成功直销从改变观念开始,

成功直销从改变观念开始

发布: 2015-04-30 14:31:55 ?? 作者: 佚名? 来源: 网络?

在现代社会中，有一句大家十分熟悉的话：计划赶不上变化、世界唯一不变的就是变！由此可以理解到其中的哲学道理，在生命的个体上、或者在生活的社会层面上，我们都明白---改变是开创新人生的必备条件！ ?

当一位新人加入直销行业后，对他来讲意味着一个全新的开始，或者有些人以前从事过直销行业，但一直没有取得成功，他想寻求新的突破，那么他必须了解：一个人为什么要改变？改变什么？如何改变对于他以后的成功直销事业是非常重要的。

为什么要改变 ?

改变的意义与价值就是我们为什么要改变的原因。

其一是现状，我们经常会问别人：你对自己的现状满意吗？很多人的回答都是不满意，你想改变你的现状吗？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己为什么会对现状不满，更令人痛心的是：对于现状是怎样形成的都还没有意识。 ?

其二是社会，社会在发展和进步，自己也要赶上形势、引领潮流。现在的世界是一个整合性的环境，是多维度的、多变量的整合，要在社会中生存、发展甚至有所贡献，那么就不能墨守陈规、不能没有志向、更不能没有梦想。人在社会中如逆水行舟、不进则退，社会在变、时代在变、别人在变，如果你没有跟着变，那么你将越来越容易被社会所淘汰。 ?

其三是梦想，通过突破与挑战、追逐梦想，这才是人生的不凡。有一位人类学家说：人与动物之所以有如此大的区别就是因为人有梦想，所以才有社会上广

为流传的一句话：人因梦想而伟大。只有通过改变自我、突破自我、挑战自我，你才能超越自我，迈向成功与财富的颠峰。 ?

其四是行业，直销是我们进入的全新领域，现在的直销是中国的新直销时代，因为直销不仅仅是一种营销模式和商业行为，更是一种生活形态、人生态度，直销在多个层面上与人性有了交汇，这就是聚合，而这种聚合的力量得以展示的根本就是改变。每个直销人只有让自己有一个全新的改变，他的直销事业才能取得更大的成功。

改变什么

一个人的现状是由他的行为来决定的，即是说，他做了什么事，导致他现在的结果。而一个人的行为是由他的思想来支配的，他的思想又是由他的观念来引导的。所以一个人的现状，归要到底就是由他的观念所决定的，以此类推，一个人想改变自己的现状，最根源要改变的就是自己的观念！ ?

改变观念就是改变的核心，这显得很简单但是也并不容易，每个直销新人如果下定决心要在这个行业里取得成功，那么他就必须下定决心从改变自己的观念开始。也许有些观念对某些人来讲还不存在改变的问题，因为他以前从来还没有想过这方面的事情，这时候存在的是建立新观念的问题。 ?

下面站在一个直销人的角度，列举出直销人需要建立或者改变的部分观念供读者参考。这些观念做为如新（Nu Skin）公司全球最大的业务体系---OTG系统（环球精英联盟）的基本观念，被验证取得巨大的成功，相信读者也可以从中体会到有价值的信息。

（1）正确的创业观念

直销是一种创业行为，对于以前没有创业过的人来讲，建立正确的创业观念或者改变原业对直销行业的错误观念就显得非常重要，下面列举一些正确的创业观念： ?

从事直销行业所追求的最终目标是建立一个永续经营的事业系统。 ?

事业系统有两大特征：第一是能够自动运转，第二是能够永续经营。当你的直销事业系统建立起来后，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不断，而且直销事业可以继承给你的下一代，这是直销行业为什么会吸引越来越多高素质人才加入的原因。 ?

这个观念为什么那么重要呢？因为大部分的人以前做的并不是建立事业系统的工作，你必须深刻领悟这个观念，才能掌握正确直销的最根本理念。 ?

合法、合理、规范化的直销经营行为才可以真正做大、做久、做稳。 ?

在相当长时间内，非法传销或者正规公司里某些团队的非法操作行为还会存在，挠乱整个市场，很多人从事直销行业都想一夜暴富，实际上这只是非法分子欺骗大众的谎言，得到的结果也只是短期和不健康的回报，不可能成就一番大事业。 ?

还有，那些非理性冲级别、疯狂屯货的行为只会带来短暂的繁荣，到最后团队解散、从零开始的结果肯定也在意料之中。只有合法经营、规范操作才可能产生真正自动运转和永续经营的事业系统，因为只有这样做，才能得到行业的认可、政府的支持和长期的健康发展。

建立事业系统是先难后易的事情。

正确的直销行为是一项长期的创业行为，要以投资的心态而不是投机的心态来从事这个事业。从事一项新的事业先难后易这才是自然规律，任何违背自然规律的行为到最后都将受到自然规律的惩罚。 ?

很多直销人员受不了刚开始这段艰难的付出而宣告失败，或者成为网络跳蚤，做了一家公司觉得困难很快又跳到另外一家公司，到头来什么也没得到。想把直销事业做成功，刚开始都需要付出巨大的努力，也会碰到大量的困难，但当事业系统建立起来后，你却会很轻松，想阻挡这个系统的发展反而不是很容易的事了。

（2）正确的个人成功观念

做直销事业能否成功，最大的因素是自己，所以树立正确的个人成功观念或者改变以前不成功的观念是非常关键的。 ?

明确你失败的原因：目标有误、借口、拒绝、欺骗、懒惰、情绪不稳、朋友不对。 ?

如果你觉得现在的你感觉还不够成功，那么可以对应一下，上面的几个原因中有哪些是你的明显特征，把上面的所有导致你失败的因素通通去掉，也许你离成功也就越来越近了。很多人整天在追求成功的方法而忽略了失败的原因，真正的成功者懂得深入分析以上失败的因素，然后尽量去避免它。 ?

明确你成功的方法：正确的选择、巨大的梦想、明确的目标、周详的计划、大量的行动、不断的反省、坚定的信念。

失败者的特征：找理由，找借口，抱怨别人，逃避和放弃，于是彻底失败；成功者的特征：找原因，找方法，反省自己，面对和解决，于是取得成功。真正的成功者懂得深入分析上面导致你成功的各个因素，然后按部就班，坚持到他成功为止。

（3）正确的业务发展观念 ?

在具体的直销业务开展过程中，是否拥有正确的业务发展观念将直接导致到你事业最终的成或败。 ?

销售、招募和培训是直销事业的三大基石。 ?

销售决定直销事业的有和无，招募决定直销事业的大与小，培训决定你销售和招募的质量与效率。想在直销事业取得长久的成功，这三大基石都必须同步进行。 ?

直销成功的两个关键：最终有多少人在用您的产品；您的团队中是否有一批坚定的训练有素的骨干。 ? ?

任何正当的直销行为归根到底是一种产品的营销模式，离不开一条最根本的原理：产品和消费者连接，所以决定你收入的最终因素是消费者对产品的消费。而团队的人数也不能代表你团队建设是否成功，旺丁不旺财或者团队一夜之间崩溃掉的现象在直销行业里是普遍的现象，所以对骨干成员的发现、栽培和支持，是建立稳固团队的关键。

（4）正确的系统复制观念 ?

系统复制是具体运作直销事业的时候最经常提的话题，系统复制是否正确将直接影响你团队的建设和事业的大小。 ?

要模仿成功前辈，不要摸索方法或模仿问号人物。 ?

几乎所有最后能成功的人都有非常强的模仿和学习能力，他们知道：按照成功者的方法、跟着成功者的脚步是取得成功最好的捷径。 ?

复制是把复杂的东西简单化，把简单的东西重复化。 ?

简单化、标准化的东西才容易被复制，而成功则等于将简单的事情重复做。 ?

复制是教下属如何做，而不是替他做。 ?

给你一条鱼，不如教你钓鱼的方法；给你一块金子，不如教你点金之术。这些都是在阐述这样一条道理，而很多从事直销行业的人往往忽略了这一点，他把他团队的成员当成小孩子一般来呵护，很多事情都为他的成员做，这样造成的结果是成员没有成长，而且养成很强的依赖性，你自己也累得不得了，而业绩和团队也没有做起来。

愈是与前辈成功者时常联络、请教，愈是容易成功。 ?

做直销业务的时候经常提到跟进两个字，我们要跟进我们的客户，跟进我们的潜在对象，实际上，最要重点跟进的人是你成功的前辈。很多直销人存在一种现象：他从来没有主动联系过他上面的老师，这是很多人失败的原因。一个成功的人懂得主动采取大量的行动，包括主动向成功的前辈学习和沟通，甚至要求前辈监督和提醒自己，这样自己的进步是最快的。 ?

几乎每一位成功的前辈都乐意把自己的成功经验分享给主动跟他联系和请教的人，而主动跟老师多联系人的，老师也会安排出更多的时间指导和协助他开展工作。 ?

广大的陌生群众也是您的招募对象，没有路的时候何不自己开路。 ?

很多成功的直销商都有这种现象：他推荐的大部分成员是他从事直销行业之后才认识的。这说明：开拓陌生市场对做好直销是多么关键，大量认识新朋友，是做好直销行业最重要的基础，直销行业是一个跟人打交到的生意，没有人就没有一切，你开拓新人际关系的能力，将影响到你未来直销事业的大小。 ?

行动几天休息几天，行动一个月休息一个月，永远不能成功。 ?

成功者懂得持续性的采取成功，因为直销是一门累积的生意，在你累积的程度没有达到一个临界点之前，你前面所累积的一切是不会产生暴发性效果的。 ?

不要被挫折打倒，累积越多的挫折，您离成功就越近。 ?

成功者之所以会成功只是他经历的挫折比失败者更多而已，失败者之所以会失败最重要是他碰到一些挫折之后就放弃，所以永远达不到成功的彼岸。

直销八大核心观念

直销八大核心观念 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012

直销八大核心观念 一，倍增的要决在于倍增“通路”，才能倍增“时间”和“业绩”进而倍增“收入”。 每个经营直销事业的伙伴，大都是受到直销倍增效应的吸引而加入，希望能充分发挥直销倍增力量，进而倍增人生丰硕的果实。 然而，每个人都希望“人数倍增”达到“时间倍增”进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”那么，倍增的要诀是什么呢？就是必须现将《通路》打开才能发挥倍增力量。 “通路”的建构在于，“消费网络”和“组织网络”两大网络的形成，两者缺一不可。也就是说必须要有固定的消费群，业绩才会稳定。然而，只有消费网络是不够的，必须找到更多认同事业的伙伴共同来经营，形成一个有组织的网络不断发展，然后将自己稳固消费网络和发展组织网络的技巧教给他们，才能发挥倍增的力量。 二，复制的对象不是“人”而是他的“系统”。 一个成功者之所以获得成功是因为他的观念和思想，那么我们要学习和复制的便是他的“思想系统”快速学习正确的思考方法和创业精神；如果是因为推荐功力很强，那么,我们首要复制的重点自然是他的推荐系统。无论是一对一铺导，还是一对多的培训模式，透过培训一旦协助刚加入的伙伴能够顺利存活，接下来，就要有效地发展“消费网”和“组织网”两大网络。 一般来说，直销的基本功6个方面， 1；列名单与分析名单；因为人脉背景和条件不同，经营的重点自然也有所差异，对于人脉较强的伙伴，应分析排列出优先顺序，相对人脉较差的伙伴，经营的重点除了有人脉外，陌生市场的开发要占更大的比重。 2；销售与服务；直销的根本精神是将优质产品分享出去，因而精通销售技巧，善用顾问式行销，口碑式，体验式行销，可以说是最为重要的基本功。要创造稳固的业绩和收入，更重要的是客户的重复消费来循环业绩，服务便是其中的关键。 3；推荐与跟进；因为刚开始经营的伙伴还没有掌握正确的推荐技巧，所以往往个人的销售能力极强，但始终无法建立起自己的团对。在直销倍增学上，推荐渴望成功以及愿意付出的伙伴，并且当他们加入后给予负责任的帮助，是绝对不能缺少的重要的基本功。 4；ABC法则；对于讲究借力使力的直销事业来说，善于应用ABC法则，透过领导者，会场，分享，其他力量，可以说是成功的不二法门，并且能快速提升自我能力。 5；会场运作；利用会场运作系统，运用进人，留人与培育人，使自己在经营这份事业时更加顺利，甚至获得更大的成功。 6；对于目标管理；时间，情绪管理，自我激励，一定要管理好，一个无法将自我管理好的人，是无法把一个事业管理好的。 三，组织行销三要素——以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人； 首先，以戒为制度。在一个讲究团体运作的产业中，是游戏规则的制定和落实是众人合作的起始点，否则，每个人都照着自己的喜好和价值观行事，组织不乱才怪。像是戒销价，戒抢线，戒传负面讯息等等。 第二个用爱来管理；真心关怀伙伴，而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业，带人必须先带心，真心爱我们的组织伙伴。不同的是，在传统行业中，管理者对部属是，“多管少理”，管的很多，但却极少帮助伙伴规划；在直销则不大相同，在这个自我管理的产业中生存，必须落实“少管多理”的原则。像是兼职的伙伴，我们要协助他们做时间的管理和分配，对有经济压力的伙伴，协助他们做好财务规划。这就是所谓的，“理” 第三用境影响人，因为环境对人的影响是最大的，要培养的人，一定要给他创造一个好的环境，透过这个好的环境发挥强大的影响力培养好的人才。 四，直销成功的两大核心元素——用文化来领导，用组织来带动。

成功的八大心态演讲稿

成功的八大心态演讲稿 一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就心态，也就是说敢于立志。下面，为大家成功的八大心态演讲稿，希望对大家有所帮助 什么是八大心态? 一、成就心态------成功人士的心理支柱 二、学习心态------开启成功之门的金钥匙 三、付出心态------征服生存环境的唯一决窍 四、宽容心态------梳理人际障碍的润滑剂 五、平常心态------失败与成功的平衡器 六、积极心态------一切成功人士的共同性格 七、自律心态------人格魅力的包装师 八、感恩心态------一条倍增生命价值的心路 一、成就心态; 一位哲人说：你的心态就是你真正的主人。一位伟人：说：要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。 无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。有了

成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定要成功的欲望那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。 成功对于我们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要我们艰辛的付出，今天我们推销的是自己的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。当我们向别人推销慨念或是介绍这个职业时，我们面对的不仅仅是别人，也是自己，当我们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去面对别人，再面向别人介绍这种理念。事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，可是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，一生有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在抵达目标前也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机我们认识了另一个自我，有了成就。 我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。 要坚持提升自己。剩者为王。我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，因为80%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的

直销人必看的成功八步

第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功 二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。 向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好 不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

直销成功的八大心态

成功网商八大心法： 1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。 2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。 3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。 4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。 5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。 6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会

直销新人常遇到的几个问题1

新人常遇到的几个问题 1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？ 答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。 2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。 答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。 3、问：你为什么做直销？ 答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。 4、问：你怎么理解直销？ 答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。 总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。 48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。 5、问：你认为网络的精髓是什么？ 答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。。。。。。 6、问：我现在有团队离不开？ 答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。故事：猴子抓花生。总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。7、问：耶格来自美国，不适合中国国情，怎么做？ 一个国家可以阻挡军队的入侵，却无法抵挡一种先进思想的进入。马克思主义对于中国来讲

销售人员的十大黄金观念

销售人员的十大黄金观念…… 1只要你相信自己能赢，你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！ 2再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现 此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！关注微信"销售总监"告诉你什么叫销售？当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是

一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！ 3没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人 此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难！ 4销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成 此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！

成功者必备八大心态

成功者必备八大心态 一、积极的心态： 事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态会把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。 成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。 二、学习的心态： 学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。成功是学习的过程。尤其在经济知识时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断的摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析。善于整和，只有这样才能创新。

学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。 学习是留意你身边的事，读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。 三、付出的心态： 这是一种因果关系。舍就是付出，舍的同时也就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有关。有句话：人人为我，我为人人。这是天意，不愿意付出的人，总想省钱，省事、省力，最后连成功也省了。落得个一无所有。 四、谦虚的心态： 去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有一句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。 五、合作的心态：

合作是一种境界。合作可以打天下，强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11，再加1是111，这就是合力。但有一个1倒下就变成了—11。足球场上最能显示合作的重要，成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。 六、坚持的心态： 要坚持提升自己。剩者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，知道突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不输给自己。时间总是耐心等待那些坚持成功的人。 七、感恩的心态： 感恩周围的一切，包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。就连阻力都是动力的反作用力。 八、归零的心态：

销售-八大心态

连锁销售-八大心态 一:成就心态 一个人想要成就一番事业！首先要敢于去梦想，也就是要给自己立志。首先我们要为自己定个目标，然后再向做自己的目标去奋斗！每个人都渴望成功！但为什么成功的人那么少呢？ 因为在每个人在走向成功的路上一定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难！成功的人他们坚持的走下来了！因为是他们有亲人很朋友的支持和鼓励；特别是他们心中有股很强烈的欲望~~~~想要完成自己梦想的路！ 失败者呢？他们没有战胜一切的勇气！也许他们心中也有梦！但他们有太多的顾虑，一句话害怕！！也许是家人的压力还有一些客观的原因！ 那人怎么样才能走向成功呢？首先要有一定的自信！自信就是自己相信自己，相信自己有解决一切困难的办法。相信自己的眼光和判断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力！因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来！假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的能力！而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来！ 其次我们还要勇气去付出行动！勇气是把自信表现在行动中的一种胆识！勇气就是敢想敢说敢做！因为我们不论多相信自己，怎么没去付出行动，那也是空想！有时我们的梦想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的！让我们尚失了勇气！让我们大胆的梦想，再把它说出来，再把它做到！ 有了勇气和自信还不够！我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱！我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行！因为世界上什么事物都是有感情的！只要我用心去对待“它”！它也会报以桃李！ 再加上不到黄河不死心的一种坚持！我相信都会完成自己的梦想！世界上干任何事都不可能是一帆风顺的！在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切！让我们没个人都把梦做得大一点！因为那样更能激发我们进取的动力！ 二:积极心态 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 第一节积极心态PMA黄金定律 成功人士的首要标志就是他的心态，如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。 我们必须面对这样一个事实，在这个世界上成功卓越者少，失败平庸者多，成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。 为什么会这样....... 三:学习心态 整个世界都在进步~你要想成功~想超过千万个甘于平庸的人~你就得不断的学习~学习才是永续成功的动力~逆水行舟~不进则退~人生亦如此...... 四:付出心态 它是一种因果关系，也就是舍得的关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作事业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系。舍的本身就是

广告销售就是观念销售

广告销售就是观念销售 来源：采购销售助手 广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。销售成功则人生成功，关于成功我有三句话与大家分享，一.成功一定有方法，失败一定有原因，二.只为成功找方法，不为失败找理由(借口)。三.成功是你优势的最大发挥，失败则是你缺点的长久累积。我要成功，不要失败，这是每个人的希望，但你是否思考过，我为什么会成功你有三个理由吗我们很多人从来不会检讨自己，因此失败并不可怕，可怕的是不检讨，只埋怨上天的不公平。上帝的惩罚，机遇的吝啬，从来不埋怨自己，做销售如此，做成功销售更是如此，其实成功也很简单把一种简单的事情练到极致就是成功。 有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都有很实在的产品，而广告销售则没有，他只是观念，因此我说广告销售就是观念销售，在中国内地目前针对广告市场的不成熟，媒体的不规范，我们很多做广告销售的更多的是在人际关系，如何做好人际关系，就是取悦于人，让人愉悦，感到高兴，不管三七二十一，把你逗笑就安逸! 广告的购买只有两种可能，一是效果，二是感觉。而在媒体不成熟的内地，我个人强调的是要卖感觉，强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，感觉还可以，或是感觉有效果。客户就会购买，因此我们更多的是强调销售技巧，销售观念等，我经常在讲，我们做销售就是上战场，特别是同类媒体同行业的广告公司，如做音乐广播的两个业务人员，他们代表两家公司，不同的两家音乐电台，业务A和业务B。去找一个广告主谈业务，刚好这个广告主又有50万的电台广告预算，但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电台，业务B一分钱的预算也没拿到，也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪，但业务B就是慢了一点，牺牲了，结果是既不能评为烈士更不能说是英雄，公司炒了鱿鱼，自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作，而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重，老板的赏识和职位提升，薪金的领取，这就是销售，没有硝烟的战场，是不是有点残酷做销售要千山万水，千辛万苦，千言万语，千变万化，当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐，一是时间自由，二是可以赚很多钱。三是可以见到很多帅哥，美女，四是可以结识很多朋友，五是做业务只要有客户就不怕没有工作，六是成长最快，七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础，据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售……，在日本每五个人中就有一个业务人员，在美国业务人员在银行贷款最容易，别人觉得你还钱会很快很容易。 销售是卖产品么营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售。首先是“态度”。从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。没有哪个业务员喜欢不停的服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户;可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为，不都和你现在做的事一样其次是“个人品牌”。个人品牌化，从幽默开始。第三个重点是“人脉”。 推销：比商品更重要的是人性。人性之所在，行销之所在。只要把握住了人性，就把握住了成功。俗话说得好“人上一百，形形色色”。对于客户也是一样，什么性格、什么脾性的客户都可能有。所以，在挖掘客户的过程中，不妨把客户分类。不同客户的性格特征是不一样的，他的行为特征也是不一样的，需求也会不一样。如果掌握了这种个性差异，我们在挖掘客户时就会因人而异，取得更好的成绩。 三个有信心让销售人员迈向成功：市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工

微商的八大心态

微商的八大心态 八大心态的感想感悟 1.成就心态——成功人生的心理支柱 成就，我们可以释为事业上的成绩。一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。我们众所周知，心态可以决定一个人的事业成败，积极向上的心态，可以催人奋进，不畏艰险，直达成功的顶点；消极悲观的心态使人意志消沉，丧失勇气，最终与机缘擦肩而过。 成功是一种心态，成功需要一种良好的心态。一句有警世意味的名句：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。”的确，对于我们每一个人来说，命运都掌握在我们自己的手中，只要我们对人生充满希望，只要我们坚定不移的毅力和信念，只要我们自己相信自己，我们就一定能取得成功。 一个人要想成功，自信心是至关重要的。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。这就是自信的价值。“要有坚强的自信，然后全力以赴。如果能具备这种良好的心态，无论任何事情，十有八九都能成功。 2.学习心态——开启成功之门的金钥匙 学习是永恒的主题，是开启成功之门的金钥匙。整个世界都在进步，要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就得不断的学习。学习才是永续成功的动力，“逆水行舟，不进则退”。人生亦如此。社会在发展、在变化，在知识飞速发展的今天，不加强学习，提高自身修养，将无法适应高速发展的社会，更无法把工作做好。\“勤能补拙是良

训，一份辛苦一份才。”是的，不聪明没有瓜葛，只要勤奋学习就可补拙。只要勤奋学习，每天进步一点点，总有一天会成为飞过沧海横过大洋的海鸥。 “滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事，自己干。”学习是自己的事，只有要勤奋好学，才会有所收获。 学习是自己的事，是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，只有不断地学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合；向成绩好、阅历高的人学习、多问，可以组成学问。也要向人品好、能力强、有亲和力的人弯下腰来。 3.付出心态——征服环境的唯一诀窍 付出就是舍得中的“舍”，先舍再求得，要想在事业中获得成功，必须先付出。只有我们每个人都真心付出，全力去帮助别人，才会得到同样的回报。你付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，条件是你必须先付出。 付出的心态，是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了世界上没有免费的午餐，想想从古至今哪一位成功人士的里程碑能缺少艰辛的付出。俗话说的好，要想人前显贵，就得人后受罪，付出和获得是辩证统一的。 4.宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂

关于直销的八大心态范文

【一】:直销成功的八大心态 成功网商八大心法 1、全力以赴网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们 不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲宣传、沟通、复制。 网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲宣传、沟通、复制。 这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。 视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步 曲宣传、沟通、复制。 2、量化目标口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房 间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要 求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。3、紧跟会议（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。 讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。

听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现 人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就 小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。 4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出 者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。 5、坚持一年讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合 作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动 起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。 6、发挥优势不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优 势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。 7、永远激情一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激

职业销售人的8个观念

职业销售人的8个观念 以下是关于职业销售人的8个观念，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果!作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰! 1.绝对地相信你的产品 千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑! 不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的"产品"变现为"商品"。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去! 2.客户不都是上帝 ·

很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至"愚忠"地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的"伺奉"原则。 这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利! 3.压力是成长的熔炉 一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么多了许多白发?答曰：均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是"死猪不怕开水烫"了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的! 销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭--早熟!压力是成长的熔炉! 4.思路时刻清晰 思路(想)是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半 ·

行业八大心态的感悟

行业八大心态的感悟 以下是给大家整理的行业八大心态的感悟，希望可以帮到大家 一：成就心态; 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人:说：“要么是你驾驭性命，要么是性命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” 无论咱们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论应对什么样的困难，谁都期望自我的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，正因什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。有了成功的心态就会到达成就的道路：如果一个人没有强烈必须要成功的欲望~那他是不会采取任何行动来到达成就的目标。 成功对于咱们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要咱们艰辛的付出，这天咱们推销的是自我的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。当咱们向别人推销慨念或是说这个职业时，咱们应对的不仅仅仅是别人，也是自我，当咱们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去应对别人，

再面向别人说这种理念。事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，但是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，生命有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在“抵达目标前”也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机咱们认识了另一个“自我”，有了成就。 咱们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放下，但有很多人还没有做事就开始放下。成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。 要坚持提升自我。剩者为王。我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，正因80%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈到达新的高峰。要坚持到底，不能输给自我。时刻总是耐心等待那些坚持成功的人。 二：用心主动心态 首先咱们需要具备用心主动的心态。用心心态就是向好的，

系统浅谈直销的系统文化

根据企业的领导团队、产品、制度等不同，文化设置的亦有不同。直销文化分成企业文化和体系文化。企业文化注重核心理念及核心价值观，而体系文化是企业文化的一种传承，更多的是给予市场具体运作方面的指导。 我们知道文化是为市场服务的，脱离市场的文化，只是一种包装而已。 而目前的直销市场也再不是“一招鲜，走天下”的时代了。所以企业文化不应脱离市场而建立。市场是基础，同时文化的塑造有一个过程。不可能一蹴而就，它有一个建立、调整及逐步完善的过程。 一、文化的定义 文化的定义很多，《辞海》中说，广义上来讲，文化是指人类的社会历史在实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。所以文化体现为物质和精神两个方面。如果它能把两者有机地结合并能促进它们达到一定高度，这种文化就可以上升为文明。欧洲古罗马的文明源于古希腊文化。古希腊文化重视智慧，理性，从苏格拉底开始对“理念”的追求和探索，经过帕拉图和亚里士多德的发展和完善后，理性的观念已深深融入到希腊文化中了。后来随着希腊文化的向外传播，欧洲人开始接受这种思想，并一直沿着“理性”这条路走了下去，经过了笛卡尔、康德和黑格尔，理性的哲学观念已深深地融入到欧洲文化中，成为人们生活、学习、工作的思维模式。 所以，只有能为人类培育物质文明和精神文明，才能算得上真正的文化。贬低物质文明的文化不是真正的文化，只能算宗教，它的功能只是提供人们避世时所需要的精神寄托,它是不用来“出世”的，因为它没有经历如何去创造物质文明的这个过程。相对真正的文化来说，它是狭隘的，相对极端的，它对人的思想有一定的束缚性,一旦被人利用，就会出现一些极端现象。 勿庸置疑，中国五千年的历史同时也是一篇文明史、源远流长,中国的四大发明、万里长城、诸子百家学说……举不胜举。这些文明的源头便是真正的中国文化。 二、当今大众在中西文化冲突中的迷惘 “文化”这两个字，现在社会大多数人听到后颇有些头大，他们认为文化的学习是孩子的事。对成年人而言，文化的研究与运用属于那些研究者，文学家的事情，离自己很远。无论做生意，还是上班，好像和文化并没有什么关系。“文化”属于那种曲高和寡的东西,最多业余玩玩古董、字画时需要了解点历史文化知识，有时拿出《唐诗三百首》玩味贻情附庸风雅一番。 所有这些似乎说明我们的传统文化已经落伍，运用在当今社会反而会引人笑话，现在指导我们的更多是西方文化，其中首选美国文化——美国式的民主和自由。我们这里暂且不论美国式的民主和自由以及它的文化思想的是非得失，但应当知道自己没有特立独行的文化思想，而盲目倾心“爱美”，于国于家，后果均不堪设想。 如果单单是从科学的发达、物质文明的进步、工商业的发展去认识美国，而立志要向今天美国的这一方面学习，这是百分之百的正确思想。但从整个的人文文化而言，仅有立国二百年历史的国家，就拿它代表了西方文化，认为它盖过一切，那是莫大的错误。 国者，人之积；人者，心之器。上下数千年经验和思想的沉积，方能构成一个文化的大系。今天的美国，仅是西方文化零落中的一颗经天彗星，它是科学文明的实验场，并非就是整个人文文化的指标。 活在世上，的确需要一种理由。我们为什么要活着，我这一生值得吗？有可能你朦胧中会觉得自己的一生能获得精神和物质的和谐才是最大快乐，是最圆满的人生。但其中精神是什么呢？由于中国的传统文化过于博大精深，大多数人会迷失其中，无法吸收其养份，反而

成功的八大心态

成功的八大心态 一；成就心态 {成就心态是成功人士的心理支柱} 一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就心态，也就是说敢于立志；敢于梦想的积极心态，是一切事业成功的基本心态，每个人都有属于自己的梦想，梦想是深藏在我们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的欲望，它能激发我们潜意识中所有的潜能，去寻找梦想；确定梦想。为了梦想努力向前，最终要让自己梦想成真。做事业让我们每一个人在刚刚开始就已成为一名独立老板，我们是在做事业；我们都是自己的老板，那么当老板就必须要有一个当老板的心态，要给自己定位；要从内心认定自己我是一个老板，然后从仪表；气质；言谈举止；交际礼仪,能力以及学问见识等方面去提高自己，塑造自己最终成就自己。我们要有进取心；成就感和向上的力量，并不断的修正自己；改变自己；造就自己，提高自信与勇气，树立自己的目标，按照自己的目标一步一步的前进直到成功。 二；学习心态 {开启成功之门的金钥匙} 活到老学到老，这是老祖宗流传下来的但又有多少人做到了呢？隔行如隔山，如果我们没有一个空杯的心态，不能接受人家的建议，不能从零开始学的话，将会走很多弯路。 每个行业的学习都包括五个方面的知识： 1：行业专业知识 2：演讲学 3：公关交际学 4：心理学 5：管理学 我们会认识来自全国各地五湖四海的朋友，在他们真诚的交流中得到提升，也在这短短的时间中得到四大财富：知识财富；健康财富；朋友财富；物质财富的大丰收。我们提升自己的交际能力，学会与人沟通和交流，以及锻炼了我们的口才，而心理学更教会了我们如何去察言观色。俗话说：知己知彼百战百胜，更重要的一点是通过管理学，我们懂得了怎样去理财，如何去回避风险。俗话说：创业容易守业难，大家都知道在传统行业里，只要有钱就可以开个店铺，小饭店之类的没有什么难的，而这些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都应该知道的，而今 天我们的这个行业就与传统行业不一样，它让我们纺织一张商业网，让自己投入到人的海洋里，去和千千万万个陌生的面孔打交道，首先你得让人接受你，欣赏你，相信你，把自己实实在在的销售出去，让别人认可你，要做到我为人人，人人为我。 三；付出心态{征服生存环境的唯一诀窍} 我们学到了其他公司的文化，她们运用的黄金法则和乐施精神，也非常的适合我们来运用黄金法则就是：你想要别人怎样对你，你也要怎样对别人。乐施精神：不求回报的帮助别人。有付出就有回报，但不付出就绝对没有回报。提起付出心态，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方为人上人”这句格言虽然是激励人艰苦奋斗奋发向上的，但语意之间因为包含了付出的意思。“受得苦中苦”实际上就是一种不平凡的付出，它的动机还是为了自己“成为人上人”。如果每个人都有只考虑自己的得失，不具备为大家服务的胸襟，那么我们的事业恐怕都很难做得下去了。只有付出了，才会有回报的机会。 四；宽容心态 {宽容心态是梳理人际障碍的润滑剂} 宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度，更是一种人格的涵养。要想成就一番事业，首先要把握人群这个最敏感，最广阔的成就支点，

直销体系六大组成部分

直销体系六大组成部分 一核心价值系统 “万法由心生”，一个人的行为往往从内在的“观念”和“态度”开始。 对组织的领导人来说，主要的工作不仅在于将产品或事业行销出去（外部行销），更重要的是凝聚组织成员的共识与向心力（内部行销）。内部行销的重点就是推广“核心价值”1．使命宣言。 系统或组织构建的缘由、所抱持的理想、所希望追求的远景和理想，可以清楚让伙伴知道其根本的意义，也可以作为自己行为的基本准则。 2核心价值 列出哪些核心价值是应当推广的，并致力于精神面的贯彻。 二、新人启动系统 刚加入的新人，在最为关键的前三个月，如果没有有效的新人启动系统协助，阵亡的几率将会达到80%以上。 以最简单的方式与步骤，让新人“易学、有趣”。只将“基本生存要件”，像是“产品介绍的模式”等基本技能列入，让新人透过最短时间的一对一教育或培训，就能够开始起步。 1规划经营的方式，根据新人的条件和背景规划适合的发展模式（个性化的）包括时间的安排与行程的规划 2监视进度与建立汇报习惯 3让伙伴知道如何配合，包括如何借力、如何组织活动 4找出必要的生存技能，必要但不复杂的基本功 三、操作模式系统 新人能够顺利存活下来，就发展“消费群”与“事业群”。 直销基本功： 1．列名单与分析名单。 每个直销经营者的人脉背景和条件不同，经营的重点自然相对有所差异。对于人脉较广的伙伴，自然应当透过分析排列开发的优先顺序；相对人脉较差的伙伴，经营的重点可能除了既有人脉之外，陌生市场的开发，或是其他行销模式的应用要占更大的比重。 2．销售与服务。 直销的根本精神是将“优质产品”分享出去，因而，对于追求成功创业的伙伴来说，精通“销售技巧”，善用“顾问式行销”、“口碑式行销”与“体验式行销”的精髓，创造更高业绩绩效与有效提高成功率，可以说是最为重要的基本功。 3推荐与跟进。 无论是无店铺或是结合店铺，要能发挥倍增的力量，就必须要开出更多的“分店”。因而，在直销倍增的基础上，“推荐”更多渴望成功，以及愿意付出的伙伴加入，并且当他们加入后给予负责任的协助，也就是跟进，是相当重要的基本功。 4．ABC法则。 对于讲究借力、使力的直销事业来说，善于应用ABC法则，透过有经验的领导者、会场、见证分享、辅销工具或是其他力量，帮助自己创造更高绩效，可以说是成功的法宝。 5．活动系统。 一个好的直销商懂得运用“进人”、“留人”与“育人”的会场协助，让自己在经营这份事业中更加顺利，甚至花同样的力气可以获得更大的成果。 6．自我管理能力