投资大师七步选股法

全球投资大师欧奈尔七步选股法

威廉·欧奈尔的股市生涯开始于1958年，他当时担任海登·史东公司的证券经纪商，而他日后的投资策略就是在这个时期成型的。欧奈尔从事证券交易一开始便相当成功。从1962年到1963年间，他以多空交替的操作手法，将自己5000美元的资本增长到20万美元。1964年，他在纽约证券交易所买下一个席位，并成立一家证券公司——欧尼尔公司，目前是全球600位基金经理人的投资顾问。欧奈尔在1983年创办《投资者财经日报》，该报成长迅速，是《华尔街日报》的主要竞争对手。

C-A-N-S-L-I-M选股七法

威廉·欧奈尔1988年以其30年来研究股市的心得和经营共同基金的实证经验，著有《股市赚钱术》一书，他将他的选股艺术淬炼出C-A-N-S-L-I-M的选股模式，这个选股模式可以成为你最简单的分析手段。我们现在来看看这七个字母分别代表什么。

C=Current quarterly earnings per share

最近一个季度报表显示的盈利

大黑马的特征就是盈余有大幅度的增长，尤其是最近一季。最好的情况，就是每股收益能够加速增长。但若是去年同季获利水平很低，例如每股收益去年仅1分，今年5分，就不能包括在内。当季每股收益成长率8%或10%是不够的，至少应在20%-50%或更高，这是最基本的要求。当季收益高速增长，应当排除非经常性的收益，比如靠出售资产取得的巨额收益。

A=Annual earning increases

每年度每股盈利的增长幅度

值得你买的好股票，应在过去的4-5年间，每股收益年度复合成长率达25%至50%，甚至100%以上。据统计，所有飙升股票在启动时的每股收益年度复合成长率平均为24%，中间值则是21%。一只好股票必须是年度每股收益成长与最近几季每股收益同步成长。

N=New products，New management，New highs

新产品、新管理方法、股价创新高

公司展现新气象，是股价大涨的前兆。它可能是一项促成营业收入增加及盈余加速成长的重要新商品或服务；或是过去数年里，公司最高管理阶层换上新血液；或者发生一些和公

司本身产业有关的事件。1953年至1993年美国股市能够大涨的股票95%出现这种情况。

大多数人都不敢买创出新高的股票，反而逢低抢进越跌越多的股票。据研究，在以前数次股市的行情循环里，创新高的股票更易于再创出高价。买进股票的最佳时机是在股票突破盘整期之初，但千万不要等到股价已涨逾突破价5-10%后，才蹒跚进场。如果股价走势若能在盘整区中转强，向上接近或穿越整理上限，则更值得投资。

S=Supply and demand

该股票流通盘大小，市值以及交易量的情况

通常股本较小的股票较具股价表现潜力。一般而言，股本小的股票流动性较差，股价波动情况会比较激烈，倾向于暴涨暴跌，但是，最具潜力的股票通常在这些中小型成长股上。过去40年，对所有飙升股的研究显示，95%公司的盈余成长及股价表现，最高峰均出现在实收股份少于2500万股的公司中，流通股本越少越好，易于被人操纵，显然易于涨升。

L=Leader or laggard

该股票在行业中的地位，是否是行业龙头

在大多数情况下，人们倾向于买自己喜欢并熟悉的那些股票。但是，你的爱股通常未必是当时市场最活跃的领涨股，若只因你的习惯而投资这些股票，恐怕只好看他们慢牛拖步。要成为股市的赢家的法则是：不买落后股，不买同情股，全心全意抓住领涨股。在你采用这项原则之前，要先确认股票是在一个横向底部形态，而且股价向上突破后上升尚未超过5-10%，这样，可以避免追进一只涨得过高的股票。

领涨股的相对强弱度指数RSI一般不小于70，在1953年至993年间，每年股价表现最好的500只美国上市股票，在真正大涨之时的平均RSI为87.股市中强者恒强、弱者恒弱是永恒的规律，一旦大盘跌势结束最先反弹回升创新高的股票，几乎肯定是领涨股。

所以不买则已，要买就买领涨股。

I=Institutional sponsorship

该股票有无有力的庄家，机构大股东

股票需求必须扩大到相当程度，才能刺激股票供给需求，而最大的股票需求来自大投资机构。但是，一只股票若是赢得太多的投资机构的关照，将会出现大投资机构争相抢进、买过头的现象，一旦公司或大盘出现这种情况，届时竞相卖出的压力是十分可怕的。

知道有多少大投资机构买进某一只股票并不那么重要，最重要的是去了解操作水准较佳

的大投资机构的持股内容，适于投资者买进的股票，应是最近操作业绩良好的数家大投资机构所认同的股票。

M=Market direction

大盘走势如何，如何来判断大盘方向

你可以找出一群符合前6项选股模式的股票，但一旦看错大盘，这些股票约有七八成将随势沉落，惨赔出场。所以，必须有一套简易而有效的方法来判断大盘处于多头行情或是空头行情。

市场上能够符合上述原则的股票仅在少数，而这些股票之中也只有2%的股票成为飙升股，但有的升幅能超过一倍，足以弥补由于选股不当造成的损失。投资者所要做到的是，买进选中的股票，订下你准备止损的价位（一般而言，在购进成本以下7%至8%绝对是止损的底线）。

在中国股市，威廉·欧奈尔的C-A-N-S-L-I-M选股模式也是有效的，但是中国股市发展的时间还较短，投资者对有关的分析数据要做一定的调整。

威廉·欧奈尔经典语录：

1.股市赢家法则是：不买落后股，不买平庸股，全心全力锁定领导股！

2.主流类中的股票，常能涨得惊天动地，但其他平庸个股，连一丝涟漪都不会起！

3.不要懵懵懂懂的随意买股票，要在投资前扎实的做一些功课，才能成功！

4.放手让亏损持续扩大，这几乎是所有投资人可能犯下的最大亏损！

5.经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！

股票交易计划表

炒股交易训练模版 年月日星期制定人周祥 写在前面，深刻提醒： 本投资操作、训练计划书是以技术面为主、基本面为辅而制定的。因为中小散户股民无 论资金，还是信息，相比较大户、主力、机构来说，都处于劣势地位。然而，股市上实质性 的利多利空促使股价的上涨或下跌终究会表现在盘面上，因此，中小散户股民只有学会、学 好、学精技术分析，才能去捕捉股市上的投资机会！ 凡是主力敢于大幅上拉的强势股，必定有基本面或利好题材支持，抑或是利空出尽。对 于资金小于100万的中小散户来说，你没有资格谈基本面。你没有能力谈基本面！！！p238 技术是达到目的的手段，技术是实现目标的方法。对于中小散户来说，你没有资格谈基 本面。你没有能力谈基本面。即使你提前知道某一个股票有重大利好，这个股票也处在相对 低位，但是如果没有大资金进场拉抬，这个股票对你仍然毫无疑义。所以，对于中小散户， 你没有别的选择，只能是技术、技术、再技术！！！p294 技术分析是一个极高的思想境界，非基本分析所能比。技术分析强调应变、分析概率、 把握时空，是一个动态的分析应变过程！而基本分析局限于静态的分析，局限于基础的分析， 根本不能和技术分析相比。技术分析与基本分析的关系就是皇帝与臣民的关系，就是上层建 筑与经济基础的关系。特别是对小散户来说，技术分析事天为君，基本分析是地为臣。p294 李金明、庄伟《短线天才》 一定牢牢记住：技术是达到目的的手段，技术是实现目标的方法！！！ 大势分析 深刻领悟：对大盘走势分析研判的正确是能够展开正确操作的第一前提。大盘是最大的 趋势！！！ “大盘背景制约个股表现”，道氏理论告诉我们，整体市场背景对个股股价的表现有着宏 观的制约关系，个股不敌大势。一般来说，大盘涨个股也涨，大盘跌个股也跌，市场大势背 景健康、良好，这一前提是大、中、小投资资金进出股市安全的最根本保证。对此，投资人 1 必须要有清醒的认识！！！ 2 3 板块热点分析 4 个股选择 一、买进理由篇二：交易计划表(草稿) 2012年次投资交易计划书 一、基本交易理念： 1、在股市长期生存获利的基石：快快止损，缓慢收利！=亏小钱，赚大钱 2、股票的价值=价格，价格取决于股票的供给和需求，供给和需求被千百万个因素所控 制 3、价格在相当长时间里以趋势运动, 牛股一定创新高，新高不一定是牛股； 4、股票交易并不是没有成本的不劳而获，轻仓试错止损就是成本。承认亏损的不可避 免和 合理性，会让你有更好的心态去进行试错和制定交易计划 5、不管在任何一个行业成功，都必须不断学习和研究，寻找和发现机遇，根据测试， 在任何时候，股市中只有2％的股票会符合canslim的选股原则。 欧奈尔建立的“canslim”系统，每个字母代表一条选股条件，简称七步选股法，被美国

全球投资大师欧奈尔七步选股法

全球投资大师欧奈尔七步选股法 威廉·欧奈尔的股市生涯开始于1958年，他当时担任海登·史东公司的证券经纪商，而他日后的投资策略就是在这个时期成型的。欧奈尔从事证券交易一开始便相当成功。从1962年到1963年间，他以多空交替的操作手法，将自己5000美元的资本增长到20万美元。1964年，他在纽约证券交易所买下一个席位，并成立一家证券公司——欧尼尔公司，目前是全球600位基金经理人的投资顾问。欧奈尔在1983年创办《投资者财经日报》，该报成长迅速，是《华尔街日报》的主要竞争对手。 C-A-N-S-L-I-M选股七法 威廉·欧奈尔1988年以其30年来研究股市的心得和经营共同基金的实证经验，著有《股市赚钱术》一书，他将他的选股艺术淬炼出C-A-N-S-L-I-M的选股模式，这个选股模式可以成为你最简单的分析手段。我们现在来看看这七个字母分别代表什么。 C=Current quarterly earnings per share 最近一个季度报表显示的盈利 大黑马的特征就是盈余有大幅度的增长，尤其是最近一季。最好的情况，就是每股收益能够加速增长。但若是去年同季获利水平很低，例如每股收益去年仅1分，今年5分，就不能包括在内。当季每股收益成长率8%或10%是不够的，至少应在20%-50%或更高，这是最基本的要求。当季收益高速增长，应当排除非经常性的收益，比如靠出售资产取得的巨额收益。 A=Annual earning increases 每年度每股盈利的增长幅度 值得你买的好股票，应在过去的4-5年间，每股收益年度复合成长率达25%至50%，甚至100%以上。据统计，所有飙升股票在启动时的每股收益年度复合成长率平均为24%，中间值则是21%。一只好股票必须是年度每股收益成长与最近几季每股收益同步成长。 N=New products，New management，New highs 新产品、新管理方法、股价创新高 公司展现新气象，是股价大涨的前兆。它可能是一项促成营业收入增加及盈余加速成长的重要新商品或服务；或是过去数年里，公司最高管理阶层换上新血液；或者发生一些和公

投资大师经典语录

投资大师经典语录 导读：1、不进行研究的投资，就象打扑克从不看牌一样，与**无异，必然失败。 2、错误并不可耻，可耻的是错误已经显而易见了却还不去修正。 3、当一家有实力的大公司遇到一次巨大但可以化解的危机时，一个绝好的投资机会就悄然来临。 4、投资不仅仅是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西。 5、股票永远不会太高，高到让你不能开始买进，也永远不会太低，低到不能开始卖出。 6、股市通常是不可信赖的，因此，如果你在华尔街地区跟着别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。 7、每日盯牢经济与股市行情的变动，必须是自己下功夫研究。 8、最终决定投资者命运的既不是股票市场也不是那些上市公司，而是投资者自己决定了自己的命运。 9、主流类中的股票，常能涨得惊天动地，但其它垃圾，连一丝涟漪都不会起。 10、选择未来大有前途，却尚未被世人察觉的潜力股，并长期持有。 11、拥有一只股票，期待它明天早晨就上涨是十分愚蠢的。 12、那些最有名气的上市公司的股票最容易投机过度。 13、追求资本大幅成长的投资人，应淡化股利的重要性。

14、不要懵懵懂懂的随意买股票，要在投资前扎实的做一些功课，才能成功。 15、如果我们有坚定的长期投资期望，那么短期的价格波动对我们来说就毫无意义，除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增加股份。 16、判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。 17、股票市场最惹人发笑的事情是：每一个同时买和同时卖的人都会自认为自己比对方聪明。 18、货币之于证券市场，就像氧气之于呼吸，汽油之于引擎。 19、在大众贪婪时你要缩手，在大众恐惧时你要进取。当人们忘记“二加二等于四”这种最基本的常识时，就该是脱手离场的时候了。 20、当人们都为股市欢呼时，你就得果断卖出，别管它还会不会继续涨；当便宜到没人想要的时候，你应该敢于买进，不要管它是否还会再下跌。 21、如果某一股票能够长期站稳于某一价位之间，那一价位即为合理价位。 22、当价格开始上扬时，这只股票的交易额越小，情况越乐观。 23、在这个竞争激烈的年代，即使公司的产品或服务十分出色，但如果不善于行销，公司不可能生存。 24、理财市场是有经验的人获得更多金钱，有金钱的人获得更多

需求变更七步法

软件需求变更管理七步法 典型场景：最近比较烦，烦客户！我们现在正在给长江市政府做一个电子政务项目，其中有一项功能是网上婚姻申请登记功能。因为前一段国家政策取消了强制性体检这个环节，所以我们的工作流程也相应的变更。 没想到客户从中得到启发：我们的许多工作流程做好后改动的可能性很大（例如政策调整、部门变动、领导班子重组等），干脆给我们做成可定制的功能，我们提一个最大的功能集合，你们做好了我们自己就可以随需而变，嗯，这样好！ 可是对项目组来说这可是个灾难啊！因为可定制的功能往往意味着工作量的倍增！ 分析：先说说大家对于这种现象的应对方法吧。最典型的是通过与客户的沟通来解决问题。怎么样沟通呢？因为尤其是对于软件项目的合同很难在签订之初就能够精确定义的每项功能，所以靠合同是帮不上忙的。 我和许多IT公司的老总们作交流，我开玩笑说我们IT公司都是清政府。为什么是清政府？清政府的特点之一就是丧权辱国的条约太多。大家往往只有苦笑：有什么办法呀，客户着急了就是一句潜台词：做不做，不想做滚蛋！想做的公司多着呢。 所以你看合同是没用的，那怎么办呢？通常都是通过感情联络争取客户的同情。就像上面的场景中谈到的一样，明明是不合理的要求，可是客户也会狡辩呀，“凭什么不给我们做，这可是合同范围内的工作！”。因为原来只说要实现工作流，而没有谈到定制的工作流算不算。问题出来了，看看怎么办吧。 当然了，如果现在遇到类似的问题，您的组织都可以举重若轻的化解，那您就不用往下看了。我们常听到一句话就是“合情合理”，大家说这有什么好希奇的呀，老生常谈！不过这句话在软件项目的变更管理中却有独特的表现形式。从感情上与客户去沟通很重要，但是您注意到它只做了一半工作，还有一半工作需要去讲理。大家会反驳我说：讲什么理！我们的客户就是上帝，让你做你就做！哪儿那么多废话呀你。 我注意到一个社会现象：客户方的直接项目负责人从年龄上来看往往有年轻化的趋势——三四十岁居多。这些人有什么特点呢？首先从教育程度上讲他们往往都接受过正规教育，所以还比较讲理——或者是因为现在职位还不够高（开玩笑）？其次这些人是真正希望在工作上出成绩的。当项目真遇到负面的风险时，他们愿意去说服自己的领导而不是不作为。 正是基于以上两点分析，我们先来介绍需求变更管理方法——变更管理七步法。七步法印证了我经常鼓吹的项目管理三部曲：细化、量化、图形化，七步法主要验证了细化和量化的必要性和好处。我们先来看看下面这幅图：

国际投资大师经典名人名言

国际投资大师经典名人名言 -------------------------------------------------------------------------------- 2009-7-10 9:41:29 新闻浏览人数：8034 投资不仅仅是一种行为,更是一种带有哲学意味的东西! -[美国]约翰.坎贝尔 不进行研究的投资,就象打扑克从不看牌一样,必然失败! -[美国]彼得.林奇 不要懵懵懂懂的随意买股票,要在投资前扎实的做一些功课,才能成功! -[美国]威廉.欧奈尔 你永远不要犯同样的错误,因为还有好多其他错误你完全可以尝试! -[英国]伯妮斯.科恩 风险来自你不知道自己正在做什么! -[美国]沃伦.巴菲特 错误并不可耻,可耻的是错误已经显而易见了却还不去修正! -[美国]乔治.索罗斯 顺应趋势,花全部的时间研究市场的正确趋势,如果保持一致,利润就会滚滚而来!-[美国]江恩 经验显示,市场自己会说话,市场永远是对的,凡是轻视市场能力的人,终究会吃亏的!-[美国]威廉.欧奈尔 如果你没有做好承受痛苦的准备,那就离开吧,别指望会成为常胜将军,要想成功,必须冷酷![美国]索罗斯 股票市场最惹人发笑的事情是;每一个同时买和同时卖的人都会自认为自己比对方聪明!-[美国]费瑟 始终遵守你自己的投资计划的规则,这将加强良好的自我控制! -[英国]伯妮斯.科恩] 承担风险.无可指责,但同时记住千万不能孤注一掷! -[美国]乔治.索罗斯 理财市场是有经验的人获得更多金钱,有金钱的人获得更多经验的地方! -[美国] 朱尔 每个新手都会从自己的教训中吸取经验,聪明人则从专业团队的帮助中获益! -[德国] 俾斯麦 第一条：保住本金最重要。第二条：永远不要忘记第一条-[美国]沃伦.巴菲特 23种制胜习惯，投资者必读 -------------------------------------------------------------------------------- 2009-7-7 8:59:02 新闻浏览人数：10288 投资虽然只是由简单的建仓和平仓构成，但从中却蕴含了很深技巧，想成为一名成功地投资者，就一定要养成一系列的好习惯，就像要有一个好身体就要养成早睡早起、合理饮食等等好习惯一样。习惯——尤其是好习惯——虽然不容易养成，但为了我们投资的最终目的——盈利，我们必须要这么做。下面的这23种投资的制胜习惯是很多的投资大师不约而同形成并坚持保持的，也正是这些投资习惯指引着他们一步一步的走到了福布斯的富翁排行榜上。 1、保住现有财富

战略目标梳理七步法

战略目标梳理七步法 组织梳理仅仅是绩效管理体系设计的基础，是为后续可能遇到的障碍铺平道理，是绩效管理变革的前奏。 接下来的一个环节相当重要，这个环节就是战略梳理，制定组织的目标体系和考核指标体系。它是帮助员工和组织一起成长的立足点，无论是组织的绩效还是员工的绩效，都要从组织的整体目标出发，先制定整个组织的大目标，然后使用战略地图工具进行系统分解，在此基础上确定绩效考核指标。 为什么要梳理公司的战略目标？ 绩效管理不成功的一个很重要的原因就是企业把绩效考核当成了管理者赖以管理员工的大棒，企业考核了很多日常性的工作和行为，而这些日常性工作和行为背后的目的与意义不明确。因此，导致企业的绩效考核难堪重负，无论大小、无论重要与否都往绩效考核表里面放，让绩效考核承担了很多本不应该由它承担的工作，比如员工考勤，比如各种报表的提交，比如部门之间的协调，这些工作非常基础，即便员工都完成了，也无助于公司业绩的提升。

有些工作就像人的体温、脉搏、心跳，这些指标不正常，人们无法正常工作，但是即便这些指标一贯正常也不帮助一个人做出创造性的工作。 也就是说，基础性的工作做不好，可能会影响公司正常运行，但是即便这些基础性的工作全部做好了，也不能为公司创造区别于其他企业的差异化竞争力。 因此，著者建议，企业在操作绩效管理的时候，出发点一定是要站在企业战略的高度，把绩效管理与企业的战略以及运营紧密结合起来，从战略目标提取员工的考核指标，用绩效管理体系支撑公司战略落地。 战略梳理的工具是战略地图。绩效管理理论和实践的发展趋势也表明，未来，如果想要实施绩效管理体系，就必然要做战略梳理，而要做战略梳理，就必然用到战略地图，这三者之间的关系越来越紧密，值得企业管理者认真研究和实践。 一、战略地图编制七步法 第一步：宏观环境分析 企业在一个大的经济环境中运行，企业的发展方向和工作思路势必会受到宏观环境的影响，因此，在进行战略的时候，首先要了解宏观环境对企业发展的要求。宏观环境分析主要使用PEST分析工具。

麦肯锡七步分析法

麦肯锡七步分析法 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

麦肯锡七步分析法 “七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。 对于多数商业计划来讲没有可遵循的东西，尤其是新创行业的商业计划，一般都是外延式的，而不是传统的、有可寻的市场。比方说自行车市场、汽车市场，这些传统行业的市场大家都是很清楚的；但一些新创的服务性市场，市场到底是什么大家都还搞不清楚。如许多高科技公司在做软件，是套装软件还是服务性软件要界定出你是做的哪一块。这里一是要搞清楚市场是什么再一个是在市场中的价值链的哪一端如要给企业提供一个管理软件，或叫管理方案，是软件的集成商，还是套装软件商，或是平台提供商确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你，你的机遇在哪里如是一家软件提供商，它的市场是中国的企业，它先是企业软件的集成商，现在又做到了套装软件商。 第一步：确定新创公司的市场在哪里 这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？ 第二步：分析影响市场的每一种因素

知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？ 对一般新创公司来讲，它找的多是新兴的市场，这就不如一些传统的市场如汽车市场那样成熟，大家可以用一些成型的模式或数据来进行分析，如平均每年增长多少。当然一些老的模式今天也都面临着新的挑战。如WTO就是一个有可能是驱动、有可能是抑制的因素，目前大家谁都不知道，而且它对每个行业的影响是不一样的。要意识到影响这个市场的环境因素是什么哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的哪些因素是短期的如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做还要考虑这个抑制因素是强还是弱如一家外国想在中国开公司，但中国的规管制度对它是一个抑制因素，不让它做。但随着WTO的实施，这项制度就成为一个短期的抑制因素，短到7年，所以从长期来看，外国银行还是要进入这个市场，虽然现在还存在一个很强的抑制因素。 第三步：找出市场的需求点 在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消

A西格玛奇迹——国际投资大师郑焜今的股市艺术

A西格玛奇迹——国际投资大师郑焜今的股市艺术 在30余载的股市博弈中，他以中华民族博大精深的文化为底蕴，创立西格玛系统分析，绩效专门，享誉海内外。 投资简历： 姓名：郑焜今，男，1949年3月生，台湾台南人。 投资风格：以全球精神为本，从产业分析入手，精选优质股票，进行波段操作。 投资格言：投资是规避风险来制造利润，投机则是透过风险来制造利润。引子 2002年7月的一个夏曰， 上海滩来了一位惊奇的游客。 他一不进公园，二不游黄浦江，整曰在繁华的街市里转悠。他穿大街，走里弄，一不访亲，二不探友。进商店，他不买一分钱东西。可哪里人多，他往哪里挤，他要看上海人都在消费些什么。 一曰，他站在宏伟壮观的扬浦大桥桥头，楞楞地望着浦江两岸鳞次栉比的高楼和川流不息的车水马龙，一看确实是一天……看着看着，他原本兴奋的脸上眉头突然紧锁起来：原先，他看到车流中旧车太多，而新型的车辆太少，这和曰新月异的国际大都市极不相称，极不和谐。 他的内心感到一阵阵压抑。 然而，当他走遍遍布于上海的各大车行和观看了人头攒动的名车展，目睹往曰清淡的车市逐步火爆的可喜情形，他紧锁的眉头又舒展开来。 这年10月，也确实是在他亲临上海三个月之后，这位大都市的奇异来客，以一颗“重磅炸弹”震动了上海滩乃至全国的证券业。 他首次在中华大地推出了以汽车为代表的“五朵金花”概念，并以透彻的产业分析，明确指出“五朵金花”将是拉动中国股市的“龙头”。 至此，人们这才发觉和知晓他的真实身份：他确实是在世界证券市场叱咤风云30余载的投资大师郑焜今先生。 现在，中国股市的运行图，已真实地记录了“五朵金花”的辉煌，印证了郑焜今当时提早半年的预言。 郑焜今的奇异，远不止于此。2004年5月，郑焜今应邀作客上海电视台的“第一财经”。当主持人向他问起当前世界的敏锐话题：油价的趋势将如何样走时，他坦言道：“依照西格玛系统分析，我估量以后的油价一定会打破40美元/桶这一高位盘整区的强大压力，专门可能挑战70美元/桶的新高！” 不久，一场洗涤美国南部的卡特里纳的飓风，不仅把40美元一桶的原油价格一下子“刮”到了70美元/桶，而且也使全球石化股掀起了一波浪潮。 郑焜今和他那奇异的西格玛系统分析，成了世人期望了解和关注的一个焦点。 2005年初冬，记者专程来到上海，对时任上海西格玛投资咨询总经理兼首席经济分析师的郑焜今先生进行专访，探寻他和西格玛的传奇。 一、法律殿堂走出的“台湾黑马王” 辞职“闭关”，投身股市 1949年3月，郑焜今出生在台湾省台南的一个果农家里。父母靠种芒果、香蕉、甘蔗，养育他们兄弟姊妹七个。他排行老二，也是七兄妹中最聪慧的一个，专门得父母宠爱。1967年，18岁的他以优异的成绩考入台湾大学法律专业。 他学业优秀，成绩一直名列前茅。但命运之神却把他那个犹豫满志的以后优秀法官，悄悄引向了风雨飘摇的股市。 那是他刚上大一的时候。一天，他见商学系的同学在那画图，他凑过去看，只见图上弯弯曲曲的线条，像一座座波浪起伏的山脉，上面还画了许多“红灯笼”、“绿灯笼”，煞是好看，便问他们这画的是什么？师兄师姐们告诉他，这是股市的K线图，红的是涨，绿的是跌。出于好奇，之后，他一有空便常常跑来看他们画。慢慢地，他明白了，这些K线的走势并不是杂乱无章的，常常有规律。 打这以后，他对证券市场开始关注。不久，他买入了他有生以来的第一只股票：宏洲化工。当时，他买了2万股，运气好，只三天时刻就赚了几千块钱，一下子激起了他对股票的爱好。后来，他见这只股不

投资大师经典语录集锦

投资大师经典语录集锦 （日期：2008年09月08日） 股票价格距真正的价值很远，这就创造了赚钱的良机。 (索罗斯) 凡事总有盛极而衰的时候，大好之后便是大坏。重要的是认清趋势转变不可避免。要点在于找出转折点。(索罗斯) 买其所值，卖其疯狂。(罗杰斯) 以近期的眼光看，股市是一个投票箱；以长远的眼光看，股市是一个天平。(格雷厄姆) 何为玩世不恭者？此乃知晓每一物品之价格而不通晓其价值者也。 (奥斯卡王尔德) 投资成功的关键——耐力胜过头脑。 不论你使用什么方法选股或挑选股票投资基金，最终的成功与否取决于一种能力，即不理睬环境的压力而坚持到投资成功的能力；决定选股人命运的不是头脑而是耐力。敏感的投资者，不管他多么的聪明，往往经受不住命运不经意的打击，而被赶出市场。 (彼得林奇) 投资人总是习惯性地厌恶对他们最有利的市场，而对那些不易获利的市场却情有独钟，而且极有兴趣。在潜在意识中，投资人很不喜欢拥有那些股价下跌的股票，却对那些一路上涨的股票非常着迷。高价买进低价卖出当然赚不到钱。(巴菲特) 当我和查尔斯买下一种股票时，我们头脑中既没有考虑到出手的时间也没有考虑过出手的价位。 (巴菲特) 市场也经常处于不定状态，投资者如果能对明显的事物打个折扣，而把赌注放在别人意想不到的事物上，则必将获得大利。 (罗杰斯) 股票价格低于实质价值，此种股票即存有“安全边际”，建议投资人将精力用于辨认价格被低估的股票，而不管整个大盘的表现。 (本杰明格雷厄姆) 从不购买价格并不明显低于公司价值的股票。 (巴菲特) 在其他人都下了投资的地方去投资，你是不会发财的。如果你没有持有一种股票10年的准备，那么连十分钟都不要持有这种股票。 (巴菲特) 市场投机者试图对股价的短期波动进行预测，希望获取快速的利润。极少有人能以这种方式赚钱。实际上，任何人如果能够连续地预测市场，他或她的名字早就列入世界首富排行榜，排在亿万富翁华伦巴菲特和比尔盖茨之上。 (彼得林奇)

6位投资大师的投资心得分享(doc 11页

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6位投资大师的投资心得(2010-09-24 21:19:09) 1、华伦.巴菲特(股神) 投资策略及理论：以价值投资为根基的增长投资策略。看重的是个股品质。 理论阐述：价值投资的精髓在于，质好价低的个股内在价值在足够长的时间内总会体现在股价上，利用这种特性，使本金稳定地复利增长。 具体做法：买入具有增长潜力但股价偏低的股票，并长线持有。是长线投资致富之道，在于每年保持稳定增长，利用复式滚存的惊人威力，为自己制造财富。 遵守的规则与禁忌： 八项选股准则： 1、必须是消费垄断企业。

2、产品简单、易了解、前景看好。 3、有稳定的经营历史。 4、管理层理性、忠诚，以股东的利益为先。 5、财务稳健。 6、经营效率高，收益好。 7、资本支出少，自由现金流量充裕。 8、价格合理。 四不： 1、不要投机。 2、不让股市牵着你的鼻子。 3、不买不熟悉的股票。 4、不宜太过分散投资。 对大势与个股关系的看法：只注重个股品质，不理会大势趋向。 对股市预测的看法：股市预测的唯一价值，就是让风水师从中获利。 对投资工具的看法：投资是买下一家公司，而不是股票。杜绝投机，当投机看起来轻易可得时，它是最危险的。 名言及观念：“时间是好投资者的朋友，坏投资者的敌人。”“投资必须是理性的，如果你不能了解它，就不要投资。”“要想成功，你就必须逆向使用华尔街投资的两大死敌：恐惧与贪婪。你不得不在别人恐惧时进发，在别人贪婪时收手。” 其它及成就：1930年出生于美国，犹太人，是价值投资之父、

5、要灵活，并时刻考虑到想法中可能有错误。 6、如果看到出现新的局面，应该卖出。 7、不时查看购买的股票清单，并检查现在还可买进哪些股票。 8、只有看到远大的发展前景时，才可买进。 9、时刻考虑所有风险，甚至是最不可能出现的风险和因素。10、即使自己是对的，也要保持谦逊。 十戒： 1、不要跟着建议跑，不要想能听到内幕消息。 2、不要相信买方和卖方为什么要买卖，不要相信他们比自己知道更多。 3、不要想把赔掉的再赚回来。 4、不要考虑过去的指数。 5、不要忘记自己所持股票，不要因妄想而不作决定。 7、不要太过留意股价变化，不要对任何风吹草动作出反应。、不要在刚赚钱或亏钱时作最后结论。 8、不要因只想赚钱就卖掉股票。 9、不要受政治好恶而影响投资情绪。 10、获利时，不要太过自负。 对大势与个股关系的看法：中短期走势与心理因素有关，既随大势，对长期走势而言，心理因素不再重要，而在乎于股票本身的基本因素和盈利能力。

麦肯锡七步分析法

麦肯锡七步分析法 “七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。 它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。 第一步：确定新创公司的市场在哪里? 这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里， 才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。 第二步：分析影响市场的每一种因素 知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因 素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短 期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是 强还是弱? 第三步：找出市场的需求点 在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分 析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有 些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做 出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了 解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么? 第四步：做市场供应分析 即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因 位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的， 有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结 合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

6位投资大师的投资心得分享

6位投资大师的投资心得(2010-09-24 21:19:09) 1、华伦.巴菲特(股神) 投资策略及理论：以价值投资为根基的增长投资策略。看重的是个股品质。 理论阐述：价值投资的精髓在于，质好价低的个股内在价值在足够长的时间内总会体现在股价上，利用这种特性，使本金稳定地复利增长。 具体做法：买入具有增长潜力但股价偏低的股票，并长线持有。是长线投资致富之道，在于每年保持稳定增长，利用复式滚存的惊人威力，为自己制造财富。 遵守的规则与禁忌： 八项选股准则： 1、必须是消费垄断企业。 、产品简单、易了解、前景看好。2． 3、有稳定的经营历史。 4、管理层理性、忠诚，以股东的利益为先。 5、财务稳健。 6、经营效率高，收益好。

7、资本支出少，自由现金流量充裕。 8、价格合理。 四不： 1、不要投机。 2、不让股市牵着你的鼻子。 3、不买不熟悉的股票。 4、不宜太过分散投资。 对大势与个股关系的看法：只注重个股品质，不理会大势趋向。 对股市预测的看法：股市预测的唯一价值，就是让风水师从中获利。 对投资工具的看法：投资是买下一家公司，而不是股票。杜绝投机，当投机看起来轻易可得时，它是最危险的。 名言及观念：“时间是好投资者的朋友，坏投资者的敌人。”“投资必须是理性的，如果你不能了解它，就不要投资。”“要想成功，你就必须逆向使用华尔街投资的两大死敌：恐惧与贪婪。你不得不在别人恐惧时进发，在别人贪婪时收手。” 其它及成就：1930年出生于美国，犹太人，是价值投资之父、年身家达2003美元入股，100年以1956本杰明。格雷厄姆的学生。．429亿美元，46年每年复式增长52.9%。 2、安得烈.科斯托兰尼(德国股神) 投资策略及理论：以“科斯托兰尼鸡蛋”表达的暴涨暴跌理论为基础，在市场转折前夕进出，逆向操作，忍受市场最后的下跌，远离市

投资大师罗杰斯经典案例

湖南铁道职业技术学院 投 资 大 师 罗 杰 斯 经 典 战 例 小组成员： 日期：2010年11月14日

目录 投资大师罗杰斯经典战例 (3) 罗杰斯成功的一些要素： (4) 听从自己内心的决定。 (5) 做你热爱的事才能做好。 (5) 自愿成为世界公民 (5) 研读心理学控制惊慌 (6) 学会终生储蓄 (6) 致谢： (6) 参考文献（资料）： (6)

投资大师罗杰斯经典战例 1973年，埃、以战争时期，当埃及和叙利亚的部队大举进攻时，以色列数千人伤亡，坦克、飞机损失惨重，以色列震惊地发现自己虽然拥有较佳的飞机与飞行员，但是，埃及空军却显然具有不寻常的优势。罗杰斯发现其中原因是前苏联供给埃及的电子设备，是当时美国无法供给以色列的。因为越战时期美国的国防工作集中在每天的补给，因此，忽视了长期的科技发展。一旦美国国防部意识到这一点，大规模的投入将势不可免。 1974年，美国生产飞机和军用设务的洛克航空公司的利润大幅度下降，市场纷份传言其即将破产，期间股票价格落花流水至破产的价位：2元。冷静的罗杰斯从国际竞争格局中看到，美国、苏两大国的军事技术的较量必将愈演愈烈，美国政府必定会将巨大的注意力放在生产国防用的最优良设备上。因此，洛克公司将会得到美国政府政策性的大力扶助。基于这种预见，他大量购入洛克公司的股票，不久后，洛克公司股票突然从寂静中暴发，股价从2元升到120美元。还有E系统公司，E系统当时还默默无闻，但是罗杰斯经过咨询洛克希德以后，再加上翻阅期刊并请教军事专家，知道这家公司是他们的主要竞争对手，是故，大量买入。从0?5美元涨到45美元，基金获利甚丰。在这场投资中，罗杰斯重视独立思考的特征表露无遗。他从来不咨询所谓的股市分析专家，认为他们只会纸上谈兵，不是盲目自大，就是杞人忧天。股市分析专家有点像算命先生，如果事实都是像他们所分析的那样，他们岂不是都早已腰缠万贯？因此，罗杰斯认为投资者最重要的事情就是发展独立思考的能力。这也是他和索罗斯成功的最大原因。 詹姆斯?罗杰斯最为突出的特点是经常在市场最疯狂时，他的头脑又出奇的冷静，一直等待，直到市场开始以跳空缺口的方式运行，他又变成了一个果断的沽空者。几天后，人们就能看到原来那些疯狂的投资者成了恐慌一族。正如他所说："如果市场继沿着不应该的方向运行，特别是如果到了疯狂的高潮，于是你就知道市场又将给你提供一个赚大钱的机会。"1987年10月，当记者采访詹姆斯?罗杰斯时，他就预见到期美国股市即将发生暴跌，因而适时卖空股票。1987年10月19日，美国股市崩盘，他的卖空操作又获成功。 吉尼斯记录--"环球投资之旅" 1980年，罗杰斯离开了索罗斯的量子基金，带着公司20%的资金利润--1400万美元，开始了他让人目眩神迷的独立投资人生涯。从葡萄牙、奥地利、德国，到新加坡、巴西，罗杰斯"把赌注押在国家上"的投资风格体现得淋漓尽致。 把投资眼光投向整个世界市场，是现代投资家一个特殊性点。詹姆斯?罗杰斯是这方面的佼佼者。在挑选股票上，最关心的不是一个企业在下一季度将盈利多少，而是社会、经济、政治和军事等到宏观因素将对某一工业的命运产生

选股经典——欧奈尔CANSLIM系统

选股经典—欧奈尔CANSLIM系统 威廉欧奈尔是伟大的趋势投资大师，CANSLIM系统被美国个人投资者协会认为与林奇、巴菲特的选股系统可以相媲美。“CANSLIM”系统，每个字母代表一条选股条件，简称七步选股法： C=Current quarterly earnings per shar e 意为最近一个季度报表的盈利。当季每股收益成长率至少应在20 %~50%或更高，这是最基本的要求。 A=Annual earning increases 意为每年度每股盈利的增长幅度。据统计，飙升股票在启动时的每股收益年度复合成长率平均为24%，中间值则是21%。 欧奈尔七步选股法中的“C”代表每股收益同比增长率。欧奈尔建议，无论是股市新手还是老手，都不要投资最近一季度每股收益较去年同期增长率未达到20%的股票。 欧奈尔发现，这些公司在股价大幅上涨之前，当季每股收益都有大幅度的增长。许多成功的投资人都将当季每股收益增长率达到30%作为选择股票的最低标准。如果近几个季度的每股收益较去年同期都有明显增长，那么更有可能确保投资的成功率。 L=Leader or laggard 意为该股票是否为行业龙头。要成为股市赢家的法则是：不买落后股，不买同情股，全心全意抓住领涨股。在你采用这项原

则之前，要先确认股票是在一个横向底部形态，而且股价向上突破后上升尚未超过5%~10%。 S=Supply and demand 意为流通盘大小、市值以及交易量。股本小的股票流动性较差，股价波动会比较激烈，易暴涨暴跌，但最具潜力的股票通常是这些中小型成长股。过去40年，对所有飙升股的研究显示，95%公司的盈余成长及股价表现最高峰均出现在实际股份少于2500万股的公司中。 与此同时，选股七法中的“L”，代表着其是领涨股还是落后股。 欧奈尔建议用相对价格强度来识别股市领涨者。相对价格强度把股票的表现和整个股市进行比较，欧奈尔建议不要买相对价格强度低于70%的任何一只股票，只寻找相对价格强度排列在80%或更靠前的股票。 欧奈尔选股七法中的“S”，代表供给与需求。如果股票价格上升，则要进一步观察成交量是否显著扩大，这种情况很可能说明有机构投资者在买进建仓。一旦股票自底部整理形态向上突破后，其日成交量应该较正常水准至少高出50%，成交量的剧增意味着这只股票具有投资价值，仍然有上涨空间。 N=New products，New management，New highs 意为新产品、新管理方法、股价创新高。公司展现新气象，是股价大涨的前兆。它可能是一项促成营业收入增加及盈余加速

销售七步法

经典销售七步法：售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易（谈判、议价、控制期望值）→售后服务（执行方案、使之与期望值相符）。 【第一步：售前准备】主要包括营业环境准备、商品的准备和店员个人的准备。充分的准备是成功销售的保障，机会只会降临到有准备的人的头上！ 【第二步：接近客户】对任何一名销售人员来说，成交与否很大程度上决定于与客户最初接触的30秒。心理学家任伟：形成第一印象的时间只有30秒。为了给客户留下这“瞬间的辉煌”，销售人员必须从下面三方面入手： 激发购买欲的开场白：先生，欢迎光临**。我们正在举办“新年换新机，红包送不停”优惠活动，手机低至五折，买配件送手机。这是我们的活动单页，还有很多优惠活动。（注：以促销信息作为开场白，能让客户第一时间清楚活动内容，激发购买欲望。） 【第三步：了解需求】

通过观察和提问，了解客户的需求。 1.观察 2.提问通过提问，挖掘客户需求，锁定推荐产品。 提问的J U L I E法则：3.聆听聆听客户的回答、评价、生活习惯等，以判断客户对手机的喜欢程度，并可以及时作出调整。 【第四步：产品介绍】介绍手机时，销售人员一定要热情，因为人的情绪是会相互影响的。并且，还要以简明、扼要、清晰易懂的方式介绍手机。 FABE介绍法是一种世界公认的最有效的销售方法，按照这样的介绍顺序，顾客不仅容易听懂，还更容易接受。请记住：我们卖的不是产品，而是产品给顾客带来的利益。 举例：介绍苹果5S的芯片优势

苹果5S采用的是64位的A7芯片（属性），与电脑一样，是目前运行速度最快芯片，而且非常节能（优点）。你再也不用担心打游戏时卡机和发烫了（给客户带来的好处）.我自己就买了一个,平时打游戏非常顺畅….(证据) 【第五步：排除异议】异议是指顾客在购买过程中对不明白、不认同的地方持有的怀疑和反对意见。所谓“嫌货才是买货人”，并不表示顾客不会购买，而此时正确处理异议，顾客在消除疑虑后，通常就会下定决心购买。 客户在成交阶段的疑虑如果不打破，购买的可能性将低于20% 1.拆分法：即把价格所包含的业务拆分告诉客户，让客户感觉物超所值。例“这1000元里面包括了200的话费，一个手机…..” 2.同比法：互相比较说出优势。例：这个手机同样是5寸大屏，4核，才1299元，比***便宜多了。 3.效益法：介绍购买手机后能给客户带来的效益，比如购买后能得到多少话费等等 4.刺激法：比如这个活动做完这个星期就没有了，下周就恢复原价了。 【第六步：促进成交】案例分享：

投资大师经典语录

投资大师经典语录 威廉·欧奈尔： 1、股市赢家法则是;不买落后股,不买平庸股,全心全力锁定领导股! 2、主流类中的股票,常能涨得惊天动地,但其他平庸个股,连一丝涟漪都不会起! 3、不要懵懵懂懂的随意买股票,要在投资前扎实的做一些功课,才能成功! 4、放手让亏损持续扩大，这几乎是所有投资人可能犯下的最大亏损！ 5、经验显示,市场自己会说话,市场永远是对的,凡是轻视市场能力的人,终究会吃亏的! 江恩1、仅交易活跃的股票，避免介入那些运动缓慢，成交稀少的股票！ 2、顺应趋势,花全部的时间研究市场的正确趋势,如果保持一致,利润就会滚滚而来!- 沃伦"巴菲特： 1.价廉物美：投资成功的关键在于，当市场价格大大低于经营企业的价值时，买入优秀企业的股票。 2.不犯大错：投资人并不需要做对很多事情，重要的是要能不犯重大的过错。 3.安全边际：架设桥梁时，你坚持载重量为3万磅，但你只准许1万磅的卡车穿梭其间。相同的原则也适用于投资领域。 4.独立思考：逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考，而不是投票表决。不幸的是，伯特兰"罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了：“大多数人宁愿去死也不愿意去思考。许多人真的这样做了。” 5.不熟不做：投资者成功与否，是与他是否真正了解这项投资的程度成正比的。 6.覆水难收：重整旗鼓的首要步骤是停止做那些已经做错了的事。 7.按兵不动：有时成功的投资需要按兵不动。 8.恐惧和贪婪：要在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。 9.与好人为伍：一位所有者或投资者，如果尽量把他自己和那些管理着好业务的经理人结合在一起，也能成就伟业。10.分析师与理发师：永远不要问理发师你是否需要理发。 11、风险来自你不知道自己正在做什么! 12、我从不打算在买入股票的次日就赚钱，我买入股票时，总是会先假设明天交易所就会关门，5年之后才又重新打开，恢复交易。 13、“我不会尝试跳过7尺的栅栏，我只会寻找一些可以跨过的1尺栏杆。” 14、“投资一门蠢人都可以做的生意，因为终有一日蠢人都会这样做。” 15、“如果发现自己在洞中，最重要的事就是不要再挖下去。” 16、“如开始就成功，就不要另觅他途。” 17、“我只做我完全明白的事。” 18、“如果我们不能在自己有信心的范围内找到需要的，我们不会扩大范围。我们只会等待。” 19、希望你不要认为自己拥有的股票仅仅是一纸价格每天都在变动的凭证,而且一旦某种经济事件或政治事件使你紧张不安就会成为你抛售的候选对象.相反,我希望你将自己想象成为公司的所有者之一,对这家企业你愿意无限期的投资,就像你与家庭中的其他成员合伙拥有的一个农场或一套公寓。 20、如果我们有坚定的长期投资期望,那么短期的价格波动对我们来说就毫无意义,除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增加股份。

投资大师威廉欧奈尔的炒股方法

投资大师威廉·欧奈尔的炒股方法 谈到选股，最适合中国股民的投资方法当属投资大师威廉·欧奈尔的炒股方法了。他是当今美国华尔街最富盛名的投资大师之一，欧奈尔公司和《投资者商报》的创办人，这家报纸现在是美国发行量最大的证券报纸。35年前曾经执掌具有传奇投资回报率，资产规模高达20亿美元的新美洲共同基金。在美国普通股民甚至大学生都用的是欧奈尔的技术炒股票。时至今日，每年有超过600位的全球基金经理人听取他的投资意见。500元到20个亿他小时是美国一个单亲家庭的孩子，自幼跟着外祖母长大，依靠着助学金求学。他的青少年时期贫穷而孤单。21岁时做了第一笔投资——用500美元买了5股宝洁公司股票，从此开始了投资之路。10几年后他的资产规棋就达到了20亿。他是怎样成功的呢？这主要缘于他独创的捕捉大牛股技术他的选股方法就是基本面与技术面相结合。他研究了几百年来美国股市及其它国股市的数千支大牛股的技术走势及公司基本面特征。发明了“CANSLIM”股票交易体系，欧奈尔凭此捕捉牛股技术在华尔街叱咤风云。欧奈尔的CANSLIM 系统被美国个人投资者协会认为与林奇、巴菲特的选股系统可以相媲美。根据测试，在任何时候，股市中只有2％的股票会符合CANSLIM 的选股原则。那些领导市场向上的龙头股与大黑马都在他的

捕捉牛股法则当中。欧奈尔的牛股技术是基本面与技术面结合的产物。欧奈尔第一次将“价值投资”和“技术分析”统一到了一起。如果说价值投资者在股票交易中更重视“质”，技术分析者更重视“势”，那么，欧奈尔的交易体系，则两者兼顾，各取所需。通过选取具有盈利成长性的股票，建立一个成长股股票池，接着，在买卖时机上，则根据技术分析一贯所重视的量价关系，买入市场中刚刚启动突破新高的强势价值股，进而通过“右侧交易”而获利。下面简要介绍下CANSLIM捕捉大牛股法则：CANSLIM七个字母代表七步操作法则C=Current quarterly earnings per share 最近一个季度报表显示的盈利大黑马的特征，就是盈余有大幅度的增长，尤其是最近一季。最好的情况，就是每股收益能够加速增长。但若是去年同季获利水平很低，例如每股收益去年仅1分，今年5分，就不能包括在内。当季每股收益成长率8%或10%是不够的，至少应在20%-50%或更高，这是最基本的要求。当季收益高速增长，应当排除非经常性的收益，比如靠出售资产取得的巨额收益。A=Annualearningincreases每年度每股盈利的增长幅度值得买的好股票，应在过去的4-5年间，每股收益年度复合成长率达25%至50%，甚至100%以上。据统计，所有飙升股票在启动时的每股收益年度复合成长率平均为24%，中间值则是21%。一只好股票必须是年度每股收益成长与最近几季每股收益同步成长。

销售七步法完整版

销售七步法 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

经典销售七步法：售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易（谈判、议价、控制期望值）→售后服务（执行方案、使之与期望值相符）。【第一步：售前准备】主要包括营业环境准备、商品的准备和店员个人的准备。充分的准备是成功销售的保障，机会只会降临到有准备的人的头上！【第二步：接近客户】对任何一名销售人员来说，成交与否很大程度上决定于与客户最初接触的30秒。心理学家任伟：形成第一印象的时间只有30秒。为了给客户留下这“瞬间的辉煌”，销售人员必须从下面三方面入手：激发购买欲的开场白：先生，欢迎光临 **。我们正在举办“新年换新机，红包送不停”优惠活动，手机低至五折，买配件送手机。这是我们的活动单页，还有很多优惠活动。（注：以促销信息作为开场白，能让客户第一时间清楚活动内容，激发购买欲望。）【第三步：了解需求】通过观察和提问，了解客户的需求。1.观察2.提问通过提问，挖掘客户需求，锁定推荐产品。提问的JULIE法则：3.聆听聆听客户的回答、评价、生活习惯等，以判断客户对手机的喜欢程度，并可以及时作出调整。【第四步：产品介绍】介绍手机时，销售人员一定要热情，因为人的情绪是会相互影响的。并且，还要以简明、扼要、清晰易懂的方式介绍手机。FABE介绍法是一种世界公认的最有效的销售方法，按照这样的介绍顺序，顾客不仅容易听懂，还更容易接受。请记住：我们卖的不是产品，而是产品给顾客带来的利益。举例：介绍苹果5S的芯片优势苹果5S采用的是64位的A7芯片（属性），与电脑一样，是目前运行速度最快芯片，而且非常节能（优点）。你再也不用担心打游戏时卡机和发烫了（给客户带来的好处）.我自己就买了一个,平时打游戏非常顺畅….(证据)【第五步：排除异议】异议是指顾客在购买过程中对不明白、不认同的地方持有的怀疑和反对意见。所谓“嫌货才是买货人”，并不表示顾客不会购买，而此时正确处理异议，顾客在消除疑虑后，通常就会下定决心购买。客户在成交阶段的疑虑如果不打破，购买的可能性将低于20%1.拆分法：即把价格所包含的业务拆分告诉客户，让客户感觉物超所值。例“这1000元里面包括了200的话费，一个手机…..”2.同比法：互相比较说出优势。例：这个手机同样是5寸大屏，4核，才1299元，比 ***便宜多了。3.效益法：介绍购买手机后能给客户带来的效益，比如购买后能得到多少话费等等4.刺激法：比如这个活动做完这个星期就没有了，下周就恢复原价了。【第六步：促进成交】案例分享：1.二择一法：“您是想要这款屏幕大一点还是这款屏幕小一点的”2.假设成交法：“您觉得适合的话我带您到这边付款”“先生您是刷卡还是现金”，就是假设交易已成交，让客户直接进入付款阶段。3.时限法：“我们活动只到这个月底就结束了，您要的话现在买是最划算