【K12学习】美术教案-猫头鹰

美术教案－猫头鹰

课题：猫头鹰教学内容及目标：猫头鹰显性目标：1、能过本课学习，使学生了解猫头鹰的形态特点，并能概括的表现出来。猫头鹰2、通过学习挤色勾线填色作画，使学生了解什么是沥粉画，懂得沥粉画的画法及特点。猫头鹰隐性目标：1、通过学生自己收集材料，了解有关猫头鹰的一些常识，增强学生自主学习，爱护动物等优良习惯，并注重了学科之间的渗透。2、“博士组”“探究组”的评比，进一步增强学生的合作学习、探究学习的能力，运用所学知识美化生活的能力。教学重点：掌握沥粉画法做猫头鹰的步骤方法。教学难点：沥粉技法掌握和运用。教学准备：范例、、锡管装水粉色、硬卡纸。教学过程

：一、谜语导入

：远看像只猫，近看像只鸟。夜晚捉田鼠，白天睡大觉。学生异口同声回答“猫头鹰”教师导出“我们今天就来学习第三课《猫头鹰》”出课题二、讨论出新知：“首先欣赏教师带来的猫头鹰的图片。”欣赏中猫头鹰的形象。“猫头鹰长的什么样子啊？猫的头，鹰的嘴和身子。它的两只眼睛长在头的正面，而其它的鸟却长在头两侧。”“猫头鹰是我国二级保护动物，你对它知识了解多少呢？同学们课下都查找了许多资料，我们就来一个小知识竞赛，评出我们班的‘博士组’。下面给你们三分钟的时间，小组内部讨论，由你们选出的代

表发言。”学生发言，教师总结，评出“博士组”写在黑板上。激发学生积极性。三、探究出新知：“咱们同学们知道的还真不少，在以后的自然课学习中，我们还会学到更多动物的知识。今天我们来学习如何用它来妆扮我们的生活。老师也做了幅猫头鹰的画，打算把它挂到办公室里。哦，有的同学觉得很奇怪，这幅画和平常见到的画不大一样。我们各小组传阅一下，看看摸摸，小组讨论老师这幅画和平常的画有什么不同？”“你们组认为老师是分几步把它表现出来的？最早、最完整总结出来的小组将获得‘探究组’的称号。学生发言，老师总结作画步骤：1、

大形（画大、简练）2、挤色线3、填色4、整理这种挤色勾线填色作画的方法叫沥粉画。师评出“探究组”激励学生的探究精神及合作精神。老师这儿有一幅勾好的猫头鹰，哪位同学来试试挤色勾线的过程。四、下面，同学们也来试一试用沥粉画方法做一幅猫头鹰装饰画。教师巡视辅导。五、学生作品展示，学生自评、互评、教师点评。六、课下延伸:我们什么方法表现猫头鹰，使它能更好的美化我们的生活。出表现猫头鹰的多种不同的艺术表现方式。

《可爱的动物》教学设计

人教版小学一年级美术下册 《可爱的动物》教案及教学反思 教学目标： 1.了解动物的生活习性和相貌特征，感受动物的美和可爱；感受各种材料特性，探讨巧妙运用多种材料、手法表现有创意”的可爱的动物“的方法。 2.通过探索用各种材料自由创作“动物“的方法，培养学生的综合学习能力和创造精神。 教学重点、难点： 培养保护动物的环保意识，体验合作、探究、发现的愉悦，激发自信心和美术学习的兴趣。 课前准备：动物图片资料、教师制作的示范作品若干、彩色纸、固体胶、剪刀。 教学过程： 一、导入：检查学生常规。 二、感悟畅想 1.表演、猜谜 你知道哪些动物的动作?你能把它模仿出来让其他小朋友去猜一猜吗？ 2.引导学生回忆并说出自己喜爱的动物形体、颜色、花纹等

基本特征和这种动物有什么生活习性?喜欢生活在什么样的环境里？ 3.学生分组讨论、汇报： ·最喜欢哪种动物？为什么？·你知道哪种动物的故事呢？ 4.赏析艺术家表现动物的美术作品，了解不同美术作品表现方式和美的多样性。 师：你觉得这些动物漂亮吗？你喜欢吗？为什么？ 三、思考、探索、创作 1.引导赏析学生制作的动物作品的美感。 2.师生总结制作动物的方法： a.根据材料来决定要制作的“动物” b.根据想好的“动物”来选择材料 3.围绕重难点有目的地进行讨论。 4.提出作业要求： 小组合作制作一组自己喜欢的动物 四、展示、评价、延伸： 1.各小组展示自己的作品 2.思考： 你学到了什么？了解了什么？ 3.延伸: 你还知道其他关于动物的更多知识吗？ 教学反思：

学生都有自己的喜好，对动物也不例外。对自己喜欢的动物，学生说起来会头头是道，模仿起来会活灵活现。因此我在教学中处处给学生自主选择的空间，让学生选择自己喜欢的动物进行模仿、模声、创造，尽管有的动物有很多人模仿创造，有的动物只有一两个人模仿创造，但学生一直处在愉悦中学习，在活动中充分展示了自己的喜爱之情，更好的发展了自己创造的潜能。

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

超完整颜色英语词汇大全

超完整颜色英语词汇大全 一．红色类 红色 red 朱红 vermeil; vermilion; ponceau 粉红 pink; soft red; rose bloom 梅红 plum;crimson;fuchsia red 玫瑰红 rose madder; rose 桃红 peach blossom; peach; carmine rose 樱桃红 cherry; cerise 桔红 reddish orange; tangerine; jacinth; 石榴红 garnet 枣红 purplish red; jujube red; date red 莲红 lotus red 浅莲红 fuchsia pink 豉豆红 bean red 辣椒红 capsicum red 高粱红 Kaoliang red 芙蓉红 hibiscus red; poppy red; poppy 胭脂红 rogue red ; carmine; cochineal; lake 鲑鱼红 salmon

玳瑁红 hawksbill turtle red 海螺红 cadmium orange 宝石红 ruby red 玛瑙红 agate red 珊瑚红 coral 金红 bronze red 铁红 iron oxide red 铁锈红 rust red 镉红 cadmium red 铬红 chrome red 砖红 brick red 土红 laterite; reddle 郎窑红 lang-kiln red 均红 Jun-kiln red 釉底红 underglaze red 威尼斯红 Venetian red 法国红 French vermilion 茜红 alizarin red; madder red 洋红 carmine; magenta 品红 pinkish red; magenta 猩红 scarlet red; scarlet; blood red 油红 oil red

2020年K12在线市场分析报告

XXXX 2020K12在线市场分析报告 市场营销中心

内容目录 公司概况：快速发展的华南K12 课培黑马 (5) 公司概况：升学+乐学两大品牌，聚焦华南K12 课外辅导 (5) 经营情况：规模增长迅速，利用率/续班率仍有提升空间 (7) 股权结构：控股股东陈启远持股38.52% (10) K12 课培行业：广东区位优势明显，龙头竞争激烈 (11) 政策方向：规范影响消化，龙头份额提升 (11) 市场规模：广东占全国11%，区位优势明显 (13) 竞争格局：双雄+五虎抢滩华南，区域龙头本地网点优势明显 (15) 竞争优势：注重服务，教研并重，激励为基 (19) 强化服务：重视课后服务，精细化服务打造品牌 (19) 教研团队：标准化体系日臻完善，教师团队稳定 (20) 激励机制：合伙人机制和校长负责制 (23) 发展规划：学习中心稳步扩张，拓展双师教学模式 (23) 加强深圳市场网点优势，扩大在大湾区的地域覆盖范围 (23) 试水新模式：双师课堂+思考乐网校 (24) 盈利预测及估值 (25) 盈利预测 (25) 估值建议 (27) 附录 (30) 图表目录 图表1：公司旗下升学+乐学两大品牌 (5) 图表2：公司课程开设分类 (5) 图表3：思考乐教育学习中心布局 (6) 图表4：思考乐教育各校区学习中心数目（单位：个） (6) 图表5：思考乐教育发展历程 (7) 图表6：公司主营业务收入及增速（左轴：亿元；右轴：%） (7) 图表7：公司归母净利润及增速（左轴：亿元；右轴：%） (7) 图表8：分业务营收占比（单位：%） (8) 图表9：分业务入读学生人次（单位：万人） (8) 图表10：常规课程和体验课程入读学生人次（单位：万人） (8) 图表11：各地学习中心利用率（单位：%） (8) 图表12：主营业务成本及薪资福利（单位：亿元） (9) 图表13：毛利润及毛利率（左轴：亿元；右轴：%） (9) 图表14：分业务毛利润及毛利率（单位：%） (9) 图表15：公司分地区主营业务收入（单位：亿元） (9) 图表16：课程单小时平均学费（单位：元/小时） (10) 图表17：思考乐教育课程均价（单位：元） (10) 图表18：体验课程转化率及续班率情况（左轴：万人；右轴：%） (10) 图表19：思考乐教育费用率及净利率（单位：%） (10) 图表20：公司股权结构 (11) 图表21：2018H2-2019H1 全国各省市发布的K12 课外规范经营相关政策 (12) 图表22：2019 年下半年发布公民同招和民办摇号政策的省市 (13)

一年级美术-可爱的动物 教案

12.课题可爱的动物 课时：2课时 教学目标： 1、引导学生关注自己身边的动物，能比较准确地、传神的绘制出自己喜欢的动物的典型特征及神态，鼓励学生发挥想象，大胆表现，体验成功的乐趣。 2、引发学生对动物的兴趣和关爱，使学生感受人与动物、动物与大自然之间的密切关系，提高对艺术要素的感知和想象力。 教学准备： 1、动物录象、图片、图书、玩具、模型等 2、有关动物谜语 教学活动过程： 第一课时 教学内容：画画喜欢的小动物。 一、组织教学，做好课前准备。 猜一猜： 长长的鼻子，白胖的身体， 大大的身体，黑眼睛， 耳朵像扑扇，最爱吃的是竹子。 四肢像柱子。 （）（）

我的脖子最最长，我还穿着花衣裳。（） 看一看： 播放动物的录象，请学生描述自己喜欢的动物。 它长的什么样？ 你能学学它的叫声吗？ 你能学学它走路的样子吗？ 说说发生在它身上的有趣的事情。 二、画一画： 教师出示一些典型的动物外形，帮助学生抓住动物的典型特征并能夸张的表现出来。 启发学生尝试多种绘画手法，如：毛笔、手指点画、拓印等。 适当的添加一些背景，运用一点遮挡关系。 三、鼓励学生画出有情节的画面。 小组之间可以先进行讨论，分工合作完成连环画，表现一个连续的情节。 展示交流： 鼓励学生大胆介绍自己的画。画连环画的小组可以分角色讲讲其中的故事。 课堂拓展： 将自己的作品与你的家人共同分享。 小组合作的作品可以留在学校留念。

第二课时 教学内容：做做喜欢的小动物。 教学目标： 1、引导学生关注自己身边的动物，能比较准确地、传神的绘制出自己喜欢的动物的典型特征及神态，鼓励学生发挥想象，大胆表现，体验成功的乐趣。 2、引发学生对动物的兴趣和关爱，使学生感受人与动物、动物与大自然之间的密切关系，提高对艺术要素的感知和想象力。 教学准备： 1、动物录象、图片、图书、玩具、模型等 2、有动物谜语 课型：绘画综合课 教学过程： 组织教学，做好课前准备。 看一看 教师出示一些用彩纸粘贴的动物，学生欣赏。 学生讨论用彩纸粘贴和画动物有什么不同？ 说说你认为还可以怎样表现。 小结：画可以用点、线、面表现，做主要以块面的层层粘贴为主。拼一拼、摆一摆 教师事先准备一些用彩纸剪好的动物的各个部分，请学生在实物投影上拼摆成完整的动物。

K12教育行业分析报告

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)

幼幼儿园大班美术教案：可爱的动物

大班美术可爱的动物 活动目标： 1．尝试选择自己喜欢的绘画工具大胆作画。 2．愿意用肢体动作、符号等表现自己喜欢的动物的走路姿势。 活动准备： 画有隐藏动物的图片、颜料桶若干、排笔、记录卡等 活动过程： 一．在情境中请出动物 1猜你猜一猜今天会有哪些动物来和我们一起做游戏？（幼儿自由猜测） 2这儿有颜料和笔，等会儿你可以选自己喜欢的颜色找和桶上相同标记的画纸涂色把小动物请出来。记住图的时候笔要在桶边轻轻的舔一舔，那涂色应该怎么涂？（顺着一个方向，从上到下） 3你请出的动物是谁？去看一看其他小朋友请出了哪些动物？ 二．说说学学做做 1我们来看看有谁来了，来了几个？（加以统计记录） 2你知道这些动物是怎样来的？请你来学一学它走路的样子。（请个别幼儿示范，集体学样） 三．尝试运用符号记录动物的走路动作。 1 刚才我们学了小动物走路的样子，你们真棒，学的真像。我们会不会把这些小动物走路的样子画下来呢？2桌上有记号笔、水笔、蜡笔、棉签等，你想用什么就用什么画，画好以后贴在小动物的旁边。 四．交流讨论 1请个别幼儿介绍自己画的符号的。谁来介绍一下你画的代表什么意思？(及时鼓励幼儿) 2 这些小动物夸我们很聪明，它们想和我们一起做游戏，我们也来学自己喜欢的动物走到教室里和它们一起做游戏。 设计思路： 在主题活动《可爱的小动物》中，孩子们通过活动了解了常见动物，并对常见动物行走的姿势产生了浓厚的兴趣。小班幼儿已经具有了运用肢体动作模仿他们喜爱动物的动作特征，能初步的感知到运动节律的变化的能力，因此在日常生活中他们时而模仿小猫轻轻走的动作，时而模仿小兔蹦蹦跳跳的行走。 小班孩子已经能用各种感官主动感知周围事物的特征，比较事物的异同，并开始发现事物之间的关系，包括符号与动作之间的微妙的关系。每个幼儿都会用自己的表达方式、充满稚气的“语言”来表达自己的理解，幼儿的表达符号犹如一个个千姿百态的万花筒，呈现在我们面前的是他们用自己语言表达的对事物的理解，用自己的方式表达探索的轨迹。让孩子运用自己喜欢的方式表达感受和体验，并尝试理解他人的表达方式，从而达到互相提高的方式。 提供丰富多样的工具材料，能

适合幼儿的兴趣、爱好，满足幼儿不断探索发现的需要，在材料的投放上，以多元化为主，这样幼儿就能根据活动内容用自己喜欢的方式表现，同时在表现的过程中引发幼儿对材料运用特性的探索，因此在活动中我投放了记号笔、蜡笔、水彩笔、棉签等不同的绘画工具，让孩子有较多的选择余地选择自己喜欢的绘画工具进行表现。在活动过程中，幼儿可以用自己的方式来感知、认识、表达、表现，大胆想象，因此我想让孩子在运用美术经验大胆的表现的过程中，萌发兴趣，体验探索的兴趣，学习的过程对幼儿来说才变得真正有意义。

大班美术教案《可爱的动物》含反思

大班美术教案《可爱的动物》含反思 大班美术教案《可爱的动物》含反思适用于大班的美术主题教学活动当中，让幼儿愿意用肢体动作、符号等表现自己喜欢的动物的走路姿势，尝试选择自己喜欢的绘画工具大胆作画，进一步学习在指定的范围内均匀地进行美术活动，快来看看幼儿园大班美术《可爱的动物》含反思教案吧。 幼儿园大班美术教案： 可爱的动物 活动名称： 可爱的动物 活动目标： 1.尝试选择自己喜欢的绘画工具大胆作画。 2.愿意用肢体动作、符号等表现自己喜欢的动物的走路姿势。 3.进一步学习在指定的范围内均匀地进行美术活动。 4.培养幼儿初步的创造能力。 活动准备： 画有隐藏动物的图片、颜料桶若干、排笔、记录卡等。 活动过程： 一、在情境中请出动物 1、猜你猜一猜今天会有哪些动物来和我们一起做游戏？（幼儿自由猜测） 2、这儿有颜料和笔，等会儿你可以选自己喜欢的颜色找和桶上相同标记的画纸涂色把小动物请出来。记住图的时候笔要在桶边轻轻的舔一舔，那涂色应该怎么涂？（顺着一个方向，从上到下） 3、你请出的动物是谁？去看一看其他小朋友请出了哪些动物？

二、说说学学做做 1、我们来看看有谁来了，来了几个？（加以统计记录） 2、你知道这些动物是怎样来的？请你来学一学它走路的样子。（请个别幼儿示范，集体学样） 三、尝试运用符号记录动物的走路动作。 1、刚才我们学了小动物走路的样子，你们真棒，学的真像。我们会不会把这些小动物走路的样子画下来呢？ 2、桌上有记号笔、水笔、蜡笔、棉签等，你想用什么就用什么画，画好以后贴在小动物的旁边。 四、交流讨论 1、请个别幼儿介绍自己画的符号的。谁来介绍一下你画的代表什么意思？（及时鼓励幼儿） 2、这些小动物夸我们很聪明，它们想和我们一起做游戏，我们也来学自己喜欢的动物走到教室里和它们一起做游戏。 设计思路： 在主题活动《可爱的小动物》中，孩子们通过活动了解了常见动物，并对常见动物行走的姿势产生了浓厚的兴趣。小班幼儿已经具有了运用肢体动作模仿他们喜爱动物的动作特征，能初步的感知到运动节律的变化的能力，因此在日常生活中他们时而模仿小猫轻轻走的动作，时而模仿小兔蹦蹦跳跳的行走。 小班孩子已经能用各种感官主动感知周围事物的特征，比较事物的异同，并开始发现事物之间的关系，包括符号与动作之间的微妙的关系。每个幼儿都会用自己的表达方式、充满稚气的语言来表达自己的理解，幼儿的表达符号犹如一个个千姿百态的万花筒，呈现在我们面前的是他们用自己语言表达的对事物的理解，用自己的方式表达探索的轨迹。让孩子运用自己喜欢的方式表达感受和体验，并尝试理解他人的表达方式，从而达到互相提高的方式。 提供丰富多样的工具材料，能适合幼儿的兴趣、爱好，满足幼儿

基础教育阶段K12在线教育产品优劣势分析

k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类

我国K12课外辅导培训行业研究

我国K12课外辅导培训行业研究 1、行业基本情况 K12指从小学到高中的12年，中小学生教育阶段是指从小学至高中这一年龄 阶段的基础教育。由于我国优质教育资源有限，升学竞争激烈的局面长期存在。 本公司聚焦中高考教育培训，以全封闭补习、课外培训的模式，辅以配套教学软件产品，为初、高中学生提供服务。 （1）K12课外辅导培训行业概况 1）教育行业整体状况 ①整体市场规模仍保持高速增长 随着人口结构调整、二胎政策及大范围消费升级，教育支出在中国家庭消费支出中，占比逐年加大，教育市场整体发展态势依然强劲。德勤《中国教育行业 发展报告2018》指出，中国教育产业持续受到来自政策、消费者及资本层面的 高度重视，无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，皆处于不断扩张阶段；预计至2020年，民办教育总体规模达到 3.36万亿元，至2025年，这一数字将接近5万亿元，预计实现10.8%的年均复合增长率。此外，基于优质教育资源相对稀

缺和现行招生考试制度的要求，学生和家长仍然高度重视升学结果。作为学校教育的有效补充，K12课外培训是教育领域中需求最强劲的细分领域之一，据 Frost&Sullivan报告，预计到2020年市场规模超过6,000亿元，未来三年复合增长率预计达10.56%。 我国K12课外培训市场（亿元） 来源：Frost＆Sullivan ②市场集中度较低，竞争格局依然高度分散 不同区域的教育特色、师资水平和教材的差异，使得K12校外培训市场的竞争格局高度分散，行业巨头总计占有市场份额约为6%。按营收指标看，目前K12

校外培训机构分为三大梯队，第一梯队为新东方、好未来双巨头；第二梯队为学大教育、精锐教育等全国性品牌；第三梯队为区域龙头企业，如卓越教育、高思 教育等。但整体来看，三四线城市领头羊及收入在百万元以下的小微机构占有大 部分市场份额，数量庞大、分布广泛。从竞争态势看，竞争格局趋于稳定，知名 教育品牌的校区扩张趋势减缓，大型机构通过课程和产品推广、双师课堂等模式向三四线城市覆盖。 2018年行业整体监管趋严，尚未形成规模、经营不规范的小微机构将被逐 出市场，行业将出现新一轮的大面积整合，市场集中度有望快速提升。 2010—2018年中国教育培训行业机构数量变化（单位：万家）

人民美术出版社一年级上册第12课《可爱的动物》教案

12可爱的动物 一、课题:《可爱的动物》 二、目标分解依据 1. 课程标准中的相关陈述 本教材的编写注重学生审美感受和视觉经验的培养，强调学生创新意识和实践能力的协调发展，以“接近社会、贴近学生、学以致用”为原则，选择符合一年级小学生身心特点的教学内容设计课题。本册教学内容中的美术知识和技能使由浅入深、循序渐进的原则排列的。 2. 基于标准的教材分析 本节课属于“造型表现”学习领域的内容，是综合性很强的课业。因此，本课内容无论从形式到内容在设计上都贯穿了很新的教学理念。本人对教材得理解是：由于是造型表现课，因此很容易引起孩子们的兴趣，可以为孩子们提供很大的想象与创作空间。能够从学生的生理心理特点出发，达到教学内容与教学过程的完美统一 3. 基于学情分析 一年级的小学生年龄小，对事物的认知有限，但对孩子们来说，喜爱动物之情是与生俱来的，并对其中的一种或几种发生兴趣，这种兴趣将激发他们自主地去观察、认识动物。所以，教学时，教师从学生的生活经验出发，注重学生的情感体验和个性发展，设计多种活动，努力创设开放、互动、活泼的教学情景，从而达到寓教于乐，润物无声的教育效果。 4. 学习表现程度 学习内容学习方式学习表现程度课堂评价 可爱的动物观摩初步掌握、掌握、熟练掌握自评 探究独立、自由师评、自评创作创新、合作小组评、自评评价运用美术语言（造型、色彩等）比 较准确的表述 多元性评价 结合

三、评价方案设计 1、通过倾听，观察来评估学生的课前自主探究目标落实情况。 2、通过学生展示作品，巡视学生实践情况等方式来评价技法的掌握落实情况。 3、在学生展示作品，互动观摩的基础上，通过互相评价，小组代表评、自评、和老师评，并回去给爸爸妈妈看自己的课堂收获量表等多元方式来评价。 四、学习目标 1、了解动物的生活习性和相貌特征，感受动物的美和可爱；感受各种材料特性，探讨巧妙运用各种材料、手法表现有创意的“可爱的动物”的方法。 2、引导学生进行大胆想象，培养学生的自主创新能力。通过探索各种媒材的自由创作“动物”的方法，培养学生的综合学习能力和创造精神。 3、培养保护动物的环保意识，体验合作、探究、发掘的愉悦，激发自信心和美术学习的兴趣。 五、教学重点与难点 重点：．让学生观察、认识身边常见的动物，了解动物的一些基本特性，能对动物进行简单的分类。 难点：通过活动培养学生喜爱和保护动物的情感，初步意识到人与动物和谐相处的重要性。 六、教具学具： 教具：示范工具、课件。 学具：素描本、彩色水笔和油画棒或制作材料。 七、课时安排：1课时 八、教学过程设计： （一）组织教学： 检查学生课前准备，做好上课准备。 【设计意图】组织课堂教学帮助学生快速进入学习状态。 （二）导入新课： 1、猜谜语：

2018年K12在线教育行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿

最新一年级下美术教案：可爱的动物

最新一年级下美术教案：可爱的动物 课时：2课时 教学目标： 1、引导学生关注自己身边的动物，能比较准确地、传神的绘制出自己喜欢的动物的典型特征及神态，鼓励学生发挥想象，大胆表现，体验成功的乐趣。 2、引发学生对动物的兴趣和关爱，使学生感受人与动物、动物与大自然之间的密切关系，提高对艺术要素的感知和想象力。 教学准备： 1、动物录象、图片、图书、玩具、模型等 2、有关动物谜语 教学活动过程： 第一课时

教学内容：画画喜欢的小动物。 一、组织教学，做好课前准备。 猜一猜： 长长的鼻子，白胖的身体， 大大的身体，黑眼睛， 耳朵像扑扇，最爱吃的是竹子。 四肢像柱子。 ( ) ( ) 我的脖子最最长，我还穿着花衣裳。( ) 看一看： 播放动物的录象，请学生描述自己喜欢的动物。它长的什么样? 你能学学它的叫声吗?

你能学学它走路的样子吗? 说说发生在它身上的有趣的事情。 二、画一画： 教师出示一些典型的动物外形，帮助学生抓住动物的典型特征并能夸张的表现出来。 启发学生尝试多种绘画手法，如：毛笔、手指点画、拓印等。 适当的添加一些背景，运用一点遮挡关系。 三、鼓励学生画出有情节的画面。 小组之间可以先进行讨论，分工合作完成连环画，表现一个连续的情节。 展示交流： 鼓励学生大胆介绍自己的画。画连环画的小组可以分角色讲讲其中的故事。

课堂拓展： 将自己的作品与你的家人共同分享。 小组合作的作品可以留在学校留念。 札记： 电脑课件在本课中起到了关键的作用，通过课件，学生很快的分析了各个动物的特征并进行了概括，作业效果也很精美。 第二课时 教学内容：做做喜欢的小动物。 教学目标： 1、引导学生关注自己身边的动物，能比较准确地、传神的绘制出自己喜欢的动物的典型特征及神态，鼓励学生发挥想象，大胆表现，体验成功的乐趣。

K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

2021年K12课外培训行业新东方教育科技集团分析报告

2021年K12课外培训行业新东方教育科技集团分析报告 2021年1月

目录 一、课外培训行业：从龙套到主角 (4) 1、课外培训行业的发展历程 (4) （1）中高考制度为K12课外培训行业创造巨大需求 (5) （2）监管促进行业整合 (7) （3）“公民同招”带来新机遇 (10) 2、创新商业模式加强行业渗透率 (11) 3、中高考制度确保未来增长 (15) 二、新东方：不断扩张的教培服务行业龙头 (17) 1、K12课外辅导已成为新东方核心业务 (19) 2、优能和泡泡少儿：蓬勃发展的K12教培品牌 (21) 3、留学备考培训业务龙头地位稳固 (28) 4、东方优播：集团未来现金牛 (30) 5、其他业务条线均有望保持领先地位 (36) 三、集团有望迎来可持续且强劲的业绩增长 (37)

新东方教育科技集团，在收入、学习中心数量和培训人次来看，是中国最大的私立教育集团之一。集团由俞敏洪先生于1993年创办，并于2006年9月7日在纽交所首次公开发行。于2020年11月11日，新东方完成在港交所的二次上市。集团旗下拥有诸多教育品牌，包括新东方、优能、泡泡少儿、新东方在线等。截至2020财年，新东方实现收入35.8亿美元，同比增长15.6%，经常性净利润4.16亿美元，同比增长37.8％，经常性净利润率达到11.6％。 行业整合者。由于YQ期间学生的流失以及房租等费用负担，许多中小型课外教培机构不得不关门停业，从而减少了教培行业的供给。而与行业中小机构相反，新东方在YQ期间将学生转移至线上并积极扩大产能。因此该公司将迅速吸收中小型机构倒闭后所释放的生源，从而加快市场整合进程。预计新东方K12业务的培训人次将从2020财年的974万人次增至2023财年的约2,352万人次，三年复合增长率 34.15％。 利润率扩张。新东方积极投入科技研发，并开发了OMO线上线下融合教学体系，VPS进步可视教学系统和QAD教学能力和质量评测体系等，改善了学生学习体验的同时也进一步提升学习中心的运营效率。随着OMO模式的投入使用，新东方有望通过更加有效地分配教学资源，比如将一些教学活动（如课堂测验等）转移线上，以节省授课老师的教学时间并提高学习中心的利用率，从而突破K12课外辅导业务的学习中心容量限制。因此，预测新东方有望在维持现有开支的基础上再度提升收入，从而将集团的Non-GAAP经营利润率由2020财

幼儿园大班美术教案《可爱的动物》

幼儿园大班美术教案《可爱的动物》 幼儿园大班美术教案：可爱的动物 活动名称：可爱的动物 活动目标： 1.尝试选择自己喜欢的绘画工具大胆作画。 2.愿意用肢体动作、符号等表现自己喜欢的动物的 走路姿势。 活动准备： 画有隐藏动物的图片、颜料桶若干、排笔、记录卡等。 活动过程： 一、在情境中请出动物 1、猜你猜一猜今天会有哪些动物来和我们一起做游戏？（幼儿自由猜测） 2、这儿有颜料和笔，等会儿你可以选自己喜欢的颜色找和桶上相同标记的画纸涂色把小动物请出来。记住 图的时候笔要在桶边轻轻的舔一舔，那涂色应该怎么涂？（顺着一个方向，从上到下） 3、你请出的动物是谁？去看一看其他小朋友请出了哪些动物？ 二、说说学学做做

1、我们来看看有谁来了，来了几个？（加以统计记录） 2、你知道这些动物是怎样来的？请你来学一学它走路的样子。（请个别幼儿示范，集体学样） 三、尝试运用符号记录动物的走路动作。 1、刚才我们学了小动物走路的样子，你们真棒，学的真像。我们会不会把这些小动物走路的样子画下来呢？ 2、桌上有记号笔、水笔、蜡笔、棉签等，你想用什么就用什么画，画好以后贴在小动物的旁边。 四、交流讨论 1、请个别幼儿介绍自己画的符号的。谁来介绍一下你画的代表什么意思？（及时鼓励幼儿） 2、这些小动物夸我们很聪明，它们想和我们一起做游戏，我们也来学自己喜欢的动物走到教室里和它们一 起做游戏。 设计思路： 在主题活动《可爱的小动物》中，孩子们通过活动了解了常见动物，并对常见动物行走的姿势产生了浓厚的 兴趣。小班幼儿已经具有了运用肢体动作模仿他们喜爱 动物的动作特征，能初步的感知到运动节律的变化的能力，因此在日常生活中他们时而模仿小猫轻轻走的动作，时而模仿小兔蹦蹦跳跳的行走。

K12在线教育产品现状分析

K12在线教育产品现状分析 据腾讯科技数据统计，截止到今年8月底，所有类型的在线教育共有106个项目获得融资，其中K12在线教育项目19个，是最多的一类。“互联网+教育”思维的提出让在线教育行业持续升温。 然而在资本大量涌入k12在线教育市场的同时，我们也看到了很多问题，有的在线教育企业甚至已经解散。那么目前的K12在线教育到底处在一个什么样的现状当中？制约它发展的症结又在哪里？我们是否能解决这样的问题？本文中将对这些疑问举实例加以分析。 在线教育发展的近年来主要有以下几种形式：网上视频教学、网上题库、在线答疑、移动端APP等。本文以近两年K12在线教育最受欢迎的移动端APP教育平台形式为例，分析K12在线教育的发展现状。 “梯子网”做题库和课件，但也没多久梯子倒了；“那好网”做互动直播，也没好起来；“老师来了”是找家教的平台，但是在前些天老师也走了，等等这些企业，都是没有抓住目标顾客，或者是没能精准判断顾客的需求。但也不难发现，这K12在线教育大发展的市场环境中，还有是一些企业做得风生水起，比如拍照解题的“小猿搜题”，做作业的“一起作业网”等以中小学学生作业为主的一些APP倒是受到了好评，而像北京百年育人的“教育号”与“爱笔”这样软硬结合的企业，在上市之前便已经是受到了极大的关注。 对于已有的这些K12在线教育类产品的亲身体验和调查，综合分析有以下几点内容： 1.题库众多：学生可分类选题，并有错题报告；老师可选题给学

生留家庭作业。 2.拍照解题：直接拍照上传问题，在线出答案及解析。 3.学生社区：学生间可相互交流。 4.智力游戏：益智类小游戏缓解学习疲劳。 5.收费教育：老师在线答疑、视频教学、题库等有收费项目。 在对这些APP的现有内容和形式上的分析，不难发现，从产品上来说，可能已经做到了一定的高度，但是，对于学生、老师及家长在选择时，这些APP的核心竞争力，是否是他们选择的标准？从用户的角度去考虑是，我们就能发现K12发展的问题所在了。 1.长时间使用是否会造成眼睛疲劳，形成近视？ 2.APP只做客观题，形式单一，主观题怎么解决？ 3.拍照就能解题，学生只“参考”不思考怎么办？ 4.手指点点就能完成作业，汉字书写怎么锻炼？ 5.老师、家长对于学生课后学习到底扮演了什么角色？ 做在线教育，不是要颠覆传统教育方式，而是要进行线下线下的结合，在互联网时代，单走哪一个极端都是行不通的。如果当下的在线教育产品能把定位先放在解决“学生写课后作业”的问题上，就是K12在线教育线上线下结合迈出的一大步了，不用好高骛远。 所以在解决这些问题的时候，要考虑一下几点： 1.作业谁来出？--老师出。怎么出？出到哪？ 2.作业谁来写？--学生写。怎么写？写到哪？ 3.作业谁来交？--家长交。谁来改？怎么改？

中国K12课外辅导行业现状及走向

中国K12课外辅导行业现状及走向 K12，全称kindergarten through 12 grade。主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。 在中国被一定范围内误读为小学6年、初中3年和高中3年孩子（Kid）共计12年教育总的基础阶段，也是主要的考试辅导领域。 搜狐教育研究院出品，转载请注明出处！未经允许严禁改编、改写！ ?行业概况：课辅市场规模超6500亿 ?模式差异：不同类型班组VIP差异何在 ?学生差异：主要机构用户群体阶段分析 ?规模范围：分支广泛收入贡献集中 ?运营效率：VIP模式下坪效最高 ?线上教育：让“左手”照顾“右手” 一、行业概况 课外辅导市场一直以来被认为是有着巨大市场规模的领域，但具体规模数据一致没有官方披露。2005年国家统计局公布数据显示：校外培训市场规模约为3000亿人民币，且至今没有进一步披露。 中国青少年研究中心家庭教育研究所曾经在2011年5~6月对北京、哈尔滨、石家庄、银川、成都、西安、南京、广州8个城市4960个家庭的义务教育阶段家庭进行

调查，调查显示：在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。自上世纪90年代以来，家庭的教育支出以平均每年29.3%的速度增长，明显快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 2013年国民经济发展报告显示，全国城镇居民人均总收入29547元；全年农村居民人均纯收入8896元；大陆总人口136072万人，其中城镇常住人口73111万人。考虑到子女教育支出受年龄段影响，搜狐教育研究院基于城镇居民总收入的10%推导为家庭经济收入（21602亿），那么其30.1%即中国课外辅导市场规模也已达到惊人的：6500亿人民币！ （一）课外辅导领域特点 1、总量大 教育部统计数据显示，截至2012年末普通高中在校生3311万人；普通初中在校生6333万人；普通小学在校生1.14亿人。换言之，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次。 另外，由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格并不敏感。