汽车工程本科辅修专业计划

交通运输（汽车运用工程）专业

主办学校：上海工程技术大学

培养目标：通过本专业核心课程的学习，培养适应社会主义现代建设需要的、德智体全面发展的、以工程师为未来职业的、交通运输专业领域所需要的高级复合型工程技术人才。

招生要求：在校完成大学基础理论课程学习，成绩合格，并且掌握一定的工科基础知识的本科学生。

培养计划：

课程名称：工程图学基础/ Foundation of Engineering Graphics

学时学分：45/3

课程简介：主要介绍正投影原理及其应用，研究，绘制及工程图样的原理及方法，初步了解国家机械制图的各项标准，对较简单的机器零件能确定视图的选择方案，初步掌握视图的尺寸标注方法，对工程图样上的技术要求能正确的了解其意义，并能初步掌握及应用对工程图样的各种表达方法，能徒手绘制较简的机器零件的工程图样，能识读及了解标准件常用件的表达方法。初步培养学生的空间思维能力及逻辑思维能力。

先修课程：高中立体几何

参考教材：《画法几何及机械制图》上海远东出版社

课程名称：工程力学基础/ Foundation of Engineering Mechanics

学时学分：45/3

课程简介：基于对力学基础知识的要求与学时所限，将理论力学与材料力学两门课程的主要内容精简压缩为一门课程。使学生通过本门课程的学习初步掌握物体的受力分析，力学的简化和平衡规律应用；学会建立物体的运动方程，求物体运动时的速度、加速度；初步了解求解动力学问题的达朗伯原理，并在此基础之上了解工程结构中构件的材料性能，以及构件在实际应用时强度、刚度与压杆稳定性的问题。

先修课程：高等数学、大学物理

参考教材：《工程力学简明教程》（第二版）赵关康主编机械工业出版社1999年4月

课程名称：电工电子技术基础/ Foundation of E lectric and Electronic Technique

学时学分：45/3

课程简介：本课程主要任务是为学生学习专业知识和从事工程技术工作打好电工电子技术的理论基础，并使他们受到必要的基本技能训练。本课程内容主要学习电工电子技术的基本概念、基本定律、基本理论和基本分析方法，并了解电工电子技术的发展与生产发展之间的密切关系，培养学生分析问题和解决问题的能力。

先修课程：高等数学、大学物理

参考教材：电工学秦增煌编高等教育出版社，2001年第五版

电工电子学叶挺秀主编高等教育出版社，2002年2月版

课程名称：机械基础/Foundation for Machine Design

学时学分：60/4

课程简介：本课程是非机械类、近机类专业中作为了解机械运动与零部件结构基础知识的一门技术基础课。主要内容有：机构运动简图及平面机构自由度，平面连杆机构，凸轮机构，间歇运动机构，齿轮机构，轮系，联接零部件（螺纹、键），带传动，齿轮传动，蜗杆传动，支承零部件及公差配合等。通过学习，使学生初步掌握常用机构分析和设计的基本方法，了解通用零件的工作原理，结构和选用方面的基本知识。

先修课程：高等数学、工程图学

参考教材：杨可桢《机械设计基础》（第四版）高等教学出版社1999年

课程名称：汽车发动机构造/ Vehicle Engine Structure

学时学分：45/3

课程简介：主要介绍发动机总论、发动机的工作原理及整体构造、曲柄连杆机构、配气机构、汽油机燃料供给系、柴油机燃料供给系、发动机冷却系、发动机润滑系、发动机点火系、发动机启动系。先修课程：机械零件、机械原理

参考教材：陈家瑞《汽车构造》（上册）第四版人民交通出版社

课程名称：汽车底盘构造/ Vehicle Chassis Structure

学时学分：45/3

课程简介：系统介绍底盘构造和工作原理。主要介绍汽车底盘的传动系、行驶系、转向系和制动系。其中汽车传动系包括离合器、机械变速器和分动器、万向传动装置和驱动桥；汽车行驶系包括悬架、车桥和车轮、悬架；转向系包括转向器、转向传动机构、动力转向；制动系包括制动器、人力和动力和伺服制动系以及制动力调节装置。

先修课程：机械零件、机械原理

参考教材：陈家瑞《汽车构造》（下册）第四版人民交通出版社

课程名称：运筹学/Operational Research

学时学分：45/3

课程简介：主要介绍数学建模的方法和典型算法，如单纯形法、对偶问题、灵敏度分析、运输问题、网络分析、整数规划、目标规划、决策分析、网络分析法、运输问题求解法等。

先修课程：线性代数、概率论。

参考教材：《运筹学》清华大学出版社. 1998年第二版

徐克绍编.《系统工程原理与方法》上海科普出版社 1996年第一版

课程名称:汽车发动机原理 / Principle Of Automotive Engine

学时学分:30/2

课程简介：主要介绍热力学第一定律和第二定律的实质、能量守恒、能量转换有效性和能量在质量上贬值的概念、热机工作的普遍规律；基本热力过程及发动机的理论循环，内燃机性能指标与提高性能指标的基本途径，发动机换气过程、评价指标及其影响因素，汽油机燃烧过程及其影响因素，柴油机混合气形成、燃烧过程及影响因素，汽油机与柴油机的速度特性，负荷特性，万有特性及柴油机调速特性；发动机功率标定与大气修正；理解性能试验的试验设备及基本方法。排放污染的机理，影响因素和防治措施；噪声来源及消声措施，发动机增压技术，发动机发展动向。

先修课程：发动机构造

参考教材：董敬《汽车拖拉机发动机原理》第3版武汉工学院出版社 1998

课程名称：汽车理论/Vehicle Dynamics

学时学分：30/2

课程简介：本课程是汽车运用工程专业的核心专业课程之一。主要介绍汽车基本技术性能、评价指标、计算方法和影响因素等，内容包括汽车的动力性、汽车的燃油经济性、汽车动力装置参数的选定、汽车的制动性、汽车的通过性等。

先修课程：汽车构造、理论力学

参考教材：余志生《汽车理论》机械工业出版社 1999

米奇克《汽车动力学》人民交通出版社 1992

课程名称：汽车电器/Automobile Electrical & Electronic Technique

学时学分：45/3

课程简介：主要介绍汽车电器的组成，特点及目前技术水平，发展趋势和国内使用与维修水平。主要内容为蓄电池、电系统、起动系、点火系、汽车仪表、报警系统、辅助电器设备及汽车空调的作用、组成工作原理、基本的维修知识与故障排除，并介绍识别现代汽车线路图的方法。

先修课程：汽车构造、电工与电子技术

参考教材：赵福堂《汽车电器与电子设备》第1版，北京理工大学出版社，1999年7月

课程名称:汽车营销/Automotive Marketing

学时学分:30/2

课程简介：主要介绍市场营销基本理论与汽车市场营销概论，尤其是我国汽车市场的营销概论。主要内容为：1，汽车工业在国民经济中处于支柱地位。2，市场营销的基本理论，营销理念，营销环境，消费者和生产者市场及其购买行为分析，市场细分与目标市场等。3，汽车市场营销概论，我国汽车市场的形成与发展，变化规律与特点，汽车市场的购买行为，营销管理，营销策略，二手车市场等。4，汽车销售业务。

先修课程：汽车构造

参考教材：刘浩学《现代汽车工业市场营销》人民交通出版社 1998

课程名称:汽车发动机电控技术/Electronic Control Technology for Automotive Engines

学时学分:30/2

课程简介：主要介绍电控技术对汽车发动机运行过程的管理和控制技术。主要内容包括：汽车发动机电控技术的发展和汽车发动机控制系统基本组成及控制和管理功能；汽油机电控燃油喷射系统的组成部件、一般构造及汽油喷射的控制原理；汽油机电控点火系统的组成部件、它们的一般构造及电控点火系统的工作原理；汽油机辅助电控系统如：怠速电子控制系统、排气净化与排放控制的电子控制技术；故障自诊断系统的工作原理等内容。

先修课程：电工与电子技术、汽车构造、汽车发动机原理

参考教材：陈志恒胡宁主编《汽车电控技术》高等教育出版社 2003

课程名称：汽车底盘电控技术/Electronic Control Technology for Chassis

学时学分：30/2

课程简介：本课程重点介绍有关汽车底盘部分电控工作原理和结构特征，以及故障自诊断方面的有关内容，主要内容包括现代汽车电控技术整体结构特点，汽车自动变速箱、ABS、ASR、ESP、自适应悬架等总成的功用、种类、工作原理和结构特征，电子控制线路的逻辑分析，车用各种传感器工作原理，结构特征以及参数的测量以及汽车电控系统的故障诊断技术等。

先修课程：汽车构造、汽车理论、汽车电器、电工与电子技术

参考教材：陈志恒胡宁主编《汽车电控技术》高等教育出版社 2003

课程名称：汽车运输学 / transportation of automobile

学时学分：30/2

课程简介：主要介绍运输供求与服务特征以及国内外汽车运输的发展趋势，汽车的运输过程及单项评价指标，评价车辆利用程度的单项指标，汽车运输生产率的确定方法，分析各种使用因素对生产率的影响方法，汽车运输成本的确定方法，分析各种使用因素对其影响，汽车运输的客（货）运输需求，调查方法及运输预测方法，优化选择最佳车辆行驶路线及最佳载重构成的方法，货运、生产计划、车辆运行作业计划以及运输日常方法。

先修课程：汽车构造

参考教材：陈唐民《汽车运输学》第1版人民交通出版社 1998

课程名称:汽车使用技术/Automobile Applied Technology

学时学分:30/2

课程简介：主要介绍汽车技术使用方法和使用过程的技术管理等方面专业理论。主要内容包括：汽车运输和车辆管理评价指标；汽车综合使用性能的评价；汽车的技术状况；车辆技术管理；汽车在特殊条件下的使用；汽车运行材料的合理使用；汽车安全使用等内容。

先修课程：汽车构造、汽车发动机原理

参考教材：待定

课程名称：汽车安全技术/Vehicle Safety

学时学分：30/2

课程简介：本课程让学生建立汽车安全保障体系的基本概念，学习国内外汽车安全的相关法规，了解各国法规之间的差异，学习掌握汽车结构中的主、被动安全技术，学习了解汽车使用安全性的基本概念和实验方法和测试手段。

先修课程：汽车构造、理论力学

参考教材：魏郎《汽车安全技术概论》人民交通出版社 1997

主要参考书：周大森《汽车安全装置原理与维修》国防工业出版社 2000

徐维新《现代汽车新技术》上海科技出版社 1999

庄继德《汽车系统工程》机械工业出版社 1997

课程名称：汽车检测技术/ Automotive Testing Technology

学时学分：30/2

课程简介：本课程主要介绍汽车发动机综合性能、汽车底盘输出功率、汽车综合性能等各种检测方法的检测原理、检测设备性能及结构框图、国家有关汽车各主要检测标准以及制定标准的理论依据。主要内容包括：汽车外观检查、废气检测、车速表检测、车轮测滑检测、前照灯检测、汽车制动检测、汽车底盘输出功率检测、发动机综合性能检测（包括无负荷测功、点火波型、喷油压力波形等检测分析）、汽车底盘外观检测、车轮动平衡等。

先修课程：汽车构造、汽车电器、电工与电子技术

参考教材：张建峻《汽车诊断与检测技术》第3版人民交通出版社1999年7月

课程名称：现代汽车诊断与维修技术／Modern Automobile Diagnostics & maintenance technique 学时学分：30/2

课程简介：主要介绍现代汽车的诊断与维修技术，第一部分为现代汽车的诊断技术。主要内容为利用专用诊断仪或自诊断码对传统汽车及现代轿车的发动机和底盘技术状况进行诊断和查找故障。第二部分为现代汽车的维修技术，主要内容为汽车零件的损伤理论；汽车常用的保养与维修设备的介绍；汽车保养与修理制度；总成装配、磨合与试验；零件的检验与修复方法。

先修课程：汽车构造

参考教材：戴冠军《汽车维修工程》人民交通出版社

课程名称：交通工程/Traffic Engineering

学时学分:30/2

课程简介：主要介绍驾驶员的交通特性、交通量调查和分析、交通流速度调查和分析、交通流密度调查和交通延误调查、交通流理论、道路通行能力和服务水平、道路交通规划、道路交通事故、道路交通规划、ITS简介。

先修课程：

参考教材：李作敏《交通工程学》第2版人民交通出版社2000.6

课程名称：专业英语/professional English

学时学分：30/2

课程简介：专业英语是在基础外语及科技英语的基础上，进一步扩展学生外语知识范围，掌握一定数量的汽车专业英语词汇和一般翻译技巧。要求学生经过学习后，能顺利阅读并正确理解有关专业的书籍和文章。阅读速度达到每分钟70词。阅读理解的准确率以78％为合格。能借助词典将有关

专业文章译成汉语。理解正确，译文达意，笔译速度达到每小时350个单词。

先修课程：基础英语、汽车构造

参考教材：徐双应《交通运输专业英语》，机械工业出版社 2002.7

主要参考书：蔡安薇、崔永春《汽车专业英语》北京理工大学出版社 1998

课程名称：进出口实务/Practice In Import and Export

学时学分： 30/2

课程简介：进出口实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。本课程的教学目的和基本要求是：通过本课程的学习，使学生初步掌握进行国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能；学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的基本做法能被国际社会普遍接受。参考教材：梁树新范爱军张宏等主编《进出口业务新编》山东大学出版社

主要参考书：黎孝先主编《国际贸易实务》徐景霖编著《国际贸易实务》

吴百富主编《进出口业务实务教程》

课程名称：汽车保险与理赔/Automobile Insurance and Amende

学时学分：30/2

课程简介：主要介绍车辆保险一般理论和实践方面专业知识。主要内容包括：机动车辆保险概论；机动车辆保险条款及内涵；机动车辆保险费率；核保；理赔；国外汽车保险的概况等内容。

先修课程：汽车构造

参考教材：待定

汽车运用与维修专业的教学计划

汽车运用与维修专业的教学计划 主要以汽车维修行业人才需求为基本依据，面向汽车后市场相关企业各岗位，以提高学生的职业实践能力和职业素养为宗旨，倡导以学生为本位的教育培训理念和建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合和具体的职业技术实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育的特色，全面提高学生的职业道德、职业能力和综合素质。 本专业招收初中毕业生或具有同等学历者，学制二-三年。三、专业培养目标 1、毕业生就业范围 本专业毕业生可在各类汽车维修企业从事汽车发动机维修、底盘维修、汽车电气维修和汽车外形整修等各类汽车维修工作；也可以从事汽车零配件管理、汽车维修业务接待、汽车及配件销售等工作。 2、教学目标 学历和职业技术等级 本专业学生毕业应获得中专学历证书，并获得相应的职业资格证书或技术等级证书，如汽车维修工中级工职业资格证书、驾驶证等，并达到相应的技能水平。 文化知识 本专业学生应具备的文化基础知识。主要包括政治、语文、数学、英语、计算机、体育与健康等基础知识。

职业道德 能够遵守国家法律法规，具有较强的敬业精神，吃苦耐劳精神以及合作精神，具有安全生产、质量和效益意识。 专业知识和能力 具有计算机基本操作能力；具有本专业必需的机械、材料、电工和电子、液压技术等基本知识；具有读图和制图基本知识，能够识读一般装配图、绘制简单零件图和进行零件测量；具有汽车构造、使用性能、检测、维护、修理和汽车驾驶的知识和技能；掌握汽车维修企业1～2个工作岗位所需的业务知识、基本技能，并具备初步实践经验，取得相应的职业资格证书。 文化课 1、政治 、职业道德与职业指导 本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质，自主择业、立业创业的自觉性。 、法律基础知识

汽车销售部工作计划

汽车销售部工作计划 2020年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。2020年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至2020年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2020年度销售计划表附后）； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 三、客户分类： 根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流：

汽车运用与维修专业教学计划

《汽车运用与维修专业》教学计划 (临湘市职业中专编制) 一、指导思想 主要以汽车维修行业人才需求为基本依据，面向汽车后市场相关企业各岗位，以提高学生的职业实践能力和职业素养为宗旨，倡导以学生为本位的教育培训理念和建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合和具体的职业技术实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育的特色，全面提高学生的职业道德、职业能力和综合素质。 二、招生对象与学制 本专业招收初中毕业生或具有同等学历者，学制二-三年。 三、专业培养目标 1、毕业生就业范围 本专业毕业生可在各类汽车维修企业从事汽车发动机维修、底盘维修、汽车电气维修和汽车外形整修等各类汽车维修工作；也可以从事汽车零配件管理、汽车维修业务接待、汽车及配件销售等工作。 2、教学目标 （1）学历和职业技术等级 本专业学生毕业应获得中专学历证书，并获得相应的职业资格证书或技术等级证书，如汽车维修工中级工职业资格证书、驾驶证等，并达到相应的技能水平。 （2）文化知识 本专业学生应具备的文化基础知识。主要包括政治（含职业道德、就业教育）、语文、数学、英语、计算机、体育与健康等基础知识。 （3）职业道德 能够遵守国家法律法规，具有较强的敬业精神，吃苦耐劳精神以及合作精神，具有安全生产、质量和效益意识。

（4）专业知识和能力 具有计算机基本操作能力；具有本专业必需的机械、材料、电工和电子、液压技术等基本知识；具有读图和制图基本知识，能够识读一般装配图、绘制简单零件图和进行零件测量；具有汽车构造、使用性能、检测、维护、修理和汽车驾驶的知识和技能；掌握汽车维修企业1～2个工作岗位所需的业务知识、基本技能，并具备初步实践经验，取得相应的职业资格证书。 四、课程设置及课时安排

市场部全年工作计划书

市场部全年工作计划书 市场部全年工作计划书 市场部全年工作计划(一) 又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S 店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。 一、年度预算额度的确立 首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年

度的营销计划了。 二、年度预算额度如何进行分配 以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含2016年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。 在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。2013年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，2014年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。

汽车精品的工作计划

康桥法诺装潢部2013工作计划 康桥法诺DS店将在2013年3月开业，对于这个全新的品牌，全新的车系对于我们装潢部既是艰难的挑战，也是很好的机遇，以下是销售部为装潢精品制订的2013全年目标： 为达成以上目标，我们计划开展以下工作： 第一，是装潢部的建立，开业前，我们将会和集团公司装潢管理部以及集团统采供应商一起寻找适合DS车型的各类精品，配合厂家提供的产品完成供应链，由于前期业务量不会太大，暂时不会招聘专门的装潢施工人员，我们只需提供合理的场地，各类施工（例如贴膜）将会由供货商派人进店服务，以降低各类成本！ 第二，汽车精品目前已经占汽车4S店利润来源的很大一块，对于精品销售最重要的是有品质好的商品，顾客才会乐意购买，鉴于全新的车型，对于新店，最大的优势是没有积压库存，这样在挑选精品进货时把好第一关，对于不能很好销售的精品要少进甚至不进，并且保证进是为了出。这是对于进货的计划，当然精品销售是为了销，了解所有精品的优劣势，当顾客询问时可以得到顾客的信任，将产品营销出去。

第三，与销售顾问，服务顾问建立和谐的合作关系，因为汽车精品是不能独立销售，实际是汽车的附属物，独立销售肯定不会很多，将汽车精品的销售和所有销售融合在一起，这一点至关重要。为每一款车型设计合理的精品加装计划，来吸引客户，给销售顾问（以及服务顾问的二次装潢）制订合适的销售目标，有效的激励政策，把DS整车和精品一起销售出去！ 第四，对于精品销售流程，要做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，我们需要设计有效的汽车精品销售标准流程，执行标准流程可以保证库存的进销量准确，参照康桥集团各店的精品销售流程，开展有效的工作，准确出入库，安全规范施工降低损耗，实现利润最大化。 第五，4S店的精品销售以往存在着（只想开局，不想结局）、（不关注成本，只考虑利润）、（求多、求大、不求精）、（不注重精品的“前装”）、（过于简单的定价）、（注重推销，不重视营销）、（不学习或过份学习）等方面误区，我们全新的车型，全新的员工，既是缺陷，也是优势，学习前人的先进经验，避免他们走过的弯路，实现快速增长！ 第六，每月进行必要的汇总和申报，所有数据及时整理保持真实可靠，将有用的资料整理齐全，不明白的流程学习清楚，让上级及时掌握装潢部的各项指标，为上级制订各项任务计划，提供有效的数据支持！ 由于本人初次管理装潢精品，因此只做出了以上粗略的工作计划，在未来工作不断的实践、学习、掌握、积累中会逐步详细改善合理计划，为DS各车型创造最佳的精品组合，为公司最大的经济利益，让顾客获取最大的心理满足！ 康桥法诺装潢部 2013年1月

(完整版)汽车营销教学计划

《汽车营销》课程教学计划 一、课程的性质和任务： 《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。 二、课程教学目标： 通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。其具体目标为： （一）能力目标： 1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。 2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。 3、能运用市场营销4P理论制定汽车市场营销组合。 4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。 （二）知识目标： 1、了解汽车工业的发展与现状。 2、了解汽车营销概述。 3、熟悉汽车营销相关专业知识。 4、了解汽车营销环境分析。 5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。 6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。 7、熟悉汽车营销实务。

8、熟悉汽车营销一线操作流程。 （三）情感目标： 1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。 2、培养学生良好的服务意识和经营意识。 3、具有良好的社会公德和职业道德。 4、具有创新意识和创新精神。 三、课程内容和教学要求： 第一篇汽车营销 （一）汽车营销环境分析 1、了解汽车市场营销环境概述。 2、了解汽车营销宏观环境分析。 3、熟悉汽车营销微观环境分析。 4、掌握企业适应环境变化的对策。 （二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素 2、学会分析个人消费用户的购买行为。 3、学会分析集团组织用户购买行为。 （三）汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研 2、应用调研数据对营销市场进行预测 3、掌握汽车市场营销信息系统 （四）目标市场的选择与竞争策略

2021年公司市场部个人工作计划范文(标准版)

编号：YK-JH-0455 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2021年公司市场部个人工作计划范文(标准版) The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum up some experience, and make continuous progress.

2021年公司市场部个人工作计划范文 (标准版) 导语：在你制订工作计划的时候，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出一些经验，因此你会不断 地进步，每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些，因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经完成，完全可以从中总结出哪些方面好，哪些方面不好，因此，你在以后的工作中，就可以提前预防再次出现 同类问题，让你做起事来得心应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。 在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。 信息网络管理 1. 建立直接领导关系

中职学校《汽车运用与维修》专业教学计划

中职学校《汽车运用与维修》专业教学计划 一、专业名称： 汽车运用与维修 二、入学资格： 初中毕业或相当于初中毕业文化程度 三、学习年限： 三年 四、培养目标： 面向汽车维修业，培养德、智、体、美全面发展，身心健康，具有与本专业相适应的文化水平和良好的职业道德，掌握本专业的基本知识、基本技能，具有较强的实际工作能力，了解相关企业生产过程和组织状况的汽车运用与维修专业人员。 五、职业领域 本专业毕业生可在各类汽车维修企业从事汽车发动机维修、底盘维修、汽车电气维修和汽车外形整修等各类汽车维修工作；也可以从事汽车零配件管理、汽车维修业务接待、汽车及配件销售等工作。 六、专业培养规格 1、基本素质 （1）具有良好的职业道德和较强的服务意识，诚实守信，有良好平衡心，在工作中善于思索，勇于创新。 （2）掌握人际交往与沟通的基本知识，具有良好沟通及协作能力； （3）树立环保、节能、安全等意识，为发展职业能力奠定良好的基础。 （4）具有通过不同途径获取信息的能力，具有适应职业变化和继续学习的能力；

（5）具有较坚实的本专业知识基础。 （6）具有从事本专业工作的基本技能和综合能力。 （7）具有适应岗位需要的体能。 （8）具有计算机控制及操作能力。 2、专业技能与知识 本专业毕业生应当具备以下专业知识和技能。 (1)具有计算机基本操作能力； (2)具有本专业必需的机械、材料、电工和电子、液压技术等基本知识； (3)具有读图和制图基本知识，能够识读一般装配图、绘制简单零件图和进行零件测量； (4)具有汽车构造、使用性能、检测、维护、修理和汽车驾驶的知识和技能； (5)掌握汽车维修企业1～2个工作岗位所需的业务知识、基本技能，并具有初步经验，取得相应的职业资格证书。 本专业毕业生应当具备以下从业技能。 (1)了解汽车维修企业的生产过程，具有初步的企业生产经验； (2)能够分析和解决本专业的一般技术问题(如诊断、检测等)，具有初步的工作计划、组织、实施和评估能力； (3)能够借助工具书阅读一般的专业外文技术资料； (4)具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识； (5)具有安全生产、环境保护以及汽车维修等法规的相关知识和技能。 3、职业资格证书 （1）通过劳动部门汽车维修工技能考核，取得相应的中级职业资格证书。 （2）通过车管部门汽车驾驶技能考核，取得相应的驾驶资格证书。 （3）国家职业资格鉴定：维修电工/中级 （4）国家职业资格鉴定：电工作业操作与维修上岗证。 七、课程及教学计划安排 （一）公共基础课程 1、职业生涯规划 ( 34课时)

汽车检测教学计划

西安海华技工学校汽车检测与维修专业教学计划 一、专业培养目标及要求 ⒈培养目标 培养社会主义建设需要的德、智、体全面发展的，熟练掌握汽车保养设备与检测技术和汽车维修、管理的技能型专门人才。 ⒉培养要求 熟悉汽车的各机构和系统的构造、原理和性能;了解电喷发动机、自动变速器、abs防抱死制动系统、空调系统、安全气囊等的检测和维修方法;具备汽车及常用零部件的性能检测能力；具备汽车常见故障分析与检修的初步能力;具备汽车保养设备的设计、开发和研制能力。 二、毕业生就业岗位 1、汽车修配厂从事检测、使用、维修等工作； 2、汽车检测与维修设备生产厂的技术开发和销售工作； 3、汽车零部件的设计、制造工作； 4、汽车4s店的销售、前台、机修工作。 5、机械行业其他企业的技术工作。 6、保险公司汽车理赔三、招生对象 初中毕业生、高中毕业生 四、学制 学制：三年。 五、专业主干课程及实践教学设置 （一）专业基础课及专业课程设置 1、机械制图：主要讲授画法几何学基本知识，培养学生具有一定的图示能力、读图能力、空间想象和思维能力以及绘图的基本技能，了解国家有关的制图标准以及公差配合的基本知识。 2、汽车电器设备：讲授电工学、电子学的基础知识及汽车电气设备的结构、性能、调整及维修方面的知识。 3、机械设计基础：由"机械原理"和"机械零件"优化组合为"机械设计基础"。重点突出机构原理、运动分析，通用机械零件的结构、工艺特点、失效形式、失效原因分析以及设计准则。 4、机械制造工艺：主要介绍现代的数控制造方法及加工工艺规程的制订的内容和方法，掌握数控加工的切削原理及相关工艺知识、机床概论、夹具知识。 5、发动机原理与结构：主要介绍常见汽车发动机的原理及结构，对曲柄连杆机构、配气机构和润滑系、点火系、起动系、燃油供给系、冷却系进行理论教学和技能培训，培养学生正确使用常用工具对发动机进行检测的能力。 6、汽车电子控制技术：主要介绍汽车电子控制系统的的组成和工作原理、主要内容包括发动机的电子控制技术、自动变速器、abs防抱死制动系统重点介绍传感器、执行器和 ecu，掌握汽车电子控制系统的检测手段及维护技能。 7、汽车底盘构造与维修：通过对典型汽车底盘传动原理与结构的学习，使学生掌握汽车底盘部分的结构和组成以及维修要点，并结合实验以提高学生的动手能力。 （二）实践教学设置 1、金工实训：金工实训主要包括金属切削加工实习和钳工实习。在实习的过程中消化和理解课堂教学中学习的基本概念和理论，对金属材料的理论，金属加工方法和公差知识进一步认识，掌握金属切削的基本技能和钳工工具的基本使用方法，在实训中对金属切削过程加深感性认识，加深对金属切削刀具的理解，为专业课的学习打好坚实的基础。 2、汽车构造实训：汽车构造实训主要包括了解和认识汽车的主要机构和工作原理，包括汽车发动机、汽车电器和底盘的构造和工作原理，通过实训，使学生对课堂教学的内容有更加深刻的认识和理解。

2020年度4s店市场部工作计划

2019年度4s店市场部工作计划 又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。 一、年度预算额度的确立 首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。 二、年度预算额度如何进行分配 以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含201x年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。 在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。201x年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，201x年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈

汽车检测与维修专业教学计划(中技)

2013级汽车检测与维修专业（中技）教学计划 （适用于招收初中毕业生或同等学历学生，学制三年） 制定人：日期： 审核人：日期： 批准人：日期： 一、指导思想 1.全面贯彻党的教育方针，坚持为国家经济建设和学生就业服务，适应我国汽车产业发展以及对汽车维修技能人才需求的实际情况。 2.课程设置和教学内容安排以社会和企业的需求为依据，涵盖国家职业标准的相关需求，努力提高教学的针对性和适应性，突出本专业新知识、新科技、新工艺、新方法的教学。 3.为适应技工学校的教学需要，本专业主要专业课程采用“理实一体化”的教学模式，并加强职业资格鉴定考试前综合技能训练的力度。 4.本专业理论和实践并重，针对培养中级维修技能人才的目标，教学中要做到理论与实践相结合，在理论教学中要注意运用直观教学手段进行教学，在实践教学中要注意培养学生分析问题、解决问题的能力。 二、培养目标 1.职业（群）描述 （1）职业群定义 培养各类汽车维修，检测，电路，汽车空调，汽车销售，等工作的专业技能人才。 （2）工作环境 汽车4S销售，维修，3S维修，销售公司，各种维修店 （3）职业能力特征 具备现场分析问题、解决问题的能力；了解汽修工艺流程，具备熟练运用掌握工具，仪器操作技能，故障检测、仪器软件进行判断的能力成为社会急需的汽修人才，并具备与客户沟通、表达的能力。毕业生可在各类维修公司、4S公司、工作。 2.知识、能力要求 以培养实用维修技能人才为目标，以技工学校现有的师资和技能训练的教学条件为依托，使学生养成良好的职业道德品质，了解汽车维修流程，掌握基础的技能操作技能，成为社会急需的汽车维修基础型人才。具体要求如下： （1）就业指导

有关汽车工作计划3篇

有关汽车工作计划3篇 有关汽车工作计划3篇 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是的汽车工作 计划3篇，欢迎大家分享。 工作重点： 1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理; 2、密切跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能; 5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路:

1、展厅现场5S管理 A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化; C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务; B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查。每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理 A、例会制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等; B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细; C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

汽车专业教学计划

汽车专业教学计划 Jenny was compiled in January 2021

黄冈交通学校学校 实施性教学计划 专业汽车运用与维修 性质中专 学制三年 编制汽车教研室 审批教务科 一、招收对象 初中毕业或相当于初中毕业文化程度 二、学习年限 三年 三、培养目标 本专业主要面向汽车维修业及汽车相关行业企事业单位，培养生产、服务第一线从事汽车制造装配、维修、检测、养护、美容装璜和汽车整车及零配件销售等工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型专门人才。 本专业所培养的人才应具有以下知识、技能与态度： 1．具有良好的社会公德和职业道德，有较强的社会主义民主和法制观念； 2．具有必备的文化基础知识，主要包括德育、语文、数学、英语、计算机应用基础、体育等； 3．具有本专业必需的汽车机械基础、汽车电工和电子、汽车识图等基本知识； 4．具有本专业所必须的专业基础理论知识和技能，包括汽车构造、检测、维护、修理、养护、装璜美容和汽车销售的知识和技能； 5．能够分析和解决本专业的一般技术问题（如汽车诊断、检测等），具有初步的工作计划、组织、实施和评估能力；

6．了解汽车运用与维修的前沿技术和发展方向，具备学习能力； 7．了解汽车维修及汽车相关行业企业的生产过程，具有初步的企业生产经验； 8．掌握汽车维修企业1～2个工作岗位所需的业务知识、基本技能，并具有初步经验，取得相应的中级职业资格证书； 9．具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识； 10．具有安全生产、环境保护以及汽车维修等法规的相关知识和技能。 四、课程设置 （一）公共基础课程

汽车市场部年度工作计划.doc

汽车市场部年度工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏，看看下面的汽车市场部年度工作计划。 汽车市场部年度工作计划1 20xx年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。市场部20xx 年年度工作总体内容如下： 一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。 一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。 二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。 1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。 2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。

3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。 三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。 四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。 根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。 市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步： 1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。 2、针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。 3、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。

《汽车发动机构造与维修》教学计划2教学提纲

《汽车发动机构造与维修》教学计划2

《汽车发动机构造与维修》教学计划 一、课程性质与任务 《汽车发动机构造与维修》是本校特色专业汽车运用与维修中的基础模块专业教程。它的任务是：通过本课程的学习，使学生获得对汽车发动机的基本构造、各零部件的名称，各零部件的简单构造、工作原理、常见损坏、损坏后的故障现象、常用的检测手段、排除解决方法及综合故障的排查思路，且能够按正规操作要求能熟练地拆装发动机等。能将所学的知识灵活地应用到今后的实际维修中。 二、课程教学基本要求及目标 课程教学目标是：学生学习本课程后，应能基本达到维修技工（机修工）四级/中技水平，具备一定发动机理论知识和实际操作技能，能应付实际维修中的常规保养作业、一级维护保养作业、二级维护保养作业、发动机大修拆装作业等，能排除发动机机械的一般性常见故障。初步形成解决维修实际问题的能力。 1、理论知识教学目标： 1）发动机的基本知识 2）四行程发动机的工作原理及其与二行程发动机的区别 3）发动机的基本组成 4）各组成部件的原理、结构和安装部位 5）各组成部件的常见损伤、故障、检测方法和解决手段，及某些部件的维修、拆装注意事项 6）依据理论分析某些故障产生的因素及故障的大致排查思路 2、实际操作教学目标： 1）能正确选用工具与量具

2）能独立完成发动机本体的拆卸与装配作业 3）能应用量具测量发动机各机件的配合间隙 4）能独立完成教材和课堂规定的实操作业 三、课程教学内容： 理论教学内容： （一）发动机润滑系统 1、掌握发动机润滑系统的润滑方式 2、理解润滑系统的工作原理 3、掌握润滑剂的分类和使用 4、掌握机油泵的构造、工作原理、耗损和检测维修方法 5、掌握机油滤清器的工作原理、更换里程及注意事项 6、理解机油冷却器的构造、工作原理 （二）发动机冷却系统 1、理解发动机的冷却形式及原理 2、掌握水泵的构造、工作原理、耗损和检测维修方法 3、掌握冷却液的作用及使用致意事项 4、掌握节温器与散热器的构造、工作原理、耗损和检测方法 5、掌握冷却风扇的构造、分类、损坏及维修方法 （三）发动机燃油供给系统 1、了解汽车燃料的种类及特性 2、掌握燃油供给系统的组成及部分组成部件的构造、工作原理、损耗和简单的维修解决方法 3、理解汽油的燃烧特性及空燃比的含义

汽车行业市场部的销售工作计划5篇

汽车行业市场部的销售工作计划 1 一、主要业绩指标及完成情况 市场部20xx年度主要业绩指标完成情况： 截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。 二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交

流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。 三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.达到销售效果。 二季度 四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台. 四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问

现代汽车维修专业实施性教学计划

现代汽车维修专业实施性教学计划 一、招生对象与学制 招生对象：初中毕业生 学制：三年（弹性），修满140学分 培养层次：中级工 二、培养目标 本专业主要面向汽修行业培养具有良好的职业素养，牢固掌握与本专业领域相适应的文化知识和素质，良好的职业道德和创新精神，掌握必需的文化科学知识和汽车专业知识，在生产或服务第一线工作的汽车修理、装配和服务，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，并能吃苦耐劳具有创业精神和较强适应能力的中等应用型技能人才。 三、培养方案 本专业毕业生主要面向汽修行业的汽车修理、维护、等操作或技术工作。 （一）知识结构 1．掌握语文、数学、外语等本专业所需的文化基础知识。 2．掌握计算机技术在本专业中应用的基本知识； 3．掌握读图和制图的基本知识。 4．掌握汽车材料的选择和使用的基本知识。 5．掌握本专业必须的机械基础知识。 6．掌握电工与电子技术在本专业应用方面的基本知识。 7．掌握汽车的构造、性能、使用、维护、修理、检测、技术管理及交通安全等有关理论知识。 （二）能力结构 1. 具有读图、绘制简单零件图和零件检测的能力。 2. 具有汽车基本性能试验的能力，具有分析和解决本专业技术问题的基本能力。 3. 具有初步的计算机操作能力。 4. 具有一定的自学能力和获取信息的能力。

5. 具有汽车维修技能，并考取汽车维修工等级证。 （三）素质要求 1．爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质。 2．具备从事汽车修理、装配方面工作的基本业务素质。 3．健康的身体素质、心理素质和乐观的人生态度。 4．适应社会经济发展的创新精神和创业能力。 （四）职业能力要求 1．获得省职业技能鉴定指导中心颁发的中级汽车维修工。 2．获得计算机操作等级证书。 ※“一专多能”，可以参加汽车驾驶等第二证培训。 四、主要课程设置 1．课程设置 本专业理论课程、理实一体化课程教学计划安排总学时382 学时，课程分为五种类型： 公共课平台：德育、体育、语文、数学、汽车英语、计算机应用基础、就业指导、心理健康等。 专业基础模块：机械制图（机电类）、电工与电子技术、机械知识、钳工工艺、液压传动等。 专业课程模块：汽车材料、汽车构造、汽车电气设备等。 一体化模块(基本技能模块、职业能力专门化模块)：发动机拆检实习、前桥与制动系实习、汽车电器实习（含空调）、变速器与底盘实习、电喷发动机实习、汽车整车实习、汽车检测线实习、汽车钣金实习、汽车焊工实习、汽车驾驶培训等。 拓展选修模块：汽车电器改装实习、汽车美容与装饰实习、汽车驾驶培训。 2．课时分配表

汽车电子新能源汽车技术专业团队工作计划

2018-2019学年第一学期 汽车电子\新能源汽车技术专业工作计划 ? 一、指导思想 围绕学校、学院工作计划和工作重点，并以新能源汽车技术专业与汽车智能技术专业群实训基地建设规划、汽车智能技术专业建设项目为专业发展切入点加强专业建设，促进本团队教师的教学和科研水平,提高教学质量。 二?工作目标 1．保质保量完成新能源汽车技术专业与汽车智能技术专业群双高项目的申报； 2．借助汽车检测技术、汽车营销技术专业团队新能源汽车技术技术专业团队发展，并以课堂为中心，针对教学中的问题切实组织好教研活动，提高课堂的实效性； 3．扎实推进教学诊断工作。教研活动与教学诊断结合，做到每周开展教研活动1次，其中专题性教学研究活动每月不少于1次； 4．建设好新能源汽车技术专业实训室； 5．积极推动教师各种比赛工作。本学期至少组织1次“精彩课堂”活动（微课比赛、信息化手段比赛、多媒体比赛、教学方式比赛等），鼓励专业教师积极参与，认真开展教学内容研究、评价、考核、研讨，提升教师教学能力； 6．利用企业资源组织老师培训，学习最新的新能源汽车技术，使每位教师都能胜任新能源汽车技术专业理实一体化教学； 7．提高教师科研能力，专业教师平均每人在省部级刊物发表论文1篇以上，力争在国家级中文核心刊物发表论文1篇以上，并申报2019年省级课题1项； 8．做好综合实习、协助学院完成顶岗实习工作；

9．加强教风学风的建设，全面提升学生的交流、沟通、表达等综合素质； 10．针对专业教学过程中的问题不断优化并完善专业人才培养方案； 11.协助学院完成新校区搬迁级实训室管理工作。 三、工作思路 （一）充分调研分析，做好专业发展规划 从专业现有的师资队伍、教学条件、实习实训、科学研究、教学改革、教学成果、学生就业等方面进行分析，结合当地经济社会发展和主要服务行业发展与高技能人才需求形势，认识当前专业设置存在的主要问题，做好新能源汽车技术及智能汽车技术专业发展规划。 （二）发挥专业人才培养方案和课程标准在教学中的纲领作用 1．引导教师课程标准意识，规范教学行为。进一步组织本专业教师对本专业人才培养方案和课程标准进行研讨学习，做到人人知晓，人人规范执行。并对专业人才培养方案和课程标准中存在的问题及时研讨，及时修正。引导教师课程标准意识，规范教学行为。 2．规范和优化课程教学。对本学期专业课程授课计划进行全面检查，对存在的问题及时纠正，特别是对同一课程由不同教师授课的计划要统一执行相同的授课内容，以确保各门专业课程授课计划符合课程标准和专业人才培养方案的要求。 3．配合教务处、科研处、督导、院部完成评教评学工作，在期初、期中、期末教学质量检查中及时分析存在的问题，加强整改和监督检查。 4、积极推动教师各种比赛工作，本学期至少组织1次“精彩课堂”活动（微课比赛、信息化手段比赛、多媒体比赛、教学方式比赛等），鼓励专业教师积极参与，认真开展教学内容研究、评价、考核、研讨，提升教师教学能力。 四、工作安排

汽车销售前台工作计划

汽车销售前台工作计划 汽车销售前台工作计划 汽车销售前台工作计划 20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到： 突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20xx年12月31日，xx区销售任务560万元，销售目标700万元; 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类： 根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施

措施： 1、技术交流： 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接 用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入 我07年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户