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宝洁公司SWOT分析

宝洁公司SWOT分析
宝洁公司SWOT分析

S

W

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姓名:孙桂芹

班级:08会计1班

学号:20080410010116

目录

一、SWOT方法简介----------------------------------------------------------------------------------------3

二、宝洁公司简介及在中国市场的发展轨迹-----------------------------------------------------------3

1. 宝洁发展简史------------------------------------------------------------------------------------------3

2.宝洁在中国的发展轨迹------------------------------------------------------------------------------3

三、当前宝洁公司的战略方向-----------------------------------------------------------------------------4

1.坚持一切为了顾客的经营理念---------------------------------------------------------------------4

2.迎合市场需求,不断创造出独特的新产品------------------------------------------------------4

3. 打造高品质、高价位的品牌形象-----------------------------------------------------------------4

4.重视品牌包装------------------------------------------------------------------------------------------4

5.独具魅力的宝洁广告----------------------------------------------------------------------------------4

四、宝洁公司在中国市场的SWOT分析----------------------------------------------------------------4

1.优势--------------------------------------------------------------------------------------------------------4

2.劣势--------------------------------------------------------------------------------------------------------4

3.机遇--------------------------------------------------------------------------------------------------------5

4.挑战--------------------------------------------------------------------------------------------------------5

五、根据宝洁公司SWOT矩阵-----------------------------------------------------------------------------6

六、发展建议----------------------------------------------------------------------------------------------------6

一、SWOT方法简介

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

(1) 确认当前的战略是什么。

(2) 确认企业外部环境的变化。

(3) 根据企业资源组合情况,确认企业的关键能力和关键限制。

(4) 按照通用矩阵或类似的方式打分评价。

把识别出的所有优势分成两组,分的时候以两个原则为基础:它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组,一组与机会有关,另一组与威胁有关。

或者用SWOT分析表,将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

(5)将结果在SWOT分析图上定位

(6) 战略分析

二、宝洁公司简介及在中国市场的发展轨迹

1、宝洁发展简史

美国宝洁公司(P&G,Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一,全球雇员近11万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160

多个国家和地区,服务将近50亿消费者,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

20世纪初期,为了满足日益增长的国内市场需求,宝洁开始在辛辛那提以外设厂。1915年,宝洁首次在美国以外的加拿大建立生产厂。1930年,宝洁在英国购买了Thomas Hedley 有限公司,建立第一个海外分支机构。

1980年,宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购Norwich Eaton制药公司(1982),Rechardson-Vicks公司(1985),公司活跃于个人保健用品行业;通过80年代末,90年代初收购了Noxell,Max Factor,Ellen Betrix公司,宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势,宝洁建立了全球性的研究开发网络,研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、佳洁士、Vicks和玉兰油等成为全球知名的品牌,是市场上的佼佼者。

2、宝洁在中国的发展轨迹

1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程。目前,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。

宝洁公司目前在中国销售的产品有:飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列,舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露,玉兰油护肤系列、SKII,护舒宝卫生巾,佳洁士牙膏、佳洁士牙刷,碧浪、汰渍洗衣粉,帮宝适纸尿片,品客薯片,得宝纸巾等。

三、当前宝洁公司的战略方向

1、坚持一切为了顾客的经营理念

“我们生产和提供世界一流的产品,以美化消费者的生活。作为回报,我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润,从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。”这是“宝洁”公司在进行产品推广时常用的一句话,也是宝洁奉行“消费者至上、崇尚质量、科学创新、培养人才”的经营理念的具体体现。宝洁公司坚持以诚待人,坚持消费者第一位,大力维护自己的产品不被仿造而损害消费者的利益。

2、迎合市场需求,不断创造出独特的新产品

宝洁公司成功运用多品牌策略来持续稳固的市场,其中有不少做法为人所称道。宝洁公司大胆贯彻“一品多牌”策略,在国际市场中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。不仅在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异,生产出个性鲜明的商品,

3、打造高品质、高价位的品牌形象

以高取胜——宝洁的品牌定位。宝洁公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。宝洁公司的一个高级顾问曾经说过:“宝洁永不甘于屈居第二品牌的地位,我们的目标是争取第一。”继承宝洁的这种种传统,广州宝洁在市场中的定位很鲜明,即“一流”、“高档”。广州宝洁设有产品开发部,专门研究如何提高产品的质量、包装技术和工艺技术,力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。在中国消费者的心目中,宝洁已经成为高品质的代名词。

4、独具魅力的宝洁广告

与其庞大的消费品家庭和产量相适应,宝洁公司在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体都投入广告费。鉴于其主要生产大宗地利用得到家庭用品,它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上,而且广告极富独特魅力。强调产品优点、引人入胜的开场白、强调问题的解决、将品牌融入广告是宝洁公司广告营销战略的四大特点。

5、重视品牌包装

品牌的视觉呈现是由品牌标志及包装设计元素组合而成。包装就像是电视及平面广告的签名,也是消费者到商店购物时所认识的产品。“宝洁”的产品包装具有独特、容易辨认,以及整洁的特色。

四、宝洁公司的SWOT分析

1.优势

○1安全度高。宝洁公司买的多是些日常消费品,有一个非常大的消费群体,可以说每个人都可以成为宝洁的消费者,而且此产品不受季节、气候环境等外来的因素影响。稳定性较高

○2公司实力雄厚,信誉度高。

○3利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。

○4独特的品牌营销策略:多品牌,多个性。在同一领域成功地推出多品牌,是宝洁在品牌营销中的一大特点。

○5运作模式:内外兼备立体化。宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心,组建由战略性客户组成的分销商网络,分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外,还需具有很强的融资能力,同时减少分销商的数量,为现有分销商的生意拓展提供了空间。

○6独门暗器——市场调查。宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解,是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。宝洁在观察、认识、理解消费者之后,很注意与中国消费者在各个层面上的沟通,在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库,及时捕捉消费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。

○7品牌形象:以人为本。只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重,为人类的生活创造更丰富的价值。

2.劣势

○1创意缺失。广告之间互相雷同,没有创意可言,只在纯粹的强调产品的功能和特点。在品牌的宣传上没有创意。

○2分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上,所以对某一产品在质量、其它方面,注意力难免比较分散。

○3固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。相信只要不断的进行品牌管理与创新,就能保持消费者的忠诚。

3.机遇

从刚建立之初来说,同类产品在国内市场出现空缺,很多同类本土企业尚未兴起,宝洁不用担心市场份额的丢失。而现在来说,由于宝洁公司的品牌已经享誉国内外,企业可利用其良好的信誉和雄厚的资金,通过创新,树立更好的企业品牌。占取更大的市场份额。随着中国综合国力的提升、国际经济一体化,中国产品课销至国外,给宝洁提供了与其它外企竞争的机遇。

4.挑战

○1世界经济一体化,多个品牌涌入中国市场。随着世界经济一体化,洋货开始充斥中国,许多人抱着“外国的月亮比较圆的观念。认为国产货远没有外来货好。尤其是同行的品牌如欧莱雅、联合利华等知名品牌也冲击着宝洁。那只有看谁才更能经受住考验。

○2中国的诚信问题。随着08年的三鹿奶粉的大头娃娃事件以及10年的双汇火腿瘦肉精等安全问题。人民对“三鹿”、“双汇”等所谓的品牌已经失去了信心,同时也对国产货失去了信心,“品牌才是硬道理”已不再被人们奉为圭臬。

○3中国本土企业的兴起。晨鸣纸业等。

五.宝洁公司SWOT矩阵分析

六.根据SWOT矩阵下的解决对策

1.面对广告的无创意性,宝洁公司可以通过新的设计理念,在每个品牌上下点功夫,增加创意。

2.面对诚信问题:宝洁应该努力提高信誉度,创造良好形象。严禁出现假货、在产品内出现不良化学物质的事情,质量严格把关。

3.面对当前的机遇,应该紧紧抓住,增强自己的实力,让自己有资本跟其它同行竞争。

4.自己的优势继续发挥

5.细分市场策略

○1从产品的使用对象进行细分,有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。

○2按照化装产品的品种进行细分,有彩妆、护肤、染发护发等。

○3按照地区进行细分。由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异,人们对化妆品的偏好具有明显的差异。

○4其他,如按照原材料的不同有专门的纯自然产品;按照年龄细分等品牌策略。

联合利华的SWOT分析及战略选择

联合利华的SWOT分析及战略选择 SWOT分析法是将研究目标复杂的外部环境和内部条件归结为机会和威胁、优势和劣势4个方面,并对其进行综合分析和科学匹配。从联合利华本身发展状况出发,探讨如何运用SWOT战略分析方法,确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁,以及内部存在的主要优势和劣势,从而对联合利华进行战略选择。 1.联合利华的SWOT分析 1.1联合利华的内部优势(S) ⑴丰富的经验和技术,联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一,对中国市场有着一定的了解。联合利华拥有1500多个品牌,并且一些领先产品具有全球性和区域性,部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。 ⑵品牌知名度高,世界上最大的日化企业之一,有着悠久的历史和知名度。 ⑶良好的企业形象,不断致力于公益事业有良好的公众形象。 ⑷优秀的人力资源,联合利华在上海设立了全球研发中心,能够吸引、收纳更多优秀人才,研发更好的产品。研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。 1.2联合利华的内部劣势(W) ⑴管理模式松散,联合利华是一个缓慢移动,不宽泛,并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式,而且,联合利华在大部分的合资公司中没有控股,因此在内部管理上存有一定问题,其合资企业数量已超过14家,常常陷入意见产生不一致的争论之中。 ⑵经营成本高,内部还存在资源浪费现象,企业的经营成本相对较高。联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。 ⑶品牌认知不清楚,一系列不知名,低卷入的品牌导致品牌层次过多;具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少,销售业绩比其它全球品牌要差。 1.3联合利华的外部机会(O) ⑴汉高的退出。曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。产品包括:威白全能洗衣粉、洗衣液、威白污渍爆炸盐洗衣皂等多款产品与“天清”洗衣粉产品。 汉高的退出,无疑给予其他品牌占据洗涤市场份额的机会。联合利华需要把握机会,推出新产品,借汉高的退出,把握先机,占据市场。 ⑵金融危机给了联合利华一个创出更高业绩的机会。以目前联合利华发布的数据为例,公司有近一半的销售额来自于包括中国在内的新兴市场。联合利华在华销售近20个品牌的

联合利华的SWOT分析及战略选择

第五章联合利华的SWOT分析及战略选择 SWOT分析法是将研究目标复杂的外部环境和内部条件归结为机会和威胁、优势和劣势4个方面,并对其进行综合分析和科学匹配。从联合利华本身发展状况出发,探讨如何运用SWOT战略分析方法,确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁,以及内部存在的主要优势和劣势,从而对联合利华进行战略选择。 5.1联合利华的SWOT分析 5.1.1联合利华的内部优势(S) ⑴丰富的经验和技术,联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一,对中国市场有着一定的了解。联合利华拥有1500多个品牌,并且一些领先产品具有全球性和区域性,部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。 ⑵品牌知名度高,世界上最大的日化企业之一,有着悠久的历史和知名度。 ⑶良好的企业形象,不断致力于公益事业有良好的公众形象。 ⑷优秀的人力资源,联合利华在上海设立了全球研发中心,能够吸引、收纳更多优秀人才,研发更好的产品。研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。 5.1.2联合利华的内部劣势(W) ⑴管理模式松散,联合利华是一个缓慢移动,不宽泛,并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式,而且,联合利华在大部分的合资公司中没有控股,因此在内部管理上存有一定问题,其合资企业数量已超过14家,常常陷入意见产生不一致的争论之中。 ⑵经营成本高,内部还存在资源浪费现象,企业的经营成本相对较高。联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。 ⑶品牌认知不清楚,一系列不知名,低卷入的品牌导致品牌层次过多;具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少,销售业绩比其它全球品牌要差。 5.1.3联合利华的外部机会(O) ⑴汉高的退出。曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。产品包括:威白全能洗衣粉、洗衣液、威白污渍爆炸盐洗衣皂等多款产品与“天清”洗衣粉产品。 汉高的退出,无疑给予其他品牌占据洗涤市场份额的机会。联合利华需要把握机会,推出新产品,借汉高的退出,把握先机,占据市场。 ⑵金融危机给了联合利华一个创出更高业绩的机会。以目前联合利华发布的数据为例,公司有近一半的销售额来自于包括中国在内的新兴市场。联合利华在华销售近20个品牌的

宝洁公司SWOT分析和企业激励方案

宝洁公司 一、宝洁公司SWOT分析 (一)宝洁公司的优势分析 1、公司的实力雄厚 宝洁是全球500强企业,、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌,全球技术中心 20个,持有专利数量超过29,000项。 2、忠诚客户群的建立 洗护用品品是一种忠诚度较高的产品,消费者一般不会随意转换所用的品牌,宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌,令消费者满意,消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌,这样形成了宝洁稳定的市场 3、拥有众多品牌 宝洁公司采用的多品牌策略,这是宝洁在品牌营销中的一大特点。宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别,在洗发、护发类产品中,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性。例如,“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求,更有利于宝洁品牌洗发水的发展。 4、价廉物美 产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。经调查得知,绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用,效果很好,满意程度达到百分之九十九以上,并有购买或持续使用的意愿。 (二)宝洁公司的劣势分析 1、固守国际管理经验

习惯按西方营销理论,以五星级的方法经营二三成市场。宝洁公司内部管理由三方面组成: (1)强调内部高度同一的价值观。 (2)领导消费趋势的经营理念。 (3)建立在对消费者负责之上的业务管理系统。 在“宝洁之道”中,核心内容是对消费者价值的独特理解及把握。因为宝洁针对消费者需求采取的是“精耕细作”的传统方式。并通过独特的产品经理体制与产品细分策略,将消费者价值清晰的“量化”。在这一基础上宝洁才能成功的实施他著名的多品牌战略,具有很大是市场局限性。 2、品牌失去了其独特性 宝洁在“独特理解顾客使用价值”的品牌理念下,以全新的多品牌模式征服了中国消费者,但由于低端商品和低端技术的行业属性,这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念培育,竞品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。换言之,宝洁创造了一个可供公共使用的品牌理念,而在此后日化行业不断涌现出更为先进的品牌理念模型时,宝洁则表现出创新的乏力和单调。 3、广告不够创新 在广告的表现上更是雷同,每一个产品都牢牢把握一个USP在大做文章。宝洁的广告创意上更是得不到广告界的认可,因为实在没有什么特别之处,几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能,始终如一的广告策略在中国也不是每一个都成功 (三)宝洁公司的机遇分析 1、早期中国市场同类产品空白,需求大 八九十年代的中国市场刚刚对外开放,自身的发展有限。在此情况下市场空白,宝洁利用其先进的生产技术及管理经验稳坐中国日化用品老大的地位。而当时的中国本土企业还没兴起,国际其他同类企业没有进入中国市场。可以说在那时的中国市场上宝洁是独一无二的,他不担心市场份额的丢失。

宝洁公司的swot分析.doc

宝洁公司的SWOT分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 宝洁公司简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。 一:宝洁公司的优势 1、进入中国市场的时间。 1988年正好是改革开放的初期,也是城市发展的起步时期,工业和城市的飞速发展都在90年代开始,给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机,所遇到的阻力也最小。 2、科技优势,人才优势。 宝洁总部创始于1837年,至今有169年之久。无论科技,产品历史,销售经验,人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所,并吸纳各地的科研人才,各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争,达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品,新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场,不让竞争对手拉开销

用SWOT分析研究宝洁公司

用SWOT分析研究宝洁公司 一?研究的目的与意义 SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。从它的字面SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength )、劣势 (Weakness )、机会(Opportunity )、威胁(Threat)。在这其中又有四大组成板块。它们是优势一机会战略,弱点一机会战略,优势一威胁战略和弱点一威胁战略。通过这种组合分析的目的是希望企业可以通过这个分析了解自己的优点和缺点,以及各方面的优势和劣势,再根据市场上的机遇和挑战,找到自己企业的发展方向,经营策略或是要进入的细分市场。这样可以让企业在寻找相应市场的时候节省很多的硬件成本,更准确的进入相应的战略市场。 另一方面,利用SWOT分析企业,它的意义也是十分深远的。首先,根据四个大板块的分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题,并将这些研究对象列举出来,依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而 结论通常带有一定的决策性,最大的现实意义在于帮助分析形势,为项目论证,企业战略制定,年度经营计划分析时,为公司做出较正确的决策和规划提供结构性方法论支持。其次,由于SWOT分析方法十分的简单明了,在几次操作之后就会让团队中的其他人也学会,就很有可能成为企业内部人员共知的分析工具, 那么,运用同样的结构和思维更加能够促进团队共同决策,这样更加能够促进企业内决策的形成。最后,利用SWOT分析,将企业的优势和劣势完全展示出来 进行分析,制定出相应完美的计划,促进企业的发展,利益的增加,这样更能增强公司内部的自豪感,从而增强企业的凝聚力,形成独特的企业文化,这应该是一个企业所无限追求的。 ?公司简介 ①宝洁公司的背景宝洁公司(P&G)是家庞大的生产日用消费品的公司,总部设于美国辛辛那提,产品畅销全球。创始于1837年的美国宝洁公司在全球日化、食品、医药及护理领域所取得的巨大成就举世公认。其经营的300多个品牌畅销全球160多个国家和

宝洁公司营销策划书

宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

毕业设计题目:保洁的营销策划书 姓名:江珊珊学号:09系(院):工商管理系 班级:P09报关与国际货运三班 指导教师:崔子龙职称:讲师 二O一一年十月二十二日

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)

4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.

宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高,人们对生活用品的要求也随之提高,越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块,日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特,拉芳,舒蕾等国产品牌的崛起,宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹,因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己,成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择,本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七,在《巴伦

宝洁SWOT分析

一、背景资料 (一)公司简介 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业,开始了宝洁投资中国的历程。迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自1993年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活” 的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 (二)企业文化 (1)企业方针 宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。目标是驱动,为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。 (2)企业承诺 宝洁致力于美化全世界消费者的生活。我们不仅仅会提供优质的产品,还以改善世界各地社区为己任。 (3)公司价值观 宝洁公司,就是宝洁人以及他们遵从的价值观。我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。我们坚信,宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富 (4)公司宗旨 提供优质超值的品牌产品和服务,美化世界各地消费者的生活。作为回报,我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值,从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 二、内部环境分析 (一)企业自身 (1)品牌经理制 1)品牌管理是宝洁公司的核心领域: 2)品牌经理是内部提拔,职业生涯发展 3)品牌经理的职责:出色的协调能力和激励员工的技巧。 (2)研究和开发部门

宝洁公司佳洁士的营销分析

宝洁公司佳洁士的营销分析 一、公司及产品简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,建立时间1837年,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000,人分公司分布超过80个国家,产品销售超过160个国家,有织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个,员工数约140,000,全球技术中心20个,持有专利数量超过29,000项。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。宝洁的企业理念是“众志成城,创造未来!” 佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌,诞生于1955年,一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会(ADA)认可的防蛀牙膏,这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏,从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 1996年的6月,风靡全球的“Crest”来到了中国,并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士,先后在广州,北京等各大城市上市,并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨,并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展,佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。

市场营销学作业宝洁公司环境分析报告

行知学院工商管理系 一、所选企业背景介绍 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 二、宏观环境分析: ●经济环境 随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高,导致对日化市场需求巨大,这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境,尤其是在中国,近20年来,我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。但同时也要看到中国物流不尽如人意,一些地方交通不是很便利,产品运输不能达到尽善尽美。信息化还不是十分普遍,原材料价格的上升,以及金融危机对日化产业的影响,同样对宝洁的发展造成了阻碍,而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。 ●政治法律环环境 在中国,由于社会主义新农村建设,市人民的生活水平大大的提高了,同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业,对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。 ●技学技术环境 1、追求可持续发展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入。

2、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端,零售需求量瞬息万变,市场季节需求波动大,同样一种商品今天热销,明天就可能无人问津。因此,产品的研制,供应和存货水平必须提高灵敏度,紧跟市场需求走,坚持以市场为导向,不断突出保洁公司的名牌优势,因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快,效率高和持续性强的特点。这样可以确保宝洁公司的产品能够随时适应市场的变化并可以防止产品浪费,造成损失。 ●社会文化分析 由于人们的环保意识加强,以及节约能源等原因影响,保洁也需要注重这些方面的产品的生产,使用可再生资源,研究可以再次回收利用的产品。由于人民生活水平的提高,日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变,人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格,而更加重视产品的质量以及效果。现在,日化市场将从以城市为主向城乡病重转变,保洁也加强的对非城市地区的宣传与推广,使其产品不断为人所熟知,扩大了其影响力与市场占有力。无论在哪个国家,宝洁都是一支特别重视公益事业的企业,这为其塑造了良好的公益形象,是人们更容易接受其产品,也提高了产品的竞争力与品牌价值。 ●自然环境 选址广州,扎根中国。宝洁公司进军中国的80年代,正是中国改革开放的初期,广东省作为最先向外开放的省份,为外资企业的投资提供了诸多政策优惠。当地政府建立了工业园区,将外资企业及合资企业纳入到园区的规划之中,提供统一的物管,运输等配套服务,并给予一定的税收优惠。外资企业良好的信誉和透明完善的财务制度也为其在当地树立良好的口碑。广州作为广东省的省会及中心,依靠其位处珠江口的天然地理优势,成为宝洁选址的绝佳位置。广州紧挨中国最大的经济特区——深圳,并且与香港,澳门也有着紧密的联系。 三、微观环境分析: ●企业本身 ○1公司宗旨 宝洁公司的宗旨是为现在和未来的世世代代,提供优质超值的品牌产品和服务,在全世界更多的地方,更全面的,亲近和美化更多消

宝洁公司SWOT分析和企业激励方案

宝洁公司 、宝洁公司SWOT 分析 一)宝洁公司的优势分析 1、公司的实力雄厚 宝洁是全球500强企业,、宝洁拥有12 个年销售过10 亿美元的品牌,全球技术中心20 个,持有专利数量超过29,000 项。 2、忠诚客户群的建立 洗护用品品是一种忠诚度较高的产品,消费者一般不会随意转换所用的品 牌,宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌,令消费者满意,消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌,这样形成了宝洁稳定的市场 3、拥有众多品牌 宝洁公司采用的多品牌策略,这是宝洁在品牌营销中的一大特点。宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别,在洗发、护发类产品中,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性。例如,“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求,更有利于宝洁品牌洗发水的发展。 4、价廉物美 产品价格与产品质量比较吻合, 基本做到优质优价。经调查得知,绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用,效果很好,满意程度达到百分之九十九以上,并有购买或持续使用的意愿。 二)宝洁公司的劣势分析

1、固守国际管理经验 习惯按西方营销理论, 以五星级的方法经营二三成市场。 宝洁公司内部管理 由三方面组成: 1)强调内部高度同一的价值观。 2)领导消费趋势的经营理念。 3)建立在对消费者负责之上的业务管理系统。 在“宝洁之道 ”中,核心内容是对消费者价值的独特理解及把握。因为宝洁针 对消费者需求采取的是 “精耕细作 ”的传统方式。并通过独特的产品经理体制与产 品细分策略,将消费者价值清晰的 “量化 ”。在这一基础上宝洁才能成功的实施他 著名的多品牌战略,具有很大是市场局限性。 2、品牌失去了其独特性 宝洁在 “独特理解顾客使用价值 ”的品牌理念下,以全新的多品牌模式征服了 中国消费者, 但由于低端商品和低端技术的行业属性, 这种技术开发优势和品牌 精神很快失去 “独特 ”性。宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念培育,竞 品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。 换言之,宝洁创造了一个可供公共使用的 品牌理念, 而在此后日化行业不断涌现出更为先进的品牌理念模型时, 宝洁则表 现出创新的乏力和单调。 3、广告不够创新 在广告的表现上更是雷同,每一个产品都牢牢把握一个 宝洁的广告创意上更是得不到广告界的认可, 因为实在没有什么特别之处, 几乎 都是在向消费者直接陈述产品的功能, 始终如一的广告策略在中国也不是每一个 都成功 三)宝洁公司的机遇分析 1、早期中国市场同类产品空白,需求大 八九十年代的中国市场刚刚对外开放, 自身的发展有限。 在此情况下市场空 白,宝洁利用其先进的生产技术及管理经验稳坐中国日化用品老大的地位。 时的中国本土企业还没兴起, 国际其他同类企业没有进入中国市场。 可以说 USP 在大做文章。 而当

SWOT分析案例

宝洁SK-II的SWOT分析 一背景资料 SK-Ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。SK-II原本是一个日本的区域小品牌,被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。SK-II 专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论,利用天然酵母发酵后,提炼萃取的珍贵成份,内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分,具有优异的滋润及特殊保湿功能。 日本宝洁公司继05年SK-Ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻,2006年9月16日,国家质检总局宣布:“在来自日本宝洁的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中,检出禁用物质铬和钕。”检验检疫部门在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现,其钕成分含量高达4.5 mg/kg。 事件发生后,引起国家质检总局的高度重视。SK-II产品迅速下架封柜,宝洁承诺退货。至此SK-II事件引起国内外多家媒体的关注。10月23日,国家质检总局与卫生部发布联合声明称,SK-II化妆品中所含违禁成分铬和钕系原料带入所致,正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。基于该声明对于SK-Ⅱ产品安全性的澄清,宝洁公司决定,将在几周内恢复SK-Ⅱ产品在中国内地的销售。 二 SWOT分析过程 (一)分析环境因素:

1.S(优势):SK-II,是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列,背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验,但是宝洁公司的市场影响力,以及有效的广告诉求,包括这次宝洁公司对此事件积极的反应,都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。下面做个粗略的归纳: 声誉与外部关系:SK-II进入中国市场已经有七年之久,积累了较好的声誉。在此事件之前,未出现任何有关投诉案。甚至在此次事件中,其广告代言人,中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。法院审案也表示难度太大。这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。 多年的技术经验积累:宝洁公司有强大的生产力,对产品科技含量要求颇高。此次出现问题,宝洁迅速做出回应,能够很快调整生产。随着调查的深入,情势也逐渐向有利宝洁公司的方向发展。 跟大陆其他化妆品牌相比,SK-II技术资金,运作机制上仍有较大优势,用中国古话讲:瘦死的骆驼比马大。 2.W(劣势):此次事件中,虽然宝洁公司做出反应,但是仍然可以感觉到它是一个在危机反应中运作比迟钝的巨人。它的危机管理体制远远没有达到标准。从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上,宝洁犯下了一系列的致命错误。 事件的定性:宝洁在事件发生后,立即按国际惯例寻找和解人,却没有迅速弄清事件起因,使宝洁很快陷入被动局面。

宝洁成功的案例分析

宝洁(中国)公司(Procter & Gamble) 市场营销案例分析 Made by邵前坤

目录 一、宝洁公司的背景介绍: 1、公司背景导入 2、公司历史情况介绍 3、公司产品情况介绍 二、宝洁公司的市场环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 三、宝洁公司的市场战略分析 1、消费市场细分(market segmentation) 2、消费市场定位 3、市场战略的swot分析 四、宝洁公司的产品战略分析 1、多品牌策略 2、多品牌战略的swot分析 五、宝洁公司的分销策略 1、复合式经销网络图 2、分销商营销管理构架图 六、宝洁公司市场营销成功的总结 1、市场营销的总结 七、附录 1、参考文献

摘要:本案从市场营销的角度分析了宝洁公司的市场和产品战略。在回顾宝洁公司发展历史和品牌发展的基础上,重点介绍了宝洁作为世界500强的日化品公司的成功原因,从营销的角度去分析了宝洁成功的内在原因。宝洁公司通过成功的营销策略,使之成为了日化品行业的佼佼者,是成功企业中的一颗常青树。 关键词:宝洁,市场战略,产品战略,分销,swot分析 一、宝洁公司背景介绍 1、公司背景导入 你可能没听说过宝洁公司,但你一定用过飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、玉兰油等,这些都是宝洁旗下产品。曾看过一篇关于飘柔的广告,一个聋哑小女孩的故事,她非常热爱小提琴,但是遭到一名会弹钢琴的同学的鄙视:“聋哑人拉什么小提琴。”她迷茫了,问一个同为聋哑人的街头卖艺老人:“为什么我和别人是不同的?”老人告诉她:“你为什么要和别人相同,音乐是可以看见的,你闭上眼便能感受到它的魅力。”此后,小女孩重修拾自信,和街头艺人一起演奏,并且

SK-II的SWOT分析

一、背景资料 sk-ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。sk-ii原本是一个日本的区域 小品牌,被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。sk-ii专利的pitera是根据 微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论,利用天然酵母发酵后,提炼萃 取的珍贵成份,内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机 酸等自然成分,具有优异的滋润及特殊保湿功能。 日本宝洁公司继05年sk-ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻,2006年9月16日,国家质检总局宣布:“在来自日本宝洁的sk-ⅱ品牌系列化妆品中,检出禁用 物质铬和钕。”检验检疫部门在对一批sk-ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现,其钕成分含量高达4.5 mg/kg。 事件发生后,引起国家质检总局的高度重视。sk-ii产品迅速下架封柜,宝洁承诺退货。至此sk-ii事件引起国内外多家媒体的关注。 国家质检总局与卫生部发布联合声明称,sk-ii化妆品中所含违禁成分 铬和钕系原料带入所致,正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害 较低。基于该声明对于sk-ⅱ产品安全性的澄清,宝洁公司决定,将在几周内 恢复sk-ⅱ产品在中国内地的销售。 二、 swot分析过程 (一)分析环境因素: 1.s(优势):sk-ii,是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列,背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。虽然sk-ii产品现在的发展面临着巨大的考验,但是宝洁公司的市场影响力,以及有效的广告诉求,包括这次宝洁公司对此事 件积极的反应,都对sk-ii战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。宝洁 公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。下面做个粗略的 归纳: (1)声誉与外部关系:sk-ii进入中国市场已经有七年之久,积累了较好的声誉。在此事件之前,未出现任何有关投诉案。甚至在此次事件中,其广告代言人,中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。法院审案也表示难度太大。这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。 (2)多年的技术经验积累:宝洁公司有强大的生产力,对产品科技含量要求颇高。此次出现问题,宝洁迅速做出回应,能够很快调整生产。随着调查的深入,情势也逐渐向有利宝洁公司的方向发展。 (3)跟大陆其他化妆品牌相比,sk-ii技术资金,运作机制上仍有较大优势, 用中国古话讲:瘦死的骆驼比马大。 2.w(劣势):此次事件中,虽然宝洁公司做出反应,但是仍然可以感觉到它 是一个在危机反应中运作比迟钝的巨人。它的危机管理体制远远没有达到标准。从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上,宝 洁犯下了一系列的致命错误: (1)事件的定性:宝洁在事件发生后,立即按国际惯例寻找和解人,却没有迅速弄清事件起因,使宝洁很快陷入被动局面; (2)媒介应对策略:sk—ii危机显得宝洁非常缺乏媒介关系支持。宝洁是中

宝洁公司swot分析完结版.doc

宝洁公司SWOT分析 宝洁公司是一个规模较大的公司,我们生活中也经常用到其公司的品牌下的产品。为了对其进一步的了解,我们对其做了深入调查,整理了一份SWOT分析。 对于宝洁公司的内部优势而言,首先它具有良好的品牌声誉。中国的消费者,或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳。而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品。宝洁公司打造了很多知名品牌,并占据很高的市场占有量,人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。那么声誉是怎样创立的。(1)、准确命名,树立品牌;(2)、实施知识营销提升品牌价值;(3)、利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。 其次高质量、多功能的产品宝洁认为,有没有好的产品是占领市场的前提和根本要素。现在,宝洁公司在全球拥有2500项的专利,有250项技术受到保护,一共有7000位科学家任职于全球17个研究中心,人数甚至超过了哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福、东京大学以及伦敦帝国大学科学家的总和。比如:汰渍(Tide,1946年)——第一种高效合成洗涤剂;帮宝适(Pampers,1956年)——第一种价格适当、可大量生产的一次性纸尿裤;佳洁士(Grest,1955年)——第一种含氟并经临床证实能预防蛀牙的牙膏。另外,产品功能尽善尽美。每一个新产品会与市场上相应的竞争产品进行盲测,如果是一个创新产品,所有市场上可供相同功能的产品也会进行这种测试;2011年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效,碧浪“污渍自溶技术”可以将污渍结构打

碎分解,使其自动溶解,不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗尘渍,油渍,食物渍等任何顽固污渍,带来堪称完美的星级洁净体验。与此同时,碧浪最大限度的保护衣物纤维,带来“洁净如新”衣物洗护效果, 让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活,帮助她们实现美丽梦想,展现自信风采。假如,宝洁产品不具备明显的性能优势,则该产品会被返回做修改。除了产品功能和技术优势,消费者对新产品的喜爱程度也是衡量该产品能否上市的重要测试和衡量指标,如果在测试中不被消费者喜爱和接受,那它同样不会出现在市场上。宝洁还高度重视现有产品功能的不断完善,仅汰渍洗衣粉的配方和包装就改了不下70次;佳洁士牙膏到防止蛀牙更有效的含氟化钠牙膏,再到抗齿垢牙膏,宝洁不断投入大量的人力、物力、财力进行产品功能的完善,重视专利技术,提高产品革新技能:在中国范围内寻找创新资产合作伙伴,普通百姓、企业、研究机构都有机会将自己的创新产品、技术、商业模式、商标、包装及设计等卖给宝洁。 强大的促销能力也是公司竞争的必备条件。广告促销,宝洁公司的广告根据市场营销的不同阶段分为不同层次和内容,它紧紧围绕品牌和产品定位进行广告策划,广告一经推出,就会给观众留下深刻印象。2012年4月18日,广州- 国际奥委会全球合作伙伴宝洁正式在全球启动“为母亲喝彩”活动,以庆祝2012年伦敦奥运会倒计时100天的到来。宝洁通过数字媒体和社交媒体鼓励世界各地的人们向妈妈说一声“感谢”。在中国拥有潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、佳洁士、金霸王和吉列等品牌的宝洁,根据来自“为母亲喝彩”的灵感,推出了

五力模型和SWOT分析

宝洁五力竞争模型分析 一、潜在进入者分析 (一)可能进入者和进入方式 1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业: 酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌;娃哈哈集团试水儿童化妆品等; 健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品; 制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。 2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌, 如九鑫集团打造的 “螨婷”品牌。 3、一些日化行业的从业人员, 有了一定的资金和网络后, 渴望拥有自己的品牌。 4、部分技术发明人或专利持有者, 着手组建自己的工厂。主要的进入方式有 有实力的企业投资开发新的产品,打造新的品牌; 部分企业强强联合, 共同开发新品牌; 资金较弱的企业或个人定牌生产(OEM)。 (二)进入障碍 1、规模经济 因日化产品的生产工艺和设备相对简单, 又加上日化行业竞争加剧, 大量专业OEM T家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模,也为潜在进入者降低了门槛。 2、差异化

对新进入者而言, 差异化包含两层含意: 首先是产品差异化, 在日化产品同质化日益明显的今天,差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化, 消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。 3、资金需求 日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。 4、获得分销渠道 对于多数潜在进入者来说, 对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠 道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶, 分销商往往不愿意经销新的厂家的产品新进入者必须花大力气建设新的销售网络, 而这就会降低其利润水平。 目前, 三四级市场的渠道获取相对容易, 但网点质量较差;一二级市场的大中型卖场的入场难度较大, 且各种费用居高不下,新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效,则很难立足. 5、转换成本 所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本, 主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等, 甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲,洗化行业的转换成本较低,有利于潜在进入者进入。 6、有关法律和政策的限制 以前国家对特殊用途产品的审批较为严格, 一般用途的洗化产品的法规限制较 为宽松,自SDA更名为SFDA化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理, 许多中小日化企业被淘汰出局。

用SWOT分析研究宝洁公司

用SWOT分析研究宝洁公司 一.研究的目的与意义 SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。从它的字面SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。在这其中又有四大组成板块。它们是优势—机会战略,弱点—机会战略,优势—威胁战略和弱点—威胁战略。通过这种组合分析的目的是希望企业可以通过这个分析了解自己的优点和缺点,以及各方面的优势和劣势,再根据市场上的机遇和挑战,找到自己企业的发展方向,经营策略或是要进入的细分市场。这样可以让企业在寻找相应市场的时候节省很多的硬件成本,更准确的进入相应的战略市场。 另一方面,利用SWOT分析企业,它的意义也是十分深远的。首先,根据四个大板块的分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题,并将这些研究对象列举出来,依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性,最大的现实意义在于帮助分析形势,为项目论证,企业战略制定,年度经营计划分析时,为公司做出较正确的决策和规划提供结构性方法论支持。其次,由于SWOT分析方法十分的简单明了,在几次操作之后就会让团队中的其他人也学会,就很有可能成为企业内部人员共知的分析工具,那么,运用同样的结构和思维更加能够促进团队共同决策,这样更加能够促进企业内决策的形成。最后,利用SWOT分析,将企业的优势和劣势完全展示出来进行分析,制定出相应完美的计划,促进企业的发展,利益的增加,这样更能增强公司内部的自豪感,从而增强企业的凝聚力,形成独特的企业文化,这应该是一个企业所无限追求的。 二.公司简介 ①宝洁公司的背景 宝洁公司(P&G)是家庞大的生产日用消费品的公司,总部设于美国辛辛那提,产品畅销全球。创始于1837年的美国宝洁公司在全球日化、食品、医药及护理领域所取得的巨大成就举世公认。其经营的300多个品牌畅销全球160多个国家和

宝洁公司SWOT分析

宝 洁 公 司 中 国 市 《 场 S W O T 分 析 ( 姓名:孙桂芹 班级:08会计1班 学号:010116

目录 一、SWOT方法简介----------------------------------------------------------------------------------------3 ! 二、宝洁公司简介及在中国市场的发展轨迹-----------------------------------------------------------3 1. 宝洁发展简史------------------------------------------------------------------------------------------3 2. 宝洁在中国的发展轨迹------------------------------------------------------------------------------3 三、当前宝洁公司的战略方向-----------------------------------------------------------------------------4 1. 坚持一切为了顾客的经营理念 ---------------------------------------------------------------------4 2. 迎合市场需求,不断创造出独特的新产品------------------------------------------------------4 3. 打造高品质、高价位的品牌形象 -----------------------------------------------------------------4 】 4. 重视品牌包装 ------------------------------------------------------------------------------------------4 5.独具魅力的宝洁广告----------------------------------------------------------------------------------4 四、宝洁公司在中国市场的SWOT分析----------------------------------------------------------------4 1.优势--------------------------------------------------------------------------------------------------------4 2.劣势--------------------------------------------------------------------------------------------------------4 3.机遇--------------------------------------------------------------------------------------------------------5

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