黑人牙膏stp分析：总结 计划 汇报 设计 可编辑
黑人牙膏stp分析：总结计划汇报设计可编辑黑人牙膏STP战略分析
STP
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黑人牙膏STP战略分析
目录
前言????????????????????????????????????????????????????2 一、好来化工有限股份公司发展历程???????????????????????4 二、黑人牙膏的S战略分析???????????????????????????????4 i. 有效细分市场原则???????????????????????????????????5 ii. 市场细分的因素?????????????????????????????????????7 三、黑人牙膏的T战略分析???????????????????????????????8 i. 目标市场选择策略???????????????????????????????????8 四、黑人牙膏的P战略分析??????????????????????????????10 五、消费者分析????????????????????????????????????????13 i. 消费者年龄????????????????????????????????????????14 ii. 消费者可承受的价格范围????????????????????????????14 iii. 选购牙膏的功效????????????????????????????????????15 iv. 选择黑人牙膏的原因????????????????????????????????15 六、建议??????????????????????????????????????????????16
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前言
一个成功企业背后，一定有成功的营销战略，才会在这个越演越烈的竞争市场，消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广为人知。一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个市场上为所有客户服务，也无法在整个市场上争取绝对的优势地位，所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能有效的占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，细分市场、确定目标、定位品牌，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位，这就是STP的营销的主要任务。在现代，市场营销十分重视STP的营销战略，即细分市场(Segmentation)，目标市场(Targeting)，和市场地位(positioning)。看似乎简单的3步曲，STP的营销策略在中大企业中并不鲜见，但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。
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一、好来化工有限股份公司发展(H&H)
我相信很多人不熟悉台湾的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，在国内市场占有率目前超过14%，销量排名全国第三。
1933年，好来药物公司始创于上海英租界，黑人为主要产品,且Darlie是当时上海滩上流社会才消费得起的高档次品。
1949年，公司移往台湾台北市康定路，建新庄厂，并正式定名为“好来化工有限公司”，它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。 1957年，扩大为还来化工股份有限公司，高露洁公司持有H&H的50%股权。
1995年，好来化工(中山)有限公司成立。
随后几年，好来公司陆续裁撤在中国香港(1997年)、中国台湾(2004年)、以及泰国等地的工厂，把整个H&H的生产任务全部都投放在中山工厂，形成集团行政总部在香港，生产基地在中山的局面。
二、黑人牙膏的STP战略分析—细分市场(Segmentation)
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、购买行为的和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
我们小组对牙膏的功效进行细分，则可分为清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。
在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿，保护牙齿健康这些
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基本护理上做文章，而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配方。“清凉有劲”成为黑人牙膏的代名词。对大多数人而言，只有黑人牙膏才有刷牙的味道，一旦习惯了，就无法改变。后来黑人牙膏率先采用挤好评软管取代传统铝管包装，在市场上深获，在牙膏市场上分出一块，并占据着重要的一席之地—口气清新～所以黑人牙膏以功效进行细分而言，“清新系列”则是它的主要细分市场。
i. 有效细分市场原则
黑人牙膏细分为“清新系列”，符合有效市场细分的原则
1、可进入性原则—企业资源吻合:企业能够进入所选定的市场部分，能够进行有效的促销和分销。针对市场上大部分牙膏都在清洁牙齿、保护牙齿上做文章，而黑人牙膏却选择了“清新口气”为主题，在当时的市场上，并没有其他品牌牙膏在“清新系列”上有发展的趋势，在市场上所占的份额不多。所以黑人牙膏在“清新系列”上符合可进入性原则。
2、可盈利性原则—经营有利可图:市场的规模能够让企业能够获得理想的经济效益和社会服务效益。黑人牙膏选择“清新系列”作为自己的品牌形象，具有一定可盈利性。
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【图标数据源自于网络】
从上表上看出，从2006年至2009年的中国细分市场牙膏份额中，“口气清新”系列相比“草本系列”和“防蛀系列”所占份额在逐步的增加，并逐步稳定在第三大份额当中。所以“清新系列”具有足够大的市场规模能够让黑人牙膏获得理想的经济效益和社会服务效益。
3、可衡量性原则—目标市场容量定量化:用来细分市场的标准和变量及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围，简而言之则是市场的购买力等有关数据能够被大致测量。下表为消费者在众多品牌中，更乐意选择牙膏品牌份额比重。
选择牙膏品牌
70
60
50
40
30
20
10
黑人高露洁佳洁士云南白药田七中华黑妹其他
【数据源自于网络调查报告】
从图中可得知，黑人牙膏所占的份额最高。所以可得出黑人牙膏的品
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牌形象能够为大众所接受和购买，黑人牙膏在这个市场当中，占有相
当大的市场份额。
4、可操作性原则—经营运作的前提:企业能够根据自身的资
源占有能力，营销运作及管理控制能力，运用恰当的科学方法对市场
进行深入的调研分析，正确认识和评估市场营销的宏观环境和微观环
境，制定和灵活实施营销组合策略，来影响和引领细分市场中的消费
欲望、消费行为，并为之提供新的要求。黑人牙膏并不是安于现状的
企业，即便黑人牙膏拥有巨大的“清新系列”的市场份额，黑人牙膏
仍然不断的研发新的“清新系列”产品和其他效果系列的产品，并经
常有促销活动，吸引消费者的购买，增加销售量。
ii. 市场细分的因素
牙膏是大众的消费品，所以从黑人牙膏的品牌形象中，我们小组认为细分标准具体因素
地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等
黑人牙膏的消费品主要以人口因素中的年龄、收入;心理因素中的爱
好;购买行为中的购买动机和品牌信赖程度为主。原因如下:
人口因素
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年龄:黑人牙膏产品主要以16-35岁的消费人群服务，并有少量的儿童和中老年的牙膏产品。
收入:黑人牙膏走中高端的产品路线，所以其产品主要为具有一定购买力的消费人群服务。
心理因素
爱好:黑人牙膏以“清新系列”进入市场，其系列具有不同口味，以迎合大众的口味偏好。
购买行为
购买动机:黑人牙膏的品牌形象代表了健康洁白牙齿和清新空气，令你每天都充满自信的笑容，购买黑人牙膏的购买者大都以清新口气为目的而选购黑人牙膏。
品牌信赖:黑人牙膏发展至今有近80年的历史，已经算是老字号牙膏，且其发展期间少有发生事故。老百姓对黑人牙膏的信赖时不言而喻。
二、黑人牙膏的STP战略分析—目标市场(Targeting)
目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
黑人牙膏地位在高端市场，不是针对大众消费者，而且他不会盲地推出消费者不喜欢甚至不需要的新产品，因为市场上许多牙膏品牌都不断扩张自己的产品线，觉得在众多的产品觉得在众多的产品中总有一两个消费者喜欢。
相对这些品牌，黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选
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择牙膏的成分和配方都有很高的要求，以更好的发展“清新口气”这块“蛋糕”。
i. 目标市场选择策略
企业对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和多少个细分市场服务做出决策。一般而言，可采用的目标市场选择策略有上图的五种。
以下为黑人牙膏细分市场后的目标市场详情:
, 清新系列:?20—35岁?对凉爽清新口气的偏爱者
, 美白系列:?20—35岁?爱美想拥有一口洁白的牙齿
, 草本系列:?30—50岁?强调养生自然
, 清洁系列:?20—35岁?对口腔卫生注重消费者
, 抗敏感系列:?16—50岁?敏感性牙齿患者
, 儿童牙膏系列:?5—10岁?喜欢可爱图案口味甜蜜的小朋友总结以上信息，我们可得一下的结论:
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从上表中我们可得知，黑人牙膏产品主要以面对青少年为主，并为少数中老年和儿童服务。所以我们小组认为，黑人牙膏的目标市场选择策略为:市场专门化为主，并有选择性专门化为辅。
三、黑人牙膏的STP战略分析—市场定位(Position)
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
黑人牙膏主张的是清新的口气，使用“我有我要求”的定位，体现黑人牙膏提出每个人都有清新的选择，而牙齿健康漂亮、口气清新就是每个人的要求，而选择黑人牙膏就能满足消费者的需求的理念。同时定位在高端客户群，因为这些消费者更注重品牌质量而不是广告，他们的支持大部分都是长久性的。
与国内市场销售排名前两位佳洁士、高露洁相比，黑人牙膏较少投入媒体广告，却在短短的10年间与高露洁、佳洁士亮大国际品牌并驾齐驱。
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主要是因为黑人牙膏一直信奉稳当的营销战略，锁定中高市场，靠消费者的口碑来推广品牌。事实证明，好来化工是成功的，黑人牙膏以长期“低调”的姿态却取得了“高调”的市场份额。
【数据源自于网络】
从中国各区域市场牙膏份额中可看出，佳洁士牙膏无论在中国的任何市场区域当中所占的份额比重最大，其次是高露洁牙膏。然而，与其不同的黑人牙膏仅在中国的华南地区和华东地区占据前三名的市场份额，而在华北地区和华西地区占的市场份额则分别在第四和第五名的市场份额。
所以我们小组认为，黑人牙膏与佳洁士和高露洁牙膏不同的是，没有盲从的开拓市场，向大众市场渗透。黑人牙膏而是锁定中国地区中，以中高端地位的华南地区和华东地区为主要的市场目标。因为黑人主要针对的是中高端牙膏市场，而且高端人士是最少受广告影响的，这些目标消费者更相信真正的品质和好的口碑。事实上，黑人牙膏在
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华南和华东地区广受好评，为大众消费者所追捧。同时，在世界各地，
黑人就是凭借优良的品质、优质的市场服务广受欢迎的。现已成功拓
展到东南亚市场当中。黑人牙膏继续践行“满足顾客期望的最优质产
品和服务”的品牌理念，黑人品牌的销量与市场份额不断攀升，稳占
高端口腔护理产品的前列。
品牌/系列(90g) 清新系列美白系列抗敏感系列黑人 9.1元 9元 7.5元佳洁士 7.5元 9元 42元高露洁 8.6元 9.6元 26元
× 中华 6元 8.8元
【品牌牙膏价格源自于京东商城】
从各品牌牙膏价格中，黑人牙膏在清新系列当中，价格在其余四
个品牌牙膏中最高;在美白系列，则是高露洁的价格为首位;在抗敏
感护理系列中，佳洁士的价格最高。而中华品牌相比之下，在价格方
面显得低廉。
所以从牙膏在中国地区的份额和部分品牌中，可得出黑人牙膏将
产品定位在中高端的市场当中---以高质量，高价格为市场定位。
我们小组总结黑人牙膏的定位方式为:
, 特色定位:清新口气
, 功效定位:清新口气
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, 质量定位:高质量
, 利益定位:高利益
, 使用者定位:对口气清新的偏好者 , 价格定位:偏高
五、消费者分析
在这个莫大且竞争激烈的市场中，消费者就是一个品牌，一个企业的
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主宰者。消费者是上帝，这句话一点都不夸张。因为消费者的选购与忠诚度，决定了一个品牌的存亡与发展。所以对消费者分析，有利于让黑人牙膏更好更快更明确的发展。
i. 消费者年龄
4%4%0%
年龄
34%
58%
16-2223-4041-6016以下60以上
【数据源自于网路】
牙膏是老百姓的日常生活用品，在选购牙膏的消费者年龄中，16-22岁的年龄为主要消费群体58%，其次为23-40岁为34%，16岁以下和41-60岁同为4%。
ii. 消费者可承受的价格范围
消费者可承受价格
3%3%
8%
38%21%
27%
3-5元5-10元11-15元16-18元18-25元20元以上
【数据源自于网络调查表】
牙膏作为人们生活的日常用品，其价格的高低会决定一个消费者的选
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购，从中我们可以了解到，38%的消费者将5-10元作为选购的首选价格，27%的消费者会选择11-15元，21%消费者会选择16-18元，8%的消费者会选购18-25元的牙膏产品，仅有3%的消费者会选购25元以上的牙膏产品。
iii. 选购牙膏的功效
产品功效的需求
产品功效的需求
36.7532.1624.73
6.36
预防蛀牙清新口气美白牙齿无所谓
【数据源自于网路】
消费者会基于自己的口腔问题而对牙膏的功效产品进行选购，从来源于网络上的调查报告显示，有36.75%的消费者着重美白牙齿的功效，32.16%的消费者希望牙膏能有预防蛀牙的功效，24.73%的消费者会选择清新口气，仅有6.36%的消费者对牙膏功效没有要求。 iv. 选择黑人牙膏的原因
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知名度价格口味包装精美赠品
17%
5%41%
18%
19%
【数据源自于网路】
具有近80年发展历史的黑人牙膏，能在如此激烈的竞争市场中持续发展且在市场中争取得一定的市场份额，黑人牙膏的产品必定有消费者所认可、青睐的地方。41%的消费者基于知名度而选择黑人牙膏;19%的消费者因为价格合理而选择黑人牙膏;18%的消费者偏好黑人牙膏的口味而选择黑人牙膏;17%的消费者因为黑人牙膏的促销活动中选购的黑人牙膏;5%的消费者源于它精美的包装而购买黑人牙膏。
六、建议
牙膏产品是家庭的日用品，所以大部分的消费者更多的是理性的倾向于物美价廉的产品。但是黑人牙膏是走中高端的市场路线，大幅度降低价格难免会让黑人牙膏的市场定位发生偏离。所以我们小组认为，黑人牙膏的营销策略要以确保现有的市场份额为主，并开发新的潜在客户为辅。
我们小组建议如下:
, 适当的降低价格
, 进行促销活动，让消费者获得更多的实惠，物美价廉的产品
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才能吸引更多的顾客
, 提高“美白系列”“防蛀牙系列”的产品功效，增加消费群体 , 精美的包装，也会成为消费者选购的原因之一，黑人牙膏在
生产时除了要注重产品质量，包装也是不可忽视的 , 可以投入适当的广告，并参加慈善活动，提高曝光率 , 增加销售营业点，增加销售量
小组成员
吴穗玲
杨泳仪
王吐君
王志伟刘钊健余振情邝若17
项目管理工作总结范文三篇
项目管理工作总结范文三篇 导读：本文项目管理工作总结范文三篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 篇一 今天是我来XX工作整整一年时间了，在这一年中我学到了很多一技之长的知识，也让我明白了从一个金融行业职位，变成了在工程上担任项目管理这一职。一开始我对工程管理这块的确很迷茫，从没想过自己会从事这个行业，慢慢的自己摸索着管理理念，随着项目不断发展壮大，我不仅对工程管理能力得到了全面的提升，并且在团队协作和沟通有了深层次的认识；我深知取得的这些进步和公司的培养是分不开的。展望20XX年是机遇和挑战并存的一年，我将继续团结在公司领导核心周围，努力工作，艰苦奋斗，为公司向更高层次发展做出自己的贡献。 20XX年即将接近尾声了，回首20XX年，XX三期项目全面面临竣工，项目上的工作重点也从三期转入五期。根据项目部继续安排我留在XX五期进行工程项目管理工作，在经过短暂的一年之后，马上进入自己的角色。首先根据领导要求，主要完成以下五方面的工作： 一、专业基础方面 按照部门安排，结合专业实际特点，制定了专业的日常维护计划，建立了专业的工作常识，并收集大量有关消防工程方面的资料。 二、现场管理方面
针对本专业所管辖的设备制定了个人的工作计划，每日跟踪重点项目，全身心投入，督促现场施工单位做好日常管理工作，重点监督完成整改等工作，协助完成了结构具体工作。 三、施工质量方面 按照有关的质量管理标准和规范对全现场消防给排水系统进行了全面跟踪，从而使工程质量处于受控状态。 四、安全管理方面 我个人做到每日对现场的巡查，坚持主要对安全文明施工进行反复的督促。 五、配合其他工程项目方面 在做好专业工作的同时，我还积极完成领导交办的其他工作。一年来为了做好工作，我主动收集资料，积极与其它部门配合，积极配合公司合约部完成项目结算工作。 在这一年中，在同事的帮助和领导的信任下，圆满的完成了各项工作，也学到了很多新的知识，取得了一些成绩，但仍存在一定的差距，因此在明年的工作中准备从以下几方面加强： 1、今后加强学习，认真提高业务、工作水平，着重加强工程施工管理和工程质量等方面的培训。同时要拓宽知识面，在工作中多留心相关专业知识的汲取，使自身在消防工程管理等方面得到加强和全面发展。 2、学习身边其它同志的那种不记个人得失、吃苦耐劳的精神，积极完成各项工作任务，与同事间积极沟通，鼎力协作，凡事以公司
项目管理工作总结
赵各庄镇政府办公楼及上安北、下安北村扶贫易地搬迁安置工程 项目部2016年项目管理工作报告 赵各庄镇政府办公楼及上安北、下安北村扶贫易地搬迁安置工程项目部在公司及甲方、监理支持、关怀、帮助下，通过项目部全体员工的共同努力，工程项目管理工作都按计划有序运行，公司体系整体运行有效，较好的完成了2016年的各项任务目标，并得到了业主、监理等单位的好评，提升了企业在建筑领域中的竞争力。 一、2016年工作重点回顾 1、施工管理 （1）工程总体进度 由于前期基础工程的延误，根据业主的特殊工期要求，项目部从年后进入装修抢工阶段；按照业主及总包批准的2017年年度进度计划，项目部结合现场的实际情况及时调整了施工计划，在保证质量、安全的前提下，确保工期的完成。 （2）建章立制 项目部成立以来首先抓制度建设，规范权力的运行，健全内控机制，现已建立梳理了安全生产责任制、文明施工管理制度、项目安全责任考核管理制度、安全奖惩管理制度、施工队安全管理制度，并坚持现场周安全例会和周生产例会制度。促进了项目部管理整体工作的提高。 2、技术管理： 在施工过程中以工程联络单的形式及时澄清设计图纸问题，尽可能避免图纸问题影响施工，做到及时于华艺设计人员负责联系。为防止材料进场不及时而影响进度，督促加快材料进场速度，写明需要材料进场时间。由于设计图纸滞后，一般用白图施工。已向总包提过，但总包现场实际设计问题解决比较慢。加之土地征用遗留问题，多次影响施工进度。 3、质量管理 认真落实施工质量控制措施，各负其责，责任到人。每道工序施工完
成后，施工队须填写“工序施工质量确认单”，经施工、技术、质量部门检查合格后，交监理验收、验收后进行下道施工。经分部分项工程工序施工质量一次性检查、验收通过率有了很大的提高，扯皮、推委的现象得到了改善，有效的提高了工程施工质量，加快了工程施工进度。 钢筋安装、模板及混凝土分部分项工程结束时，质量部门对其工程施工质量及时进行质量总结，好的方面继续发扬、不好的地方坚决杜绝。 一年以来，共对新员工进行入场教育10次，人数达235人次。经过培训后，进入现场的人员对现场的安全规章制度以及施工状况、安全要求有了认识和了解，并且能作到遵守这些要求，达到了培训的目的。坚持每周定期召开项目部全体人员参加的安全周会，在会上对本周的安全工作进行了点评，对下周的安全工作进行部署； （1）专项安全技术知识教育培训。针对现场的施工特点，项目部进行了施工用电、机械设备的使用、塔吊的安装和运行、吊装作业、紧急救援响应、高空防坠落保护等培训。 （2）加强检查、及时整改 每日施工用电安全检查； 每月对吊具索具、灭火器、塔吊检查； 定期进行对脚手架、防雷接地、施工设备、模板安全专项检查等； 加强高风险作业的安全管理。 项目部在机械租赁、材料采购时充分考虑到成本管理。项目顶板采用满堂脚手架及模板，这就需要大量的钢管、顶撑、扣件及木方和胶合板。为克服项目施工过程中周转材料丢失、损坏的情况，项目在合同制定时把施工队承包纳入到钢管等周转材料的管理当中。在租赁时由施工队使用单位安排人员与我项目部人员一起到租赁单位一起验收数量，在施工过程中周转材料由分包使用单位保管，退还时分包使用单位安排人员与我项目部材料管理人员一起点数退还，大大增加分包使用单位的责任心，减少了周转材料的丢损、损坏。 在工程施工过程中，充分利用现场剩余材料，仓库里有可替用的材料，
黑人牙膏市场营销分析
安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计 专业市场营销 班级市1141 姓名刘正阳 学号111847349 二○一三年六月
黑人牙膏的市场策略分析 摘要：上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈，而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。 经过20年发展,牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。 20年来的市场环境发生巨大变革。早在我国2001年正式加入WTO之前，国内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨，在生产商、经销商、零售商的供应链体系中，主导权和话语权发生重大转移，逐渐从生产商经销商为主导，转向以零售商为主导。 面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手，10年间，没有任何特殊背景的好来化工(中山)有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%，销售额从每年不到5000万发展到超过20亿，品牌从不为人知到稳居前三甲，一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。 关键词：黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略 一、公司简介 黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司，专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。1950年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设於台北市康定路。1958年扩大为好来化工股份有限公司，1970年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。1988年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出，进而於1994年於杨梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。 产品特点： 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
黑人牙膏市场调研分析报告样本
黑人牙膏市场调研分析报告样本 黑人牙膏市场调研分析报告样本(doc 18页 黑人牙膏市场调
研 报 告 调研小组：营销071 小组成员：缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3．黑人牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6（2）牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6
（3）消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7（4）不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7（5）消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8（6）建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高，1.消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，2.牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，3.需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏
黑人牙膏广告分析
黑人牙膏广告分析、 一．竞争分析与点评 1.黑人牙膏营销环境分析 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。 牙膏作为日常消费品，购买风险也不大，这决定了其购买决策过程的相对随意性。黑人一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，黑人更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。 2.黑人牙膏消费者分析 据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也有所提高。38%的大学生能接受牙膏的价格在5到8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8到10元，21%的大学生能接受牙膏的价格在10到15元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5到15元左右，这个区间段是最多的，也反应了大多数人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。大学生选择黑人牙膏的主要原因是其味道清新独特，与众不同。 3.黑人牙膏产品分析 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。它含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。不仅如此，其中含有的氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。 黑人牙膏有多种口味，其中包括：双重薄荷，超白，青柠薄荷，矿物盐，水清新，茶倍健，茶倍健薄荷，杭菊龙井，儿童牙膏还有四个口味（苹果，草莓，橙子，可乐）。 黑人牙膏的优势是：口味独特，清新自然。劣势为防蛀效果一般。外观包装较为陈旧，不够新颖。 4.黑人牙膏竞争对手分析： 通过调查，黑人目前主要为竞争对手为高露洁，高露洁成立于1806年，在产品层
工程项目管理经验总结
工程项目管理经验总结 篇一： 从去年以来，我完整地参与了XXX项目的建设与管理工作，到现在项目已经基本收尾，下一期的项目也启动在即，现在有必要总结下该项目的得与失，从而指导下一期项目的建设工作，犯过的错误不要再犯，好的做法需要继续保持和发扬。 一、项目成功之处 1、项目进度管理相对较好 本项目的进度管理相对比较好，没有出现严重的进度延误的情况，主要是由于了实施了周例会+月例会+项目考核等制度。项目团队在每月末召开月例会，主要是总结上个月的工作目标完成情况，并共同制定下个月的工作目标。为了确保月度工作目标的实现，同时将月度工作计划分解成周工作计划，并以周例会的形成来跟踪和监控项目目标的完成情况。除了月例会和周例会之外，同时对项目团队进行考核，如果月度工作目标没有完成就实施考核扣分。精细化的进度管理加上监督和考核机制可以基本保证项目的进度。 2、建立起了一些管理制度 在项目实施的过程中，针对日常工作中一些不规范、混乱的地方，制定了相应的管理机制，主要有以下几个方面： (1)新业务需求响应机制 新业务需求指的是在项目建设过程中，不包含在项目需求范围内的，业务部门日常工作过程中提出的一些关于系统的优化需求。项目团队原来对新业务需求的处理流程混乱，新业务需求往往存在项目团队的头脑中，过一段时间之后根本不清楚哪个业务部门提了哪个需求，就算需求实现之后也没有反馈机制，给业务部门的感知交叉。在本项目实施过程中，针对这个问题专门建立了一条新业务需求响应机制，当接收到新业务需求之后，需要专门记录下需求的相关信息，例如需求描述，需求提出人的;接收到需求之后需要立即与需求提出人确认需求，并反馈需求接收到，告知需求的计划完成时间;当新业务需求开发上线之后，需要向需求提出人发送上线反馈单，告知提出人他的需求已经实现了。 从需求的接收到最后上线后的反馈等环节 (2)上线机制
黑人牙膏市场分析案例
黑 人 牙 膏 市 场 分 析 报 告 专业：财管2班 学号：20118646 姓名：赖欣
黑人牙膏市场分析案例 LOGO 黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏、黑人牙刷为主要产品。产品行销全国及东南亚。 在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、澳门、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现今香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展 品牌：黑人牙膏 厂家：好来化工（中山）有限公司 操作地址：沃尔玛商场 地址：都江堰市建设路111号天和盛世购物中心
客是针对于要求牙齿清新美白的消费者来说评价较高的产品。 不足：黑人牙膏下设茶倍健、水清新、超感白以及双重薄荷四大系列，广告宣传主要是从情感诉求出发，产品大多从口味出发，在功能宣传上较少，可以加强介绍其功能的介绍，将吸引更多的对功能性有需求的消费者。黑人牙膏在同类产品中中定价较高，可以适当的降低价格。以确保现有市场份额的同时开发新的潜在客户为主。增加美白效果，口感也是很重要的，要根据消费者的心理推出产品，物美价廉是抓住消费者的关键。 3.产品定位战略 （1）分析目标市场现状： 清新系列：20—35岁对凉爽清新口气的偏爱者 美白系列：20—35岁爱美想拥有一口洁白的牙齿 草本系列：30—50岁强调养生自然 清洁系列：20—35岁对口腔卫生注重消费者 抗敏感系列：16—50岁敏感性牙齿患者 （2）初步定位 价格定位：黑人牙膏的价格有十几元、二十几元、三十几元的。十几元可以为收入一般的家庭使用，二十几元可以工薪阶层用，三十几元的可以为收入可观的家庭使用。 功能定位：黑人牙膏不仅是100%纯天然的牙膏，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，对牙齿无副作用，而且美白效果非常显著，除了这些还有治疗牙龈肿痛，牙龈出血，口腔溃疡，冷酸热过敏的作用。
项目总结报告范文
项目总结报告范文 项目建设的主要内容，初步设计批复，批准规模和实际建成规模。下面是小编整理的范文，欢迎查阅! 项目总结报告范文【一】 一、项目概况 1.项目情况简述 概述项目建设地点、项目业主、项目性质、特点，以及项目开工和竣工时间。 2.项目决策要点 项目建设的理由、依据和目的。 3.项目主要建设内容 项目建设的主要内容，初步设计批复，批准规模和实际建成规模。 4.项目实施进度 项目周期各个阶段的起止时间，时间进度表，建设工期。 5.项目总投资 项目建议书批复投资匡算，初步设计批复概算及项目调整概算，竣工决算和实际完成投资情况，投资变化情况和原因。 6.项目资金来源及到位情况 资金来源计划和实际情况，变化及原因。 7.项目运行及效益现状
项目运行现状，能力实现状况，项目财务经济效益情况等。 二、项目实施过程概述 1.项目前期决策 项目立项的依据，项目决策过程和目标，项目评估和可行性研究报告批复的主要意见。 2.项目实施准备 项目勘察、设计、开工准备、招标采购、征地拆迁和资金筹措等情况。 3.项目建设实施 项目合同执行与管理情况，工程建设与进度情况，项目设计变更情况，项目投资控制情况，工程质量控制情况，工程监理和竣工验收情况。 4.项目运营情况 项目实施管理和运营管理，项目设计能力实现情况，项目技术改造情况，项目运营成本和财务状况以及产品方案与市场情况。 三、项目效果和效益 1.项目技术水平 项目技术水平，新技术应用等。 2.项目财务及经济效益 项目资产及债务状况，项目财务效益情况，项目财务效益指标分析和项目经济效益变化的主要原因。 3.项目经营管理
项目管理机构设置情况，项目领导班子情况，项目管理体制及规章制度情况，项目经营管理策略情况，项目技术人员培训情况和项目管理中的经验教训。 四、项目环境和社会效益 1.项目环境效益 项目环保达标情况，项目环保设施及制度的建设和执行情况，环境影响和生态保护。 2.项目的社会效益 项目主要利益群体，项目的建设实施对当地(宏观经济、区域经济、行业经济)发展的影响，对当地就业和人民生活水平提高的影响，对当地民航专项基金财政收入的影响。 3.项目的节能减排 五、项目目标和可持续性 1.项目目标 项目的工程目标，技术目标，效益目标(财务经济)，影响目标(社会环境和宏观目标)。 2.项目可持续性 根据项目现状，结合国家的政策、资源条件和市场环境对项目的可持续性进行分析，预测项目的市场前景，评价整个项目的可持续发展能力。 3.项目存在的主要问题 六、项目主要经验教训、结论和相关建议
黑人牙膏stp分析报告
黑人牙膏STP 战略分析
目录 前言 (2) 一、好来化工有限股份公司发展历程 (4) 二、黑人牙膏的S战略分析 (4) i.有效细分市场原则 (5) ii.市场细分的因素 (7) 三、黑人牙膏的T战略分析 (8) i.目标市场选择策略 (8) 四、黑人牙膏的P战略分析 (10) 五、消费者分析 (13) i.消费者年龄 (14) ii.消费者可承受的价格围 (14) iii.选购牙膏的功效 (15) iv.选择黑人牙膏的原因 (15) 六、建议 (16)
前言 一个成功企业背后，一定有成功的营销战略，才会在这个越演越烈的竞争市场，消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广为人知。一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个市场上为所有客户服务，也无法在整个市场上争取绝对的优势地位，所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能有效的占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，细分市场、确定目标、定位品牌，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位，这就是STP的营销的主要任务。在现代，市场营销十分重视STP的营销战略，即细分市场(Segmentation），目标市场(Targeting)，和市场地位(positioning)。看似乎简单的3步曲，STP的营销策略在企业中并不鲜见，但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。
一、好来化工有限股份公司发展（H&H） 我相信很多人不熟悉的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，在国市场占有率目前超过14%，销量排名全国第三。1933年，好来药物公司始创于英租界，黑人为主要产品,且Darlie是当时滩上流社会才消费得起的高档次品。 1949年，公司移往台北市路，建新庄厂，并正式定名为“好来化工”，它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。 1957年，扩大为还来化工股份，高露洁公司持有H&H的50%股权。1995年，好来化工（）成立。 随后几年，好来公司陆续裁撤在中国（1997年）、中国（2004年）、以及泰国等地的工厂，把整个H&H的生产任务全部都投放在工厂，形成集团行政总部在，生产基地在的局面。 二、黑人牙膏的STP战略分析—细分市场(Segmentation） 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、购买行为的和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 我们小组对牙膏的功效进行细分，则可分为清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。 在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿，保护牙齿健康这些基本护理上做文章，而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配
黑人牙膏竞争战略分析
竞争战略分析 组名：黑人牙膏组 组员：卢娟张梦乐张晗张新美王青吴迪余晓东 一、黑人牙膏的五力分析及新力量 （1）五力分析 五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。对比这5种力量的作用，来分析一下黑人牙膏的竞争状态。 1．供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。黑人牙膏在行业中议价能力较高的因素：（1）产品或服务独一无二且转换成本高； （2）行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售； （3）供应商产品对客户的生产业务很重要； （4）企业采购量占供应商产量的比例很低； （5）供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场 2．购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。购买商处于谈判地位的情况： （1）购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例； （2）购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要且该产品缺少唯一性；（3）转换其他供应商购买的成本较低； （4）购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格； （5）所购买的产品或服务容易被替代，市场上充满供货商的竞争者； （6）采购人员具有高度的谈判技巧； （7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。 3．新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这
某牙膏的市场营销策略
新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈 一、原菊三七牙膏的营销分析 原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。 （1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意； （2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限； （3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势； （4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。 （5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。 总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。 二、菊三七牙膏的目标市场策略
黑人牙膏市场调研分析报告样本
黑人牙膏市场调研
报 告 调研小组：营销071 小组成员：缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3．黑人牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6（2）牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6（3）消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7
（4）不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7 （5）消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8 （6）建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高，1.消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，2.牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，3.需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。 摘要
项目管理工作总结报告
项目管理工作总结报告 一个项目需要一名管理人员监督才能把事情做好。下面是的为大家收集整理的“项目管理工作总结报告”，供大家参考！希望能够帮助到大家！更多精彩内容请持续关注！ 今天是我来XX工作整整一年时间了，在这一年中我学到了很多一技之长的知识，也让我明白了从一个金融行业职位，变成了在工程上担任项目管理这一职。一开始我对工程管理这块的确很迷茫，从没想过自己会从事这个行业，慢慢的自己摸索着管理理念，随着项目不断发展壮大，我不仅对工程管理能力得到了全面的提升，并且在团队协作和沟通有了深层次的认识；我深知取得的这些进步和公司的培养是分不开的。展望20XX年是机遇和挑战并存的一年，我将继续团结在公司领导核心周围，努力工作，艰苦奋斗，为公司向更高层次发展做出自己的贡献。 20XX年即将接近尾声了，回首20XX年，XX三期项目全面面临竣工，项目上的工作重点也从三期转入五期。根据项目部继续安排我留在XX五期进行工程项目管理工作，在经过短暂的一年之后，马上进入自己的角色。首先根据领导要求，主要完成以下五方面的工作： 一、专业基础方面 按照部门安排，结合专业实际特点，制定了专业的日常维护计划，建立了专业的工作常识，并收集大量有关消防工
程方面的资料。 二、现场管理方面 针对本专业所管辖的设备制定了个人的工作计划，每日跟踪重点项目，全身心投入，督促现场施工单位做好日常管理工作，重点监督完成整改等工作，协助完成了结构具体工作。 三、施工质量方面 按照有关的质量管理标准和规范对全现场消防给排水系统进行了全面跟踪，从而使工程质量处于受控状态。 四、安全管理方面 我个人做到每日对现场的巡查，坚持主要对安全文明施工进行反复的督促。 五、配合其他工程项目方面 在做好专业工作的同时，我还积极完成领导交办的其他工作。一年来为了做好工作，我主动收集资料，积极与其它部门配合，积极配合公司合约部完成项目结算工作。 在这一年中，在同事的帮助和领导的信任下，圆满的完成了各项工作，也学到了很多新的知识，取得了一些成绩，但仍存在一定的差距，因此在明年的工作中准备从以下几方面加强： 1、今后加强学习，认真提高业务、工作水平，着重加强工程施工管理和工程质量等方面的培训。同时要拓宽知识
项目竣工管理总结报告
项目竣工管理总结报告 首先要感谢单位领导对我的信任，让我有幸成为最先担当项目执行经理的学生,既期待不已又挑战不断。2010年9月我带着小舒来到华润水泥龙岩水泥厂项目开始了我的新征程,面对的是我们以前未有合作过的客户，这是一个探索并不断取得成绩的历程。一开始大包方见我如此年轻还心存怀疑，担心我们不能胜任这样的工作。当然要想得到他人的认可，就得做令他人佩服的事情。当时大包方花重金聘请了一位原先在中建三局担任过项目经理的现场主管，由于他没有参与过水泥厂建设的经验，在做生料库的施工方案时,考虑不周全,首先进入的木工班组根本不能胜任施工工作,造成中途更换木工班组，浪费了大批定型模板，让大包方蒙受了经济损失。我们发挥我们的长处让我单位管理的C标段从技术方案到现场管理都做得井井有条。积极参与各项管理，给予技术支持，想客户之所想，急客户之所急。既让我们站稳脚跟,又维护了公司的社会形象，赢得了大包方和业主一致认可。以至于华润水泥(龙岩雁石)项目开工前期，涂老五直接让我管理华润水泥雁石项目。从与业主的接洽到临舍的安排与建设由我全权负责。大包方只负责财务，材料采购,与部分现场管理人员的配备。我们从与业主监理沟通到测量放线，现场施工,内业资料等各项全面主导管理。不但让我得到了更好的实战锻炼，重要是让一批学生成长起来，达到了“做一个项目出,出一批人才”的预期目标。在这两年时间里,是我学习与成长的两年。由于马不停蹄的做工程，未能做一次全面总结,在这里我将对工程管理过程中的些许感触及平时学到的管理知识进行自我阐述,作为一个项目经理，确定自己的定位，项目经理是业主与乙方共同利益的体现者,对工程进行综合的动态的管理，项目经理应有的主要职责就是对工程进行三控制、二管理、一协调。 一、施工进度管理 施工进度控制方法主要是规划、控制、协调。 1、规划是指在施工项目实施的全部过程中进行施工，确定施工项目总进度控制目标和分进度控制目标,并编制其进度计划。根据合同工期倒排总施工进度计划;根据总计划及子项交安日期,编排各子项施工计划;各子项划分施工段，编排月、周施工计划，对已制定好的计划需严格执行。 2、控制是指在施工项目实施的全过程中,进行施工实际进度与施工计划进度的比较，出现偏差及时采取措施调整。 3、协调是指协调与施工进度有关的单位、部门、和工作队之间的进度关系。 影响施工项目进度的因素: 1、有关单位的影响:最主要对有关单位作好协调工作,以达到我施工单位工程顺利进行。作到甲方影响有签证，平行施工单位影响有甲方认可。
工程项目管理部门年终工作总结【实用】
光阴似箭，日月如梭。一年的时间的确是很短暂的，不知不觉间20××年已即将过去。新的一年又将来临，值此新旧交替之际，总结一下过去，思索一下未来，取过去之长，补未来之短，对自己的工作进行一次总结，以便在新的一年当中更好的完成自己的本职工作。 我与20××年3月进入公司工程部工作，主要负责暖通、给排水专业的技术、施工及造价的相关管理工作。在工作过程中，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中认真负责，能理论联系实际的开展工作，与工程部及各相关部门的同事配合，较好的完成了公司领导交办的的各项工作。 首先，在技术管理方面： 1、能够耐心细致的做好图纸审查工作，配合主管领导及相关设计单位落实小区给排水、供热、燃气等管的位置、走向，尽可能发现不合理的方案及设计，并提己的方案与设想，积极与设计人员沟通，完善方案及施工图纸的设计。例如：中融国际项目地下构筑物较多，并且地下车库和地下人防均与各楼相连，这就导致将来小区排水管道无法排出。因此向主管领导提出应在2#、3#、4#、5#楼与地下车库及地下人防之间留出一条通道，否则小区排水管将无法铺设。再如：设计院将连接体的采暖、给排水管线设计在汉口街一侧，而汉口街一侧又无位置铺设如此多的管线，向主管领导请示后，及时向设计单位提出了异议，经设计单位复核后，变更了设计。 2、外部协调：对于一个工程项目来说外部协调工作对于项目的顺利开展有很大的帮助。我的主要工作是在主管领导的指导下，配合各专业公司(自来水、供热、燃气)完成项目的管配套设计工作。在领导的正确领导及帮助下与各专业公司保持了良好的合作关系，各专业管的配套设计正在如期进行，目前已完成给水、排水管的设计工作，燃气、供热管的设计正在进行中。在工作当中能够从公司的利益和角度出发，积极配合各专业设计人员，完成各项任务。 其次，在施工现场管理方面：4月份进入施工现场伊始，即开始和领导研究施工现场用水方案，待方案落实后协助领导完成了相关手续办理及设计工作。并配合自来水公司完成了中百一库临时用水及现场施工用水的施工工作，确保了项目如期开工。基础开挖前，在领导及各位同事的帮助下，根据现场的实际情况完成了施工现场排水管道的铺设，解决了各施工单位基础开挖的排水问题。 在方案制定过程中，结合工程实际采用了塑料排水管，待排水过后，管材还可以用于排烟机孔，为公司节约了一定的资金。工程进入主体施工阶段后，针对隐蔽部分容易出现问题的地方，及时组织监理人员及各施工单位水暖班长开会，对防水套管的材料、制作提出了明确要求，并对工程中易出现的问题进行了技术交底，要求各施工单位在每道工序施工前，要做好样板间，经甲方和监理检查合格后方可继续施工，保证了工程质量。 在工程施工期间，由于监理公司的专业人员有时到位不及时，因此要经常巡视检查，核对各种管道的位置及规格，是否符合设计和规范要求，对工程中存在的问题做到早发现、早处理以免影响到后续工程的施工。如提高排水出户管的标高，解决了汉口街一侧排水管道过低的问题。在施工管理过程中能够坚持以设计文件为依据，严格按施工规范的要求进行检查。
黑人牙膏竞争优势分析
黑人牙膏品牌分析 黑人牙膏:黑人牙膏（英文名稱DARLIE），具70多年曆史的黑人牙膏，在上世紀1930年代由來自寧波的嚴柏林與嚴中立兄弟研發，嚴氏兄弟在上海英租界時期創立好來藥物(好來化工的前身)，而其多為方液仙創立的中國化學工業社（生產著名的三星牙膏、白玉牙膏）的舊員，將「中化」的白玉牙膏配方略加改變，調出留蘭香口味的黑人牙膏，開始銷售。牙膏取名為「黑人」，乃取非洲黑人面黑齒白之意，後來更于廣告上詭稱黑人牙膏配方中含有非洲某種樹上的潔齒藥物，該藥物便是非洲黑人牙齒特別白的原因，并大肆宣傳。中共建政後嚴家到香港定居，同時在港、台設廠生產黑人牙膏，而留在大陸的黑人牙膏則改名為黑白牙膏。黑人牙膏在1990年代重返中國。嚴家第二、三代大都在香港，當前家族生意已由第二代掌管。1962年台灣第一家電視台「台視」開播時，第一批播出的電視廣告就有黑人牙膏 一、我国黑人牙膏品牌 1.在产品的核心层次上，通过技术创新和产品功能的系列化，实施产品的差异化。 (l)技术创新 (2)功能系列化 2.在产品的形式层上，优化品牌形象，提高质量，美化包装等方面，实施产品的差别化(l)优化品牌形象 (2)提高质量 (3)美化包装 3.在产品的附加层上，从加强服务，实行价格差异化、分销渠道差异化、促销差异化等方面，更好地满足消费者需要，来实施产品的差异化 (l)加强服务 (2)价格差异化 (3)分销渠道差异化 二、我国黑人牙膏品牌具体策略 1）R＆D策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。 （2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。 3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。 4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。
黑人牙膏广告策划1策划书
黑人牙膏广告策划小组成员：夏勇王军权胡旭阳
前言：在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展。 目录 一市场分析 1市场环境分析 2产品分析 3行业分析 4消费者分析 5企业竞争态势分析 二广告战略策划 1广告目标 2资源部署 3竞争态度
三产品战术策略 1差别性市场 2产品定位策略 3生命周期策略 4广告表现策略 5广告媒体 一、市场分析目标市场：所有群体 产品名称：黑人牙膏 1、市场环境分析 优势：劣势：
机会： 从产品功能上：1.黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 2.黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。 3.黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。 风险：
2、产品分析 在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展。 黑人牙膏产品系列： ?黑人美白系列 ?黑人茶倍健系列 ?黑人菊花茶系列 ?黑人透心爽系列 ?黑人柠檬系列 ?黑人薄荷系列 ?黑人茶清香系列 ?黑人抗过敏系列 ?黑人盐白系列
项目经理年终总结报告
年终总结报告 尊敬的公司领导： 2011年即将过去，2012年就要到来，下面我将自2011年上任以来的工作情况作以下汇报。 〈一〉2011年全年工作内容： 2011年2月下旬我自授命以来负责施工管理的内容是和园小区41#42#46#48#50#52-13"= 14#21 ^22-31 ^32=住宅楼工程，建筑面积47517.47m2；该项目为大厂回族自治县重点工程项目，2011年2月18日进场施工，目前已经完成主体一次结构工程、二次结构工程、外墙保温和内墙抹灰工程。 〈二〉全年各项工作完成情况： (1)工程质量完成情况： 该项目工程是公司2010年与大厂县政府合作的一个重点建设项目，我作为项目经理被公司批准后，立即开始了项目部的组织机构进行重组工作。首先根据工程要求，从原项目部管理人员中进行重组，建立了质量管理体系，制定了项目管理目标和管理人员岗位责任制。为了达到质量目标和规范化，项目部下发了许多预防措施和实施办法。为保证整个目标的实现，我组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合工程的特点，编制了项目部工程质量预防控制措施和安全防护保障及文明施工管理措施。工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固性，确保设计尺寸的准确和观感的质量。钢筋工程重点控制绑扎质量，尤其是钢筋实物的间距和位置。在施工过程中，我要求坚决落实公司预防措施内容，并且坚持进行样板引路，同时组织管理人员对其他项目部在建工程进行参观学习，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。碌工程重点控制了玲的浇注和养护工作。规范浇注、及时养护是保证玲质量的
项目工作汇报
项目工作汇报 【篇一：工程项目工作汇报】 xxxxxx新建工程 x合同段2010年上半年 工 作 汇 报 xxxxxxx公司 xxxxxx项目经理部 二o一o年七月一日 2011年，在总公司和分公司的正确引领下，在甲方及监理单位的全体努力下，我项目部针对施工全年计划和施工安全管理存在的薄弱环节，突出重点，加强管控，做了大量而有效的工作，取得了良好的工作成效，圆满地完成了2011年项目工程施工管理的各项任务。现将我项目部2011年的施工管理及安全工作总结、安全生产形势分析汇报如下： 一、工程概况 合同造价：8129.2656万元，合同工期900天。 二、各项工作完成情况 （1）现场施工管理 自2011年1月20日正式开工至今，历时10个多月时间，为了保证圆满地履行合约完成项目任务，我项目部对施工进行了周密的策划: 首先，从公司抽调了精干的管理干部和专业施工管理人员。施工高峰期有高级管理和专业施工管理人员8名，见习施工员8名，确保了项目现场的有效管理，进而有效控制项目安全、质量、成本！ 其次，强化管理。公司均已通过iso9000质量、iso18000安全和iso14000环境体系认证，我项目部从一开始便严格按照质量、安全和环境体系标准进行程序化的管理。我部在执行公司的全套管理程序文件的基础上，针对本项目的特点我们一共编制了各个专用体系文件，用以指导我部的实际现场管理，并且得到了有效地运行，取得一定效果！
第三、施工计划科学周密。由项目技术负责人对各个施工阶段进行编制专项施工计划，各种计划做到有人负责层层落实，有目标性、时间性和针对性。 （2）工程生产及进度控制： 项目开工以来，我部严格按照合同的工期要求，组织制定了施工进度网络计划以及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与劳务公司签定了质量、进度、安全控制协议书。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中，我部根据实际情况，通过制定月计划和周计划并分别上报公司、甲方，从而对整个工程生产进行有效的控制管理。施工初期，由于项目可用场地较小，材料堆放存在一定难度。对此，项目部经全面部署及多方沟通协调，从而保证了施工要求。 在分包队伍进场施工后，根据合同的要求，我部制定全面的施工部署，为分包方施工创造了施工条件。 至2011年11月底，我部完成产值如下： 1、至2011年11月底完成计价6251.4240万元，占合同造价8129.2656万元的76.90％；完成计划量25634369元的76.87％。 3、具体完成情况如下： （1）、基础工程 ①土石方开挖26000m3，利用土方回填等完成21000m3； ②完成出口端a匝道护肩墙及a、d匝道骨架护坡60%； ③完成路面碎石垫层、水泥稳定层、路面工程5000m2； ④排水工程完成85%。 （2）、主体工程 ①8#楼：自2010年1月至6月完成出口段k8+080—k7+770、进口段k7+540-k7+586共计356米，累计完成1736米； ②9#楼：自2010年1月至6月完成出口段k8+080—k7+770、进口段k7+540-k7+586共计356米，累计完成1736米； ③10#楼：（含防水分项、预埋件等）：自2010年1月至6月完成k7+800—k8+300，半年完成500m，累计完成1580m； （3）工程质量情况： 1、自项目开工日起，我部成立以项目副经理为组长、技术负责人为副组长，各施工段主要管理人员的质量管理领导小组，实施质量管理责任制。从开工第一天起抓质量、从第一道工序起抓质量，做到分口把关，层层包保。