天狮和安利的三大区别

天狮和安利的三大区别

安利公司创立于1959年，迄今为止已经近50年，它是直销这个行业的创始者，没有安利公司就没有世界直销业，也不会有更多的直销公司，安利在这个行业里开拓者的地位是毋庸置疑的！

天狮与安利有相似的地方，这里不提，只将其中三大显著区别如下：

一. 安利是以日化产品为龙头打造了它所有的经销商体系，而天狮是以钙产品为主的保键食品系列为龙头打造了全球的经销商体系，在财富第五波那本书中已经很明确的告诉我们，未来十年中，预防医学和保健行业将是朝阳产业，在这个行业中将会蕴含着巨大的商机和无限的财富。当然安利也有纽崔莱保健食品，天狮也有日化产品，关健是看这个企业的核心产品是什么，龙头产品是什么，哪一个将会是未来的最大趋势！

二. 从奖金制度上来讲，安利用的是归零制，天狮用的是累积制，两种制度各有优缺点，并无优势之分。归零制的好处在于有一定的压力，在压力之下人会不断的去行动，不断去付出，对某些人来说，会使他的成功速度加快；但他的弊端在于如果在规定的时间段内，未达到预定的指标要求，就必须从一个起始阶段重新开始；累积制的缺点在于容易使人产生懒惰，产生懈怠，有时还会使人的成功速度减慢，因为它本身对人没有太大的压力，但它的优点是一个人曾经所付出的每一滴汗水，血水，甚至每一滴血水都放在消费者储蓄罐里，不会有一滴白流，两种制度本无优劣之分，关键的问题在于哪一种制度更适合中国的国情，更适合中国人思考和办事方式，而更为重要的是朋友：如果你要做这门生意，哪一种制度对您自己更合适。您的需求是第一位的，这是最为根本的问题！

三. 安利是一个真正的、纯粹的直销企业甚至是优秀的直销企业，而直销只是天狮所有经营体系中的一点，乃至一环。天狮是一家以生物高科技产业为龙头,涉足制造、零售、国际贸易、国际旅游、电子商务、金融、教育等行业的跨国企业。天狮真正的内涵是新置换和表现出的六网互动，那么如果有朋友想继续深入了解天狮内涵，下面我们将用15——20分种时间阐述天狮的六网互动和新置换，什么是天狮的新置换呢？我们这里用一个简单的流程来演示一下：假如我们手上拿着是一盒天狮的高钙冲剂，通过天狮的国际物流网，它进入到俄罗斯，换得了俄罗斯的卢布，不需要换汇，直接用卢布在俄罗斯购买木材，通过国际互联网查询我们发现日本是资源匮乏国家，我们再次通过国际物流网把木材运送到日本，换得日本的电器，然后再次以同样的方式把电器运送到发展中国家南非，换得南非作为出口的钻石和黄金，也就是说这一盒高钙素通过一系列循环，层层镀金，最后变成了一颗钻石或黄金的价值，在这一系列循环过程中，高钙素在进入俄罗斯的时候，它让俄罗斯政府征收利税，对俄罗斯来讲，这是小的；给俄罗斯许多人带来健康，这都是小的。那它大在哪里呢？大就大在俄罗斯政府在完成进口的同时又完成了出口，保证了俄罗斯的国家贸易平衡，这是作为一个国家元首经常很难办到的事情。对俄罗斯是这样，对日本是这样，对南非也是这样，对目前天狮所在业务的200多个国

家和地区都是这样。

天狮在做什么，天狮在平衡国家和国家之间的经济落差，它保证每一个国家的贸易平衡，这是从经济上来讲，也就是说它代表了一种最先进的经济运作模式。另一点，从企业文化上来讲，安利公司在成立这四、五十年来，它的业务范围只是拓展到八十多个国家和地区，而天狮在短短的14年时间里就能够被不同语言，不同种族，不同肤色，不同信仰的200多个国家和地区的人同时接受，接纳它，这说明天狮文化的适应性，普及性以及强大的包容性，也就是说天狮是代表了最先进的经济运作模式和强大包容性的文化，这也是为什么天狮的新置换理论能作为清华、北大教材的原因，也是李金元总裁为什么在世界200多个国家和地区都享受元首级待遇的原因，所以很多经济学家在断言：天狮的新置交理论在20年间将锁定全球，很难有再超越它的模式。讲到这里，有些朋友可能会问，天狮的新置换理论既然这么具有潜在性，发展性，那它与我们有什么关系呢？很多朋友是把新置换这个东西理解得太深了。新置换理论其实是一个大而无外，小而无内的实际应用理论。打个比方：甲和乙两人，甲原来从事保险行业的，乙原来是做图书文化咨询策划工作的，甲乙两个人在一起成了朋友。乙人际圈那些有图书文化需求的朋友，他们会成为甲的客户，同时又是乙的客户；乙圈中有保险需求的朋友他们将会成为甲的客户，同时又是乙的客户，因为甲乙两人在一起形成了一种资源的共享。这是两个人之间，那么三个，四个……十个人坐在一起，同样的道理。一个组织和一个组织之间，一个企业和一个企业之间，一个行业和一个行业之间，一个国家和一个国家之间都是相同的道理，其实新置换理论的核心就是利益的交换、共荣，资源的共享。这种利益包含了物质上的，精神上的，乃至多方面的综合利益。那么天狮公司目前对新置换的应用体现就是六网互动！人力资源网是它的基础，国际互联网是它的工具，国际物流网是它的支撑，国际教育网是它的保障，国际资本运作网是它稳定发展的保证，那么国际旅游网是它的资源网。现在的六网乃至将来发展的九网，是它在五网的根本框架平台上往里面加入各种资源，它把很多行业置换在这个体系里面，实际上六网，乃到将来的九网，还有更多的网，是为我们提供了跨多个行业的发展平台，结合新置换，它又在全球为我们展现了全球的，全景式的，立体化的平台，也就是说天狮不是一个单纯的直销行业，它是以新置换作为它经济运作模式，最大精神内涵，为更多的人们提供了一个跨多个行业的立体的平台，选择比努力更重要！同样的努力在不同的平台上，你所得到的回报是不一样的。

天狮是什么？天狮是在全球范围内进行大的宏观经济调控，是在进行大的资源整合。如果它还叫作直销的话，我们必须赋予它一个大直销的概念。各位朋友，请理智地面对您了解的各家直销公司，甚至更明智地做出我们人生的选择。我们想信每一个人都会为了自己人生的价值，为了自己人生的梦想去努力，去奋进，祝愿大家拥有一个精彩绚烂的明天！谢谢！

安利销售管理问题分析

从事安利销售经营只要花101元钞票办一张卡就能够。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的酬劳制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度大概无懈可击。目前安利在中国的销售安利的进展形势也专门不错。事实上，安利可能有以下几个方面的问题。 一、政策问题 （一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型 在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之因此在中国要采纳直销那个概念，要紧基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传 销问题。非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不行就会阻碍到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。从目前的直销形式看，要紧有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也差不多上98年被

一道政府禁令而被迫转型的，然而雅芳的转型相对来讲要比安利完全得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最要紧的销售力量依旧多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必定要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则动身，专门可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来讲，尽管取缔直销的担忧没有了，然而现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形依旧有可能的。 （二）能否得到长期支持 就确实是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国能够永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销治理方法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。假如直销模式越来越多，可能就不仅仅是一个简单的问题，而是一个阻碍到经济整

一个失败的案例直销--

直销，一个失败案例 一家有近10年发展史的保健品企业，一期投入1500万元启动了直销的试运行。他们从国外引进了几个产品，再整合自有产品，组合形成了三大产品系列;又从行业内挖掘了3位资深人士，参考一些规模较大直销企业的奖金体系;并从其他公司吸引一批直销员的加入。这些工作准备就绪后，该企业便正式启动直销运作。前两个月，产品销量果然倍增，全体员工深受鼓舞，感叹直销的神奇。第三个月，一系列问题接踵而来。有些直销员付款后不能按时收到货物，对公司提出抱怨;有消费者使用产品后出现不良反应，向公司投诉;财务部不能在第一时间确认直销员的到款情况，无法及时发货;直销员在介绍公司时口径不一，公司整体形象不佳。又一个月过去了，一支直销员队伍提出要脱离公司，当月销量急剧下降，仅仅完成计划额的两成。因启动直销之初，公司为了吸引更多直销员加入，向直销团队返还了很高的佣金比例，销售量不能快速提升时，公司不可避免地面临亏损。巨大的投资不能得到合理的回报，这家企业着实摔了个跟斗。 这家企业绝非孤例。事实上，不少企业、尤其是保健品企业的管理者对于直销还抱有不切实际的幻想。“安利公司2004年中国区销售额达170亿元”、“利润倍增”、“直销网络能自行快速复制”等语句，成为他们提及直销时的常用语句。自2004年下半年以来，“直销立法”成为业内最为关注的一个词语。随着《直销管理条例》的出台，各路企业或志在必得，期待通过直销这个魔杖干一番大的事业;或惴惴不安，担心不能获得直销牌照，无法在法律框架下进行正规的运营。更多的企业兵马未动，粮草先行;或成立内部的直销研究小组，或挖掘业内专业人士，有的甚至已经在没有法律限制的情况下启动了直销的试运行。 ■ 理性运营六大要素 当整个行业都对直销投入满腔热忱时，理性的管理者应该更沉着地去思考直销背后的运营和管理核心。企业管理者通常把奖金体系、直销网络视为直销运作的核心。诚然，奖金体系和直销网络非常重要。以安利为例，其奖金体系的公平性受到广泛的赞誉，安利直销员在介绍奖金体系时，就提及该体系受专利保护。安利在中国18万活跃的直销员构成的直销网络同样受到很多企业的觊觎。每个安利的活跃直销员平均每年若能完成8～10万元的业绩，18万直销员即能完成100多亿销售额。这是很容易算的一笔账。鉴于这两条，一些酝酿或已经进入直销领域的企业便在奖金体系的设计和直销网络的构建上动足脑筋，他们不断地调整和设计自己的奖金体系，请业内专家进行多次认证;他们盯住其他公司的直销网络，尤其是知名的网络领导人，采用各种手段吸引这些领导人及其下阶直销员的整体转移。 奖金体系、直销网络，包括直销员营业守则，是直销企业管理者需要重点关注的、不同于一般企业运营的管理要素。但直销企业也是企业的一种，过分关注其运营的特殊性，忘记企业运营的基本要素，管理者很容易一叶障目，误入歧途。 基于AMT－企业资源管理研究中心对企业管理和直销业的长期跟踪研究，我们总结了直销企业运作的六大要素(见图1)。除了受大多数管理者关注的奖金体系、直销网络建设、直销员营业守则之外，还包括企业文化建设、产品/服务、培训体系这三大核心要点。这三大要点是一个直销企业能够做大做强、乃至基业长青的根基。希望通过营销渠道创新、进入直销领域发展的企业，现在是时候重新思考直销企业的基本管理问题了。 不断凝练的企业文化

安利的营销渠道案例分析

营销渠道管理 ——安利的营销渠道案例分析姓名:陈哲鑫 系别：管理系 年级专业：14市场营销 任课老师：周微

安利的营销渠道案例分析 在传统的营销学理论中，产品与价格、渠道、促销处于并列位置，菲利普.科特勒在营销学名著《营销管理》中也是将产品置于竞争元素同等位置。但实际情况却是，产品始终处于所有营销元素核心位置，价格、渠道、促销甚至包括品牌传播只有与产品进行组合才有实际意义。由于中国企业对营销学理论的解读往往处于一种囫囵吞枣的状态，在产品创新营销上出现很多令人担心的技术性误区，使得中国企业在市场营销活动中资源匹配被严重扭曲。尤其是对于新产品营销来说，正确认识产品在营销中核心位置对创造中国企业营销资源优化组合具有重要现实意义。 传统营销“4P”理论将产品、价格、渠道、促销这四个组成要素视为同等重要的并列地位，企业可以从这四个权重均衡要素着手，延伸出一系列的营销策略，全面打造企业的营销系统，忽视任何一个环节都会导致企业的畸形发展，正如现在某些保健品企业过份追求广告宣传，而不注重销售渠道、价格和产品本身的建设。企业在新产品营销过程中无论是注重价格、渠道还是促销，都不足以抓住创新营销最为核心的部分，即产品主体建设才是一切营销的前提。新产品的创新营销必须回归到产品建设的原点予以思考，以产品为核心匹配营销资源，企业回归产品原点来思考新产品营销就是一种难得的创新营销模式。 现代营销“4P”理论就是将产品放在营销的核心位置，有效发挥价格、渠道、促销和产品主体要素的整合作用，实现有限营销资源的合理匹配。以产品为核心的4P理论打破传统营销理论四力均衡营销格局，开创了4P之间立体多维互动的新营销空间，对于新产品创新营销具有重要的指导意义。就现代的市场营销环境而言，产品品类的创新已经极为艰难，即便是市场细分空档也同样无法回避竞争，企业的新产品开发中应该遵循的原则是在产品本身具有创造性特点的基础上开发满足未来市场需求的产品，并以产品主体建设为根本，合理有效的匹配营销资源。 一个产品决定一个营销环境，企业的营销资源就必须在新的营销环境中围绕产品主体进行有效匹配。现代企业往往误将渠道和促销等环境要素作为营销的核心，这种本末倒置的营销作风常常打乱企业的资源配置，造成营销和管理系统的紊乱无序，导致企业命运岌岌可危。 营销渠道指的是营销者、消费者、中间商三者之间的价值体验关系。这种体验关系首先来自于营销者与中间商的从业人员对其所提供产品与服务价值体验。也就是通常所说的销售者同时也是忠诚的消费者。然而目前大多数的从业人员，尤其是经销商的从业人员都缺乏对其所经营产品的消费体验及忠诚。所以，他们更多是站在牟利的角度而不是站在消费的角度看待他们的工作。 同时我们要认识到，利润是价值获得者对价值提供者的赎买，是消费成本的一部分。营销的目的就是让消费者体验到价值，所以营销渠道实质上是营销者与消费者之间的价值关系。中间商的存在是因为在实际的过程中仅仅依靠营销者的力量，往往无法满足消费者的全部消费体验。中间商的回报是消费者给予营销者回报的一部分。

安利(中国)公司市场营销分析

安利（中国）公司市场营销学分析 一、企业介绍 安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。 二、宏观环境分析 1. 宏观环境涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。 2. 安利公司宏观环境分析 （1）人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。 （2）经济因素 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。 （3）政治与法律因素 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 （4）社会文化因素 当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。

天津天狮人际网络营销能做

天津天狮人际网络营销能做吗 息产业部备案中心都是有备案的，并且每年不定时的都要经过审查。非法网站是不能备案的，更通不过审查。有国家信息产业部负责对备案中心的网站进行监管。类似于实体店面的纸张类的执照是没有的。在国家信息产业部备案就类似于实体店面的纸张执照。不备案不能正常运营。在这一点上网络和实体店面是不同的。网资都是通过网站操作，注册，开通，查看发展网络，奖金提取等，非常透明，公开化。

网资采用全国统一指定的中国农业银行账户，网资的资金是秒结算的，一有发展积分马上到账，当天即时就能提现，所以网资是没有任何的资金囤积，投资进去的资金95%全部分配，5%作为会所的经管费、维护费等，会所给我们提供平台的同时也获得了一定的回报，我们从会所的角度看，会所肯定不会因为卷跑一点小钱而不要大钱，那岂不是丢了西瓜捡芝麻，所以网资的资金是非常安全的，而且资金都是公开化、透明化的，赚多少钱全部显示在自己的编号上，一目了然！ 如果你是会所，你认为是细水长流好，还是要芝麻不要西瓜？异地连 地任何人加入，都是往同一个账户打款! 当资金库中有大量囤积资金的时候存在危险，但是这种运作中根本没有资金囤积，危险何在？系统中根本不存在大量资金囤积，就是想拿钱跑，那值吗？资金是即时结算的，属于谁的钱谁当时就可以通过系统提现的。 网络是虚幻的，我的推荐人到底是什么人，我下面的人是谁，我到底是在和谁合作？刚接触网络人际网络销售的人都有这样的担心，担心是正常的。但是社会和时代发展到今天，这样的担心又是可笑和多余的。互联网的今天，也可以说是电子商务的今天，如果你不懂得互联网，不认可互联网，不懂得电子商务，那么你总有一天会无商可务！

安利营销模式分析

遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？

2020年天津天狮学院市场营销专业专升本入学考试《市场营销学》考试大纲

天津天狮学院市场营销专业专升本入学考试 《市场营销学》考试大纲 一、考试性质 《市场营销学》专业课程考试是天津天狮学院市场营销专业专升本入学考试的必考科目之一，其性质是考核学生是否达到了升入本科继续学习的要求而进行的选拔性考试。《市场营销学》考试大纲的编制是以市场营销专业优秀专科生应达到的理论水平为基础，并考查学生入学后能否适应专业学习应掌握的市场营销学基本理论和基本技能的要求。 二、参考教材 《市场营销学》（第六版），吴建安、聂元昆主编，高等教育出版社，2017年11月出版。 三、考试要求 1.本大纲要求考生具备识记、领会、简单应用和综合运用能力。 （1）识记：掌握有关概念、名词、知识的意思并能够正确认识和表达。 （2）领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原则、基本原理；能掌握有关概念、方法；能识别基本概念、原理的特征。 （3）简单应用：在领会的基础上，能用所学的知识点分析和处理较简单的应用实例。 （4）综合运用：能综合运用所学市场营销学的知识解决一些较复杂的应用实例。 2.考试时间为100分钟，考试形式为闭卷，试卷总分数为100分，60分为及格分数，录取分数线根据录取计划按比例划定，于考试后公布。 3.考试题型包括判断题、单项选择题、多项选择题、名词解释题、简答题、论述题、案例分析题等。 四、考试要点 第一章市场营销与市场营销学 1．识记：市场及其相关概念、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、市场的分类、市场营销的含义。 2．领会：市场营销学的产生与发展过程；市场营销的核心概念、营销的实质。 第二章市场营销管哲学及其贯彻

1．识记：市场营销管理哲学各阶段主要内容与特征；营销管理的含义及任务顾客满意的含义。 2．领会：顾客让渡价值理论。 3．综合运用：能运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分析实际案例；能运用顾客让渡价值理论分析实际案例。 第三章企业战略与营销管理 1．识记：企业战略、企业使命、战略经营单元(SBU)的特征；营销组合的内涵与特点。 2．领会战略的特征和结构层次；BCG矩阵、GE矩阵；密集式成长战略，一体化成长战略和多元化成长战略。 3．简单应用：会利用BCG矩阵、GE矩阵判断公司静态业务状况。 4．综合运用：会利用营销组合的理论分析实际案例；会判断和运用新业务发展战略；熟悉SWOT分析方法及其应用。 第四章市场营销环境 1．识记：营销环境的含义、特点；微观与宏观营销环境的具体构成。区分各种竞争者的内涵，区分个人可支配收入和可随意支配收入的内涵和特征。 2．领会：营销环境的各种变量对企业市场营销的影响。 3．简单应用：会利用威胁和机会分析矩阵分析具体企业的营销机会和风险。 第五章分析消费者市场 1．识记：消费者市场的特点；购买决策的参与者；购买决策过程。 2．领会：消费者购买行为模式，影响消费者购买行为的因素。 3．简单应用：会利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为。 第六章分析组织市场 1．识记：组织市场的分类和特点；生产者购买决策的参与者。 2．领会：生产者购买行为的主要类型；生产者的购买决策过程。 第七章市场营销调研与预测 1．识记：市场营销调研的含义、市场需求的含义及相关概念。 2．领会：营销调研的类型及其特征、营销调研的步骤和调研计划的制定、市场需求的层次与市场需求函数。 3．综合应用：会根据实际问题的需要拟定调研计划。

市场营销环境分析-以安利为例

市场营销课后研究——安利（中国）的环境影响因素分析 小组成员：郑传伟 林鲁豫 樊广彬 季健健 徐昀煜 （以上排名不分先后）

安利简介：1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区。 安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。 安利中国由郑李锦芬女士出任董事长。安利（中国）工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现容纳31条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，生产纽崔莱;营养保健食品、雅姿;美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品和皇后锅具五大系列187余款产品。 安利（中国）的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。 安利的宏观营销环境分析：人口环境根据我们所学知识，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。下面我们就从这几个方面开始探讨安利中国的营销分析。 1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。 2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。 经济环境以宏观经济环境、收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件。 1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。 2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。 自然环境企业的市场营销活动离不开物质资源与自然资源的支撑，安利产品都作为相对高端的消费品对我国自然环境与自然资源提出了较高要求。然而中国富足的自然资源与相对纯净的自然环境满足了安利的“苛刻”要求。 位于广州生产基地的整个厂区充分考虑了厂区建筑与自然环境的完美结合，绿化覆盖率达到了45%。2002年11月，安利（中国）工厂被授予“花园式工厂”称号技术环境出于对中国市场的极大重视和长期承诺，2002年6月，安利（中国）在广州正式成立了研究发展中心。研发中心信守为中国消费者提供创新产品的承诺，研究发展“新概念、新技术、新产品”，支持公司发展的总体目标。 2004年6月，为了加大研发力度，美国安利公司在上海签订意向书，意向在上海张江高科技园区再设立一个研发中心。该研发中心将有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。 安利（中国）研发中心的设立标志着安利（中国）已全面融入公司全球研发体系，成为其中一员，并将为中国消费者提供更多“量身定制”的产品。

案例分析安利

一、案例分析 ———安利 一、安利简介 1、安利，是美国最大的著名直销企业。总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。 2、安利（中国）日用品有限公司 2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。 2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。 2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。 2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。 2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。 2012年中国境内营业额达到270亿人民币。 2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。 2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。 3、安利产品 【安利纽崔莱】。纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推出第一

天津天狮人际网络营销能做吗

天津天狮人际网络营销能做吗 业部备案中心都是有备案的，并且每年不定时的都要经过审查。非法网站是不能备案的，更通不过审查。有国家信息产业部负责对备案中心的网站进行监管。类似于实体店面的纸张类的执照是没有的。在国家信息产业部备案就类似于实体店面的纸张执照。不备案不能正常运营。在这一点上网络和实体店面是不同的。网资都是通过网站操作，注册，开通，查看发展网络，奖金提取等，非常透明，公开化。 网资采用全国统一指定的中国农业银行账户，网资的资金是秒结算的，一有发展积分马上到账，当天即时就能提现，所以网资是没有任何的资金囤积，投资进去的资金95%全部分配，5%作为会所的管理费、维护费等，会所给我们提供平台的同时也获得了一定的回报，我们从会所的角度看，会所肯定不会因为卷跑一点小钱而不要大钱，那

岂不是丢了西瓜捡芝麻，所以网资的资金是非常安全的，而且资金都是公开化、透明化的，赚多少钱全部显示在自己的编号上，一目了然！如果你是会所，你认为是细水长流好，还是要芝麻不要西瓜？异地连 地任何人加入，都是往同一个账户打款!当资金库中有大量囤积资金的时候存在危险，但是这种运作中根本没有资金囤积，危险何在？系统中根本不存在大量资金囤积，就是想拿钱跑，那值吗？资金是即时结算的，属于谁的钱谁当时就可以通过系统提现的。 网络是虚幻的，我的推荐人到底是什么人，我下面的人是谁，我到底是在和谁合作？刚接触网络人际网络销售的人都有这样的担心，担心是正常的。但是社会和时代发展到今天，这样的担心又是可笑和多余的。互联网的今天，也可以说是电子商务的今天，如果你不懂得互联网，不认可互联网，不懂得电子商务，那么你总有一天会无商可务！互联网已经把整个世界连在了一起！传统商业也好，网络人际网络销售也好，商业的今天最重要的是你想不想挣钱，想不想顺利挣钱，你知不知道到底该如何去挣钱？如果你都明白了，知道了自己的定位，知道了该如何才能挣到钱，那么好了，网络一点也不虚幻。我们每个

安利案例

谈安利成功之道 1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区，公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品。50年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元。 从一个卖肥皂的小企业，发展为成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业，安利经历了很多失败和痛苦，却也一步步成为一个巨人，以它独特的光芒闪耀于整个商界。 在中国，安利受到热力的追捧同时也受到了更多冷酷的非议，然而它仍旧以独特的经营理念和营销方式获得了成功。这不得不令人深思，安利究竟有怎样的核心力量，才能冲破重重壁垒，而日益壮大起来的呢？ ※安利的经营理念 自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。由于在中国特殊的国情下，安利原有的销售方式不再完全适用于中国大陆。安利最大的成功不止因为深厚的企业文化，更因为它积极有效地改变经营理念，发起“本土化”经营模式，使其更顺利地开拓中国市场。 生产研发本土化 安利在广州、上海分设研发中心。依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。 经营方式本土化 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。 与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请众多明星作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。 人力资源本土化 安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。安利在中国现有6623多名员工，绝大部分都是本地员工，外派员工约0.2%，且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训与发展的机会，还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合，促进安利（中国）独特企业文化的建立与融合，安利（中国）优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。

安利的市场营销分析

安利（中国）的市场营销分析 1企业简介 1.1概况 安利是世界最大的直销企业。安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列 1.2营销模式 安利的采用多层次直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。 1.3奖金制度 众多的奖金类别和精细的奖励规则组成了安利的奖金制度，包括市场推广佣金、达标市场人才培育奖金、宽度市场拓展奖金（红宝石奖金）、深度达标市场人才培育奖金、营销经理年终股东花红（翡翠奖金）、总监年终花红（行政钻石）奖金、FAA创办人稳健奖金等，安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！ 1.4营销现状 虽然市场竞争激烈，但安利凭借独具特色的渠道优势、技术领先的产品优势使得安利得到了快速发展。安利拥有几百个品种的多元化产品线，产品质量是优质的但是价格偏高，安利公司需要不断增强产品线的创新能力。同时制定适时的适宜的市场价格。安利的品牌在中国具有较高知名度、市场占有率和影响力，但是几十万经销商分散在全国各地，管理难度加大。 2营销物流分析 物流在市场营销中的作用：保值、节约、缩短距离、增强企业竞争力提高服务水平、保护环境、创造社会效益和附加价值。企业在出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，又称“门对门销售”或“人对人销售”。直销是没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 直销物流的主要作用有以下几个方面： 物流是保证商流顺杨进行，实现直销产品价值和使用价值的物质基础。在直销产品流通中，商流的目的在于变换产品的所有权（包括支配权和使用权），而直销物流才是直销产品

天津天狮学院封面个人简历模板

……………………….…………………………………………………………………………………姓名：杜宗飞专业：计算机科学与技术 学院：数理信息学院学历：本科……………………….…………………………………………………………………………………手机：×××E – mail：×××地址：天津天狮学院

自荐信 尊敬的领导： 您好！今天我怀着对人生事业的追求，怀着激动的心情向您毛遂自荐，希望您在百忙之中给予我片刻的关注。 我是天津天狮学院计算机科学与技术专业的2014届毕业生。天津天狮学院大学四年的熏陶，让我形成了严谨求学的态度、稳重踏实的作风；同时激烈的竞争让我敢于不断挑战自己，形成了积极向上的人生态度和生活理想。 在天津天狮学院四年里，我积极参加各种学科竞赛，并获得过多次奖项。在各占学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的精神，并在实践中，加强自己的创新能力和实际操作动手能力。 在天津天狮学院就读期间，刻苦进取，兢兢业业，每个学期成绩能名列前茅。特别是在专业必修课都力求达到90分以上。在平时，自学一些关于本专业相关知识，并在实践中锻炼自己。在工作上，我担任天津天狮学院计算机01班班级班长、学习委员、协会部长等职务，从中锻炼自己的社会工作能力。 我的座右铭是“我相信执着不一定能感动上苍，但坚持一定能创出奇迹”！求学的艰辛磨砺出我坚韧的品质，不断的努力造就我扎实的知识，传统的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的激情。手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，期待贵单位给我一个机会，我会倍加珍惜。 下页是我的个人履历表，期待面谈。希望贵单位能够接纳我，让我有机会成为你们大家庭当中的一员，我将尽我最大的努力为贵单位发挥应有的水平与才能。 此致 敬礼！ 自荐人：××× 2014年11月12日 唯图设计因为专业，所 以精美。为您的求职锦上添花，Word 版欢迎 下载。

安利公司案例分析

安利公司案例分析 小组成员：孙启明、王晓倩、柯倩雯、曾之遥、张巍、郭理、夏振飞 十余年发展让，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。 安利（中国）的迅速发展离不开安利全体员工的共同努力，但也和安利独特的企业战略有着不可分割的关系，现在我们就从不同的角度对安利（中国）进行案例分析。 一、安利公司（中国）SWOT分析 1、纵观公司的SWOT图 通过查阅多方面资料，了解了安利公司（中国）的有关背景以及国内外环境之后，我们对其优势、劣势、机遇与威胁做出了如下的评断。下图是总体的SWOT

模型。 2、SWOT 因素细分 把以上的总体模型分类，可分为S 、W 、O 、T 四类，每一类中又可根据性质分为数个小类。如下图所示： O1中国加入WTO 允许直销业发展 O2中国经济水平上升，有利于安利公司在中国的发展 O3国家鼓励发展低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品 O4在中国举办的体育赛事增加，可促进纽崔莱等的生产销售 S1产品和技术研发能力强 S2颇具规模的全国性服务网络 S3别具特色的“核心团队+第三方供应商”的物流战略 S4雄厚的信息平台基础，强大的IT 体系 S5具有深厚的文化底蕴，团结敬业的事业团队 S6公司为行业领先者，具有比较成本优势 S7有着良好的合作伙伴、政府等相关方的关系 W1市场研究及创新能力不足，仍有 许多创新性产品待开发 W2某些营养补充食品配方不适合中 国人群 W3对国外供应商和供应市场了解不充分 W4公司目前处于过渡阶段，模式还在不断调整中，面临着许多的风险 W5高端技术、管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求 T 1《直销法》出台，原有经营模式必 须改变。 T2节能减排增加企业成本 T3以低价为核心的市场很难保持长久 T4供应商讨价还价能力强 T5产品对下游加工企业有较大依附性 T6行业人才短缺 T7竞争对手中不乏独具特色而安利空白的产品

天津天狮三商法歌曲《出人头地》

天津天狮三商法歌曲《出人头地》 这首歌在异地中有不少版本，一个地区的和另一个地区的歌词内容不大一样，但实际上唱法还是大同小异。当时第七天听过，感动啊！ 最常见的应该是这个版本： 出人头地 为了出人头地，我们相约来到这里。 新老朋友的热情，让我终身难忘记。 感谢我的朋友，给我这次好机会。 我一定会好好把握，在这里干出成绩。 二十多年的生活，让我悟出一个道理。 人在没钱的时候，谁都会瞧不起。 感谢我的父母，辛辛苦苦把我们养育。 希望我们长大以后，越来越有出息。 再也不愿过着那，打工的日子。 我要在茫茫人海中，找到自己的位置。 我奉劝新朋友，千万不要再犹豫。 最光辉最灿烂的日子，在前方等着你！ 这首歌不知道大家听完后感觉怎么样，反正我是觉得这首歌听起来蛮悦耳、感人的，唱起来朗朗上口，创作得也非常有励志意义。我相信它是一首非常值得人们去激励自身的歌曲，很值得一听！歌词的内容言辞恳切、感人肺腑、催人泪下！ ……可我还是觉得应该为喜欢音乐的朋友们保留这首歌，所以费了些工夫去查找和采收它。 这首歌我采集到的—还有这样的版本： 出人头地 为了出人头地，我们应邀来到这里。 新老朋友的热情，让我终身难忘记。 感谢我的朋友，给我这次好机会。 我一定要好好把握，在这里干出成绩。 二十多年的生活，让我悟出一个道理。 人在没钱的时候，谁也瞧不起。 感谢我的父母辛辛苦苦把我们养育。 盼望我们长大以后越来越有出息。 不要再过那没有太阳的日子。 不要再为那妻儿老小让我们去逃避。 新朋友啊，我劝你千万不要再犹豫。 光辉灿烂的日子，就在前方等着你。 在前方等着你！ 这首歌在传销活动的版本中要数最经典的，我找到的应该是这个版本： 下面这首带视频播放的，请朋友们好好欣赏！ 出人头地 歌词如下： 为了出人头地，我宁愿来到这里。 家里人们的热情，叫我怎么能忘记。

天津市名牌产品名单

序号企业名称产品名称 注册商 标 认定 年度 1天津食品进出口股份 有限公司 玫瑰露酒金星牌2007 2 天津建筑机械厂履带式推土机 移山、 YISHAN 2007 3奇伟日用化学（天津） 有限公司 鞋油金鸡2007 4天津药业集团有限公 司 丁酸氢化可的松软膏双燕牌2007 5 天津飞轮有限公司自行车飞轮东泰2007 6天津市锐新散热器有 限公司 散热器锐新2007 7天津起重设备有限公 司 电动葫芦式起重机天起2007 8 天津市无缝钢管厂API油管用热轧无缝钢管双梯2007 9布顿（天津）钢丝绳有 限公司 电梯用钢丝绳金鼎牌2007 1 0 天津市鸵鸟墨水有限 公司 墨水、墨汁鸵鸟2007 1 1 鼎盛天工工程机械股 份有限公司 平地机、装载机TG 2007 1 2 天津中环半导体股份 有限公司 塑封高压硅堆、硅整流二极 管、硅桥式整流器 天三2007 1 3 天津华一有限责任公 司 香烟硬盒硬条、加碘盐、食 品包装机 图形2007 1 4 天津宏仁堂药业有限 公司 血府逐瘀胶囊红花2007 1 5 天津福亚实业有限公 司 多层实木复合地板福满地2007 1 6 中美天津史克制药有 限公司 缓释胶囊芬必得2007 1 7 天津中新药业集团股 份有限公司新新制药厂 格列齐特系列产品 TIANXI N 2007 1 8 天津有容蒂康通讯技 术有限公司 程控交换机用设备电缆图形2007

1 9 上海烟草（集团）公司 天津卷烟厂 卷烟恒大2007 2 0 天津市松正电子有限 公司 电动自行车电机控制器松正2007 2 1 天津市石油管材加工 有限公司 石油专用套管TTGM 2007 2 2 天津市建城地基基础 工程有限公司 管桩、方桩（混凝土建筑构 件） 图形2007 2 3 天津市津乐园饼业有 限公司 月饼津乐园2007 2 4 中国大冢制药有限公 司 大输液系列产品COP 2007 2 5 天津市染分化工有限 公司 硫化黑200% 凤羽2007 2 6 天津太平洋制药有限 公司 阿莫西林胶囊图形2007 2 7 天津市长城化工厂吐氏酸、J酸兰豚2007 2 8 天津市汽车灯厂夏利系列汽车灯具礼花2007 2 9 天津立林机械集团有 限公司 螺杆钻具LiLin 2007 3 0 天津华爱集团有限公 司 金属包装容器华爱2007 3 1 天津天顺化工染料有 限公司 纸张专用染料 TIANSH UN 2007 3 2 天津市有机化工一厂橡胶促进剂系列产品长虹2007 3 3 天津市万达轮胎集团 有限公司 摩托车胎金万程2007 3 4 天津斯必得服装集团 有限公司 西服、时装系列服饰斯必得2007 3 5 天津三千科技集团有 限公司 箱式变电站图形2007 3 6 天津飞龙砼外加剂厂JFL高效减水剂石春2007 3 7 天津市百利纽泰克电 气科技有限公司 互感器图形2007 3天津长荣印刷包装设MK全自动系列模切烫金有恒2007

安利市场营销案例分析(含问题)

INTRODUCTION Amway is a global company which has built its success on direct selling. Direct selling is different from the more traditional distribution channels:customers visiting shops to buy their goods. Amway has three million Independent Business Owners (IBOs) worldwide who deal directly with clients, building up personal relationships and delivering direct to their homes. Amway manufactures and distributes over 450 different products including household goods, cosmetics and food supplements. The IBOs are highly motivated, selling to people they know or meet. The personal contact and care is an important element in direct selling. Focusing a Brand Product Range ACCESS THE CD FOR ?printouts of the case study ?hotlinks to: https://www.sodocs.net/doc/da1079865.html, www.thetimes https://www.sodocs.net/doc/da1079865.html, BROWSE THE WEB FOR ?information on the organisation https://www.sodocs.net/doc/da1079865.html, 19972001 19972001 19972001 192019972001 Eastern Middle Africa Southern 2,34019084937560794430271218121096432,482194115977761804532281519121086422,6192001551018163824533291821131086522,750207171105878683463429222214108652 2,888213186109928984473430262314107652 23.112.1121.417.222.748.36.36.813.311.1116.727.816.7 --22.2 -25.0-33.3 FORECAST SALES OF SALON PRODUCTS BY MAJOR MARKET 1997/2001 19971998199920002001In Us Dollars,current rsp % Growth 1997/2001