人脉的拓展及其生要性

人脉的拓展及其生要性

三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱。你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。卡内基训练（Carnegie）大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：人脉，是一个人通往财富、成功的入门票。黑幼龙举例，美国老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麦克．道格拉斯的父亲）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于，即使寇克．道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐，一切才能美梦成真

专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦（Waston Wyatt）企管顾问公司副总经理周淑媛分析：“过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力”。

杠杆相乘作用善用人脉，「一分耕耘，数倍收获」

每一次与人沟通，就为网络多织一条线。到底什么是「人脉竞争力」？「相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势」就是我们定义的人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。曾任茂硅电子副总经理、现任得诣科技总经理的梁明成观察，在新竹科学园区，许多工程师都将心力放在技术研发上，而忽略与人的互动，缺少了个人竞争力的杠杆相乘作用（leverage）。

梁明成说，专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是：一分耕耘，数倍收获。尤其，高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临「技术落后，被时间淘汰」的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。周淑媛更说，在华人社会里，一谈到人脉，很多人都认为这是：“讲人情、走后门”的同义词，也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育。形成所谓：知识的巨人，人际的白痴的现象，科技界更是如此。

哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（Bell Lab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于：顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。

拓展人脉两大法宝

培养自信与沟通能力、再学习适时赞美他人的能力。

其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备“自信与沟通能力”，才显得自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfort zone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至，

好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白的让它流失。其次是沟通能力，所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。要如何了解？倾听是了解别人最妙的法宝。高阳描述「红顶商人」胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国「钢铁大王」卡内基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪（相当现在的新台币四千万元）聘请一位执行长夏布（Schwab）。许多记者访问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

十多年前，华硕董事长施崇棠在宏碁科技任职时，曾自费到卡内基训练机构上了两、三种课程，当时，他曾说：“我最佩服国外老板的地方，在于他们很会赞美别人”。“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性”。美国哲学家约翰．杜威（John Dewey）说。想想，你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了？提升人脉竞争力八大tips，守信、被利用的价值、分享、多曝光、创意与细心、助人、好奇心与同理心。建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的know-how 还有哪些呢？

1、建立守信用的形象。花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说，「说到做到」是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。韩蔚廷，如今在花旗银行里的地位仅次于总经理陈圣德，正因为他「绝不过度承诺（overpromise）」，不管是朋友、同事或客户，都因此而信任他。五美商摩根大通集团（JP Morgan Chase&Co.）台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问的过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石”。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。

2、增加自己被利用的价值。“一切都是假的，靠自己是真的”。人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切的描写拓展人脉的秘诀。杨耀宇就是个例子。因为他有投资方面的知识，周遭的人都想问他明牌，他又对此点善加利用，自然可以建立一个广大的人脉网络。他认为：引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场”。杜英宗也说，人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说（lobby）。你对别人可以提供什么价值？什么不同的观点？如果你只是一个应声虫，或只着眼于自己的利益，嘴巴一开，对方就知道你想要什么，你对人一分好，对方自然会泉涌以报。就是所谓的：“得道多助，失道寡助”

3、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。益登总经理曾禹旖常这样对属下说：“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走”。有怎样的度量，就有怎样的福气，从小，曾禹旖的父母就是这样教导他。敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗总是这么对人说：只要跟着我，就有钱赚。

4、增加自己曝光的管道。多参加ＥＭＢＡ、扶轮社、狮子会等团体，即使像公司内部的福委会、旅游团、健身房等团体，都是把自己推销给别人的通路（channel），也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往。

专门从事高阶人力中介的昱藤数字人力资源公司总经理曾毓芬，也以自己的例子说明，四年前，为了拓展人脉，她参加人力资源协会。

当时她只能担任会员服务组一个毫不起眼的组员，但她奉献时间，每个月举办研讨会，把握每一个认识别人的机会，逐渐的，她的知名度打开了，晋身为主委，人脉竞争力也跟着提升，业务自然也跟着蓬勃发展，短短三年的时间，她的月薪从五万跳级到二、三十万元。

5、多些创意与细心。提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的作法。

例如，善用名片管理法，就是一个妙招。前立法委员彭绍瑾就是因为有一套管理人脉数据的系统，并时常联络，而在选票告急时，向平常有电子邮件往来的两万位选民求救，最后获致胜利。这两万个选民数据也成了彭绍瑾的关键票源。法国亿而富（Total Fina Elf）机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国ＩＢＭ服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。

6、把握每一个帮助别人的机会。高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。施比受更有福，虽然是老生常谈，但花旗银行副总裁程耀辉（英文名字Roman）一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman 就对了”。这是程耀辉人脉竞争力突出的地方。

7、保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是可以触及人心。美国知名电视主播芭芭拉．华特丝（Barbara Walters）常常在人物访问中提出的问题包括：你一生中最有成就感的事？你跌入谷底的经验？未来五年后你想成为什么样子？你毕业后的第一份工作等。

8、同理心。广受台北社交圈好评的达丰公关公司总裁梁吴培琳说︰「做公关最重要的守则，就是同理心。」其实，在高阳的《胡雪岩》一书中，就深刻的描述了善用「同理心」的艺术：“捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心。......铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易”。许多人对人脉竞争力的重要性并没有深刻的认知，通常也不愿花时间在上面，往往到了关键时刻，才发觉自己的人脉资产太少。然而，与人交往，有时一个观念的改变，可能就会产生截然不同的结果。一辈子的学分。颜漏有三阶段式耕耘人脉，以诚心、关怀加码人生「成就存折」德勤管理顾问公司总经理颜漏有也指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课，不过，若将一个人三十年的事业生涯分成三个阶段，前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。第二个十年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。在事业生涯的最后十年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。不过，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。

两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的「人脉存折」，才有之后的「成就存折」。

如何开发潜在的人脉资源

如何开发潜在的人脉资源 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。 所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。 你所认识的人是否都和自己很像？背景相似?对于很多事情的看法也一致? 如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。 如何扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。 参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三因为是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。 很多人不是以我没钱，就是我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。 别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 3、利用网络：廉价的人脉通道

高端客户关系经营与人脉拓展策略

高端客户关系经营与人脉拓展策略 讲师介绍 陈新,IWDF基金（著名风险投资公司，CEO为李开复）投资项目合伙人，具有10年大客户从业背景，负责高端客户开发管理工作。招商银行总行任职期间曾被外派至香港分行等地从事高端客户关系管理与营销工作，实战经验尤为丰富! 陈新成功促成世界500强STAPLES，春秋航空以及首都航空等企业与联合国儿童基金会的公益合作项目，2009年以中国区义卖劝募冠军业绩获得联合国儿童基金会最佳志愿者称号。 课程题目高端客户关系经营与人脉拓展策略 对象高端客户营销从业人员 培训时间 6小时 形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论 课程目标 —高端客户营销管理人员必须掌握的客户关系维护方法： ?掌握高端客户的情报信息 ?把握高端客户沟通技巧 ?学习如何与高层级的客户打交道 ?学习如何和高端客户建立长期的合作伙伴关系 ?如何编制属于自己的客户关系网 如何拓展高端人脉 课程 内容《高端客户关系经营与人脉拓展策略》 一、SMART高端客户情报分析策略 1、自身情报分析 2、竞争对手情报分析策略 3、高端客户情报分析策略 4、行业动态情报分析策略 二、根据情报制定人脉拓展计划 1、建立目标市场法 2、资料分析法 3、人肉搜索法 4、微博、社交网站等电子化渠道的高端客户搜索技巧 5、社交营销法（内容案例见末页） 6. 人脉的蝴蝶效应法 四、高端客户沟通技巧

1、左脑型高端客户沟通技巧 2、右脑型高端客户沟通技巧 3、与政要、企业高管、民营企业家等不同类型高端客户沟通的注意事项及要点 4、礼尚往来的注意事项 五、客户关系维护策略 1、区分客户关系与客户关系网的差别 2. 客户关系分层分类管理的策略 3、如何编制属于个人的客户关系网 4. 如何让同层级的客户互动 5. 如何让互补性的客户互动 6、客户关系经营10大策略总结. 、

开发人脉资源的六大方法

开发人脉资源的六大方法 一、贵人就在身边，关键是要用心去找 在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。 二、熟人介绍：扩展人脉链条 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

三、参与社团或培训：走出自我封闭的小圈子 想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。 如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 四、利用网络：廉价的人脉通道 一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。 原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了

解读脉脉如何高效拓展人脉

解读脉脉如何高效拓展人脉 以前看到过一个数据，说国内初创公司的平均存活期一般是3年，但是你知道互联网行业的初创公司平均存活期是多久么?10个月，连1年都不到!初创互联网公司为何如此短命? 淘友网CEO林凡认为，创业不仅仅需要好的产品创意、优秀的技术实现，对市场的营销能力、渠道的控制力、销售、融资、管理……都是不可或缺的。没有一个各司其职的创始团队，这是导致初创互联网公司平均熬不过1年的直接原因。由此可见，找到互相信任并且有能力的核心创始成员至关重要。 怎样找到创始成员? “从身边的创业团队来看，最后沉淀下来的创始成员大部分是熟人介绍的，有了熟人的背书和对双方的了解，大大减少了创业团队和创始成员之间互相判断的门槛，这要比大海捞针似的网络招聘和猎头效率高多了“，林凡这样对记者说。 如何有效的找到这些创始成员呢? 林凡在创立淘友网之前，曾任搜狗技术总监，对搜索和数据挖掘有着深刻的理解并积累了丰富的经验。看到这个需求，林凡和他的团队开发了一款叫做“脉脉”的人脉社交应用，希望通过梳理和挖掘用户的社交关系，解决上述问题。 “假设平均每个人认识200个朋友，那么二度朋友就有4万人之多，如果其中靠谱的朋友只有20人，那么从4万人里精选400个靠谱的二度朋友，最后再挑出3-5个合适的人选，怎么算几年也过去了”，林凡为记者算了一笔账。

如果在脉脉上实现这个过程，就非常简单了。林凡现场为记者演示了在“脉脉”上请熟人帮忙推荐候选人的功能： 首先发布一个职位，输入任职条件并成功发布后，大约经过1秒钟的计算，脉脉列出了能够推荐候选人的熟人，点击这些熟人还可以看到被推荐的候选人信息。在对“求推荐“的熟人进行简单筛选后，就可以把这条招聘信息批量发给他们，请求他们帮忙引荐合适的候选人。整个过程用了不到1分钟的时间。

做直销如何扩充人脉

做直销如何扩充人脉 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。 直销人扩充人脉的方法有哪些？ 1、熟人介绍：扩展人脉链条 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。 所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。加入直销，可以通过直销同城网找直销商。 如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 3、利用网络：廉价的人脉通道 一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。 4、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。 参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。 美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。 在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。 5、创造机会 A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，

“拓展人脉、成就未来”心得体会

“拓展人脉、成就未来”心得体会 美国钢铁大王卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，能够掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了”。 人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人，两百年后的今天，检视政商界成功人士的成功轨迹，你会发现，他们都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后辉煌的“成就存折”。 21岁女总裁董思阳认为，人脉可以定夺个人与事业的江山；人脉可以增强自己事业的合纵连横；人脉可以截长补短、互通有无；人脉可以养兵千日，用于一时；人脉可以见贤思齐，见不贤而内自省……人脉可以铸就“振臂一挥，应者云集”的“大成”人生。 在现代商业社会，各个企业和个人间的合作与联系变得日益紧密。我们身处在人际关系的大网中，如何结识和保持我们的人脉关系成为了事业成功的保障。反观那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉，职业人脉的重要性和价值在现代商业社会中显露无疑。

事实上，每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。 为了扩展自己的人脉，不少职场新人也付出过种种不懈的努力，却都收效甚微。比起那些所谓“熟人多”、““路子广”的人脉高手，我们究竟欠缺了什么?他们有什么独特的高招，是我们没有想到的?他们走了什么“捷径”，是我们不曾发现的?这些职场“人脉高手”究竟有哪些解释人脉的高招呢? 其实，在现代社会来说，人脉的建立方式不外乎两大方式：线下和线上。这里的线下指的是我们的日常工作接触或者传统的人际交往。在互联网时代以前，我们的人脉关系的建立主要依靠圈里圈外人士在真实接触后的指引，其成本比较高、费时费力，而且成效甚低。 而线上的人脉拓展方式主要以互联网为依托，通过搜索自己的MSN好友、QQ好友、邮箱好友及其他工作和生活中的好友，让这些你的“圈内”人士帮助你进一步的扩充你的人脉关系、发现更广阔的人际连接。在线上人脉交流平台中，不得不提的是中国金融行业社交平台先行者——金融圈。金融圈是中国成立最早、规模最大的高端金融人士实名制商务社交网站，致力于让每一个金融人的沟通联系变得更富成效。在金融圈，你可以邀请伙伴关系人加入，获得个人的在线动态联络中心;可以寻找金融行业、特定公司、特定岗位、对应职别的联系人，第一时间找到你们之间的中间关系人，并寻求引荐，咨询，迅速放大个人的人脉

你必须知道的领英扩展人脉7个的方法

你必须知道的领英扩展人脉7个的方法 在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。 一、通过同步邮箱来开发客户 Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。 如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！ 导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。 二、巧用系统的推荐好友 点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。 这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要。三、巧用“Who viewed your profile” 进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article” 一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天，不是好友的就有选择性的添加他们为好友。 四、巧用“People also viewed ” 点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed” 大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！ people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户。五、巧用搜索框+关键词 前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然是你的目标客户里可能会出现的关键词啊！ 怎么找？举个客户的例子来说一下，他们是出口纺织测试设备的。 1、明确一下客户群体有哪些？ 一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室，他们测试鉴定各种产品，当然也包括纺织品；一些大型的纺织厂（小纺织厂一般设不起实验室都是去找第三方测试机构)，由于他们的产量大，订单多，所以基本需要独立的测试实验室和纺织测试设备；一些经销商，代理商，也就是自己不生产但是靠转卖来盈利的商

你说读MBA是为了拓展人脉,我说是为了认识志同道合的人

你说读MBA是为了拓展人脉，我说是为了认识志同道合的人 现代社会中人们都讲究人脉的重要性。也会花费很多时间和精力投入在拓展和经营自己的人脉上。不过恰恰相反，对于重要性20%的人脉，却花费了我们80%的精力。 很多人在翻看自己微信好友时都会有这种发现。微信里有很多好友，很多是一面之缘或者由于一次业务往来偶尔加上的好友，最多是朋友圈的点赞之交，即使是一些非常牛的人物，想要通过朋友圈成为朋友却是一道很难逾越的鸿沟。 所以很多人想要去读MBA，就是为了拓展人脉，将其作为一个认识各行业大牛的途径。的确，MBA的学员被誉为商业精英，MBA的人脉可以说是一笔非常优质的资源，能够通过顶尖商学院层层筛选和选拔的人才必定身价不菲。 但是这里我们需要注意一点，你如果想要将圈子里的人变成自己的人脉，你必然也要是圈子里的人，如果没有一定的高度，根本没有资格进入圈内，更别说什么拓展人脉了，而MBA的圈子正是众人眼中这样一个高质量的人脉闭环。不过事实上去读了的人发现，相对于“人脉”这个词，大家更愿意将他们称作同学。 在一个MBA班级里，同学是除了你目前的家人、同事之外在学习的那几年接触的最多的人，而同学关系则被很多人认为是最纯洁的关系。 离开校园多年，重新踏入课堂成为一个学生，远离商场的利益纷争，在MBA课堂上和一些水平相当，志同道合的同学共同接受专业知识的洗礼，在课余时间谈天论地，完成课程作业时为了一个数据、一篇报告一起学习奋斗到深夜的日子，本身来说也是一份难得的经历。而这里面的人，很有可能成为你一生的挚友或者是未来最有力的合作伙伴。所以很多学员在毕业后纷纷怀念这一段繁忙工作之余的课堂时光。 在读MBA时候不用刻意的去做这件事情，不论是知识还是人脉，影响早就在潜移默化中产生了。

拓展和积累个人资源方法

拓展和积累人脉资源方法1 1、既然叫积累，就需要时间和过程。客户资源的积累需要时间，我们的知名度及客户认同度的积累同样需要时间，只有辛苦努力，没有省力的捷径。多交朋友，交心才可以促进进步成长。客户无处不在,拓展资源，要你的人走出去，每周结交一定量的潜在客户群体内的朋友就好，做事先做人！见面三分情，多做面对面拜访吧！要坚信一点，在你周围，永远有你还没有发现的贵人。 2、通讯录。业务人员的名片夹。校友录。收集同行业公司通讯录的渠道很多，一般来说，每一个产业都能在大学找到相对应的专业，与“专业”配套的的毕业学生素质都很高。我们把自己的名片册和通讯录再次一一访问一遍。还可以找公司内部商务或营销部门的资源，从他们那里搞一个通讯录回来并不是什么难事。多去参加潜在客户出现的聚会。 3、接听电话或接收邮件，然后跟进客户。每天电话邀约客户。每个业务人员至少每天打50个电话。一段时间下来自然客户就多了。cold-call.作为猎头的基本功，对招聘人员来讲算不上什么“高科技”，成功几率虽不高，但希望是永远存在的。 4、专业的群或论坛。这是一个成功率相对较高的招聘渠道，比如QQ群，你所发送的招聘信息也往往会取得一传十、十传百的效果，当然要注意发送消息的内容和频率，免得被群主踢出去。 5、建一个有创意的个人网站；百闻不如一见，通过电子邮件、QQ群、短信、传真等方式，把自己的网址告诉给大家，让大家上你们自己建的网站看，就一定O K。前提是你建设的网站真的有创意才行啊！这就是让客户找你们啊！ 扮演好职业顾问 职业顾问给个人提供符合个性化的职业发展解决方案，以达到实现个人职业潜力最大化。在具体内容上，职业顾问主要给予个人建设性、专业性、可操作性的建议，帮助个人形成符合自身条件的职业观点和职业前程，同时用自己的经验和专业知识为个人职业发展和职业过程中问题作出最合适的判断及指导。 测评最主要的是帮助我们更好地认识个人，它本身并不能解决任何职业问题，就像去医院看病，病人只拿一堆化验单回家，他的病是好不了的。职业顾问是以帮助个人最终取得职业成功为宗旨，站在个人的角度综合考虑个人的长远发展，为个人度身打造前程！

拓展人脉的游戏规则

拓展人脈的遊戲規則 在現代商業社會裡，人脈關係是工作者愈來愈重要的資源。在許多聚會、社交團體或研討會裡，有些人會卯盡全力想認識每一個在場的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關係。這種做法是否真的能有效建立關係？還是反而會造成他人困擾？ 近期的《財星》雜誌（Fortune）提到在許多場合時，建立人際關係是必須有所節制的，不能期望立刻就讓彼此成為朋友，而是先認識，然後才在下一個更適當的時機與場合，發展真正的關係。 該文章中便介紹了由安妮?巴柏（Anne Baber）與林妮?魏蒙（Lynne Waymon）兩位人際專家合作的新書《讓你的人際接觸達到效果》（Make Your Contacts Count），列出了十幾條成功建立人際關係的遊戲規則，以下是幾個常被忽略的原則： 1.別當講話瑣碎又言不及義的無聊者。 有些人或是天性過於認真，天生話夾子一打開就停不了，於是新認識的人只是禮貌性的問一句「你最近好嗎？」這些人可能嘴巴閉不上的講一大堆。有時候別人禮貌性的問候，就該簡潔回答。 2.別唱獨角戲。

如果你一直講話，卻發現周圍沒人願意參與，或許該停止自言自語，丟一些問題讓他們有說話的機會。 3.交談不要像是在審問犯人。 「堅持」有時是種美德，但是在一般閒談時，忌諱打破沙鍋問到底。當發現對方對你的問題失去興趣時，最好趕快閉嘴，免得逼著他找藉口離開。 4.不要太吹噓自己。 謙虛是種美德，至少聊天時是如此。如果你總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業，別人見到你會只想轉頭。 5.交淺不宜言深。 如果交談時雙方有觀念上的差異，不要試圖逼對方接受你的意見。此外如果在談話中，對方提出自己某些困擾，可能只是發發牢騷，若想要分享自己類似問題的經驗，最好先禮貌性地問：「你會想瞭解我是怎麼處裡這種狀況嗎？」 6.別試圖發表社論性言論。 在許多場合裡談話是很輕鬆的，沒有幾個人會有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政，那真的很無聊。 7.別以為認識了就是朋友。 有時候在多個場合跟同一個人對談愉快，不代表對方就已經把你當朋友。作者表示，通常女性比較容易忽略常接觸的人與真正的朋友之間，還是有差別的。

人际关系拓展的训练

人际关系拓展训练 1．相识就是缘 有缘千里来相会，无缘对面不相识。 ——佚名 俗话说：有缘千里来相会，无缘对面不相识。在茫茫人海中认识彼此就是缘，而能在一个班级共同生活的都是有缘人!班级刚刚组建时，学生彼此不熟悉，为了促进学生间相互认识和相互了解，可以用这个拓展训练活动达到预期效果。 【训练目的】 (1)通过活动让学生体会到与人交往的乐趣，增强学生主动与人交往的意识。 (2)学生在彼此的交流过程中，找到“有缘人”，并且意识到与人交往是件容易的事情。 【训练时间】 大约40分钟。 【训练准备】 将各种不同颜色的卡片，根据班级的人数剪成不同的形状，要求同一颜色、同一形状的卡片备两张；背景音乐。 【训练程序】 (1)在播放着背景音乐的氛围里，要求每个同学从袋中摸出一张卡片。 (2)接着每个同学分头去寻找与自己持有相同颜色和形状卡片的人，找到后两个人彼此自我介绍，并且找到彼此3个以上的共同点。 (3)全体同学交流感受。 (注：如果班级人数太多，可以分组进行，每组以10~20人为宜)

感悟 缘分的天空 马佳佳 参加训练的第一天，我终于明白了什么是缘分。当我拿着残缺的黄纸片与另一半搭配时，我看到了那个女孩的脸。她乌黑的长发垂着，一双可爱的单眼皮眼睛，微笑时散发出友谊的气息。不久前，我在同桌的寝室里见过她，所以在聊天中我们两个女孩显得特别轻松。 我想能一起坐在这间屋予里，这就是一种缘分吧。偶尔能从一些同学的脸上看到一丝淡淡的粉红色，还有稍稍僵硬的笑容，不过我相信不久后，我们大家都能带着灿烂的笑容告诉别人：“我想和你交朋友。”我很开心，能认识那么多活泼可爱的朋友们，同时也在不经意间锻炼了我们每个人的交际能力。 但愿这片缘分的天空永远充满温馨，充满笑声。 2．串名字 记住别人的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。 ——戴尔·卡耐基名字是一个人的符号，它与我们一生相随。所以，人们总希望别人能记住自己的名字。通过这个活动可以促进学生间相互认识，培养记住别人名字的习惯，学习记住别人名字的方法。 【训练目的】 (1)通过此活动可以活跃气氛、打破僵局，加速同学之间的了解。 (2)让学生明白在人际交往当中记住对方名字的重要性，以及如何更好地记住对方的名字。

开发人脉资源六大方法

开发人脉资源六大方法 贵人就在身边，关键是要用心去找。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。 所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。参与社团：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组

织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。 现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。处处留心皆人脉：学会沟通和赞美想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。 创造机会A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有

拓展人际关系经验总结(多篇)

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 拓展人际关系经验总结

拓展人际关系经验总结 无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错(那是不可能的)，那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。 让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。 大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。 低调一点，低调一点，再低调一点(要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢)。 嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。(会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。)如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。 有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。 少说多做。言多必失，人多的场合少说话。 不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。 手高眼低。 遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。 信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。 不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。 不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。 不要推脱责任(即使是别人的责任)。 在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某 第2 页共20 页

人坏话时，你要微笑。 避免和同事公开对立(包括公开提出反对意见，激烈的更不可取)。 经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。 说实话会让你倒大霉。 对事不对人;或对事无情，对人要有情;或做人第一，做事其次。 经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。(即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭)忍耐是人生的必修课。(要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格)新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。 有一颗平常心。没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。 尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。 会拍马屁(这是和顶头上司沟通的重要途径之一)，但小心不要弄脏手。 资历非常重要。不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你回死得很难看的。 好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。 待上以敬，待下以宽。 如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。 职场中如何处理人际关系(转人际关系是职业生涯中一个非常重

人脉经营全攻略5经营人脉资源六大原则

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 人脉经营全攻略5经营人脉资源六大原则 五、经营人脉资源的六大原则1、互惠原则即利人利己。利人利己是一种双赢的人际关系模式，利人利己这认为，世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。利人利己观念以品格为基础：诚信、成熟、豁达。豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感，由于相信有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥创造力与宽广的选择空间。但是，有些人喜欢使用二分法，以为利人则必损己，利己则必损人。于是，为了一己之利，便置他人利益于不顾，最后却往往落得一个损人害己、两败俱伤的下场。利己损人，世上多少争斗；利人利己，人间无限芳春。战后的日本为什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立，而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲还融入了世界？日本的孤立不是日本的光荣。日本既是世界上最富裕的国家之一，也是世界上最贫困的国家之一。诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女说过，地球上有两个饥饿地带，一是非洲，一是日本。日本著名企业家稻盛和夫说：“世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。这是世界潮流。泡沫经济崩溃之后，在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞，暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性，也暴露了日本社会背后的人际关系，以及过去自私、利己的积弊。必须从自私向与世界协调的方向转变。在这个问题上要恰如其分地去做。世界形势迫使日本要大大转换 1 / 14

如何增加人脉以及维护好人脉关系

俗话说：一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。一个人想要获得大的成功，离不开良好的人际关系。 这是一个讲究人情和关系的世界，一个人的能力毕竟有限，想要成事，就要善于借力。 那么，普通人如何增加自己的人脉？怎样维护好人脉关系呢？ 一如何拓展人脉 1 加入一些行业协会认识新朋友 我们可以根据自身的情况，自己所在的行业，关注一些本地的相关社团和协会。通过网上查找，朋友介绍，线下交流都是不错的方法。 而在这些协会，社团中，我们也可以认识到更多志同道合的朋友。 2 通过兴趣社团认识新朋友 相同的兴趣是一个很好的突破口，能够让双方不断都有话题可以讲，也可以让我们认识各种各样的人 常见的兴趣爱好圈子，比如：户外旅游圈，健身圈，篮球社团等等。 3 参加一些线下活动来认识更多人 多参加一些线下的实体聚会，多关注一些本地的QQ群，微信群，公众号，网上论坛等渠道，里面经常会有一些线下的聚会和活动。 如：交友聚会，美食聚会等等。这些都是不错的拓展自己人脉的机会。 4 线上加入一些社群，微信群，QQ群 相比线下，通过线上认识新朋友更加高效便捷，也可以让你个人辐射的范围更广。我们可以通过微信群，QQ行业群，不断交流，释放自己的价值，从而让更多人来认识你。 5 结交人脉枢纽，让朋友转介绍朋友

让熟人介绍，让你的朋友帮你转介绍，有了熟人的这层关系，可以较少双方之间的隔阂，快速增加信任感。 不断地让朋友介绍新朋友，一生二，二生三，你的朋友会越来越多。 6 抓住登台亮相的机会，让更多人认识你 如行业大会，某次集团公司上台说话的机会，大型聚会活动等等场合。 对于这些机会一定要把握住，善于展示自己，可以让更多的人认识你。 7 利用APP发展人脉 网上像脉脉，赤兔等等一些APP，可以让我们认识某个领域想认识的人，非常高效。 如果觉得谈得来，就可以先约出来吃个饭，喝个茶。一会生，二回熟，慢慢就成了朋友。 二拓展人脉要注意的地方 1 想要发展人脉关系，首先要提升自己的价值，让自己更优秀，这样才能吸引更多的人来跟你交往，不断地做对成长有益的事情，不断打磨自己的核心技能和能力。 人与人之间交往，某种意义上来说是价值的交换，至少你要有一定被人利用价值，同时，善于展示自己的价值。 2 虽然上面这么说，但是，对于交朋友的心态，我们要真诚，不要带着太刻意的目的去发展人脉，保持平常心，真诚的对待身边的每一个人。 3 乐于助人，积极主动，善于发现对方的的优点，宽以待人。 4 对于刚认识的新朋友，两个星期之内一定要做好第一次的沟通。微信，QQ 聊上几句，打个电话简单沟通下都是可以的。 因为我们每天都会不断接触很多的人，时间长了，如果你不及时联系，对方可能都已经忘记你了，或者说对你没有什么感觉了。 5 把百分之八十的精力放在你最重要的百分之二十的人脉上，对于你一些不太熟的朋友，也不一定非要老死不相往来，维持一定的关系即可，说不定以后有机会进一步发展。 三如何维护好人脉关系

请不要高估你的人脉资源

请不要高估你的人脉资源 人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。天时往往不如地利，地利常常不如人和。经商需要有良好的人际关系作为必要支撑，因此，人脉资源是一种无形资产，拓展有效的人脉资源将给企业发展带来更多机遇。 说到积累人脉，其实你需要从两个方面入手： 一方面是跨界，这里包括知识、教育层面的跨界，职业的跨界，或者通过自己的爱好、特长实现跨界，通过跨界来连接更多圈层和人脉，实现自己圈层的迭代。 另一方面的自我的迭代，其实就是自我的成长。当你自己已经迭代成为另一个升级版的自己的时候，围绕着你的圈层自然而然也会升级。比如大家熟悉的Facebook首席执行官谢丽尔·桑德伯格女士，她最早是一个职场小白，通过一步又一步不断迭代自己，先是到谷歌从业，之后又努力地奋进，当选了Facebook 的首席执行官，到后来成为了全球杰出女性的代表，她的努力在不断为她迭代和升级自己的圈层。 对初出校门刚刚步入职场的新人来说，经营人脉的最大好处还在于，它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”，或你长期以来忽视了人脉的重要性，在职场中步步维艰，不妨从人脉方面着手，把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道，经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”，在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。感悟：历史无数次地向我们证明：天时不如地利，地利不如人和。“人和”是什么？从微观的角度来理解，“人和”实际上讲的就是一个人所处的圈子，一个人的人脉关系。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行、最火暴的行业；但这些都不如“人和”，唯有“人和”，才是成就大事最必要的条件。当你拥有了得心应手的朋友，无论你的起点多么低微，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰…… 其实，“人脉价值”是每一个商学院的重要属性，越是顶尖的商学院，它所搭建的人脉网就越广越深。美国斯坦福研究中心一份调查报告指出：“一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。”读MBA很吸引人的一个地方是学员来自各行各业，并且有很多都已经干到管理层了，身后有一大批人脉资源，对于年轻的报考者来说，利用三年的时间读一个MBA，认识许多对自己的工作有帮助的人，并且还有很多校友，这无疑比充电更具有吸引力。 在职MBA可以算是一个大的高端沙龙，这里聚集了各行业的高端人才，精英聚会，脑力激荡，同窗两三载，肯定会为自身发展埋下重重的伏笔，相当于瞬间有了一个高端的资源矿，对于自己的人脉绝对有大的帮助。而在读过程中无形中也增加了自己更多的发展机会。 “从职业发展的角度考虑，在公司做管理比较不错，而且学MBA的课程像万

如何扩大你的人脉圈

如何扩大你的人脉圈 人脉，即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。要怎么样才能拥有更多的人脉呢？人脉就像大树一样，开枝散叶，人脉如同树脉人脉与人际关系按作用划分人脉网如何建立按重要程度划分展开简述人脉如同树脉人脉与人际关系按作用划分人脉网如何建立按重要程度划分展开。 在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。商立方网站就是充分利用六度人脉理论，充分发掘你的人脉关系，让你不断认识更多的人，商立方是以六度人脉理论为特色打造而成的一个高端商务人士交流平台，联络您和您周围的商务人才。加入商立方您可以:建立人脉圈，通过人脉圈找到更多朋友，推广资源，找人脉找客户；和朋友分享心情、相片和生活。高端商务人脉扩展就找商立方！ 人际关系的建立与维护 人际关系是社会人群中因交往而构成的相互依存和相互联系的社会关系。人是社交动物，每个个体都有自己独特的思想、背景、态度、个性、行为模式和价值观，然而人际关系对于每个人的情绪，生活、工作有很大的影响，甚至对组织气、组织效率和个人与组织之间有着极大的影响。 既然我们都是社会的一份子，又不可或缺的属于某一个集体——你与家人、与朋友、与同学、与老师、与同事等等。在现实生活中，为什么有些人拥有丰富的交际范围，而有些人则总是形影单只，与朋友和同事的关系都不是很融洽呢？这里弥缝列举了七条建立人际关系的要素，希望对大家有所帮助。 真实 待人真实，使你变得独一无二。你就是你自己，不要去刻意做作地装出其他一副样子。有些心理书上喜欢提到这么一条理念：想成为什么就先装成什么。它的实质是，只要先装出一副理想中某个人的模样来，最终就能成为那个人。但是，归根到底，你还是装出来的。

扩大人脉资源五大途径,名单源源不绝

扩大人脉资源五大途径，名单源源不绝 ——鼎达·微课堂编辑整理“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”我们不妨从五个方面去开发人脉关系： 1熟人介绍：扩展人脉链条 据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的调查，95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。所以，弄明白自己需要开发的人脉对象所在的领域，然后，要求我们现在的人脉支持者帮助寻找或介绍我们所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。 2参与社团：自然的拉近人脉 扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。通过参与社团活动，人与人的交往将变得自然，在自然的情况下就有助于建立情感和信任。 当然，参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 3利用网络：廉价的人脉通道 （1）建立自己的微博，最好是专业直销类微博，微博的内容围绕自己的直销事业、业余生活、对访问微博的浏览者有价值的信息和经验之谈，内容尽量原创；（2）利用微信、QQ、MSN等网络通讯平台认识陌生人，搜索志同道合的群，有意扩大自己的交流圈；

（3）在主流网络社区如微社区、天涯、若邻、豆瓣等虚拟社区，通过浏览帖子/发表直销或财富相关主题的帖子，主动寻找同样有志于直销事业或比较睿智的朋友。 4处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 想成为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，参加婚宴，我们可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊；在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。 5大数法则：观察与收获成正比 “大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。 6、8大渠道建立融洽的个人关系 1、参加各种社会团体。比如：参加各种学会、协会，争取成为该团体的会员。目的：与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。 2、参加各类营业性俱乐中。比如：健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。 3、参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛。参加这类活动，要积极推销自己，不放过任何发言的机会和表现的机会。要准备好名片，会前会后积极与他们交换名片，更重要的是，要积极向他人索取名片。