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【精品】特许经营原理及案例

1。什么是特许经营？

英文字franchise特许经营是将销售产品或服务之权利，由一方转让或出售与另一方。业务持有人（总店主)透过特许经营,收取费用准许加盟商使用商标、牌子、经营方法及技术，市面上很多商业亦沿用此方法经营.

2。特许经营：今日剖析

特许经营特别流行于零售业，其原因在于特许经营批出时,总店主较能在地理位置上将其市场区分，例如，您不可能看到两所麦当劳在同一屋村或商场经营,不过,工商业服务采取此策略亦有上升之趋势,在香港经营或出让特许经营并不需要符合任何之特别政策.

在1999年，估计有超过120家特许经营商（总店主），在这有超过一半为本地之机构,而外国的机构，许多都是总店主或他们的地区性策略伙伴在经营。

金融风暴后，人们大都对投资股票市场有所戒心，特许经营能吸取别人成功之道，创业步伐可以加快,加上失业率高企,令劳工成本减轻。这些因素都令到特许经营越来越流行了。

3。在中国之投资机会?

中国成功加入世贸WTO,市场开放带来了很多的新机会,理论上,只有本土公司才可发出特许经营权,而中国亦没有特别针对有关特许经营之法例。事实上，很多外国公司都会有自己成立联络处,与当地企业成立合资公司，处理有关业务。

香港在此可发挥出自己的优点，让外国公司成立据点,了解或测试本地市场,通讯发达亦另到不少外国公司在香港设立地区性之总部。

4。特许经营：高科及互联网之范畴

特许经营在此范围亦绝对适用,行业里包括收取数佰元费用的网站寄存服务WEBHOSTINGSERVICE，以至建设成本达数佰万元以上的系统服务供货商(ASP)都开始有特许经营的存在,藉此扩大他们的市场占有率。

1．作为特许经营加盟商的利与弊:

利：弊:

得到别人的宝贵经验总公司的政策可能会伤害他们（如批出过多的专营权）

来货得到保障缺乏弹性

可控制日常之运作定期的供款(如专营费用,广告等等)可能会产生

财政上的负担.

能迅速开展事业

2．作为总店的利弊

利:弊:

更大机会发展加盟商的经营未必符合要求

较少资金投入对日常的运作缺乏控制

能在短时间内快速扩张

分担推广及广告费用

3。特许经营能否较易取得成功？

不同的行业会有差异,在美国有研究显示每年约有3-5％的加盟商会倒闭,另一方面，约有60%新成立的公司会在五年内倒闭。

4.特许经营适合自己吗？

在开始投入前应先问自己是否有能力经营自己的生意,很大程度上，特许经营跟自己创立的生意性质相差不大,请先问自己：

a) 您是否愿意及有能力管理及经营自己的生意?

b）您是否完全清楚了解产品，市场,竞争对手及所有能达至您成功的要素？

c) 您是否愿意与人交往及沟通?

d）您是否获得您的家庭,朋友等支持?

如果上述您的答案都是正面的话,请再尝试回答下列问题：

e) 您有否成立过合资公司(partnership)？

f) 如(e)答案是”有"的话，有否和您的拍挡有所冲突或意见不同?请问怎样

解决？

g）您是否愿意完全跟随特许经营的制度下运作?

h）您是否认同特许经营这制度?

i）您是否财政上稳健？

5。怎样去评价一个好的特许经营权？

如果你回答过第四条问题后,觉得自己仍是适合的话，您现在就要了解怎样才是对您有利的特许经营权。

a) 它有否一个令人满意的销售纪录?过去数年业绩怎样？未来潜力如何?

b) 总店主的市场及定价策略如何？他们是否不会过分扩张,藉此保障已有专

营商之利益?

c) 总店主是否有一个长远的发展政策？如您成功的话,要扩充的机会如何？

d）财务上怎样安排?会否在开始时投入过多？

e) 总店主会否提供一系列的增值服务，如培训，工作坊等？藉此加强您们的

技巧？

f) 如果任何一方要终止合约时，安排怎样？如您提出解约的话，法律上是

否对您很不利?

6。如您决定了选择那个专营权后,财务上要注意哪些地方？

美国便利店特许经营案例

美国便利店特许经营案例 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

美国“7—11”便利店特许经营案例 “7—11”公司是世界上最大的便利店特许组织，至1992年底，该公司在全世界22个国家和地区拥有13590个分支店。在我国的深圳，该公司自1992年起，就开始以自营的方式开展业务，并以出售区域特许权的方式在中国开展特许业务。为分店着想的特许制度 “7—11”便利店的店铺营业面积按总部统一规定，基本上为100平米。商店的商品构成为：食品75%，杂志、日用品25%。商店的商圈为300米，经营品种达300种，都是比较畅销的商品。另外，总部每月要向分店推荐80个新品种，使经营的品种经常更换，能给顾客以新鲜感。商店内部的陈列布局，由总部统一规定、设计。商店的建设、管理遵循四

项原则：A必须商品齐全；B实行限度管理；C店内保持清洁明快；D亲切周到的服务。这四项原则即是“7—11”便利店成功的秘诀。 “7—11”便利店成功的特许制度包括以下内容：（1）培训受许人及其员工 “7—11”公司为了使受许人适应最初的经营，消除他们的不安和疑虑，在新的特许分店开业之前，对受许人实行课堂训练和商店训练，使其掌握POS系统的使用方法、接待顾客的技巧、商店的经营技术等。另外，总部还应店主的要求，为提高员工、临时工的业务经营能力，围绕商店营运和商品管理、接待顾客等内容，集中进行短期的基础训练。（2）合理进行利润分配毛利分配的原则是：总部将毛利额的57%分给24小时营业分店（16小时营业的为35%），其余为总部所得。商店开业5年后，根据经营的实际情况，还可以按成绩增加1%--3%，对分店实行奖励。如果毛利率达不到预定计划，分支店可以保证得到一个最低限度的毛利额，保证其收入。（3）给予多项指导总部对分支店进行开业前的市场调查工作，并从经营技巧培训、人才的招募与选拔、设备采购、配货等方面对分支店给予支持。总部还指

加盟特许经营合同精选

加盟特许经营合同精选这篇《加盟特许经营合同范文精选》是为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！加盟特许经营合同特许人：澳洲z钓具(中国)营销中心地址：法定代表人：职务：电话：传真：受许人：地址：法定代表人：职务：电话：传真：前言：乙方认可甲方是产品、知识产权及相关的经营模式的合法所有者。甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或自

然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。甲乙双方在平等互利、意思表示真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将澳洲飞鼠的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议。本协议中使用的小标题，均为方便理解而使用，不具有法律上的约束力。 1.释义除本合同文意另有需要，下列各词应有如下含义：澳洲飞鼠产品由甲方统一配送，包括甲方自行设计、开发、生产产品及甲方取得营销权的产品。澳洲飞鼠知识产权属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于澳洲飞鼠商标、商号、专利、外观设计、CIS系统等所有经营技术等。宣传推广用品由甲方提供，包括但不限于吊旗、吊画、海报、特价牌、购物胶袋等。 2.特许授权甲方特许乙方在省市区街号开设

连锁店，专门销售甲方统一配送的澳洲飞鼠产品。甲方将其所有的澳洲飞鼠商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事澳洲飞鼠的经营活动。甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方不得再行向任何第三方转让特许权。 3．经营方式乙方必须在本合同签订之日起天内，即在年月日前以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立澳洲飞鼠连锁店，并以此作为最终获得澳洲飞鼠特许经营权的前提。连锁店内的电脑硬件及软件按甲方管理系统的需要由甲方代乙方购置，此项费用合计人民币壹万壹仟元整。乙方在经营期间必须自我投入、自主经营，自负盈亏。即乙方合法享有连锁店的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权、债务。甲方对此无须承担任何责任。乙方在经营期间只能经营甲方提供并许可其经营的澳洲飞鼠产品，不能经营其他任何产品。乙方在连锁经营时必须明码实价，按甲方所制定的统

特许经营发展现状

特许经营发展现状特许经营，即指特许者通过签订合同的方式，将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用的一种经营模式。一、全球特许经营的发展现状在全球经济一体化的背景下，无论是从欧洲到美国，无论从非洲到中国，都在涌动着一股特许经营的热潮，特许经营在新兴市场和成熟市场均呈现出了繁荣发展的局面，特许经营已经成为制造商、品牌商、零售商、服务商等多种行业业态从业者和企业家们实现品牌塑造战略，实现国际化扩张的重要手段和驱动力。首先看看最成熟的北美市场，整个北美市场现在有3700个特许品牌，也叫特许体系。其中美国占到68%，有2500个，加拿大1200个，占32%，北美这两个国家的特许经营在其国民经济中的作用非常大，可以说渗透了方方面面。目前美国的特许经营门店数已经达到80万个，可以说是星罗棋布，同北到南，从西海岸到东海岸，特许经营店无处不见。加盟店整个占到美国80万整个店铺数的75%；加拿大的这个数字占到了85%，可以说加盟商推动了这两个成熟市场特许经营的发展。紧接着看一下欧洲的特许经营发展状况。欧洲这个市场非常特殊，既有英、法、德老牌帝国主义国家为代表的市场，也有以东欧俄罗斯为代表的新兴市场。首先看看欧洲成熟市场的情况，领先的是法国，法国有1037个特许经营品牌，并且是以时尚服装服饰、化妆品等产品特许经营为主的体系；其次是德国、英国、意大利、西班牙这些国家。这里面有几个国家的名称，捷克、匈牙利、波兰、俄罗斯、斯洛文尼亚、土耳其。特许经营联合会把土耳其统计到欧洲中去了，可以看出47%的，也就是800个体系是来自于土耳其的，一个横跨欧亚大陆的国家。其次我们看到俄罗斯有195个外来品牌，当然其中有很多是外来的欧美国家的品牌。从品牌数来看，典型市场和新兴欧洲市场的对比，最有代表性的，我们刚才提到的法国1037个，这是俄罗斯，195个，斯洛文尼亚141个，他们的发展势头非常迅猛。以俄罗斯为代表的新兴东欧俄共体国家的特许经营在前几年不断被引入，并且得到了持续的高速发展。回到亚洲，亚洲的特许经营应该说最早是在日本和韩国发展起来的，在六七十年代，现在这两个国家，特别是日本，特许经营市场已经日渐成熟，整个特许经营的发展在亚洲正呈现出东亚到东南亚向南亚、中东海湾地区发展的态势。中国也在迅速着，我们中国占到了亚洲主要市场的32%，其次是南韩。我们不可忽视的是印度的店量也非常高，但令我们骄傲的是中国特许经营的体系数连续四年来一直排在世界首位，美国新统计公布的数字是2500个。接着看一下大洋洲、拉丁美洲。虽然大洋洲只有新西兰和澳大利亚两个市场，但它是非常成熟的市场。澳大利亚协会的统计有一个数字“澳大利亚拥有全球人均最多的特许品牌”。大家都知道新西兰是一个天然、纯美、绿色的国家，是以农牧业为主的国家，在他们的农牧业当中，很多很多的企业通过特许经营的方式向更多的农场主和牧场主提供服务，并且发展

特许经营案例分析

特许经营案例分析 ——麦当劳所谓特许经营，是指特许人和受许人之间有契约关系，特许人提供品牌、经营诀窍和培训，受许人的经营是在由特许人所有和控制的一个共同标记、经营模式之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。 1.我国特许经营的现状我国特许经营的发展可追溯到上世纪二三十年代, 旧中国的工商企业就有以品牌和商号为基础, 在各地发展分号。不过那时还没有像现在的特许经营那样规范和现代化, 因此只是特许经营的雏形。特许经营在我国的真正发展是从20 世纪80 年代开始起步的。当时一些国际特许经营组织以合资或独资的形式, 采用特许经营的方式在餐饮、冲印服务、服装专卖等领域建立连锁店进入中国市场。据2006 年EFF (欧洲特许联盟) 推荐给世界特许联合会的特许经营行业分类, 目前我国特许经营已覆盖了该分类的所有13 大类别, 涉及行业60 多个, 特许经营商达2320 多个, 加盟店铺总数为168000个, 单个特许体系平均加盟店铺数达到73个。 2.目前我国特许经营发展中存在的主要问题目前我国的特许经营行业已涉及众多领域,呈现出迅猛的发展态势, 有广阔的前景和巨大的潜力。但就总体而言, 我国的特许经营尚属探索时期, 特许经营体系内部、市场、社会、法律法规建设等外部条件与国际规范水平都有相当大差距, 需要积极地研究与探索。（1）企业规模小、知名度低。特许经营赖以生存的法宝就是良好的品牌声誉和成功的经营技术。我国特许经营企业创建时间偏短, 据资料统计, 超过2/ 3 的企业从成立到实施特许经营的准备时间不足三年。在这样的情况下经营管理水平、服务质量、人员素质等都有待提高, 企业的形象意识和质量管理意识都比较薄弱, 品牌的宣传推广力度不够。（2）市场机制不健全。目前我国不仅缺乏对特许经营的政策扶持, 而且普遍存在的行政壁垒和市场进入障碍, 严重限制了特许经营的发展。一个很突出

标准采购合同范本.doc

标准采购合同范本出卖人（甲方）：_________ 买受人（乙方）：_________ 第一条产品甲方提供的产品当符合以下要求： 1．产品名称：_________ 2．商标：_________ 规格/型号/等级：_________ 原产地：_________ 生产厂家：_________ 3．交易数量：_________吨合理磅差以及损耗范围：_________ 4．单价：_________元/吨总价款：_________ 5．质量：整体质量、性能应当达到的标准，采用以下第_________项（1）按照国家强制标准或者指导标准：_________执行 b．按照国际通用标准：_________执行 c．按照行业标准：_________执行 d．按照封存的样品标准执行

e．协商约定质量达到以下水平：_________。5．产品含矿量以及花色含_________% 含_________% …… 花色：_________。 6．安全性能对环境的影响：_________ 对使用、加工人的影响：_________ 安全标识：_________ …… 7．包装方式防潮要求：_________ 防晒要求：_________ 抗震要求：_________ 防灰尘要求：_________ 防霉要求：_________ 防锈要求：_________ 防腐蚀要求：_________ 外包装标识要要求：_________ …… 第二条运输

运输办理方：_________ 运输费用负担方：_________ 运输方式：_________ 始发地点：_________ 到货地点：_________ 承运人：_________ 第三条交付双方按照以下第_________种方式完成交付 1．甲方将货物交付第一承运人并取得提取货物的单证，甲方将提取货物的单证交付乙方则交付完成。 2．乙方收到货物并且验收完毕则交付完成。 3．乙方自己提货，提货装车（船）完成则交付完成。 4．除以上方式外的其他方式，约定为：甲方当于_________年 _________月_________日前完成交付。第四条风险转移货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担，交付后由乙方负担。该风险的负担不影响违约责任和产品侵权责任的主张。第五条所有权的转移所有权的转移遵照以下第_________项执行 1．货物交付后所有权即转移至乙方 2．货款完全结清前甲方保留对相当于未结清的货款价值的货物所有权，具体执行办法另行协商。

企业特许经营合同标准范本

协议编号：LX-FS-A62509 企业特许经营合同标准范本 After Negotiation On A Certain Issue, An Agreement Is Reached And A Clause With Economic Relationship Is Concluded, So As To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

企业特许经营合同标准范本使用说明：本协议资料适用于经过谈判或共同协商的某个问题，在取得一致意见后并订立的具有经济或其它关系的契约条款，最终实现保障各自的合法权益的结果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。甲方：_____(特许方) 乙方：_____(加盟方) 第一条合同总则 1.为了拓展_____品牌产品销售市场，甲方推出_____特许专卖计划。 2.鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方专卖店或专柜特许经营权。 3.乙方自愿申请加入_____专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单店单柜的特许经营权并愿意成为_____特许专卖之成员 4.甲、乙双方本着自愿，平等，诚实，信用及共

同拓展市场的原则，经友好协商，签订本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。第二条基本保证与要求 1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。 2.甲乙双方严格执行_____特许专卖计划，以利于_____产品市场的健康发展。乙方保证按_____特许专卖统一的经营模式，服务质量标准向顾客提供服务，按甲方规定的产品价格定价销售。第三条特许经营权许可期限及合同期限特许经营权许可期限与本合同期限自____年_____月_____日起至____年_____月_____日止，有效期____年。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合

浅议连锁加盟经营模式的发展状况及前景—以大口九茶饮吧为例

景德镇陶瓷学院科技艺术学院学年论文浅议连锁加盟经营模式的发展状况及前景 —以大口九茶饮吧为例系别法商系专业09财务管理班级财管3班姓名熊瑶学号200930333344 指导老师郭灵日期2011年11月13日

目录摘要 (3) 关键词 (3) 正文…………………………………………………………………… 一、大口九茶饮吧经营现状………………………………………… 二、经营状况分析…………………………………………………… 2.1连锁经营模式的优点………………………………………… 2.2连锁经营特许加盟模式的主要优点………………………… 2.3连锁经营的管理控制………………………………………… 二、发展前景…………………………………………………………… 3.1连锁经营获资本青睐的8大商规…………………………… 3.1.1.市场前景………………………………… 3.1.2.盈利模式………………………………… 3.1.3运营团队………………………………… 3.1. 4.连锁模式……………………………… 3.1.5.业绩指标………………………………… 3.1.6.市场地位………………………………… 3.1.7.扩张能力…………………………………

3.1.8.管控能力………………………………… 浅议连锁加盟经营模式的发展状况及前景 ——以大口九茶饮吧为例作者：熊瑶景德镇陶瓷学院科技艺术学院09财务管理指导老师：郭灵摘要：大口九是一家以连锁加盟经营为主要形式的企业。连锁加盟(franchisees)是企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。大口九连锁加盟经营具有投资优势，并且获利状况也明显，具有良好的发展前景。关键词：连锁加盟经营模式、大口九、投资成本、获利状况、发展前景

案例分析--肯德基特许经营的中国战略

案例分析肯德基特许经营的中国战略

案例分析肯德基特许经营的中国战略一、理论知识 (一)授权经营概述对外授权经营，是以合同安排为基础的一种跨国经营类别。从严格意义上来讲，它是企业通过契约转让一项或几项无形资产而进入目标国。因其具有进入浅，灵活性高，风险较低的特点而为各类企业展开跨国经营时加以采用。在广义上，契约式经营包括许多具体形式，其中主要有对外特许授权、授权专营、技术协议、服务合同、管理合同、起钥工程、合同生产国际分包合同等。对外特许授权在契约式海外经营方式中具有代表性。对外授权经营这种方式在快餐业、旅游业应用得相当广泛，在国际上也广泛采用。特许经营往往要求买方企业预先要偿付一部分使用费，然后，按照营业额的百分比付费。作为特许经营的提供方，他们往往要给予必要的技术，及要提供一些必要的商品或者设备，以保证达到技术要求。特许经营有如下特征：第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权；第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；

第四，受许人需向特许人支付费用；第五，特许经营是一种持续性关系。 (二)对外授权的优点 1、对外授权给企业提供了一种低成本、低风险进入外国市场的形式，企业不需要投入大量的资本便可以在一些地方很快地建立市场。 2、对外授权有利于扩大企业的知识开发效益 3、对外授权为企业获得拓展业务所必需的技术提供一条有效途径 4、对外授权是举办海外企业的有效欠揍和重要补充 (三)对外授权的缺点 1、技术泄露 2、培植潜在市场竞争对手 3、授权人的名誉存在风险 4、对外授权的纯收益有限 5、授权人难以如数收回授权费 (四)对外授权的战略选择 1、企业拥有的技术特点和研究与开发现状一个企业研究与开发支出占企业销售额的比例越大，研究与开发成果也越多，对外特许授权就越有可能。特别是技术，如果企业自己利用，其效益不会很大，企业往往情愿对外转让。同时，对那些研究与开发能力强的企业来讲，技术的推陈出新速度快，那些变得陈旧的技术对企业的重要性已经降低，就可以对外转让。 2、产品多样化策略

标准版采购合同范本

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载标准版采购合同范本甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

采购合同范本甲方：________________________ 乙方：___________________ 根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买药品。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下： 1、乙方必须依法领取《药品经营许可证》、《企业法人营业执照》、《药品经营质量管理规范认证证书》，及到甲方上级有关药品市场监督部门办理备案手续，并将上述有效证件的复印件和法人委托书原件加盖供方红印章，提供给甲方存档备查。 2、乙方负责向甲方供应的药品：品名规格厂家单位单价 3、乙方向甲方供应药品的品种数量以甲方每月或每周提供的书面通知为准。乙方在与甲方合作期间，药品供应价格应为市场的最低售价，如遇药品价格政策性下调时，应给予相应下调。如乙方供应给甲方附件外药品，供应价格也应为市场的最低售价。乙方负责运输、装卸及退换货等费用。 4、质量标准：①因药品质量问题而造成的一切后果及发生的费用由乙方承担。 ②乙方必须及时保证甲方所需药品的供应，药品的批号、有效期不得低于12 个月。 5、交货时间及地点 ①、乙方交货时间：接甲方书面计划通知72小时内

②、乙方交货地点：运输及卸车至甲方指定地点： ③、合同执行地：甲方所在地 6、验收 ①、甲方根据药品专业法规及标准查验时，药品外包装及药物外观不合格，拒收入库。 ②、甲方根据购药计划查验时，发现药品的数量、品牌和规格不一致，无有效期或近有效期及过期的药品时，应当办理退货手续。 ③、甲方根据本院临床实际需要，对在乙方购进的药品可办理退货或换货。 ④、甲方应在收到乙方药品后2日内验收 7、付款方式： ①甲方以电汇方式支付乙方货款，乙方在收到甲方的货款2日内发货，同时出据合法税票并做到货票同行。 ②货款在2 万元以内以转账支票或电汇方式支付，货款在2万元以上（含2万元）以三个月银行承兑汇票方式支付。 8、违约责任 ①、甲乙双方任何一方违约，由违约方承担违约责任并赔偿给对方造成的损失。 ②、乙方未能按时交货，每拖延一天，须向甲方支付计划金额的5%。的违约金。 ③、乙方交付的货物不符合合同规定的，甲方有权拒收。 ④、乙方在与甲方合作期间不允许有任何做临床和给医务人

论特许经营在我国的发展前景及面临的挑战

陕西国防工业职业技术学院特许经营课程设计论文论文题目：论特许经营在我国的发展前景及面临的挑战院别：经济管理学院专业班级 : 连锁3111 学生姓名 : 王幸学号 : 87311108 指导教师 : 王占祥完稿日期： 2013.06

目录 1.摘要： (4) 2.关键字： (4) 3.名人名言： (4) 4.特许经营在我国的发展 (5) 4.1特许经营的概念： (5) 4.2特许经营的发展史及现状： (5) 5.特许经营在我国的发展前景: (6) 5.1特许经营在我国的发展阶段： (6) 5.1.1萌芽阶段：1984～1993年 (7) 5.1.2起步阶段：1993～1996年 (7) 5.1.3快速发展阶段：1997～2005年 (8) 5.1.4规范与调整阶段：2005～2007年 (8) 5.1.5稳定发展阶段：2008年以后 (8) 5.2特许经营的未来发展趋势： (8) 6. 我国特许经营面临的问题和挑战： (9) 6.1特许经营规模问题。 (9) 6.2特许连锁经营规范化问题。 (9) 6.3特许连锁经营发展速度与效益问题。 (9) 6.4特许经营人才的严重匮乏。 (10) 6.5特许经营国际化对我国的影响。 (10) 7.参考文献： (10)

课程设计论文成绩报告单

论特许经营在我国的发展前景及面临的挑战论文题目：论特许经营在我国的发展前景及面临的挑战院别：经济管理学院专业班级:连锁3111 学生姓名: 王幸学号 : 87311108 指导教师:王占祥 1.摘要：为了更加精确的定位我国的特许经营，使我国的特许经营在国际上能更好地发展。所以本文主要研究了特许经营在我国的发展现状、发展前景、未来的发展趋势、以及面临的问题和挑战。 2.关键字：特许经营、发展前景、特许经营未来发展趋势、特许经营规模化、特许经营规范化、特许经营人才、特许经营国际化。 3.名人名言：个人独立开店，成功率只有20%左右；加盟著名连锁体系，成功率高达80%。 —李幸模特许经营是至今最为成功的营销观念。 ——约翰-拉斯比

特许经营合同纠纷案例分析.doc

特许经营合同纠纷案例分析- [案情] 2003年，避风塘公司与唐某订立特许加盟合同，约定：避风塘公司向唐某授予避风塘茶楼特许经营权、传授加盟店知识等，期限为5年，唐某应支付加盟费15万元(无论何种情况均不退还)，特许保证金10万元(非定金性质，在唐某违约等情况下避风塘公司有权没收)，并按月支付特许使用费、特许广告费等。合同还约定如一方违约另一方可解除合同，违约金为30万元，唐某以该特许加盟合同参与设立的公司对唐某的上述义务承担连带责任。合同签订后，唐某缴纳了加盟费15万元及保证金3万元。唐某与他人共同出资设立了海通餐饮公司，由海通餐饮公司作为经营避风塘茶楼加盟店的载体。之后，因唐某长期拖欠特许使用费和特许广告费等，避风塘公司经催讨未果于2004年提起诉讼，要求判令：解除特许加盟合同;唐某支付特许广告费、特许使用费4171.28元、违约金30万元、特许保证金3万元;唐某设立的海通餐饮公司承担连带责任。唐某反诉称因避风塘公司未履行员工培训、广告制作等合同义务，要求继续履行合同，并由避风塘公司承担违约责任。同时，唐某认为特许加盟合同中违约金过高，请求法院予以调整。海通餐饮公司同意唐某的意见，并对承担连带责任没有异议。 [审判]

原审法院经审理后认为：避风塘公司已依约履行了相关义务，唐某拖欠相关费用的违约行为已构成合同解除条件，避风塘公司有权解除合同，解除合同后应对该合同的后果一并进行处理。遂判决解除双方的特许加盟合同，唐某支付避风塘公司特许广告费、特许使用费4171.28元并支付违约金15万元，海通餐饮公司承担连带责任;避风塘公司返还唐某特许加盟费12万元、特许保证金3万元。避风塘公司不服，提起上诉称其不应返还加盟费及保证金、唐某应全额支付违约金等。二审法院经审理后认为：特许加盟费是被特许人为获得特许经营权而向特许人支付的一次性费用，系争合同中关于该费用不予退还的条款符合该费用的性质及行业惯例，且合同系因唐某违约致解除，故加盟费不应退还。综合本案实际履行情况，因避风塘公司未能提供证据证明其具体损失，原审判决的违约金显属过高，应酌情减少。系争保证金不具有定金性质，应予退还。遂改判撤销原审判决主文中关于避风塘公司退还唐某12万元加盟费的条款，同时变更唐某支付违约金金额15万元为3万元。 [情理法观点] 本案是一起典型的特许经营合同纠纷。纠纷产生的原因是特许加盟合同提前解除后，双方对合同解除的后果不能达成一致的认识，这在当前的特许经营纠纷中是一个比较突出的问题，具

标准材料采购合同范本

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采购合同合同编号：购货单位：（以下简称甲方）供货单位：（以下简称乙方）为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条材料品牌名称规格数量单价交付时间合计人民币金额（大写）：第二条产品的质量标准，按下列第（）项执行：（1）按国家标准执行；（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；（3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。产品标准名称和编号第三条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点 1．产品的交货单位： 2．交货方法，按下列第（）项执行：

（1）乙方送货（2）乙方代运（3）甲方自提自运。 3．到货地点和接货单位（或接货人） 4．现场卸货由负责。第四条产品的交（提）货期限：第五条产品的价格产品的价格，双方商定为元/ 。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。第六条对产品提出异议的时间和办法 1．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。 2．如甲方未按规定期限提出书面异议的(在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议)，视为所交产品符合合同规定。 3．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 4．乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

加盟特许经营合同通用范本

内部编号：AN-QP-HT989 版本/ 修改状态：01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 时间：__________________ 加盟特许经营合同通用范本

加盟特许经营合同通用范本使用指引：本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书，作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系，同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。特许人：C连锁有限公司(下称“甲方”) 地址：法定代表人：职务：电话：传真：受许人：(下称“乙方”) 地址：法定代表人：职务：电话：传真：前言： (1)乙方认可甲方是C产品、知识产权及相关的经营模式的合法所有者。 (2)甲乙双方均为依中华人民共和国法律成

立的企业或自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。 (3)甲乙双方在平等互利、意思表示真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法(试行)》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将C的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议。 (4)本协议中使用的小标题，均为方便理解而使用，不具有法律上的约束力。 1.释义除本合同文意(包括前言)另有需要，下列各词应有如下含义： C产品由甲方统一配送，包括甲方自行设

中国特许经营发展现状分析

第一讲中国特许经营进展现状分析特许经营的历史回忆 1.中国的特许经营特许经营真正进入中国是1990年，其标志确实是上海华联超市的出现（当时叫自选商场）。那时，整个中国对特许经营还不了解，但到目前为止，短短15年内，中国差不多全面进入特许经营的领域。 2.世界范围内的特许经营世界范围内的特许经营是从19世纪末的美国开始的，它最先在茶叶市场上开始出现。当时美国的茶叶大部分从中国进口，因为鉴定茶叶是技术含量较高的工作，因此消费者买茶叶时有专门多顾虑。为了解决这一问题，出现了一个全世界范围内卖茶叶

的特许经营体系。市场营销的差不多理论 1.产品（Product）目前，中国市场还处于产品导向的时代，大多数企业仍然注重产品，尤其是制造业和服务业。因此在市场营销理论中，产品依旧处于第一位的。 2.价格 ( Price) 中国专门多行业在营销中最后的招数确实是打价格战，比如空调、彩电、食品等等，差不多上差不多上靠打价格战进行营销。 3.促销 (Promotion) 中国促销的要紧形式是空中战，也确实是广告，在广告上投

入的资金特不多。但是现在差不多进入后广告时代，广告的作用差不多大打折扣了。 4.分销（Place）分销确实是通路的建设，这是近年来市场营销中逐渐受到重视的一项工作。 ?传统的通路模式由于中国幅员宽阔，因此传统的通路往往是一个金字塔式的层级结构，典型的如农资公司，从全国代理商到省级代理商到市级代理商再到县级代理商，最后才到乡、镇、村各个零售商店，通过零售商店到达农民手中。通过如此的层层加价，零售价格就会比原来高出专门多，如此的通路在今天是没有竞争力的。【案例】我国的农资系统

“7-11”便利店特许经营案例

“7-11”便利店特许经营案例 “7-11”公司是世界上最大的便利店特许组织，至1992年底，该公司在全世界22个国家和地区拥有13590个分支店。在我国的深圳，该公司自1992年起，就开始以自营的方式开展业务，并以出售区域特许权的方式在中国开展特许业务。为分店着想的特许制度 “7-11”便利店的店铺营业面积按总部统一规定，基本上为100平米。商店的商品构成为：食品75%，杂志、日用品25%。商店的商圈为300米，经营品种达300种，都是比较畅销的商品。另外，总部每月要向分店推荐80个新品种，使经营的品种经常更换，能给顾客以新鲜感。商店内部的陈列布局，由总部统一规定、设计。商店的建设、管理遵循四项原则：A.必须商品齐全；B.实行限度管理；C.店内保持清洁明快；D.亲切周到的服务。这四项原则即是"7-11"便利店成功的秘诀。 “7-11”特许制度成功之处 “7-11”便利店成功的特许制度包括以下内容：（1）培训受许人及其员工 “7-11”公司为了使受许人适应最初的经营，消除他们的不安和疑虑，在新的特许分店开业之前，对受许人实行课堂训练和商店训练，使其掌握POS系统的使用方法、接待顾客的技巧、商店的经营技术等。另外，总部还应店主的要求，为提高员工、临时工的业务经营能力，围绕商店营运和商品管理、接待顾客等内容，集中进行短期的基础训练。（2）合理进行利润分配毛利分配的原则是：总部将毛利额的57%分给24小时营业分店（16小时营业的为35%），其余为总部所得。商店开业5年后，根据经营的实际情况，还可以按成绩增加1%--3%，对分店实行奖励。如果毛利率达不到预定计划，分支店可以保证得到一个最低限度的毛利额，保证其收入。（3）给予多项指导总部对分支店进行开业前的市场调查工作，并从经营技巧培训、人才的招募与选拔、

设备采购合同模板(标准版)

编号：FB-HT-05021 设备采购合同模板(标准版) Equipment purchase contract template 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日编订：ｘ原创设计

设备采购合同模板(标准版) 甲方(需方):________乙方(供方):________经过双方友好协商,依据《中华人民共和国合同法》,双方同意签订以下合同条款,以便双方共同遵守,履行合同. 一,产品清单及友情链接 1.产品清单及价格(此表须与招标文件一致,可附后)设备名称________设备型号________数量________单价________合计________中标总价格(大写) 2.友情链接全部设备验收合格后的七日内,甲方向乙方支付合同总金额的%即元人民币整.若延期付款,甲方每天应向乙方缴纳延期额的千分之一作为罚金.合同总金额%的余款即元人民币作为质保金,若设备运行正常,质保金在验收完成一年后的七日内一次性无息给付. 二,交货时间及地点1.交货时间:(投标文件承诺时

间).若延期交货,乙方每天应向甲方缴纳延期额的千分之一作为罚金.因不可抗拒力所导致的交货,服务及付款延迟等按照《中华人民共和国合同法》有关条文处理.2.交货地点:送货上门,安装调试. 三,保修条款乙方针对本项目的售后服务保修措施祥述(投标文件承诺内容).下例情况不属保修范围:1.不可抗力引起的损害;2.用户电力系统故障(如接地不良,电压超过规定范围等)引起的损坏;3.用户私自维修引起的损坏; 4.用户自行造成的机械损坏(用户正常使用除外); 5.其它不属于供应商负担的保修事宜. 四,相关权利及义务 1.甲方收到乙方设备后,乙方应在开发区政府采购管理办公室,开发区监察审计部门,开发区政府采购中心的共同监督下及时验收,验收时可对不符合合同要求及评标样本的设备或产品拒绝接收;2.甲方有权监督乙方对所交付设备进行安装调试,并督导完成;3.甲方有权监督乙方的售后服务,并对乙方的售后服务不符合合同要求时加以指出乃至追究合

加盟特许经营合同完整版_1

加盟特许经营合同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

加盟特许经营合同完整版下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。特许人(以下简称甲方)：璧山县香锅依然饮食文化有限公司特许人(以下简称乙方)：保证甲乙双方的合法权益，促进双方共同发展，经乙方提出申请，甲乙双方协商一致，达成如以下条款：一、特许加盟内容 1. 经甲方正式授权后，乙方可以在县区开设壹家分店，名称规定为：水浒耗儿鱼火锅市(县) 店。 2. 经甲方正式授权后，乙方可使

标准采购合同范本

采购合同合同编号：甲方：签订地点：乙方：签订日期：年月日项目名称：经办人：本合同根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》制定，主要用于材料备品备件、辅料等低值易耗品的订货，经双方友好协商，一致同意按以下列条款签订本合同（传真件有效）。一、产品名称、数量、价格合同编号：二、质量要求： 2.1产品符合国家相关标准及行业规定。 2.2依据工程施工需要，采购合同要求，确保产品质量。三、交货地点：5

四、付款方式： 4.1 月结30天。 4.2合同生效后乙方安排将合同规定的货物发送到指定的地点，现场验收合格且资料齐全，并将全额发票寄至甲方。五、运输方式： 5.1乙方应使用适当运输和搬运的包装并采取必要的保护措施，确保合同货物安全到达甲方指定现场，危险化学品的包装与运输应遵守《危险化学品安全管理条例》的相关规定。 5.2运费及保险费由乙方承担。六、违约责任： 6.1乙方如在接到甲方采购合同后2天内不回签给甲方，本合同自动作废。 6.2、合同生效后，除经双方友好协商且有书面协议外，任何一方都不得擅自解除本合同，若任何一方擅自解除本合同的，向另一方支付合同总价10%的违约金。 6.3若乙方不能按合同规定的时间交付货物，每逾期一天，乙方向甲方支付合同总价的0.5%的违约金，一旦违约事件发生，乙方需在收到甲方索赔通知书30天内，将违约金电汇给甲方，或者甲方有权书面通知乙方后将违约金直接从合同款中扣除。七、检验标准、方法： 7.1货物抵达目的地后，甲方对货物进行检验，如发现货物的规格、数量、质量与合同规定不符，甲方可以选择换货或退货，且由此给甲方造成的所有损失都由乙方全部承担。 7.2货物抵达现场后，乙方应提供与实际数量相符的发货清单，并经甲方收货人员确认签字后方可生效，生效后的发货清单将作为最终结算的凭证。八、乙方交货时需提供以下资料： ①产品送货单2联（客户联与回单联）；②产品质保书及合格证；③全额发票。九、解决合同纠纷方式：双方因执行本合同发生的或者与本合同有关的一切争议，经友好协商解决不了的，应提交苏州市仲裁委员会进行仲裁，仲裁费用由败诉方承担。十、合同成立：本合同一式贰份，双方各执一份，同具法律效力，自双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。