《钢之炼金术师》中的话

————01《两个炼金术师》

1、不带痛苦的教训是毫无意义的，因为人若不经历过牺牲便无法记取教训。

2、“太过于接近太阳的英雄，因为用蜡做成的翅膀被融化掉而摔落地面”【爱德华?艾力克】

————02《生命的代价》

3、找不到出口的话，我就自己弄一个出口【爱德华?艾力克】

4、从今以后，我！我为什么而活呢！告诉我！求你了！【罗赛?托马斯】

这要你自己去想…站起来…向前进！你不是有一对很漂亮的长腿吗？【爱德华?艾力克】

————03《炭矿之街》

5、矿场是我们的家，也是我们的坟墓。【酒店老板】

————05《炼金术师的烦恼》

6、没错…即使被称为走狗或恶魔，我还是想让我跟阿尔的身体回复原状，但我们并不是恶魔，也不是神……我们是人类啊！连一个小女孩都没办法解救！我们是渺小的人类……！【爱德华?艾力克】

————06《破坏的右手》

7、人类还真是单纯的生物啊。流血会继续招来流血，憎恨会继续招来憎恨……而透过这些事情产生出来的强大能量，会在这个地方扎根，并且刻下鲜血的纹章……即使一直在经历同样的事情，却还是不知道要学习…人类真是愚蠢又悲哀的生物。【人造人拉斯特】

8、没有肉体的我，根本就感觉不到雨水打在身上的感觉。这真的让我觉得很寂寞…很痛苦。哥哥，我还是希望能够让身体…我想恢复成人类。即使是要违抗世界的趋势，也在所不惜。【阿尔方斯?艾力克】

————07《雨后》

9、破坏的背后就是创造！！创造的背后就是破坏！！破坏和创造是一张纸的两面！破坏，然后创造！这就是大宇宙的规律！！【亚力克斯?路易?阿姆斯特朗少校】

10、我们都遍体鳞伤了。

好丢脸啊。

不过，我们还活着。

嗯。还活着。【艾力克兄弟】

11、把无辜的人卷进复仇里，还有什么理由！只不过是用“替天行道”的外壳把丑陋的复仇心包裹起来，装出崇高的样子而已！【爱德华?艾力克】

————08《希望之路》

12、哈哈哈！惹人厌的孩子能活万年。你和罗伊那家伙都能长命百岁呢【马斯?休兹中校】

13、那是恶魔的研究！知道的话，就会看见地狱。【提姆?马尔科医生】

我早就见过地狱了！【爱德华?艾力克】

————09《有家人等待的家》

14、我想过，那小小的身体里为什么能蕴藏着这么坚强的意志！而正是因为他如此坚强，我担心他如果在某天受到挫折，还能否再站起来！【皮那可?洛克贝尔奶奶】

15、很讽刺吧，在战争中失去家人的我们，全靠这场战争才有口饭吃。【皮那可?洛克贝尔奶

奶】

16、有迎接你们回来的家人…有家可归真是一件幸福的事啊！【亚力克斯?路易?阿姆斯特朗少校】

————10《贤者之石》

17、那是予苦难以欢喜，予战斗以胜利，予黑暗以光辉，予死者以复活的，血一般鲜红的石头！人们满怀敬意地将它称为“贤者之石”

————13《钢铁的身体》

18、你们要知道自己还是小孩子啊！然后不要认为任何事情都要靠自己，必要的时候可以依赖周围的其他人…你们应该可以更相信大人啊……【玛丽亚?罗斯少尉】

————14《独生子的心情》

19、你应该尽量多交朋友，多一个人支持你、理解你也是好的。所以，赶快娶老婆吧！【马斯?休兹中校】

————19《代替你们》

20、因为你们兄弟根本不会哭，所以我代替你们哭啊。【温莉?洛克贝尔】

————20《师父的恐怖》

21、只要是活着的东西，总有一天生命都会结束，肉体会回归尘土，花草会在这些尘土上盛开，灵魂会变成思念的种子，继续活在周围人的心中。世上所有东西都会顺应一种趋势所流动，人的生命也是一样。【伊兹密?卡迪斯师匠】

————21《两人之间的秘密》

22、我们对创造生命这件事情没有任何的怀疑……只是想在看到妈妈的笑容而已。【艾力克兄弟】

————23《打开天国之门》

23、这世上就像是一个巨大运行的球体，人死去后也会有新的诞生。【伊兹密?卡迪斯师匠】

24、我被你们称为“世界”，或是“宇宙”，或是“神”，或是“真理”，或是“全”，或是“一”，而我，就是你【真理】

————24《钢之炼金术师》

25、为了保护某个人而扣下扳机，一直等待着那天的来临，绝对不会迷惑地开枪。【莉莎?霍克爱中尉】

————27《达普利斯的野兽们》

26、这世上没有什么事是“不可能”的。【人造人格利德】

————34《战友的足迹》

27、我只是希望自己的力量能保护这个国家的弱小人民而不是为战争服务，经过那场内乱，这个国家不是已经到了必须改变的时候了么？……而且，能够做到这种改变的是了解战场的痛苦并能冷静地向上爬的人。【亚力克斯?路易?阿姆斯特朗少校】

————36《苦涩的炼金术师》

28、如果必须牺牲他人那我不恢复原来的身体也无所谓，虽然下定了决心无论发生什么都要恢复原来的身体，如果为了我会有人死去，那样的身体不要也罢。【阿尔方斯?艾力克】

————40《西之贤者》

29、不要惊慌失措！不要停止思考！不要放弃求生的希望！！若是军人若是我的副官的话就要更加坚毅！今后我的后背还是交给你，力求上进吧。【罗伊?玛斯坦上校】

————41《渺小人类的傲慢手掌》

30、如果有谁即将在我眼前牺牲就由我来保护他，也许那是很困难的事，这双手明明仅仅保护自己已经是极限了，却还想要保护其他人，那也许是我的傲慢而已，然而即使被说是不知天高地厚，现在的我能想到的也只有这个了。【爱德华?艾力克】

————42《墓前的父亲》

31、自己的错误，及其残痕，你是不想看到那些吧……是为了逃避痛苦的回忆吧？是想销毁自己所作所为的痕迹吧？就好像尿床之后的小孩子把床单藏起来一样……你逃避了吧，爱德华……【冯?霍恩海姆】

32、战友么，真令人怀念哪……你烧死一个，我解剖一个，当时的伊修巴尔简直就是一个巨大的人体实验场……我们不是什么战友，是共犯吧！【诺克斯医生】

33、夜晚原来这么漫长啊……直到不久前我都还每天晚上和哥哥谈及炼金术和未来的事情，聊累了就沉浸于幸福的梦乡之中，觉得晚上是那样的短暂……但是现在却觉得夜晚好漫长……让我不禁想到许多多余的事情……【阿尔方斯?艾力克】

34、若是不弄清楚就无法向前进吧，炼金术师是追求真理的人，不能总是把目光朝向对自己无害的事物上。【爱德华?艾力克】

————44《无名之墓》

35、我会丢下你的，所以你要追上来，我先走一步，在上面等着你。【罗伊?玛斯坦上校】

————46《遥远的背影》

36、王是为了人民而存在的，没有人民王就没有存在的意义，不明白这一点的你，绝不可能成为一个真正的王【姚麟】

————47《战场上的少女》

37、这个身体确实有很多不方便的地方。但是，不方便和不幸是不一样的！没理由觉得悲哀！我的生命，是哥哥用炼金术连接到这个世界上的，现在否定我，就是否定炼金术，否定哥哥！我相信炼金术的可能性，我愿意相信！【阿尔方斯?艾力克】

38、在拉修巴雷，你帮别人接生…救了那对母子…你给了我…让我站立起来的手和脚…你的手，不是用来杀人的，是一双救人的手。【爱德华?艾力克】

39、下次，再让你哭的话，一定会是喜极而泣！！【爱德华?艾力克】

————49《人间的怪物》

40、人的生命不是加减法！！【提姆?马尔科医生】

————53《魂之路标》

41、双手合十的炼成姿势…感觉和什么很象…那不正是向神祈祷的姿势吗【姚麟】

————59《背德的炼金术师》

42、为什么我们身为医生，却干着杀人的勾当？【诺克斯医生】

43、这是能为广大人民带来幸福的东西——曾经如此坚信，炼金术赋予人类梦想和希望；军队是守护着这个国家未来的力量……请告诉我，少校，本应保护国民的军人为何成了杀害人民的刽子手？本应为人民带来幸福的炼金术为何成了杀人的工具？【莉莎?霍克爱中尉】

————60《神的不在》

44、神是被人类创造出来的，只是依靠着人类的手而存在。就算我们要受到惩罚，制裁我们的也不会是神，而是彻彻底底的“人类”吧。【金?布拉德雷大总统】

————61《伊修瓦尔的英雄》

45、一个人的力量有限，我就只能保护我自己…真是只有一点点也好…我想要保护重要的人，下面的人要保护更下面的人，那种程度小小的人类也应该做得到了【罗伊?玛斯坦上校】46、弄脏双手、让血流成河这些事，交给我们军人负责即可。若要再次背负像伊修瓦尔那样的回忆的话，由我们来承担就够了。假如世界的真理如炼金术师所说，是等价交换，那么为了让新生的未来能够世代享受幸福，我们需要承担起代价，背负尸山，穿渡血河。【莉莎?霍克爱中尉】

47、我希望你能保护我后面。把我的后面交给你就是你任何时候都可以从后面开枪打我的意思，如果我偏离正道的话，就用你这双手把我枪杀，你有那样的资格。【罗伊?玛斯坦上校】48、我只是个渺小的人类，因此想要守护一切的我必须依靠你们的协助。我会保护你们的性命，而你们在力所能及的范围内，去保护下层的人——只有少数也无妨，下层的人再去保护更下层的人……无论何时都要不顾一切尽力求生，努力存活下来，大家一起去改变这个国家。【罗伊?玛斯坦上校】

————62《梦的前方》

49、乱世的英雄在和平的世界里，只单纯是个大杀人魔而已。【莉莎?霍克爱中尉】

50、我们在未获本人许可之下抹杀了许多人的人生，这样的我们没有权利随心所欲地死得其所。所以，至少希望我们的下一代能够欢笑、幸福地生活。【莉莎?霍克爱中尉】

————63《520先士的约定》

51、如果神存在的话……就饶恕我吧……这样的我……可以祈求……与家人一起喝杯咖啡的幸福吗？【诺克斯医生】

————65《铁之法则》

52、能成为守护的力量的话，不管任何技术我都要得到，技术有多少都好，用一的代价换来十的战果也是有可能的事，你们这些炼金术师说的等价交换根本就是吃狗屎，要打破那样的法则才是好事。【奥利维亚?米拉?阿姆斯特朗少将】

53、不工作就没饭吃！【奥利维亚?米拉?阿姆斯特朗少将】

————72《负之锁链，正之一石》

54、“忍耐”与“原谅”是不同的，不可以原谅这世上的蛮横无理之事，要作为一个人为此而愤

怒，但是一定要忍耐，憎恨的连锁必须要由谁去截断【斯卡师父】

55、如果任由自己的愤怒之河泛滥的话，那就跟野兽和畜生没有区别了。就算是整个世界都要否定伊修瓦尔人，我们也还是“人类”，决不能堕落到野兽之道。负面的情感聚集起来，世界将会变成负之洪流；反之，正面的情感聚集起来，也能让世界的洪流转变为正的。【斯卡哥哥】

56、我就是被投进亚美斯特利斯国军中的一颗伊修瓦尔石子，虽然是很小的石子，却能引起巨大的波纹。【迈尔兹少校】

————73《白日梦》

57、布利谷兹的冬季真不错呢，只有黑与白，非常的清晰明了。【奥利维亚?米拉?阿姆斯特朗少将】

是这样吗？抬头望去的话，也能看见湛蓝的天空呢。人的心也不是仅仅只有黑与白两种色彩的【巴卡尼亚大尉】

————74《烧瓶中的小人》

58、知识是比什么都重要的宝物，而且是不会成为负担的活下去的力量。【烧瓶小人】

————78《七宗罪》

59、里奥尔这里发生过暴动，现在已经是一无所有了。【罗赛?托马斯】

不是一无所有…还有这么热腾腾的饭菜。这些热腾腾的饭菜和你的笑容会带给大家力量。【冯?霍恩海姆】

————82《魂之家族》

60、怎么可能会忘记！！！所谓的同伴，就是与灵魂紧密相连的啊！！已经深深烙印在灵魂中的东西，怎么可能会被轻易抹去！！【姚麟】

————83《约定之日》

61、你说什么！？不是我小，而是这个世界太大了啊，可恶！！【爱德华?艾力克】

————84《追踪者的身影》

62、想要改变世界的话，就必须先改变自己【斯卡师父】

————89《战士归来》

63、深受爱戴80年，您街上的哈勃克杂货店！从内裤的松紧带到装甲车，您只需一通电话，随时为您送上！【约翰?哈勃克少尉】

————92《众人之力》

64、不受原则限制而追求无限可能对于人类的进步而言不是必要的吗？【阿尔方斯?艾力克】

————95《烈火的前方》

65、现在的你，既不是为了国家，也不是为了帮助同伴！！！仅仅只是被“让自己的憎恨得到解脱”这一行为侵蚀着而已！！！求你了……你不能堕落到那里……【莉莎?霍克爱中尉】66、恩维…你……在嫉妒人类。明明应该比你们人造人要弱得多！但就算被打到，就算气馁…就算偏离正道…就算即将倒下…就算明知是漂亮话，也能无数次地奋起反抗！周围的人也会

助其重新站起！对于这样的人类…你非常嫉妒吧！？【爱德华?艾力克】

————96《两位女杰》

67、当年轻的一代还在战斗的时候我们这些大人怎能跑去睡觉【亚力克斯?路易?阿姆斯特朗少校】

68、将来的世界会由年轻的一辈来背负，可是现在的这个世界却是由我们这些大人来背负的…就让我们来给他们以身作则吧！【奥利维亚?米拉?阿姆斯特朗少将】

69、色欲、贪婪、怠惰、饕餮、嫉妒、愤怒、傲慢……被人们称为七宗罪。虽然过于强烈的欲望会带来自身的灭亡……可是，这些情感却是为了理解作为一个人的意义而不可或缺的。【冯?霍恩海姆】

————98《无尽的贪婪》

70、相信你自己吧，只要选择不会给你的灵魂抹黑的生存方式就行了。【伊兹密?卡迪斯师匠】

————100《久闭之门》

71、不想受伤的人！有家人，恋人的人！退下！！还有女人！我没兴趣和女人打！！【人造人格利德?麟】

————102《门的前方》

72、真理是残酷的。不自量力，企图唤醒逝去的母亲，以寻求家人温暖的兄弟，一个被夺走了用来站立的脚和唯一剩下的亲人，另一个则变成了连温暖都感受不到的模样；渴望要回自己夭折的儿子的女人，身体却变得永远无法再孕育生命；想要注视着国家未来的男人，被剥夺了视力，再也看不到它将何去何从。总是给予你们恰到好处的绝望，使人类不至于骄傲自大，这就是你们人类称之为神的存在的——“真理”。【烧瓶小人】

————103《为了谁》

73、这样子直面死亡倒也不错，心里不断涌现出纯粹的“想一直战斗到死”的心情，不管是地位、经历、出身、人种、性别、名字，什么都不需要，不被任何东西拘束着，不为任何人，只是纯粹的战斗，真让人心情愉快。【金?布拉德雷大总统】

————105《神之御座》

74、别随便说些爱还是悲哀之类无聊的话，小姑娘，别小看她了，那个是我选择的女人，我和那个之间不需要多余的遗言，所谓王的伴侣，即是如此。【金?布拉德雷大总统】

————108《旅途的尽头》

75、就是这样，我想要带你同去，你愿回到伊修巴尔，为伊修巴拉教复兴尽一份力吗？当然你的所作所为亦既往不咎，不能任由有著悠久历史的宗教和文化灭亡，文化的消亡就是民族的覆灭，你要以你的双手，来拯救濒死的民族。【迈尔兹少校】

76、如果我们得到10之后，仅仅以10回报的话，就毫无意义。我们得到10之后，就在上边再加上自己的一份，让它变成11传递到下个人手上。虽然微不足道，但这是我们遍历之后得到的“否定掉等价交换的新法则”，虽然还需要我们从今往后努力去求证它才行。【阿尔方斯?艾力克】

77、不伴随痛苦的教训就没有意义因为人不作出牺牲就无法得到任何回报，但是当你经历过千难万险，终於将它握在掌心的时候，或许就会得到无可替代的钢铁之心。【作者牛姨】

————外传《单纯的人们》

78、理由也好，契机也好，总是那么单纯的。【莉莎?霍克爱中尉】

————外传《那是他的战场》

79、在战场上我终于明白了，和所爱的女人组成家庭，过普普通通的生活是到处都有的幸福，却也是至高无上的幸福！【马斯?休兹中校】

————外传《漫漫长夜》

80、从我变成这种身体的那一刻，夜晚变得非常悠长，而我就不断想着一些多余的事情，我总是会想着事情不好的一面，但我花了太多时间去只想那一面。意想不到的是……我通常不会再想那些事了，但我有了一些时间去“感谢那些与我亲近的人”。现在我终于能意识到，我再也不会认为这段漫长的时间毫无意义。【阿尔方斯?艾力克】

————外传《师匠物语》

81、就算我死了还是什么都没变，太阳照样沉下去又升上来！！世间的流转如此强大迅速又残酷！！这个世界遵循着这股强大的力量在流动！！但是那流动的根本！！是我们这些细小的存在的集合！！没有我们就没有那股巨流的存在！！了解那巨大力量的流动利用其力量的微小存在！！这就是炼金术师！！是的！！也就是说基础是……“一即全，全为一”【伊兹密?卡迪斯师匠】

表扬人工作认真的话

表扬人工作认真的话 导读：本文是关于语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。 2、独立思考能力，对于从事科学研究或其他任何工作，都是十分必要的。在历史上，任何科学上的重大发明创造，都是由于发明者充分发挥了这种独创精神。 3、对工作认真负责，工作过的几个岗位，产品质量都很稳定，在本岗位不忙的情况下，能主动帮助其他的岗位，做人更是积极向上，是我们大家学习的模范。 4、在此公司特对以上各位主管和员工们给予通报表扬，同时向他们道一声诚挚的问候：你们辛苦了！我们号召集团公司全体员工要以他们为榜样，以厂为家，为公司的长远发展积极主动地做好自己的各项工作。 5、该员工平时工作认真，有高速度、高效率、高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取！ 6、每天所做工作对你没有丝毫快乐，没有一点满足感，对工作有喋喋不休地不满，牢骚满腹地抱怨，会把所有事情做的一团糟，是失败的先兆，更不会使我们得到快乐。 7、只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东

西对你最好、什么事情对你最重要。 8、工作认真负责，在收银这个岗位上表现很优秀，得到大家的一致好评。团结员工，品德高尚，平时收银不忙时经常到前厅为顾客服务。 9、一个人也许会相信许多废话，却依然能以一种合理而快乐的方式安排他的日常工作。 10、问你自己，是改变体型容易，还是改变性格容易，或者是努力工作容易？如果三件事情你没有一件肯去做的，那么，就不要抱怨命运不公了。 11、我有很多事情看起来很困难或不可能，但是只要我下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。 12、忠于职守，敬业爱岗，做事情认真负责。在本岗位不忙的时候能积极主动地帮助他人，得到大家好评。 13、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。 14、该同志为人正直，谦虚谨慎，坚持原则，严格依法办事，不计个人得失，经常主动加班，一年来，能较好完成各项工作任务，是一个优秀的干部。 15、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。 16、因为你们善良的人品和高度责任心的做事态度，积极面对

表扬员工的话语

表扬员工的话语 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 表扬员工的话语 1、鼓励有那么难吗？ 2、执着，勇于拼搏，每天面对工作百做不厌，精益求精…… 3、执着，勇于拼搏，每天面对工作百做不厌，精益求精。 4、XX吃苦耐劳，敬业奉献，是领导的好助手，同事的好榜样。期望再接再砺，争取更上一层楼。 5、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 6、人之所以能，是相信能 7、你总是说话得体。 8、对下属适当的鼓励是一种很好很廉价的管理技巧，没有一个领导敢保证自己一定比下属聪明。如果一个领导不能对下属有某种程度的认可，要么是用错了人，要么是缺乏领袖风范。无论哪一种情况都会影响工作的氛围和效果。 9、我们十分为你骄傲。 10、在一家民企工作了4年的王敬对自己上司最不理解的一点就是：我的上司总是冷着一张脸，我做了什么事儿，他觉得行就“嗯”一声，再加个“可以”两个字，要是不行他的话可就多了，这也不好那也不行的。我现在干脆不在乎领导怎么想，他让干什么就干什么，

没事儿就闲着，好不好就那样了。我不明白，要想得到上司的鼓励就那么难吗？ 11、所以企业感恩你们！你们才是企业真正的主人！ 12、此外，XXXX工作表现突出，为公司赢得客户的尊重和赞赏，赢得良好口碑员工（XXXXXX）予以通报表扬，同时也号召全体员工以他们为榜样，希望在我们的企业里形成比学赶帮超的风气，掀起学习模范员工的热潮。 13、因为你们相互间的仁爱、平等、和-谐为公司构筑了自由快乐的工作环境！ 14、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 15、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 16、你做的食物总是那么可口。 17、自导开会鼓励以来，车间就狠抓素质建设，筑牢思想防线，先后涌现出一大批优秀员工车间员工弘扬"务实、严谨、高效、创新"的企业精神，面对新情况、新变化和新挑战，坚决摒弃不适应公司发展的任何因素，把公司的企业精神贯穿到工作的各个环节中，为推进各项工作任务的圆满完成奠定了坚实的基础，为公司的长远发展树立了一块里程碑。在近期的工作中，车间涌现出了多名努力工作的员工。公司给予了（员工名字）通报嘉奖和通报表扬，并号召全公司向他们学习。 18、在职场中，类似王敬这样的处境并不少见。罗直说，很多时候领导往往“居高临下”，不轻易鼓励下属，他们比较容易发现下

电话营销技巧与话术

电话营销技巧与话术 只要是做电话销售的，都懂得话术脚本的重要性。公司的产品知识，业务流程，使用的市场策略都要巧妙地容纳到短短的对话情景之中。下面是小编给大家搜集整理的电话营销技巧与话术*内容。希望可以帮助到大家! 电话营销技巧与话术：项目目标与标准 在专业的电话销售运营者或操盘者的眼里，任何产品的销售或推广，都可以看成是项目的概念。既然是项目运营，那么就必须具备以下几点： 1、项目的名称：例如“销售在线学习卡”、“研讨会邀约”。不同的企业可以根据分配给电话销售团队的任务来命名。 2、项目的拓展方式：常见的分类方式包括：按业务处理方向分为：OUTBOUND( 外呼)、INBOUND( 呼入)，按客户对象分为新客户开发、老客户追销或客户服务维护等;按与媒介组合分成电子邮件跟进(先发电子邮件，然后电话跟进)、直邮跟进(先发目录，再电话跟进)等等;还有的项目可以根据市场策略分类，如免费转付费等等;

3、项目周期：按具体的时间来规定，比如是短期的销售线索挖掘项目，还是长期的电话销售项目;同时要包括主管Review 业绩的时间安排。建议按周进行，也有的公司业绩压力比较大，可按日来进行。DELL的电话销售压力很大，每半天就要进行一次REVIEW。 4、项目KPI：即主要决定业绩的KPI设计，也是主管主要REVIEW的项目名称。有的项目比较注重沟通的质量，可设一次性解决率;有的比较注重沟通的活动量，可设通话在线时间等来考察，具体可根据项目而定。 5、项目任务目标：每一通电话都不应该白白浪费，所以都必须要求电话销售再坚持一下，获得基本的沟通信息。通常都是有两个目标，一个主要目标，例如培训公司把公开课程的学习卡卖掉;如果你没有达成这个目标，那么你可以再设计一个次要目标，例如你获得了下次和他再联络的时间安排机会; 电话营销技巧与话术：业务流程与脚本 通常电话销售的业务流程包括 1)开场白：首先要确定是否是关键人接听你的电话，建议企业不要再确定是否是关键人上浪费大量的电话费，可以花点钱请专门的数据库营销From https://www.sodocs.net/doc/d31484378.html,公司确认每个电话都是你所要找的人在接听，可以包括事先的数据清洗、通过电子邮

鼓励自己工作的话

鼓励自己工作的话 导读：经典语句鼓励自己工作的话 1、良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，下面是板报网为大家分享的有关激励人的名言，激励人心的句子，希望能够在大家的生活学习工作中起到鼓励的作用。 2、平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。 3、如果你的目标和规划非常明确，一切问题都不是问题，都阻碍不了前行的脚步，一切无关紧要的事都会觉得事不关己，与我没有任何关系。 4、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。 5、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 6、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 7、挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前

地向着目标进发；而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。 8、不问收获，只问耕耘。 9、心态决定着一个人的命运，能够摧毁一个人的不是坎坷，而是自己的心态，没有良好的心态，就很难从迷雾中解脱出来，一个良好的心态，是我们走向成功的一条捷径，生活中不一定处处都要比别人活的精彩，只要能够开心的活着，才能使生命更具价值，保持良好的心态，才能让身体更加健康，才能让幸福走入我们的生活。 10、只有经历人生的种种磨难，才能悟出人生的价值。 11、停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。 12、自信的人把自己想像成理想中的人物，他不会去理会现在他到底怎么样 13、世上有三种人：一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人。 14、塑造自我：在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过

书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧交易话术供参考

书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧交 易话术供参考 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】

书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧（供参考） 一、是否包销售： 从经济的发展规律分析，商品价值体现在使用价值和货币价值，这两个价值的形成要通过一个流通渠道得以实现，因此，任何商品流通的结果取决于商品本身的使用价值与货币价值的综合价值，这些价值生成的决定权在商品本身的创造者，因此任何创造者以外的经营者和经营单位都不可能实现对商品综合价值的把控，这也就是市场上只有万能的流通渠道而不会出现万能的商品现象，所以市场流通中所谓的包销承诺都是不可取或者不可信的。 二、缴费的不做： 市场经营已经到了细分化专业对口性直接服务的经济时代！我们娱乐到娱乐场所消费、我们健身到健身场所消费、我们购物到大型超市或者专卖店去消费、坐车购票等等等等，现在已经达到了身上无钱寸步难行的境地了，您说是不是？纵观市场经济体系还有哪些不是通过消费而实现我们的需求呢？因此，首先您要肯定我们收费的必要性，其次您主要判定我们的服务是否有价值或者说您只要判定我们收取您的费用和为您提供的服务价值是否等值或超值即可，您说对不对？ 三、其他网站免费： “免费”一词是经营者与消费者之间展开的一系列营销活动的敲门砖。古人云“天下没有免费的午餐”就是这个道理。经营者最终的目的是盈利，经营者会通过各种的方法和手段从消费者身上获得利益最大化，这是事实。“免费”服务是经营者的付出，经营者不会简单到不盈利而免费付出服务，这不符合经营本质，因此，在“免费”的任何服务项目下，消费者不会得到自身的利益的价值实现，“免费”服务表面给消费者实现的价值获益感觉是一种错觉。例如:马路边我们无偿得到了一个企业“免费”赠送的礼品，表面看消费客户得到了实惠——物品，但从经营者角度剖析我们就会明白：经营者花钱操作的行为和付出的“免费”礼品，其本质是通过这个方式获得企业自己的利益并通过“免费”客户的参与或试用，试验其服务或产品的市场价值性，在这样一个经营目的的指导下，任何“免费”的服务或试用都是没有把消费者当做客户或者上帝来看的。因此“免费”的任何方式都不会给消费者带来利益，并且一些隐性的危害也是消费者不容易发觉的。例如：“免费”小吃品本身的营养性和安全性，互联网的欺诈性和名誉损害等，都是消费者不容易察觉和控制的问题。 四、价格太高： 价格是商品价值的外在表现，客户最直接的感觉重点总是体现在是在商品的外在体现——价格上。 这个现象很正常。我们用一个简单的观点分析一下：假如我们出门在外，如果经济条件允许的情况下，我们选择星级宾馆而抛弃招待所，为什么呢？此时我们是否看到的只是价格高低吗？不是的，是考虑到了我们自身的需求和可以满足需求的实现条件。再例如:假如我们需要到某处签约一个可以实现我们利益的项目，选择的工具可以是徒步、自行车、宝马汽车，那么我们使用什么样的工具更利于我们签约利益的实现？这是显而易见的，其中的商业内涵同样也是适合于我们书画艺术家这个领域的，您的席位越高、接受服务的年限越长、您一次性拿出可以实现自己利益的大手笔，在您得

电话营销话术——完整版

电话营销话术 话术一、陌生顾客 客服：您好！我是集美家居卢沟桥店客服，很高兴能接通您的电话，打扰您一分钟时间，集美家居在8月9日有一场家具建材大型团购活动，届时有很大优惠，想了解一下今年是否有购买家具、建材的需求呢 回答一：你们有活动啊我正计划装 客服：那刚好赶上我们这个活动啊，我可以为你详细介绍.（转到活动内容介绍页）。回答二：不需要（买齐了）、回答三：看看吧，有时间就过去： 客服：没关系，我们的活动时间是8月9号11点开始，您有时间可以过来参观了解一下，相信您一定会有意外收获的，您也可以把这个好消息告诉给您身边的亲朋好友，也让他们知道这个省钱的好消息。 回答四：没有时间，那两天我刚好出差/有事： 客服：没有关系的，您可以让自己的家人或朋友帮您过来看看，整个活动都是实诚让利，实实在在为顾客着想的，错过就太遗憾了。 结束电话：感谢您能接听我的电话，祝您生活愉快。 话术二、针对老客户 客服：您好，我是集美家居卢沟桥店的客服，您是咱们的老客户，告诉您一个好消息，集美家居在8月9日举行家具建材大型团购活动，凭老合同单可以免费参加我们的幸运抽奖活动，奖品有电饭煲、精美皮墩、消毒灯、净化器等礼品。您能过来参加我们的活动吗 顾客：能，不能，有时间就过去。 客服：（建材老顾客的客户接着问）冒昧的问一下咱家的家具都买齐了吗 顾客：有需求 客服：那太好了，您刚好可以赶上咱们8月9号的活动，（转到活动内容介绍页）活动期间您记得带上老合同单来参加我们的活动。 顾客：买齐了 客服：没关系的，活动期间您记得带上老合同单来参加我们的抽奖活动。 结束语：感谢您能接听我的电话，祝您生活愉快。 话术三、回收顾客电话营销话术 话务员：您好！我是集美家居卢沟桥店客服，很高兴接通您的电话，是这样的昨天您在我们的工作人员那里预存了20元现金，工作人员给您送上了一张特权卡， 您有收到吧 回答一：有收到，什么事情啊 话务员：非常感谢您对我们工作的支持，今天给您来电是想回访一下您对我们这次活动有哪些不明白或不清楚的地方，我可以为您一一解答。。。 回答二：没有收到 话务员：A情况：是这样啊！那可能是您的家人收到了吧，我简单为您介绍一下（讲一下活动内容）。那您家今年有购买家具的打算吗（例：床、沙发、餐桌） B情况：由于我们工作人员的疏忽，没有及时把特权卡送到您手上，没关系， 从今天到8月8号您都可以直接来集美卢沟桥店服务台预存。凭特权卡可以 抵200元现金用，还能免费领取一桶金龙鱼食用油，参加无购物抽大奖等活

最新-销售中自我介绍的话术 精品

销售中自我介绍的话术 你只要跟人交往就要懂得自我介绍，跟人家聊半个小时，可能就有3到5分钟的自我介绍，否则你的说话就没有吸引力，你没有任何介绍，别人就没办法相信你要点1，过去的成功故事。 人们喜欢跟过去有成功故事的人交往，而且可以增强我们的信心。 这个成功故事大家是要去整理的，我觉得我们中国人有一个特点，就是中国不像西方，比如说西方的家庭里面，有很多的祖祖辈辈留下来的东西，有很多的故事，比如说同是画画，西方的画都是描述故事，中国的画是描述一种境界，一种意境，但是大家要记住一点，过去的成功故事在我们的人生中称之为支点，或者叫做信心的来源。 一个人的成就取决于他的信心，信心怎么来的？来源于他有很多成功的故事，所以大家就明白了，工作的目的其实不是为了获得金钱，工作的目的是为了创造成功的故事。 金钱是一个副产品，工作的目的不是为了金钱，工作的目的是为了创造成功故事，因为你创造了一个又一个成功故事，你的信心就越来越足，你做事的结果就会越来越跟别人不一样。 所以工作的结果不是获得财富，真正的工作结果一定是创造成功的故事。 举个简单的例子，就像我现在在做我们华明的项目，我上次已经表明了，我的压力是非常大的，因为我对自己的要求比你们要高，我不允许自己失败，所以你看我始终在围绕大家的东西等等各方面跟大家交流，希望得到大家的认同，我不允许失败，因为这个失败对我的打击太大了，我做项目没失败过。 我们生产型的在转到营销型的企业过程中，我知道会有挑战，但是我同时我知道我把这件事情拿下来，下一步我又有新的经验，将来面对生产型企业我就更有底了。 将来有机会让你们参加一下市场型企业的公司，你就能彻底感觉到我们跟他们的差距，这个差距就在于我们人员的状态，人员的热情，主动性，相差太远了，那些公司基本上按佟总的意思，简直就是疯了，各位，不是疯了，比如说卖服装的，他们的竞争非常激烈，服装有什么技术含量吗？服装其实大家都一样，唯一不同的是卖的能力不一样，所以这就是他们团队疯的原因，他必须保持巅峰的状态。

激励人积极向上的工作正能量句子

激励人积极向上的工作正能量句子 在你在工作中遭遇挫折的时候，不妨从这些充满了正能量的语录中获得能量吧，或许能够让自己在今后的工作中能越战越勇!以下是为大家提供的激励人积极向上的工作正能量句子,供大家参考借鉴! 1. 工作中，只要每个人把握好自我的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。前国家男子足球的教练，米卢同志不是也说过一句让人铭记的话：“态度决定一切”!是啊!拥有一个良好的心态，拥有一个完美的情绪，这样工作起来不仅仅能给你带来愉悦，也会给你一种成就感。 2. 人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是激情。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的形象在一瞬间毁灭。 3. 更多的工作和时刻是被迫的。 4. 企业的发展都离不开每个员工的共同发奋，公司的一员，透过他们自我的激情和发奋，做自我想做的事情，这是参加球队的贡献最大。 5. 如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么愉悦。 6. 人生离不开工作，工作不仅仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼咱们的意志，新的任务能拓展咱们的才能，与同事

的合作培养了咱们的人格，与家长的交流又训练了咱们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满，让咱们充满爱投入工作吧! 7. 做事，应适当思考。比如，为何做，值不值得做，是否务必做，不做不可?这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的状况了。 8. 此刻不发奋工作，以后发奋找工作。 9. 此刻不发奋工作，发奋寻求工作。 10. 永兴不产品，很难李工作感言一句话;小流量不是产品，江海失败。 11. 工作很枯燥,愉悦很重要。 12. 在一个工作环境里，在完成自我工作任务的同时，也会尽自我所能去帮忙身边的同事，而绝不是只顾做好自我手头的工作而忘了自我是属于工作团队的一分子。 13. 除非一个人有很多工作要做，否则他不可能从懒惰，免费为乐趣。 14. 在工作中，其实有些困惑，有些难题，咱们只需要一点点的提醒，或者鼓励就够了。因此，在工作中，碰到需要帮忙的同事时，千万不好做繁琐自以为是的劝诫，也不好正因帮了人家一把，非要在别人面前展示和显露一把自我的训练有素。所谓术业有专攻，在其它事情上，他们可能比咱们做得更优秀。 15. 对同事，无论何时，都不好预设立场。即使那些看起来不面

电话营销话术模板93513

、开场 1、面对陌生客户，如何做有效的自我介绍 反例：我是之江贵金属有限公司的小李，我们是…… 直接将我方的信息和电话目的告诉对方，如果客户比较敏感就会遭到打断 1.1模板：我是之江的小李（模糊不清的自我介绍） 销售人员：早上好，李经理，现在接电话方便吗/ 客户：方便，哪位？ 销售人员：我是之江的小李，是这样的，李经理，今天特意打电话给您，是因为... 注意点：自我介绍粗要根据公司名称以及个人姓名、所处行业引起客户的敏感度，以及客户接到类似销售电话数量引发的反感度，来作针对性的设计。 专门从事电话销售最好给自己取个方便客户记忆的“艺名” 在自我介绍后，将客户的注意力从询问你的公司信息以及电话信息中，转移 到另外方面，等客户有兴趣后，客户询问那就是另一回事了 1.2模板：我是XX特意介绍的……他告诉我您是……（通过转介绍的方式） 注意点：充分借用第三者的作用，借用第三者的口气来赞美对方 销售人员不能拿出第三者的名义后直接询问对方是否需要我方产品或者服务 转介绍人员从老客户中寻找 1.3模板：我们是XX机构的战略合作伙伴（借用他人的力量） 注意点：在不能模糊介绍自己,以及没有第三者转介绍的情况下，最好给自己一个具有一定点说服力“高帽子”。 1.4模板：我们是国内“唯一/最专业”的…… 注意点：介绍与需要推荐的服务与产品相符合 客户不会因为专业或唯一而产生兴趣，必须在接下来点陈述中激发客户兴趣 2、面对前台或总机的阻拦，应当如何有效处理 2.1模板：我是……他知道的

叫……来接电话（叫对方老总全名突出身份的重要性） 注意点：介绍自己时既要突出身份的重要性，同时要保持一个度，不能使用 欺骗手法 2.2模板：“有紧急或者重大的事情（自己组织）”需要XX处理（突出事情的重要和紧急）我这里有一笔XX万的生意要和他商议下 注意点：表示事情重要，语气要加重；表示紧急，加快语速 学会换个说法，将所提事情的含义是前台不能承担的 2.3模板：这件事情不是你可以处理的（直接施压） 注意点：和前台对话的时候，态度可以强硬点。面对质问，过于软弱点态度适得其反。 3、电话打到的不是关键联系人，应如何处理 3.1模板：我可以请您帮一个忙吗 注意点：放低自己的姿态，以诚恳的态度请求对方的帮助。 不要一次提出过多问题，先问容易回答的。 3.2模板：我知道您是一位幽默的人，您不要跟我开玩笑了。 那我要验证下，如果不是您，那我应该找谁呢（一口咬定对方就是那 个人） 注意点：如果对方就是那个人,销售就不要纠缠，而是制造幽默。女口：天哪, 难道我打错了电话了吗？对方：是的。那您说，打到哪里是正确的呢？ 3.3模板：先和高层谈再往低层过度 注意点：开场简洁明了，告知清晰利益点，顺着话题转接到对应联系人。 在和关键 4、只有一个电话号码的客户资料，怎样处理 4.1模板：麻烦帮忙转下维修部OR财务部 注意点：在与低难度转接部门对话中使用之前的技巧 4.2模板：有一份小小的礼物送给您 注意点：在开始时突出礼物价值，同时马上转移话题到了解客户资料

工作上激励自己的话语

工作上激励自己的话语 1)Adversityisagooddiscipline苦难是磨练人的好机会。 2)Amancan'trideyourbackunlessitisbent你的腰不弯，别人就 不能骑在你的背上。 3)Althoughagainsweetcandy,alsohasabitterday即使再甜的糖，也有苦的一天。 4)只要记分牌上的时间还跳动，就不能轻言放弃。 5)拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 6)坚持努力，才能获得成功。 7)今天多一份拼搏明天多几份欢笑。 8)胜利的时候不要忘却从前;失败的时候不要忘记还有将来。 9)理想是力量的泉源智慧的摇篮冲锋的战旗斩棘的利剑。 10)冲刺拼搏，在前进中寻找乐趣。 1)俗话说：“十年磨一剑。”海洋江河都是长流不息的循环，才能够持续自我的充足;阳光星亮都是长洒不歇的轮回，才能够持续住 自我的能量;花草树木都是常青不停的蓬勃，才能够持续好自我的生机。 2)没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。 3)失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 4)自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 5)成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。

6)生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 7)付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。 8)业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。 9)我们要多设想一些美好的事物，比如健康强壮富裕和幸福，将那些贫困疾病恐惧和焦虑驱赶出我们的精神世界，就像把垃圾倒在离家很远的地方一样。抛弃它们吧!尽量避开和远离那些对生活失去希望的人。 10)这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。 11)为了向别人向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。 12)哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。 13)最常见的勇气就是在日常生活中做到诚实和正直，能够抵制诱惑，敢于讲真话，表现自己真实的一面，而不要虚伪造作。 14)成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 15)让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。 16)目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。 17)好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。 18)如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。 19)过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾!

工作上激励的话语

工作上激励的话语 1)即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 2)含泪播种的人一定能含笑收获。 3)别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 4)最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。 5)靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 6)出门走好路，出口说好话，出手做好事。 7)怠惰是贫穷的制造厂。 8)积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 9)没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 10)绊脚石乃是进身之阶。 1)销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己倾销给别人之前，你必须百分之百的把自己倾销给自己。 2)只要路是对的，就不怕路远。 3)与其临渊羡鱼，不如退而结网。 4)欲看以提升热忱，毅力以磨平高山。 5)自古成功在尝试。 6)积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 7)夫妇一条心，土壤变黄金。 8)两粒种子，一片森林。

9)忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 10)伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们 在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 11)回避现实的人，未来将更不理想。激励人的话 12)假如我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 13)环境不会改变，解决之道在于改变自己。 14)世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被 用来奖励工作成果的。 15)打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免 太迟。 16)带着感恩的心启程,学会爱,爱父母，爱自己,爱朋友,爱他人 17)当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没 你时，你就站在生命的最高。 18)当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。 19)给猴一棵树，给虎一座山。――用人之道 20)很多人不快乐，因为总觉得过去太美好，现在太糟糕，将来 又太飘渺。 21)回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽管太多的无奈写在我们 的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。 22)机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打 扮的花枝招展，而是普普通通的，根本就不起眼。看起来耀眼的机 会不是机会，是陷阱;真正的机会最初都是朴素的，只有经过主动与 勤奋，它才变得格外绚烂。

(完整版)电话营销话术

电话营销为进店 电话组的资料来源： 1、电话组自身收集。 2、扫楼组收集。 3、购买业主资料。 电话组要求： 女性、普通话、声音甜美、胆子较大、心理素质好 电话组培训： 1、建立信心 2、强调此项工作的重要性 3、锻炼基本话术： 收集号码后的第二天：首次电话（XX先生\女士：您好！我是赛能家居的销售员，叫我小张就行了，能占用您一分钟时间吗？若遇到拒绝：回答：那您先忙，我就不打扰您了，那你什么时候有时间，我再给你打过来（不放弃下次打电话的机会，进行再次相约） 若未拒绝：回答：我知道您肯定接到过很多类同的电话，但是您没有拒绝我，让我对这份工作充满了信心，谢谢您！（给客户戴高帽子），是这样的，我们赛能家居在5月份会有一场专门针对你们所在的小区进行一次促销活动，总部下来策划的，优惠力度很大，所以把这个信息提前告诉您，请您不要错过！（在说这些

话的时候，要随时注意对方的反应，是否在听您讲解，是否感兴趣、如果对方明显表示不耐烦，要立即停止讲解）。（在打电话的同时要随时注意记录重要信息）打扰您了，XX先生\女士，祝您今天工作愉快或者（祝您今天有个好心情），再见！ 上次通话后的第三天：再次打电话时（意向客户）：X哥\X姐\X 叔\X阿姨，您好啊！ 客户：好 赛能：还记得我吧，就是上次给你打过电话赛能家私的小张啊，有印象了吧！ 客户：喔，是你啊，想起来了，有什么事 赛能：最近很忙吧，家里装修的怎么样了，要把一个新家布置完，确实肯定很累吧!(同情客户、体谅客户)， 客户：是啊，装修这个房子把我头都搞痛了 赛能：理解、理解，当时我爸（我妈）为我装修新房也是搞得很累（拉近关系），这次给您来电，是告诉您一个好消息！我们总部下来的设计师要到你们小区去设计摆放家具，想问您这几天你什么时间在家（新房），您放心，这个是免费的，公司总部是下基层来做品牌口碑的。 客户：是这样的啊，我看看什么时候在，那后天吧，后天上午10点我在新房 赛能：那行，倒时我们设计师到小区后会跟您联系的，那我就不打扰你了，再见，X哥\X姐\X叔\X阿姨

鼓励自己工作加油的话语

鼓励自己工作加油的话语 鼓励自己工作加油的话精选 1、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长;也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。 2、不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也应该 全力以赴尽职尽责地去完成。小任务顺利完成，有利于你对大任务 的成功把握。 3、不要过分埋怨别人尔虞我诈阳奉阴违。你能与狼共舞，适应 社会，才能实现你的理想。一些事业有成之人士忍受事事非非评头 论足指指点点，真是忍辱负重。没有代价，确实很难实现自己的目标。千万不要吃不了葡萄就说葡萄是酸的。 4、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 5、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地 把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 6、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。 7、你不能强求每个人都来理解你的工作，也不能因为努力没被 肯定而失去工作热情，因为生活需要工作。 8、竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗敢于冒尖。 9、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 10、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。 11、一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。 12、在我们每一个人的心中，都有着一份期待，对未来的期待。期待自己将来能有所成就，期待自己心中的梦想能够实现。我的那

一份期待，就是希望自己能够成为一个举世闻名作家。这个梦是在 我很小的时候，就深深扎进我心中的，而我，也在为了它，不断地 努力着。 13、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 14、如果你自认为敬业精神不够，那就趁年轻的时候强迫自己敬业——-以认真负责的态度做任何事!经过一段时间后，敬业就会变 成一种习惯。 15、工作，越做越会工作。越是忙碌，就越会有闲暇。 16、休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 17、一般都认为幸福存在于闲暇。不管怎么说，我们为争取闲暇而工作，为生活在和平环境而战争。 18、精神健康的人，总是努力的工作及爱人，只要能做到这两件事，其它的事就没有什么困难。 19、事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。 20、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 1、今天不努力工作，明天努力找工作。 2、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要 成为你工作最大的资产。 3、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。 4、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会 把人唤醒的。 5、懒汉是最热衷于把自己弄得筋疲力尽的人，不过不是在工作上，而是在欢乐上。 6、我对青年的劝告只用三句话就可概括，那就是，认真工作， 更认真地工作，工作到底。

(销售话术)48个对话技巧和场景,增加销售

1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 ②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品，这几天在我们卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 页脚内容1

[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购：这位先生，您不仅对服装有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？ 点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买服装的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。 导购：（对顾客）您的朋友对购买服装挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他的服装，好吗？ 点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。 观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友 3．顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开 [错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢！ 页脚内容2

鼓励工作的句子

鼓励工作的句子 鼓励工作的句子 世界上80%的人平均寿命，只有19%的人达到了更高的水平，而另外1%的人进入了国王的行列。] 3.销售始于拒绝。] 4. 休闲:你花在无薪工作上的时间。] 5. 当一个人开始从内心斗争时，他就是一个有价值的人。] 6. 机遇总是在怀疑和犹豫中出现，在欢呼和遗憾中结束。]

7. 人生应该是这样的:勇敢地面对挑战，坚定地操练你的梦想，不要害怕。如果你做出选择，你必须勇敢地承担责任和后果，不要后悔。对于那些害怕危险的人来说，危险无处不在。] 8. 回顾昨天，展望今天，展望明天，争取生存、竞争、发展。] 9. 相信你自己和你的伴侣。抓住第一个机会，容易成功。] 10. 以科技为基础，努力学习，做出贡献。] 11. 积极分子认为，只有推动自己，世界才会进步;只有推动自己，世界才会进步。] 12. 每个成功的人都有一个开始。只有勇于开始，我们才能找到成功之路。]

13. 成功属于永不放弃的人。] 14. 成功的人向别人学习，而不成功的人向自己学习。] 15. 今天加倍努力，明天一定会成功。报价大全网络) 16. 生活，我们需要努力。当我们年轻的时候，我们应该尽我们最大的努力去锻炼我们的能力，掌握知识，掌握技能，获得必要的社会经验。] 17. 如果你想成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为哨兵。] 18. 旁观者的名字永远不会出现在比赛的记分牌上。]

19. 世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。] 20.[雄心壮志的趋势永远不会远离终点，不可能使海洋恢复贫困;野心的目标是坚不可摧的。] 21. 忘掉失败，但要记住失败的教训。] 22. 成功的方法，失败的借口。] 23. 即使是不成熟的尝试也比胎死腹中要好。] 24. 穷人穷是因为缺乏教育。与此同时，他们不仅向往贫困，而且有更多的智力贫困。] 25. 为明天做准备的最好办法就是集中你所有的智慧和热情，把今天的工作做到最好。这是你应对未来的唯一方法。]

2020年对鼓励自己工作的话句子

对鼓励自己工作的话句子 鼓励，指激发;勉励。也指振作精神。鼓励使人进步，打击使人落后。对鼓励自己工作的话句子，我们来看看下文。 1、良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，下面是板报网为大家分享的有关激励人的名言，激励人心的句子，希望能够在大家的生活学习工作中起到鼓励的作用。 2、平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。 3、如果你的目标和规划非常明确，一切问题都不是问题，都阻碍不了前行的脚步，一切无关紧要的事都会觉得事不关己，与我没有任何关系。 4、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。 5、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 6、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 7、挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发；而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。 8、不问收获，只问耕耘。（如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人？！）

9、心态决定着一个人的命运，能够摧毁一个人的不是坎坷，而是自己的心态，没有良好的心态，就很难从迷雾中解脱出来，一个良好的心态，是我们走向成功的一条捷径，生活中不一定处处都要比别人活的精彩，只要能够开心的活着，才能使生命更具价值，保持良好的心态，才能让身体更加健康，才能让幸福走入我们的生活。 10、只有经历人生的种种磨难，才能悟出人生的价值。 11、停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。 12、自信的人把自己想像成理想中的人物，他不会去理会现在他到底怎么样 13、世上有三种人：一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人。 14、塑造自我：在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，也有可能阻滞我们前进。 15、未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。 16、事业上得寸进尺，生活中不论短长，何愁事业无成。 17、幻想一步成功者突遭失败，会觉得浪费了时间，付出了精力，却认为没有任何收获；在失败面前，懦弱者痛苦迷茫，彷徨畏缩；而强者却坚持不懈，紧追不舍

股票营销话术技巧_

第一部分开场白 4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。 答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。而现在市场必需要具备专业的分析，清晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。这是一个中小投资者所面临的最大问题。就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。 我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。很简单的一个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产生收入。您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与我们公司建立合作关系，对于您来讲没有任何损失；反之，您认可了我们公司的投资思路和操作建议，我相信，您一定愿意与我们合作。 5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。 答：花有百样红，人与人不同。机构和机构也是一样的，如果说你能诚心实意的了解我们的投资理念，那么，我相信您一定愿意与我们合作。我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士，你完全有理由相信我们的实力能为您获得较高的收益。 6、您先给我一支股票看一下，了解一下您们公司的实力再说。 答：实力是看不出来的，真正的赚钱是需要您切身去体会的，即使跟我们合作你最大亏损也只有10%，所以希望您尽快考虑好，我们公司可以等您，但市场和行情不会等您。 7、您们公司是不是保证赚钱? 答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，因为这个市场是动态的，如果说谁能给你100%的保证，那么我建议你还是不要相信他的保证为妙，我们公司传承的理念就是稳健，以客户的资金风险控制为主，力求在最小风险内获得最大利益。同时，为了规避风险，也有一套完善的止损止赢方案。所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以目前的股市 行情来说，我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。 注：初次沟通中需要了解客户的基本情况，内容包括： 1、入市年限； 2、操作情况（赢\亏）：资金量、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等；

鼓励人好好工作的句子

鼓励人好好工作的句子 1.世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。 2.上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。 3.用最少的浪费面对现在。 4.从工作里爱了，就是通彻了最深的秘密。——纪伯伦 5.从工作里爱了生命，就是通彻了生命最深的秘密。——纪伯伦 6.不要在已成的事业中逗留着!——巴斯德 7.不曾做过一番事业的人，不足以成为一个良好的顾问。——拿破仑 8.朝着一定目标走去是“志”一鼓作气中途不停止是“气”,两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。——戴尔?卡耐基 9.古今中外，凡成就事业，对人类有作为的无一不是脚踏实地艰苦攀登的结果。——钱三强 10.坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。——马尔顿 11.开创伟大事业的是天才，完成伟大事业的是辛苦。勉之期不止，多获由力耘。——欧阳修 13.每个人生下来都要从事某项事业，每一个活在地还应上的人都有自己生活中的义务。——海明威 14.如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。 15.有时稍微低下头，或许我们人生路会更加精彩，我们的能力也会有所长进。 16.要想捉大鱼，不能怕水深。要想摘玫瑰，就得不怕刺。

17.所有欺骗中，自欺是最为严重的。 18.自己要先看得起自己，别人才会看得起你。 19.把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。 20.尧虽贤，兴事业不成，得禹而九州宁。且欲兴圣统，唯在择任将相哉!(汉)司马迁 21.要成功一项事业，必须花掉毕生的时间。列文虎克 22.要成就一件大事业，必须从小事做起。列宁 23.要做一番伟大的事业，总得在青年时代开始。歌德 24.海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。 25.无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 26.人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。 27.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。 28.困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。 30.思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 31.做事不怕难，自无难人事。 32.顺境的美德是节制，逆境的美德是坚韧，这后一种是较为伟大的德性。 33.要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。 34.机会不会主动找到你，必须亮出你自己。