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杜蕾斯前期分析

杜蕾斯前期分析
杜蕾斯前期分析

Durex 杜蕾斯前期分析

一.环境分析

(一)中国避孕套市场尚处在从成长期向成熟期转变的过程。

(二)国内本土企业尚无能与国际著名品牌抗衡的品牌。

(三)英国、日本等国际顶级品牌避孕套已经占据国内一二线城市。杰士邦、杜蕾斯具有

最大的竞争力、知名度和覆盖率。

(四)国内许多品牌产品只在三线以下城市中进行低端零售市场运作。市场中存在管理、

产品、质量等混乱现象。

二.产品分析

(一)安全套condoms

1.特点:durability(持久) reliability(可靠)excellence(优良)

2.原材料:最优质的天然乳胶。

来源:杜邦、巴斯夫、拜尔都是我们的指定原材料供应商。

3.检测:

1)对原材料:采购原材料之前,每批乳胶都在种植园经过测试和鉴定。当乳胶到达工

厂时将再度接受检测。只有在乳胶的品质达到杜蕾斯全球质量标准之后,才可以使

用于生产避孕套。(国际乳胶标准:18升,杜蕾斯最低乳胶标准:22升。通常杜

蕾斯避孕套可膨胀至40升)

2)对产品:

电子检测:

测试方式:测试避孕套孔洞和缺陷

测试数量:全部

测试结果:通过导电测试检查孔洞和缺陷后,注入润滑液铝箔。每一

只装有避孕套的铝箔经过热封后打上批号和保质期,内包后产品将测

试渗漏和其它缺陷。

漏水试验:

测试方式:避孕套注满水后悬挂,一分钟以检查渗漏

测试数量:每月避孕套取样超过2,000,000只

空气爆破试验:

测试方式:将避孕套充气以检测爆破强度和弹性

测试数量:每月避孕套取样约500,000只。

标准对比:根据国际标准,一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”

中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而

不会爆裂。

4.四个系列:

安全自信系列Basic Confidence

亲密超薄系列Feeling and intimacy

情趣愉悦系列Fun&Adventure

持久欢愉系列Performance

5.我们的承诺:最强大的智力支持

最出色的生产流程

最优质的产品

(二)润滑液LUBES

该系列通过增加润滑来强化人们的性生活质量。随着热感装和清凉装的加入,该系列变得越发丰富。

(三)情趣用品Device

该系列为各类人体震动器,其中包括最新的杜蕾斯Play震动器–一款颇具创意的震震环。该系列旨在帮助人们拥有更加健康快乐,更加美妙的性生活。

三.受众分析

(一)基本特征:

1.年龄分布特征:集中于18~35的青年

2.消费地区分布特征:多来自东部一二线大城市

3.购买行为特征:注重品牌知名度和产品舒适度

(二)其他特征:

1.杜蕾斯全球性健康调查发现,有近2成中国人有多个伴侣,而且45%的人第一次

不采取任何安全措施。

2.教育程度越高、城市化越高的人对性知识的了解越深。

四.竞争者分析

(一)杰士邦Jissbon (100年历史,总部设在澳大利亚和美国):拥有同样完美的品质。价格跨度与杜蕾斯基本一致,但价格比杜蕾斯略低,更具优势。品牌拥有100多年的悠久历史,但入住中国市场较杜蕾斯晚4年;市场上“出镜率”甚至高于杜蕾斯,势力范围增长迅速;营销活动以公益为主,也曾进行过买赠活动。

(二)冈本Okamoto (1934年日本创办,日本雄居第一的安全套品牌):是世界上最早的安全套品牌之一,自上个世纪30年代至今保持日本市场销量领先。由于采用了“诗朗”专利技术,冈本安全套更薄更柔软。

(三)诺丝(美国品牌,世界知名品牌):因其良好的产品品质以及带给消费者良好的使用体验,多年来一直倍受消费者信赖。

(四)多乐士Donless (知名畅销品牌):品牌荣获“十佳名优品牌”、“国家监督检测质量十佳放心品牌”、“国家质量检测连续合格产品”及“消费者首选第一品牌”等称号;安全套产品的国内销售数量名列前茅。

(五)高邦(中国最大的安全套生产企业之一):高邦避孕套由桂林南方橡胶(集团)桂林乳胶厂生产,其中女用避孕套是该厂特有产品。

(六)双蝶(大型安全套生产企业,"杜蕾斯”中国唯一合资企业):属全国化工系统重点企业,国家指令性计划避孕套产品指定生产厂家,被列为青岛市高新技术企业和省级技术中心。(七)第六感(知名畅销品牌):第六感避孕套是杰士邦的下属公司其产品也属于杰士邦。秉承更了解中国消费者、更适应中国消费者的观念。第六感在马来西亚设有专门的设备完善和现代化的实验室,每年都会研发出先进的技术和产品,迎合中国消费者的实际需求。(八)双一(国内最大的避孕套生产厂家之一):是中国最大的避孕套生产企业,也是亚洲地区规模最大的乳胶制品生产厂之一,中国历史上第一只避孕套诞生在这里。“双一”牌避孕套获得“中国名牌产品”,“广东省名牌产品”,“广州名牌产品”称号。双一乳胶厂为世界卫生组织避孕套采购指定供应商之一。

(九)倍力乐HBM:倍力乐安全套由桂林恒保健康用品有限公司生产,桂林恒保健康用品有限公司是美国恒保企业与中国最大乳胶制品厂的合资企业。

浅谈公司战略管理——以杜蕾斯中国市场为例

浅谈公司战略管理 ——以杜蕾斯企业中国市场为例 作者:李佳丽

目录 一、公司基本情况介绍 (2) 1、杜蕾斯企业简介 (2) 2、杜蕾斯发展历程 (2) 3、杜蕾斯的中国市场 (2) 4、杜蕾斯产品种类 (2) 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 (2) 2.1 PEST分析 (2) 2.1.1政治因素(P) (3) 2.1.2经济因素(E) (3) 2.1.3社会因素(S) (4) 2.1.4技术因素(T) (4) 2.2竞争者分析 (5) 2.2.1避孕套市场环境和行业分析 (5) 2.3内部环境分析 (5) 2.3.1价值链分析及核心能力 (5) 三、战略分析、选择及实施 (9) 3.1战略分析 (9) 3.2战略选择及实施 (10) 3.2.1同心多元化 (10) 3.2.2纵向一体化 (11) 3.2.3横向一体化 (11) 3.2.4复合多元化 (11) 四、总结 (12)

一、公司基本情况介绍 1、杜蕾斯企业简介 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌,曾隶属于英国SSL集团,2010年被利洁时集团(Reckitt Benckiser)收购。利洁时是全球知名的消费品公司,致力于通过提供创新性的产品和解决方案,让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司,是金融时报100指数的成分股,总部设在英国。 2、杜蕾斯发展历程 杜蕾斯品牌(Durex)诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合:耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优良(Excellence)。历经80多年的时间考验,杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词,深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售,并在40多个市场中占据领导地位,杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套,约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放,杜蕾斯早已不仅仅生产安全套,其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外,杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查,杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状,从而改善人们的总体“性福”水平。 3、杜蕾斯的中国市场 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年,是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司,生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品,专供中国市场,占据30%-40%的市场份额。同时,杜蕾斯在中国不仅提供优质的产品,并且赋予自身更加崇高的使命-让中国人拥有更完美的性爱生活。 4、杜蕾斯产品种类 杜蕾斯有避孕套,润滑液和情趣用品三大系列产品。 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 2.1 PEST分析

最新杜蕾斯公司战略管理分析资料

杜蕾斯公司战略管理分析 一、公司基本情况介绍 1、杜蕾斯企业简介 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌,曾隶属于英国SSL集团,2010年被利洁时集团(Reckitt Benckiser)收购。利洁时是全球知名的消费品公司,致力于通过提供创新性的产品和解决方案,让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司,是金融时报100指数的成分股,总部设在英国。 2、杜蕾斯发展历程 杜蕾斯品牌(Durex)诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合:耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优良(Excellence)。历经80多年的时间考验,杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词,深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售,并在40多个市场中占据领导地位,杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套,约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放,杜蕾斯早已不仅仅生产安全套,其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外,杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查,杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状,从而改善人们的总体“性福”水平。 3、杜蕾斯的中国市场 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年,是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司,生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品,专供中国市场,占据30%-40%的市场份额。同时,杜蕾斯在中国不仅提供优质的产品,并且赋予自身更加崇高的使命-让中国人拥有更完美的性爱生活。 4、杜蕾斯产品种类 杜蕾斯有避孕套,润滑液和情趣用品三大系列产品。 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 2.1 PEST分析 2.1.1政治因素(P) 以中国市场为例,中国政局稳定,综合国力不断增强,有良好的发展环境。另一方面我国国家政策的推行也带来了有利的影响——计划生育,计划生育的政策发展简要如下:

杜蕾斯广告案例分析

广告案例分析——新型广告的创意表现分析姓名:_______________ 学号:__________ 学院:_______________ 班级:______________ 指导老师:_______________ 1 一.背景如今,随着互联网的快速发展与移动终端的普及,许多新型的广告也应运而生,对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性。“社会资源就像一个蓄水池,哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地,资源就会自动流向哪里。”国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说,网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速,势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。不仅仅是吸引力的问题,在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75%,下降幅度远超广告额降幅,厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负,报刊的刊例价格再一次“被提升”。逐年提高刊例报价,让广告商在性价比面前伤透了心。我们再来算一笔账,拿全国销量最高的《扬子晚报》来说,

全年发行量180万左右,这就相当于差不多有180万人在看这份报纸,广告商在报纸上版面投放的广告 180万人在看。而互联网则不同,从平均每一个用户打开的页面量来看,腾讯拥有 1.7亿人次的访问量,百度有1.4亿人次,这个数目是180万的70多倍。除此之外,互联网广告有多种投放效果,主页,弹跳页面,视频广告,音频广告多种形式,传播效果远超平面媒体。广告商如果花同样的钱,当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放,性价比远比平媒高的多。通过上述背景可知,自媒体时代已经到来,那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告,其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。 1 二.微博营销微博上真实的声音,可以帮助企业迅速触摸到消费者心理、对产品的感受,以及最新的需求,获取市场 动态乃至公关危机的先兆。所以这也是追踪客户对其品牌的评价,监测 舆论情况的良好通道。所以借助微博这个平台,企业的营销模式变为 由品牌说话,使得品牌和消费受众直接进行沟通,由此产生的营销变化 直接导致了微博中新型广告的出现,而广告背后的营销策略也由单纯的 品牌价值灌输,变成与受众的沟通,从而获得受众心理活动变化。与受 众互动是品牌在微博上学到的新的策略 1.杜蕾斯微博广告分析 上面两份是杜蕾斯5月17日所发的微博主题都是“野战”,从广告的设

杜蕾斯广告案例分析

广告案例分析——新型广告的创意表现分析 姓名:_______________ 学号:__________ 学院:_______________ 班级:______________ 指导老师:_______________

一.背景 如今,随着互联网的快速发展与移动终端的普及,许多新型的广告也应运而生,对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性。 “社会资源就像一个蓄水池,哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地,资源就会自动流向哪里。”国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说,网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速,势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。 不仅仅是吸引力的问题,在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75%,下降幅度远超广告额降幅,厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负,报刊的刊例价格再一次“被提升”。逐年提高刊例报价,让广告商在性价比面前伤透了心。 我们再来算一笔账,拿全国销量最高的《扬子晚报》来说,全年发行量180万左右,这就相当于差不多有180万人在看这份报纸,广告商在报纸上版面投放的广告180万人在看。而互联网则不同,从平均每一个用户打开的页面量来看,腾讯拥有1.7亿人次的访问量,百度有1.4亿人次,这个数目是180万的70多倍。除此之外,互联网广告有多种投放效果,主页,弹跳页面,视频广告,音频广告多种形式,传播效果远超平面媒体。广告商如果花同样的钱,当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放,性价比远比平媒高的多。 通过上述背景可知,自媒体时代已经到来,那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告,其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。

杜蕾斯网络营销策略分析报告

杜蕾斯网络营销策略分析 产品背景介绍: 说起杜蕾斯,相信大家都不陌生吧。下面是杜蕾斯的官方介绍: 杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌,曾隶属于英国SSL集团,2010年被利洁时集团(Reckitt Benckiser)收购。利洁时是全球知名的消费品公司,致力于通过提供创新性的产品和解决方案,让人们的生活更健康、家庭更幸福。

杜蕾斯经典网络营销案例分析:(容参考能力秀www.wm23./wiki/34261.htm以及知乎) 1.鞋套哥——针对即时事件的迅速反应 6月,的一场大雨,让杜蕾斯官方微博着实火了一把。 正值傍晚临近下班时,大雨猛然间落下,微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博:今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中,详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之便被转发了1万多条。 事后,杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程: 2011年6月23日17:20,又一次瓢泼大雨倾盆而下。容团队的同事说:“老金,我们想了好玩的东西,下来看一眼。”下楼,看到打开的两只杜蕾斯,以及杠子脚上套着东西:“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋,避孕套有弹性更适合,何况我们用的还是凸点的,增加了防滑功能。 拍摄完毕,简单修图,杜蕾斯的客户经理会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。在社交网络上,我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。这个创意条条符合,没有原则性的问题,和CEO马向群简单沟通后,拍案决定可以做,但更换一种办法,先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来,看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。 24:00,这条微博转发量已经超过5.8万条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天,最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播达到来比较,这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。一周后,《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。 2.有我没事——针对热点人物的借势 杜蕾斯利用热点进行创意营销时,非常注意捕捉名人微博,与之互动。4月12日晚上,喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博:“今晚一点前睡觉的人,怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后,留下评论:“有我!没事!!”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博,共被转发7000多次,当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。

杜蕾斯STP营销战略分析

杜蕾斯STP营销战略分析 随着中国社会观念的发展,越来越多的中国人特别是年轻人不再谈“性”色变,而是以一种健康的心态去了解去分享。而杜蕾斯作为全球知名的性健康品牌,致力于通过提供创新性的产品和解决方案,让人们的生活更健康、家庭更幸福。这正与中国市场的需求不谋而合。 1.市场细分(Segmentation) 杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力,这部分消费者追求时髦的产品,以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异,既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为:东部沿海城市(包括东部沿海的一二线城市),中西部省会城市及三线城市。从年龄层上,由于主打年轻牌,可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众,即品质系列,潮流系列等 2.目标市场(Targeting) 青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司,主要生产杜蕾斯安全套,目前专供中国市场。今天,杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。 根据市场细分分析的对象锁定目标市场,首先品牌采用复合品牌战略,每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首,然后是相应的副品牌,以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性,副品牌直观形象,富有时代感和冲击力,而且都是性用品,具有差异性,这样既能减少此战略构架的缺点,而且有利于产品推广和品牌建设。 即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。 3.定位(Positioning) 品牌得名于其产品的三个主要特性:耐久、可靠、出色品质的结合。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量,以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化,使得广告宣传投放符合中国标准。 由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体,杜蕾斯舞动新情趣,尽情尽性,尽力为消费者提供一个放松心情,发掘自我,释放内心深处的渴望,追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活! 秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨,杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落,让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅,让“性”福能够轻易地舞动起来。 另外,杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认识,引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。

杜蕾斯的微信营销策略研究及分析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/e63584603.html, 杜蕾斯的微信营销策略研究及分析 作者:李雪 来源:《科学与财富》2016年第12期 摘要:新媒体的普及让消费者的生活发生巨大的变化,本文试图对杜蕾斯整体微信营销策略进行梳理,以发现其营销策略的可借鉴之处,以便企业制定营销策略时,进行借鉴或指导。 关键词:微信杜蕾斯营销策划 一、引言 微信作为网络营销的重要平台之一,其订阅功能和朋友圈分享能力,外加海量用户触达能力,微信公众平台生来就是自然的营销平台。但是微信营销并非适合所有行业,也并非投入即取得立竿见影的成效,大多数企业仍处于摸索阶段,只有少数企业取得了相对的成功。作为微博营销的成功模版“杜蕾斯公司”,在微博上策划了比如“作业本怀孕”等众多经典案例,在微信营销时代,用了十盒产品随机抽取幸运儿的做法,一夜之间增长了几万粉丝,更是传说有专业“陪聊团”来经营微信公众号,杜蕾斯的成功十分有借鉴意义。所以,本文试图对杜蕾斯整体微信营销策略进行梳理,以发现其营销策略的可借鉴之处,以便企业制定营销策略时,进行借鉴或指导。 二、微信与微信营销 (一)微信及其微信的用户 微信(Webchat)是腾讯公司在 2011 年推出的一个即时通讯系统,由于它的便利性以及廉价性,以及它可以在社交网络中进行资料的共享等优势,一经推出立即得到全国好评。根据2015年腾讯业绩报告显示,截止第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个, 微信支付用户在2015年达到了4亿左右。微信用户的男女比例为1.8:1,男性用户约占了64%,用户整体以男性为主。年龄方面,微信用户平均年龄只有26岁,97%的用户在50岁以下,86%的用户在18-36岁之间。职业方面,企业职员、自由职业者、学生、事业单位员工这四类占据了80%的用户,此外,80%的中国高资产净值人群在使用微信。四分之一的微信用户每天打开微信超过30次。55%的微信用户每天打开微信超过10次。这些都证明微信营销具有强大的潜力。 (二)微信的传播特征

杜蕾斯市场营销案例分析

杜蕾斯市场营销案例分析

目录 一、企业概况 (3) 1、1企业简介 (3) 1、2关于品牌 (3) 1、3杜蕾斯在中国 (4) 二、STP分析 (4) 2、1市场细分(Segmentation)中国区 (4) 2、2目标市场(Targeting)中国区 (4) 2.3定位(Positioning)杜蕾斯 (5) 三、SWOT分析 (5) 3.1优势Strength (5) 3.2劣势Weakness (6) 3、3机会Opportunity (7) 3.4竞争Threat (7) 四、4P分析 (7) 4.1产品Product (7) 4.2 价格Price (9) 4.3 渠道策略Place (9) 4.4 促销策略Promotion (9) 五、营销策划方案 (9) 六、建议与启示 (10)

一、企业概况 1、1企业简介 杜蕾斯Durex诞生于1929年,是全球知名两性健康品牌。Durex名称源于三个英文单词:Durability耐久,Reliability可靠,Excellence优良。历经80多年时间考验,杜蕾斯已然成为卓越品质的代名词。杜蕾斯Durex产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。 1、2关于品牌 品牌得名于其产品的三个主要特性:耐久、可靠、出色品质的结合。 杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套,以及最近世界上第一个非橡胶安全套。 杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁,以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。该网站拥有超过52个本地化的子网站,性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。 随着市场和研发方面的不断投资,现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌,以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。 杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起,致力于促进健康,使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。 产品检测 每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。选择杜蕾斯避孕套,即选择更高的安全质量标准:根据国际标准,一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。避孕套样品还通过透水试验来确保它们不会渗漏。事实上如果以上任何一项测试未能通过,整批避孕套(最多可达43.2万只)都不能出厂。 国际乳胶标准:18升,杜蕾斯最低乳胶标准:22升。通常杜蕾斯避孕套可膨胀至40升。

杜蕾斯广告策划案

杜蕾斯广告策划案 专业班级:市销1207 学生姓名:康斌 实习课程:广告实务 指导老师:周璇 时间:2014年6月25日在世界各地,人们一提到condom——安全套,就会联想到Durex -杜蕾斯,就象人们一提到cola-可乐就会想到coca cola——可口可乐一样,杜蕾斯已成为安全套的代名词。 杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力的安全套品牌。 英文名Durex来自"Durability"、"Reliability"和"Excellence"这三个词的词首,意为"耐用、可靠和出色品质的结合"。 杜蕾斯安全套已有七十多年追求卓越的生产历史,凭借英国剑桥实验研究中心的尖端技术支援,杜蕾斯得以在薄膜生产技术上领导世界潮流,安全套的每一次技术革新都是处于领先地位,包括第一只使用润滑剂的安全套、第一个根据人体生理结构设计的安全套以及最近研制出的世界第一只非乳胶制男用安全套——杜蕾斯Avanti. 杜蕾斯的全体员工致力于技术不断创新与品质精益求精,倡导科学健康的性行为,正为人们的安全性生活作出最大的努力。 而在市场广阔的中国,杜蕾斯也希望将品牌,安全的概念传递给中国人,同时也为中国的计划生育和防止性病传播工作不遗余力。

前言 市场环境分析 一、市场环境分析 二、行业分析 三、产品分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、SWOT分析 广告策略 一、广告目标 二、广告定位策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 媒介策略 一、广告媒介策略 营销策略 一、线下营销策略 二、品牌推广策略效果预测及费用预算 一、市场环境分析 据统计,我国的安全套使用适龄人群大概有7亿,常用消费人群9000万,安全套的年产量约为30亿只,面向消费者。在今后几十年,我国人口和育

杜蕾斯营销战略

杜蕾斯营销战略 一、杜蕾斯简介 杜蕾斯品牌的所有者是SSL集团公司。SSL集团公司成立于1999年7月,是由Seton Scholl Healthcare公司和伦敦国际集团公司合并而成。该公司的产品均为知名品牌,包括杜蕾斯、Scholl护理产品和鞋类产品、金盏花牌家用套以及其它众多广为人知的消费产品。 二、品牌定位 ?品牌得名于其产品的三个主要特性:耐久、可靠、出色品质的结合 ?杜蕾斯,舞动新情趣,尽情尽性,尽力为消费者提供一个放松心情,发掘自我,释放内心深处的渴望,追求新鲜刺激精彩快 乐的杜蕾斯生活! ?秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨,杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落,让每一对爱侣的两性生 活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅,让“性”福能够轻易地舞 动起来。 三、品牌推广 1、投放大量的充满激情和诱惑的平面广告和电视广告 2、杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联

合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起,致力于促进健 康,使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。 3、在各大城市和高校开展各种预防艾滋病活动 4、举办各种舞会晚会,展现其产品文化 四、品牌维护 1、保证产品的品质根据国际标准,一只安全套应该可以在“空气 爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯安全套通常可以 容纳40升空气而不会爆裂。 2、打击侵权比如杰士邦 3、不断的进行市场调研,了解顾客需求,以对广告宣传进行调节 五、品牌创新 1、不断的进行产品创新,通过市场调研发现顾客的最新需求,生 产出符合现代人观念和追求的产品 2、通过各种社会活动,广告等不断的给对应的子品牌赋予差异化的含义 3、不断改进技术,为生产新的产品,提供技术支持,保证产品质量

杜蕾斯SWOT分析

杜蕾斯SWOT分析 一、Strength: 1、内部优势 1)产品质优:经久耐用,舒适度高,安全可靠。 2)品牌效应强:知名度高,市场占有率高,有相当强的知名优势。 3)注重技术革新:曾推出第一个配有润滑剂的安全套以及第一个符合人体生理结构的安全套。现在新的款式、样式层出不穷,不同的颜色、味道、薄厚等能满足不同人的需要。2、外部优势 1)市场潜力大:A中国实行计划生育政策,同时现代生活压力促使人有节育需求。 B国内开始注重宣传传染病(性病、艾滋病)的危害,让人更注重保护自己。 C随着政策的转变,安全套广告宣传将逐步浮出水面,安全套市场将更加开放。 2)消费者更注重质量:随着经济发展,消费者(尤其是我们的目标消费群体)的目光已从低端廉价的产品移向质量占优的高端产品。 二、Weakness: 1、价格较高 质量和价格的原因导致产品不能在中低端市场有一定的占有率;与同档位的品牌相比(如杰士邦)价格稍高,可能会损失部分客流。 2、市场混乱 市面上安全套品牌多而杂,质量参差不齐;市场中管理、认证、监测混乱。 3、高端市场竞争加剧 随着杰士邦等同档位产品进入中国市场并展开营销,高端市场的竞争将更加激烈。 三、Opportunity: 1、政策转变 政策将逐步开放,对安全套的宣传、推广将带来便利。 2、中国人性观念的开放 据调查数据显示,青少年第一次性行为年龄正在降低、中国人性伴侣平均数量在上升,中国人的性观念正逐步转变。 同时,女性性观念的转变让我们拥有了大量潜在女性消费群体,我们可以以此为契机开辟新的市场。 3、消费者购买力的增加 随着经济发展,消费者将更注重产品质量,会更乐意购买质量优秀、价格稍高的杜蕾斯。 4、营销手段的多样化 Sns、微博的兴起和普及将为品牌形象的树立带来良好机遇。 四、Threat 1、主要竞争对手正在占有市场 杰士邦以一系列有效的营销手段正在侵占了杜蕾斯的目标市场,我们急需增加消费者的品牌忠诚度。 2、本土安全套正在崛起 3、尺度限制将不能让我们的宣传更加到位。 品牌形象的强化将在尺度内受到限制。

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