大学生创业商业模式创新研究

商业模式研究课程论文题目：大学生创业的商业模式创新研究

任课教师：陈海汉

学生：郑红娅

学号： 071301125 年级专业： 2013级工商管理一班

2015年10月16日

成绩：

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任课教师：（签名）

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大学生创业的商业模式创新研究

摘要：商业模式是创业研究的一个新领域，本文从商业模式创新的概念发展和构成要件、大学生创业模式的基本状况、大学生创业商业模式创新的对策等方面介绍国内外学者对商业模式的基本认识和研究成果，指出商业模式演化与创新动态研究是未来的研究方向，并对商业模式在我国企业实践的应用提出了四点看法。当前大学生自主就业面临诸多困境，其就业商业模式的缺陷是重要原因之一。本文拟就大学生创业商业模式的创新进行探讨，以期对大学生的自主创业有所帮助。

关键词：大学生；创业；商业模式创新

引言：新创企业即使具备市场机会、新奇的商业创意、充足的资源和有才能的创业者等条件，仍然有可能遭受失败。一种可能的原因是驱动企业运作的潜在模式造成了这种结果。目前的情况是，实业界频繁而混乱地使用着商业模式这个概念，甚至将商业模式与网络模式、商业业态等混为一谈，而研究人员却很少关注商业模式，即使在研究中有所涉及，也往往侧重于基于网络的模式对于商业模式的本质和定义并没有形成共识，是一个最常被提及却莫衷一是的术语。20世纪末网络经济潮起潮落，互联网泡沫的破裂使得商业模式屡受诟病，但却没能掩盖Dell公司、西南航空公司、yahoo!、eBay、FedEx等企业依靠独特的商业模式进行创业并获得巨大成功的事实。因此，人们对商业模式的认识开始超越电子商务企业而转向一般企业，研究的问题也更具一般性。

商业模式是创业者创意开发的最终成果，具体体现出创业的战略价值和基础意义。同时，商业模式创新也成为个人或企业创业中最具经济潜力的一种重要形式。某些战略管理学者强调创业精神是战略和职能行为的结合基础，商业模式研究正是从创业领域出发，日益吸取战略管理知识，从而向人们昭示商业模式有可能成为理解创业研究与战略管理两个领域的新途径。因此，商业模式创新概念发展及构成要件、商业模式与战略关系、模式分类等方面的研究，对理解创业过程、创业者作用、企业战略创新、动态能力、竞争优势等都具有一定的启发性。

创意是商业模式的萌芽，从创业研究的视角来看，有关初始商业模式的看法基于一系列假设，与其说它是企业的商业模式，还不如说是创业者的一种创意，只不过是一些没有实现的商业模式构想而已。商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并最终演变为商业模式。机会是经由创造性资源组合传递更高价值来满足市场需求的可能性。换言之，机会主要指不明确的市场需求，或者未被利用的资源或能力。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成商业概念，包括如何满足市场需求或如何配置资源等核心计划。随着商业概念自身的提升，它变得更加复杂，包括产品服务概念(即提供什么)，市场概念(即向谁提供)，供应链/营销/运作概念(如何将产品/服务推向市场)。进而,这个准确并差异化的商业概念逐渐成熟,最终演变为完善的商业模式将市场需求与资源结合起来。

经营模式就是已经付诸实践的经营理念，而经营理念则是存在于经营者头脑中关于如何经营、如何满足顾客需求的想法或概念。不管如何称呼(如创意、商业概念或经营理念)，创意终归是机会被识别以后的合理化、逻辑化产物，而创意被差异化以后便成为商业模式。不过，商业模式的形成过程不但要经历单纯的静态思维，而且还得经过数字检验和逻辑检验以及市场的初步检验，经过试错后逐渐定型。

一、关于商业模式创新

（一）关于商业模式创新的概念发展

商业模式创新（business model innovation）作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新等。近几年，商业模式创新在我国商业界也成为流行词汇，但仍有许多人对它究竟是什么不是很清楚。要有效进行商业模式创新，需要了解它兴起缘由、真正含义与特点等。

商业模式创新引起广泛的重视，与20世纪90年代中期计算机互联网在商业世界的普及应用密切相关。互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志“数字经济”时代的来临。互联网使大量新的商业实践成为可能，一批基于它的新型企业应运而生。新涌商业模式现的一些企业，如Yahoo、Amazon及eBay等，在短短几年时间，就取得巨大发展，并成功上市，许多人也随即成为百万甚至亿万富翁，产生了强力的示范效应。它们的赚钱方式，明显有别于传统企业，于是，商业模式一词开始流行，它被用于刻画描述这些企业是如何获取收益的。这些基于互联网的新型企业的出现，对许多传统企业也产生深远冲击与影响。

到2000年前后，商业模式作为人们最初用来描述数字经济时代新商业现象的一个关键词，这时它的应用已不仅仅局限于互联网产业领域，被扩展到了其他产业领域。2003年前后，创新并设计出好的商业模式，成了商业界关注新的焦点，商业模式创新开始引起人们普遍重视，商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势，是新时期企业应该具备的关键能力。商业模式创新兴起，在全球商业界，更引起前所未有的重视。

最初对商业模式的含义有争议，但到2000年前后，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。

商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式，既可能在构成要素方面不同于已有商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。

（二）商业模式创新的构成要件

相对于传统的创新类型，商业模式创新有几个明显的特点：第一，提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。第二，其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。第三，有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。

因此，根据其特点，商业模式要实现创新，就必须具备以下几个要件：

第一，商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为

外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。

第二，商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。

第三，从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。

二、大学生创业模式的基本状况

（一）大学生创业的可行性和商业模式创新的必要性

近年来，伴随着高校持续扩招和金融危机的影响，我国大学毕业生就业压力越来越大。在此情况下，党和政府已经把鼓励、促进大学生创业作为缓解就业压力的措施之一。尤其是近年来，国家相继出台了一批鼓励大学生创业的优惠政策，各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，国内众多高校也纷纷创立了自己的创业园，为学生创业提供支持，以此鼓励大学生自主创业。应该说，在毕业生就业难和大学生创业意识提高的情况下，大学生创业已成为必然趋势，其方向值得肯定。

创业是一项复杂的系统工程，它的实施首先依赖于一个明确而合理的目标，这个目标应能使自己的兴趣和特长得到长远而充分地发挥。然而在现实中，很多大学生创业盲目性太大，既不了解创业的风险，更无市场意识和公司管理经验，仅凭一时冲动或是跟风而动便草率创业，因此难免会创业失败。

此外，自主创业需要创业者具备企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的专业知识，而这些恰恰是一般大学生所不具备的。尤其是他们在缺乏经营管理方面的相关知识的情况下，选择仓促创业，在残酷的市场竞争中也必将处于劣势。很多大学生在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营方面的游戏规则，要想创业获得成功，殊非易事。因此，大学生创业商业模式的创新势在必行。

（二）大学生创业的商业模式

创业模式指的是创业者为保障自身的创业权益，而对各种创业要素进行合理配置和整合的创业行为，包括创业组织形式和创业方式的确定、创业行业选择等，它们共同组成了创业模式。大学生的创业模式则是大学生在特定环境中形成的，在创业动机、创业方式、产业进入、资金筹集、组织形式、创新力度和政府支持等方面具有相似性、典型性的创业行为，是对各种创业因素的配置和整合方式选择和决策行为。

我国学者蔡敬聪和梅天笑(2003)提出目前最常见的几种创业模式，有立足校园创业、互联网创业、借助兴趣创业、抓住商机创业、发挥专长创业、创新模式创业、加盟创业等。

万细梅等学者(2007)提出我国大学生创业的主要模式包括积累演进、连锁复制、分化拓展、技术风险、模拟孵化、概念创新6种模式。彭小媚和陈祖新两位专家(2008)结合现有的几个大学生创业团体与大学生创业实际情况，分析了现有可行的大学生创业的几种模式：代理加盟创业、依附创业、入孵化园、法人股份制以及各自的特点，并进一步分析了其指导下的温州大学0+10大学生创业工作室的一种新型的创业模式。

（三）大学生创业商业模式存在的问题

1、在能力和意识方面，还有待强化。

（1）大学生创业综合素质薄弱

一是自身知识储备与技术储备不足。自身知识储备不是单纯的指书本上的知识，而是指包括社会经验和企业管理在内的所有知识的总和。大学生往往是书本知识学得比较扎实，而企业管理经验以及创业所需的各项综合知识却显得非常缺乏，如对经济类法律知识、风险投资知识、税务知识等的了解程度较差。

由于我国大学生自主创业教育不够好，使得学生自主创业知识与技术储备不足，如缺乏相应的自主创业知识、创业经验和技能，不知如何规避市场所带来的风险、挫折等，这使得大多数学生只停留在对创业大赛及创业活动的项目“面”的了解上，即“想得多，做得少，不敢做”。从参加自主创业活动的计划上看，他们中的很多人撰写的自主创业计划书很稚嫩，存在自主创业准备不充分、定位不准确、盲目性较强等问题。

二是组织管理能力还不够。大学生在上大学阶段，所学东西很多只停留在理论阶段，很少应用于实践，缺乏一个锻炼和提升的平台，其组织管理能力未能得到很好的锻炼，因此对于大多数大学生而言，他们的组织管理能力比较有限，未能达到一个成功创业者的需要。

三是获取自主创业项目的渠道窄，自主创业信息不畅通。大部分大学生对自主创业项目是比较了解的，且男性了解的程度高于女性。由于社会上的其他机构没有加入大学生自主创业活动，这使得他们获取自主创业项目只能通过国家、学校、院、系组织的创业大赛及创业活动项目，没有余地自主选择感兴趣的内容，且大学生自主创业信息不畅通，导致参与人员不多。

2、大学生自主创业意识薄弱

（1）自主创业观念与认识不强。虽然大多数被访者能对大学生自主创业的价值与意义有一个比较清醒的认识，但是扔有极少数被访者认为自主创业是不务正业的活动，缺乏对自主创业的价值与意义的认识。男、女大学生自主创业观念存在明显的差别，求稳、不意愿自主创业的女大学生人数相对较多。大学生“等、靠、要”依赖情绪严重，稳定和有保障的工作仍是当今大学生就业的首选，对自主创业仍停留在想法上，自主创业意识差。

（2）自身心理素质较差。首先是心理上的不自信。其主要表现为：不相信自己的能力、做事缺乏主见、对创业感到畏惧等。其次是心理承受能力差。很多大学生心理承受能力差，意志力薄弱，遇到棘手的事情便不知所措，遇事不够勇敢、果断。再次是抗压能力

不强，遇到较大挫折时表现出胆怯、害怕，容易选择放弃和逃避。

3、项目设计和选择方面，还存在诸多缺陷

（1）创业产品过于简单化。很多人在校园内开了书店、花店、中介服务和打印室等。这种创业产品相对层次较低，没有什么技术含量，对大学生的管理能力和商务运作能力要求也不高。

（2）大学生创业项目的选择缺乏理性。好的创业项目是创业成功的前提和基础，创业项目选择失误是造成大学生创业失败的重要原因。大学生创业项目的选择缺乏理性的表现有以下几个：一是大学生在选择创业项目时缺乏理性思考与科学评估，很多时候是因为头脑发热选择了创业项目，而选择的项目可能并非拥有广阔的市场或前景，有的项目甚至缺乏可行性，这样的项目往往很难实施下去，它的诞生意味着失败或者倒闭。二是由于大学生受资金、经验等因素的制约，很多大学生倾向于技术含量较低或者门槛较低的领域，如开办一些中介机构、饭馆、文印店等，自身知识优势很难发挥出来。三是很多大学生盲目的选择网络创业。由于网络创业门槛低、成本低，相当一部分学生一窝蜂似的把创业项目锁定在网上创业上，而其实根本无力应对激烈的市场竞争，自然很快就被挤出市场。

三、大学生创业商业模式创新的对策

对一个创业者来说，一个真正好的模式应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合配置。目前专家提出了三种主要的创业模式，即技术型创业模式；资本型创业模式；服务型创业模式，本文主要探讨如何在这三种模式上进行创新。

1、技术型创业模式

我国高新技术产业的发展来自三个方面：一是政府建立企业孵化器和创业中心；二是海外留学生回国创业；三是风险投资。在这三个方面的技术型创业模式中，当前大学生基本上不具备这些条件，要把发明转化为产品需要走很长的路。因此此类技术型创业并不适合当代大学生。但这并不表示大学生不能从事技术型创业。实际上，网络的飞速发展不断改变人类社会生活习惯，也改变了经济发展模式。基于网络领域的技术型创业模式，一方面可以充分发挥大学生在学校学到的知识；另一方面，在创业初期也不需要大量的资源和资金，非常适合于目前我国大学生进行初次创业。

当然，基于网络的技术型创业模式，需要注意几个问题：首先，要充分了解市场前景，任何一个创业的项目，先想市场，再想对手，最后检视自己和团队。其次，目标明确，有所为有所不为。再次，优化资源，合理配置。大学生创业只有这样，才能达到将所学知识运用于实践中。

2、资本型创业模式

资本型创业模式，风险很大，因此需要财务和管理上的远见，需要注意市场的定位和市场的驱动。资本型的创业模式需要有一定的启动资金，但是我国目前大学生几乎都是父母支持完成学业，并没有很多资金。如何成为拥有一定资金基础的资本型创业者是选择这一类创业模式的大学生首先应该考虑的问题。

选择资本型的创业模式需要的创业资金，就目前的情况而言，大学生可以通过以下三种途径来获取资金：一是利用家族自筹资金，所需要承担的责任会小很多，背负的债务也会较少，且给创业者带来的压力较少。二是寻找合伙人。创业者可以通过合资、入股的方式说服他人参与投资项目，吸收合伙人的资金。三是通过借贷方式。目前各金融机构纷纷响应国家对新创企业的扶持政策，对自主创业的大学生贷款方面提供贷款手续、利息、税收等方面的方便和优惠。

大学生通过以上三种方式获取了足够资金后，考虑到向具发展潜力的新建企业或中小企业提供股权资本，以期实现高资本增值收益的资本运作方式风险很大，因此不提倡大学生通过这样的资本运作方式来创业。而通过获取来的资金加盟连锁企业对于大学生来说也不失为一个很好的资金型创业选择。连锁企业会向加盟者提供很多信息，包括广告等真实、准确的宣传资料，且会对产品进行不断的改进、服务和营销，并向加盟者提供指导、援助和合理的培训。

大学生选择资金加盟创业好处在于可以凭借连锁企业所提供的上述一系列资料、营销和服务以及定期的培训来进行业务的开展，一方面可以减少大学生走弯路，消费者对品牌知晓度高，可以减少创业前期的探索过程和资金的浪费同时也减少品牌推广的费用。另一方面大学生可以借助连锁企业的成熟公司制度、服务和培训过程来填补自己对市场认识、市场分析、经营方式、财务分析、市场细分以及经验等方面的空白。同时，连锁企业本身所提供的服务为加盟者开拓市场提供了很大的便利。

大学生在选择用资金加盟企业这一创业模式时，需要注意以下几个方面： 1、作出加盟选择前要考察加盟企业技术与产品所能发挥的潜力空间及品牌形象。经常与原来的加盟者接触，更深入地了解将要从事的行业的各项业务；2、要认真地思考投资的加盟项目选择何种商业模式，或如何定位自身企业的特点和营销方式是否符合自己以及今后的发展趋势； 3、要谨慎加盟，绕开加盟陷阱，现在很多企业为了达到自己追求利润的目的，想尽办法吸引投资者加盟，打着免费加盟等口号欺骗投资者，因此大学生在选择加盟企业时需谨慎；4、要选择自己所熟悉的行业加盟，考虑将要从事的行业是否适合自己，考虑自身的资源等方面的实力，以使自己能够创业成功。

3、服务型创业模式

服务业随社会经济的发展在我们的生活中已占有越来越重要的地位。服务型企业当中，大学生适宜在智力服务领域创业。智力是大学生创业的主要资本。大学生创业应该发挥自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务。例如，家教中介、设计工作室、翻译事务所、专业性较强的咨询公司等，就非常适合大学生创业。又如大学生思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，小店的经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此，大学生可以发挥自己的特点在这个日新月异的国际化时代开一些有创意的小店，比如创意的蔬果店、甜品店、个性家饰、幼儿绘画坊等。

从总体上讲，商业模式主要包括有价值的产品（包括服务）、合理的销售方式、良好

的企业内部管理机制三个方面。

具体说来，首先，要清楚你提供给客户的产品或者服务必须是能够满足对方物质和精神方面需求的，而且又是客户目前真正需要的。同时，这种产品的销售以及提供的服务还必须能够给你带来相应的资金收益。否则，你的这个项目就没有任何商业价值。

其次，要考虑通过哪种最为恰当的方式才能使你提供的产品和服务被广大消费者所接受。整个项目的运行应该紧紧围绕这个中心来加以策划和发展，一旦偏离了这个中心，项目就等于失去了正确的方向。

第三，要根据项目的盈利目标来组建结构合理的管理团队、逐步完善相应的工作系统，从而形成以实现盈利为核心的完整运行机制，确保计划目标的如期实现。

只有根据以上几点，合理规划设计适合自己的商业模式，才是取得成功的前提和保障。

四、结语

选择适合自己的创业模式是大学生创业成功的关键。不管是选择技术创业模式还是服务型的创业模式，甚至是资本型的创业模式或者交叉型的创业模式，都得是大学生综合自己各方面的资源特点以及当时社会发展趋势的结果。实践表明网络领域的技术型创业模式以及智力服务型创业模式更加适合大学生创业。大学生只有根据自己的特点找准“落脚点”才能闯出自己的一片新天地。

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