开盘前期广告推广计划

金江·四季花城开盘前期广告推广计划

广告推广炒作主题：

1、案名：金江·四季花城

2、宣传主语：一城山水公园城邦（花季城邦、四季花香）

3、副标：开启自贡公园地产优居模式

4、软文炒作：

城市西进，移居贡井

千年古盐道，八里秦淮梦，上风上水上贡井

金江·四季花城为新贡井开启优居模式

根据金江·四季花城（下称本案）营销策划方案及广告投放概算要求，结合本案营销节点安排，拟对本案亮相期广告媒介选择及推广计划如下：

一、推广目标

最大限度的解决项目的关注度，扩大项目的认知度，增加项目现场来访量，促进项目信息的最大化传播，进而实现项目的成功销售，促进项目后期快速消化。

二、战略思想

营销推广效应的初级阶段是创造预期的经济效益，营销推广效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应——即项目经济效应带动企业品牌的最大价值化。

我们将项目营销推广思想分为三个内容：

品牌营销——立高：塑造品牌，并嫁接到本案；

产品营销——对准：分析产品有力卖点，出击市场，打击目标受众；

销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染气势。

三、开盘前期推广手段及说明

开盘前期广告阶段分为形象导入期、品牌强化期（蓄水期）、开盘（引爆）期三个阶段，期推广内容及手段见下表：

开盘前期推广手段及说明

四、开盘前期广告实施计划

本案形象包装期短，从20日到开盘时间仅有一个月左右，故广告频度要加大，广告履盖面要广，打击力度不容缓行。鉴于此，首期媒体选择及计划列于下：

媒体选择及费用预算表

注：预计费用中，有些是已确定的费用，有的是媒体营运商报价，有的是预估费用，最终以实际支出为准，但实际支出费用均可控制在本预算费用内。

五、销售中心物料清单

以下办公用品和物料，除宣传用品按照备注约定的时间组织到位外，其余用品和物料，必须于2009年12月25日前全部组织采购到位。

六、登记期和认筹期蓄客手段

售楼部开放日至开盘之前期间为认购前期，这一阶段实行客户积分卡，凭卡可享受优先认购和积分送房款资格。

1、客户登记时即可办理一张积分卡，凭卡享受本项目开展的房款优惠积分活动（比如有奖知识问答、猜灯谜活动等）；

2、认筹期发放VIP卡，缴纳购房诚意金，享受相应的优惠条件。该VIP卡与一期的各批次以及二期房源销售相结合，锁牢关注本项目的客户群

3、制定团购政策，利益引诱法促使更多的客户自发宣传和介绍客户。

以上广告计划的费用严格控制在“金江·四季花城推广计划”范围内，并留有30万空间，视其广告散布后客户关注度，根据情况再行补充或调整。妥否，请公司速批示为荷！

策划&销售部

2009/12/10