青城国手苑旅游地产策划提案

“青城〃国手苑”

打造青城特色的围棋养性文化

目录

一、青城山旅游市场及旅游版块现状 (4)

1．1．青城山旅游资源 (4)

1．2．青城山旅游市场现状 (5)

二、青城山旅游市场及版块空白点分析 (6)

2．1．旅游产品开发建设脱节 (6)

2．2．旅游产业结构发展不协调 (6)

2．3．道家支线、衍生文化的深度挖掘有待加强 (6)

2．4．景区宣传促销力度较小 (7)

三、项目旅游产品定位方向探讨 (8)

3．1．宗地概况 (8)

3．2．宗地优劣势分析 (8)

3．3．项目定位原则 (8)

四、“青城〃国手苑”项目定位 (9)

4．1．项目定位 (9)

4．2．项目景观定位 (11)

4．3．项目配套及服务的主体对象 (13)

4．4．项目宣传、推广思路 (14)

4．5．大型围棋赛事的组织及投入 (14)

五、“青城〃国手苑”前景分析 (15)

5．1．青城山游客调研分析 (15)

5．2．青城山导游调研分析 (17)

5．3．成都围棋教育市场调研分析 (17)

六．项目运营方案 (20)

6．1．项目的建设 (20)

6．2．项目的管理 (20)

6．3．项目的盈利测算 (21)

七、项目旅游产品综合效益分析 (22)

八、项目概念总平规划布局 (23)

8．1．项目规划布局 (23)

8．2．道路交通、道路景观规划 (24)

一、青城山旅游市场及旅游版块现状

1．1．青城山旅游资源

1．1．1．地理位置

青城山位于成都平原西北部边缘都江堰风景区内，东距成都68公里，方圆约120公里。景区依托“青城天下幽”自然生态环境和中国道教名山厚重的文化底蕴，被首批列入国家级风景名胜区，2000年又被联合国教科文组织确定为世界遗产保护地并列入《世界文化保护遗产名录》。是四川省委、省政府提出要重点建设的“四川五大精品旅游区”之一。

1. 1. 2 . 自然资源

青城山主峰海拔1260米，林木青翠，四季常青，诸峰环峙，状若城廓，故名青城山，素有"青城天下幽"的美誉。景区内生物多样性保存完整，有高等植物3284种、脊椎动物434种，有大熊猫、金丝猴等37种国家级重点保护动物和珙桐、银杏等25种珍稀濒危植物。

1. 1. 3 . 水文气象

青城山属于亚热带温湿季风气候区，年平均气温15摄氏度左右，素有“洞天福地”、“人间仙境”之称。

1.1.3 . 人文历史

“自为青城客，不唾青城地。为爱丈人山，丹梯近幽意”

——杜甫

青城山古称丈人山，据传黄帝封青城山为五岳丈人。

青城山是中国著名的道教名山，道教发源地之一。传说道教天师张道陵晚年显道于青城山，并在此羽化。此后，青城山成为天师道的祖山，全国各地历代天师均来青城山朝拜祖庭。

景区内保存的历代石木碑刻极多，最著名的有：唐玄宗旨书碑、岳飞手书的诸葛亮前后出师表等碑文，以及“天下第五名山”、“青城第一峰”等摩山石刻。

1．2．青城山旅游市场现状

青城山景区性质、形象及市场定位在青城山风景名胜区总体规划中界定为“中国道教名山，以山水自然风光为特色的文化型风景名胜区；是具有观光、游览、休憩、科考研究等功能的，具有世界遗产价值的国家级重点风景名胜区。”

道教文化观光旅游，它是青城山景区旅游的文化主线，是青城山旅游产业的“魂”，，贯穿于青城山旅游全过程之中。

青城山分前、后山。前山是青城山风景名胜区的主体部分，约15平方公里，景色优美，文物古迹众多，主要景点有建福宫、天然图画、天师洞、朝阳洞、祖师殿、上清宫等；后山总面积100平方公里，水秀、林幽、山雄、蔚为奇观，主要景点有金壁天仓、圣母洞、山泉雾潭、白云群洞、天桥奇景等。

一、青城山旅游市场及版块空白点分析

表象：景区留不住人，游客人均消费低。

表象下的深层次原因：

2．1．旅游产品开发建设脱节。

自然景观、人文景观与道教文化的有机结合，形成了青城的旅游主线。景点先天条件优越，但类型比较单一，游客滞留时间不长，因而表现出景区留不住人。

2．2．旅游产业结构发展不协调。

吃、住、行、游、购、娱六大基本要素的协调发展，决定了旅游区的发展水平。青城山景区过去的建设重点中，“游”和“行”的开发度较好，但“吃、住、购、娱”的发展较慢。餐饮、娱乐、休闲、度假、会议、会展等旅游项目开发与观光产品尚未能有机结合。2．3．道家的支线、衍生文化的深度挖掘有待加强

道教文化是青城山旅游的“魂”，在“魂”的带动下，应使高雅、缥缈的道教文化与广为流传的民俗文化融合贯通。

青城山管委会在青城外山的规划中，明确提出了对健康的道教文化礼仪活动、道教文化衍生出来的长寿文化、医药养生文化、道家修行中的“琴棋书画”养性文化、赵公财神民俗文化；青城武术等文化的重点发扬。相信随着青城外山的开发，青城旅游资源将会大大改善。

2．4．景区宣传促销力度较小

通过对“中青社”、“中旅社”、“康辉旅行社”、“四川国际旅行社”的调查，20名青城带团导游普遍认为：青城山景区在媒体的曝光率不高、宣传少，是众多来川旅客未选择青城山的重要原因。对川内10家旅行社网站关于都江堰—青城山旅游线路介绍的调查：

对中青社上海、北京、深圳、广州、大连等10个分社网站，对青城山旅游线路介绍的调查。：

且上述20个网站，对青城山旅游活动事件的报道，仅有2例。

同样，在电视、报纸等各种主流媒体上，也很少发现对青城山的相关报道。

三、项目旅游产品定位方向探讨

3．1．宗地概况。

本宗地位于青城山五里村四组，约40亩。地块XX走向约成长方型。宗地临青城环山渠，距离青城山大门仅10分钟左右车程。

3．2．宗地优劣分析

优势：

?距青城山大门不远，如果能与旅行团有良好沟通，会成为旅行团

线路安排的重要停留点。

?临近青城环山渠，有良好的水文资源，利于打造亲水景观。

劣势：

?宗地面积过小，不利于景点主题的发挥。

?宗地呈狭长型，景观打造有一定难度。

?容积率小，建筑面积极其有限。

3．3．旅游产品定位原则

?适合地块情况。

旅游产品定位要符合宗地情况，能充分利用宗地面积，并且在较小的建筑面积上，打造出特色，精品景观。

?能够与周边旅游板块契合

使力不如借力。利用“国医馆”景点优势，建设具有类似文化底蕴的景观并利用其客源，发展购物等配套措施，是我们重要策略。

?能够对青城山发展做出贡献

与青城山旅游市场双赢，既符合项目长期的长期利益和社会效应，也是对青城山文化遗产的尊重和保护。

建设符合青城规划思路，能够成为青城山增添亮点景色，并能对青城旅游市场做出贡献的旅游产品，是我们定位出发点。

结合以上定位思路，我们根据实际情况，把宗地定位为具有和修道养性文化共同内涵的围棋文化——“青城〃国手苑”。

四、“青城〃国手苑”项目定位

4．1．项目定位

“青城〃国手苑”将立足于被成为中国“国粹”的围棋文化，打造以展示中国古时历代国手事迹为题材的雕塑群、浮雕壁画群。

景观群以历代国手的事迹为线索，以历代国手的修养、品德为诉求点，形成围棋养性文化形成特色的人文历史景观。

围棋的养性文化与国医馆的养生文化相结合，将形成青城山以修生养性文化为主题的新景点版块。

?围棋文化渊源流长，历代国手名士辈出

琴棋书画史称“君子四艺”，琴棋书画之棋就是指的围棋。围棋在我国渊远根深，历史可以追溯到春秋战国以前。在中华民族五千年的历史中，围棋以其特有魅力深受我国人民的喜欢。

养性冶情一直是围棋文化的核心内容。在长期的发展过程中，围

棋运动逐渐演变成了讲究情趣，讲究气氛，注重修身养性的高雅艺术。获得了“坐隐”、“手谈”等美称。

历史上关于历代国手们的事迹记载甚多：

春秋时期著名国手弈秋的事迹，记载于《孟子〃告子》；

汉时国手商山四皓辅佐太子的事迹，记载于《史记－留侯世家》；

晋时国手谢安坐胜淝水之战的事迹，记载于《晋书〃谢安传》；

唐时国手王积薪。。。。

宋时国手刘仲甫。。。。

明时国手过百龄。。。。

清时国手黄龙士。。。。

现代国手聂卫平。。。。

———他们都是中国的围棋文化中的一颗颗璀璨明星。

“青城〃国手苑”的游览点，立足于对中国历代国手事迹，既是对国内现有围棋文化景点的创新，也是弘扬中国“国粹”——围棋渊源历史的需要。

围棋文化与道家文化的有机结合

“局必方正，象地则也；棋有白黑，阴阳分也；骈罗列布，效天文也。”

——班固《弈旨》古时人们认为，围棋方正的棋枰，代表大地；黑白两种颜色的棋子，代表阴阳二气；棋子在棋枰上的分布，代表的是天上的星座。这

与道家对八卦太极代表天地阴阳的解释，殊途而同归。

二者对养性的理解，也及其相似：围棋行棋注重棋品，注重修养，追求“入神、坐照”的境界。道家的修行讲究收心求静、凝神养心，追求“上体天心，感悟大道”。二者内涵的一致性，充分体现中国古代文人生活修养的精髓。

把缥缈、不容易展示的道家养性文化，通过围棋文化加以阐述。把药王山的“国医馆”、“青城〃国手苑”打造成具有青城特色的养性养生文化景点版块，对丰富青城山的旅游资源，有重大意义。4．2．项目的景观定位

?主题景观：以中国历代国手事迹为题材的雕塑群和浮雕壁画群

（意境参考图）

?园林设计：打造青城山独有的亲水、观赏竹林园林景观

（观赏楠竹园林效果意境图） 建筑风格设计

（特色竹建筑示意图）

4．3．项目配套及服务主体对象

为了更好的为景观景区服务，我们将与四川棋院合作，建立四川

棋院青城分院，建立围棋学校，以及围棋、竹艺品销售专区和别墅式

四星级酒店。

青城棋院教学区 —— 喜欢围棋的家长

注重儿童、青少年品德教育的家长

同时也是各种大型棋赛的举办地

围棋用品销售专区 —— 喜欢围棋的围棋爱好者

需要购买此类馈赠纪念品的游客

竹艺品销售专区 —— 喜欢特色纪念品的游客

竹屋别墅式酒店 —— 有较高住宿要求的游客

部分围棋用品参考图：

云子围棋 天然玛瑙围棋 榧木棋枰

部分竹艺纪念品参考图：

竹屋风格别墅式酒店示意图：

4．4．项目宣传、推广思路

花同样的钱，与其我们找媒体打广告，不如我们举办围棋赛事，制造营销事件，让媒体来报道我们。

秉承中央、省委对围棋活动的重视，国内、川内媒体对各种围棋赛事的报道都非常积极。在这种情况下，我们通过多次、连续的举办大型围棋赛事，让媒体主动关注、主动报道，以此来提高项目及青城山的知名度。

4. 5. 大型围棋赛事的组织及投入

“青城国手赛”——邀请著名国手聂卫平，马晓春于青城〃国手苑

进行三番棋的对弈比赛。

网络围棋国手赛——与QQ游戏、联众围棋、新浪围棋等网络围棋服

务商进行合作，组织举办大型赛事。

全国新闻记者邀请赛——面向全国新闻记者，特别是川内新闻记者

的邀请赛。

计划首年总投入1000万元，进行赛事组织和宣传。

五、“青城〃国手苑”项目前景分析

为了更准确的分析“青城〃国手苑”前景，我们将从市场角度出发，以准确的市场调研数据，来进行论证。

调研分4个项目进行，均以问卷调研的形势获得数据。

在本节中，主要提取用于论证项目可行性的问题，调研的详细分析请见专稿。

5．1．青城山游客调研分析——探讨游客对本项目的接受度

问卷数量：100份

访问对象：青城山游客

问题一：如果青城山出现以围棋为主题的景点，无门票，您有兴趣去游览么:

45％的游客愿意前往，仅有7％的游客表示一定不去。说明围棋文化在游客中有较大市场。

问题二：如果有围棋相关用品出售，您会考虑购买么：

看情况和无所谓的游客，占67％，可见游客购物的随机性较强。问题三：您买/不买的原因是：

买：

不买：

可见，只要解决好价格、质量信誉、帮助寄运等问题，有相当

一部分游客会由可能购买。购买主要用于自用和作馈赠用品。

问题四：如果有特色的竹工艺品出售，您会考虑购买么：

竹工艺品，拥有的市场更大，更广泛被旅客接受。且竹工艺品的生产加工，会一定程度带动本地的劳动就业和税收增加。

问题五:如果有在竹林和小溪掩映中的别墅式四星酒店，你会入住么：

由于环境的优越，愿意入住的游客达到了9％。按照青城山一年150万人次的游客数量估算，该部分可能入住游客的游客能完全满足酒店的客源需要。就但值得注意的是，回答一定会的9名游客中，竟然有4名是成都本地游客。说明还存在成都本地人周末前往本项目度假休闲的市场机会。

通过调研可见，游客对以本项目的接受度相当高。

5．2．青城山导游调查分析——探讨旅行社对本项目的接受度问卷数量：20份

访问对象：7家川内旅行社共20名导游

问题一：如果青城山出现了以围棋为主题的游览、购物综合景点，您会把此景点列入游览项目么:

可见，如果沟通协调好，大多数导游都会把本项目列入旅游线路。5．3．成都的围棋教育市场调研——探讨棋院教学的接受度

问卷数量：50份

调研对象：围棋爱好者

调研地点：成都蜀都棋院、兴隆街棋院、锦江围棋会馆、玉林棋馆问题一：您会让您的子女参加围棋学习班么？

只有8％的被访者选择了不会。

问题二：如果青城山有了围棋学习夏/冬令营，您会让孩子参加么：

占绝对多数的家长认为，参加围棋夏令营能陶冶孩子情操，因而愿意送孩子参加。

问题三：您认为影响您是否让孩子的原因是：

问题四：为期一周的夏/冬令营，您能接受多少价格：

如果一周收费在800左右，有50％的家长可能送孩子来参加。

综合以上三项调研结果，可见：

?围棋主题的旅游观光景点切实可行。（国内也有晋城围棋文化节、贵阳围棋文化节等成功案例）

?游客对本项目中规划的旅游纪念品，有较大兴趣，50％以上的游客表示愿意或可能购买。

?成都的围棋底蕴深厚，围棋爱好者众多，围棋教育市场看好。

结论：本项目前景乐观，可持续发展性良好。

六、项目的运营方案

6．1．项目的建设

资金来源：我司自有资金能完全支撑项目建设

建设周期：10—12个月

环境保护：在项目建设时候，我们将对宗地内的高大乔木尽量保护，并引入大量观赏性楠竹。形成溪流环绕、竹树掩映的精品

园林。既保护自然环境，又能打造出特色景观。

6．2．项目的管理

项目的成败，不仅在于规划和建设，还在于管理。我司将成立专业公司来对项目经营进行管理并接受青城山管委会的监督和指导：

组织架构图详见下图：

【项目策划书范文案例】温泉项目策划书

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南方温泉和北方温泉的差异特征 温泉项目在中国有较大的南北差异，南方普遍不注重室内温泉设施，而北方则侧重于室内温泉建设，室内大型园林温泉是其发展的大趋势。 温泉、酒店、旅游、地产的关系 首先温泉、酒店、旅游、地产都在同一个项目或者区域项目中，形成一个旅游目的地。为满足游客在吃、住、行、游、娱、购等方面的旅游需求，而规划建设一系列必要的功能设施。 全国温泉已开发有3000余处，温泉旅游的火爆，不仅成为了众多旅游地产投资商的焦点，也成为温泉所在地政府招商引资、发展旅游经济的金字招牌。 旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合，旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要，既满足了旅游度假者的游憩需求，又能为部分投资置业者提供了新的投资渠道。 旅游地产集投资与消费于一体的新型物业模式，是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。

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3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质实行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿，力争 完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点： 对楼盘实行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

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房地产策划工作总结 作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。 房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住 环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。 第一环节（土地研判）全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。 第二环节（前期规划）随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。 建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理

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3..本景区是夏家勇工作室指导开发的第一个景区。 1）景区开发难点聚焦： ①开发商实力一般； ②项目地处市，资源禀赋并不突出； ③周边山水型旅游资源近有天柱山，稍远有。 ④如何开发具有差异化的产品，变“灯下黑”为“数灯齐明”是摆在开发者面前的首要问题。 2）开发总思路：生态环境为本底，天仙配为噱头，开发特色拓展 3）开发成果：现已是为4A景区。并且成为市旅游首选地和皖南旅游圈中重要的一员。 景区:.aqjss.

诗城的开发必须先有诗的灵魂，再有诗，再有旅游。创新四维诗歌体验模式。创新盈利模式：诗游乐、体验；诗休闲、度假；旅游+地产。 市巴南南湖旅游总体策划 时间:2012-07-20 10:58 来源:未知作者:admin ★难点聚焦：巴南南湖原来是饮用水水库，如何处理旅游开发和水源保护的问题？ ●项目业主：交旅集团 ●完成时间：2010年 ●项目背景：项目地所在的南镇属“一小时经济圈”和二环经济带规划区围，也是城市副中心拓展区。位于市政府规划的工业制造业、仓储业、生态旅游观光农业规划带上，承载主城与南部近郊发展的重任。已纳入规划的百里生态观光农业长廊、市乃至西南地区重要的物流仓储中心——南部物流园，与南湖旅游度假区相邻。 ●核心思路：以水为灵魂，巴蜀文化为体来破题。以巴蜀文化为体：开发区域的布局以巴人对手的崇拜。从五指—五行—五音，引申高端的五养。利用良好的生态环境，优异的近郊区位，高端的养生来整合打造“生态会都水样人生”的西南会议度假旅游目的地。以水为灵魂的三大创意： （1）排污系统景观化——生态湿地休闲带； （2）从都市生活—田园生活—水生活。 （3）首次提出“生长规划”的理念，用四种理念建筑来落实策划。

房地产策划书模板

XXX房地产营销策划书 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 活动目的 · 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应； · 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 · 2010年2月1日9：30——12：30 · 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 · 选铺：售楼部内 活动主题 ·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！ 活动内容 · 开盘仪式 （1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮· 客户选房 · 全部成交客户的抽奖活动 · 网络、电视、新闻炒作 活动议程安排 · 开盘仪式（9：30—10：00） （1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：30—12：30 歌舞表演 （3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 9：35—9：45 由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起· 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）

（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 （3）10：00—12：30 客户礼品赠送 （2）12：30 成交客户的抽奖活动 ·促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折， （2）购铺抽奖 凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特等奖：数量1名一等奖：数量2名 二等奖：数量5名三等奖：数量8名 居家礼品：按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）特价商铺 在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。 （4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名 展示物料 · 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上； · 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； · 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。 现场包装 · 舞台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐 · 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、 · 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板 现场活动 · 选铺流程：客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动 · 媒体计划： · 参加单位和人员安排： · 物料、费用：一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品； 二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 其它工作 · 开盘活动各执行细案见附件一； · 人员分工安排见附件二； · 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五； · 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六； · 舞台表演节目单见附件七； · 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；

房地产营销策划工作全流程经验总结

房地产策划工作总结 作为房地产策划人,必须具备房地产全程策划的能力,要熟悉房地产全程开发中的每一个环节,善于运用创新思维与已有经验化解全程开发中的问题与矛盾,使项目能够顺利运作并最终创造经济效益与社会效益。 房地产开发的最终目的与社会意义就就是能够让居者获得舒适与满意的居 住环境,在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人,有责任把消费者满意作为自己的策划使命,在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前,策划人就应该介入,这也就是全程策划的开端。 第一环节(土地研判)全程策划的第一环节就就是对土地进行调研,开发商在拿地之前,应该对拍卖地块进行周密的调研与经济预算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地风险。土地调研与成本利润率核算几乎就是同时进行的。对于地块的调研主要包括:地块基本条件与规划指标,地块所处城市位置与周边资源,地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境,地块所在城市房地产市场预期等,对于地块经济效益的测算主要就是成本利润率的测算,其中需要重点考虑的就是:不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测,还有就就是资金的机会成本评估。 第二环节(前期规划)随着开发商获得土地后,策划人的工作将正式展开并进入有计划与有步骤地阶段。第一阶段就是项目的前期规划,通常认为项目建筑规划,园林景观规划只就是设计院与园林景观的工作,这种瞧法就是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑,但未必能够以市场为导向设计产品,也就就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等,因此在做项目前期规划之前,相应的要对市场进行调查。首先就就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中庭院)等设计。在做好规划前的市场调研后,开发商、策划师与建筑设计人员要集中开动脑大会,开发商根据经验提出对项目规划的瞧法,建筑设计人员从建筑角度提出项目瞧法,策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的瞧法,也就就是说策划师更加侧重规划的可行性,能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目就是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。 建筑规划设计的同时,也就是项目卖点提炼的过程,作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼,这为日后做项目定位,卖点总结都有很大的帮助。同时,策划师还要对项目建筑做全盘性的理解

养生旅游地产策划案例分析

养生旅游地产策划案例分析 据北京山合水易规划设计院调查显示，严厉调控下住宅市场的挤出效应、开发商的圈地心态、旅游地产本身的发展潜力以及政府的大力支持，使得旅游地产正变得炙手可热，呈现几何级的增长。 旅游地产并没有明确的概念界定，其范围较为宽广。山合水易《休闲中国》杂志研究将其从3个角度进行划分：从开发模式上看，分为旅游景点地产、旅游商务地产、旅游度假地产、旅游住宅地产；从产权形式上看，主要分景观住宅、分时度假地产、产权式酒店；从项目地不同的资源依托和旅游主题角度，主要分为温泉依托型、高尔夫度假型、主题公园型、滨湖/海度假型、古镇\村文化旅游型等。 国内旅游地产从上世纪八十年代末九十年代初就已经起步，作为旅游地产鼻祖的是华侨城，通过主题公园带动房地产项目，实现房地产与旅游项目的共赢。近几年，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始重视旅游休闲与健康养生，养生型旅游地产备受关注，正成为后起之秀。 本文以北京山合水易规划设计院《山东威海慢山旅游休闲度假区项目策划》为案例进行分析，阐述养生旅游地产策划的内容。 1、项目背景——蓝色半岛中的绿色家园 威海市城市自身的半岛环境和良好的生态人居环境，使其成为我国的“联合国人居奖”获得都城市之一。（其它获得过的城市包括：杭州、包头、厦门、扬州、烟台、南宁）这是一张国际级的形象。同时，作为休闲与度假产业聚集地威海依托温泉、海滨、森林、高尔夫度假等资源完全按有条件成为未来中国休闲度假的积聚地和某一极，成为休闲与度假产业聚集地。 2、项目定位——威海URD “慢山慢世界”旅游休闲度假区——慢、闲结合 “慢”是一种生活方式。它有别与都市中的快节奏的“速食”生活，形成一种令人神往的、需要细细品味的悠闲、舒适、放松的生活，是都市人的心灵疗养院；“闲”是一种体验方式。把“慢的理念、慢的品味、慢的风格、慢的节奏”落实到项目的一切细节中去，便可以达到休闲度假的效果。从项目的周边环境、建筑风格、游乐设施、夜间活动等等项目入手，打造一个真正的慢世界的“休闲特色”。 3、开发战略

房地产策划工作总结59880

房地产策划工作总结 策划一直就是我所为之激动的东西，有幸进到这样一个好公司，并且跟着公司最厉害的策划总经理臧总学习，距我的梦想跨进了一大步。正好是进公司已经两个月，总结一下工作的心得。 “优秀代理商对一个项目是有很大意义的，同样一个项目，同样一个定位，同样一个活动，因为眼界、资源、经验、执行力等等问题，可以完全产生截然不同的效果。”我在进公司时，经理和我说的，当时听了不甚理解，甚至感觉有王婆卖瓜的嫌疑。但是经过几个项目的前期提案后，我慢慢发现身边的资源是多么的强大。 今天任职这份工作，刚好两个月了，总结一下这两个月的学习。 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。 4、具体活动方案 活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。 比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 5、踩盘 踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下

旅游地产项目概念性规划设计任务书

世联清水湾旅游地产项目概念性规划设计任务书 清水湾旅业阳光·卡梅尔项目_ 概念性规划设计任务书 目录 1.项目概况及周边条件 (2) 1.1项目区位 (2) 1.2建筑规模 (2) 1.3地块条件 (3) 1.4道路交通 (4) 1.5周边区域环境及设施 (4) 1.6周边基础设施 (5) 2规划设计的差不多原则 (7) 2.1设计理念及意向 (7) 2.2规划设计要求 (8) 2.3项目总体布局 (9)

2.4启动区（前期策划成果之一，仅供提示） (10) 3规划设计要求 (12) 3.1总体要求 (12) 3.2项目住宅产品布局 (12) 3.3项目住宅产品户型配比 (13) 3.4配套及功能设施建议 (13) 3.5建筑风格建议 (17) 3.6园林风格建议 (18) 3.7区域识不系统建议 (20) 4设计成果要求 (22) 4.1设计成果 (22) 4.2方案数量 (23) 5设计时刻打算 (24)

1 .项目概况及周边条件 1.1 项目区位 项目地块位于陵水黎族自治县东部沿海清水湾度假区内，距三亚市区航空距离45公里，距离三亚机场60分钟车程；距离陵水县18公里。 项目区位 图 本项目位于清水湾一线临海核心位置。 三亚市 三亚市区 45公里 清水湾 海棠湾 土福湾 亚龙湾 三亚湾 大东海 香水湾 机场三亚机场 本项 清水湾区域规划图

1.2建筑规模 本项目占地面积824亩，容积率1.0，建筑面积55万M2左右。用地性质为旅游度假居住用地。 800米 620米 760米 790米 项目用地范围示意图 1.3地块条件 1.3.1地块周边条件 东至：规划为区域内次要交通干道；道路以东为雅居乐用地，已取土地证，目前为沙地未开始建设； 南至：防护林和沙滩，一线强势海景； 西至：规划为区域内次要交通干道，目前仍为土路，路的西侧为高坡及防护林；

精选商业地产策划方案范文

精选商业地产策划方案范文 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导

一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格

旅游地产活动策划方案

旅游地产活动策划方案 篇一：旅游地产策划师 职业定义 旅游房地产策划师是指从事旅游房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括： 房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；旅游房地产项目的运营工作。 政策规定 为贯彻国家科教兴国战略，提高劳动者素质，依照《劳动法》和《职业教育法》相关规定，CETTIC职业岗位认证是由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心推出的，针对全国组织开展的新职业、新知识、新技术、新技能等示范性培训认证项目。考试通过由国家人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发CETTIC职业岗位证书，该证书是国家法律规定从业必备的就业准入条件之一，是旅游房地产策划师持证上岗，从业任职的凭证。证书全国通用，网上查询。法律规定，持证上岗，势在必行。职业前景 旅游地产策划师，过去通常主要负责地产个案的前期策划报告等房地产前期开发过程中的策划工作，以及后期销

售营销策略。而现在，市场真正青睐的旅游地产策划师的工作则是从旅游房地产项目的前期介入市场调研开始，涉及产品策划、营销策划、品牌和管理策划及房地产项目售后服务和物业管理几个方面。现在的旅游地产策划师必须用90分的力气好好地做好前期市场研究，做出真正符合市场需要的产品，然后只需用10分的力气就能做好后期的销售。现在市场对旅游地产策划师的需求呈现出越来越专业细化的趋势。 申报条件 大专及以上学历，或从事相关工作两年以上者即可报名参加培训。 篇二：成都旅游地产营销推广策划案 四川成都某旅游地产营销推广策划建议案 PART 1 前期准备 1、招商工具的准备。 招商画册：XX年7月25日前印刷完毕。 电视广告片：XX年8月1日前制作完毕。 电台招商广告：XX年8月1日前制作完毕（招商广告）。 2、媒体联谊会。 联络各大主流媒体记者，保障招商广告及信息的畅通。 时间：XX年8月3日（周六、暂定） 邀请媒体：《成都商报》财经版、餐饮版、旅游版；《成

房地产策划工作总结

房地产策划工作总结 总结一：房地产策划工作总结 当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。成长了，收获了，也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验都有了明显的提高。我一直相信前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就这三个月的工作情况总结如下： 首先是增加对房地产知识的了解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必须要掌握的。 其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：20XX年上

半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。 第三通过平时工作以及自己的学习掌握策划基础：从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。 虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目，平时做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划，既诧异惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总相信着付出就会有回报；峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”，

商业地产策划书范文

商业地产策划书范文 【篇一：商业地产】 ◆项目概况 江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)A出入口。项目贯 穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分 为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共 有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。 u项目定位 针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45 岁年龄段为主的消费者身上。江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。 地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。 ◆经营成绩 自从广州江南新地2009年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最高峰甚 至达到8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金 达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，创造了广州乃至国内商业 运作的一个奇迹。 ◆项目成功的原因

2020地产策划工作总结

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020地产策划工作总结 The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency

2020地产策划工作总结 XX年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做

策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。

房地产策划师的工作经验总结

一个房地产策划师的经验总结 作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。 房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住 环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。 全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。 随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑

旅游规划与策划区别与联系

策划师考试指南-旅游策划师 策划师频道更新:2008-6-21 编辑:小廖阅读： 旅游策划师 旅游策划属于商务策划的一个子类，是以商务策划的原理与方法等基础理论为基础，结合旅游行业的专业内容发展起来的行业策划。旅游策划从广义上 说可以包括两个方面：旅游企业自身的发展策划和旅游具体业务本身的策划。一个真正意义上的旅游策划师，应该是融这两种策划于一身的商务策划师，既能够为旅游企业的创新发展出谋划策，又能够在具体的旅游业务开展中施展身手。其实，从源头上说，这两种策划在本质上是相同的，策划的原理方法同出一脉，并且是共生共长的关系。 当前，我国旅游业竞争十分激烈，要想在这种激烈竞争的市场环境中生存发展，旅游企业自身的策划就越来越重要。而这种策划就是整体意义上的商务策划，包括企业发展的战略策划、生态策划、融资（各种资源）策划、管理策划和营销策划，也包括由五大领域策划衍生出来的各种专项策划，比如品牌策划、形象策划、广告策划、公关策划等等。 具体的旅游业务策划包括旅游目的地开发及营销策划、旅游市场推广、旅游活动策划、旅游项目招商策划、旅游地产与休闲产业策划等。旅游策划不同于旅游规划，两者既有区别也有联系。旅游规划的制订需要策划的支持，以保证规划的前瞻性、创新性和科学性；而具体的旅游策划大多时候则需要以规划为基础。有业内人士对旅游策划与规 划的区别进行了如下论述，可以作为参考。 、三大差异 1概念差异

旅游规划，是一个地域综合体内旅游系统的发展目标和实现方式的整体部署过程。规划经相关政府审批后，是该区各类部门进行旅游开发、建设的法律依据。规划要求从系统的全局和整体出发，着眼于规划对象的综合的整体优化，正确处理旅游系统的复杂结构，从发展和立体的视角来考虑和处理问题。 旅游策划，是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。策划强调的是通过创造性思维，找出资源与市场间的核心关系，建构可采取的最优途径，形成可实施的明确方案，并对近期的行动进行系统安排。 2、理念差异 规划是一套法定的规范程序，是对目的地或景区长期发展的综合平衡、战略指引与保护控制，从而使其实现有序发展的目标。 策划是从创造性思维的角度出发，以资源与市场对接为目标，用独树一帜和鹤立鸡群的方法解决旅游吸引力、产品、开发过程、营销等方面的独特性与操作问题；围绕旅游吸引力、商业感召力、游憩方式、营销方式、商业模式等问题的解决，旅游策划必须具有创新性、可操作性。 3、任务差异 旅游规划的基本任务是：通过确定发展目标，提高吸引力，综合平衡游历体系、支持体系和保障体系的关系，拓展旅游内容的广度与深度，优化旅游产品的结构，保护旅游赖以发展的生态环境，保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会经济的发展。

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房地产策划方案网 篇一：房地产项目开发策划书(完整版) 房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影 响 三、产品定位 （一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议（二）案名及平面表现 （三）营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书

一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至XX年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。 （二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 二、区域市场分析 （一）区域环境分析

(完整版)地产策划的心得体会

地产策划的心得体会 要成为一个优秀的房地产策划人要从四个方向去着手 1、要具有深厚的专业理论知识如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。 2、要有丰富的实战经验这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。 3、要求有全面的市场信息对于市场上各方的一举一动了如指掌。 4、要有广泛的行业资源和人脉关系能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。 房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。 房地产策划人写报告的三重境界 第一重境界是抄入行之初，抄是策划人的基本功。但这里的抄不是电脑上复制、粘贴的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。 第二重境界是写在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有为人性僻耽佳句，语不惊人死不休的

执著，吟安一个字，捻断数茎须的用功，才能有好的作品问世。 这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云， 不随分从时，不流俗，不媚发展商。 第三重境界是改当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领 团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为 策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然 平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高 的工作，但你所写的，一定是点睛之笔。 房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好 习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强 化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知 识体系和系统化的思考模式，一个优秀的房地产策划人才员在看 别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经 做过的策划方案，隔段时间要拿出来温故知新。多去思考一些： 这个报告今天重新写，会加进哪些新内容?当时自己的判断通过今 天的市场检验，正确与否? 优秀的策划师要对数字异常敏感。策 划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万 卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看盘无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。