头丧气看得出他们此时此刻的情绪状态和面临的境地。声态表情则是指人们在与人交流时的声下的声调、音色和声音节奏的快慢等方面的变化。如,一个人悲伤时,语调低沉、言语缓慢、语言断断续续;而当人兴奋时则会语调高昂、语速加快,声音抑扬顿挫,清晰有力。 为了我们能够在以后的生活中获得更良好的工作人际与社会支持,识别他人的情绪的能力,掌握良好的上、下属合作与相处之道,更有效的领导团队和协同上下属关系。我们应该掌握行之有效的自我情绪管理策略。下面我从以下几个方面谈一下自我情绪管理。 一、对情绪管理的认识 情绪管理,就是用对的方法,用正确的方式,探索自己的情绪,然后调整自己的情绪,理解自己的情绪,放松自己的情绪。 这就是说,情绪的管理不是要去除或压制情绪,而是在觉察情绪后,调整情绪的表达方式。有心理学家认为情绪调节是个体管理和改变自己或他人情绪的过程。在这个过程中,通过一定的策略和机制,使情绪在生理活动、主观体验、表情行为等方面发生一定的变化。这样说,情绪固然有正面有负面,但真正的关键不在于情绪本身,而是情绪的表达方式。以适当的方式在适当的情境表达适当的情绪,就是健康的情绪管理之道。 情绪如四季般自然地发生,一旦情绪产生波动时,个人会表现愉快、气愤、悲伤、焦虑或失望等各种不同的内在感受,假如负面情绪常出现而且持续不断,就会对个人产生负面的影响,如影响身心健康、人际关系或日常生活等。

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