A计划,还是B计划

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A计划,还是B计划?

作者：卢渐

来源：《管理学家》2010年第08期

决策者们大多抱有“我们只需在这些项目上再多投入一点时间和金钱就行了”的心态，所以对A计划的不确定性和模糊性泰然处之，最终酿成了失败

最近，伦敦商学院商业实践教授约翰·马林斯(JohnMullins)和斯坦福大学的创业学咨询教授兰迪·科米萨(RandyKomisar)在《斯隆管理评论》(MITSloan ManagementReview)上发表了《商业计划A?还是旅行计划B?》一文，文中声称：从苹果(Apple)到推特(Twitter)，很多经典的成功商业案例其实并不是创业者最初的构想。

在2006年3月，推特(Twitter)的联合创始人比兹·斯通《Bizstone)、埃文威廉姆斯(Evan Williams)和杰克多尔西(JackDorsey)创建了一个名为欧迪欧(Odeo)的播客网站。不过，这次创

业并不顺利，欧迪欧没有收获预期的市场反响，为此多尔西考虑在网站内推出一个短信即时交流平台，通过加强网民互动，来提升网站人气。

这个创业团队很快开发出一个简单的网络程序，让网站的注册用户能随时向站内好友发送140个字以内的短信。不久之后，多尔西他们就意识到，这个新的创意可能比欧迪欧网站更有市场。后来，它果然发展成为举世闻名的推特公司。在2007年的两南西部艺术节期间，推特的业务迎来爆发期，每日短信流量超过6万条，并荣获了艺术节的网络大奖。

推特的成长史是否能够成为可行的商业发展模式还有待讨论，但推特的成长故事告诉广大创业者，他们的主要任务并非一丝不苟地执行最初的创业计划。创业的过程就是学习的过程，一些创业者会沿着他们设想的方向，把最初的创业方案完全兑现。不过，更多的情况是，思维活跃的创业者或企业家们不断地调整他们的前进道路，最终抵达了他们不曾料想过的终点。这样的创业过程，不妨称之为B计划。

几乎所有的创业者和大型企业都有自己的运营方案，而企业中绝大多数人都认为A计划

将会成功，因为它经过了仔细分析，严密审核，它看起来很有活力，已经记录在案，是每个人都必须执行的计划。而执行这种计划时，人们通常并不会考虑在不断发展的基础上去测试其他假设，从而允许进行方向修正。如果A计划是错误的，那么它就是一场完败，因为这项计划

已经持续了太长时间，花费了太多的钱，有太多的人为它投入了精力和心血。

不幸的是，A计划往往容易出错。在很多企业中，早期的研发项目时间往往拖得太长，而决策者们大多抱有“我们只需在这些项目上再多投入一点时间和金钱就行了”的心态，所以对A 计划的不确定性和模糊性泰然处之，最终酿成了失败。