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日常绩效管理制度(新)

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主要内容

日常绩效考核制度

为了建立一个结构合理的销售团队，对员工进行有效管理，提高员工的满意度，并发现员工的发展潜力和需求，实现整车销售和用户满意度的最大化，使企业获得竟争优势，对员工实行日常绩效管理。

一、责任期限：

期限为一年，自年月日至月日。

二、责任主体单位：

销售部、行政管理部、财务部，售后服务部

三、责任形式及责任人：

公司对责任个主体单位进行分级考核，责任人分别为:赵晓斌、田艳、孙伟、张鹏。

四、各考核主体年度计划指标项目：

1．销售部：底薪、销售提成、检查考核奖惩；

2．售后服务部：底薪、工时提成、检查考核奖惩；

3、行政管理部：岗位工资、业绩评议

4、财务部：岗位工资、业绩评议

五、主要负责人工资考核分配方案：

（一）月度考核：

1．销售部

工资组成=底薪+直销台次提成+检查考核提成.

主要负责人每月底薪工资元，销售台次提成每台提成元。

（1）各项考评检查以平均分分值高者为标准（季度考核），每低于一分，扣分管经理、销售经理、当事人各100元。每高一分，奖励分管经理、销售经理、当事人各50元。

（2）所有考评检查由销售部存档，如出现不合格项目重复两次出现的，扣罚分管经理、销售经理、当事人各50元。

2．售后服务部：

工资组成=底薪+工时提成+检查考核奖惩。

主要负责人每月底薪工资3000元，班组长每月底薪1600元。每班组按维修工时费合计的20%比例提取工资。学徒工前三个月无工资，超出三个月的，每月底薪工资1000元，三个月以上，一年以下的再提取班组长工时工资的10%；一年以上的再提取班组长工时工资的20% 。

3．市场部：

工资组成=底薪+ 直销台次提成+新开发维修客户提成。

主要负责人每月底薪工资1000元，SVW直销量每台提成10元，

维修业务承揽2%。

（1）承揽的维修业务，按结算金额5%提成，其中2%提成额作为额外奖励，3%提成用作本部业务开发、交际应酬、行政办公、车辆维修、燃油、宣传活动经费。

（2直销范围为团购、政府采购和新开发客户；同时兼顾驾校开发及其他车型任务销售。

（二）年度考核奖励

1．销售、市场部：

年度统算

若完成直销全年指标85%（含）以上，实际完成直销台次提成每台外加提成5元；若SVW直销量超额完成全年计划，按超额部分每台奖励10元；若直销量完成85%（不含）以下，无奖励。

2．售后服务部

年度统算：若100%完成全年工时费，一次性奖励车间主任5000元，一次性奖励班组长1000元；如超额完成工时费10万元，额外奖励车间主任1000元。未完成任务或未超额完成工时费10万元以下，无奖励。

3、行政管理、财务部

具体工作与销售、售后工作挂靠，具体按销售、售后完成目标的平均值进行考核。

六、各岗位考核分配原则：

1．签定劳动合同，且交足风险金的正式员工，均增加工龄补贴，

作为工资外奖励基金，每半年发放一次，每年工龄补贴10元。工龄最早计算时间自员工过试用期之日算起。

2．销售人员实行：“底薪+车辆销售提成”兑现工资。

3．维修车间人员实行：“底薪+工时提成”兑现工资。

4、配件人员实行岗位工资浮动，结合配件计划完成情况兑现工资。

5、前台人员实行岗位工资浮动，结合有效接车台次情况兑现工资。

七、工资考核细则

（一）销售部：

1．销售顾问：

工资组成=底薪+销售提成+额外奖励（绩效奖励）。

（1）调整底薪工资基数，根据销售直销业绩分级定薪。

销售员在完成每月任务的同时，可以拿到额外绩效奖励，具体如下：

车辆保险比例达到50%，车辆装潢80%以上，销售员工资上调

30%；

车辆保险比例达到60%，车辆装潢100%，销售员工资上调50%；

车辆保险比例达到80%，车辆装潢100%，销售员工资上调100%。

2．车辆管理员、车辆订购员、前台接待员、客户管理员

工资组成=底薪+业绩提成/奖励

底薪工资500元。业绩提成/奖励，是对公司客户或自己客户或厂家政策，享有的代办费或销售提成，公司奖励。

另外，如当月销售部整体销售任务完成，且车辆保险比例达到50%，车辆装潢80%以上，工资上调30%；车辆保险比例达到60%，车辆装潢100%，工资上调50%；车辆保险比例达到80%，车辆装潢100%，工资上调100%。

3.销售经理、展厅经理

工资组成=底薪+直销台次提成+上海大众考核提成.+绩效奖励

（1）各项考评检查以平均分分值高者为标准（季度考核），每低于一分，扣展厅经理、销售经理、各100元。每高一分，奖励分管经理、销售经理、各50元。

（2）所有考评检查由销售部存档，如出现不合格项目重复两次出现的，扣罚展厅经理、销售经理、各50元。

（3）当月销售部整体销售任务完成，且车辆保险比例达到50%，车辆装潢80%以上，工资上调30%；车辆保险比例达到60%，车辆装潢100%，工资上调50%；车辆保险比例达到80%，车辆装潢100%，

工资上调100%。

（二）市场部

(1)市场部经理

工资组成=底薪+ 直销台次提成+新开发维修客户提成。

每月底薪工资800元，直销量每台提成10元，维修业务承揽2%提成。

若完成直销全年指标85%（含）以上，实际完成直销台次提成每台外加提成5元；若直销量超额完成全年计划，按超额部分每台奖励10元；若直销量完成85%（不含）以下，无奖励。

(2)促销专员、市场分析员、广告专员：

工资组成=底薪+业绩提成。

底薪500元。业绩提成，据厂家市场活动奖励额（季度或半/全年兑现），按小型多样活动奖励总金额1%提成奖励。

（三）行政管理部：

1.部门经理：

工资组成=岗位工资+浮动工资（业绩评议）+年终奖励

（1）岗位工资为1000元；

（2）浮动工资为每月200元，由总经理评议后季度兑现；

（3）年终公司各部门经理综合评议后，按得分比例取总经理承包半年利润奖励额。

（4）考评检查中，如在行政管理部范围内出现扣分，以平均分为标准，低一分罚50元。每高一分，奖励各100元。

2培训专员、文档管理员：

工资组成=岗位工资

岗位工资为1000元。