如何寻找外贸客户邮箱
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称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用
?3)有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让
你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以
搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了
?4)google图片搜索方法:进入英文google,点击image,然
后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。
?5)B2B使用方法找trade lead,找到客户的公司名称,然后放
到google里面搜索公司网址,再找邮箱。
?6)注册世界买家网,注册成为正式会员,不花钱,而且是政府
办的,一个月可以查看150家世界买家,上面的基本是最终用
?以上这些,都需要外贸业务人员自己摸索
找到客户后如何联系,维持客户?
?找到客户后或是收到客户的询盘后就一步就是和客户的联系了?开发客户难,其实跟踪客户也是一个重要的课程, 客户跟踪要
点:
?1:联系要持续不断,但不要在一段时间内过于频繁。注重实效
性,追踪不要间隔太长。
?2:联系的目的:尝试建立亲密的个人关系,实施关系营销。
?3:鼓励客户说出他们的疑虑,不要轻易向客户许诺。经常向客
户通报市场和公司的利好信息。
?4:每一次追踪情况都要详细记录在案。在客户追踪时,他们的
情况或需求可能会不断变化。为了能够准确地掌握每位客户的现状,在与客户联系的同时,做好详尽的记录是十分必要的,它将准确而及时地提醒你如何继续跟进。
?5:无论最后是否成交,都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
?6:在追踪、拜访客户之前,一定要打有准备之仗。也就是说,
应事先了解该客户记录上反映的内容,有首次接触的时间和地点,客户姓名、年龄、职业及需求、询问重点等。从所有的记录中寻求一个交流的切入点,如:解答客户的提问,合理的托词,关心近况。
?7:打追踪电话前应准备一下要表达的内容、顺序、节奏,同时
语气要求干脆、亲切。
?8:营销人员要充分自信,要有耐心。
开发国外客户细节及注意事项
?1、业务本身要对外贸及产品了解。
4、在网站上搜索买主,搜索的时候要看其公司的实力,最好看看他公司所发的其它OFFER,如果确实有类似产品并有长期在线的话,抄下其电话传真地址,等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。同时通过网站系统发送询盘。
?5、隔天若无回应(很正常的),发送传真然后隔半天再打电话
过去,问问其是否仍在做此产品,然后简单介绍自己公司,等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真,如果没有收到的话可以再发,并要求客户告诉EMAIL 地址,电话就可结束然后再马上发送邮件给客人,告知您就是刚打电话的供应商。
并最好多附一些产品图片。
?6、有客人要求报价的时候,当天报出。不能报出的都应告诉
客人原因并说明明天或后天报出,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。
?7、报价的时候初次切记不要报天价,报最合理的价可探客人
的底细。
?8、任何时候都和客人说我们是以品质和服务取胜尤其是报价
的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。并且要随时提供建议或选择给客人参考。通常客人都会很喜欢,毕竟生产在我们技术在我们这里,如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早。
?9、在寄样品的时候要同时寄不同规格、不同价格的样品,最
好高、中、低三种都有,附上价格以供客人选择。开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。并提高您的专业也节省客人的快递费。
?比如说做服装:如果客人说我要想很便宜的,那在做一个样品
的时候我门可以找更便宜的料做色卡并编号给客人附上,报价的时候以编号报就可以了。
?如果客人喜欢高档的东西那我们可以在指定的情况下做样品,
同时找一个认为很有市场潜力的东西附上,
?如果客人的设计稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观,
或成本会更高的话,我们可以会参照原样做一个,并做一个更经济的并漂亮给客人参考并说明情况。
?1、客户是找来的
?找客户的方法有很多:
?1)从搜索引挚上找
?2)从B2B网站上找
?3)外贸论坛或博客上找https://www.sodocs.net/doc/d310302300.html,
5)从黄页上找,网上黄页和普通的黄页
?6)绿页上找
?7)从朋友介绍
?8)从各国的参赞处得来
?9)从海关的资料得来的
记住四点:
?1)客户不会轻易的下单
?2)客户有固定的供应商
?3)客户是在考验你
?4)客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)怎么缠呢?
?一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。他没给你下单,
那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多.
?1)客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同
类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。
?举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得
到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信,5个里面又选择3个保持联系,到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个,而你要做的就是,能够一直在这3个里
面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。
?2)从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,然后
去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,然后与之联系,把客户抢过来。
六、开发新客户几点技巧
1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。
?你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿
意与您接触,无外乎几种情况:
?一是产品本身对客户很有吸引力;
?二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供;
?三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对
量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;
?四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,
价格上具有明显的竞争优势。