悉尼大学为什么这么牛逼 看看著名校友就知道了
悉尼大学为什么这么牛逼看看著名校友就知道了
据爆料，5月24日，刘强东和奶茶妹妹章泽天在悉尼大学拍婚纱照。据在校的中国留学生所说：“当时看到他两的时候还纳闷是不是看错了，特地走近看了一眼才确认是他们二人，但是他们和悉尼大学半毛钱关系都没有啊，干嘛不去哥大拍啊。
哥伦亚大学在2015年USNEWS中排名第8，哥伦比亚大学的历届毕业生和教职员中累计共有96名诺贝尔奖得奖者。美国总统罗斯福、奥巴马都毕业于哥大。历经多年，才获得该校博士学位的胡适、李开复、马寅初、冯友兰都是哥大校友。最重要的，哥大可以说是两人的定情地！
那么，两人为什么不把婚纱拍摄地定在哥大，而选择了悉尼大学呢？
悉尼大学是澳洲八大之一，同时也是澳洲6所砂岩学府之一。历史上共培养过六位澳大利亚总理（包括现任总理托尼·阿博特）和五位诺贝尔奖——包括2名化学奖、2名生理医学奖和1名经济学奖得主。
悉尼大学商学院作为澳大利亚顶尖学府悉尼大学十六大院系之一，一直是全澳综合排名前三，亚太地区顶尖商学院成员。
作为欧洲全球管理学教育联盟CEMS的成员，悉大商学院是全澳唯一授权开设国际管理学硕士(CEMS MIM）项目的商学院。2014年，该课程被英国著名金融期刊金融时报评为全球管理学硕士课程第5名。同时，商学院自身的管理学硕士（Master of Management）已连续两年被金融时报评为澳大利亚第1，全球前50名的管理学硕士项目。
悉尼大学的著名校友
Tony Abbott （托尼·阿博特）- 澳大利亚现任总理，于2013年9月18日宣誓就职
John Harsanyi - 诺贝尔经济学奖获得者
Michael Spence 迈克尔·斯宾塞，前牛津大学法学院院长，悉尼大学副校长(Vice-chancellor)
Philip Corne - BEc, CFO of Louis Vuitton USA until taking up the current position as CEO of Louis Vuitton Oceania，前任LV集团美国地区财务总监，现任LV集团大洋洲地区总裁
lenn Robert Stevens - Governor of the Reserve Bank of Australia,现任澳大利亚储备银行总裁
John Laker - Chairman of Australian Prudential Regulation Authority,现任澳大
利亚银监会总裁
Mark Burrows - Managing Director of Investment Banking, Credit Suisse (Asia Pacific),瑞士信贷亚太区执行董事，前英国巴林银行总裁
Richard Sheppard - CEO of Macquarie Bank,现任大洋洲最大投行麦格理银行总裁
Allen Moss - Former Managing Director/CEO of Macquarie Bank,前大洋洲最大投行麦格理银行执行董事及总裁
Cameron Clyne - CEO of National Australia Bank,现任澳洲国立银行总裁
Michael Wilkins - CEO of Insurance Australia Group,现任澳洲保险集团总裁
Bill Ferris - Executive Chairman of CHAMP,现任大洋洲最大的私募基金和风险基金的创始人和总裁
Michael Patsalos-Fox - 美国麦肯锡公司（McKinsey & Company)董事长
Dr. H. V. Evatt 前联合国秘书长
James Wolfensohn (詹姆斯·沃尔芬森) 前两任世界银行总裁，董事
Franz Koch -PUMACEO
Trevor Swan - 澳大利亚历史上最优秀的本土经济学家，Solow-Swan Model的发明者之一
Kelvin Lancaster -次优理论的发明者，哥伦比亚大学的著名经济学教授
黄有光- 著名经济学家，澳大利亚社会科学院院士
Eugene Seneta 和 Dilip Madan （《Mathematical Finance》主编） Variance Gamma 定价模型缔造者
那么，他们为什么要选在悉尼大学拍婚纱照呢？
1. 他们选定的这栋楼被称为“哈利波特楼”，因为它像极了“哈利波特学院”，是悉尼大学的主教学楼，也是悉尼灯光音乐节的一个场地之一。
2. 悉尼大学有着强大的背景：其工程系发明了WIFI，而且和WIFI打官司的IEEE的老板(秘书长)竟然也是悉尼大学毕业的。
3. 悉尼大学的师资就算在美国，除了TOP30根本没有多少间大学能请得起。
4. 悉尼大学商学院经常被嘲笑是悉尼最水的商学院，院长被挖去沃顿商学院当院长，然后又一个管理学教授在RePEc里面排第35位，光凭这两点就可以秒掉美国绝大多数TOP30以外的商学院。
5. 商学院每年包两百+的Placements，光这一点可以秒掉UK所有学校和美国绝大多数商学院。悉尼大学的Placement除了澳洲大公司还包白宫，这岂止是666可以概括的呢？
最后，悉尼大学的毕业生在澳洲属于精英中的精英，Winners中的Winner。正好刘强东事业美人两手抓，堪称赢家中的赢家!不知道这么解释，强哥会不会大笔一挥让京东大降价？总之，宁拆一座庙，不毁一桩婚，小编还是祝我们的奶茶妹妹能够慧眼识郎君，两人和和美美过日子吧！
——本文部分文字来源新浪微博、百度百科、51offer，点课台独家整理，未经许可不得转载
2019澳洲教育学专业大学排名(THE版)
2019澳洲教育学专业大学排名（THE版） 2019教育学世界大学排名最先由《泰晤士高等教育》(THE)发布，澳大利亚共有三十三所高校入围榜单，墨尔本大学位列第一，世界第二十四。悉尼大学第二。 2019THE澳大利亚教育学专业大学排名国内世界院校名称国家124墨尔本大学澳大利亚233悉尼大学澳大利亚339昆士兰大学澳大利亚457莫纳什大学澳大利亚457新南威尔士大学澳大利亚669悉尼科技大学澳大利亚775西澳大学澳大利亚884麦考瑞大学澳大利亚9101–125科廷大学澳大利亚9101–125迪肯大学澳大利亚9101–125格里菲斯大学澳大利亚9101–125昆士兰科技大学澳大利亚9101–125南澳大学澳大利亚14126–150伍伦贡大学澳大利亚15151–175阿德莱德大学澳大利亚15151–175弗林德斯大学澳大利亚15151–175纽卡斯尔大学澳大利亚18176–200堪培拉大学澳大利亚18176–200莫道克大学澳大利亚18176–200斯威本科技大学澳大利亚21201–250澳大利亚天主教大学澳大利亚21201–250皇家墨尔本理工大学澳大利亚21201–250西悉尼大学澳大利亚24251–300拉筹伯大学澳大利亚24251–300维多利亚大学澳大利亚26301–400中央昆士兰大学澳大利亚26301–400查尔斯达尔文大学澳大利亚26301–400埃迪斯科文大学澳大利亚26301–400詹
姆斯库克大学澳大利亚26301–400南十字星大学澳大利亚26301–400南昆士兰大学澳大利亚26301–400阳光海岸大学澳大利亚26301–400塔斯马尼亚大学澳大利亚THE教育学世界Top50 排名院校名称国家/地区1斯坦福大学美国2哈佛大学美国3加州大学-伯克利美国4香港大学中国香港5牛津大学英国=6宾夕法尼亚大学美国=6威斯康辛大学-麦迪逊美国8密歇根大学美国9加州大学-洛杉矶美国10剑桥大学英国11密歇根州立大学美国12范德堡大学美国13多伦多大学加拿大14哥伦比亚大学美国15台湾师范大学中国台湾16约翰霍普金斯大学美国17华盛顿大学美国=18不列颠哥伦比亚大学加拿大=18香港中文大学中国香港=18伦敦国王学院英国21伦敦大学学院英国22德克萨斯大学-奥斯汀美国23宾夕法尼亚州立大学美国24墨尔本大学澳大利亚25南加州大学美国26北京大学中国27乌得勒支大学荷兰28明尼苏达大学-双城美国29台湾科技大学中国台湾30纽约大学美国31马斯特里赫特大学荷兰32俄亥俄州立大学美国=33印第安纳大学美国=33悉尼大学澳大利亚35奥克兰大学新西兰=36兰卡斯特大学英国=36慕尼黑大学德国38弗吉尼亚大学美国=39伊利诺伊大学香槟分校美国=39昆士兰大学澳大利亚41爱丁堡大学英国42图宾根大学德国43柏林洪堡大学德国44赫尔辛基大学芬兰45布里斯托大学英国46南洋理工大学新加坡47亚利桑那州立大学美国48北卡罗来纳大学-教堂山美国49佐治亚大学美国50东京大学日本——END ——
让客户感觉你很专业的1 句话
让客户感觉你很专业的1 句话 这段视频教给你的是如何让客户感觉你很专业的1 句话，这句话是什么呢？这是我经常用的1 句话，就是，坦白说假如你是我的客户啊，我现在就开始跟你说了啊，你这个产品怎么样呀，怎么卖呀，我这样跟你说： 张总，虽然坦白说啊，我很想多卖给你一些产品，但是呢，我不得不告诉你有两种人是不适合用这种产品的，我不知道你是不是这两种人之一。 这时候张总就会说啊哪两种人？这时我就说： 第一种人呢就是什么什么什么这样一个标准，第二种人是什么什么什么。 张总说哦那没关系，我不属于这两种人，不过我还要感谢你提醒我。这个架构里面有什么样的好处呢？你会给客户一种感觉，就是你不是一个见钱眼开的人，你不是说只为了他钱冲上去卖他东西的人，即便是你在这里做生意想赚钱，你还要提醒他哪些人不适合来购买这个产品。 那以前不是很多减肥店，别人都会问他你们减肥有没有效果吗？大部分都会说有呀，我们的效果很好呀一个月包你瘦几斤呀。这个叫做王婆卖瓜自卖自夸，客户就会说你自己卖你当然就说好了是吧。后来呢我培训了一些他们就用了这个方法： 而且坦白说啊，我们现在销售压力很大，我们很想让你交钱在我们这里减肥，但是呢我不得不告诉你有一种体质的人，用我们这个方法是
减不下来的，他就天生的不能减肥，那是哪一种体质呢？他就讲哪一种体质的类型，然后讲原因是什么，除了这种体质之外，另外几种体质都能达到很好的效果。 这客户说那我怎么知道我是什么体质呢？他说： 这很简单我们现在体验一次做一下，然后呢从你的背部或者我们给你拔上几个罐，然后看看这个成色就知道你是一个什么体质的人。 他就很容易引导客户去体验他们的项目，体验完之后他们说恭喜你，因为在做的过程中，客户的心里一直在打鼓，啊我会不会是那个没办法减肥的人，对吧，当他做完了之后他说： 哎呀恭喜你你不属于那种体质，那种体质是很少的人。 这时候客户反而感觉松了一口气，好像自己过了一关一样，好像客户说自己有在这里减肥的资格反而很庆幸，那他们的成交就会变得非常的顺利，所以这一个方法呢，我想可以用到各行各业。假如你是卖电视的，你也可以告诉他： 这个电视的质量很好，但是呢有一种家庭是不适合用这种电视了是吧，你编一个，当然我说编呢有点不负责任，但是事实上你要包装一套这样的语言，让客户感觉，你是一个有职业道德的、有专业素养的这样一个销售人员，而不是只盯着人家的钱，而且你的专业素养讲出来有让他感觉到学到一些东西，这样客户呢会更加的信任你，好了这段视频呢就讲这么多你要加紧练习这句话。__
西悉尼大学杰出专业
澳大利亚西悉尼大学（The University of Western Sydney）成立于1989年，是澳大利亚首家联合式大学，拥有全澳最大的学校网络。西悉尼大学由三部分组成：霍克斯伯里学院(Hawkesbury)、麦克阿瑟学院(Macarthur)和尼频学院(Nepean)。大学集中了三处学院的教育背景和优势，最古老的学院已有100年以上的历史。 杰出专业 360教育集团介绍，大学提供超过100个相关专业的学历。学校有近3000名国际学生，来自亚洲，欧洲，非洲，美洲等超过50个国家。 杰出专业： MBA工商管理硕士：学制1年 Master of Professional Accounting职业会计硕士：学制1.5年，毕业后可成为澳洲会计师公会（CPA Australia）和澳洲特许会计师协会（ICAA）的会员，移民评估60分。 Master of Accountancy会计学硕士商学和商法双硕士：学制2年，毕业后可成为澳洲会计师公会（CPA Australia）和澳洲特许会计师协会（ICAA）的会员，移民评估60分。 Master of Applied Finance应用金融硕士：学制1年 Master of Commerce (Property Investment and Development) 商学硕士房地产投资与开发专业：学制1年，学费17500澳元/每年 Master of Professional Communication职业传媒硕士：学制1年， GD in Translation and Interpreting笔译和口译研究生文凭: 学制1年，澳洲注册翻译协会（NATTI）认证的翻译学研究生文凭课程 Master of International Hospitality & Hotel Management教育硕士：学制1年， Bachelor of Business商学士：学制3年，，专业有会计、应用金融、经济学与金融、财务数学、人力资源管理与国际关系、信息系统、国际商务、市场营销、管理、房地产、酒店管理、旅游管理； Bachelor of Engineering工程学士：学制4年 Bachelor of Housing房屋学士：学制3年 Bachelor of Industrial Design工业设计学士：学制4年 Bachelor of Planning规划学士：学制4年 Bachelor of Information Technology信息技术学士：3年
我们能为客户做些什么
我们能为客户做些什么 我们去无为市场跑业务已经有一段时间了。可是到现在我们仍然没能搞清楚我们到底在做些什么；想得到的结果什么；客户想要什么；我们能为他做些什么。以及我们的客户最终是谁，谁才是我们倍耐力轮胎产品的最终买家？ 现在我们试着从内部销售途径来分析。 总的销售渠道是： 合肥奥龙——巢湖滨湖——无为轮胎店——车主。 合肥奥龙与我们的经营方式： 关系介绍——取得信任——进货轮胎——自行销售——自负盈亏。 我们与无为轮胎店的经营方式： 上门推销——取得信任——付款取胎——自行销售——自负盈亏。 就我们与无为轮胎经营店之间的直线销售方式来看，前期取得信任是至关重要的。我们目前的方式和期望是通过上门推销，多次会面以及以后点对点的加急服务来赚取信赖。以期他们可以主动的付款取一批轮胎，自行销售，自负盈亏。我们销售人员目前做到的还只是停留在上门推销，遍地撒网的初次认识阶段。后期会有通过重点培养来取得客户信任，主动进货来实现我们的销售目标。 自行销售这一块，是重中之重。进的货卖得掉才能赚钱，不亏本。卖得掉才会继续付款批量进我们的轮胎，才会和我们的产品及销售人员谈信任两个字。卖不出去，不能赚钱，这条销售直线必然断掉。我们巢湖自己销售和无为轮胎店销售都是同一个道理。 取得客户信任这一方面，无非是让客户相信做我们的产品能得到优质服务以及可以赚钱。所以客户真正需要的是面向车主既畅销好卖，且赚钱的产品。 那么我们自己得明白到底有哪些优势可以满足客户的要求，说白了就是进我们的倍耐力轮胎可以让他赚钱的原因。我们先来分析将倍耐力产品打入无为市场的优势到底在哪儿，明不明显？目前已知的优势是倍耐力轮胎性能总得来说不错；品牌知名度在国际市场上长期居于中高档；巢湖地区的服务相对而言更便捷；价格不够透明，利润空间大。 我们卖的就是倍耐力产品以及倍耐力产品的优势，再来看这些优势明不明显。假如无为市场只有倍耐力一种品牌轮胎，那么我们提供便捷服务，利润空间等优势相对于合肥、南京、芜湖可以得到充分发挥。事实上是，无为市场上充斥着各种品牌轮胎，车主有多种选择权。不是非换倍耐力轮胎不可，且其他产品在货架上现取现拿，也能给予几乎相同或更好的服务和实惠。所以我们倍耐力产品的优势又不是那么的明显，也是迟迟没有订单的原因之一。 轮胎店进了我们的产品，更多的是自行主动去推销。向车主介绍，兜售倍耐力轮胎的卖点。他能不能成功销售，主要取决于车主对倍耐力产品的认同感。能认同的话，产品好卖，客户赚钱，继续进货；不能认同的话，不好卖，客户亏本，停止进货。所以，我们得出，车主的需求是最关键的。我们最终的客户是车主，不是轮胎店。 那么怎样让车主认同倍耐力产品，以及能为轮胎店主做些什么，成为我们现阶段急需解决的主要任务。 首先要分析我们自己卖的倍耐力轮胎产品，找出优缺点，发现问题才能扬长避短解决问题。可以从倍耐力产品的内部优势和劣势；外部的机遇与挑战四个角度来谈。 1、倍耐力产品的优势： 倍耐力轮胎性能总得来说不错； 品牌知名度在国际市场上长期居于中高档； 巢湖地区的服务相对而言更便捷； 价格不够透明，利润空间大。
搞定客户的6大绝招
搞定客户的6大绝招 为什么 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只 是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧 气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客 户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你 是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？ 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质 和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售 最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 第二招：利益打动客户 我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务 如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比 别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是 求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客 户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在 谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪 带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客 户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，
澳洲西悉尼大学人力资源管理
https://www.sodocs.net/doc/da8580356.html, 西悉尼大学在过去十年中，大学以其高质量的学习环境和提供的专业背景在国内和国际上广建声誉，大学还建立了优秀的研究领域，并同国内的企业和商业机构拥有广泛的联系。大学的会展管理中心获得了：西悉尼工业奖；霍克思贝瑞商业优秀奖；澳大利亚穆斯林成就奖 西悉尼大学人力资源管理专业基本信息： QS世界排名-学费$25,320申请截止日期滚动录取 TOEFL要求89本科均分要求-可申请学期第一、二、三、四学期 IELTS要求 6.5GRE要求Not Required工作经验要求2-8年注： （1）TOEFL单项写作要求不低于21分，阅读、听力、口语要求不低于18分；IELTS要求各项不低于 6.0分。接受双录取，具体可见语言课程的申请说明 （2）西悉尼大学研究生授课型硕士项目一年分四个学期（Quarter）开学，第一学期开学日期是1月12日，第二学期开学日期是4月6日，第三学期开学日期是6月29日，第四学期开学日期是9月21日； 全年采取滚动录取方式 （3）注意，此处的本科均分要求是按西悉尼大学的标准设定的；本科学校质量不能与西悉尼大学相提并论的话，均分要求会更高，具体视学校给予学生的条件Offer而定，最高甚至可达85以上。一般而言，泰晤士、上交大或QS世界排名上榜甚至靠前的学校会比较占优；985、211看情形，也可能会具有一定的优势 申请说明 据立思辰留学360介绍，西悉尼大学人力资源管理专业（Human Resource Management）开设的授课型硕士项目有： 人力资源管理硕士项目（Master of Commerce （Human Resource Management））：属于授课型硕士，学制1.5年共计120个学分，通过了澳洲人力资源学会（AHRI）的资格认证。该项目要求申请者拥有商学本科学位背景或非商学本科学历且具有2年以上（管理学相关）或8年以上工作经验要求。 人力资源管理硕士项目（Master of Business Administration （Human Resources Management Specialisation））：属于授课型硕士项目，是MBA的一个专业领域，学制2年共计160个学分，授课校区在PC。该项目要求申请者拥有本科学位背景即可申请。
西悉尼大学学费
西悉尼大学成立于1989年，是澳洲首家联合式大学，拥有澳大利亚最大的学校网络。西悉尼大学在过去十年中，大学以其高质量的学习环境和提供的专业背景在国内和国际上广建声誉。大学还建立了优秀的 研究领域，并同国内的企业和商业机构拥有广泛的联系。大学分别在20多个国家与超过50所大学和高等 教育机构有合作关系。在新加坡、印度、马来西亚、中国、中国台湾和香港均有海外课程和学历提供。 西悉尼大学的六个校区距悉尼市中心商业区25到60公里不等。西悉尼大学有着来自世界70多个国家的3000多名留学生，攻读西悉尼大学的本科、研究生、英文以及文凭课程。学校的教员与学生的比率适中，教学质量突出，各项福利设施完备，还有高水平的教学实践与研究，这些都使西悉尼大学成为最受学生欢 迎的大学。西悉尼大学和澳大利亚当地诸多社会团体、公司亦建立了长期合作关系，为学生提供就业服务。 下面由360教育集团为同学们介绍西悉尼大学学费信息 西悉尼大学本科课程学费 （1）College of Arts 人文学院 下设School of Communication Arts, School of Education, School of Humanities and Languages, School of Psychology, School of Social Sciences 本科课程学费：19400澳元/年 （2）College of Business 商学院 下设School of Accounting, School of Economics and Finance, School of Law, School of Management, School of Marketing, Sydney Graduate School of Management 本科课程学费：20160澳元/年 （3）College of Health and Science 健康和科学学院 下设School of Biomedical and Health Sciences, School of Computing and Mathematics,School of Engineering, School of Medicine, School of Natural Sciences, School of Nursing and Midwifery 本科课程学费：22480澳元/年 西悉尼大学硕士课程学费 （1）College of Arts 人文学院 下设School of Communication Arts, School of Education, School of Humanities and Languages, School of Psychology, School of Social Sciences 硕士课程学费：20760澳元/年 （2）College of Business 商学院
怎么样让客户感觉我们是专业的
怎么样让客户感觉我们是专业的? 当客人询价的时候，要抓住客人的心理，要想客人之所想。客人最在乎的有4个方面：价格、质量、公司实力以及售后服务。我们要从这4个方面去向客户详细介绍，博得客户的十分信任！ 首先、价格和质量。报价前要问清楚客人的来历，所要产品的款式和数量，对材质是否有要求，再根据客户的情况给出价格。客要是说产品那么贵啊，我们就要从产品的材质和工艺上详细的分析给客人听，让客人明白，我们的这个价格是物美价廉的。比如，我们可以介绍我们的独特的工艺流程：表面处理的喷塑工艺主要喷塑工艺步骤：除油、除锈、磷化、钝化、静电喷涂、高温固化。工件经前处理后不但表面没有油、锈、尘，而且原来银白色有光泽的表面上生成一层均匀而粗糙的不容易生锈的灰色磷化膜，既能防锈又能增加喷塑层的附着力。喷塑不需稀料，施工对环境无污染，对人体无毒害；涂层外观质量优异，附着力及机械强度强；喷涂施工固化时间短；涂层耐腐耐磨能力高出很多；不需底漆；施工简便，成本低于喷漆工艺；有些施工场合已经明确提出必须使用静电喷塑工艺处理；静电喷粉喷涂过程中不会出现喷漆工艺中常见的流淌现象。喷塑工艺防划伤，耐腐蚀，成本低，技术含量高。而喷漆工艺不仅不环保，而且主要的溶剂和一些颜料中有铬等有毒物质，会对人体和环境造成伤害。喷塑工艺可以保证产品5年内不会生锈，但是喷漆工艺的产品在2年左右，表面就会脱落，造成内部结构生锈。当一做比较，客人才会明白，原来一个看似简单的表面处理，竟然有那么多道复杂的工艺在里面，对价格的疑虑基本就减少了一半。还可以向客户介绍材质的厚薄好坏。俗话说一分价格一分货。货比货不能只看外面，还要看内在。其实价格和质量是挂钩的。如果客人说要很低的价格的材料，我们要说那样的价格也可以做，但是要告诉客人，那样的价格用什么材质来做，并且警告客户，那样的材质做的产品，出了问题要他们自行负责。一般的客人都会被吓到。 其次、公司实力。向客户介绍我公司的规模场地大,我公司占地16667多平方米,因为对于一家专业生产电话亭的厂家来说场地是非常重要的,因为大批量生产的时候,我们要有足够的空间去堆方材料,半成品,成品等,不会造成生产混乱的现象,保证工艺的质量,并且保证了生产周期.同时也要介绍公司的技术及设备和介绍公司我公
文化研究的意义
文化研究的意义各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 本书上面两部分所概括的以强烈的政治热情与参与意识、激进的批判精神与边缘立场、突出的实践品格与语境取向为特征的文化研究，对于人类的知识生产、精神生活、社会实践有什么意义?澳大利亚西悉尼大学的伊安·昂(IenAng)在她为两半球人文科学、艺术以及公共文化会议(TheHumanities,ArtsandPublicCultureinT woHemispheresConference，,1999)提交的《谁需要文化研究?》(WhoNeedsCulturalStudies?)中很尖锐地提出了这个问题。 1、文化是社会生活的基本实践活动 伊安·昂首先从文化研究的与大众日常生活的相关性问题切入。她谈到了几次理发时候的有趣经验。理发师经常问她是干什么。当得知她是从事”文化研
究”的时候，接下来的一般是长时间的沉默，他们之间的交谈终止了。每当这个时候，她就感到情绪沮丧，感到自己以及自己的工作与普通大众的隔绝。一种不被理解的悲哀。 伊安·昂认为，令人尴尬的沉默部分起因于对”文化”这个概念的复杂意义的普遍无知。她指出：”对于大部分人而言，文化是与日常生活分离的、超常的东西。它要么与艺术同义，是某种象牙塔中的东西，要么指’其他人’，诸如移民或者土著居民”。前者是对于文化的经典美学界定，后者则是对文化的人类学理解。而在当今学术界，被称之为”文化研究”的东西，实际上已经摆脱美学与人类学之间的分离，从而革新了对当代社会中的文化的研究。在文化研究中，”文化”指的是意义与价值的生产与商谈，而这种产生与商谈是个多元的、常常是充满斗争与冲突的过程。这个过程发生在所有社会活动领域，比如工地、教育界、媒体与国际关系领域、甚至理发师的沙
轻松搞定客户的四大销售策略
轻松搞定客户的四大销售策略 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 ... 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。 这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。 1.对比法 所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。 例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。 其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。 所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成
澳大利亚大学星级排名
澳大利亚留学：澳洲大学五星级院校 澳大利亚国立大学The National University 澳大利亚悉尼大学The University of Sydney 澳大利亚墨尔本大学The University of Melbourne 澳大利亚新南威尔士大学The University of NewSouth Wales 澳大利亚阿德雷德大学Adelaide University 澳大利亚莫纳什大学Monash University 澳大利亚昆士兰大学The University of Queensland 澳大利亚西澳大学The University of Western Australia 澳大利亚留学：澳洲大学四星级院校 澳大利亚卧龙岗大学University of Wollongong 澳大利亚科廷大学Curtin University of Technology 澳大利亚堪培拉大学University of Canberra 澳大利亚拉筹伯大学LaTrobe University 澳大利亚麦考瑞大学Macquarie University 澳大利亚纽卡斯尔大学The University of Newcastle 澳大利亚塔斯马尼亚大学University of Tasmania 澳大利亚皇家墨尔本理工大学RMIT University 澳大利亚昆士兰科技大学Queensland University of Technology 澳大利亚悉尼科技大学University of Technology,Sydney 澳大利亚邦德大学Bond University 澳大利亚迪肯大学Deakin University
2017年澳洲西悉尼大学预科
西悉尼大学成立于1989年，拥有澳大利亚最大的学校网络。悉尼大学享有国际荣誉。西悉尼大学提供本科、研究生、英语以及文凭课程。教学质量突出，各项福利设施一流，还有高水平的教学实践与研究，这些都使西悉尼大学成为最受学生欢迎的大学。下面了解一下该校的申请条件。 据立思辰留学360指出，西悉尼大学的学院众多，如农业和园艺学院，人文学院，航空学院，商学院，传播，媒体和设计学院，工程，建筑和设计学院，环境科学学院，食品科学学院，健康科学和护理学院，信息技术和计算机学院，国际研究学院，语言学院，法学院，政策和犯罪学研究学院，心理学学院，理学院，教育学院，旅游学院，艺术学院。在西悉尼大学中学习和教学是一种责任。好的学术环境和和睦的师生关系都对学生的成功有着决定性的帮助。教师，图书管理员，管理人员和技术人员都为学生的学习提供保证。 西悉尼大学的申请条件： 预科课程(FoundationCourse)：中国高中(或职高/中专)高三在读或者高中毕业 西悉尼大学入学英语要求： 预科课程：IELTS5.5分以上 最低要求：IELTS5.0分的海外学生也可以入学预科或者快捷课程，但是必须先在大学的英文中心上课2.5个月。 西悉尼大学开学时间： 预科课程和快捷课程通常在10月也有一次开学，英语课程每月皆有开学 留学360，隶属于上海叁陆零教育投资有限公司（中国A股上市公司立思辰成员企业，代码：300010），主要从事互联网留学办理、教育投资、海外置业以及网络运营，是全球互联网留学开拓者，公司与美国、加拿大、英国、澳洲、新西兰、爱尔兰、瑞士、新加坡、马来西亚、泰国等30多个国家的800多家教育机构签约建立合作关系，协议覆盖2000多所海外大中小学，拥有经验丰富的留学咨询专家组成的留学专家团，其中78.6%拥有海外名校留学背景，高效有序的留学咨询系统和安全快捷的后勤保障队伍，为留学生提供从咨询、申请、签证、接机及住宿等留学一条龙服务。历程8年，公司已为数万名中国学生提供了留学咨询和院校申请。 甘肃华侨服务有限公司（中国教育部资格认定书编号教外综资认字【2001】205号），为上海叁陆零教育投资有限公司全资子公司。
我们怎么对待客户
恭和建材：我们怎么去对待客户 我看着百度推广后台的数据，发现很多客户都是看看网站，浏览了几页就走掉了。我猜，是不是我们的网站没有具体的价格，就没有吸引力了。对于这个问题，我也很苦恼。或者大部分的客户跟我交流，也是想要问问我们的价格。我就跟我们的经理反映这一情况，希望能把公司的铝单板价格列一个表，发出去。经理跟我说，铝单板，要分标准铝单板和异型铝单板。铝单板中厚度不一样，那么价格就会不一样。 在铝单板、铝吊顶行业中，我们客户在网上搜铝单板厂家的，要不就是普及这方面的知识，要不就想从网上中找到实惠和优惠的铝单板厂家。我们知道客户想要什么东西。一方面是价格的实惠，另一方面是质量的保证，除了这个还有供货速度，一定要供货及时，不能误了工期。有些企业设计的图纸或许不够好，也希望我们铝单板厂家能够有团队，有能力去做这件事情。客户还希望我们有团队去工地测量，
把准确的数据拿到手，做更详细的方案。恭和建材：当然，在现在的社会，我们最要讲究的就是用户体验，不管是我们的销售业务员，还是一对一的项目工程负责人。我们都要笑脸相迎，主动去了解客户的想法和要求。我们很多人都是嘴上说要怎么样怎么样，但实际的情况又不是这样，更别说把客户放在心上。我们不允许公司人员这样心里不一的对待客户。因为我们之所以想要把品牌推出去，就是想要告诉大家，我们诚信面对客户，我们真诚如一。 我们之前接受过这样的思想，不管是线下还是网上销售，给客户想要的东西。多去问问，你们的客户想要什么？我们作为销售的一方，或许为客户设身处地想的不够，因为我们毕竟不是客户自己。您们想要我们提供什么？对我们有什么要求？或者在项目过程中，我们哪里做的不够好？我们的网站有一个在线留言，如果您发现了我们的问题？或者有什么想要跟我们交流的，都可以在线跟我们沟通。您们的想法和要求就是我们发展的动力。铝单板报价都是要根据诸多因素加在一起才能给出一个价格。铝单板的材质、用量、规格大小、厚度、
西悉尼大学翻译硕士申请条件.doc
西悉尼大学翻译硕士申请条件 翻译专业不仅在现在，而且在未来的发展前景都很广阔。西悉尼大学被称为翻译专业的鼻祖。今天，带大家一起来了解一下西悉尼大学翻译硕士的申请条件。 翻译硕士申请信息 1.语言要求 母语非英语的海外申请人要求提交雅思总分最低6.5，单项不低于6.0的语言成绩。也接受同等水平的托福、PTE、剑桥英语测试等成绩。 2.学术要求 申请人需要拥有本科学位，接受所有专业背景的申请。 西悉尼大学翻译硕士文凭对申请人GPA无严格要求，建议内地申请人均分不低于65%。 西悉尼大学翻译硕士文凭申请材料要求清单 1.中英文在校成绩单（原件） 2.中英文在读证明（如果在读中要准备在读证明）（原件） 3.中英文毕业证/学位证（原件） 4.中英文排名证明（原件）（可选提供） 5.语言考试成绩单 6.个人简历 7.个人陈述/ESSAY 8.推荐信（2-3封） 9.护照个人信息页 10.存款证明 11.专业资格证书、获奖证书、荣誉证书等的复印件（可选提供）
西悉尼大学翻译专业优势 全澳唯一在本科阶段有NAATI高级认证的翻译课程！ 全澳最早成立的翻译课程，于1985开设翻译专业。 全澳专业毕业生最多的大学。 全澳最牛的翻译大师韩静博士，资深法庭口译王智勤博士 为2000年悉尼奥运会对800位志愿者进行翻译培训 强大的教师团队——主持《非诚勿扰》节目、《卧虎藏龙》等好莱坞大片的官方翻译。 超长口笔译培训，每堂个别指导为3小时，多于其他大学。 实习三选一：法庭口译，翻译项目，行业实习（人民网悉尼办公室，律师事务所等）。 NAATI认证： NAATI即澳洲翻译资格认证，英文全称为Nat ional Accreditation Authority for Translation andInterpretation，总部设在堪培拉。它是国际公认的口译和笔译资格认证机构，同时也是澳洲唯一的翻译专业的权威认证机构。NAATI 资格认证在各英语国家得到广泛认可。澳洲移民法规定，申请人获得NAATI资格认证，就通过了移民澳洲的60分职业评估（紧缺职业），另外还因紧缺职业而获得了5分的加分。 政府明文规定，所有担任政府部门笔译和口译的工作人员，都必须具备NAATI资格认证，他们除工资以外还享受翻译津贴。NAATI 翻译还具备公证职能，他们在各类国际翻译文件上的签字和印章均为国际认可。获得西悉尼大学的翻译专业学历无异于拥有了在澳洲就业的通行证。 翻译专业描述 对于语言不同的人们来说，口译和翻译者将对他们之间的对话起着至关重要的作用，他们在国际商务和旅游业、国际外交、跨文化社区、医疗和法律领域均具有相当高的价值。澳大利亚西悉尼大学的本科课程是澳洲
客户说我再看看吧,我们怎么应对
客户说:"我再看看吧",我们怎么应对 很多导购员听到这句话，头就开始疼了。因为顾客要离开，因为顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了，因为顾客回来的可能性太小了，但导购还不能说不让顾客去货比三家！ 所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说：“先生/小姐，货比三家也是对了，你可以去比比，如果不行，到时候再回来找我。” 要知道顾客回来的可能性太小了，除非你的商品确实比别人的好很多，否则为了面子，为了价格他也很少回来，因为他知道，再回来，你肯定不会给他便宜，很多顾客说再看看，很多时候是在：去零头、要赠品、要降价的原因上，说出再看看的，想通过离开这种方式，给你压力，让你再叫住他，给他便宜。 甚至有的导购员还这么说：“早就跟你说过，我们是最好的，最实惠的吧。”那意思是：我没骗你吧，我是对的吧！ 问题是：你越证明自己对，顾客越觉得没有面子。因为你在证明他错了！ 遇到这类问题怎么回答呢？ 两种方式： 一、问出顾客真实原因把顾客拉回来，再努一把力。 二、设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再 回来。 我们用沉默的压力，逼他说出真实原因。 我们的回答是：“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么？我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是（不说话了，等着他往下接话）”用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。 在这种沉默对视的压力下，有部分顾客就会说出真实原因：“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。” 这时你要接上说：“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。”再把顾客拉回去。 有时顾客不说出真实原因，怎么办？ 那就是在顾客出了店面以后，再追上去问。 因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去，对顾客说：“先生/小姐，我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗？是价格，是质量还是？”等着顾客往下接话。 这是顾客因为放松心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：“其实也没什么，就是觉得价格有点贵。”这时候我们再把顾客拉回去，“原来是价格问题啊，刚才可能没跟您说清楚，我们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍一下。”再把顾客从外边拉回到店里。 坚持才能让顾客感动，很多顾客再回到店里不买东西，他有时候都觉得不好意思。 这个拉回来的顾客能够占“我再看看”顾客里的30%。
澳洲西悉尼大学翻译专业介绍.doc
澳洲西悉尼大学翻译专业介绍 西悉尼大学介绍 西悉尼大学拥有澳洲规模最大的护理教育机构，并与大悉尼西部地区的健康护理机构建立了密切联系;该大学的口译和翻译硕士学位课程获得了澳大利亚国家翻译口译职业鉴定机构(NAATI)的认证，翻译类专业在全世界范围内也享有很高的声望。在农学、园艺和食品科学教育方面，该大学在澳大利亚始终处于领先地位。除了从事学术研究外，其下属学院还为学生提供大量的实践机会。 不仅能大幅提高学生的实践技能，而且能使学生客观地理解农学、食品科学，以及现代工业研究方面的知识。此外，虽然它是一所规模很大的大学，开设的课程也非常广泛，但它的校区规模并不庞大，这意味着学生很容易与老师和同学交流。 文科学士(口译和翻译)Bachelor of Arts (Interpreting and Translation) 澳大利亚西悉尼大学文科学士(口译和翻译)专业描述： 对于语言不同的人类来说，口译和翻译者将对他们之间的对话起着至关重要的作用，他们在国际商务和旅游业、国际外交、跨文化社区、医疗和法律领域均具有相当高的价值。澳大利亚西悉尼大学的本科课程是澳洲唯一经澳洲翻译资格认可局认证的课程，因此学生毕业后无需过多的深造就可以从事专业的口译和翻译工作。该专业教授的语言有阿拉伯语、中文、日语和西班牙语。此外，学生还将在寒暑假完成一些实践课程。 澳大利亚西悉尼大学文科学士(口译和翻译)授课校区： 班克斯顿校区(Bankstown) 澳大利亚西悉尼大学文科学士(口译和翻译)入学要求： 学术要求： 1、具有中国教育部认可的大学一年级的成绩;或高考成绩达到80%以上。 2、或在澳大利亚完成12年级课程。 语言要求： 1.雅思6.5分，单项不得低于6分。 2.或托福575分，写作4.5分;托福机考232分，写作4.5分;或托福网考89分，写作21分，其它科目18分。
搞定客户6种有效方法
搞定客户的六种方法 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招： 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。 （1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。 （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。 （3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。 第二招：利益打动客户 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。 所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售
怎么搞定大客户
怎样搞定大客户 在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销售中，这样的“糊涂虫”不乏其例。因为，大客户中的各路“神佛”是“隐身”的，要准确地找到你该拜的”神佛“并不容易，你必须睁大双眼、细心查访，方能于“五步”之后见到“真佛”。 第一步分析客户采购流程 客户内部的采购流程如果不清晰，你就会像无头苍蝇一样，不知道如何根据客户的采购流程对客户进行跟踪。大客户的采购流程一般为： 内部需求→确立项目→收集信息→技术筛选→项目评估→最终决策→后续服务 销售人员只有了解客户的采购流程，并根据客户所处的采购阶段制定销售方案，才能满足客户不同阶段的不同要求。 可以看出，在客户内部一般要经历三个阶段：采购部收集信息，初步筛选合作伙伴；项目小组评估分析，价格谈判；项目决策者最后拍板定案。销售人员明确客户内部的采购流程，根据项目进程侧重与不同的人建立良好关系,对于项目进展非常有帮助。在大客户销售中，结果固然重要,但是只有做好每一个环节，才能取得好的结果。 第二步分析客户组织架构 B公司购买了一批电脑，各个部门对电脑非常满意，但对IBM键盘有些争议。D键盘生产厂家的销售人员张三得知这一消息后，决定向这家企业推销键盘。客户为此召开了一次会议，专门讨论更换键盘的事。参加会议的有总经理办公室主任、技术部门的工程师、市场部的小李、财务部的小黄和销售部的小王。各个部门表态如下： 办公室主任：大家每天都要用键盘工作，我们要争取让每一个人满意。 技术部门：这两种键盘都不好。根据我们的维修报告，联想公司键盘的故障率是最低的。 市场部小李：D键盘声音太大，市场部人多，烦也烦死了。HP键盘不错，很安静。 财务部小黄：无论要哪家的键盘，最重要的是价格不能超过预算。 销售部小王：D公司的键盘手感非常光滑，摸上去非常舒服，而且声音比较好听。