增员操作手册

目录

第一章项目组启动篇第二章全员启动篇

第三章早会运作篇

第四章增员面试技巧篇第五章增员过程管控篇第六章工具篇02 04 06 08 34 45

第一章项目组启动培训篇

一、时间：1天(月日)

二、参训对象：个险经理、组训、讲师、主管

三、会前事项

1、会议通知下发：提前3天项目预热并下发会议通知

2、职场布置：横幅一条（详见物品明细）、会场布置成岛屿型（以县区为单位进行分组，便于后续研讨）。

3、物品准备:

（1）项目组培训需采购的物品见附件

（2）项目所需印资料见附件

具体操作详见工具篇：项目物品准备。

三、会中事项安排

1、训前会

主要内容：纪律强调，课程安排通知、领导讲话，大约30分钟

2、项目运作指引讲授

主要内容：增员流程论述、项目运作要点介绍、管理层级在项目中所起作用。详见”项目运作指引”，约180分钟。

3、早会运作介绍

主要内容：早会统一模板介绍、以县区为单位对早会运作进行分工，早会推动要点：天天开会（详见“早会模板”）、天天抽奖（性向表多抽小奖，大奖仅限已带面试人员）、天天分享、(提前沟通，

多多益善）、天天读报（详见“每日战报”）、天天颁旗（英雄、狗熊旗）、天天差额、天天向上。约120分钟。

4、课程总结及第二天全员启动通知.约30分钟。

要求县区及主管上报第二天参会数额，确保高参会率。

四、会后事项安排

层级追踪第二天参会人员，确保80%参会率。

第二章全员启动培训篇

一、时间：半天(月日)

二、参训对象：个险经理、面试官（县区经理、组训、业务部经理）、主管、准主管

三、会前注意事项

1、会议通知下发：提前3天项目预热并下发会议通知，最终目标只有一个，尽可能提高参会率。

2、人员安排：主持人、主讲人、音响师需提前演练，确保会议的连贯性，保证氛围的持续性。

3、流程简介：

主持稿、流程片、专题片见附件；

4、着装要求：要求所有参会人员一律着职业装

四、结束语

好的开始是成功的一半，启动大会的效果直接影响到增员项目运作的成败，所以，组织好全员启动大会是整个项目运作至关重要的一环，通过大会凝心聚力、统一思想、统一目标，为后续增员各个流程的顺利开展打下良好的基础。

第三章早会运作篇

一、时间：5天(月日-月日)

二、参与对象：个险经理、组训、全体营销员

三、操作思路

“五日围城”活动时间短，节奏快，因此必须每天都要尽可能调动业务员的积极性，用最短时间调整到最佳状态。“五日围城”晨会要做到简短、精炼、激情、压力、目标明确。

四、操作流程

五、晨会流程