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购车动机及需求分析教学设计

购车动机及需求分析教学设计
购车动机及需求分析教学设计

《购车动机与需求分析》教学设计

哈尔滨市现代应用技术中等职业学校王敏

一、学习任务设计分析

首先进行学习任务设计的分析,在遵循教学大纲要求的基础之上,以汽车销售岗位实际工作过程为出发点,按照任务驱动、项目教学的方式指导学生,以工作页的形式呈现任务内容。体现循序渐进、学以致用的教学原则,以模拟真实情景进行活动设置。激发学生学习兴趣、提高学生技能掌握效果。我将汽车销售顾问的工作流程划分成九大工作任务,分别为客户开发、客户接待、客户购车动机及需求分析、车辆展示与介绍、试乘试驾、处理客户异议、签约成交、交车服务、售后跟踪服务。本次说课将针对工作任务三购车动机及需求分析进行说课。(一)教材分析

此教材为东北大学出版社的《汽车营销基础与实训》由苏忆老师主编,是全国职业教育“十二五”规划建材、汽车专业“项目一体化”创新型教材。本学习任务选自学习情景二汽车销售流程2.1的内容,授课时数为4课时。

本节课在教材中的地位作用:本学习任务本前接客户开发、客户接待,后接车辆展示介绍、试乘试驾、报价说明等内容,在教材中起到承上启下的作用。学生通过本任务的学习能够了解顾客购车的心理类型及表现、区分不同客户心理表象、选择有效的应对方法,同时能培养学生察言观色、收集信息、分析信息以及与人交流沟通、自我学习等个人综合能力。

(二)学情分析:

本课程所面对的是中职汽修专业二年级的学生,班级学生的主要特点我总结如下:(1)对汽车行业有一定的了解,通过一年半的专业课学习,学生对汽车构造、汽车性能、汽车基础维修等汽车专业知识有所认识。通过上一学期汽车营销的理论知识学习,学生已经具备汽车销售顾问的基础知识储备。(2)注意力易分散,集中的时间相对来说较短。对理论课学习兴趣不浓。(3)喜爱实践活动,模仿能力很强,可塑性高。4.学生对未来就业有较高的期待,对汽车销售顾问岗位兴趣较高。为此教师应创设接近学生已有知识和经验的教学情境,增强教学的趣味性和启发性,兼顾群体学习提高和个性发展需求,充分体现因材施教的教学理论。

(三)、教学目标分析

依此特制定以下课程的三维教学目标:

1、专业能力目标

(1)了解不同客户购车心理类型及表现。

(2)根据顾客言谈举止准确区分其心理类型及应对技巧。

(3)掌握客户购车心理、需求分析操作步骤。

2、方法能力目标

熟练掌握收集客户有效信息,根据客户信息进行购车需求分析,引导客户购车活动。

3、社会能力目标

强化企业模式,培养学生的语言表达能力,收集信息、分析信息能力,以及团队合作意识,以及人际交往中的应变能力和沟通能力,并在实训过程中培养学生作为职业人员的基本素养。

通过目标的设计在课堂中实现三个转化:

1.实现理论到实践的转化

2.实现角色转化:学生到员工

3.实现学习到生产的转化

4、教学重点难点分析

重点:掌握客户购车心理、需求分析操作步骤

难点:根据顾客言谈举止准确区分其心理类型及应对技巧。

在重点难点的突破上,不仅注重理论,更注重实训中情景模拟活动中客户信息分析的引导能力发挥,通过案例分析及汽车产品推介促进学生真实工作过程的感受。

二、教学组织设计分析

创新的教学组织设计应以学生的个性发展为主线,兼顾共性需求。理实一体化教学,是将知识的讲解和技能的训练融为一体,通过专业教室,边教、边学、边做来共同实施一个完整的教学任务。以分析客户需求的实训项目为核心,以客户心理类型分析的专业知识为基础。以销售顾问工作流程为导向,以增强销售能力为主线,侧重学生技能训练和创新能力的培养。体现学生为主体的参

与作用。

充分的教学准备是确保项目顺利实施的必要条件,我以汽车4S店销售展厅为课堂,开展理实一体化教学。开学初我根据4S店销售模式,将学生分成5个销售小组,每组5名销售顾问,并将每节课每组实训的成绩作为销售业绩,以红卡进行业绩积累,每周、每月进行销售业绩总结通报。使学生更加真实的参与工作任务的学习,同时我根据学习任务内容,设计学习页。

三、教学策略及媒体运用

本节课教法主要为行为导向教学法,任务驱动法,角色扮演法,头脑风暴法、三结合,充分突出教师引导,学生主体,“做”与“学”互相渗透。学法为自主学习,小组合作学习,充分发挥团队的力量。

1、作为中职学校的专业实训课程,教学过程应以学生的实践任务为主线,指导学生主动地获取知识,科学地训练,全面提高专业技能。"据此本课拟以导向教学法、任务驱动等方法教学。根据本课目标和内容,从学生的知识基础、发展水平出发,应用各种教学手段调动学生的主动性,使他们在教师的主导下围绕收集不同购车客户信息发表各自的意见,相互交流,相互启发,相互争议,激发他们主动去获取知识,培养健康情感。

2、情景模拟教学法的应用是“实训”课程中不可缺少的方法。在真实的情境中让学生去完成一项工作任务,与岗位零距离对接使学生身临其境,更使学生对未来就业岗位的要求有切身的体会和感受,提高中职学生的技能水平。

3、从教学实际出发,以多媒体教学手段,一方面增强直观感,使学生真实体会岗位的环境和要求。一方面可以提高课效率,增加课堂知识容量,另外还可以培养学生利用相关资料解决问题的能力。

四、教学过程

(一)课前准备,充分准备事半功倍

本节课的准备工作主要是教师扮演的销售经理与课代表扮演的经理助理以及各小组组长扮演的销售主管进行考勤和、准备工作情况汇报,(验收营销小组本任务所需资料准备情况)将真实的4S店工作场景带入课堂。各小组按惯例进行“晨会”活动,包括整理仪容仪表、总结各小组成员营销课业绩、工作任务下达、团队激励活动。

(二)活动导入,激情引趣导入任务

以“天知地知我知”趣味活动开启本学习任务,多媒体课件展示5张人物照片,每组通过对图片的观察对5位客户进行描述,看那一组的描述与教师所提供的客户信息最为贴近。教师“借题发挥”引入本节课的内容,使学生通过活动激发学习兴趣,认识到学会细致观察、有效信息收集、分析、表达在接待客户了解客户信息对汽车销售的重要意义。并出示学习任务“请让我来帮助你”即成功为客户推介汽车。

(三)任务实施-资讯

通过对购车客户角色、心理、动机、需求四方面进行了解,可以使销售顾问在沟通中有的放矢、因人施计,使学生在后续任务完成具备充分的理论依据。

1、参与购车的角色

2、顾客心理类型

3、购车动机分析

4、购车者的需求分析

(四)任务实施-计划

任务1:《请让我来了解你》

教师通过多媒体设备,播放案例,根据所描述的客户情况,来对客户的相关信息进行有效分类收集,学生以小组为单位通过填写客户信息收集表。制定汽车推介的本组计划、分配每一名销售顾问所服务的客户。

任务2:《请让我来帮助你》

通过视频、图片及文字对五名客户的介绍,对五名客户的信息根据工作页的要求进行收集、记录、分类、分析。同时根据上节课时中所留作业《车辆信息收集表》中9款汽车的厂商、价格、车型、排量、优缺点进行资料整理。

(五)任务实施—决策

任务1:《请让我来了解你》

小组讨论、通过头脑风暴的形式说明案例中”夫妻二人是一种怎样的购买行为?夫妻购车的内在动机有哪些?可能具有什么购车偏好?通过此活动使学生初步掌握如何收集有效的客户信息,同时分析每一项信息对客户购车有哪些直接的影响。

任务2:《请让我来帮助你》

进行小组讨论头脑风暴对客户需求进行分析,为五位客户进行购车推介方案资料收集,填写任务单。完善推荐车辆信息、客户信息分析、推介车辆需求分析资料。

(六)任务实施—实施

由学生扮演销售顾问展示针对客户进行购车推介的方案介绍。教师通过任务的实施不仅使学生对客户的心理类型分析、动机分析、需求分析的理论知识转化成专业能力,同时也锻炼了学生的团队协作能力、语言表达能力。

(七)任务实施—评估

学生们针对每一名模拟销售顾问的推介过程中,“销售顾问”的仪容仪表、分析的逻辑、语言表达三方面在推介结束后进行三维评价即:学生自我评价、学生互评、教师评价得出综合分数。评选出优秀营销小组和最佳销售顾问,同时教师根据学生的优缺点进行有针对性的点评,并对于学生的进步进行及时有效的鼓励。教师对每一组的分析结果进行评价,并给予相应分数(业绩),助理进行记录。

(八)任务实施—拓展(归纳总结)

播放《长城销售顾问销售流程标准之需求分析》带领学生身临其境感受销售顾问真实的销售工作,通过与长城汽车销售的规范化流程进行对比,学生自行总结出客户购车心理、需求分析操作步骤及应对技巧。

五、教学反思

通过本任务的学习,工作页为主导,加强学生主动学习的意识,提高学生实际的工作能力,调动学生学习的积极性,在教学中真正做到了一学生为主体,教师只是此次任务学习的导演,起到引领、点拨、指正的作用。纵观学习任务的实施过程,仍需不断实践和反思,更加关注细节,更加关注学生的职业发展,更加关注创新能力培养,是课程做到精益求精。

分享阅读活动教案

西固区幼儿园家长开放日活动教案 执教教师尚翠环执教班级大一班活动内容分享阅读《聪明的小鸡》 活动目标1、能根据对图画和故事的理解,用自己的语言来讲述故事。 2、能理解故事中小鸡发起几项比赛的真正用意。 3、能分析出故事中各个角色的性格特点,能有感情地朗读。活动重点能根据对图画和故事的理解,用自己的语言来讲述故事。 活动难点能分析出故事中各个角色的性格特点,能有感情地朗读。 活动准备狐狸和小鸡的手偶 活动过程1、利用手偶引出主人公小鸡和狐狸,讨论狐狸和小鸡的一般关系和性格 特点,引出读本。 2、图画阅读,梳理故事 (1)封面:观察主人公及自然环境,分析故事的起因,小鸡和狐狸最初的反应和心理状态(害怕和得意) (2)第1页:观察小鸡的动作、表情以及狐狸的位置、表情、心理活动,预测后面的情节 (3)第2页:观察事件的发展、小鸡和狐狸的动作及表情 (4)第3 页:观察小鸡和狐狸的神态与动作,想象他们之间的对话(5)第4 页:观察小鸡的位置、动作和表情,预测小鸡说了什么话,让狐狸一副很惊讶的样子 (6)第5 页:观察小鸡和狐狸的动作,分析他们在干什么?结果会是什么? (7)第6页:观察小鸡的表情与动作,分析他们在干什么?结果又会是什么? (8)第7页:观察小鸡的动作与表情,并分析他们在干什么?结果又是怎样呢? (9)第8页:观察狐狸的身体、小鸡的动作,推测要发生的事情 (10)第9页:观察小鸡和狐狸的表情和动作,猜测他们的心理活动(11)第10 页:观察狐狸和小鸡的动作,并引导他们观察后面背景中出现的农夫 (12)第11页:描述事件进展情况,分析农夫出现的原因 (13)第12页:观察小鸡的表情,猜测并描述它的心理活动 3、总结分享

汽车租赁系统的需求分析

汽车租赁系统的需求分析 系统功能需求 系统的功能需求包括以下几个方面。 1)客户可以通过不同的方式(包括前台、电话、网上)预定车辆。 2)能够保存客户的预定申请单。 3)能够保存客户的历史记录。 4)工作人员可以处理客户的申请。 5)技术人员可以保存对车辆检修的结果。 满足以上需求的系统主要包括一下几个模块。 (1)基本数据维护模块。基本数据维护模块提供了使用者录入、修改并维护基本数据的途径。例如对客户的个人信息、租赁信息、车辆的基本信息等录入和修改。 (2)基本业务模块。基本业务模块中,客户可以填写汽车租赁申请表,工作人员负责处理这些表格。同时,技术人员还可以提交每辆车的状态,以便工作人员根据这些资料决定是否批准客户的请求。 (3)数据库管理模块。在汽车租赁系统中,对所有客户、工作人员以及车辆的信息都有进行统一管理,车辆的租赁情况也要进行详细的登记。 (4)信息查询模块。详细查询模块主要用于查询相关信息,例如工作人员查询车辆信息和客户信息等。 图1所表示汽车租赁系统的功能需求。 基本数据维护模块 基本数据维护模块包括图2所示的几个方面。

(1)添加车辆信息。汽车租赁商的车辆信息需要保存到数据库,车辆信息包括车辆的车型、车牌号码和车辆的状态等。 (2)修改车辆信息。车辆被租借以后状态会发生变化,要根据具体情况修改车辆的状态,如预留、租赁和空闲。 (3)添加员工信息。公司员工的信息应该保存到系统数据库中,以便管理人员根据员工的表现对员工进行考核。 (4)修改员工数据。交易的任务完成率要保存在员工信息中,员工完成一笔交易,要更新员工的个人信息。 基本业务模块 基本业务模块包括图3所示的几个方面。

阅读课教案课程

阅读课教案课程 集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

《小飞侠彼得潘》阅读交流课教学设计 教学目标: 1.在游戏、交流、讨论中分享读书的收获与快乐,分享童年的梦幻和向 往,感受童年的珍贵和美好。 2.通过对人物形象的讨论,感受不同人物的性格特点。 3.在阅读中真诚地与文本对话,与书中人物同悲同喜,畅谈情感体验。 4.赏析书中精彩片段,体会并学习作者抓住人物神态、动作、语言、心理 活动细致刻画,通过环境描写、场面描写进行烘托等塑造人物形象的表现手法。 教学流程: 一、导入 师:在无边的大海上,有一个小岛叫“永无岛”。一个永远长不大的男孩子住在那里,他叫“彼得潘”。岛上还有海盗和印第安人,有野兽、美人鱼和小精灵,有跟随着彼得的被父母丢弃、遗忘的男孩们。这些孩子在这样一个神奇的岛上,发生了很多稀奇有趣又感人的事情。这就是《彼得潘》告诉我们的故事。PPT(《彼得潘》的封面图片) 二、介绍作者和他的《彼得潘》在欧美各国的轰动效应 PPT展示简介。请两个学生分别读前言中的第二、四自然段。 三、读书收获 (一)概括故事内容 师:这本书陪我们度过了一个月美好的读书时光。让我们一起来回顾,在老师的提示下用自己的话概括故事的内容。(指名一人填一句)

PPT:一个晚上,来到了小姑娘的家,教和她的两个弟弟在空中,并把他们带到了。他们一到这里,惊险的事情就接连不断。他们遇到了印第安人、和美人鱼。由于邪恶的海盗头子作恶多端,战争不断爆发,海岛无宁静之日。尽管不幸事件一个接着一个,而彼得潘总能大显身手,想出巧妙的办法把小伙伴。 孩子们,现在我们来做个游戏,叫“猜猜他是谁”。请你们认真听老师的描述,在心里猜猜他是谁,不能出声,我请到哪个小组,那个小组就一起告诉大家。 (二)猜猜他是谁(一个小组猜一个,齐回答) 1.“她是一位招人喜欢的女士,脑子里有很多浪漫的想法,还有一张甜甜的、爱逗弄人的嘴,嘴角边永远挂着一个让人无法得到的吻。”她是 2.“所有的孩子都要长大,只有这个孩子例外。他的鼻子向上翘,身旁有一团美丽的光。”他是 3.“她是个特别可爱的小女孩,最喜欢讲彼得潘的故事,总是梦想着和彼得潘见上一面。”她是 4.“他很小,还没有你的巴掌大,身上穿的裙子是树叶做的,上面的仙尘闪闪发亮。”她是 5.“他是孩子们中最胆小的一个,又是最倒霉的一个。他性格很温和,一点也不暴躁,所以他也是所有孩子中最谦虚的一个。他是 6.“她的皮肤黝黑,非常漂亮。她时而卖弄风情,时而冷若冰霜;时而含情脉脉,时而热情似火。她不惧怕海盗,哪怕是死。”她是

《骑鹅旅行记》阅读分享课教学设计

《尼尔斯骑鹅旅行记》 阅读分享课 成小强 教学目标: 1.创设愉悦的交流氛围,让学生更深入地走进童话,走近书中营造的温情世界,感受作品的内在魅力,体悟作品的深刻内涵。 2.抓住书中打动人心的精彩部分,阅读交流,从主人公身上汲取启迪人生的经验与智慧。 3.采用班级读书交流会演课本剧的形式,进一步指导学生阅读童话书籍的方法,并在交流中有效提升学生的阅读兴趣和阅读能力。 教学重点: 抓住书中打动人心的精彩部分,阅读交流,从主人公身上汲取启迪人生的真情与智慧。 教学难点: 通过阅读使学生能更深入地走进童话,走近书中营造的温情世界,感受作品的内在魅力,体悟作品的深刻内涵,掌握并能运用阅读童话书籍的方法。 教学准备: 《尼尔斯骑鹅旅行记》 一、激趣导入: 上个单元我们一起走进了童话世界,领略了童话世界的新奇和美妙,谁来讲讲你最喜欢的童话故事,看了这么多童话故事,你知道童话故事都有些什么特点吗,很多同学都提到了同一本书——《尼尔斯骑鹅旅行记》,看来大家都非常喜欢呢,作为本月的必读书目,今天,我们就一起来分享一下阅读这本书的感受吧! 二、活动设计: 经历阅读,品味童话 1、童话阅读: 出示学习提示: 一句话评论:请你用一句话表达你看完这本书的整体感受。

作品背景:介绍这本书的作者和创作背景 2.我最喜爱的情节 尼尔斯的经历非常奇特而有趣,读完这个故事,你最喜爱的情节是什么呢,先小组讨论,再全班交流。 三、资料链接 《尼尔斯骑鹅旅行记》讲一个不爱学习、喜欢恶作剧的顽皮孩子尼尔斯,因为一次捉弄了一只精灵,而被精灵用魔法变成了一个跟老鼠差不多大的小人。他骑在他家的大白鹅背上,跟着一群大雁出发作长途旅行。通过这次奇异的旅行,尼尔斯增长了很多见识,结识了许多朋友,也碰到过好几个凶恶阴险的敌人。他在种种困难和危险中受到了锻炼,最后尼尔斯回到了家中,恢复原形,变成了一个好孩子。 书上有两个可爱的主人公,一个是被小精灵变成了拇指大的小不点的尼尔斯,一个是莫顿,是一只会飞的鹅,莫顿带着尼尔斯跟着大雁飞。没想到家鹅竟神奇地飞上天和大雁们一起旅行。于是尼尔斯开始了漫长而又危险的骑鹅旅行。一路上,他们破坏了狐狸斯密尔的许多诡计,从强盗山逃出来,尼尔斯差点被国王铜像踩扁,幸亏木偶帮助了他,还有打败了灰田鼠兵团,救了小松鼠……他们经历了很多事情,克服了重重困难,终于到了拉普兰。后来,尼尔斯知道了变回人的方法,那就是只要能把雄鹅莫顿照顾好就可以了,过了夏季,他们往回飞,飞到家里的时候,尼尔斯变大了,回到爸爸妈妈身边。 尼尔斯从一个调皮捣蛋的孩子变成一个勇敢、乐于助人的好孩子。帮助别人是最快乐的,要做这样的孩子。在这次长途旅行中,尼尔斯看到了祖国的美丽风光。他增长了许多新知识,结识了许多好朋友,听了许多传奇故事,同时也经历了许多许多的困难与危险,并从各种动物那得到了不少的优点,逐渐改正了自己以前的缺点,还培养了勇于舍己、助人为乐的优秀品德。由于尼尔斯变善良了,当他重返家园时,不仅变回了人,而且成了一个勇敢、善良、乐于助人、富有责任感而又勤劳的男孩。尼尔斯虽然身处逆境,但最终能克服恐惧的心理,并在一次次的“磨练”中变得勇敢起来。最终,尼尔斯从一个淘气,贪玩,喜欢恶作剧的小男孩变成一个懂事,乐于助人的好孩子,因为他懂得了给予别人帮助是快乐的。 四、板书设计: 《尼尔斯骑鹅旅行记》阅读分享

《小巴掌童话》阅读分享课教学设计

《小巴掌童话》阅读分享课教学设计 设计理念: 《小巴掌童话》具有短小凝练、语句优美、故事独立等特点,学生可以从中获得多方面的收获。三年级学生在阅读能力方面,需要掌握概括主要内容的方法,同时,在口语交际能力方面,需要学习阅读分享的方法与技巧。故此,我将本次《小巴掌童话》阅读分享课的教学目标定位为教学生阅读分享的方法,并延伸至整本书梳理的方法。采取支架式教学模式,运用小组合作探究的方式进行教学。 教学目标: 1.引导学生回顾故事内容,多方面交流阅读收获。 2.指导学生阅读分享的方法与技巧,按照“主要内容+我的收获”的形式进行阅读分享。 3.指导学生运用思维导图梳理整本书的阅读收获。 4.启发学生关注童话的语言美、思想美,从而激发阅读童话的兴趣。 教学重难点: 指导学生阅读分享的方法与技巧,按照“主要内容+我的收获”的形式进行阅读分享。 教学过程: 课前活动:看图片猜故事 一、故事分享,提纲引路 (一)共读故事,习方法 1.这学期我们读了很多书,有《窗边的小豆豆》《木偶奇遇记》《草原上的小木屋》,还有今天我们要聊的《小巴掌童话》,细心的同学会发现,这本《小巴掌童话》和其他三本书有点不一样,哪里不一样呢? 2.孩子们,那你们来猜一猜为什么作者张秋生要给这个童话集取名为《小巴掌童话》? 3.这本书中有许多有趣的故事,你喜欢哪个故事? 4.出示《再见,蜻蜓老师》插图,谁愿意给我们讲一讲它的主要内容? 引导孩子抓住“谁,做了什么,结果怎样”,用简洁的语言概括故事内容。并用“这个故事讲的是(谁),(做了什么),(结果怎样)。”的句式说话。 5.我们读故事不仅要了解故事内容,还要有所收获,从这个故事中你收获了什么? (1)出示阅读小提示:你最喜欢里面的哪些优美语句?用直线勾画出来,说说原因,美美地读一读。

汽车零部件行业需求分析及解决方案(精品)[详细]

汽车零部件行业需求分析及解决方案 1、行业总体需求分析 (1)与主机厂计划保持协同,适应主机厂频繁的需求变化 汽车零部件制造厂的生产一般要按整车厂的生产计划,同时考虑整车厂的配件需求、市场的配件需求而制订,由于市场变化莫测,而整车厂一般又采用准时供货制,因此很难保证计划的稳定性,这必将对整个物流的计划和采购带来很大的不确定.因此如何在生产及采购计划上与整车厂商保持更好的协同将是ABC有限公司管理上必须重点考虑的问题. (2)提高“准时制供货”能力 目前,整车厂普遍采用“准时制供货”的供货方式,供应商根据客户的需要作时间安排,提前一小时或数小时将产品送达生产线供装配使用.另一方面,整车厂的要求也十分严格,如果导致整车厂的生产线停顿,供应商便要支付违约赔偿.其实,无法按时供货衍生的问题远远不只赔偿违约金.很多情况下,一旦出现生产线停顿,客户的信誉将会受到影响,竞争对手也会乘虚而入,使企业失去商业机会.为达到“按时交付”,供应商一般在客户工厂或周边(一般3英里范围之内)租用库房,使货物可预先运到仓库,让客户根据需求随时取用.不过,由于对信息传递的不及时,以及对市场变化的估计不准确,为了保证货物的及时供应,必须保留较高的库存,这就可能造成不必要的资金浪费.因此,如何既能保证按时交付,又可避免库存积压风险将是“准时制供货”不可回避的难题之一. (3)强化成本控制,从容应对主机厂降低成本要求 成本作为构成企业核心竞争力的关键要素之一,素来为制造企业所密切关注.如何降低成本,也一直是汽车零部件企业不断追求的目标,特别是在整车厂迫于竞争压力而不断压低采购成本的今天,在成本上领先(那怕是细微的领先)更是汽车零部件企业梦寐以求的目标.因此,对零部件供应商而言,如何准确、及时地把握产品的生产成本并找到改善的关键将是管理中需要重点解决的又一难题. (4)保证质量稳定,进行全程质量追踪,提高客户、供应商服务水平 由于消费者对整车在安全及性能方面的要求日益提高,相应地汽车零部件生产商若要确保竞争优势就需要不断地提高质量,并在采购、生产、销售等各环节健全质量控制体系,保证产品质量的稳定.因此,如何保证产品质量的稳定也是ABC有限公司管理中需要引起高度重视的问题. 汽配行业有许多产品属于安全件,如发动机、变速箱、制动器等,因此需对原物料、中间生产过程、及产成品的质量进行跟踪,以便发生异常时可从产成品到半成品、原材料、供应商等进行跟踪追溯,以符合汽车行业质量标准要求.但手工作业情况下往往只能发现问题表面状况,无法有效的追溯来源,很难消除问题的根源. (5)工艺管理和在制品控制 由于汽车零部件工艺复杂,加工工艺路线不确定性,生产过程所需机器设备和工装夹具种类繁多.因此,对在生产线生产中的零部件,从第一道工艺开始到最后一道工艺完成,其间所要经过的时间通常需要数天甚至数周,可是针对制造进度:各道工艺分别已经完成多少数量,差多少数量未完成,还要花多少时间才能完成,以及各道工艺当前在制量为多少,目前进行到哪一道工艺等等信息无法准确及时的得到.经常造成在制品数量过多,在制品帐务不准.如何解决工艺管理及在制品的控制,也是零部件企业管理上不可回避的一大难题. (6)产品数据及设计变更管理 随着汽车消费需求个性化时代的逐步来临,汽车零部件的更新换代也越来越快,零部件厂商不同程度地参与了整车厂商的产品研发与试制,因此,汽车零部件企业在产品数据管理方面也面临着越来越大的压力,稍有疏忽就可能造成严重的损失,而这也是零部件供应商需要在管理中予以重视的环节.

阅读课教学设计

阅读课教学设计 一、理论依据和指导思想 义务教育《英语课程标准》中谈到“阅读和写作能力培养”时提到了几个基本理念:一是面向全体学生,关注语言学习者的个体差异性;二是整体设计目标充分考虑语言学习的渐进性和持续性;三是强调学习过程,重视语言学习的实践性和应用性;四是优化评价方式,着重评价学生的综合语言运用能力。基于这四个基本理念,依据学生的个体差异,按照《课标》总目标和分级目标,循序渐进的设计各个教学环节,树立“以学生发展为本”的教学思想,在“读”的教学中形成以学生为中心的教学模式。让学生通过参与、体验、观察、讨论等形式去完成文章的阅读学习,在对学生的最终学习评价中也以培养学生的综合语言运用能力为原则。 二、学情分析 经过一整学年的英语学习,学生掌握了一定的词汇和语法知识,具有一定的听、说、读、写能力,在八年级阶段,学生的这四种能力将得到全面强化与深化,学生的学习重点将是语言结构知识的扩展与语言运用能力的强化。为此在阅读教学设计中应把握这个原则,通过任务型教学来帮助学生做到用所学语言来“做事情”——描述自己的英雄。由于学生在语文课中已学过有关白求恩的课文,因此在文章内容的理解上学生应该不会存在太大的困难。 三、教学内容分析 这篇阅读文章以“My Hero”为话题,介绍了作者心目中的英雄——白求恩大夫的生平事迹,属于人物传记类的文章。这类文章通常是按照时间顺序来讲述人物的生平,故事性强,内容较易理解,学生也比较感兴趣。此外学生在语文课上也学过有关白求恩的课文,因此对于这个人物的事迹并不陌生,在教学的过程中只要把握住时间这条脉络去引导学生阅读文章,通过文章的阅读和学习,让学生学会怎样去描述自己心目中的英雄。 四、教学目标 ㈠知识目标:

《西游记》阅读分享教学设计

《西游记》阅读交流课教学设计 话西游品人生 教学目标: (1)、了解《西游记》的主要故事内容,培养阅读兴趣。 (2)、熟悉作品主要故事情节,理解主要人物形象。 (3)、认识《西游记》的作品现实意义。 教学重点: 结合故事情节理解人物特点,感受人物形象。 教学难点: 理解人物形象,认识作品的现实意义。 课时:一课时 教学目标: (1)、了解《西游记》的主要故事内容,培养阅读兴趣。 (2)、结合作品故事情节和景物来理解主要人物形象。 (3)、认识《西游记》的作品现实意义。 教学重、难点: 结合故事情节理解人物特点,感受人物形象。 教学准备:课前阅读《西游记》 教学过程: 一、创设情境,导入新课: (一)猜一猜:(教师出示以下提示,让学生猜作品,激发学生的学习兴趣。) 这是一部中国家喻户晓的小说。 它是我国明清时期最有代表性、最著名的小说之一。 它是一部古典神话小说,鲁迅评价它“神魔皆有人情,精魅亦通世故”。 它与《三国演义》《水浒传》《红楼梦》并称“中国古典四大名著”。 它成功塑造了孙悟空这个上天入地的神话英雄。 揭示答案,明确课题:名著导读《西游记》。 作为中国的国民读物,《西游记》几乎陪伴了每个人的成长。它被拍成了电视剧,制成了卡通片,绘成了连环画,可谓是妇孺皆知,同学们前段时间已对这部著作进行了阅读,这节课我就和同学们一起分享我们的阅读成果。 二、出示教学目标 三、知内容 哪位同学来把这部书的内容简要概括一下? 明确:它写的是唐僧、沙僧、猪八戒、孙悟空师徒四人去西天取经,经历了九九八十一难,最终取回了真经。

四、谈感受 是啊,他们经历了八十一难啊!最终“径回大土,五圣成真”。那同学们读后有什么感受?能不能用一个字来概括一下? 五、讲故事 同学们最好这么来谈:我认为……情节好。因为……比如:……. 教师总结:《西游记》这些故事是相对完整而又相互关联的,这一百回就采用了这种冰糖葫芦式的结构。作为小说,情节生动这是拥有众多读者的决定因素,吴承恩在这方面可谓功底深厚! 六、评人物 可谓人物繁多,不能一一细数,那么你最喜欢或最不喜欢谁?同学们可以各抒己见、畅所欲言。他赞成的你也可以反对。不过一定要拿出理由来证明你的看法。 教师总结:这四个人物形象各具特点,有优点也有不足。 明确:要全面、公正,要学会欣赏别人,不能以偏概全。 七、谈启示 认识《西游记》的作品现实意义。 教师总结:目标明确、坚持不懈、团结协作等。 八、结束语 志者不懈,行者无疆,在学习生活中,我们要“苦练七十二变,笑对八十一难”。让我们的人生更精彩! 九、板书设计 话西游品人生 情节:冰糖葫芦式的结构 人物:客观公正的评价

四年级阅读课教学设计

四年级阅读课教学设计 四年级阅读课教学设计 作为一位优秀的人民教师,时常要开展教学设计的准备工作,教学设计是根据课程标准的要求和教学对象的特点,将教学诸要素有序安排,确定合适的教学方案的设想和计划。那么写教学设计需要注意哪些问题呢?下面是为大家收集的四年级阅读课教学设计,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 四年级阅读课教学设计1 教学目标: 1 .指导阅读一段《三国演义》中的文字,教给学生阅读及解决问题的方法; 2 .学生汇报自己所喜爱的《三国演义》中的人物及故事; 3 .以故事及故事中的人物为主线,达到指导学生读懂书中语言文字的目的。 4 .通过对名著的欣赏和对人物的分析,指导学生进行阅读、合作探究。 5 .体验文学作品的魅力,逐步培养学生的艺术欣赏力。 教学过程: 一、游戏导入 1. 同学们,《三国演义》是我国第一部演义小说,也是我国历史小说中的著名作品。

三国故事更是家喻户晓,上到70岁的老人,下至几岁的小孩,,都能说上一段。同学们已经读了这本书,看了碟子,觉得自己可以被称为三国迷的举手。 2.下面就让我们一起走进三国 3.先来几题考考大家怎么样? 桃园三结义三兄弟是谁? 水镜先生所说的卧龙和凤雏分别指谁? 宁教天下人负我,休教我负天下是谁说的? 《三国演义》的作者是谁? 既生瑜,何生亮是谁的临终一叹? 闭月美女指《三国演义》中的谁? 《三国演义》中有哪“三绝”,分别指谁? “死诸葛吓走生仲达”仲达是谁? 三足鼎立指哪几个国家三分天下? 诸葛亮病逝何地? 4.同学们读得认真,记得仔细,可真了不起。 二、群英聚会 1.《三国演义》情节曲折,人物众多,它描绘了一个动荡不安的年代,一个产生英雄的年代。同学了们,你心目中的三国英雄是谁?用一两句话说出你敬佩他什么? 2. 大家敬佩的英雄各不相同,看来对人物的看法,是仁者见仁智者见智。

校本阅读教案1

《阅读-终生的承诺》 一、指导目的: 1、让学生在好书交流会中认识更多有益的课外书籍,从而进一步提高课外阅读的兴趣,养成良好的阅读习惯。在阅读的过程中让孩子体会到读书的快乐,阅读的乐趣。 2、在活动中,指导学生归纳阅读方法,并实际运用到课外阅读中。 3、培养学生的语言表达能力、想象能力,形成初步的鉴赏能力。 4、在活动中进行团结互助的思想品质教育。 二、指导重点: 让学生认识更多有益的课外书籍,激发阅读的欲望。 三、指导难点: 指导学生归纳阅读方法,并实际运用到课外阅读中。 四、课前准备: 要求每位同学都准备一本自己最喜欢的课外读物,并准备向别人推荐自己的好书的发言稿。 五、设计理念: 兴趣是最好的老师。课外阅读首先要培养学生读书的兴趣。因此,本教学设计旨在激发学生的课外阅读兴趣,让学生由“要我读”变为“我要读”。同时引导学生到图书馆去借阅课外书,并在阅读过程中爱护图书。 六、指导过程: (一)、导入,激起阅读欲望 师:同学们!今天又到我们课外阅读的时间了,高兴吗?老师给你们出一个谜语:千层宝典一翻开,黑白纵横一排排,历代往事它记载,知识没它传不开。你们知道是什么吗?生:齐答书 师:经常读书会使我们增长知识,陶冶情操。一个与书相伴的童年,是充满美好和温馨的。还记得关于书籍的一些名人名言吗? 学生交流关于书籍的名人名言。 师:今天我们要进行的阅读活动是——阅读-终生的承诺(教师板书课题) (二)好书推荐交流活动 师:谁愿意说说多读书对我们都有什么好处? 生自由回答。

师:同学们读书有这么多的好处,老师真希望你们天天以书为伴。 师:学校图书室和阅览室是我们课外阅读的基地,是我们学校生活中的一个乐园,你们愿意来这里阅读吗?学校在经费不足的情况下还能节省开支为我们选购大量优秀读物,我们能不好好阅读吗?(生齐答:不能) 师:上周老师向你们推荐了一批优秀读物,你们都读完了吗?下面请同学们把自己最近读的书向别人介绍一下,也可以谈谈读后的感想和启发。 1)小组交流。咱们先在小组内介绍,选出你们小组内最喜欢的书再向全班介绍。 2)班内交流。 老师注意到各小组在介绍时,每个人的脸上都是笑眯眯的,老师猜想,你们的书一定非常有趣,而且老师还发现你们的口才越来越棒了,下面咱们一起分享各小级最受欢迎的书。 (各小级派代表介绍) (三)交流读书的方法。 师:刚才同学们读的书中,既有中国的,又有外国的,既有现代的,又有古代的,既有文学方面的,又有科学常识方面。这才叫博览群书呢!有人说:“读一本好书就像和一个高尚的人谈话。”既然你们这么喜欢读书,读什么样的书才能对我们有所帮助? 生:要读健康的,有意义的书。(预设) 师:你说得很对,读书要有选择地读,内容积极、健康向上的书才能对我们有帮助。大家在阅读的时候一定积累了不少读书经验和读书方法吧,谁来说一说,你都是怎样读书的?你有哪些方法? (生自由回答) 师:同学们说得真精彩,请同学们在以后的读书活动中用到刚才提到的的读书方法,将读书的快乐,用我们的笔,用我们的心记录下来,让他成为我们成长道路上美好的回忆。下面老师向你们提几点课外阅读的建议: 第一、培养爱读书的兴趣。 关于读书的好处前面我们已经说了很多了,我们必须养成爱读书的兴趣和习惯。要知道读书不但是一件乐事,也是一件雅事。更是使我们身心受益的事。 第二、学会选择适合自己的作品。 人有个性差异,喜好也就有所不同。外向的人可能比较喜欢语言风格豪放的作品,内向的人可能比较喜欢语言风格婉约的作品。不论哪一种类型,有一个评价的标准:当你拿

三年级阅读课教学设计

三年级阅读课教学设计 一、学情分析与策略: 针对三年级学生阅读量较少和初次接触作文的情况,通过循序渐进地开展阅读讨论与学习、诗词朗诵、习作展示等形式多样的教学活动,培养孩子们对语文学习的兴趣,从而提高阅读水平和写作水平。 二、指导思想: 尊重学生的人格,尊重学生的个体差异,公平公正对待学生。注重培养学生的学商和情商。(学商,学习能力。情商,自我控制能力。) 三、教学内容: 1、三年级课本(选择经典文章渗透:朗读) 2、小学生阅读阶梯训练每天两篇文章(一篇讨论式学习,一篇学生独立完成。) 3、习作练习(每周一篇,以课本的8篇作文为主。周五上专题作文课。) 四、教学方式: 教师启发讲解指导,学生讨论练习(倡导学生大胆读说、多读多说)。 具体方式:1、灵活多样的课前三分钟活动(朗读、表演、徒手操)2、阅读分析讨论3、完成暑期作业。 五、调控课堂

1、做游戏:你演我猜、蒙眼猜同伴、照镜子。 2、精彩感人的故事 3、猜谜语(脑筋急转弯) 4、健康有益的笑话 六、教学过程:(24天课) 第一天(7月6日) 第一节课:1、认识新同学,进行自我介绍。(目的:增强团队意识,增强自信) 2、学新课: 过程:教师朗读,学生谈感受。教师指导,学生做笔记(要教会学生养成记笔记的习惯)。 展开讨论:自由读,提问,解答重点问题。 方法指导:写人的文章,要抓住细节(语言、动作、心里、神态)表现人物的性格。 划出好词好句,进行词句运用的练习。 完成阅读训练。 完成日积月累。 调控课堂:观察老师的外貌,猜猜老师的性格(学习描写人物的技巧)。 第二节课课前热身:成语集锦。(每页下方的成语) 学新课:开火车轮流朗读文章。标段,划词,完成训练。日积月累。教师讲解答案,表扬学生。 调控课堂:徒手操

语文阅读课教学设计

语文阅读课教学设计 语文阅读课教学设计一1、让学生交流近期来阅读 《木偶奇遇记》的感受,检查他们阅读的情况。 2、通过对序言、目录等内容的了解,让学生学会系统的读书的方法。 3、通过交流匹诺曹的成长经历,让学生们明白一些故事中的道理,明白如何选择朋友。 4、激发学生爱读课外书,爱读名著的兴趣。并养成“不动笔墨不读书”的好习惯。 师:孩子们,书是陪伴我们成长的好伙伴。有句话说得好:“书犹药也,善读之可以医愚。” 可见,读一本好书甚至可以让我们变得更加的聪明。 最近一段时间,我们共同读了一本书——《木偶奇遇记》,同学们一定有很多的收获,就让我们来共同交流读书心得。 (一)学会从序言等了解书的内容 1、这样一本好书,你是怎样去读的呢? 2、其实,我们有很多的捷径去读完这本书。(扉页、序言、总言、后记等等) 3、阅读这些都是我们了解一本书的大概内容、写作特色等最快的方法。现在请同学们快速的去找一找,看一看,了解一下这本书的 基本情况。 4、课件出示:

①了解了吗?谁来给我们介绍介绍。 ②看得真仔细。那这个填空肯定难不倒你们了。 课件出示:《木偶奇遇记》是________ (国家) ______________________________ (作 者)写的一部童话故事。主人翁是_____________ ,童话讲述了 (作者简介:卡洛? 科洛迪,1826 年生于意大利佛罗伦萨乡下一个厨师家庭,在教会学校毕业后,开始写作。科洛迪以儿童文学作家闻名于世,他先后写过《小手杖游意大利》《小手杖地理》等童话,他最著名的作品当然是《木偶奇遇记》。木偶匹诺曹的故事一经发表,立刻引起了轰动。这部童话出版以来,受到了各国儿童的喜爱,并多次被拍成动画片和故事片,在世界各国广受欢迎。内容概要:《木偶奇遇记》是19 世纪意大利作家科洛迪留给世人的经典童话故事,讲述的是一个叫匹诺曹的木偶被注入了生命力,在仙女妈妈的关爱下,如何学会诚实、勇敢、不自私,从一个任性、懒惰、不关心他人、不爱学习、整天只想着玩的木偶,变成一个懂礼貌、爱学习、关心他人的好孩子的故事,书中主人公木偶匹诺曹也因此成为家喻户晓的人物。) (二)学会从目录了解各章的内容 1、除了序言,我们还可以通过目录了解本书的主要内容。目录就是书中内容的高度浓缩,相当于文章的题目,通过看目录,我们就可以把书本读薄了。咱们一起读一读目录,谁来说说,你的目录中都有哪些内容?

(完整)一年级课外阅读交流展示课教案

一年级课外阅读交流展示课教案 一(1)班活动目的: 1. 激发学生阅读兴趣,交流阅读感受,培养学生课外阅读的习惯。 2. 通过阅读各种不同方面知识,感受语言文字的美,积累语言。 活动重点: 培养孩子的阅读兴趣。 活动难点: 各小组能根据自己小组读的资料进行汇报交流。 活动理念: 创设浓浓的读书氛围,采用多种方法让孩子阅读,提高孩子的阅读兴趣,培养孩子的阅读习惯;在阅读中,感受祖国语言文字的美,领悟做人的一些道理,提高孩子的语文素养。教学准备:课件 教学过程: 一、创设情景,激发阅读兴趣。 1、出示猜物图(学生试猜) 通过一步步揭秘,出现“奖杯”。 2、为能得到“奖杯”,给孩子提出本节课的要求。 二、各小组阅读交流展示 1.宣读班级口号 2、小组交流、汇报读书成果。 全班交流。(指名汇报,师引导,学生互动。) 认真听哦,她讲的这段话里,藏着几个我们中国的节日,看哪组同学最会听。 A书香小组张温童(传统节日) 师:从刚才张温童的这段话里,你们知道了几个传统节日呢?(清明重阳节春节)是啊,过几天就是清明节了,清明节在每年的4月4日到4月6日,清明节是祭祖扫墓的日子。重阳节是在9月9日,我们国家把九九重阳节定为老人节,让我们要懂得关爱老人。)谁还能说出中国的其他传统节日有什么特色呢?(端午节吃粽子,划龙舟;元宵节猜灯谜。中秋节也叫团圆节,赏月吃月饼。) B 童话小组项凌菲(讲故事) 你们组员,这段时间还看过什么好看故事,给其他组的小朋友介绍介绍? (卖火柴的小女孩白雪公主等) C 博学小组姜至涵 (少数民族) 听了这组的维吾尔歌曲,我想很多同学还想知道,我们的少数民族还有哪些?都有什么

阅读课教学教学设计

《佐贺的超级阿嬷》读书交流会 周炳东 一、内容介绍: 《佐贺的超级阿嬷》是日本喜剧艺人岛田洋七回忆童年生活的自传体小说。广岛原子弹爆炸后,岛田洋七的父亲只身“回广岛看看”,受辐射而死去。因无力抚养,母亲只好将年仅八岁的昭广寄养在佐贺乡下的外婆家。在那些物质匮乏的日子里,乐观的外婆总有神奇的办法,让艰苦的生活快乐地过下去,让生活充满创意、发现和欢笑。作品成功地刻画了“超级阿嬷”坚强乐观,勤劳节俭,充满智慧的形象。因感人故事,因其所传达的积极乐观的价值观,成为教育下一代的绝妙教材。经《窗边的小豆豆》作者黑柳彻子专访推荐后,更造成巨大轰动,迅速再现当年《窗边的小豆豆》口口相传、争相阅读的盛况。“超级阿嬷”的故事迅速从日本传到韩国,从东京传到中国内地、香港、台湾…… 二、教学目标: 1.分享阅读《佐贺的超级阿嬷》的心得,交流阅读过程中的感受。 2.引动学生在阅读中关注书中的人物形象,关注读书的自己,提升阅读品质。 三、教学过程: (一)导入课题 1、板书“超级”是什么意思?生活中,你觉得哪些人在哪些方面具有“超级”之处?这节课,老师给你们请来一位超级人物!现在就请她闪亮登场!(出示照片) 2、她是谁?齐答。她就是日本喜剧艺人、作家岛田洋七的外婆。今天我们大家就一起来交流这本书。(板书书名) 3、这么厚一本书,你是怎么阅读的呢?能给我们介绍一下吗?交流读书方法。小结:不管用什么阅读方法,你都是在用心读书,只有用心读书,我们才能走进书本向我们呈现的世界,和书中的人物一起经历悲欢离合。 4、读了这本书你们了解了些什么? (1)“阿嬤”就是上了年纪的女人,就是我们所说的奶奶 (2)佐贺在哪?佐贺县位于日本九州西北部,是日本的重要的产稻地方,又是“陶瓷工艺之乡”。 (3)学生简介作者:(岛田洋七,1950年生于广岛县,本名德永昭广。1945年美军于广岛投下原子弹,二战后,昭广的父亲由于原子辐射污染,在他还没出生时就过世了,因无力抚养,母亲只好在昭广八岁那年,寄养在佐贺的外婆家。2001年,将童年与外婆相依为命的故事写成《佐贺的超级阿嬷》一书,因真挚感人的内容,引起极大的反响。) (4)主要内容。 (二)知识竞赛 喜欢阅读这本书吗?都读完了?那好我们举办一个小型的知识竞赛,检验一下你们的读书效果。 出示题目: 1.为什么阿嬷要在身上绑上磁石? 2.阿嬷的超级市场是什么? 3.阿嬷让德永参加一项免费的体育锻炼,是什么?

幼儿园中班分享阅读教案:我的星球

幼儿园中班分享阅读教案:我的星球Sharing reading lesson plan in kindergarten: My Planet

幼儿园中班分享阅读教案:我的星球 前言:小泰温馨提醒,幼儿园是针对幼儿集中进行保育和教育的学前教育机构,幼儿不仅可以学到知识,从小接触集体生活,帮助孩子健康快乐地度过童年时光。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础,是对儿童进行预备教育,包括性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识。本教案是根据幼儿园中班儿童的学习特点、发展特点来设计并编辑成教学活动的内容。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。 读本分析:《我的星球》这一读本是以故事形式为主的,图书本身的特点是: 1、它包含了科学领域、语言领域和艺术领域的相关知识。 2、图画内容有趣,知识面广。 3、文字难度一般,属于图大于文。 4、课本内容涉及到有关房屋的结构。 活动目标:1、培养幼儿良好的阅读兴趣。 2、通过看图猜测活动,培养幼儿观察力、想象力和口语表达能力。 3、丰富幼儿生活经验,并把相关的信息联系起来。 4、认识各场景的特征,并熟悉句式:“那是我的------”。 物质准备 (1)大书〈〈我的星球〉〉 (2)三颗不同颜色的星星。

经验准备(1)在第一课时前,幼儿收集有关神州六号以及有关宇宙方面的资料。 (2)幼儿口述日记:“我到太空去旅游” 活动过程:一、导入部分 小朋友,大书又和你们见面了,我们用英语和它打声招呼好吗? 1、教师出示大书,引起幼儿兴趣。 教师带领幼儿回忆封面和第一页的故事内容,这个环节前期铺垫中出现过。幼儿通过观察图片以及大胆猜测,用绘画大胆想象表现故事内容。 2、教师揭示汉字部分内容。 3、他们到了太空会发生什么有趣的事情呢?(幼儿猜测第二页) 翻看第二页: (1)教师引导提问:他们到了那里?上面有什么?外星人在指什么?幼儿大胆猜测。 (2)教师根据幼儿的猜测内容给三个答案,进行选择。 ①那是我的车库 ②那是我的动物园 ③那是我的房子。 4、小男孩来到外星人的房子后会发生什么事情?(幼儿猜

汽车销售需求分析心得体会

汽车销售需求分析心得体会 很多,几乎是所有的销售培训,特别是汽车销售的销售培训,包括各个厂家的,对需求分析这一块的要求是非常非常高的。接下来就跟小编一起去了解一下关于汽车销售需求分析心得体会吧! 汽车销售需求分析心得体会篇1 如果说我们前面顾客接待的这部分内容,迫于厂家的压力或老板的要求,要提高服务意识,还尽管是你不知道为什么要做,反正有人要我做那我也就做了。但是需求分析这一块的话所以我说他很差,是几乎没有人在做,你别看有一些比较高档的品牌,一样的。为什么?我认为比较合理的解释是大家认为没有用,所以你才会去不执行。那么我们首先来回顾一下,我们接受过这么多销售培训,每次肯定有需求分析,那么我们回顾一下以前的销售培训过程当中,需求分析这一块都学过了什么啦,大家马上来让大家回顾一下我们以前学过的课程, 1、需求分析他的目的是什么? 为了达到这个目的要用什么手段? 你要具备什么样的一个前提? 由于时间的关系,我来给大家总结一下,因为我去培训过很多不同品牌不同层次的4s店,那么我可以帮大家总结一下,差不多,认识无非就到这个层面了。 对于需求分析这个阶段的目的,大家的认识是什么呢?发现顾客的需求、满足顾客的需求等于顾客满意。为了达到这个目的,我们要学会使用开放式问题和封闭式问题,是不

是有销售培训教你这么做的?还有,做为一个好的销售顾问,你首先要学会聆听,这是你作为一个销售顾问的一个前提嘛。我可以很负责任的告诉大家,这些就是误导我们错误的理解需求分析这一章我们要干的事情,可以很负责的说我可以说是一个比较认真,比较好学,比较注重个人积累和提升的人。我是严格的,完完全全的照做的。但是我发现没用 2、误区一:聆听 但是我发现没用,更不用说他的手段什么的。有人说不对,销售培训都是这个讲的。好,我把我自己学习的过程跟大家分享一下,就是我当年也是接受这样的培训嘛,我是按照一步一步来的嘛。首先,我知道做销售顾问要学会聆听,然后,我就仔细的听,听顾客说什么话,但是我发现,没用啊,有哪个顾客这么配合啊,上来竹桶倒豆子一样:我喜欢动力操控性强的,第二我注重安全性,第三我注重操纵性。然后外形和内饰才是我关注的东西,然后你把这个车按照这个顺序给我介绍一下。有这么配合的顾客吗? 没有吧,那要是这么着的话这个销售岂不是太容易了。顾客一定会隐藏自己的真实目的,他不会轻易告诉你的。销售顾问是要学会聆听,你要从顾客的话语当中找出、搜寻出有价值的东西,这个话没有错。但是这是建立在一个什么前提上?你要能够提出高质量的问题,你要能够把顾客的话逗出来,那你听这话才有价值。 3、误区二:开放式问题和封闭式问题 那么我们来看看第二个,这个方式。有的培训师告诉我

阅读课教案设计

小学语文阅读课学习设计 1、走近冰心作品 学习目的: 1、学生汇报在“冰心阅读月”活动中的阅读情况,启发引导学生在课外利用多种途径收集、整理学习资料,促使学生更广泛地感受、了解冰心其人的特点,尤其是冰心作品的风格。 2、通过交流、展示、朗读、品味冰心具有代表性的作品,巩固和丰富学生的积累,指导学生感悟、欣赏冰心作品鲜活的神韵,激发学生进一步阅读以冰心为代表的优秀儿童文学的兴趣。 重点: 了解冰心作品的风格 难点: 指导学生感悟欣赏冰心作品的神韵 学习内容: 交流在“冰心阅读月”活动中阅读的作品,并通过诵读、研讨等形式来感悟、品味冰心其人其文。 学习准备: 1、课前开展“冰心阅读月”课外阅读实践活动。 2、课件(内含冰心头像、冰心名句集锦等)。 3、学生自制有关冰心作品的书签、书法作品、美术作品等。 学习过程: 一、创设情境,导入主题

学生进入情境。 老师利用课件和语言创设情境。用班德瑞的优美音乐作背景,及教师深情的诗化语言,营造出学习氛围,将学生引进冰心作品爱的意境使师生很快受到感染。 二、汇报展示所了解的冰心其人及作品 1、简要介绍所了解的冰心。 2、读了多少篇冰心的作品?记住了哪些?是从哪儿读到的? 了解两个问题: (1)简要介绍你所了解的冰心。(引导学生了解冰心作品中体现的童心、母爱、对大自然之爱的主题。) (2)你读了多少篇冰心的作品?记住了哪些?是从哪儿读到的? 这两个问题的设计,意在了解学生课外阅读的质和量,问题(1)通过汇报交流对冰心其人其作品的认识和了解,给学生勾画出冰心其人其作品的大致轮廓,弥补个人课外阅读的片面性;问题(2)则重在了解学生收集资料的途径和整理、阅读资料的方法,增进交流,引导学生“取长补短”,启发学生学习运用更多、更好的收集、整理资料的方法。 三、回顾学习方法 回顾在学习《海伦凯特》时用“抓精彩语段,用情去读,用心品味”的学习方法。指导学生抓住冰心作品清新秀丽,语句优美,同时又抒发作者某种思想感情的特点,用“抓精彩语段,用情去读,用心品味”的学习方法去品读。回顾旧知,调动学生原有的知识储备。从学生的认知出发,挖掘已知经验,为学生提供了展示和交流的平台,让他们在交流中体验成功的快乐。 四、欣赏、品味作品

分享阅读教案及反思

分享阅读教案 活动名称:动物怎样走(第二课时) 设计意图:喜欢动物并乐于模仿动物几似乎是每一位孩子的天性,动物与孩子有着天然的密切关系。爱模仿更是托、小班幼儿突出的特点。前期《动物怎样么走》,让幼儿对小动物的走产生了很大的兴趣.在这前提下, 为了进一步满足幼儿模仿动物走的愿望,激发幼儿喜爱动物的情感,我变紧紧追随幼儿的兴趣点,生成了这节活动——《动物怎样么走》(二) 活动目标: 1、通过模仿动物的动作,理解一些常见的动词,如爬、飞、跳、游 2、喜欢模仿与表现,体验模仿各种动物的乐趣。 活动重点:通过模仿动物的动作,理解一些常见的动词,如爬、飞、跳、游。 难点:能用身体表现爬、飞、跳、游的动作。 活动准备:1、动物图片:乌龟、青蛙、鸟、鱼、啄木鸟、乌鸦、猫头鹰、兔子、袋鼠、蛇、蜗牛、鲨鱼、海豚 2、乌龟、青蛙、鸟、鱼、啄木鸟、乌鸦、猫头鹰、兔子、袋鼠、蛇、蜗牛、鲨鱼、海豚等动物的胸饰与幼儿人数相等 3、动物的家:大树(会飞动物的家)森林(会跳动物的家)草丛(会爬动物的家)大海(会游动物的家) 4、字卡:爬、飞、跳、游 活动过程: 一、导入部分。律动“动动我的身体” 伸伸胳膊弯弯腰,扭扭屁股跺跺脚; 小手摸地爬一爬,小手背后跳三跳。 “刚才小朋友都会动自己的小身体,会走会跳会爬……”。我们一起再来看看大书里的小动物,它们都能做哪些动作? 二、回顾大书《动物怎么走》 1.出示大书,回忆书名。

2、逐页翻看大书,教师带领幼儿读书。 三、请幼儿用完整的语言讲述图片内容。 1、教师出示动物图片,请幼儿回忆大书的内容。 2、教师逐个动物图片,请个别幼儿回答并做出相应的动作 教师出示乌龟图片: 教师:“这是谁”幼儿:“小乌龟” 教师:“你们还记得它是怎么走路的吗?”幼儿说出来(乌龟爬),你来学一学!”教师:乌龟爬-----出示字卡“爬” 教师出示小青蛙图片: 教师:“这是谁”幼儿:“小青蛙” 教师:“你们还记得它是怎么走路的吗?”幼儿说出来(青蛙跳),你来学一学!教师:青蛙跳-----出示字卡“跳” 教师出示小鸟图片: 教师:“这是谁”幼儿:“小鸟” 教师:“你们还记得它是怎么走路的吗?”幼儿说出来(小鸟飞),你来学一学!”教师:小鸟飞-----出示字卡“飞” 教师出示小鱼图片: 教师:“这是谁”幼儿:“小鱼” 教师:“你们还记得它是怎么走路的吗?”幼儿说出来(小鱼游),你来学一学!”教师:小鱼游-----出示字卡“游”

汽车消费需求与购买行为分析

交通职业技术学院 毕业论文 课题名称:汽车消费需求与购买行为分析专业班级:汽车技术服务与营销200902班 学生姓名:刘金桂 指导教师:铁铮鸣 二O一一年6月

目录 摘要 (2) 引言 (2) 汽车消费需求的概念....................... . (2) 售前服务的要求 (3) 售中服务的目的 (3) 售后服务需求 (4) 汽车消费者的购车心理分析 (4) 总结................................................ ... ..5 摘要 如果车市能够让人满意,如果有人能猜透消费者的心思,相信这车市一定更精彩!纵然,在消费者看来,对汽车安全配置的需求、对汽车油耗的需求、对汽车的外观、内部设计需求、汽车消费者对汽车的品牌认可、价格定位的需求及售前、售中、售后服务的需求,如果车企准确了解消费者的购买需求及影响购买决定的因素,有针对性的打造符合消费者需求的品牌汽车,相信这样汽车生产企业会做得更强更大! Summary:If car City can make people satisfied, if someone can guess deeply the consumer's idea and believe this car City to must be more fascinating!The need even if, in consumer's eyes installed to the car safety and consuming to the car oil of need, to car of external appearance, internal design need and car consumer to car of brand approbatio n, the need of price fixed position and before selling, sell in, the need of after-sales service, if the car Qi need and influence of purchasing of accurate understand consumer purchase a decided factor and have aim at sex of creating and meeting consumer's need of brand car, believe

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