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创业成功的秘诀

创业成功的秘诀
创业成功的秘诀

創業成功的秘訣

高僑自動化科技股份有限公司

李義隆董事長

一、個人簡介

首先,自我介紹,我是高僑自動化科技股份有限公司的負責人,彰化師大的忠實學生,民國68年畢業於工教系,再到管理學院唸EMBA,現在在工學院讀博士班,29年前在這邊唸一年級,29年後還是在這邊唸一年級。我們的師範體系,畢業後不一定要到學校去任教,只要努力還是有一片天地。我目前擔任的是公司的負責人和總經理的職務,因此總經理的職務是從缺的,而副總經理也是我們學校73級畢業的,現在還在培訓中。其實每個人都有各自要忙的事,每一個職務,也都必須要經過一定的訓練。

今天來與大家分享我的就業經驗,第一階段:我從民國57年在機械公司當學徒,其實這個經歷是我個人一直引以為傲的地方,總共當了12年的學徒,我記得剛開始當學徒的時候,每天的工資是5元。那時當學徒,以現在來看應算是違法童工,但當時因家庭經濟因素,以及個人的興趣,而民國57年是我國工業經濟正在起飛,由農業時代進入工業時代的時期,很多東西對我來說都相當新奇。第二階段:在高工第二年,我幫助我哥哥創業,做冷凍空調的學徒,在這個時期也學的相當多,比如說第一次要修洗衣機,在那個年代家裡有洗衣機的人是相當富有的。我哥哥叫我把電錶帶出去,我說我連洗衣機都沒看過。到客人面前時,洗衣機就在前面,還不知道眼前的就是洗衣機,但我哥告訴我這洗衣機本來就是壞的,你出去把他修好了可以有錢拿,修壞了,本來就是壞的,根本不用怕。

第三個階段,是服役的過程,但也是我人生中最充實的兩年。當年要考上預官,是相當困難的,一年大概只有一兩個。不過我們那一班發奮圖強,尤其我們電子組20個考上17個,還是特種軍官不是普通軍官。很多人都說,當兵是浪費時間,但以我當學徒的經驗,總認為機會難得。所以我努力的很認真的把這兩年兵當完。我最高的紀錄是有八個月沒走出營門,在同一時間兼了七個職務,因為那時候全連的軍官只剩下我一個,所以就從連長一直兼了七個職務。其實在軍中服役期間,也有行政管理方面的學習機會,如果能加以學習,對未來會有很大的影響。

第四個階段是在退伍之後到南榮工專教書,因在大學的時候晚上都要工作到很晚,所以書也沒唸好,術科方面沒有問題,但在學科方面就覺得愧對莘莘學子,所以教一年就落跑了。接下來到生產力中心擔任自動化課程講師,生產力中心是以實務為導向的,學員都是帶著公司最困難的問題來,要你當場幫忙解決,也當場考驗你的實力,所以當生產力中心的技術顧問、實務的講師是相當困難的。

當初退伍回來在外謀職時,由於當年所就讀的系名為「工業教育系工廠師資

組」,很多公司都認為我們畢業後應該任教職,所以當時寄了20幾張履歷表,都沒有任何音訊,後來以高工畢業證書去應徵RCA的助理工程師,就有了回信。

他說以你的資歷,你不應該來應徵我們的助理工程師,而是應徵我們的課長。

二、參與專案名稱

我在民國71年開始創立公司,我們客戶群橫跨農林漁牧,例如洋菇、蘆筍、鳳梨的自動化加工;打火機裡的23個零件,全部無人化的組裝;電視機的加工自動化,到現在的LCD產業,北友達南奇美都是我們的客戶。在經過了十幾年的努力,終於獲得社會的肯定,獲得各種獎項的鼓勵:在2002年得到世界的金峰獎、經濟部技術處的金耀獎,這個獎項在機械類自動化業中,全省只選出三家,我們是第一名;在2003年獲頒第六屆的小巨人獎,及國家磐石獎。國家的獎項有兩個,一個就是國家磐石獎,一個是國家品質獎。國家品質獎我們的目標訂在兩年以後,而且勢在必得;在2004年獲頒經濟部技術處第十二屆的產業科技發展獎,台中縣政府的金手獎;及青年創業總會第二十七屆的青年創業楷模獎。另外,還有專利申請,目前申請到的專利常用的有17個,事實所有的專利應該有50個,一個人一生有一個專利就很不簡單,所以我也很佩服自己,有人問我說,你為什麼總有這麼多的點子?我總是回答他說:「當你肚子餓的時候,你的腦筋就會比較靈光」,這一句話我希望你能夠記住。

三、師大畢業要做什麼

這是一個比較嚴肅的問題,彰化師大畢業的同學到底畢業之後要做什麼?我想在座的各位有90%,甚至99%應該都會到高中、高職、或到小學當老師。不過我總覺得各位在師長的培育之下,每一個人的素質都蠻優秀的,去當教師其實是太可惜了,除非對教職非常有興趣,否則你應該有更好的發展,而且現在的教師培育已供過於求,如果將來要轉業會比較辛苦。

走業界這條路,也充份考驗著我們在學校到底認真了沒,剛退伍時的我也是滿腔抱負,希望能在宏碁擔任研發工程師或是生產部,對於公司安排的銷售工程師不屑一顧,當下決定要創業。當自行創業之後,才領悟到當初宏碁要我擔任銷售工程師的目的,畢竟產品做得好不算什麼,要把產品賣出去才是重點,而產品賣出去了,又能把錢收回來才是厲害。當年我們三個同班同學出來創業,當要去拜訪客戶的時候,才發現生意怎麼做呢?這些以前老師大概都沒有教,我們其中一位在學校當過學會的會長,他是比較外向,我比較內向,我想他能夠幫一點忙。

沒有想到兩人騎著摩托車,去拜訪客戶的時候,兩個人都不敢進去,看公司太小還想「這家公司太小了,應該不會跟我們買東西,應該是買不起」;而到大公司則想「大公司應該不會跟我們買東西」,兩人猶疑了一下,又騎著摩托車回來,而如果有客戶指定你要進去的時候,我們就在外面猜拳,輸的走前面,贏的走後面,這實在是一個天大的笑話,當時才領悟到我們是做生意,不是慈善事業,之前公司給的訓練及前輩給的建議,都沒有聽進去。創業做生意是一個相當艱辛的過程,除了你的家庭能夠提供這些支持,否則真是蠻困難的,因為在師範體系中,我們的勢力範圍在教育界,不在工廠,也不在產業界。所以你要當先鋒,就要有

犧牲的準備,要有「出師未捷身先死」的心理準備。

繼續升學也是畢業後的出路,不過我在這裡建議各位,若你想繼續升學,我希望你們也能先到業界去歷練社會經驗,這可以改變你的學習態度,對於學問的吸收也會不一樣。不要從學校畢業,沒有歷練過,就用學校的那一套,沒有融會貫通就去教我們的下一代。有人說現在的老師用過去所學的來教現在的學生去面對未來,這麼說並不是對老師有所不敬,而是一個嚴肅的課題,包括現在的學生你能教他什麼?每一個家庭都生的少,每個學生都是父母的寶,這樣的學生到底要不要教?你要用什麼方法去教他?曾有一篇報導說,有個學兒童教育博士從美國回來,有一天他們去郊遊,他姐姐的兒子就跟他姑姑鬧,很多人拿他都沒辦法,大家就說:「你是學兒童教育的博士,這個就交給你處理了」,這個博士還真的有兩下子,就去小孩子的耳朵旁邊說兩句話,小孩子馬上就不哭不鬧了。人家覺得「哇,留學這麼有用」,結果人家很好奇說,你到底跟他講什麼,那博士說:「你再不乖,我就揍你」,但我們一直在提倡「愛的教育」,站在一個產業界的角度來看,應該是有修正的空間。

四、創業過程

創業過程中,有三句話,代表著創業的三個階段。第一階段是「昨夜西風凋碧樹」,在講面對未來的社會,情勢是相當的險惡,在這種險惡的環境之下,你自己要冷靜下來,要跑到更高的地方,去看你眼前可能會發生的事。這一段是在說你面對未來,要先立志:看清楚方向、定出方向,並且有決心,一個人站在高處,是不勝寒的。第二階段是「衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴」,這是指所謂的創業過程,這句話,我想各位應該曉得它的字義,在創業的努力過程中,這個階段實在是不好玩,就是你為了你的目標和理想,選擇你所愛,愛你所選擇,且不斷的努力不斷去拼。我再講一段故事,當時因為學校教的都是一板一眼的,在這個過程中其實我最困擾的是:「沒有甚麼社會經驗,不瞭解社會的黑暗面」,我曾經被人倒了七、八百萬,在民國七十幾年,七、八百萬是一個相當大的數字,當時心灰意冷,是人生最失意落魄的時期,這時體會到「等待死亡比死亡更恐怖」,幸好在緊要關頭談成了一個談了兩年的合約,即時挽救了公司倒閉的命運。

而第三個階段:「眾裡尋它千百度,驀然回首,那人正在燈火闌珊處」,這己是開花結果的階段,這三個歷程是創業必經的階段,就像我們唸大學需歷經四年,需修滿學分一樣,要靠自己的努力才能達成目的。

五、成功的條件

做任何事情都有成功的條件,創業成功的兩翼,是「努力」和「機運」。有很多人,努力了一輩子,可是機運卻一直不降臨,可能他也成功不了;而有些人,有很好的機運,但卻沒有努力,例如你要捕魚,你的網都還沒張好,魚群來了你也捕不到。另外成功的兩個阻礙是「障礙」和「誘惑」。障礙,很容易排除;誘惑,你很難抵擋,舉個例子,錢的問題,在學生時期學校並沒有這一門課程,所以很遺憾的,受了很多苦。當年有一個廠牌叫「二一牌打火機」,是與日本技術合作,日方出售設備,但我經過一個多月的研究,發現這個設備不能用。在日本

王子大飯店裡與日方就設備問題激辯,最後發現確實在設計上有必要修正,日本設計課長就當場引咎辭職,因為日本人有所謂的「武士道」的精神。所以,這個課長就跑來帶我去見他們老闆,希望我能留下來,一個月兩千塊美金,要簽合約簽三年。當初美金大概是四十比一,這個老闆告訴我,我跟他有技術合作,我待在他工廠幫忙收集資料,公司一個月再給我三萬二,想一想這也十一萬二了。那時公司剛草創,負債累累,這是一個相當大的阻礙,在日方卻是一個相當大的誘惑,因為從大學畢業後,對到國外唸書總是懷著一份憧憬,又有收入,又可以在國外完成你的學業,雖然我猶豫了,但五分鐘後就拒絕掉了,什麼原因呢?我當初只有一個很單純的想法,就是書唸的再多,最終還是要唸研究所,今天已經出來創業了,我兩個同學都被我拖下水,如果我得到機會,屁股拍拍就走了,這算甚麼?就是這兩個因素,我抵擋了這個誘惑。

接下來談到機運,「機會」和「運氣」是很難掌握的,我想影響人的一生,第一個是命,第二個是運,第三個是風水,第四個是積陰德,第五個是讀書。命,生下來你沒辦法去改變;運,你也沒辦法改變。至於風水是甚麼?我們不要用迷信的觀念去看這兩個字,如果你用現在來看,那是一個「空間的心理學」,當你眼睛張開的時候,你週邊的環境是空氣好、光線的充足的,你就比較能做正確的判斷,像宏碁教他們的幹部,企劃交不出來,就把資料帶著,到山上的廟裡,跟和尚住一起,把案子寫完了再下來,這個我們用比較科學的方法來講,可能就是在講風水,試想,如果把一個人關在一個陰暗的地方,要他做出好決定,做出正確的決定,我認為是不大可能。再來,積陰德,也就是廣結善緣,幫助人家不求回報,所謂「日行一善」叫積陰德,你如果廣結善緣,別人覺得你這個人不錯,有機會的話,他會拉你一把,會改變你的機會和命運;第五個是讀書,到最後還是讀書,很多資訊都可從讀書裡得到,自然而然可以改變你的機運。

六、創業過程可能面臨之問題

創業所碰到的問題,首先,我認為人脈相當重要,而不是資金。你一定要先有人脈,有這些人脈,你可以不必把時間浪費在不必要的工作上,這個人脈,便可以為你省下很多寶貴的時間。第二個,是資金,任何偉大的理想如果沒有資金,一切都淪為空談。因為創業會面臨到資金的問題,且目前整個社會風氣價值觀在改變,我要提醒的是,飯不過兩碗,人不過七尺,人生究竟在求什麼。第三個,是產品,你要創業,要選擇什麼樣的產品,這是很重要的問題,當初我是沒有產品的,賣的是我的智慧,當時剛好台灣的自動化在起飛,我正好從事這個行業,就是拿別人的資金來開發你的產品,例如我們要削蘆筍、要製作打火機的設備,因為當時從事這方面的工作者少,通常我們會需要四成的週轉金。接下來就是行銷,在亞洲地區,台灣的行銷比較弱,依施振榮的「微笑曲線」來看,台灣從事生產是微笑的最端點,是最沒有價值的,而兩個嘴角翹起來、最有經濟效益的:一個是研發,一個是行銷,這兩個在東亞是比較弱的。所以,能製作出產品不是最主要的,能將產品行銷出去才是重點。在行銷市場方面,攻與守大概是一比五,商場是獨占型,攻的一方要有人家五倍的力量,守的一方,如果人家稍有防範大

概是一比十,所以行銷與產品是結合在一起的,如果產品選擇不對也會全軍覆沒。舉個例子,有個客戶,他在做拜拜用的香,有天到他的朋友家,發現別墅的神明廳被香燻得很髒,靈機一動,想到現在環保意識抬頭,就做「環保香」,也就是沒有煙的香,他要我做設備,可是我總覺得不對勁,後來他請日本研發設備,但這產品叫好不叫座,銷售不理想,因為這個產品違反了中國的傳統習俗,因為“神明得香煙”沒有煙,就無法符合中國的習俗。接下來談到專業,任何東西都要有專業才能立於不敗之地,專業的養成不只在學校,平常自己就要去做了,其中語言是比較重要的,我所說的不是第二外國語第三外國語這種語言,而是每一行的「行話」。舉個例子來談商場上的語言,在我們剛創業的時候曾幫廟宇設計暮鼔晨鐘,與全省各大廟宇接觸行銷,可是只賣出一套,之後觀察佛具店與廟宇的溝通行銷,研究檢討之後改變行銷路線,賣出三千六百套,第二個,在商場上喝酒是難免的,在韓國與客戶見面,席間韓國人勸酒說,中國不是有一句諺語:「酒足飯飽」嗎?只要你酒喝足了,保證有飯吃,我請服務生以大碗公盛酒,與他乾杯,他很開心說,你不是生意人,我喜歡與你做朋友,當場把日本的訂單殺掉二分之一轉到我這裡,這也是商場語言。

接下來談到「毅力」,任何事情如果沒有毅力可能沒辦法完成,再來就是「體力」,在創業之初我一年大概要繞地球六圈左右,因為時差的關係,一天的工作時間幾乎是二十四小時在待命狀態,所以要有體力及毅力才能完成這個任務,七、創業成功的秘訣

創業成功的秘訣,第一要先瞭解自己的屬性,理工科的學生思考邏輯化,就是「一加一等於二」;如果是學商的會是「一加一等於十一」,加號就不見了,以賺錢為導向;學政治的人可以將「一加一解讀為一百一十一」,任何法令規則都是可以修改的。所以瞭解自己的屬性很重要,如果你是學工的,你要出來創業,就必須要有學商的觀念與頭腦,要有學政治的靈活,不能堅守童叟無欺。選擇羊腸小徑走出自己的坦途,雖然崎嶇難走,但有小橋人家一路陪伴你,慢慢走來也是很好的經驗。在這個過程中你要學會做人,古人說「書讀得好不如事辦得好,事辦得好不如人做得好」,這是很重要的人生課題,如果自私自利永遠都是孤掌無鳴。第二找「對的人做對的事」,奇美董事長一星期只上一天班,其他的時間就是去釣魚、拉提琴,他說他是用這些時間來思考什麼是對的事,思考清楚再去執行,可以省下很多的錯誤與時間,選擇行業就是這個道理,商場上有句俗話:「你可以踩在人家的頭上,但是你不可以踩在人家的鈔票上」,做生意好像在賭博一樣,這是「牌桌理論」,眼前的籌碼不代表永久的籌碼,你眼前的籌碼蠻高的,但是兩圈以後,籌碼可能就跑到別人的面前了,所以,怎麼在你生意最頂端的時候,做出一個最佳的未來規劃,生意當然不是慈善事業,也不能單打獨鬥。

單打獨鬥,可能就會有一些問題,未來你們要面帶微笑的打群架,我舉個例子,人家說同行是老死不相往來,我跟別人剛好逆道而行,都在跟同行做生意,我做同行做不到的生意,讓他不得不來跟你合作,這樣力量才會大。所以要告訴各位,當學生就要考試,不考試就不會讀書,但考試就會撕裂族群,因為你要第一名,

我也要第一名,可能我知道的我就不會告訴你。

經商要成功,可能就需要具備幾個條件,電腦知識、財務管理,你要衡量自己的能力,就像建高樓一樣從平地建起,創業也要從小公司,再慢慢變成大公司,因為在一間小公司的時候,要培養公司的文化、公司的戰鬥力。再來,我想這不是解決經營中所遇到的一個問題,其實日常生活中的問題你也要去解決,平常就要解決,不要等到你想創業的時候,要當老闆的時候再去解決。當學生有學生要解決的,當老師有當老師要解決的,未來的解決層面都不一樣,如果你懂得解決,問題也會化危機為轉機。舉個例子,我大一進來時,因為是念電子組,而那時候,算是比較通才的教育,所以一年級時要到機工去學東西。因為我做得滿久的,他拿一塊鐵就磨了一、兩個月,我看旁邊有很先進的工具,就把它拿到工具上去磨,結果被實習老師看到了,他說:「那位同學,你被當掉了,現在就可以走了,你明年再來重修。」我覺得很不服氣,但我沒有跟他爭吵,下課以後,我跑到辦公室找老師,我說:「老師,你能不能給我幾分鐘?」然後說:「老師,我交學費要來學更多的東西,你這一塊鐵」,那叫「公母套」,就是一塊鐵裡面挖一個洞,你要用銼刀去磨,磨到不能透光,大概要千分之一、千分之三的精度,那磨壞了就丟掉重磨,也就是一直都在磨那一塊鐵,我說「你要我磨這塊鐵,而我從五十七年做到現在,我就算不是一個師傅,也是『半個師傅』,我交那麼多學費來到這裡,而你卻只教我磨鐵,這樣對嗎?你當老師,當然你有權威把我當掉,但是我口不服、心不服。」然後他說:「哦,你是師傅哦?那…你師傅,要遵守哪些規定你知道嗎?工廠的規則,要不要遵守?」我說要,他說「你遵守了沒有?」我說沒有,他說:「你要看,不是每個學生都跟你有同樣的背景,如果,別的同學跟你一樣,拿這東西到那個工具裡去做,他們不懂,如果受到傷害,那責任誰來負?你既然自稱為一個師傅,你連工廠的規則都不懂,你當什麼師傅?你不被當掉,你要怎麼處理?」我想想,也有道理,自己理虧,就不要硬拗了,我說「那我認了」,我走了大概二、三公尺之後,老師把我叫回來,說再給我一次機會,我也很高興自己沒被當掉也不用重修。

销售冠军成功秘诀

销售冠军成功秘诀 1.顶尖的寿险业务员会站在客户的立场上为他们考虑。 2.作为一个领导者,重要的不是发号施令,而是教育下属如何工作,如何思考,如何提 高办事效率。 3.速度是二十一世纪的货币,速度就是钱,每天让自己的速度快一点,就能比别人多一 点财富。 4.要想成为销售冠军,缔造销售神话,你就必须拥有强烈的企图心,必须拥有“一定要” 的决心! 5.心态决定命运,销售工作本身极富挑战性,是对销售人员心理素质的全面考验。 6.不管面对什么样的客户,应该保持不卑不亢的态度,至少应该与顾客平等相待,只有 这样,才能从根本上赢得客户。 7.亲和力能让你从你的世界进入买方的世界,再返回来,客户就想跟着你走。 亲善大使:人情味、共通点、交际灵活性、讨人喜欢的性质和幽默感。 8.一流的推销员既考虑到自己的需求又兼顾客户的需求,懂得双赢能让客户再次光临。 9. 职业推销员会穷极一切线索,将自己与任何人、经历、背景或与客户共同参与的活动 联系起来,建立共同桥梁。 10.销售人员在面对失败时,需要的不是自责和抱怨,而是面对事实,冷静地分析失败的原因,找出自己的差距,并努力弥补,这才是销售人员最应该的做的事。 11. 学会赞美客户,在最短的时间里找到对方可以被赞美的地方,是推销员必须具备的本 领。 12. 要想成功,你的眼光就不能短浅,必须合理地缜密地计划未来。 13. 一个人要想获取成功,正确的心态是不可或缺的,即使面对失败或苦难,也应及时调 整自己的心态。 14. 在全美的富豪中,有500人以上亲口说过,他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫折 之间相距仅有一步。 15. 在销售的过程中,一定要学会确立小而具体的目标,并努力去实现。在实现的过程中, 要不断地修正和树立新的目标。 16. 有些销售新人在愤怒情绪支配下,往往不顾别人的尊严,以尖酸刻薄的言辞予以还击, 这样虽然能使心中的怨气得以发泄,但到头来吃亏的还是自己。

成功的秘诀 阅读答案

成功的秘诀 ⑴古往今来,成功始终是一个绕不开的话题,采撷成功的花朵,是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢?有人认为,成功要有鸿鹄之志;有人认为,成功要得到命运的垂青……其实,自信是成功的第一秘诀。 ⑵自信是对前途充满必胜的信念。坚信“有志者,事竟成”的项羽,做出了破釜沉舟的壮举,孤军突进,一举击溃秦军主力,创下“百二秦关终属楚”的军事神话。坚信“天生我材必有用”的李白,仕途失意后,用全部才情打造了一个浪漫瑰丽的诗歌世界,流芳百世,光耀千秋。坚信不走寻常路才有光明前途的李娜,义无反顾地踏上了职业化的道路,一路走来,先后在法网和澳网封后,彻底打破了欧美选手对四大满贯赛事的统治局面,成为亚洲网坛一姐。坚信付出终有回报的阿宝、“大衣哥”、“草帽姐”勇敢地登上了央视舞台,借助星光大道这一平台,成为家喻户晓的草根明星。必胜的信念为人插上了飞向成功之巅的翅膀。 ⑶自信是对目标执着的追求。水滴石穿,绳锯木断,当一个人执着于一个目标,并脚踏实地不懈奋斗,他一定会收获辉煌的成功,至少会书写一段无悔的人生。正如居里夫人曾对友人所说的那样,“我们必须要有恒心……无论代价有多大,这种事情必须做到”。为了改变新中国的贫油面貌,李四光风餐露宿,披荆斩棘,足踏千山,脚涉万水,风尘苦旅30载,相继发现大庆油田、胜利油田、华北油田等多处油田,并成功预见了今天正在开发的新疆大油田,成为共和国杰出的地质学家。为了解决亿万生命的吃饭问题,袁隆平废寝忘食、潜心钻研,以稻田为家园,视秧苗为亲人,白首不坠青云之志,浮华难动济世之心,为中国和世界粮食生产做出不可磨灭的贡献,被誉为“杂交水稻之父”。为了弘扬雷锋精神,建设和谐中国,郭明义几十年如一日,爱岗敬业,对工作一丝不苟;无私奉献,为他人雪中送炭。在他的感召下,雷锋精神在大江南北薪尽火传,而他也成了人们心中一座巍然的丰碑。所以,若想成功就得坚韧执着,就要忠于自己的梦想。 ⑷历史上无数成功的事例和经验证明了自信之于成功的重要,然而,盲目的自信是自负,要不得。前秦苻坚,过于自信,刚愎自用,导致80万大军在淝水之战中惨败,他自己也身中流箭,仓皇逃回北方。骄傲自满,毫无自知之明,怎能不吞下失败的苦果?真正的自信,应当建立在对自己、对他人、对时势清醒认识的基础之上。 ⑸青年朋友,愿你选定目标,坚定信念,锲而不舍地去奋斗,早日踏上成功之路。(原文有改动) 1.请找出选文的中心论点。(3分) 自信是成功的第一秘诀。

成功的十大秘诀

成功的十大秘诀 人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它。以下是为大家整理的关于成功的十大秘诀,欢迎阅读! 成功的十大秘诀: 1、受骗时很快意识到。天上不会掉馅饼。当你捡到一个天上掉下的“馅饼”正要吃时,要想一想这是不是个陷阱。 2、决不停止好奇。人生是一个不断进取的过程。只有好奇才能不断尝试新鲜的东西,才能做出意想不到的成就。 3、经常把自己想得很了不起。成功源于自信。只有你自己认为自己很了不起时,你才能做成功很了不起的事,成为别人眼中很了不起的人。 4、总是选择正确的朋友。交友须慎重。错误的朋友非但不会在你需要时挺身而出,反而会在你身处逆境时落石下井。 5、随时放松自己。后退是为了更好的前进,放松是为了在需要时更好地发挥自己的能力。 6、随时随地回忆过去。“以史为镜,可以知兴衰。”经常回忆自己的过去,在很多地方可以避免重蹈覆辙。 7、永远不要等。计划开始的最佳时间是现在,是马上。一个好的想法是实践中完善成熟起来的,而不是先完善、成熟起来再去实践的。

8、不要随随便便为自己找借口。一件事情当你开始做时你就会发现其实并不想象的那么难那么费事费力。不要因一些小事给自己以偷懒的借口。 9、好好照顾自己。“身体是革命的本钱。”身体垮了,你会一事无成。同时,也无法享受已取得的成就。 10、可能的话,大智若愚一些。每个人都愿意比别人聪明一些。如果你能恰倒好处地让别人觉着他比你聪明,那只能说明实际上你比他聪明好多。 成功人士必要的12条素质: 1、成功的人是家人的依靠,是成功的人就要尽义务为她们拼搏。 2、成功的人一生应该完成两件事:完成梦想、实现理想。 3、成功的人应该有一个目标:超越自己。 4、成功的人应该有四颗真心:信心、爱心、责任心、事业心。 5、成功的人应该有五种力量:智力、毅力、努力、实力、活力。 6、成功的人要有山一样脊梁,经得起磨难、受得了打击,只要生命还在,一切还能再来。 7、成功的人要有牛的精神,能多干点就多干点,谁叫你是成功的人?是成功的人就别抱怨,至少你比牛幸运。记住:善待生活,善待朋友,善待家人,善待一切。 8、成功的人是社会的主体,是成功的人就应该有种责任感。 9、成功的人的内涵远远胜于相貌,不要为自己的相貌或者身高过分担心和自卑。

销售人员必看的成功秘笈

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4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次 的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造 让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为 顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关 系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米 长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最 容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

关于成功的作文500字范文

关于成功的作文500字范文 着名科学家爱迪生说:“自信是成功的第一秘诀。”是的,拥有自信,不断努力,才能取得成就。 这一则故事是我多年看的,一直没有忘记。我喜欢他,因为他身上散发着自信的魅力。很多时候,当我遇到困难时,失去信心的时候,一想到他,我总能轻松地笑起来,重新振作起来,继续坚持下去。 是啊,人一旦有了坚定的自信心,也许会爆发出巨大的力量。如果周公瑾没有自信,怎么会有赤壁大捷?如果罗斯福没有自信,怎能 连任4届总统?如果保罗。盖茨没有自信,怎能达到世界的高峰? 当生命的轨迹固执的向前延伸之时,请在你人生的道路上挖掘自信,它将成为你永远无法摧毁的信念,成为你茁壮成长的土壤,成 为你生命中一股永恒的活水,不停地寻找前进之路。 江西省遂川县水南明德小学六年级:刘玉婷 成功没有秘诀,往往都是靠自己的努力和坚持奋斗的精神。只要做什么事情都不放弃,那么就一定会成功。 我回到位子上只好拿起笔认真的计算,我认真的计算,过了好长时间,终于把答案算出来了,给老师看了看,老师满意的点了点头。 从这件事我知道了,做任何事都要学会坚持,不能半途而废。不能耍小聪明,到最后只会骗到自己,而不是别人。从那以后我也不 在耍小聪明了,踏踏实实的学习。 成功是没有秘诀的。 “天才出自勤奋。”这句话说得不错,勤能补拙,即使这个人不是天才,但经过勤奋地学习,不断地努力,一定能成为一个天才。 但是,如果这个人天资聪颖,出生下来就是个天才,他引以为傲, 但不勤奋地学习,懒惰成习,那么,即使他再聪明,也会变愚笨。

所以,一个人不管他天赋怎么样,只要经过勤奋,就一定能够成为 天才。 刚刚放学,我就被老师叫到办公室,我想;八成又是坏事吧!我的心咚咚直跳,轻手轻脚的走进办公室,低声问;“老师找我有事吗?”我看见了老师头紧皱,正在拿着前天的考试卷子,突然就有了一种 不祥的预感。 我渐渐低下了头,才知道,一个人要想把事情做好,首先要做到细心,因为只有细心才能把问题追根个水落石出,而就为了细心, 我几乎天天做阅读、完型,这让我明白了不要认为只要勤奋过就会 永远聪明,只要你一懒惰下来,为自己取得的成就感到自满,骄傲时,那么你也会从天才降级为平凡的人。人不应该拥有骄傲自满的 心态,否则再勤奋也没用。勤奋应该为每个人所拥有的心态。作文 勤奋,是成功的秘诀,也是成功的铺路石。“一分耕耘一分收获”,“一分辛苦一分才”。没有耕耘,没有辛苦,就没有收获, 没有知识。 事在人为就是说,没有做不成的事,只有不去做的事。我完全同意这种观点,古今中外那些获得许多成就的科学家文学家的事例都 是最好的证明。 世界上短篇小说巨匠,莫泊桑再最初写作时,他一次次向报社投稿,得到的是一次次退稿,他没有灰心,他没有停下来经过不懈努力,终于写成了震惊一时的《羊脂球》。他的成功秘诀是坚持不懈。 在日常生活中,我只是一名学习极差的学生,学习就不能改变自己吗?能,我们经过不停的学习定然会成为好学生,没有做不成的事,只不去做的事,经过不懈努力,就能成功,请记住“事在人为” 成功的秘诀作文500字的相关搜索内容:

《成功的秘诀》阅读练习及答案

(四)议论文阅读(22—24题,共7分) 成功的秘诀 ⑴古往今来,成功始终是一个绕不开的话题,采撷成功的花朵,是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢?有人认为,成功要有鸿鹄之志;有人认为,成功要得到命运的垂青……其实,自信是成功的第一秘诀。 ⑵自信是对前途充满必胜的信念。坚信“有志者,事竟成”的项羽,做出了破釜沉舟的壮举,孤军突进,一举击溃秦军主力,创下“百二秦关终属楚”的军事神话。坚信“天生我材必有用”的李白,仕途失意后,用全部才情打造了一个浪漫瑰丽的诗歌世界,流芳百世,光耀千秋。坚信不走寻常路才有光明前途的李娜,义无反顾地踏上了职业化的道路,一路走来,先后在法网和澳网封后,彻底打破了欧美选手对四大满贯赛事的统治局面,成为亚洲网坛一姐。坚信付出终有回报的阿宝、“大衣哥”、“草帽姐”勇敢地登上了央视舞台,借助星光大道这一平台,成为家喻户晓的草根明星。必胜的信念为人插上了飞向成功之巅的翅膀。 ⑶自信是对目标执着的追求。水滴石穿,绳锯木断,当一个人执着于一个目标,并脚踏实地不懈奋斗,他一定会收获辉煌的成功,至少会书写一段无悔的人生。正如居里夫人曾对友人所说的那样,“我们必须要有恒心……无论代价有多大,这种事情必须做到”。为了改变新中国的贫油面貌,李四光风餐露宿,披荆斩棘,足踏千山,脚涉万水,风尘苦旅30载,相继发现大庆油田、胜利油田、华北油田等多处油田,并成功预见了今天正在开发的新疆大油田,成为共和国杰出的地质学家。为了解决亿万生命的吃饭问题,袁隆平废寝忘食、潜心钻研,以稻田为家园,视秧苗为亲人,白首不坠青云之志,浮华难动济世之心,为中国和世界粮食生产做出不可磨灭的贡献,被誉为“杂交水稻之父”。为了弘扬雷锋精神,建设和谐中国,郭明义几十年如一日,爱岗敬业,对工作一丝不苟;无私奉献,为他人雪中送炭。在他的感召下,雷锋精神在大江南北薪尽火传,而他也成了人们心中一座巍然的丰碑。所以,若想成功就得坚韧执着,就要忠于自己的梦想。 ⑷历史上无数成功的事例和经验证明了自信之于成功的重要,然而,盲目的自信是自负,要不得。前秦苻坚,过于自信,刚愎自用,导致80万大军在淝水之战中惨败,他自己也身中流箭,仓皇逃回北方。骄傲自满,毫无自知之明,怎能不吞下失败的苦果?真正的自信,应当建立在对自己、对他人、对时势清醒认识的基础之上。 ⑸青年朋友,愿你选定目标,坚定信念,锲而不舍地去奋斗,早日踏上成功之路。 22.选文的中心论点是(2分) 23.选文第⑵段主要运用了哪种论证方法?作用是什么?(3分)

[感悟人生]成功的秘诀

[感悟人生]成功的秘诀 成功的秘诀 精选阅读一: 成功的秘诀 人在这个社会上想活出高质量,高水平,那务必得有超出常人的想法和做法,记得七仔和我说过一句话:安董,人生就像一面镜子,你对镜子笑镜子也对你笑,你对镜子哭镜子也会用同样的方式回应你。 在一次聚会上,我问兄弟一个问题:你性命的目标是什么?他愣住了,不只是他,其实你我他、她都不会第一时刻回答出这个问题的。女孩子的目标是想成为女强人,变成幸福的新娘,成为开心的母亲。男生的目标大多数都是成为个成功商人,变成有权的领导,成为万众瞩目的有钱人。都没有错,当然我在那里只是敷衍潦草,正因我不是你,你怎样想我永远不知道,也许你有你自我的目标。但是我告诉你,不管成就什么目标和事业必须要记住一个法则。 首先,你务必明确: 1、人之初,性本善:善良是人的本性,世界上没有恶人,只是被现实环境所逼迫,还有不好去看一个人的过去~过去的事情就是过去了,你自我也有过去啊。每个人都在错误中领悟到正确的方向,宽容是人类最伟大的本质,只要你能大度的应对一切,那你将会活的很愉快。不好小肚鸡肠,不好自私自利,在你想别人对你怎样的时候,何尝不思考你怎样对人家的呢?一个巴掌是拍不响的,人都是相互的,世界上没有完全对的,也没有完全错的!把你善良的本性显露出来吧,你要随时记住:善有善报恶有恶报~ 2、学习并领悟说话:要看什么人说什么话,这不是让你阿谀奉承,不是让你甜言蜜语,更不是让你昧着良心说话。说话是一门行为艺术,可能你辛辛苦苦经营10年的友情就正因一句错话让它毁于一旦。记住,当你想说什么的时候,停顿10妙思考,这句话说出来后会给你带来什么样的后果“病从口入·祸从口出”,管教好你自我的嘴! 3、事在人为:什么事情和工作都是人在做,因此你务必在做事情之前要把人际关联做好,记住,永远不好去索取,要去舍得,做人不能太小气,必须要大方。算计的男生和女生永远得不到兄弟姐妹的“鼎力相助”!要在人际关联上多下功夫,只要你能帮忙兄弟姐妹的,你务必去做! 4、天道酬勤:不论你是什么职业,什么身份,就算你此刻无业游民,也要除去自我身上的“惰性”,懒是最可怕的,父亲有句话说的好:一年之计在于春,一天之计在于晨。不好睡懒觉,年轻人要有充足和饱满的精神应对新的挑战,工作要尽心尽力,小职业大作为,你我都懂得这个道理。在家要把家里收拾的干干净净,这样你自我的情绪也会很舒适,千万不好什么都依靠父母,他们不能跟你一辈子,不论是男孩还是女孩你都要有自立的潜质,佛家有句话说得好:“求人不如求己”,养成这个好习惯,你的性命将会不平凡!你能被人养一辈子吗? 5、抓住机遇:此刻这个社会很现实,如果你没有钱你将会“举步维艰”,每个人对生活的要求不一样,母亲自信的说:穷也能过一辈子,富也能过一辈子,但是,富的生活质量会很高,因此你要记住是男生就就应去赚钱。(励志名言lz13)是!男生要背负的职责很多,你想赚钱,就就应抓住机遇,我永远记得我叔叔和我说过一句话:安磊你要记住,怎样能让人家看得起你,就是你能忍常人所不能忍,你能做常人所不能做。我明白!我知道,人生短短几十载,不上进的话就会被人淘汰,变成个废物。女生最喜欢有事业心的男生,只要你发奋去做,你必须会成功! 6、谦虚谨慎:你此刻有的,不必须永远你拥有,你此刻没有的,不必须一辈子你都不会拥有。不好太得意你此刻的生活,不好太自卑你此刻的生活。正因世界每一天都在变,因

激情,销售成功的秘诀!

激情,销售成功的秘诀! “Don’t fire them, fire them up.”(不要解雇他们,点燃他们。) 销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户,他们是什么样的,我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单,我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。 经由所有不确定的因素,销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责,我们必须想尽办法来创造确定的业绩成果。当业绩不好的时候,企业往往会采取解雇销售人员的方案。但是,这一定是最佳方案吗? 如果没有从根本上找到症结所在,并进行诊治,从而解决问题,最后的结果将会一样的。我们不能指望用旧的行为模式得到不同的结果。 快速变化的局势、未知的风云际会,销售队伍与销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的队伍。日复一日、沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失,当我们失去可以感染客户的激情时,业绩下降,工作气氛沉闷,人心动摇。 “攘外必先安内”,如何点燃、保持销售人员自身的激情?如何点燃客户的购买激情?将是我们销售成功路上所面临的重要问题。 “Don’t fire them, fire them up.”(不要解雇他们,而是点燃他们。) 快速应变、达成目标,除了需要敏锐的商业嗅觉外,更需要无时无刻的关注与深入全面的思考、到位的执行能力。关键在于我们究竟有多想达成目标,取得成果。 这一切的根基,在于人们内心中对成功的渴望,创造成功的激情。 点燃自己的激情:忍受工作VS享受工作 根据美国的一项调查显示:98%的人不喜欢自己的工作。然而,让我们一起来细算一笔账:每个人有1/3的人生要贡献给工作,如果我们一生要工作用30年,每周工作40个小时,那我们一生工作时间差不多有57600个小时。 一个人在一生中的成就,取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战,并且满怀喜悦和热情地投入其中,奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作,那么我们就可以轻松愉快地完成它。 我们来看看英文WORK每个字母的含意: W——Willing意愿 O——Offer提供 R——Resources资源 K——Knowledge知识 所以,工作真正的定义是:甘愿向他人提供资源和知识时,你将会意识到自己是在帮助他人。 乐在工作的好处: 1、时间会过得很快 2、心情愉快、身体健康 3、不易疲劳 4、快速改善人际关系 5、工作投入—易出成绩 6、发挥主观能动性—创造力 7、不断学习与成长—能力提升

人生成功的秘诀(doc 18页)

人生策划 人生成功的秘诀 一个人能够享受到成功快乐的人生,必须在过程中有清晰的方向和目标,并且经常达到这些目标,这需要首先定出正确的目标,然后做有效的行为。因此.人生成功的步骤可以归纳为3点: 1.确定想要的是什么 一个人的成功只可以用白己的标准去量度。用别人定的标准,会感到迷悯、辛苦,而且力竭,我们在成长的过程中已经习惯了与人比赛,每个父母都灌输类似的价值观给下一代。一般的情况是:每—个人都要经历读书的阶段,然后步入社会,找份工作,有所表现,冀望升级、收入丰厚和出人头地。表现出的是勇往直前,但是如果内心未曾培育出足够的自我价值作出有效的支持,则表面一如常人,而内心之疲乏、恐惧与彷徨,无法驱使他做到口中所说的目标,其痛苦难以言表。意识层次追求的目标,往往与潜意识所追求的目标不同。若此,这个人不会全力以赴地实现目标,而只会有敷衍式的行为;同时,心中老是不能安定,会有很多逃避式的行为。 因此,一十良好和有效的目标,必须是意识和潜意识都同时支持的。

2,清楚知道现在的行为模式能否得到它 勤力、努力、尽力,在我们的文化中都是美德,在小孩子成长的过程中我们不断地灌输一个概念给他们:工作中,甚至人生里面,我们必须下断地勤力、努力和尽力,这个心态没有什么不对,只要我们同时告诉孩子们“正确的做法”至少是同样重要的。知道做法是否下确很容易:有没有效果?是否每大都更接近想得到的东西?是否每天都多—分成功快乐?所有做法都只可以由有没有效果来决 定其正确性(是否符合三赢也很重要,但已经包括在效果一词之内)。 如果只是勤力、努力和尽力而不顾效果,我们付出的精神时间和其他的资源只会门白地浪费丁。这正是今天社会很多人的写照:每天的工作都重复着同样的行为,让入感到十分疲倦。但越来越不满意所得到的,感到距离目标越来越远.每天可以感受的成功快乐越来越少,所有的飞机、船、汽车,甚至太空船,在前进时都在不断地修正其方向以确保能达到目标。人生也是—样,要达到目标需要不断地去修正前进的方向。所以.我们需要清楚地知道正在做的行为能否使我们得到心中想要的东西。

人生格言1

人生格言1:人生成功的秘诀——急事慢慢地说,大事想清楚再说,小事要幽默地说,没把握的事小声地说,做不到的事不要乱说,伤害人的事坚决不说,没有发生的事不要胡说,别人的事谨慎地说,自己的事想怎么说就怎么说,现在的事做了再说,未来的事未来再说 人生格言2:做人——一修人我不计较,二修彼此不比较,三修处事有礼貌,四修见人要微笑,五修吃亏让三分,六修待人要厚道,七修内心无烦恼,八修口中多说好。 人生格言3:处世:度量大一点,脾气小一点;理由少一点,效率高一点;嘴巴甜一点,说话轻一点;做事多一点,脑筋活一点;行动快一点,微笑露一点 人生格言4:人有两只耳朵,但只有一张嘴。看别人容易,摆平自己却很困难。得失心不放下,想要不痛苦是不可能的。一个人的心量有多大,事业就有多大。一个人的心能容多少,成就就有多少。能付出爱心就是福,能消除烦恼就是慧。春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪;若无闲事挂心头,便是人间好时节 人生格言5:手执青秧种福田,低头便见水中天;六根清净方位道,退后原来却向前。一般人常言,要争这口气。其实真正有功夫的人,是把这口气咽下去。一个人的快乐,并不是因为他拥有得多,而是他计较的少,要求的小 人生格言6:善待人生,过好每一天。祥和地生活,洒脱地离去。世界上,没有一个永远不被诽谤的人,也没有一个永远被赞叹的人。为自己进步,应该以“养气”代替“怨气”。为事业进步应该以“和气”代替“意气 人生格言7:人生尽有福,人苦不知足。思量事累苦,闲静就是福,思量患难苦,平安就是福,思量疾厄苦,健康就是福。莫谓我身不如人,不如我者尚多人。退步思量海样宽,眼前知足便是福。 人生格言8:拼命过分的赚钱,不如说你被钱赚,因为钱赚走了你的青春、时间、体力和生命。急急忙忙苦追求,寒寒暖暖度春秋。朝朝暮暮营家计,昏昏昧昧白了头。是是非非何日了,烦烦恼恼几时休 人生格言9:退一步海阔天空,让三分风平浪静。有人的地方,就会有是非。你把它看作很正常,就不会难过,因为大家都是凡夫。知足常乐,自得其乐,助人为乐,天天快乐。人生不到百年,常怀千年忧。平安就是福,知足心常乐 人生格言10:闲人无乐趣,忙人无是非。话多不如话少,话少不如话好。胸量大,虚空装得;心胸窄,自己容不下。真正的富有,是喜欢而不是财富。真正的贫穷,是无知而不是无钱。 人生格言11:当你话多的时候,别人要批评你;当你话少的时候,别人要批评你;当你沉默的时候,别人要批评你;在这个世界上,没有一个人不曾被批评的。人生不一定球球投的都是好球,但是有历练的强大者,随时都可以挥棒。做好事不能少我一个,做坏事不能多我一个。凡事得成于忍,与其能辩不如能忍

销售成功的十大心态

销售成功的十大心态 经过不断实践和验证发现,自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、 反省等十大心态尤为重要。其中,存在交叉重叠又相互影响之状况,关键在于领会吸纳核心要领。下面是小编分享的一些相关资料,供大家参考。 自信的心态 从实际出发,相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58,一定要去nba去打球,并且充满信心,这不叫自信,叫自残,残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言:我九岁博 览群书,二十岁达到顶峰,往前推三百年,往后推三百年,六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信,而是自负,超级自负。自信过度我们还是要反对的。 世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时,主考官蔑视他。 原一平说:“我身高只有145厘米,又瘦又小,体重也只有52千克,但我并不自卑。” 主考官说:“推销保险的工作太困难了,你不能胜任。” 原一平像一只勇猛的斗鸡,张牙舞爪地问道:“请问进入贵公司,究竟要做多少业绩? 主考官傲慢地说:“每人每月一万元。” 原一平充满力量地说:“既然这样,我每月也可以推销这么多。” 要是放在今天,碰到这样的主考官,应聘者可能会嗤之以鼻,心想,这样的傻逼,这家 公司肯定不怎么样,然后傲慢滴走了,还庆幸自己没有被录取。 自信能产生一种气势,一种强大的气场,一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年,会当水击三千”是何等的气势磅礴。 积极的心态 积极和主动是孪生兄弟,积极的人肯定主动,肯定热情面对现实,不管发生什么,都能 乐观看之,泰然处之。看上一个美眉,有信心摆平,但是没有积极主动的行动是不行的。所以,要自信,更要积极的行动。积极主动是自信的外在表现。

成功的秘诀

命运由自己决定,而绝非完全由出身,有权利而无力和受过教育而无影响的都是垃圾。出身的高贵是父母的疼爱,但不值得炫耀。穷富与成败没有世袭,命运由行动决定,持之以恒和积极奋斗。有钱人的孩子很少是富翁,贫穷而少机会的奋斗却常使人功成名就。学习发展生存需要的技巧,还有拯救自己的野心。人需要野心,或者说上进心。真正的快乐来自享受他自己的创造,而不是只取不予,那样只会失去快乐。高贵的快乐来自——自立精神。起点不能决定结果,找到自己的路。设计自己的运气,也就是设计自己的人生,掌握自己人生的主动权。运气是设计的残余物质。人不能没有金钱,也不能没有运气,但是不能等待运气学会策划运气。学会驯服你的行业,做好自己是你的责任。学会思考和小心做事,危险与机遇并存。钱是一个彻底打败对手的手段,钱是资本的一种,学会融合资本。灾难里富有机会。商场如战场与道德良知无关。第一枪对准你最强大的对手。世界上什么都可以发生,就是不会发生不劳而获的事。随波逐流,墨守成规最后只能被征服。好运来自好计划,好计划一定能发挥作用。而条件有二:明确目标,了解拥有。调整先后。引导运气。最高的报酬在于你成为什么,而不是获得什么。吃喝玩乐没完没了的享受,结局与无尽痛苦无异。工作给你无限的乐趣。工作是一种特权。工作是增加生命味道的食盐。先学会爱工作。喜爱自己的工作,也就是成功了,但不是付出代价。痛苦终将过去,但美丽永存。雇主需要的是更有价值的人,但不是做慈善。工作越困难越要立刻去做,久了就困难了。去热爱你的工作。收入只是工作的副产品,做好你该做的,出色完成你该做的。但最为重要的是我们成为什么,从事一项迷人的事业。不要抱怨。想想是谁给你机会,如果认为压榨为何不一走了之。工作是一种态度,决定了我们快乐与否。态度很重要,工作应该是一种乐趣。天堂和地狱都是自己创造的。请检视你的工作态度。积极行动。只有靠自己才不会失望。现在就去做的好习惯。摧毁竞争者,并光明的胜利。用钢铁般的决心走向各种挑战,并且乐在其中。拐杖不能取代强健有力的双脚。不要把银行贷款看成救生圈,而是有力的工具。只靠一点一滴日积月累不可能成为富翁,更多的钱才能发财。优秀者要想成为胜利者我该怎么做,不是输的结果。贷款是为了创造好运,人生就是不断抵押的过程,为前途抵押青春,为幸福抵押生命,为成功而冒险,不敢逼近底线你就输了!抵押诚实,诚实的回报是巨大的!抵押个人品行,才会得到帮助。用诚实征服别人,赢得信任。学会运用和管理金钱的细节。失败是一杯烈酒,咽下去的是苦涩,吐出来的却是精神。不要让避免失败成为动机,要胆识勤奋,因为失败就在你身后随时可以干掉你。弱肉强食,逃避风险就是保证破产。支付失败与挫折是值得的。失败是走向更高位置的开始,在失败中崛起,做聪明的失败者,向失败学习,只要不把失败变成习惯是好事。人生要永远坚强,保持活力。找到你根本的期望,成功必然到来。梦想,失败,挑战最后必然成功。失败是成功的实验田。不放弃就没有失败,死去才是爬不起来。失败要么成为你的墓碑要么成为你的踏脚石。不要低估你的拥有。林肯:你无法在天鹅绒上磨砺刺刀!!就如拳击再战一回和才能得胜。每个人都有无限潜能,找到它并坚持,否则毫无价值。努力工作才能把握机会,黎明之前总是最黑暗。懂得面对人生才是最大的成功。只有相信自己可以做到,才会想到如何解决。信心不是希望,只有信心才能创造成功。失败者常会没有信心的话。疑虑就会失败。信心大小决定成就大小。成功的信念创造成功的计划。你自己比你想象的还要好。可以欺骗敌人,但绝不可以欺骗自己。小心要求我们以诚相待的人,只

销售成功的六大秘诀

成功营销六大秘诀 成功营销,让客户喜欢你的产品,是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢?是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德,是营销界的学习榜样。 他认为,你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户,然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销,你要卖产品,先要销售你自己。客户喜欢你,那么你的营销也就开始了。乔吉拉德,营销界学习的榜样! 营销如何突破?营销如何让人喜欢?如何实现快速营销业绩?如何让中国的产品闻名全世界?如何使你企业的产品像世界杯一样,令客户十分喜欢? 诸葛长青认为,乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验,那么可以为你插上腾飞的翅膀,使你的营销产生奇迹! 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道:假设你接到这样一个任务,在一家超市推销一瓶红酒,时间是一天,你认为自己有能力做到吗?你可能会说:小菜一碟。那么,再给你一个新任务,推销汽车,一天一辆,你做得到吗?你也许会说:那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢?您肯定会说:不可能,没人做得到。可是,世界上就有人做得到,这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号,这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德(JoeGirard)是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。 生于贫穷:1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。

500字美文(精选30篇)

500字美文(精选30篇) 狼和狈各有长短,于是它们便勾结在一齐,到处去做坏事。自古至今,人们都对它们十分痛恨,并以此成语来比喻坏人们互相勾结去做坏事。可是我认为狼和狈的这种合作精神是值得我们去学习的。 首先,狼和狈都能认识到自我的不足之处,并且懂得仅有和对方合作才能捕获到猎物,这是十分难能可贵的。可是我们呢却很少能全面认识自我,不能利用自我的优点和弥补自我的缺点。不仅仅如此,还有人常常以自我为中心,持一己之见,不愿与别人一同合作,这样的人,他们在工作和学习中付出了极大的努力却收效甚微。 其次,狼和狈发现它们的合作十分有益于自我的生存时,便能精诚合作,建立起深厚的友谊。这一点,也是我们不及的。在生活中,一些人的合作便不是那么完美了,他们往往在一点小小利益的诱惑下便背叛了所谓的友谊。倘若狼和狈在取得食物后便争争抢抢,彼此互不信任,恐怕他们也早成了人们的下酒菜了。 智慧的火花往往源于思维的碰撞,学习狼和狈的合作精神,学会合作,学会交流,在与别人思维的碰撞中,智慧便会闪烁着耀眼的光芒出现。 问渠哪得清如许,为有源头活水来。不会合作不会交流的人犹如一滩死水。以海纳百川的精神去接纳别人,同时也将自我的清流注向他人,让自我成为一渠活水,成为一个智者! 500字美文(九):

生活,从不曾荒芜 2019年初夏,我回到了久违的家乡。外公说,你闲得发慌,不如来帮我干些农活。少时,我对农活并不陌生。而今,对农活竟有了新奇的感觉。 一大早,外公便揣着种子出门了,说是去种丝瓜。我也欣然起床,随外公来到田间。他在地里挖了坑,播了种又埋上土。外公对我说,这个时节的天气真好,适宜播种,庄稼能够说一天一个样。一天一个样?我对他的话表示怀疑。外公说,你别不信,到明天,种子就饱满了,胀开了。 我有心检验这句话的真实性,第二天一早便往田里跑。泥土的表层与昨日并无二样。我找到其中一个坑,扒开泥土,看到了昨日播下的种子。它果然饱满了,变得湿漉漉的。我被眼前的景象吓了一跳,外公笑着说,你过两三天来看,种子就该发芽了。三天后的一个早晨,泥土上果然出现了两片墨绿的瓜芽。 回家吃早饭的路上,外公告诉我,其实和昨日相比,路边的树芽已经长了一截,田里的庄稼也变壮了。 快到家的时候,我突然听到了蝉鸣。之前的几天,我不曾听闻蝉声,那天清晨,我竟听到了一年中的第一声蝉鸣,我顿时激动地在路上飞奔起来。 很多时候,我们觉得生活空虚无聊,日子平淡无奇,甚至觉得今日是昨日的重复,明天是今日的复制,却不曾想这个世界每一天都有所不一样。一片树叶正在生长,一朵花正在开放,一个新的生命正在

关于成功人士的人生感言大全

关于成功人士的人生感言大全 一个获得成功的人,从他的同胞那里所取得的,总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。下面是小编整理的成功人士的人生感言,欢迎阅读。 成功人士的人生感言1 1、成功也很简单,全部秘诀只有两句话:不屈不挠,坚持以底。 2、当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富。 3、在这个横冲直撞的世界,我们需要拥有强悍无比的内心。 4、涓涓细流一旦停止了喧哗,浩浩大海也就终止了呼吸。 5、我们人生中最大的懒惰,就是当我们明知自己拥有作出选择的能力,却不去主动改变,而是放任它的生活态度。 6、坚强的人,并不是能应对一切,而是能忽视所有的伤害。 7、只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印。 8、每件事情都必须有一个期限,否则,大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

9、为了成材,松树从不向四季如春的温室外献殷勤。 10、要用成功的经验解决问题;不要用自己的想法解决问题。 11、自古以来奋斗都是作为青年的我们所不可丢弃的宝贵精神,只有坚持不懈的奋斗才能实现理想,获得成功。 12、世界上没有不劳而获的成功,任何成功都需要经过磨炼,只有付出才会有收获,只有经过磨炼,才会成功! 13、生活本没有导演,但我们每个人都像演员一样,为了合乎剧情而认真地表演着。 14、新路开始常是狭窄的,但它却是自己延伸拓宽的序曲。 15、美丽属于自信者,从容属于有备者,奇迹属于执着者,成功属于顽强者。 16、让生活的句号圈住的人,是无法前时半步的。 17、成功,并不是什么遥不可及的梦想,把小事做到极致,就有可能会胜利、成为强者,屹立于不败之地。 18、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。 19、人生因梦想而不凡,因不凡而__,因__而动力,因动力而坚持,因坚持而成功!

成功的秘诀作文500字

成功的秘诀作文500字 想要成功就必须懂得把握机会、团结他人、意志坚强。 有言说:“机不可失,失不再来”首先成功是需要机遇的,机会来了也需要学会如何把握。机会就像水滴一般,一旦你遇见了你有两个选择:要么任凭它落入土地,化为乌有;要么有双手接住,但是却不可以用力握紧这滴水珠,否则它滑落的更快,就像当一个人越是不择手段的牟取利益和社会地位时,就越会适得其反:你应该轻轻的,怀着一颗真诚、坦荡、平淡的心去面对,机会也会很乐意前来。 在一个大家族中,必定会遇上利益的争端,可是为了团结,为了让小水珠汇成大海共同努力,也要学会如何牺牲自我利益,去保证集体利益。中国有句古话:“吃得亏中亏,方得福中福。贪看无边月,失落手中珠。”人生一世,功名利禄,生不带来,死不带去,事事斤斤计较,徒然给自己增加痛苦而已。不如看淡得失,享受生活的快乐。“吃亏”不光是一种境界,更是一种睿智。 美国雀巢公司在拟建印度莫加地区奶制品厂时,就使用了“先予后取”的经商之道。当时,莫加地区饲养的奶牛常常染病,多数农民只能生产自家需用的牛奶,根本无多余牛奶出售。面对此景,雀巢公司不是改变计划另寻产奶基地,而是在此地设立免费服务处,向农民提供治疗奶牛疾病的药

品,并出资帮助挖新水井,在一高明之“予”,奶牛健壮了,出奶量猛增。雀巢公司的奶源问题迎刃而解了。 我们要有一颗恒心。没有毅力的人是无法做成一件艰巨的任务,就更不用提成功了。愚公之所以能搬动大山,离不开他那坚定不移的信念和坚持不懈的决心。只有那一颗充满毅力的恒心,才能日夜把那小小的水滴砸向石头,虽然力量小,但是依然可以成功;若是某一滴水半途而废,则无法成就“石穿”。这便可见得恒心的重要性。 成功不容易:不因屡战屡败而退缩,只为屡败屡战而奋进。这就是成功的秘诀。

推销之神原一平的六个成功方法

推销之 神原一 平的六 个成功 方法 作者:戴汉龙 方法一、接受别人的批评: 我们有勇气和原一平一样,接受别人的批评吗? 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后,原一平真心的接受了别人批 评,反省了自己,战胜了自己缺点,改变自己。 方法二、勤跑: 在69岁时,一次演讲会上 有人问是推销成功秘诀时,他当场脱掉鞋子、袜子, 请摸摸我的脚板! 他的脚底老茧非常厚时, 他说道:因为我走的路比人多,跑的比人勤,所以脚上的茧特别厚。 方法三、以"赞美"对方开始访谈: 每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。 有人说:“赞美是畅销全球的通行证。” 因此,懂得赞美的人,肯定是会推销自己的人. ●原一平有一次去拜访一家商店的老板。 “先生,你好!” “你是谁呀!” “我是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教 你这位远近出名的老板。”

“什么?远近出名的老板?” “是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教你。” “哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!” “实不相瞒,是……” “站着谈不方便,请进来吧!” …… 就这样轻而易举地过了第一关,也取得准客户的信任和好感。 赞美几乎是百试爽,没有人会因此而拒绝你的。 原一平认为,这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么,究竟要请教什么问题呢? 一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。 对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验,也正是推销员需要学习的。 既可以拉近彼此的关系,又可以提升自己,何乐而不为呢? 没有他们,你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,他说:你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过,根据JoeGirard的理论,从反面来看,当一个顾客由于不满意而离你而去时,你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系,并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 那么,是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢?许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢,他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的

关于成功的作文500字五篇

关于成功的作文500字五篇 在人生的道路上,谁都会成功,谁总会失败。但是,有些人失败后就灰心了,不努力,必将走向堕落;有些人失败后不失信心,经过不懈努力,取得了成功......下面是的关于成功的作文,欢迎阅读。 在人生的道路上,谁都会成功,谁总会失败。但是,有些人失败后就灰心了,不努力,必将走向堕落;有些人失败后不失信心,经过不懈努力,取得了成功。 成功和失败不是由时间决定的,而是由细节决定的,俗话说:“一着不慎,满盘皆输。”做对事情有利的事,成功就多一份保证;做对事情不利的事,成功就多一分危机。成功与失败都是从基础发展而来的,没有“功”的基础——付出的辛劳,哪会有所成就;没有“失”的基础——失去信心,哪会败给别人。 有时成功与失败只是分毫的差距,但是只要你静下心来,把握好分毫的差距,你就成功了。 失败是什么?失败只是成功路上一块小小的绊脚石,失败只是成功路上一片小小的荆棘。失败有什么可畏惧的,大不了就是换个角度思考问题,选择一个新的出发点,重新鼓起勇气,向前进。但是,

却不能忽略失败,一块小小的绊脚石足以让你摔倒,一片小小的荆棘足以让你遍体鳞伤。这时,就需要你找到它的弱点,突破它,获得继续前进的资格。 当然一个人如果没有经历过挫折与失败,他就不会获得成功。失败可以磨练人的意志,所以一般成功的人意志就很坚强;失败可以让人吸取经验教训,所以一般成功的人经验丰富。 成功与失败让我们感受到了生活的酸甜苦辣,没有成功与失败,我们的生命就不精彩。 把我生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦,不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功,每当耳边想起这首歌时,昔日那情景便浮现在眼前。 那是,我学习生活中最大困难便是习作,虽然总是看一些作文书,但我的水平就是没有一点提高。 到了暑假即将来临的时候,我便开始发愁了。那年暑假为了提高写作能力,爸爸实行了三天写一篇作文的学习政策,并让我观察生活中的事,用流畅地文字,优美的语句来描述生活中的事情。尽管我表示强烈的抗议,但这种政策还是在我的抗议中实行了。

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