联想和戴尔之争讲课教案

联想和戴尔的渠道之争

邓煜驰

我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”，按照联想的三年规划，到2003年，营业规模要达到600亿元，而实际情况是只有200亿元左右，营业额增长26％，利润增长50％。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业，但却没能达成2000年规划制定的目标。与此同时，2003年联想的主营业务PC 的销量增幅只有16.4%，而戴尔的增幅超过了40%，增长幅度超出联想两倍多。联想如何抵御戴尔直销渠道的冲击，是摆在联想面前的一个大课题。

1.联想的渠道成长的四个层次

联想的渠道是经过10多年的持续努力，才达到目前的规模和质量。10几年以来，联想一刻也没有停止改良渠道，几乎每年都会有一些小的改进，每3－5年就会有大的改进。联想渠道的成长史：

①．在1994年以前，联想渠道处于第一层次，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。

②．1994年－1998年，联想渠道达到第二层次。在这个阶段，联想放弃直销，转注于分销。以“大联想”的理念，不断优化渠道结构，致力于渠道扁平化，密切联想与经销商之间的业务纽带和互利关系，形成“利益共同体”，避免恶性渠道冲突。在这个时期，由于PC市场容量以平均每年40－50％的速度增长，外部形势非常好，“大联想”获得了突飞猛进的发展。

③．1998年－2001年，联想渠道达到第三层次。在这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易，但是也开始进行信息交换，联想开始对客户需求有了更加细分的认识；同时联想开始广泛地为各级经销商直接提供技术、培训和市场推广等方面的支持。

这个时期标志性事件是ERP实施，ERP不仅大大降低渠道成本，而且提升了与渠道成员之间信息交换的数量、质量和效率，联想实施ERP之后，一年总计降低成本6亿多元。下表是实施ERP前后的一些财务数据比较：

④．2002年以来，伴随联想的技术转型，联想的渠道发展进入了第四层次。渠道一体化的内涵更加丰富，联想与经销商的合作继续深化。为了挖掘更大的客户价值，联想努力提高渠道的技术含量，使渠道由“硬”变“软”，为客户提供更多的系统集成和增值业务方面的服务。联想努力走出销售渠道中产品同质竞争的怪圈，踏上增值协同之路。这个阶段，联想已经开始把戴尔当作最具颠覆能力的竞争对手，所以联想的渠道改进措施都有相当大的针对性。

2.戴尔直销模式的冲击

世界上最著名的直销模式是戴尔公司的直销。据2003年1月24日IDC公布的全球2002年第四季度PC零售排行榜的数据显示，戴尔公司在台式机市场占有15.8%的市场份额，排名世界第一，这是戴尔首季超过竞争对手HP，成为台式机电脑的领头羊。

戴尔公司的成功得益于其直销模式。戴尔公司的黄金三原则是“压缩库存、倾听顾客意见和直接销售”。戴尔直销模式的精华在于“按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户直接发货。

戴尔成本上的竞争力来自于三个方面。第一，没有经销商这个中间环节；第二，戴尔全球化的供应链管理；第三，戴尔的精细化管理，使得戴尔的库存保持在4天以内。所以，戴尔在价格上非常有竞争力，而价格这个武器一向是联想公司对付外国PC企业的杀手锏，但是在戴尔这里第一次失效了。

戴尔直销模式的另一个厉害之处是：戴尔直接和每个客户打交道，所以掌握了所有客户的资料，从而使戴尔能够最大限度地细化消费者需求，捕捉任何微小的变动，并把对消费者的理解体现在产品战略上，从而始终保持对市场的敏感和快速反应。

戴尔公司在刚进入中国时，其直销模式曾被认为不符合中国国情，不会取得成功。但迄今为止，戴尔在中国的市场占有率虽然还非常低，到2003年底大约为7%，但是发展的态势非常迅猛,对“以分销模式为主”的中国本土公司——包括联想公司——构成越来越大的威胁。现在已经没有人怀疑戴尔模式在中国的生命力了。

3.戴尔模式的局限性和联想的渠道变革方向

联想应该怎样提升自己的渠道质量、化解戴尔直销的冲击呢？

，我们可以发现它与前面的分销渠道管理“四层次”模型中的第四层次非常相近，如果我们把第四层次当作一个整体来看，那么戴尔直销与第四层次的分销几乎是一样的。

也就是说，再分销状态下，只要厂家与经销商之间实现“一体化”，则分销模式与直销模式非常接近。下面再从更多细节比较戴尔直销与联想的第四层次分销的利弊：戴尔直销模式存在两个主要缺陷。第一个缺陷是服务能力弱，是戴尔直销模式最大的缺陷，象IBM、惠普等公司都在学习戴尔直销模式，但是越象戴尔，服务能力越差。

第二个缺陷是戴尔的客户开发比较单调。由于与客户接触的渠道上非常单调，戴尔直销在中国出现了“异化”：戴尔默许了部分分销。

戴尔面向个人或家庭的电脑，基本上严格执行了戴尔直销，但是在面向商业用户的电脑市场，戴尔似乎被迫“接受现实”。戴尔电脑的产品议价政策是：采购量越大，得到的折扣越大。某些经销商利用了戴尔的这个价格政策，从戴尔大量低价进货，再分批卖给真正的最终客户，获取其中的价差。虽然戴尔在政策上反对这种做法，但在实际执行中采取了默许的态度。因为经销商有更多的客户信息，他们能够弥补戴尔直销的一些不足。

视戴尔为心腹大患的联想公司也在丰富自己的销售模式：在1994年完全放弃直销之后，又在尝试直销。2002年3月，联想正式宣布联想将开始加重在大陆市场进行计算机直销的比重。在联想的规划中，计算机直销业务主要还是以商用市场为主。联想在中国拥有三千个经销商，这是联想能够稳占中国个人计算机龙头的关键，为了不影响与经销商的关系，联想的直销业务暂时以商用市场为主。

这里出现了一个令人感兴趣的现象：直销的戴尔与分销的联想在个人电脑市场上都坚持了自己的特色，但是在商用电脑市场，直销的戴尔默许了部分的分销，而分销的联想却在试图提高直销的比例。两个有特色的企业在商用电脑市场上都是直销分销并存，似乎出现了一种“殊途同归”的现象。这中间是否包含某种规律性，还有待观察。

在另一个方面，分销也有两个主要缺陷，这两个缺陷都最终体现在成本上。一个成本来源是经销商之间为了争夺客户、竞相压价而产生的成本，这种成本使经销商无利可图，并最终把成本转嫁到厂家身上；第二个成本是厂家与经销商之间的“接口”不畅所导致的成本，例如沟通成本，经销商不能把客户需求及时准确地反馈到厂家那里，而厂

家在划分经销商负责区域、厂家内部销售组织的设计、人员的考核和各级经理决策权限等方面的不当也会造成很大成本。如果分销渠道管理不善，这两种成本可能会非常大。

戴尔<吴东升>

客户关系——直接模式的核心所在

说到戴尔的商业模式，很多人都知道是直接模式。如果再深究一下，什么是直接模式的核心竞争力，那么，供应链管理、按单定制、基于标准等都可能是答案。

“其实，戴尔真正的核心竞争力是它的客户关系。”戴尔（中国）有限公司总裁麦大伟说：“如果你不知道客户的需求，则无法做到按单生产，也没法做到零库存，也谈不上供应链管理了。”

客户关系之所以重要，是因为直接模式起始于客户的需求，客户的个性化购买需求产生生产线的制造需求，进而对供应链产生需求。而物理流则是以供应链为起点，流向生产线，最终流向客户。

与客户的这种直接关系节省了渠道这一中间环节的费用，而且在元器件价格平均每周下降0.5%的情况下，按单生产带来的“零库存”（极低库存）也能有效地避免库存风险。根据戴尔的估计，直接模式为戴尔带来了10%~13%的成本优势。

沃尔玛创始人沃尔顿在其自传中对客户关系的重要有一段质朴的表述：“顾客诚心满意，反复光临，是沃尔玛公司惊人利润率的关键……在沃尔玛公司的整体规划中，建立商店员工与客户的良好关系被视为最为重要的部分。”（中译本《富甲美国》第132页）

与客户的直接关系还包括售后服务与支持。所有客户的服务和支持需求都是戴尔响应的，由戴尔来协调公司技术部门、合约技术服务伙伴、软件厂商等多种资源。这样做可以有效地缩短解决客户问题所需的时间，同时可以将典型问题反馈到公司设计团队。

直接的客户关系在公司召回有缺陷的产品时能够立即锁定受影响的客户，第一时间主动上门召回有缺陷的产品，从而有效地减少客户满意度方面的损失；而采用间接销售模式的厂商却无法对所有的最终消费者做到心中有数。

戴尔在中国为客户建设了配套齐全的服务支持设施。既有相继建设了一二期生产设施，也有中国设计中心和中国企业服务指挥中心（ECC），ECC是戴尔在海外成立的第一家为关键应用客户提供全天候技术支持服务的机构。

戴尔还设有专门的客户体验部门，来评估和保障客户满意度。他们通过问卷调查获得客户对戴尔产品质量、价格、服务水准等方面的直接反馈，或是邀请大客户的负责人与公司的负责人座谈，征求意见。

“我差不多每周定期与他们开会，根据调查反馈，决定是否要在服务策略、产品或者客户关系管理等方面进行调整，然后每周进行跟踪，直到问题得到有效改善。”麦大伟说。

客户满意度不仅与服务和技术支持的员工的工资、奖金和升迁挂钩，对于麦大伟和他的管理团队来说，整个中国市场的客户满意度也直接影响到他们的工资、奖金和升迁。

以对效率不遗余力追求著称的戴尔，连续两年将提高客户体验作为工作的重中之重，2005财年的目标是“全面综合获得客户体验，并为客户消除戴尔组织架构上的隔阂”，2006财年的目标是“使客户体验成为客户选择戴尔的原因。”还有什么比赢得客户

最新运用联想和想象写景作文教案

“运用联想和想象写景”作文教学设计教学目的： 1、帮助学生找到写作的激发点，激发学生的写作激情。 2、帮助学生了解写作中想象和联想的作用，学到想象作文的写作方法。 3、锻炼学生的口头表达能力。 教学重点： 获取独特观察、思考和描绘客观景观的方法。 教学设想： 1、让学生在有限的时间内以最快的速度进入写作状态，并且抓住写作要点。 2、借助多媒体，由感性上升到理性，获取语言情趣。 3、构思：层层推进地训练方法。 教学时间：两课时（第一节课指导，第二节课写作） 教学过程： 一、析 大多数学生在描绘某一个事物（自然景观）时往往只注意事物本身的表面（表象），只重视了对事物的感性感受，造成写作时千人一面的局面，作文没有多少“出彩”的地方。分析其原因，主要是没有开启思维，没有展开想象，使写作呈现僵化现象。 二、导 作文是需要激情的。作文是思想感情与生活碰撞的火花。从生活中去感悟写作奥妙、体验写作乐趣，是激发写作灵感和提高写作水平的一种切实有效的途径。 联想和想象是人类思维的宝贵财富。对生活进行大胆的联想和想象，会使我们的感情世界更加丰富、更加美好。今天让我们的思想插上想象的翅膀，去体验自然的风景吧！ 三、赏 1、老师引导并用投影仪显示写景作文的几个注意点：观察的角度，景物的特征，具体的描绘，思维的拓展。 2、展示课文中有关写景的文段和课外名家美文中的写景妙句。 A、展示台展示第五册课文《鼎湖山听泉》中的精彩选段（略）。 B、投影仪显示课外名家语段（先显示未画浪线的文字，再一次显示浪线上文字）：

村落沉睡了，幽暗的夜空泛着银光。一颗颗绿色的星星，像夏夜那般温柔，它从深奥莫测的苍穹，从遥远的银河深处，若隐若现，友爱地向我眨着眼睛。当我走在布满灰尘的夜路上，它随我同行；当我停在桦树林边，在那幽静的树阴下，它就守侯在树丛中间；当我走过家门，它就从漆黑的屋檐后面向我亲切而温柔地闪着光辉。 ——（苏联）邦达列夫《星星和月光》 四、思 请几位同学谈感受，分析选段好在哪些地方。 1、为什么作者能够抓住景物的特征？有没有诀窍？ 明确：借助联想和想象。多思。 投影仪显示两行字： 我思故我在。——笛卡尔。 人是一根会思想的芦苇。——帕斯卡尔。 2、选段语言优美的特点： 贴切；句式多样；情感丰富。 五、练 1、有人去过张家界吗？如果有人回答去过，就让他谈谈感受，或简略描绘一下，如果没有，老师就直接多媒体播放《张家界风光》。 老师提示：注意这些风光美在何处、拍摄者的角度等。 2、观察学生的情绪，在情绪高昂之时，定格一个画面，如《张家界风光》中的五色海中的一格反光点，一处如珠玉乱溅的瀑布…… 3、给5分钟时间，要求学生将画面上的景点描绘下来，选择几个好的当堂诵读。 4、老师小结学生片段训练可能出现的长处和不足：①写作技巧欠缺，如句式单一，修辞手法欠缺，表现手法不熟；②缺少联想，没有与其他类似的景观进行比较。正例：《济南的冬天》；③缺少想象，不能从语言上给读者更多的情思。正例：《鼎湖山听泉》； ④没有上升到一种理性的高度，未将自然景观的描绘与人文思想相结合。正例：《画山绣水》。 六、拓 投影仪显示有关张家界的美文片断。 金鞭岩高出峰林之上，与其他山峰迥然不同，从山脚到顶巅，像斧砍刀劈似的，不

人教部编版七年级语文上册《发挥联想和想象》教学设计

《发挥联想和想象》教学设计 【教学目标】 1、知识与技能：帮助学生了解联想和想象两种思维方式的特点。 2、过程与方法：引导学生深入体会联想和想象对于写作的作用。 3、情感态度与价值观：让学生主动运用联想和想象，写出生动优美的作文，使他们的生活更丰富。 【教学重点】 选择一种事物后，能迅速通过联想和想象，在大脑中绘制出相关的画面、场景或故事。 【教学难点】 让学生深入体会联想和想象对于写作的作用，从而写出较高水平的文章。 【教学课时】 一课时 【教学过程】 一、导入 1、《咏雪》中，把白雪比作盐；把纷飞的白雪比作柳絮。为什么他们会把雪比作盐和柳絮呢？因为它们之间有相似的特征，这就是联想。（板书：联想——相似） 2、这是《女娲造人》中的一节选段，请同学们想想接下来女娲将采用一种什么更快、更便捷的方法来创造人类呢？（学生回答）这种在原有材料的基础上，创造出没有经历过的，甚至是现实中根本不存在的事物形象的思维活动叫想象。（板书：想象——创造） 3、联想：由此及彼，由存在想到存在；想象：创造重组，由存在想到不存在。 二、小组展练 只要我们在写作的过程中充分发挥联想和想象，就能达到刘勰在《文心雕龙·神思》里所说的“思接千载，视通万里”这种程度。 1、从下列事物中选择一个，自由发挥联想与想象，写一段话，字数不限。 小溪烈日椅子数字“1” 三角形 教师示范：选择事物，思考出与之相关的几个关键词，从关键词中选择一个明确写作方向、确定写作主题。 （小溪：执着、坚韧、奉献精彩片段：小溪变得沮丧起来，这看不到尽头的群山横亘

在面前，简直是无法跨越的存在，看来像人类一样翻山越岭是不可能了。小溪突然灵机一动，想到了另一个办法。无法攀登，何不绕过这些可恶的高山，哪怕多走一些路人要能绕过它们就能抵达大海母亲的怀抱了。） （烈日：激情、毒辣、灾难精彩片段：街上的柳树像病了似的，叶子挂着层灰土在枝上打着卷；枝条一动也懒得动，无精打采地低垂着。马路上一个水点也没有，干巴巴地发着白光。便道上尘土飞起多高，跟天上的灰气联接起来，结成一片毒恶的灰沙阵，烫着行人的脸。处处干燥，处处烫手，处处憋闷，整个老城像烧透了的砖窑，使人喘不过气来。狗趴在地上吐出红舌头，骡马的鼻孔张得特别大，小贩们不敢吆喝，柏油路晒化了，甚至于铺户门前的铜牌好像也要晒化。街上非常寂静，只有铜铁铺里发出使人焦躁的一些单调的丁丁当当。） （椅子：权力、温馨、寂寞精彩片段：椅子是一项新奇而具有创意的发明，它给人们带来了温馨和舒适。但随着历史的发展，椅子逐渐成为了权力和地位的象征。在中国漫长的封建专制社会里，多少人为了那把龙椅掀起了多少腥风血雨：李世明为了龙椅骨肉相残；朱允炆被残暴的侄子赶下宝座；雍正不得不将御座的秘密藏之匾后。在金銮殿里，演出了太多父子反目、骨肉相残的历史惨剧。可是，直到今天，中国人还是喜欢用椅子来表现权力的大小，很多人为了那第一把交椅不择手段，结果众叛亲离，锒铛入狱。）（数字“1”：开始、竞争、坚韧精彩片段：我由“1”想到了一根旗杆，一根笔直的旗杆，一根每周升降那五星红旗的旗杆。那鲜红的五星红旗，是用革命先烈的鲜血染红的。那些为了祖国的明天，而血撒战场的革命先烈们具有坚韧不拔的意志，就像这根旗杆一样，宁折不弯，坚强不屈。我们应该像革命先烈们一样具有这种意志，学习他们宁折不弯、坚强不屈的可贵品质!） （三角形：金字塔、山巅、成功、困难障碍、和谐稳定、交通标志 精彩片段：三角形是一种境界，一座山，一种困难……俗话说得好：“站在高处，也许视野里已经没有了迷人的风景，但自己已成为一道绚丽的风景。”可是，要想爬上最上面的顶尖，是要付出时间和努力的。也许这顶尖并没有什么，但一定要记住：只有站在高处，才有“极目楚天舒”的开阔，只有“会当凌绝顶”才有“一览众山小”的豪迈，只有置身峰巅，才有“念天地之悠悠，独怆然而涕下”的英雄情怀。） 2、小组讨论，推荐组内一名同学的片段进行展示。

物流管理戴尔联想供应链分析

物流管理期末考核 ——戴尔联想供应链分析所属学院： 专业信息： 学生姓名： 学生学号： 指导老师：

目录 一、戴尔公司简介 (2) 二、联想集团简介 (3) 三、供应链理论基础 (4) 四、戴尔供应链的运作模式 (5) 4.1戴尔供应链 (5) 4.2 戴尔供应链的特点 (6) 4.3戴尔的全球供应链管理 (6) 4.4戴尔供应链成功的原因 (8) 4.5.1戴尔供应链的模型 (9) 4.5.2“戴尔”面向大规模定制的供应链总体模型 (10) 五、联想供应链的运作模式 (11) 5.1联想的供应链 (11) 5.2联想供应链的特点 (11) 5.3联想全球供应链管理 (12) 5.4联想供应链成功的原因 (13) 六、戴尔和联想供应链上的比较 (15) 七、现代供应链的发展趋势 (16)

一、戴尔公司简介 戴尔公司于1984年由迈克尔．戴尔创立，总部设在德克萨斯州奥斯汀。迈克尔．戴尔的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 戴尔公司的直销模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直销模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均三天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。 在坚定的直销理念指引下，经过20多年的发展，戴尔公司己经从1000美元的创业资本发展成为行业内增长最快、赢利最多的企业，直接商务模式的领倡导者和领导者。2008年戴尔公司全球营业额达579亿美元，全球共有约78，700名雇员，在财富500强中名列25位。上一财年第四财季中，公司收入达144亿美元，营业利润为8.01亿美元，现金和投资总额共计125亿美元；戴尔公司的直销网站的84个国家站点，使用20种语言/方言和26种货币，每季度的访问量超过20亿次，为全球最大的电子商务网站。

作文指导之想象与联想-(精选)

作文指导之想象与联想 1．了解想像和联想的表达功能。 2．学会恰当地运用想像和联想。 想像是一种心理活动，是人脑对客观事物进行改造并创造的过程。文章在反映客观事物的同时，总会在不同程度上罩有作者的主观色彩。联想和想像就是表现作者主观色彩的两种最基本的方法。在写作中，成功地运用联想和想像是拓展思路、丰富内容、开掘思想、塑造形象的重要手段。 我们先来讲联想。 一、联想 所谓联想，是人们在观察客观事物的基础上，由当前的某一事物回忆或联想到与之相关的另一种事物的思维活动。例如，我们看到“水”，就会联想到长江黄河，五湖四海；就会联想到湖光山色，锦鳞游泳；就会联想到千顷碧波，万亩良田；就会联想到水灾水患，兴修水利；就会联想到大禹治水，李悝疏河；就会联想到水的短缺，水的污染；就会联想到保护好人类赖以生存的水利资源。 联想有很多种，我们在这里主要介绍最为常用的四种联想方法：辐射联想、类比联想、纵向联想和反向联想。 1．辐射联想辐射联想，其特点就是围绕一个事物进行多角度去 思考，其联想的基点是相关。例如对于“手”的联想：

(1)把“手”伸开，其正面、反面、侧面各不相同；由此我们可以联想到“要全面看问题”，或“不要片面看问题”。 (2)把“手”伸开，其中四指并拢，一指旁逸；由此我们可以联想到“凡有人群的地方，都会存在着不同意见”。 (3)把手攥起，就凝聚了力量；由此我们可以联想到“团结就是力量”，或“要团结，不要分裂”。 (4)五个手指，各有各的功用；由此我们可以联想到“要注意发挥 自己的长处”，或“要扬长避短”。 (5)五个手指，其各有短长；由此我们可以联想到“尺有所短，寸 有所长”，或“用人如器，当扬其所长，避其所短” 辐射联想，就是围绕一个事物从多角度去思考。围绕一个事物从多角度去思考，由事及理，由物及理，能够从不同角度来开拓意蕴，使立意丰富多彩起来。 2．类比联想类比联想是由所写的人、事、物推及到与之类似的人、事、物的联想，其特点是相同或相似。例如司马迁《报任安书》： 古者富贵而名磨灭，不可胜记，唯倜傥非常之人称焉。盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，兵法修列；不违迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》、《孤愤》；《诗》三百，大抵圣贤发愤之所为作也。这段文字，抓住遭遇的相似点，从横向选材，铺写了先贤们在 困境中发愤著书而名垂后世的事迹，点示了司马迁忍辱含垢活下去的缘由。这段联想，在内容上使文章丰厚了起来，在立意上使主旨显豁起来。 3．纵向联想纵向联想是一种由表及里、由现象到本质或由历史 到现实、由现在到将来层层揭示事物的新矛盾、新冲突的一种联想方法，其联想的基点是层层递进。例如：秦牧的《菱角的喜剧》，它从菱角的角，联想到事物的同和异，联想到事物的

联想和想象(教案)

联想和想象（教案） 一教学目标1看到某一现象或听到某一议论，能迅速联想到与之相似或相反的事或道理2受某一事物的触动，能迅速在头脑中编制相关的图景,场面或故事3能围绕某一主题，把想到的或新编织的内容组成一篇具有较高水平的文章二教学内容我们知道，在生活和阅读中获得的东西通过深入思考，通过感悟才能成为作文的材料，那么，如何在作文中表现你对生活独特的主观感受呢？联想和想象就是两种主要手段。什么是联想呢？我们先来看一个故事：古时候一个商人在一次和家人吃午饭时，窗外忽然纷纷扬扬下起了雪。这么大的雪在南国还是少见的，孩子们都在瞪着眼睛往外看，商人乘机问：“你们看这飘飘的雪花像什么？”他的儿子说：“撒盐空中。”他的女儿说：“柳絮因风起。”这里他儿子把飘飘而落的雪花比作盐粒，女儿则把它比作柳絮，无论是盐还是柳絮，都是他们因眼前的雪花而想到的，这就是联想（投影仪出示联想定义：是人们在观察的基础上，有当前的某一事物回忆或想到另一有关事的思维活动。）那么，他女儿和儿子的联想哪一个更好些呢？（可组织学生讨论几分钟）相信许多同学都感觉到了，沉甸甸的盐粒除了形状和颜色与雪花相似之外，再无共同之处，1 ————来源网络整理，仅供供参考

他儿子的联想一般。而“柳絮因风起”则传神的描绘出了雪花轻柔飞旋之状，轻灵而美丽，女儿的联想独特深刻。所以说，联想人皆有之，但是深度，广度，层次很不一样，人们对生活的感悟力不同决定了这点，而当代著名作家秦牧曾说：“联想的构成，在某一点上如同电路，有了电路，点才能通过，知识贫乏，线路就不能畅通了。”这点又指出联想的另一要点：知识的积累。很多同学写作文时常常感到无话可说，其实往往不是记忆仓库里没有材料，而是不能浮想连翩，不能有题目或材料联想到与之相关的人，事物及其所含的道理，世上万事万物都有许许多多的联系点，关键是找到恰当的一点，接好电路。讨论：你看到雪时，会联想到些什么呢？那么什么又是想象呢？（老师在黑板上画个圆）比如说这个圆，我把它看成是一轮满月，然后以满月为重点，在旁边用云彩，树梢，人作为陪衬（同时在圆旁边画上云彩，树梢，人），构成一幅美丽的画面，我在把这个画面用文字描述出来，那就是一篇想象作文了。请同学把老师画的图画用语言组织出来。圆还可以想象成许多东西，请同学们发挥自己的想象，把院想象成另一物体，用笔画出来。可参考情景：圆是苹果，苹果落下，牛顿发现第一定律。圆是足球，球门前特写，进求的精彩瞬间。圆是气球，儿童在放飞理想。圆是落日，下面是黄沙长河，“长河落日圆。”……这就 ————来源网络整理，仅供供参考 2

初中语文_联想和想象教学设计学情分析教材分析课后反思

《放飞思维的双翼——联想和想象》教学设计[教材分析]： 这是人教版七年级上册第六单元的写作训练。在前几个单元：文从字顺、突出中心、条理清楚的基础上，学会发挥联想和想象，培养发散思维能力。学会多角度思考问题，提高口头表达能力，使文章更生动丰富。 [教学目标]： 1、学习联想和想象，培养发散思维能力。 2、学会多角度思考问题，提高口头表达能力。 [教学重点]：学习联想和想象，培养发散思维能力。 [教学难点]：学会多角度思考问题，提高口头表达能力。 [教学方法]：1、激趣法2、讨论法 [教具准备]：多媒体 [课时安排]：1课时 [教学过程] 导入新课：话说龟兔赛跑后，兔子输了不服气，提出再次比赛，结果兔子还是输了，请同学们猜想乌龟是如何赢得比赛的?（学生发言）（板书课题、出示学习目标） 一、知识梳理 1、联想是由某一事物而想到与之相关的另一事物。 想象是在头脑中创造出未曾有过的新的形象。 想象和联想结合起来，可以为我们的思维提供更广阔的空间。 2、简单区别想象与联想 远远的街灯明了， 好像闪着无数的明星。 天上的明星现了， 好像点着无数的街灯。 我想那缥缈的空中， 定然有美丽的街市。

街市上陈列的一些物品， 定然是世上没有的珍奇。 ——节选自《天上的街市》 二、联想和想象的要求 ①联想要自然恰切。 ②想象要合情合理。 ③联想和想象要有新意。 （板书以上要求） 三、联想与想象训练 （一）下列事物你能联想到什么？ 玫瑰——爱情 康乃馨——母亲 牡丹——富贵 明月——思乡 柳枝——离别 鸽子——和平 绿色——生命、希望 （教师引导，学生思考发言） （二）请你仿例，最多用三个词使已知的两个词联系起来。 例：1、天空——茶 参考：天空→土地→水→喝茶 2、草稿——超市 3、肥皂——手表 4、手机——篮球 （学生思考发言） （三）根据下列两种情况，以“歌声”为重点，分别扩展成一段话，或一个故事。（一二大组完成情景一；三四大组完成情景二）

案例7 戴尔与联想的广告之争

案例7：联想戴尔广告之争成——营销应善打擦边球 前不久戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。此后不久，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。 无独有偶。在中国台湾省，联想也遭遇惠普比较性广告的攻击，他们不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，都不用想”的商业广告。 对于这种广告策略，大多本土广告营销专家都对《每日经济新闻》表示：“从法律和商业道德出发，这不是主流竞争方式。”但他们也指出，运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多企业在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，折射出的是文化差异下的不同竞争策略。看来，如何正确认识并运用比较性广告策略，是全球经济一体化背景下中国企业需要认真思考的问题。 戴尔广告对错不是关键 高建华曾在惠普工作18年，如今是北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长。了解跨国公司营销策略与运作的他对此争论不以为然，“戴尔的广告本身没有问题，这属于一种美国式的幽默。高建华在惠普工作期间，曾多次到惠普的美国总部参观培训，对这种“幽默”已经习以为常。他告诉《每日经济新闻》，在惠普公司总部一进门的地上，铺的便是有竞争对手标识的地毯；公司举办活动时，同事表演的小品节目也往往是以竞争对手如IBM为话题，那些从IBM转到惠普工作的同事，对此也是一笑了之。高建华认为：“只要不是在特定的场合，没有使用威胁性的语气，这其实只是一种半开玩笑的调侃。” 上海君策公关顾问公司总经理屈红林此前在接受《每日经济新闻》采访时表示，广告攻击分为战术性和战略性两种，战术性的风险太大，而战略性的就不是偶然出现，它会配合整体营销策略，广告、公关、合作伙伴一起出动，反复提醒消费者竞争对手的弱点。虽然他对戴尔的做法并不赞成，但也认为这当中存在着文化差异，“这种比较性广告跨国企业做得比较多，而国内企业做得很少。” 这正是联想全球化过程中遇到的挑战之一。高建华说：“此事考验了联想的国际化视野和胸怀问题，考验其在全球化过程中，如何去面对全球的竞争环境与游戏规则。联想高层如果有意从营销的高度去煽动民族情绪，打击竞争对手，进行炒作，结果很可能是赢得中国市场，但失去世界。”而此后联想高层的表现也让人们欣喜地看到了联想的大度与成熟。

写作发挥联想和想象作课教案

写作发挥联想和想象 精彩开篇词 爱因斯坦曾说过：想象力比知识更重要。因为知识是有限的，而想象力却是无限的。没有想象力的灵魂，就像没有望远镜的天文台。 学习目标 1.明确想象与联想的重要作用。 2.提升想象与联想的能力。 教学过程 一、文题展示 请发挥你的联想和想象，以“假如我”为题写一篇作文。 二、写作导航 联想通常有以下几种方式： 1.由现在联想到过去，按现代生活的模式构思故事情节。 2.由现在联想到未来，把假设的内容写成真实的情节。 3.由甲联想到乙，让成语典故俚言俗语等为我们旧瓶装新酒。将成语典故或者俚言俗语 加以适当的改编扩充，让其成为作文中的故事情节，或者把目前的热门话题灵活地转移到文 中人物身上来，以取得异曲同工的效果。 想象，是一种有目的、创造性的思维活动，是利用我们头脑仓库中所存储的已有的信息 (平常观察的事物和知识经验等)，构筑新的形象的心理活动。比如，当你看完一本科幻小说，被其中惊险迷离的情节所吸引，仿佛自己也乘坐宇宙飞船来到茫茫宇宙中和外星人交谈。再比如，当你听到一首优美的乐曲，你会想到美丽的草原、蓝蓝的天空。这时你头脑中的形象，就是你想象的结果。 联想和想象在概念上是有区别的，但在实际写作中往往是交织在一起、共同使用的。但在使用时要注意以下几点： 联想要自然贴切，联想的事物与其触发点之间要有一定的联系；想象要合情合理，想象所展示的未必是生活中有过的，但一定要合乎生活的逻辑；联想和想象要富有新意。 三、例文引路 假如我生活在秦朝 假如我生活在秦朝，我应该是一位能征善战的将军吧！在刀光剑影之中，磨砺着的，是 我矫健骁勇的个性；在战马嘶鸣之中，张扬着的，是我英勇无畏的人生。您知道，这是一个 乱世。于此乱世之中，我将统领我的士兵，在战场上为秦开辟新的疆土。 生活在秦朝，我将是一员年轻的虎将。在战场上，我与我的战马共度余生；在欢歌四溢之时，胜利之旗迎风飘扬；在加冕仪式上，我接受秦王的册封。 加急的书信会被信使连夜送往我大秦的都城，在这封信面前，将是秦王喜悦的笑容。回到都城，我将受到全城百姓的夹道欢迎，而在远处，高楼上向下俯视的，是喜悦的秦王。他 在等我，等大秦的勇士回家。而我也将跳下战马，一路狂奔跪拜在秦王脚下，为他描述战争 取胜的惊险经过…… 生活在秦朝，我将会有一个幸福的家。战时克敌攻城，闲暇时躬耕乡野。或者，与亲朋 好友一同赏月，看皎洁的月光在汤菜里游荡。我有一对唠叨的父母，但我绝不感到厌烦；我 有平静的生活，但我绝不会贪婪安逸。因为国家随时需要我。我时常会在深夜，从家中偷偷

《发挥联想和想象》教案

《发挥联想和想象》教案 一、教学目标 1.在阅读教学的基础上，通过对比，帮助学生进一步了解联想和想象，明确二者的区别与联系。 2.在多种教学活动中，帮助学生明确联想与想象须注意的要点;通过创设情境进行话题训练，力求运用合理、新奇而大胆的想象来表达。 3.在写作实践中，深入体会联想和想象对于拓展写作思路和丰富表达等方面的作用。 二、教学重难点 教学重点： 1.帮助学生进一步了解联想和想象，明确二者的区别与联系。 2.运用合理、新奇而大胆的想象来构思文章。 教学难点： 1.想象如何做到合理、新奇而大胆。 2.在写作实践中，深入体会联想和想象对于拓展写作思路和丰富表达等方面的作用。 三、教学策略 本课主要采用比较分析法、发现法和创设情境法等教学方法，在多种教学活动中完成教学目标，实现教学重难点的突破。多种活动更能激发学生的兴趣，充分调动学生的积极性，发挥学生的主体作用。 1.在阅读教学的基础上，帮助学生进一步了解联想和想象，这一目标可以通过比较分析法和发现法来完成。 2.运用合理而大胆的想象来构思文章，需要教师创设合适的情境，引导学生进行合理而大胆的想象活动，在此基础上再落实到写作实践中。 四、教学过程 (一)激趣导入 出示一幅充满新奇想象力的图片，教师解说：请同学们看这幅图片，在小孩子的世界里，太阳、月亮和星星都已经拟人化了，添上了人性的色彩。在太阳和月亮上面架上了阶梯，小朋友们手拉手在月亮和太阳之间通过，是不是很特别的

想象呢?无论是绘画还是写作，都离不开丰富的想象，本单元我们学习了几篇运用联想和想象的手法来创作的文章，是不是也让同学们度过了一段奇妙的思想之旅呢?今天，让我们再一起聊聊联想与想象，并把他们应用到我们的写作中吧! 【设计意图】激发学生的学习兴趣，了解本节课学习目的。 (二)辨一辨──明确联想与想象的区别 1.了解联想与想象。 多媒体出示联想与想象的概念。 联想：由一事物想到与之相关的另一事物。 想象：在头脑中创造出未曾有过的新的形象。 2.由课本引入，说二者的区别。 郭沫若《天上的街市》，诗人把彼此相似或者相关的事物连在一起，做了许多美丽的联想，例如：远远的街灯天上的明星无数的街灯美丽的街市。接着诗人又发挥想象，描绘牛郎织女骑着牛，提着灯笼，涉过天河，自由逛街的画面。 由此，引导学生发现，联想是由实到实，想象则是由实到虚。但在实际写作中，二者往往交织在一起，结合着用。 【设计意图】由课本中直观的示例引入，总结为简单的对比，有助于学生理解联想与想象的区别。 (三)说一说──联想与想象注意的要点 1.联想要自然贴切，请同学们说说下列由“伞”引发的联想是否合适呢? 图1 学生辨析，自由发表自己的看法。 明确：前四个合适，由外形相似或寓意相似可得;后四个则不合适，虽然也是从外形或谐音等角度联想，但这三个联想与“伞”的关联没有那么紧密，显得牵强附会了。 2.想象要合情合理，《西游记》中的孙悟空，他身上有着猴子的特点：长毛，有尾巴，机灵，顽皮，就是这个道理。想象是虚构的，但一定要在真实生活基础上创造出来，有着现实生活的影子。请同学们用“根”和“花”的关系来说说现实和想象的关系。 学生思考，交流看法。

联想和戴尔的渠道之争

我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”，按照联想的三年规划，到2003年，营业规模要达到600亿元，而实际情况是只有200亿元左右，营业额增长26％，利润增长50％。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业，但却没能达成2000年规划制定的目标。与此同时，2003年联想的主营业务PC的销量增幅只有16.4%，而戴尔的增幅超过了40%，增长幅度超出联想两倍多。联想如何抵御戴尔直销渠道的冲击，是摆在联想面前的一个大课题。 1.联想的渠道成长的四个层次联想的渠道是经过10多年的持续努力，才达到目前的规模和质量。10几年以来，联想一刻也没有停止改良渠道，几乎每年都会有一些小的改进，每3－5年就会有大的改进。联想渠道的成长史可以用下图来表示：①．在1994年以前，联想渠道处于第一层次，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。②．1994年－1998年，联想渠道达到第二层次。在这个阶段，联想放弃直销，转注于分销。以“大联想”的理念，不断优化渠道结构，致力于渠道扁平化，密切联想与经销商之间的业务纽带和互利关系，形成“利益共同体”，避免恶性渠道冲突。在这个时期，由于PC市场容量以平均每年40－50％的速度增长，外部形势非常好，“大联想”获得了突飞猛进的发展。③．1998年－2001年，联想渠道达到第三层次。在这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易，但是也开始进行信息交换，联想开始对客户需求有了更加细分的认识；同时联想开始广泛地为各级经销商直接提供技术、培训和市场推广等方面的支持。这个时期标志性事件是ERP实施，ERP 不仅大大降低渠道成本，而且提升了与渠道成员之间信息交换的数量、质量和效率，联想实施ERP之后，一年总计降低成本6亿多元。下表是实施ERP前后的一些财务数据比较：财务数据实施前（1995年）实施后（2001年）库存周转72天22天积压损失2%0.19%应收帐周转期28天14天应收帐坏帐率0.3%0.05%办公用品费用降低10% ④．2002年以来，伴随联想的技术转型，联想的渠道发展进入了第四层次。渠道一体化的内涵更加丰富，联想与经销商的合作继续深化。为了挖掘更大的客户价值，联想努力提高渠道的技术含量，使渠道由“硬”变“软”，为客户提供更多的系统集成和增值业务方面的服务。联想努力走出销售渠道中产品同质竞争的怪圈，踏上增值协同之路。这个阶段，联想已经开始把戴尔当作最具颠覆能力的竞争对手，所以联想的渠道改进措施都有相当大的针对性。 2.戴尔直销模式的冲击世界上最著名的直销模式是戴尔公司的直销。据2003年1月24日IDC公布的全球2002年第四季度PC零售排行榜的数据显示，戴尔公司在台式机市场占有15.8%的市场份额，排名世界第一，这是戴尔首季超过竞争对手HP，成为台式机电脑的领头羊。戴尔公司的成功得益于其直销模式。戴尔公司的黄金三原则是“压缩库存、倾听顾客意见和直接销售”。戴尔直销模式的精华在于“按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户直接发货。戴尔成本上的竞争力来自于三个方面。第一，没有经销商这个中间环节；第二，戴尔全球化的供应链管理；第三，戴尔的精细化管理，使得戴尔的库存保持在4天以内。所以，戴尔在价格上非常有竞争力，而价格这个武器一向是联想公司对付外国PC企业的杀手锏，但是在戴尔这里第一次失效了。戴尔直销模式的另一个厉害之处是：戴尔直接和每个客户打交道，所以掌握了所有客户的资料，从而使戴尔能够最大限度地细化消费者需求，捕捉任何微小的变动，并把对消费者的理解体现在产品战略上，从而始终保持对市场的敏感和快速反应。戴尔公司在刚进入中国时，其直销模式曾被认为不符合中国国情，不会取得成功。但迄今为止，戴尔在中国的市场占有率虽然还非常低，到2003年底大约为7%，但是发展的态势非常迅猛,对“以分销模式为主”的中国本土公司——包括联想公司——构成越来越大的威胁。现在已经没有人怀疑戴尔模式在中国的生命力了。3.戴尔模式的局限性和联想的渠道变革方向联想应该怎样提升自己的渠道质量、化解戴尔直销的冲击呢？通过分析戴尔直销图，我们可以发现它与前面的分销渠道管理“四层次”模型中的第四层次的示意图非常相近，如果

写作《发挥联想和想象》教案

写作发挥联想和想象 1.明确想象与联想的重要作用。 2.提升想象与联想的能力。 一、文题展示 请发挥你的联想和想象，以“假如我”为题写一篇作文。 二、写作导航 联想通常有以下几种方式： 1.由现在联想到过去，按现代生活的模式构思故事情节。 2.由现在联想到未来，把假设的内容写成真实的情节。 3.由甲联想到乙，让成语典故俚言俗语等为我们旧瓶装新酒。将成语典故或者俚言俗语加以适当的改编扩充，让其成为作文中的故事情节，或者把目前的热门话题灵活地转移到文中人物身上来，以取得异曲同工的效果。 想象，是一种有目的、创造性的思维活动，是利用我们头脑仓库中所存储的已有的信息(平常观察的事物和知识经验等)，构筑新的形象的心理活动。比如，当你看完一本科幻小说，被其中惊险迷离的情节所吸引，仿佛自己也乘坐宇宙飞船来到茫茫宇宙中和外星人交谈。再比如，当你听到一首优美的乐曲，你会想到美丽的草原、蓝蓝的天空。这时你头脑中的形象，就是你想象的结果。 联想和想象在概念上是有区别的，但在实际写作中往往是交织在一起、共同使用的。但在使用时要注意以下几点： 联想要自然贴切，联想的事物与其触发点之间要有一定的联系；想象要合情合理，想象所展示的未必是生活中有过的，但一定要合乎生活的逻辑；联想和想象要富有新意。 三、例文引路 假如我生活在秦朝 假如我生活在秦朝，我应该是一位能征善战的将军吧！在刀光剑影之中，磨砺着的，是我矫健骁勇的个性；在战马嘶鸣之中，张扬着的，是我英勇无畏的人生。您知道，这是一个乱世。于此乱世之中，我将统领我的士兵，在战场上为秦开辟新的疆土。 生活在秦朝，我将是一员年轻的虎将。在战场上，我与我的战马共度余生；在欢歌四溢之时，胜利之旗迎风飘扬；在加冕仪式上，我接受秦王的册封。 加急的书信会被信使连夜送往我大秦的都城，在这封信面前，将是秦王喜悦的笑容。回到都城，我将受到全城百姓的夹道欢迎，而在远处，高楼上向下俯视的，是喜悦的秦王。他在等我，等大秦的勇士回家。而我也将跳下战马，一路狂奔跪拜在秦王脚下，为他描述战争取胜的惊险经过…… 生活在秦朝，我将会有一个幸福的家。战时克敌攻城，闲暇时躬耕乡野。或者，与亲朋好友一同赏月，看皎洁的月光在汤菜里游荡。我有一对唠叨的父母，但我绝不感到厌烦；我有平静的生活，但我绝不会贪婪安逸。因为国家随时需要我。我时常会在深夜，从家中偷偷出来，站在山头眺望，不为别的，我要看一看我所生活的这块美丽的地方。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”，我知道战争的残酷，我也知道统一中国的重大意义。我不只是武夫。 留恋可爱的家乡，可爱的生活，我亦同样渴望热血疆场，看一面猎猎飘扬的旗帜。生活在秦朝，我一定会被征兵文书从家乡召走，或许，那时我已无力举刀。不要怕，我将再次披

戴尔PK联想笔记本哪个更好用

戴尔PK联想笔记本哪个更好用 在日常生活中,人们都总爱比较,这样与那样比较,那样与这样比较,不同品牌的笔记本之间也有比较。经常就听到人们问笔记本戴尔PK联想笔记本哪个更好用,你们也想知道吗? 戴尔笔记本怎么样 图片一 戴尔笔记本的外观简洁,材质比较好,有windows8.1操作系统,应用软件全面且较新,比较人性化。低耗能,待机长,是保质量生活的实用机。 戴尔是世界的大品牌了,产品性能是比较可以信任的,同时售后也是做比较好的。我们不仅是买需要的东西,同时也是为了买放心,戴尔是比较早做售后服务的,现在的服务体系也会比较完善、全面。 低性能,电脑用起来一点也不灵敏。戴尔的的CPU处理器,储存类型,大多数都 是低频低压低耗能,这决定了它低性能。 使得好多热门的网游基本上就玩不起来,就算能玩,有时也卡。 一些办公软件也带不动,像设计处理类的有CAD3维建模,3DSmax,photoshop应 用等。 然后就是兼容问题,Win8是新系统,多数软件不兼容,像驾考宝典等。 系统应用于手机和平板电脑会好,当对于键盘机相对并不方便。体积大,且笨重,屏幕大,但分辨率也未提高。 联想笔记本怎么样 图片二 联想笔记本在国内的口碑一直是不错的,联想的配置都比较好,系统运行速度也快,不怎么会卡,死机、蓝屏、黑屏等常见的电脑故障很少发生。

一般来说,配置高了,笔记本电脑的厚度就会增加,但是,联想没有,甚至厚度可以做到23.8mm,这么薄还不赞吗? 联想笔记本性价比高,散热性能好,外观也还漂亮,售后服务也不错。缺点就是屏幕方面做得有些差,这就有点重要了,毕竟屏幕是一直到看的,如果屏幕不好,那用着就会伤害眼睛的。 戴尔PK联想笔记本哪个更好用 图片三 那么,看了上面的两种品牌电脑的情况分析,你觉得是戴尔PK联想笔记本哪个更好用呢?其实,一般是不赞成不同品牌之间的电脑进行比较的,因为品牌不同,各自产品的侧重点就不同,你注重性能,我注重屏幕视觉,所以,还真没法说的清楚是[戴尔PK联想笔记本哪个更好用]

发挥联想和想象教案

科目：语文周次：15

搬进宽敞明亮的楼房从前低矮潮湿的小屋 某人的自私自利先进人物的大公无私 3、联想的贴切 《世说新语》中有一个故事： 东晋著名的政治家谢安有一次和他的家人一起吃午饭，窗外纷纷扬扬下起了雪，这么大的雪南国还是少见的，孩子们都瞪在眼睛向外看着。谢安乘机问他的侄子谢朗和他的侄女道韫道. 谢安:白雪纷纷何所似 谢朗:空中撒盐差可拟 道韫道：未若柳絮因风起 那么，分析谢朗与谢道韫的联想，沉甸甸的盐粒除了形状、颜色与雪花相似以外，再无共同之处，谢朗的联想非常一般。而“柳絮因风起”则传神地描绘出了雪花轻柔飞旋之状，轻灵而美丽，谢道韫的联想的确深刻独到。所以说联想人皆有之，但深度、广度、强度、层次很不一样，人们对生活感悟力的不同决定了这一点。 4、思考：现在请大家思考：由“绿”，你会想到什么？ 小草、草坪、森林、环保 春天、希望、青春 唐诗中“春风又绿江南岸”“映阶碧草自春色”等。 刘禹锡的“苔痕上阶绿，草色入帘青。” 修辞中的比喻就是利用联想来完成的。 绿——草、树、森林、军人、环境保护、生态环境……（相似联想） 绿——生命，和平、希望、朝气、青春…… （相关联想） 绿——枯黄、污染…… （对比联想） 二、什么是想象呢？ 有位作家说：“没有一篇真正的文学作品不创造新形象，没有一首真正的诗歌不是想象的产物，如果我们把我们对生活的感受比作金子，不管这生活多美，如果没有想象，也只不过是一座沉默的金矿。想象就是点金术，能使我们把对生活的感受化成文学，化成诗歌。”那什么是想象呢？（联想:是由此想到彼） 1、想象:是在原有材料的基础上，创造出没有经历过的，甚至是现实中根本不存在的事物形象。 例如:月亮上有什么？天上有什么？ 当你们看见这个圆圈时，你会想到什么呢？ 眼睛、瓶盖、地球仪。 月亮、月饼、太阳。 耳环、轮胎、团圆。 修辞中的比拟就是靠想象来完成的。 2、练习：如果是同一道作文题，我们如果从多角度，多层面运用联想和想象，就可以使思路宽阔，文思如泉水般往外涌。那么我们如何借“联想和想象”来拓宽我们的思维，从而运用到写作中来呢？请以“时间”为题，展开联想和想象。大家先从题目到教材展开联想，看能想到什么。 “逝者如斯夫，不舍昼夜。”“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。” 陶渊明的“盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。” 从名言警句方面你能想到哪些呢？ 鲁迅先生说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。” 莎士比亚说：“抛弃时间的人，时间也抛弃他。” 聚萤读书”的故事，?车胤，是晋朝时候的人，本是富家子弟，后来家道中落，变得一贫如洗。可是，他在逆境中却能自强不息。

《发挥联想和想象》教案

教学目标 1．了解联想和想象的含义及相似联想、相关联想、因果联想和反向联想。 2．通过练笔，鼓励学生主动运用联想和想象进行创作，使文章内容更丰富，表达更生动。 3．进行联想和想象联想和想象写作训练，培养学生发散性思维能力。 教学重难点主动运用联想和想象进行创作实践。 课时分配 2课时 教学过程设计 一、诗文导入 同学们，先哲庄子以“鲲鹏展翅，扶摇而上九万里”形象地告诉人们“大物”“有所待”的道理；诗仙李白借“高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”抒发对人生短暂的慨叹；伟人毛泽东用“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”赞颂红军战士的大无畏精神和豪迈气概。 无论是言理还是抒情，也无论是抒壮怀还是写悲情，我们都会感受到他们的诗文给了我们最美的享受。是联想和想象的翅膀将他们带到了最美的地方。(板书课题) 那么怎样展开联想和想象呢？ 二、速读课文，了解知识 1．什么是联想和想象？ 2．联想有哪些方法？ (纵向：相似联想、相关联想、因果联想、反向联想；横向：过去、现在、未来) 3．由“伞”你联想到什么？ 相似联想——蘑菇、亲人的爱、老师的爱。 相关联想——雨伞的来历(鲁班发明)；与雨伞相关的人、物、事(买卖伞的人、歌曲、故事白蛇传) 因果联想——有伞不被雨淋 反向联想——伞阻碍了人与雨水的亲近，父母的溺爱

过去——现在——未来…… 三、经典回放 在我们的文学领域中，许多经典的作品就运用了多种联想的方式，从而使作品散发出独特的韵味。不妨来回顾学过的课文，感悟联想的运用。 1．下面的例子，分别用了哪些联想的方法？ (1)公欣然曰：“白雪纷纷何所似？”兄子胡儿曰：“撒盐空中差可拟。”兄女曰：“未若柳絮因风起。”(相似联想) (2)床前明月光，疑是地上霜。(相似联想) (3)冰心《荷叶?母亲》由雨中荷叶为红莲遮风挡雨想到母亲为自己遮风挡雨。(相似联想) (4)雨是最寻常的，一下就是三两天。可别恼。看，像牛毛，像花针，像细丝。(相似联想) (5)问渠那得清如许，为有源头活水来。(因果联想) (6)朱门酒肉臭，路有冻死骨。(反向联想) (7)不识庐山真面目，只缘身在此山中。(因果联想) (8)看到他，使我联想起许多往事。(相关联想) (9)中考作文《低头是一种智慧》写了不懂低头的项羽： 纵然你的决定是于过往的回顾，于尊严的维护，于耻辱的对抗，但是如果你懂得低头是一种智慧，渡过乌江，以你的才能，以你的勇敢，卷土重来，历史或许会被改写。(反向联想) (补充资料：项羽突围到乌江，乌江亭长劝他急速渡江，回到江东，重整旗鼓。项羽自己觉得无脸见江东父老，便回身苦战，杀死敌兵数百，然后自刎。宋朝女词人李清照《夏日绝句》：生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。) (10)家里养的一盆仙人掌，一年四季都是那模样，我常常想象它的过去会是什么样子呢？或许是漫天黄沙中独一无二的那一抹绿，静静等待一颗露珠的滑落。或许是植物园间紧靠墙角默默生长的一隅。每日的凝望是如此寂静，察觉不到时间的流逝。现在我每天给它浇浇水，它亦默然不语，只是静静陪伴我，我想它终有一天会开出灿烂的花，和我一同共同成长吧。(纵向联想) 2．教师小结：联想和想象被人们称为写作的翅膀。现在，让我们展开联想和想象的双翅，放飞思维，抒写华丽的篇章。

dell与联想之间的比较

联想与戴尔的比较 2009-10-30 14:25:55| 分类：IT信息|字号订阅 联想的企业文化,用总裁柳传志的话说就是:以人为本。联想认为,人才的生产力是企业发展之本,人性的真善美是企业管理之本, 人才的培养和合理使用是增强联想综合实力的重要内因。因此,联想提出,为每位员工提供平等的发展机会,员工与企业相互依存,相互促进,共同成功。 并在此基础上,总结出了许多具有联想特色的用人理念,形成了独到的用人观。 戴尔的企业文化被公司概括为“戴尔灵魂”，它描述了戴尔是一个怎么样的公司，它是戴尔 服务全球客户的行为准则，它也最终成为戴尔“致胜文化”的基础。戴尔企业文化的丑陋是 其“直销模式”的先天孽生，是同其奉行的经营模式相伴随而来的，也可谓“成也直销，丑也直销”。 戴尔的未来：戴尔确立未来发展重点收购宏碁是种选择 联想的未来： 对联想来说，一个好的迹象是公司致力于美国产品线多样化的努力已初见成效。今年年初，联想推出了一套新系列的PC产品，并使用了“联想”，而不是IBM的“Think”品名，这些产品以IBM过去不太重视的美国中小企业市场为其目标市场。 为了更好地扩大其在中小企业市场上的业务，联想还通过大型零售商，如Best Buy 和Office Depot来销售其产品。此举帮助联想扭转了其美国市场份额不断下降的趋势，帮助联想扩大了其在美国市场上的份额，即从第一季度的3.9%，扩大至第二季度的4.2%。同时，公司的产品组合也得到了进一步的改进，利润更大的笔记本电脑销售持续上涨，第二季度的毛利率也从上一季度的14%，增长至14.3%。 联想今后的道路并不平坦。即便联想的市场份额有所反弹，但是其在美国市场上还面 临诸多对手发起的非常严峻的挑战，这些对手不断争夺过去IBM的PC客户。位于香港的 花旗集团执行总监Kirk Yang也指出，面对戴尔的价格战，联想也显得十分脆弱。总之，在经历了一年的困难期后，联想已步入了发展期。 区别：联想是分销战略模式而戴尔是直销模式 联想核心理念：把员工个人追求融入企业长远的发展之中 联想的三层业务连： 1.第一层业务链提供现金流的台式商用、台式家用、笔记本和主板机业务； 2.第二层业务链服务器、手持、外设；

第六单元写作：发挥联想和想象

发挥联想和想象 教学目标 知识与能力 1．了解联想和想象这两种思维方式的特点，培养联想和想象的能力。 2．学会恰当地运用联想和想象的手法，在练笔中体会联想和想象对于写作的重要作用。 3．打开思路，激发灵感，在联想和想象中发展创新思维。 过程与方法 引导学生用心观察和感受生活，学会捕捉自己心灵的细微触动；懂得从寻常小事入手，积极展开联想和想象。 情感态度与价值观 通过练笔，激发学生用心观察和体验生活，发现生活之美，从而热爱生活，热爱写作。 教学重难点 引导学生从身边的小事写起，大胆发挥联想和想象，写自己最想表达的情感与想法。 教学过程 一、导入： 一个寒冷的冬天，纽约一繁华大街上，有一个双目失明的乞丐。那乞丐的脖子上挂着一块牌子，上面写着：“自幼失明”。从他身边经过的人都装着没看见似的走开了。有一天，一个诗人走近他身旁，他便向诗人乞讨。诗人说：“我也很穷，不过我给你点别的吧．”说完，他便随手在乞丐的牌子上写了一句话。那一天，乞丐得到很多人的同情和施舍。后来，他又碰到那诗人，很奇怪地问：“你给我写了什么？”那诗人笑笑，念那牌子上他所写的句子：…… 问：你们猜诗人给乞丐写了一句什么样的话,使乞丐那天得到很多人的同情和施舍? 春天就要来了,可我不能见到它！ 二、联想 1．所谓联想，是人们在观察的基础上，由当前的某一事物回忆起或想到另一有关事物的思维活动。 2．联想的分类： ①相似联想：抓住事物的相似性进行联想. 例：叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。 ②相关联想：由一件事物联想到与之相关的任何事物 例：由眼前的荷花想起江南采莲旧事。 ③相反联想：由一件事物联想到它的反面 例：朱门酒肉臭，路有冻死骨。 ④因果联想：由因而果，由果而因 例：一片叶子落下来—— 秋天到了；树生病了…… 巩固： ①相似联想 天上的明星现了， 好像点着无数的街灯；