浅析物流与市场营销的关系

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浅析物流与市场营销的关系

作者：王玉琳

来源：《现代营销·学苑版》2018年第04期

摘要：市场营销与物流之间存在着紧密的关联，高效率、高质量的物流服务能促进市场营销策略的实施，扩大产品销售量；准确的市场预测能推动物流活动的有效开展，两者相互促进、相互影响，只有实现双方的协调发展，才能推动企业的发展。

关键词：市场营销；物流；关系

一、物流与市场营销的定义

物流是指将商品由供应地转运到接收地的过程，物流的全过程主要包括运输、存储、包装、装卸等环节。市场营销是指群体及个体与他人进行价值、产品及信息的交換来迎合市场需求的管理过程。对企业而言，不管是市场营销还是物流管理都是其参与市场经济活动的重要手段。

二、物流对市场营销的影响分析

物流能对市场营销产生直接的乃至决定性的影响，倘若缺乏高效的物流做后盾，营销则很难产生时间和空间效应，那么，即便市场营销做得再有创新性也难以达到客户的满意。物流的有效性和及时性将直接影响到产品的创新与生产。每一个环节的物流成本都是产品价格的影响因素，物流成本的高低会直接决定着产品的终端价格。通常情况下，产品的生产成本在产品总成本中的占比低与10%，而物流成本在总成本中的占比则高达30%-40%。物流的通达性和网络体系会直接影响到商品的分销途径，进而影响到消费者能否及时的收到购买的商品，享受网络购物的便捷性。物流对市场营销的影响可从营销策略入手进行分析。

1.物流对分销策略的影响

在市场营销活动中，物流配送对商品销售及产品在市场中的占比份额有着极其重要的作用和影响。物流速度快、能准时的将产品派送到客户手中，就容易提升客户的满意度，利于客户后期对所需产品的购买，进而利于企业和客户构建稳定、持续的合作关系，促进产品销售量的增加。

2物流对定价策略的影响

物流管理在市场营销的各个环节都会对产品价格产生一定影响。因此，营销部门应在产品销售前估算出不同服务档次所需消耗的物流费用的变化情况，并根据此变化情况来制定出最优化的定价策略。