俱乐部的筹划和经营方案

马术俱乐部的筹划和经营方案

市场调研阶段（可开发条件）

随着贵州旅游业的迅速发展，旅游“硬件”建设不断增加和完善，然而为满足大众旅游者追新求异心理需求的游乐场所在我市尚属空白。游乐场的建设正是对贵州旅游市场的极大补充，对于完善贵阳市旅游设施功能具有重要意义。扎佐镇不断深化镇情认识，抢抓机遇，以县“0两县一园区”的产业布局为依托，理清工作思路，确立了扎佐的发展重点，即：依托资源，面向市场，区域规划，重点突破旅游休闲度假园区；服务业产业布局，充分发挥该镇的区位、交通、资源等优势，充分利用好人流、物流、信息流、资金流等因素，沿贵遵、贵毕高等级公路、210国道、扎六公路布局“四场三园两基地一带”的“午”字型公路经济带，野生动物园、黑山坝后备工业园；在此基础上，充分发挥乡镇企业聚集效应，加快了扎佐小城镇建设步伐，实现了社会经济的全面发展。

二、实施地点及相关情况

传递马术文化，打造魅力人生。贵州波波马术俱乐部以马术教学为特色主要以游乐骑乘为主。以调教良好的优质办学马作教学马，并配备多名素质良好的国内外专业马术教练和标准沙地教学场，专人专马为您量身定制专业骑术课程和儿童骑术课程。波波马术俱乐部给您足够专业的理由是你您休闲健身的绝佳去处。波波俱乐部更是团队活动的第一选择，它处于大型生态园林野生动物旅游世界内，是一个及住宿、会所、度假为一体的生态园区。整个生态园占地4000亩，森林广茂，碧水环绕，空气清新。园内除马术俱乐部、彩弹射击场和一座四星级标准的酒店以及相关配套圈内游乐设施。

项目在扎佐林场，景区自然风景优美、旅游资源丰富、景物相对集中，具有独特的先天优势。该项目区邻近贵州高尔夫度假中心及贵阳森林野生动物世界。现已初具规模的度假区基础设施将为该项目建设提供有力的支撑。扎佐镇共辖25个行政村和3个社区，土地面积125平方公里。2003年列为全省32个重点镇，2004年被建设部等国家六部委列为全国重点镇，也是全省小城镇综合改革试点镇。市委、市人民政府将建设大贵阳“两城三星”战略把该镇列为到2020年城区人口达20万人的卫星城之一。

三、市场调查分析与评估

四、针对消费人群开展问卷调查

波波马术俱乐部关与马术需求的问卷调查

尊敬的广大消费者群众：

您好！随着社会经济的发展，为了改进人们对亲近自然，身心锻炼的意志加强，人们品味的提升，促进马术渐渐的走进大众的视野中。现在的马术在中国属于发展的初级阶段，为了提高马术在中国的发展，我们设计本问卷调查以了解广大消费者对马术的需求及市场发展空间的看法和建议。本次调查无需留下您的真实姓名，调查仅供研究之用，请您按照实情作答。对您的合作与支持，不甚感激！

（请在你认同的选项里打√需要补充的在划线处加以解释）1、您的性别

男（）女（）

2、您的年龄

15—25（）25—35（）35—45( ) 45—55（）

55—65（）其他（）

3、您的职业

在校学生（）固定工作者（）自由职业者（) 退休（）个体经营者（）待业/失业/无业( )

4、您的家庭月平均收入为

5000元以下（） 5000—10000元（） 10000—15000元( ) 15000—20000（）

5、您对马术运动的了解程度

很熟悉（）比较熟悉（）了解（）不太了解（）

基本了解（）

6、您对正规马术俱乐部的规定及相关要求的了解程度

很熟悉（）比较熟悉（）了解（）不太了解（）

基本了解（）

7、您是否喜欢马术运动

热爱( ) 喜欢（ ) 一般（）不喜欢（ )

8、您喜欢的马术类别【多选题】

竞速（）技巧｛如障碍、盛装舞步等｝（）马球（）

其他__________________________________________(填写)

9、您一般选择什么样的场所骑马

专业的马术俱乐部（）旅游骑乘类的非专业马场（）

知名度低及消费底的马术俱乐部（）

知名度高的高级马术俱乐部（）

其他___________________________________________(填写）

10、您平均一年用在马术上的费用是多少？

3000元一下（） 3000—10000元（） 10000—30000元（）30000元以上（）

11、您选择马术运动场所的关注点【多选题】

马术俱乐部的口碑（ ) 马术俱乐部是否正规（）

马术俱乐部的规模{场地、马匹数量、教练员等｝（）

所能提供的马匹类型｛纯血马、半血马、温血马｝（）

配套设施建设如何（）马术俱乐部的风格｛英式、美式｝（）马术俱乐部的位置（）费用（）无所谓( )

其他___________________________________________(填写）

12、您认为最合理的马术俱乐部会员的价格是多少？

10000元一下（） 10000—20000元（ ) 20000—30000元（）30000—40000元（） 40000—50000元（ ) 50000元以上（）13、您对现有马术俱乐部不满意的地方是什么？【多选题】

交通方面（）教学方面（）爱好者交流方面（）

价格方面（）医疗方面（）设施方面（）

其他___________________________________________(填写）

14、您平常除了工作的学习还有什么爱好？

15、您对马术这项运动了解多少？

16、感谢您填写这份调查问卷，感谢您对此类问题的关注和帮助，通过填写这份调查问卷，您对马术俱乐部在未来的中国发展有什么样的

想法和建议？

五、调查城市的具体情况

（1）城市环境

贵阳是中国贵州省的省会，位于中国西南云贵高原东部，是我国西南地区重要的中心城市之一，是贵州省的政治、经济、文化、科教、交通中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。贵阳是中国首个”国家森林城市“，被中国气象学会评为“中国避暑之都”，良好的气候资源，尤其是在夏季让人感到凉爽和舒适，非常适宜旅居和外地客商避暑。

①写字楼/商务楼情况：贵阳市将在2015年前，推动建设15至20家五星级酒店,30至40家四星级酒店,20家左右（避暑）度假酒店,300家左右品牌经济型酒店,1000户左右特色农家客栈。

②城市社区情况：贵阳市全市辖六区三县一市，共有49个街道办事处，77个乡（镇），455个城市社区和1166个行政村。扎佐镇共辖25个行政村和3个社区，土地面积125平方公里。2003年列为全省32个重点镇，2004年被建设部等国家六部委列为全国重点镇，也是全省小城镇综合改革试点镇。市委、市人民政府将建设大贵阳“两城三星”战略把该镇列为到2020年城区人口达20万人的卫星城之一。

③同等产品消费场所分析：据调查，贵阳市2012年将把酒店扩容作为突破口，引进洲际、卡尔森、香格里拉、悦榕庄等国际国内酒店集团，推进星级饭店托管制，走集团化、连锁化、品牌化发展战略。贵阳既要成为贵州省旅游集散地，也要成为世界知名旅游目的地。从旅游标

准上、服务标准上向国际看齐！

（2）交通情况

①四周道路分析与公交数量分析

扎佐镇位于贵阳城市北郊，修文县域东部，距省城贵阳38公里，金阳新区25公里，到龙洞堡国际机场大约50分钟车程。离拟建的贵阳西铁客车站25公里;与贵阳环城高速北段（白云区沙子哨）直线距离15公里；距历史文化名城遵义122公里，扎南高等级公路改扩建工程完工后，乘车80分钟即可到达遵义市区。川黔铁路、210国道贯穿南北，西南出海大通道贵毕、贵遵高等级公路在此交汇，境内有两个铁路客货运站。

（3）人流分析

全市常住人口为4324561人。其中男性人口为2226730人，占51.49%；女性人口为2097831人，占48.51%。全镇共辖25个行政村和3个社区，土地面积125平方公里。2006年末人口总数为44835人，其中非农人口12591人。贵阳城市主干道的道路的车流量比较大、贵阳规划的城市轨道交通线网由4条线路组成，线路总长度139.3公里，设车站81座，其中换乘车站8座。

（4）配套设施

①用水情况：热水24小时开放，有专门的洗澡堂，也有住宿的地方方便游客行程，为消费者提供最人性化的服务理念。

②电网情况、通讯网络情况：俱乐部全部覆盖无线网络、随时随地可以接收网络信息，每个住宿宾馆都有笔记本电脑让你在闲暇之余可以

查看外面的信息。

③停车位情况：车位可以办会员卡、也可以零时租借、停车位分为A、B两个，一个在陆地一个在地下室方便车辆进出。

④店外广告位情况：在版面要突出围绕马术俱乐部相关的产品，醒目的广告牌，精美的图片更能吸引消费者的眼球，提高俱乐部的知名度同时可以增加宣传力度和气势。

（5）竞争分析

①同类产品分析：在贵州向正规的马术俱乐部没有一家，主要以小型游乐马场为主，马匹的数量也少在10匹马以内，马匹的种类也很普通主要以国产马为主，身材不高、毛色不纯。骑一次的费用在100元以内但是相比我们俱乐部有纯血马、温血马让你体验不一样的骑乘、消费在200元但是按时间计算。

②替代产品分析：近几年来贵阳的迅速发展起来，对消费娱乐行业大大增加、政策也是一年比一年好，SPA会所、桑拿按摩、羽毛球馆、桌球馆等都发展很好，对马行业是一个极大的考验。因为马行业是新兴产业对市场的需求量并不高，但是人们的消费意识提高对马术运动了解加深，在未来几年必定会成为新型娱乐行业。

六、筹备阶段

1.办证

（1）去工商局进行工商注册，包括俱乐部名称、徽标、资金等的注册。

（2）去当地税务所和卫生防疫部门进行税务和卫生登记，消防设施

达到国家规定的具体要求。

（3）申请体育设备的健身场所还应到当地体委办理体育设施注册登记证。每年进行一次审查，须交纳费用200元／年。

（4）领取营业执照、公共场所卫生许可证，税务证等执照。

以上办理时间约一个月，费用在2000元左右。

2.马术俱乐部的选址、房屋的建造和装修、购买马匹、器械（开设那些项目）和相关设备

（1）建造、装修风格以复古为主具有西方文化特色，其他的交给装修工人。

（2）马匹、马具和其他器械（根据所开项目购买，首选进口和国产二手为辅）

（3）其他设备（如电脑、空调、电视、电扇、热水器等）

2.招聘工作人员

按部门进行招聘，一般马术俱乐部分为如图：

（1）各部门部门经理（有三年以上管理经历）

（2）教练（大众教练和私人教练）有两年以上工作经历。

（3）会籍顾问（怎样帮助会籍顾问度过“瓶颈”时期）

会籍顾问一般都会经历兴奋期（入职1~2个月）、黑暗期（入职3~4个月）、成长期（入职5~9个月）。

（4）前台接待（女性、身高170cm以上五官端正、有一定英语基础、能正常与老外交流）

（5）内务人员（秘书、财务人员等）

（6）后勤保障（水、电、保洁等）

招聘一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

七、试营业阶段

1.宣传

（1）网络

在一些比较出名的网站上设计出俱乐部的页面，提高俱乐部的知名度。制作属于自己俱乐部的网站设计，宣传内容，动画设计，视频播放等，突出俱乐部的基本信息对消费者有一定的吸引力，增加消费者的认识度。

（2）电视广告

电视广告主要是以新颖、独特、休闲娱乐与运动健身相结合的综合性马术俱乐部。在电视剧的中途加播企业形象广告或在综艺节目开始几分钟加播企业形象广告或在体育赛事暂停之余加播企业形象广告或在新闻的结束加播企业形象广告。

（3）报纸

在报纸当天最为人们关注也就是重大新闻的那一页添加广告介绍俱乐部消费情况和具体的骑乘安排。也可以是利用报纸中间夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。

（4）发传单和体验卡

将俱乐部附近城市人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次性骑乘体验卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于会籍顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2.办卡

（1）卡的种类、价格

国内价格体系分会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的入会费（30000元以上，同时对入会的身份有所限制）

办卡制：月卡1500元、季卡2500、半年卡3500、年卡5000、金卡10000、银卡15000等

（2）促销方法手段

（1）打折式消费：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于会员正常价格的售价出售，使消费者获得实惠。

节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分关于马的艺术商品打折销售，以吸引顾客购买。

（2）竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响俱乐部的知名度以外，更可以增加游客量，如赛马比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛、啤酒节比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对马文化的话题，加深顾客对俱乐部的印象。（3）展览和联合展销式促销：这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属俱乐部内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

八、正式营业

（1）怎样提高会员或顾客的满意度？

首先发现客户需求，满足其需求。把客户的需求当做自己的需求去做。给我们自己一个理由，客户消费者为什么要买选择我们的马术俱乐部？

1、马匹。首先应该让我们自己满意我们的马匹，其次才让我们客户满意我们的马匹。多从用户的角度考虑问题。

2、服务。骑乘前服务和骑乘后服务，服务应该贯穿在整个企业运营和销售之中。在服务之中，我们是在逐渐培养客户的满意度。真诚的对待每一个客户。

满足用户的需求是我们企业出发的前提，提高满意度是为了进一步将市场扩大。

3、细节的开发：在实际操作中，服务标准不断的完善、不断的发展，服务规格层次的提高要稍快于客户消费理念的进步。

满意不是目的，满意本身不能让企业带来盈利，满意只是一个中间变量，是因为满意或不满意才导致客户忠诚与流失，因此是后者为企业带来效益，因此不要只顾满意，更重要的满意后面的行为。

（2）怎样获取会员或顾客的忠诚度？

1、会员制度中，除了传统的积分定制服务、积分兑换礼品和积分换券外，还开辟了更为诱惑人心的使用方式——可视同现金进行积分购物。会员可以用积分换取相应分值的礼品或者消费券。

2、在俱乐部办理会员或者是消费者在当天过生日可以举办生日祝贺，打折信息、定时邮寄礼品给新老会员表达企业对客户的生日礼物等答到一种关心建立友谊的桥梁，维护了一批忠实消费者。

3、进一步借助自有品牌的导入在消费者心中强化了企业品牌形象，形成差异化的品牌识别，从而培养和增强了消费者对俱乐部的忠诚。自有品牌必须从企业品牌的定位出发，反映企业品牌的内涵和理念，推出本身产品的价值主张，协助企业品牌创造价值，形成品牌合力，进而强化企业品牌的形象，获取竞争优势。

4、定期和新老会员相聚在一起，形成一个大家庭更具有亲和力。培养企业和消费者的感情保持联系。让会员和消费者来到俱乐部有一种家的温暖，亲人般的关爱。培养成长久的忠诚。

将顾客忠诚作为企业的追求目标，并将不断地进行持续改进，培育出更多的忠诚顾客作为企业的终极追求。

（3）怎样激发员工的积极性和工作热情（制定奖惩制度）和增强团队的凝聚力？

1、拓展训练。在游戏当中找到团队的配合和团结就是力量的凝聚力在游戏中要信任队友的能力同时也要相信自己的潜力。让每个员工从中收获成长和改变，团队意识和团队精神亦得到培养和巩固。激发员工的团队凝聚力。

2、倾听员工意见，共同参与决策。倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。

3、赞赏是最好的激励。赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有

效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。

4、能者多得，给核心员工加薪。让业绩为员工的晋升说话目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠资历提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。

九、对俱乐部突发事件处理办法及预防措施

（1）停电

1、处理办法：管理人员启动应急照明系统，并通过广播温馨提示，按照提示采取应对方法，同时听从现场工作人员的安排，不要乱跑乱挤。特别是不要惊慌，乱跑乱挤，以免引起踩踏事故。

2、预防措施：强化供电系统安全运行及管理运用现代技术和手段适时对系统进行监控和维护，提高供电系统的设备检修质量和供电可靠性。配备应急自备发电机，即使突然间停电也不会给顾客带来太大的影响。

（2）停水

1、处理办法：首先应查找原因，是现场供水管网局损坏造成停水，还是供水部门线路检修造成停水。如属前者，应立即突击抢修；如属后者，现场应立即采取措施。

2、预防措施：与供水部门联系，了解供水管线的检修计划。现场应

有专业水暖工值班，并备有常用的元配件，做好管线损坏时的如储水池、储水箱等，平时作为消防用，临时停水时作为生活用水；了解周围临时供水的水源情况等。

（3）火灾

1、处理办法：○1打“119”电话报警，同时上报相关单位和部门。○2迅速疏散，安全逃生。○3如有伤者，要及时送医院救治。○4在等待消防车到来期间，可组织俱乐部保安人员提前来灭火。○5配合消防部门调查事故原因，维持秩序。○6划出警戒范围，严禁其他车辆和无关人员进入着火现场，以免发生不必要的伤亡，同时也为火灾扑灭后的起火原因调查提供有力证据。如果在火灾调查人员未到之前火灾已经扑灭，失火单位应当把了解的情况向他们介绍，并将火灾现场保护工作移交给火灾调查组，并配合调查组提供当事人或见证人。

2、预防措施：○1易燃易爆场所如马房、锅炉房等要害部位严禁烟火。○2易燃易爆场所必须使用防爆型电器设备，还应做好电气设备的维护保养工作。○3应掌握各种灭火器材的使用方法。○4钢铁水泄露发生火灾，不可用水扑灭，因为高温金属液遇水会发生爆炸。

（4）失窃

1、处理办法：保护现场拨打110报警，保安配合疏散围观员工，上报上级责任领导，事情结束后对员工的安全教育。

2、预防措施：居安思危，提高自我防范意识。一般防盗的基本方法是人防、物防和技防。加大安保的工作力度提高对保安的工作积极性，遵守纪律，落实企业安全规定，为营造一个安全企业环境打下基础。

对员工进行道德教育，提高修养、养成良好生活习惯工作作风。防止引狼入室，甚至同流合污，成为盗贼的帮凶。

（5）斗殴事件

1、处理办法：了解事情的起因，用适当的方法安抚员工的情绪，防止事态的进一步发展。报详细情况上报公司领导，以待处理。

2、预防措施：加强法制教育，可充分利用、开会、员工大会、法制讲座等形式，提高员工的法律意识，使他们意识到打架斗殴极易触犯法律。

（1）会员伤病

1、处理办法：第一时间通知管理人员拨打120急救电话，及时了解会员的发病史以做好正确的处理，对病人转移并与救护车联系向企业负责人通报。公司负责人前往医院看望伤者进行安抚。返回公司进行正常工作，不得透露夸大此类事情的进行情况。最后做好事后记录。

2、预防措施：关心会员的身体状况，对俱乐部的卫生加强力度。

兴趣班策划书(共20篇)

兴趣班策划书（共20篇） 兴趣班策划书（共20篇） 第1篇： 学生会舞蹈兴趣班策划书学生会舞蹈兴趣班策划书 一、成立背景：为了发展、提高我校学生业余生活丰富多样性，陶治学生道德情操，提高学生的肢体表达能力，提高个人艺术才能，于此同时为我校定期开展校园文艺活动靓丽的节目表演，特此向上级领导提出申请，请求成立舞蹈兴趣班。 二、主要任务：进行舞蹈培训，增加靓丽的节目表演，组织开展大型的舞蹈制作，在各种校园活动开展时进行表演，我们的目的不权在于成员的个人文艺才能的提高，还在于对成员的实践能力培养，组织策划能力的培养。 三、长期规划:除每天下午课间活动训练舞蹈外，每天中午午休时间成员也可以自由组织训练。如学校举行大型活动时就有可能要用到晚自_和星期天的时间来进行排舞训练。 四、长远目标:提高兴趣班的影响力，提高每一位学员的全面素质，打造一个良好的兴趣班。 五、兴趣班构成：1、名称：学生会舞蹈兴趣班2、宗旨：3、兴趣班招生范围：主要以学生会各部门成员为主，在不影响正常学_的情况下组织开展兴趣班的各项活动。

4、组织机构及权限：班长（1名）副班长（1名）小组组长（若干名） 5、主要任务：舞蹈教授，节目制作；组织学员排练及及表演事宜。如学校举办的文化艺术节、技能大赛、和一些文艺活动等，舞蹈兴趣班都可以进行各式各样的舞蹈表演。 6、进兴趣班条件;(1)必须是学生会各部门成员，其次热爱舞蹈，热爱表演为主。 (2)对本兴趣班开展活动感兴趣，有热情和责任心，思想端正，积极向上；进兴趣班程序:(3)先提出申请加入学生会，再申请进舞蹈兴趣班。 (4)由舞蹈兴趣班班长和副班长进行面试通过审核。 7、兴趣班班长和学员的权利：(1)享有选举权、被选举权和表决权；(2)对本兴趣班的工作有批评权、建议权和监督权；(3)参与本兴趣班活动；(4)学生会成员一人只能进一个兴趣班，学员可以申请退出兴趣班；(5)班长和副班长商讨下有权开除不守纪律的学员(6)兴趣班学员有权获得兴趣班提供的有关技术、经济支持。 8、学员的权利和义务：权利：（1）优先培训权：即在相同情况下，凡是舞蹈兴趣班的学员具有优先培训的权利；（2）参加活动权：即舞蹈兴趣班的学员，可以参加舞蹈兴趣班近期举行的各类文艺活动；（3）获得节目制作权：即凡是舞蹈兴趣班的学员，如果有好的作品可以向班长申请组织全体学员排练并参加学校的表演；义务：（1）遵守本兴趣班有关规定，执行本兴趣班的

会所运营方案

会所运营方案 2013年酒水的背景 2013年是白酒界的元年，通过春季糖酒会众多业内专家人士座谈，得出结论2013年酒水不是洗牌升级的问题，而是整个行业重构的问题，销售模式及销售思路的革新是唯一的出路。 怎么样才算是模式的革新及思路的重构呢, 苹果没有出来之前谁也没有想到诺基亚会死掉，苹果就是革新重构。 再重构思路之前我们要先弄清几个问题 1、渠道的变革 “房子在哪”, 一直以来企业营销都是现有产品，再造概念又搞定价和定位，然后才想去哪里买,这就好比把家具打好了，把装修搞好了，才去找房子，企业先做的都是家具，然后做装修，第三步才去找房子，先做一套很棒的家具--产品，家具涂点油漆搞点附加值，再命个名，就是品牌了。然后再确定个价格运用中高低不同的材料各做一个就变成定位了，接下来就形成理想化的模式。家具多的话就开一店，然后设计店的模型，最后想到的是这个店要落地，开始找房子落地，一想到这么贵的东西，这么好的装修，肯定是在一线城市最好的商圈，把消费对 象锁定为高端消费者，不料一线商圈出现个非常尴尬的情况--都满了，好的地方有销量的地方都已被大品牌，国际名牌占据。在想进入非常困难，这样的情况下，你的家具也做好了，装修也好了，没有房子匹配，只能退之求其次，将就的地方就出现大问题，人流不足，有能力的消费者也没有吸引到，所以就导致彻底失败。

渠道就像房子，不同房子里面的家具应该是不一样的，我们过去是生产了一堆家具，发现这个渠道不对再改，而今天我们首先要考虑的是先别问家具，也先别考虑装修，到底你准备一室一厅去卖还是别墅去卖，先考虑渠道特性，房子在哪,应该是第一位，这就是我们干所有的事儿，要快速成长，就要倒过来进行思考。 如何倒过来思考, 先考虑这块地，适合种什么庄家我们再什么种子，搞什么化肥，搞什么农药，比如在沙漠里面，你非要种热带雨林的植物，那肯定不能活。 我们在做整个商业路径思考的时候，其实是要围绕渠道在哪，渠道是第一位的，先考虑渠道，如果把渠道放在第二位，所有前期的大量的工作可能都是白做。为什么在中国所有奢侈品都没有做起来呢,因为渠道受限，包括很多上市公司推出来了一个高端男装女装做不好，投入了很大的资源金钱都没有用。 渠道模型一旦定了，你的营销模型，组合也随之发生变化，因为 单纯的靠商圈，靠人流，坐商的模式已经过去了，必须用新的营销手段，用最小的渠道成本来批量获取客户，然后更好的进行转化。今天中国市场机会里面是渠道的变革的机会，渠道和消费者接触点的销售机会---这是最大的机会，企业一定要研究。 房子在哪,表面上市逆向思维，实质上市正向思维的第一步，过去我们的商业逻辑错了，如果现在还按照原来的逻辑，肯定是死路一条。首先是考虑销售通路，然后围绕着销售通路，考虑如何才能扩大,如何能够规模化,如何能够复制,然后再来组合产品。围绕着这个产品，围绕通路的费用，考虑如何可以让这通路赚钱。可以持续的和消费者沟通，最后再来建立你的营销系统。这是可以让企业成长的真正的三部曲，否则的话，还是按照老路，搞了一大堆装修材料，生产了一大堆家具，最后房子很小，塞不进去，只能做减法，甚至割弃。正确的应是，先考虑房子，先造好房子，然后再做好装修在做好家具，再好入驻。

游戏系统俱乐部方案

明星游戏系统俱乐部策划案 一、系统及玩法介绍 本策划案的特点在于充分利用明星效应，以玩家与玩家之间的互动作为关注点展开设定。系统的围绕着一个世界性事件——最佳明星评选而展开。玩家创立或加入一个可成长的俱乐部，利用该组织，壮大明星FANS团。通过完成任务、收集道具等方式来支持自己喜爱的明星获得“最佳明星”称号。 游戏将明星分到4个领域——音乐、影视、体育和学术。 每个俱乐部依照等级不同而能够拥有1到4个领域，也确实是讲，在每一个俱乐部中，都会有1到4位不同领域的明星。 俱乐部领域内的明星能够通过相关任务来改变。 每隔一段时刻，系统将会通过即时统计，将4个领域支持人数最多的4位明星评为“最佳明星”。评选依靠的数据来自两个方面：一、即时统计所有喜爱该明星的俱乐部成员的总人数；二、统计从上一次评选起，累计上交的该明星的相关任务道具数量。

为了使自己喜爱的明星获得“最佳明星”的称号，玩家能够从三个方面展开游戏：一、创立自己的俱乐部，选择一个领域然后选择该领域内自己喜爱的明星，努力进展自己的俱乐部，提高俱乐部人数。二、加入一个和自己有相同目标的俱乐部，同时壮大它。三、通过完成一系列可重复任务获得任务道具并上交至相关任务NPC处。 其优点在于：一、充分利用了明星效应，加强了玩家与玩家，尤其是不同明星的FANS阵营之间的互动；二、加强了游戏趣味型和可玩性，加入一个颇具争议的明星NPC于游戏中将会充分发挥该系统的特点。其缺点在于：一、明星形象以及明星NPC数量极难取舍；二、与游戏其他系统的交叉给策划及程序工作带来不小的压力。 二、游戏设定 1、规则设定

（1）俱乐部相关规则设定 A．俱乐部创立： 俱乐部的创立需要到相关NPC处申请，填写俱乐部名称及相关资料，交纳一定费用后成立。（达到升级俱乐部等级1所需要求） B．俱乐部成长： 俱乐部的成长的目的：一是在于提高俱乐部可容纳人数；二是增加领域即明星数以获得更多的增益效果，俱乐部有５个等级，每一级升级所需见下表：（具体数值需平衡，那个地点给出大概）

咖啡馆项目策划书

咖啡屋建设项目可行性研究报告 第一章项目背景和历史 现代人的生活压力越来越大，越来越多的人开始关注健康。据医学研究报告，咖啡含有大量对人体有益的成分，另外，许多最近的研究报告也显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分对人体有很多的保健功效。 随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品，尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。校园咖啡屋是为时尚一族——特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所，它所接待的客人以在校大学生为主（同时也包含部分授课教师），而且这些客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等差别不大。随着人们生活水平的普遍提高，大学生对于咖啡和奶茶的消费需求也越来越大。然而，如果在大学校园外开设咖啡屋，在校大学生很少会因为去喝一杯时尚的咖啡而跑到校园外面， 这样既浪费钱财又浪费时间。所以，如何才能满足在校大学生的这方面的需求，正是在校内开设咖啡屋的市场所在！尤其是处于热恋当中的情侣更渴望能够有一个温馨舒适的环境与恋人独处。

第二章项目介绍 项目名称：时间小筑 经营产品：咖啡、奶茶、果盘、糕点 经营对象：淮海工学院全体师生 厂址选择：淮海工学院校内 实施年限：大约5年 承办单位：淮海工学院团委 第三章市场需求和生产规模 当前咖啡和奶茶在超市和商店的销量足以证明消费者对其需求量之大，但是，在整个大的市场范围内，专营咖啡和奶茶的浪漫小屋还比较少。尤其是在我们校园内的咖啡屋几乎没有，只有两三家奶茶店，暂时还没有能为顾客提供一个良好的细细品尝咖啡奶茶的场所。同时,校外的咖啡馆售价较高，因此对于大部分生活没有独立的学生而言是一种奢侈品，也无法满足他们的需求。 通过调查得知大部分同学是通过购买速溶咖啡来满足自己这一需求的。又由于大部分大学生的生活节奏比较紧张，因此大家几乎不会为了喝上一杯咖啡而专程到校外去。并且，由于学生进入到大学普遍会熬夜，因此为了保证上课质量在上课前——特别是上午第一节和下午第一节课前，大多数学

小主持人兴趣班策划方案

小主持人兴趣班策划方案 Last updated on the afternoon of January 3, 2021

“小主持人”兴趣班策划方案本培训班采用语言与表演相结合的形式，通过循序渐进、丰富多样的培训课程和实践操作训练，培养孩子成熟的人际沟通能力、良好的心理素质和坚强的意志力，使其成长为具有自信和坚强心理品质的小主持人。——课程内容普通话语音训练、绕口令、讲故事、朗诵儿歌、台词训练、表演、形体训练、游戏和音乐欣赏等课程；采用浅显易懂的教学内容，融思想性、艺术性于一体，多视角、多风格，立足现实，学以致用；在教学方法上启发加引导，让儿童自主发挥，课堂气氛“闹”中有序，在轻松愉快的课堂学习中增强自信心，让儿童“放开手脚”大胆的走上舞台展现-——培养方向小主持人课针对5——7岁儿童。分为两期班：一期班：针对该年龄段最容易出现的发音错误进行指导，掌握适当的朗诵、讲故事技巧，以语言表达为基础，丰富自己，在舞台上展现自己，迈出成为主持人的第一步。 二期班：通过朗诵、讲故事、演讲、形体训练等技巧方面的训练，进一步提高儿童的表达、表现能力，提高儿童的学习兴趣，同时掌握语言的互相学习和提高，培养儿童良好的心理素质与舞台形象.——开设目的培养孩子当众说话的自信心，冲破恐惧的屏障，并掌握基本说话技巧，训练学生普通话发音，培养学生的语感，语速及语言组织能力，掌握主持的基本技巧，提高临场心理水平，通过对语言基本功的训练，训练学生普通话及培养基本语感；通过形体训练，培养学生基本主持人风范；通过主持人能力的系统训练，掌握主持节目的基本技巧；通过临场主持的反应训练，培养学生的健康心理，临场反应能力和语言组织能力。 ——课程纲要普通话基础与正音练习，朗读与朗诵，演讲（讲故事)

车友俱乐部运营策划案

车友俱乐部运营策划案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

海南“多酷/超酷”自驾车友俱乐部 运营及发展规划策划方案 一、市场前景 自驾游在开始时是指单纯的驾驶汽车出去旅游，这也是自驾游的特性，随着经济和时代的发展，自驾游又不断增加了其他的内容，所谓自驾游不仅仅是普通的旅游，而是私家车主们之间一种技术、心得的交流。抛开城市的喧嚣，生活的烦恼，携着家人，驾着爱车，去吃，去玩，享受生活。可以说自驾旅游以其灵活自由的方式成为现代都市人向往的一种旅游新时尚。 自驾游的市场特征表现为自驾游的消费主体经济能力比较宽裕，文化素质高，追求自由化与个性化、灵活性与舒适性的新模式旅游的群体。 近几年全国自驾游盛行，自驾车旅游的市场潜力巨大，自驾组织模式多样化，但是真正可以开发后续产业的好的、大的、规范的专业性自驾组织还没有，目前只是旅行社组织，社会团体，车友自发以及汽车俱乐部为主体的车友会在运作，所以市场急需一个专业性强，资源多样化，符合自驾游市场钢需的载体来开启自驾游产业的新篇章。本次策划的车友俱乐部需要打造一个综合性，专业化的服务机构，并且以这个机构为依托，来提升自驾游市场的服务价值和商业价值，同时开发、带动汽车产业链和自驾旅游产业链上的相配套行业的发展。

二、市场定位 1.俱乐部的运营模式定位：通过集聚性的会员资源，建立一个价 值性的资源平台，在俱乐部的整合下，实现资源互助、互 补、互赢。 2.俱乐部的经营模式： 组织车友会员自驾游活动，为自驾游车主提供个性化全方位服务定制派对、维护、保养、美容、配件用品等以及技术交流）。 以车友俱乐部为核心，连接自驾游相关行业及产业（如餐饮，住宿，旅游，租车服务，拓展项目、汽车行业如汽修,汽车保险，汽车4S店业务等。） 俱乐部将起到桥梁的作用来整合资源，组建汽车交流平台，人脉圈网络，并开发车友相关生活服务产品，使其成为车友会员不可缺少的实用性团体组织。 三、具体实施方案 （一）人员组建：车友会策划负责人，领队、摄影师、助理，财务、文案、客服（网站及微信后台）、法律咨询，网络推广专员等。 ●车友会负责人职责： 1.负责车友会全面管理、处理日常事务、保障车友论坛及QQ群稳定健康发展； 2.制定修改车友会章程；

组建俱乐部的方案

俱乐部组织构架 俱乐部总办下设品牌管理中心、产品开发中心、拓展培训中心三大核心机构 品牌推广中心： 与全球旅游管理机构、旅行社、旅游媒体进行广泛合作，全面负责俱乐部形象策划、品牌推广和管理，进行各种活动、赛事的策划、组织，同时对内部各部门及外部客户的业务运作提供智能支持和协助。 产品开发中心： 主要进行全球范围的旅游线路和旅游文化、旅游产品开发，为会员提供最好的旅游线路设计，提供上乘的旅游文化大餐，开发适合不同级别会员的旅游产品。在全球范围内征集最佳最新最美的旅游胜地，为积分会员提供。 拓展培训中心： 主要针对全球性企业及各类团体开展旅游拓展培训、旅游团队训练，同时提供大型企业年会全球旅游和团体活动的组织实施服务。 俱乐部管理模式——会员制模式 俱乐部建立会员制，以一定数量规模的会员为基础，以会员的自身优势及爱好为前提，合理配置，优化组合，开展各项专业性、主题性的全球旅游活动，分层次分类型为不同级别的会员提供个性化定制服务，与会员建立紧密型联系，创造发散式互动效果，从而建立一种新型的旅游俱乐部会员制模式。在提供全球旅游的同时，给会员提供旅游创业新通道，一边玩世界，一边增加收入，一边累积更多旅游积分。 一个完美的旅游创业新循环，实现最高品质的人生价值。 申请程序 2、有一位会员引荐；

3、认可注册协议，在线注册，填写会员申请表； 4、俱乐部系统进行审核； 5、符合入会条件的申请人，交纳会费并提交相关资料后开通会员账号，即可享受俱乐部推出的首期免费旅游服务（在线订购即可完成）； 6、获得俱乐部VIP会员资格后，即可享受俱乐部积分计划，共享为俱乐部推广业务带来的权益，同时，可以为俱乐部引荐新的会员，共同参与全球性的旅游盛宴。 了解俱乐部窗口 俱乐部还将在网站上提供各种分享平台，会员自助管理平台等，方便大家随时沟通和自由交流，自由管理自己的专属账户，体验各种新型服务。俱乐部还与相关媒体合作，将推出系列的尊贵会员专属电子杂志、纸媒期刊，短信、彩信沟通渠道等丰富多彩的贴心服务。

会所经营方案

经营模式 在规划阶段我们就要把会所的经营考虑进来，其中会所的经营模式的设定对会所的后期经营尤其重要，在保证会所为项目带来社会宣传效果和利润的同时尝试一些新的经营模式,就可能使会所本身能够盈利，从而使会所为项目带来更多的现金流。 1、当前市场会所经营模式 从当前市场上会所的经营模式来看，大致可以分为三种： （1）全封闭模式这种模式一般是房地产商或物业管理自主经营，会所是总公司的一个部门，财务由总公司一起核算，不计较盈亏。 策略分析： 中高档价位的小区会所大多实行封闭式管理，这样既保证了小区的环境安宁、住户的人身安全、私密性，又提升了物业的品质。此类多为会员制会所，适用于中高档以上的公寓和别墅。 （2）半封闭模式这类会所有独立型的，也有非独立型的，它既对内也对外，但对外必须办会员卡，是会员才可以消费，显然，这门槛也比较高，一般人是不会进来消费的。 策略分析：

半开放式会所在对住户开放的同时，也是社会性商业配套的一部分。半开放式会所的位置一般占据小区的中心区域及住宅裙房或地下室，对安保措施的要求较高，比如电梯直达会所，小区住户用IC卡出入，由此确保外来人员不至于从会所进入小区，内外收费标准不同，对小区住户实行大幅度优惠的会员制和优先制。这种会所会带来许多外来人员前来消费，甚至可能成为这一地区的公共娱乐健身场所。 （3）全开放模式这类会所比较“大众化”。大多数是以承包方式经营为主，而物业公司只收租金和水电费，一般情况不搞会员制，都是现金交易，消费者也很杂，有本小区业主，也有非本小区业主。相对来讲，就安全和档次问题要次于前两种。 策略分析： 此类完全是社区商业性设施，一般是发展商将本来要做会所的房子出租，面向超市、银行、建材店等招商，对小区内外一律是经营性质，这种情况大多出现在一些在中低价位项目中，物业费较低。 在这三种模式中前二种所占的比例最多，然而会所走向市场必然要与市场接轨，会所的配套需要越来越接近常规的市场化，总的来说会所要越来越开放，当然并不是说否定封闭式，选择封闭式一定要符合项目的定位。现在不少会所已逐步采取半开放型或全开放型的模式来运营，这也使会所经营更趋向市场化。对会所的经营拓宽了思路。 相关链接：

俱乐部成立策划方案

俱乐部成立策划方案 篇一：俱乐部策划书 舞动青春健美俱乐部策划书 *成立俱乐部的动机 本俱乐部的成立基于以下几个原因： （1）健身性健美操是一种全民运动，男生女生都可以练习。尤其是女生更是表现出对这项运动的喜爱，现在有很多女生都想把它作为一种锻炼身体和娱乐的方式。 （2）我校教工工作压力大，身体均处于亚健康状态，缺少一个专门的组织对其进行健身指导，同时也缺少集中的锻炼时间和场地。 （3）我校目前还没有这样的一个兼具表演性、健身功能及娱乐为一身 的大众参与的健身俱乐部。 （4）发扬体育精神，全民健身。

*俱乐部成立的必要性 为迎接北京奥运会的召开，全国各地都发起了全民健身的热潮，健身成为了一种必要的运动。 基于我校的条件，有养健身性健美操无论在适宜人群广泛性，还是对外界条件的要求上都是我们可选的一项非常好的运动。 多数女生比较不好动，每周两次的体育课远不能满足她们所要达到的锻炼标准，造成长期缺乏体育锻炼、身体素质不高的状况。健美操基于它独特的运动方式，可以使长期锻炼的人体形匀称、消耗一些多余的脂肪并能形成优美的肌肉线条等特点，对于女生比较有吸引力，可以吸引大部分的女生群体参与。而且基于喜欢健美操而走到一起的同学们还可以互相之间多些互动、沟通和交流，增进友谊。 我们申请的俱乐部所倡导的主要是在有氧条件下进行的健身性 健美操。在平日的练习之余，我们还会编排一些表演性的操，使大家具备一定的表演能力。我们也会在学校举行的各类活动上表演，调动大家的积极性，使所有练习健美操的同学能在学习之余可以好好的放

松和健身。而且练习过健美操的人一定会被激情、活力、专注的体育精神所感染，也会变得更加积极健康，想到学校的学生个个都精神抖擞、活力四射的在学校中走动，这难道不是一道美丽的风景么？ 健美操俱乐部将给所有喜欢健美操运动的人提供一个学习的空 间和展示的平台，大家互帮互助，将体育精神发扬光大！ *俱乐部成立的可行性 我们要申请成立的健身俱乐部所倡导的主要是以有氧健身性健 美操为主。所谓有氧运动是指人体在氧气充分供应的情况下进行的体育锻炼,其运动时间较长,运动强度在中等或中上的程度总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、

[教学设计]众筹咖啡厅策划书

[教学设计]众筹咖啡厅策划书 商业计划书 关于“产品体验中心+咖啡会馆+培训会场”一体化 咖啡馆创业合作方案如下。 一、经营定位 经营文化:产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。 一个文化平台:传统文化弟子规的传播与实践，文化艺术的交流、草根艺术的展示、培训讲座会展、沙龙聚会演出。内容涵盖读书、电影、音乐、摄影、电影、旅游、人文等各种类型，通过定期的活动塑造文化品牌，成为创业者文化交流前沿阵地。我们策划的主题活动是未来商业领袖创业营销年度大赛。 一个创业平台:产品的体验与项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询，创投融资咨询。比如建立人事圈、策划圈，融资圈，财务圈或者英语圈等，如有企业有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地 一个社交平台:剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。 经营理念: “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。 1:除了以上的原因外，还有以下几个理由 2:如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情 3:花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，喝自己的咖啡，做自己的事业 4:咖啡厅开业后，每天都会开设相关的项目发布会，对于企业招募代理商，宣讲会，会起到很好的作用 5:我们拥有更前端的招募代理模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作 6:咖啡厅会拥有自己的培训会场和行政办公室，边项目发布，边办公，边培训，不出咖啡厅就可以把所有的事情都解决了，这样解决了一些创业者没有办公室，没有资金的问题参与咖啡厅的方式如下: 1:战略合作层面，采用易物交换的原理给平台进行战略合作，举例，对方给出价值5000元的资源或者产品，平台会用同样的价值产品给予交换，平台的产品有，场地，教练技术课程，心理咨询的课程，弟子规文化园的课程等，咖啡券，整个平台的资源

手工兴趣班活动方案

2015—2016学年第二学期手工兴趣班活动方案美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性，因而学生非常乐意参加。现将本学期美术小组的活动安排制定如下： 一、活动目的 1、让儿童感知到手工制作的创意空间是无止境的，使儿童有强烈的学习和创作欲望。 2、让儿童懂得制作与生活相关的道理；形成自悟的习惯。 3、形成对自己的控制能力，尤其是手眼脑的协调运用。 4、通过动手制作，启发儿童观察生活中的美。 5、使儿童养成独立思考的习惯，并通过想象力，创造力的培养，促使儿童个性化发展。 二、活动要求 1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。 2、每周三下午第七节课后开始活动，小组成员必须准时到达美术室。活动时间为：15：50——16:30. 3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。 4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。 5、爱护美术教室内的设施和用品。 三、活动内容

1、以废旧材料为主，进行综合材料的创作与表现。 2、给学生自己创作作品的时间和空间。 3、及时用相机拍摄活动内容。（集体或个人） 四、教学安排 第二周：1、鉴于学生动手能力参差不齐，熟悉学生。 2、介绍手工制作相关知识。 3、布置学生准备上课常用工具。 第三周：纸杯制作——青蛙 第四周：剪纸——蝴蝶 第五周：橡皮泥 第六周：纸风车 第七周：吸管制作——小星星 第八周：兵乓球制作——卡通人物 第九周：折纸制作 第十周：折纸制作 第十一周：剪纸 第十二周：饮料瓶制作 第十三周：废料盒制作 第十四周：卡纸贴画 第十五周：自由创作，展示 第十六周：兴趣班考核

咖啡厅创业项目策划书

咖啡厅创业项目策划书 第一章项目概述 创业项目名为逸夫咖啡厅，在团队的一致表决下，决定在河西学院逸夫图书馆一楼进行该项目的申办。逸夫咖啡厅是一家集文化交流、休闲、学习为一体的咖啡厅。项目以倡导大学优秀文化为宗旨，培养创业优秀人才为核心，建立标准化生产为基础，创立河西学院自主品牌为立足点，达到学生和老师满意为最终目标。努力发展成为河西学院创业项目中的典。 本项目以河西学院学生调配咖啡及掌握相关生产工艺技术为依托，秉持河院文化、休闲和学习的理念设计咖啡厅风格，力求经营效能最大化。在此基础上，团队也将秉持技术和产品品种创新点、加大咖啡厅无声文化氛围、不断进行技术更新，从而保持在行业的技术优势。在具体运作中，公司采用独特的星期轮班制与组织结构，保证咖啡厅的永续发展。同时创立人才培训基金，为河院学子提供广阔的学习实践平台。 本项目依据市场调查数据，对直接竞争对手、替代品和潜在竞争对手进行了详细的分析。以市场调查数据为基础，力求从多方位认识本项目的优劣势，透彻分析市场现状，充分发挥本团队特有的技术优

势、品质优势、人才优势以及营销策略等，使逸夫咖啡厅在市场竞争中处于优势地位。 （2） 逸夫咖啡厅采用差异性营销战略，制定不同时期的营销战略目标。在此基础上，详尽地制定了一系列有关于产品、定价、渠道和销售的营销方案，并将产品自身特点与市场需求进行紧密结合，从而建立良好的营销管理系统。本项目以“明德尚美，求真笃行”的校训为指导，充分发扬“追求卓越，自强不息”的河院精神，从而建立起与客户、竞争者的良好关系，并营造“务实创新、品读文化”的品牌信誉。团队将通过举办无声沙龙以及交流会，迎合图书馆安静的学习氛围，另一方面也使得咖啡厅成为我校的文化交流中心，充分展现我校校园文化。 本项目以自筹资金方式筹集投资资金。在经过科学的财务假定后，团队对未来3年的财务状况进行了预测，显示出本团队的项目投资回收期短，且收益水平相对较高，以此可以清晰地了解到团队财务运作的可行性，以及其实际的可操作性。 项目主要从管理、技术、市场和财务四个方面进行了全方位的风险分析，和多种手段优化组合分析，并提出有效的风险规避措施，力求将可预见风险最小化。

“小主持人”兴趣班策划方案

“小主持人”兴趣班策划方案 本培训班采用语言与表演相结合的形式，通过循序渐进、丰富多样的培训课程和实践操作训练，培养孩子成熟的人际沟通能力、良好的心理素质和坚强的意志力，使其成长为具有自信和坚强心理品质的小主持人。——课程内容普通话语音训练、绕口令、讲故事、朗诵儿歌、台词训练、表演、形体训练、游戏和音乐欣赏等课程；采用浅显易懂的教学内容，融思想性、艺术性于一体，多视角、多风格，立足现实，学以致用；在教学方法上启发加引导，让儿童自主发挥，课堂气氛“闹”中有序，在轻松愉快的课堂学习中增强自信心，让儿童“放开手脚”大胆的走上舞台展现-——培养方向小主持人课针对5——7岁儿童。分为两期班：一期班：针对该年龄段最容易出现的发音错误进行指导，掌握适当的朗诵、讲故事技巧，以语言表达为基础，丰富自己，在舞台上展现自己，迈出成为主持人的第一步。 二期班：通过朗诵、讲故事、演讲、形体训练等技巧方面的训练，进一步提高儿童的表达、表现能力，提高儿童的学习兴趣，同时掌握语言的互相学习和提高，培养儿童良好的心理素质与舞台形象.——开设目的培养孩子当众说话的自信心，冲破恐惧的屏障，并掌握基本说话技巧，训练学生普通话发音，培养学生的语感，语速及语言组织能力，掌握主持的基本技巧，提高临场心理水平，通过对语言基本功的训练，训练学生普通话及培养基本语感；通过形体训练，培养学生基本主持人风范；通过主持人能力的系统训练，掌握主持节目的基本技巧；通过临场主持的反应训练，培养学生的健康心理，临场反应能力和语言组织能力。 ——课程纲要普通话基础与正音练习，朗读与朗诵，演讲（讲故事) 艺术发声与形体语言训练，礼仪训练与培养情景表演，模拟实践——培训内容★通过眼神、语调、手势动作等多方位的基本功训练让每个幼儿充分自信的学会展示自己。 ★通过字词、儿歌、绕口令、儿童诗等提高幼儿的口语基本功。 ★通过即兴发言、看图说话、创编故事、词语接龙等等，不断丰富幼儿的词汇量，提高语言表达能力和想象能力。 目标：★孩子能充满自信与活力，敢于表现自己。 ★孩子能说会讲：敢说、喜欢说、会说，做到大方开朗、语言流畅、有效表达。 小主持人培训主要是培养口头语言的表达能力，让孩子吐字发音清晰，讲一口标准的普通话，在此基础上，教授学生如何运用表情、动作等肢体语言，使学生既是主持人，也是演员。课程目标达到“三大”，即大方、大声、大胆。 小主持人班主要课程安排一览表：自我介绍：这是一项基本展现自我才华的能力，锻炼上台的胆量，提高语言组织能力，帮助其树立自信的课程。 朗诵：锻炼普通话，培养孩子基本的作品朗诵功底，展现艺术情操的课程。 绕口令：使唇、舌灵活，吐字清楚，口齿清楚，美化其声音，提高普通话表达的流畅度的课程。 舞蹈：教授基本舞蹈动作，锻炼身体，培养艺术气质的课程。 儿歌：教授校园儿童歌曲，丰富生活，培养艺术气质的课程。 礼仪：教授待人接物礼仪、喜庆节日祝福语礼仪，使其树立良好的第一印象，培养大气风范的课程。 形体：培养良好的站、坐、走姿势，使其更健康的生长发育，塑造气质的课程。 主持：培养学生活泼、开朗外向型性格，增强其反应能力，表达能力，记忆能力的综合课程。

国窖1573会员俱乐部营销方案

国窖1573会员俱乐部营销体系方案

前言 国窖1573是全球首家以“国窖1573会员俱乐部”为主题的连锁会员酒店，坚持为顾客创造“七星体验，二星消费”的核心消费价值战略，树立“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的以酒文化为民族品牌会员俱乐部为己任，集合全国酒店、会员俱乐部行业管理精英，历经**年的创新发展，国窖1573会员俱乐部在研究长远战略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于中国以酒文化为主题俱乐部行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市 发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为 导向的全球化精品商务连锁酒店集团 品质理念：国窖1573会员俱乐部坚持“七星体验，二星消费”的核心消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，助眠， 便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。服务理念：我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个“国窖1573会员俱乐部”顾客提供专业化，人性化，个性化，情感化，七星级的 尊贵服务。

一．国窖1573会员俱乐部加盟体系运作方案、 1、国窖1573品牌优势 泸州老窖——双品牌战略引领者 确切说，“泸州老窖”的双品牌战略是从2001年推出高端品牌“国窖1573”开始的，当“泸州老窖”这个昔日风光无限、并创造老窖神话的主品牌，因历史发展而不得不退到中档品牌位置时，“国窖1573”的横空出世便注定成为诸葛亮似的英雄人物，力保老窖大业的完成。 “国窖1573”的定位与茅台、五粮液比肩。经过几年的大力推广，销量从2004年开始增长，到2007年销量复合增长率达到60%以上。公司始终保持“国窖1573” 高端酒的价格，将其打造成一款超高端产品，靠其得天独厚的国宝窖池文化资源保持其稀缺性。今后的“国窖1573”高端系列，将通过增加高度酒比例、增加高端包装的礼品酒比例、推出定制酒等来完成。 由于“国窖1573”增速迅猛，从2007年起，公司提前启动“泸州老窖特曲”做为未来新的利润增长点，从而形成“双品牌战略”。老窖特曲是一款中档产品，其定位是“中华老字号”产品，依托其四大名酒的身份及悠久的历史。 2、国窖1573会员俱乐部优势 加盟国窖1573会员俱乐部，你将获得八大优势 ①产品优势 *国窖1573文化艺术的规划设计， * 文化品位的装饰布局， * 安全私密的个人空间， * 尊贵超值的消费体验, * 细致入微的亲和服务， * 生态环保的健康顾问 * 真诚信赖的生活管家。 ②人才优势 1573会员俱乐部——以“创建中国最著名的高档连锁俱乐部酒店品牌”为使命，为有志投身于酒店俱乐部行业的优秀人才提供全面、渐进式的专业培训。 俱乐部管理学院坚持理论与实践相结合，打造复合实干、操作型酒店管理精英。 为学员提供宝贵的、公平公正公开的获取实践经验与晋升的机会。 ③营销优势 凭借销售实战部、网络营销部两大销售系统，以传统销售模式加网络销售模式双向结合； 拥有大量的有效会员及众多的优质大客户； 独特的营销模式，稳定的客源，充分保证1573会员俱乐部在全国市场的加速扩张，确保加盟商的盈利。 拥有丰富实战经验的1573会员俱乐部团队，凭借多维立体的营销渠道保证投资店稳健的入住率。 * 客源开发和会员推广； * 分店营销管理、培训及指导； * 网上销售推广； * 订房中介业务管理；

俱乐部策划方案

马术俱乐部策划方案 一、了解俱乐部 如果要开展俱乐部就得先了解俱乐部。俱乐部最早是从西方国家开始的，我国以前是没有俱乐部的。俱乐部的发展发展分为4个阶段：19世纪中期以前（初步发展期），19世纪中期到20世纪20年代（高速发展期），20世纪20年代到80年代（逐步成熟期），20世纪80年代至今（成熟期）。我国是在改革开放以后才真正意义上出现了俱乐部。那么马术俱乐部，也可以说现代马行业在国内是复苏阶段，在发展得过程中，并不是很完善。许多关于马术俱乐部的知识需要向英国、美国、澳大利亚等马行业发达国家学习。由此可见，俱乐部应该开展在一切发达城市，更何况是马术俱乐部。 二、建立马术俱乐部 所以，从城市发达方面、城市气候方面、城市环境卫生方面（利于人和马的生活）考虑的话，我会在昆明建立马场（马术俱乐部）。 1首先说说昆明的城市水平，不管人均收入怎样，好歹也是个省会城市，人们的生活水平也还不错，文化教育也不错，而且昆明市正在大力发展中。 2其次看看昆明的气候，这里四季如春，有“春城”这一别名，冬暖夏凉，冬天最低温度在0摄氏度以上，夏天最高温度不会超过30摄氏度，而且雨水较少（主要集中在夏季），适合人们生活，也方便为马匹和马房进行打理，雨水多了，也不方便马匹正常活

动。正是由于气候较好，节假日到昆明旅游的人非常多。 三、适宜的人群 学生和普通员工一般以打球为主要活动方式，白领级或以上的

人群主要通过游泳和健身来锻炼身体（主要通过办理会员卡）。 通过调查，该地人们对马术俱乐部充满好奇，充满希望，希望 能够有其他的方式可以锻炼身体，因为昆明还没有马术俱乐部 或者没有大规模的马术俱乐部。为此，多数人群比较向往。 四、开展筹建工作 1 马术俱乐部可以开展在离市中心较近又比较安静的地方，这 样人流量不会太少，也便于马匹平时能够很好的休息。 2 修建属于自己的停车场，便于开车族不至于到其他地方停车 还要交停车费。 3 在马场建立台球桌（5张），羽毛球场地（2片），游泳池（1 片），棋牌室（1间），微机室（1间）。这样，不骑马的会员朋 友可以享受其他的这些活动。 4 保证好电，水，气，网络的供给，方便会员朋友在节假日不 能回家的情况下可以在俱乐部自己做饭、用餐；在休息之时， 可以有网络便于会员朋友查看资料和阅读新闻。 5 筹建都将用最好的马具和其他最好的健身设备，再设立一个 保险柜（会员有属于自己的钥匙，放置自己的小物品）做到安 全第一，不让顾客受到伤害。 6 招聘专业的马术教练（工资须看总收入来定夺），教练休息时， 可以享受俱乐部里的所有待遇。 7 办理营业证，发放传单，建立属于自己俱乐部网站，便于更 多的人关注我们和了解我们。

咖啡厅项目策划书

咖啡厅项目策划书

咖啡厅 策 划 书 路源团队 4月10日 目录 第一章: 执行总结 (2)

第二章: 产品介绍 (3) 第三章: 项目管理 (6) 第四章: 市场分析 (18) 第五章: 营销战略 (22) 第六章: 竞争分析 (28) 第七章: 财务分析 (32) 附件一: 主要团队成员介绍及分工 (43)

附件二: 公司章程 (44) 附件三: 服务人员工作手册 (48) 附件四: 产品详情 (51)

第一章执行总结 Origin是一家集文化交流、休闲为一体的咖啡厅。项目以组织校园交流为宗旨, 培养创业优秀人才为核心, 建立准化生产为基础, 创立自主品牌为立足点, 达到顾客满意为最终目标。努力成为集美大学创业项目中的典范。 本项目以集美大学学生调配咖啡及掌握相关生产工艺技术依托, 秉持文化交流和休闲的理念设计咖啡厅风格, 力求经营效能最大化。在此基础上, 团队也将秉持技术和产品品种创新点、加大咖啡厅无声文化氛围、不断进行技术更新, 从而保持在行业内的技术优势。 在具体运作中, 公司采用独特的星期轮班制与组织结构, 经过小组竞争方式形成团队特有的良好经营氛围, 经过队员的层层晋级, 保证经营质量。在持续不断地人员更替中, 经过队长认购的方式, 保证咖啡厅的永续经营。同时创立人才培训基金, 为集大学子提供广阔的学习实践平台。 本公司依据市场调查数据, 对直接竞争对手、替代品和潜在竞争对手进行了详细的分析。在此基础上, 本项目还特别融入了SWOT分析, 力求从多方位认识本公司的优劣势, 透彻分析市场现状, 充分发挥本团队特有的技术优势、品质优势、人才优势以及营销策略等, 使Origin咖啡厅市场竞争中处于优势地位。 Origin采用差异性营销战略, 制定不同时期的营销战略目标。在

“小主持人”兴趣班策划方案

“小主持人”兴趣班策划方案 (总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

“小主持人”兴趣班策划方案 本培训班采用语言与表演相结合的形式，通过循序渐进、丰富多样的培训课程和实践操作训练，培养孩子成熟的人际沟通能力、良好的心理素质和坚强的意志力，使其成长为具有自信和坚强心理品质的小主持人。——课程内容普通话语音训练、绕口令、讲故事、朗诵儿歌、台词训练、表演、形体训练、游戏和音乐欣赏等课程；采用浅显易懂的教学内容，融思想性、艺术性于一体，多视角、多风格，立足现实，学以致用；在教学方法上启发加引导，让儿童自主发挥，课堂气氛“闹”中有序，在轻松愉快的课堂学习中增强自信心，让儿童“放开手脚”大胆的走上舞台展现-——培养方向小主持人课针对5——7岁儿童。分为两期班：一期班：针对该年龄段最容易出现的发音错误进行指导，掌握适当的朗诵、讲故事技巧，以语言表达为基础，丰富自己，在舞台上展现自己，迈出成为主持人的第一步。 二期班：通过朗诵、讲故事、演讲、形体训练等技巧方面的训练，进一步提高儿童的表达、表现能力，提高儿童的学习兴趣，同时掌握语言的互相学习和提高，培养儿童良好的心理素质与舞台形象.——开设目的培养孩子当众说话的自信心，冲破恐惧的屏障，并掌握基本说话技巧，训练学生普通话发音，培养学生的语感，语速及语言组织能力，掌握主持的基本技巧，提高临场心理水平，通过对语言基本功的训练，训练学生普通话及培养基本语感；通过形体训练，培养学生基本主持人风范；通过主持人能力的系统训练，掌握主持节目的基本技巧；通过临场主持的反应训练，培养学生的健康心理，临场反应能力和语言组织能力。 ——课程纲要普通话基础与正音练习，朗读与朗诵，演讲（讲故事) 艺术发声与形体语言训练，礼仪训练与培养情景表演，模拟实践——培训内容★通过眼神、语调、手势动作等多方位的基本功训练让每个幼儿充分自信的学会展示自己。 ★通过字词、儿歌、绕口令、儿童诗等提高幼儿的口语基本功。 ★通过即兴发言、看图说话、创编故事、词语接龙等等，不断丰富幼儿的词汇量，提高语言表达能力和想象能力。 目标：★孩子能充满自信与活力，敢于表现自己。 ★孩子能说会讲：敢说、喜欢说、会说，做到大方开朗、语言流畅、有效表达。 小主持人培训主要是培养口头语言的表达能力，让孩子吐字发音清晰，讲一口标准的普通话，在此基础上，教授学生如何运用表情、动作等肢体语言，使学生既是主持人，也是演员。课程目标达到“三大”，即大方、大声、大胆。 小主持人班主要课程安排一览表：自我介绍：这是一项基本展现自我才华的能力，锻炼上台的胆量，提高语言组织能力，帮助其树立自信的课程。 朗诵：锻炼普通话，培养孩子基本的作品朗诵功底，展现艺术情操的课程。 绕口令：使唇、舌灵活，吐字清楚，口齿清楚，美化其声音，提高普通话表达的流畅度的课程。 舞蹈：教授基本舞蹈动作，锻炼身体，培养艺术气质的课程。 儿歌：教授校园儿童歌曲，丰富生活，培养艺术气质的课程。

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俱乐部策划方案_策划书 《俱乐部策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，篇一策划 英语俱乐部 执行摘要 一项目背景 二项目介绍 三市场分析 四组织结构 五制度 六产品结构 七成本预算 八收益分析 一、项目背景 随着新疆经济发展的脚步不断加快,英语被越来越多的企业和行政单位所重视,越来越多的学校开始重视英语教学;越来越多的在职人员开始学习英语,是否掌握英语已经成为能否在职场成功的重要因素。英语是一门语言,是一个的工具,我们学习英语是为了有一天能将它用于实际生活。然而在英语学习的过程中,特别是在中国这种教育体制下,学习英语的目的并非为了与人交流,而是应付各类考试。英语教学的方式也存在许多弊端,绝大部分学生学的都是哑巴英语。 在这种形式下,大多数人会选择了花高价学费聘请外教或报兴趣班来锻炼口语交流能力。新疆作为一个相对落后的地区,外教稀缺,很多教育机构并不完善,社会上也没有可以练习实用英语

的场所,而寓教于乐的英语俱乐部更是没有出现过,因而创建一个即可以在正规课程中学习实用口语,又可以在轻松的环境中应用口语的地方是大势所趋。我们的英语俱乐部就是这样一个能够为这些希望学好口语但往往找不到合适的地方来施展、锻炼口语的英语学习爱好者而提供。 二、项目介绍 地点 主题功能区休闲区、活动室、培训室、影音室 成立目的 1节约宣传成本,扩大某在我区知名度和影响范围 我校是2013年才成立的学校,相较一些较早进入新疆市场的英语培训机构来说,客户基础较弱,如大量利用广告形式来扩大学校知名度,成本方面则要求更高,例如某区地下通道内一个月的广告牌租用费用是五万六千元。介于此,我们成立英语俱乐部,作为长期宣传学校的方式。成立俱乐部的成本只有初期的简单装修费用和后期维持俱乐部运营的基本费用,成本远低于一次广告宣传的投入,可谓一劳永逸。俱乐部成立初期,我们会用免费的活动来吸引社会上对某不了解的英语爱好者,扩大影响力。 2吸引学生关注留学考试,充分挖掘潜在客户 我们的会员不限年龄,因此会员中必定会有我们某的潜在客户。新疆地理位置偏僻,人们对出国留学概念模糊,对西方国家的情况了解途径少,所以我们在课程设置时有意安排留学相关的介绍,引起学生对留学考试的兴趣,增强他们对考试的需求,从而成为我们未来的学员。 3打造全疆第一个情景英语教学的外语。 新疆地区在文化教育方面相对落后,尤其是外语教育方面师