有关汉服的粗略市场预测及营销方案讲解
有关汉服的粗略市场预测
及营销方案
目录
前言
第一部分汉服市场分析与预测
一、市场定位
二、市场现状
三、市场分析
第二部分 SWOT分析
一、汉服同现代时尚服装对比分析
二、”小组设想”系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略
一、产品策略（Product）
二、定价策略( Price )
三、分销策略（Place）
四、促销策略( Promotion )
五、其他营销策略
第四部分风险因素及其对策
一、市场风险
二、财务风险
三、其他风险
前言
当你在户口本上看到“汉族”这个词语时，你是否想过它到底代表的是什么？当五十六个民族相聚一堂，各个少数民族都穿着具有自己独特民族文化的衣装之时，你是否想过真正承载汉民族文化服饰是什么？
你是否也困惑过，我们穿着其他国家其他民族的服饰，却不知道真正属于自己的衣服是什么，在何方。华夏民族有着世界上最为悠久最为精妙的文化，由于种种的原因，近四百年来，我们不得不抛弃我们的衣着。可是汉民族从来都不是一个赤裸的民族，我们有自己的衣服，这就是汉服。
《左传》中曾言：“有章服之美，谓之华；有礼仪之大，谓之夏。”汉服，顾名思义是汉民族的传统服饰，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。
近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
第一部分汉服市场分析与预测
在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。
一、市场定位
1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。
依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。2 历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。3 以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。
2、潜在市场：随着中国经济的发展以及人们对民族文化的追溯，在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。
依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
3、消费主体定位：
一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。
二是少年儿童(重要突破口）。
依据：1 目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。
二、市场现状
汉服销售业现状：大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。
现有汉服商家弱势市场
现有汉服商家汉服强势市场 汉
服
强
势
市
场 汉
服
弱
势
市
场 汉服 广东，广西，福建，云南，
江苏，浙江，北京，天津 上海，贵州， 内蒙古，新疆，西藏，宁夏，
安徽，江西，湖南，湖北，陕西，黑龙江，吉林，辽宁，四川，重庆，海南
汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。
三、市场分析
（一）市场需求
经过人群广泛调查，目前该领域的市场存在着两类市场需求：
1、古典形象的审美要求
主要是受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求的出发点是审美、附庸风雅的欲望。他们要求产品具有可以展示的直观美丽。
2、高层次文化内涵的需求
主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵。
（二）目标市场细分
1、汉服推广活动的中坚力量
这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。
这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：
1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。
2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。
2、汉服的审美敏感人群
这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，喜爱汉服的不是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因，而仅仅是因为汉服和发式等方面的造型非常美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很容易去尝试各种款式的汉服。这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。
这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买，所以他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群的消费倾向不在于购买服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式。
总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相当审美基础，愿意尝试，喜欢炫耀，但由于太过熟悉，所以算盘打得很精明，不愿意花大价钱购买，所以这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。
3、主体消费人群
这部分人群的特点是：
1、对汉服和古礼有简单的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影；
2、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容易接受商家引导；
4、月薪在5000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；
5、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；
6、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。（这个是重点市场，也是打开汉服市场的重要突破口之一。）
这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。
4、被动型人群
这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。
链接1 唐装的盛行与淡出
唐装：“唐装”通常有两种解释，最自然合理的解释是“唐朝的服装”；另外一种比较牵强的解释是“唐人街华人的中式着装”。后一种说法的由来，有些“出口转内销”的味道，外国人称“华人街”为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人”所着的中式服装叫做“唐装”。”
根据APEC会议各国元首所穿“唐装”的主要设计者余莺女士的意见，“唐装”应当是中式服装的通称，因此当初设计好服装后,设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命名为“唐装”的过程便是深受这种“出口转内销”的对“唐装”的解释的影响。
现在大陆流行的“唐装”，即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是“唐人街华人的中式着装”，这种服装事实上是满清马褂的延续与改良，属于满服的范畴，与“唐朝的服装”（汉服）在风格、款式上面并无丝毫相似之处。遗憾的是，目前绝大多数的国人都把这种源于“唐人街华人的中式着装”的满装马褂误认为是“唐朝的服装”。汉服的复兴，很容易让人联想起中国的另一个传统服饰――唐装。但业内专家告诉记者，今天的唐装并不是唐代的服装，而是由清代的马褂演变而来的，可以说是满族服饰，并非汉族传统服装，其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领、连袖、对襟和盘扣。
2004年APEC会议将唐装推向了销售的高峰。但是不久之后，唐装就渐渐淡出了消费者的视线，这不得不引起我们的深思。
唐装的流行风潮之所以逐渐缩水和淡却不是因为市场已经饱和，而是因为唐装不能像日本的和服、韩国的韩服那样成为一个民族的传统服饰的代表，所以唐装只能是一个简单有限的市场，而不可能长期占有较大市场份额。
汉服爱好者认为，唐代服装虽然多变，但其主要风格交领、弯腰襦裙一直是主流，与以后的宋、明襦裙并没有两样，并不能代表有几千年历史的中华民族传统服饰文化。而经过几千年的发展，在满足民族传统性、制式文化的基础上，汉服在其宽大飘逸、流畅脱俗的基本风格之下，演绎出曲裾式、襦裙、鹤氅、短衣等几百种款式，并通过吸收不少其他民族服装的长处在用料、纹饰及一些细节上略加改良，已形成汉服体系。
第二部分SWOT分析
S W
O T
一、汉服同现代时尚服装对比分析
S trengths优势：
精致美观汉服消失了近四百年，现在作为一种漂亮的服饰推向市场
文化元素汉服拥有华夏文化几千年沉淀得胜后内涵和文化底蕴，是其他流行时尚服装所无法媲美的。，文化元素在服装销售行业中的运用，是当今市场一大亮点！
民族意识汉服是汉族人民传统服饰，我国其他55各少数民族都有自己的传统服饰，纵观国际市场，韩服，和服，苏格兰民族服饰日益火爆，并吸引着人们的眼球，民族文化自觉意识开始觉醒，汉民族也需要自己的服饰，在全国占绝大多数的汉族人的眼睛比以往睁得大了，这是汉服作为一种潮流服饰在人文上的积极意义，里面确实含有较大的商机。
W eakness劣势
认同？目前国内大多数人不认同汉服，认为穿着汉服是一种复古，倒行逆施的行为。对传统文化嗤之以鼻。
简约？便利？汉服的穿着方式较为复杂，上衣下裳，广袖博带的形制无法充分适应现代社会快节奏，简约的生活方式。
形制单一？，传统汉服的服饰色彩款式较单一，剪裁缝纫都有严格的规定，无法满足现代人的多变的审美要求。
价格偏贵？一套合制传统汉式礼服曲裾的价格大约在1000以上，常服的价格也在百元以上，消费者难以接受。
O pportunities机会
汉族人口众多，潜在市场大中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。另外，随着清王朝覆灭新中国建立以及汉族人们对自身文化的追溯以及认同，汉服作为汉民族文化重要组成部分，具有非常广大的实质性市场。
服装市场的的影响由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。
汉服热”的潮流“还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
T hreats威胁
现代服装简约时尚，更新换代速度快，对市场控制力极强。
旗袍，中山装老式传统服饰的消极影响。
链接2 解决策略
想要把汉服作为中华民族的服装品牌打造的话，必须在汉服的传统工艺上融入现代的流行元素，与流行服饰特点进行融合，走规模化和个性化共存的发展模式。可以借鉴其他流行服装走连锁化的发展模式，但其个性化可能更鲜明，在发展中会和别的服装有不同的发展渠道。包括设计工艺的改进，品牌的包装推出等等。近代中国历史传统服饰热已不是第一次，但都持续时间不长，恐怕都与中国传统服饰复杂有关。，就不能简单的复古，需要在传统的文化内涵里赋予时代的元素和符号，推陈出新，不断挖掘中国五千年传统文化的内涵，不论是版型、色彩、安全等方面，都需要创新，才能在世界的服装舞台上拥有自己的话语权。而在诸多服饰产品中，原创民族服饰品牌一直是最容易在世界市场站住脚的，但民族品牌在高新技术、及时市场讯息、经营方式等方面，比其他服饰有更高要求；同时传统服饰色彩款式较单一，而色彩款式的创新必然带动用料、工艺的创新，而这些创新都需要不断的投入。现代快节奏的生汉服消费的对象定位于节日的特定礼服、学士服，以及迅速发展的摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费者的个性化需求，这些无疑可以构成并支撑汉服的平稳发展。同时，对于中国服饰制造走上国际舞台，有中国民族特色的汉服无疑是突破口，今后，随着中国服装市场的发展，汉服的增长空间更会被逐渐放大现代社会的生活压力，简约的生活理念对服饰等的影响都制约着制作复杂的汉服成为日常的穿着服饰，单有限的市场。
二、“小组设想”的汉服与其他品牌汉服对比分析
注：（“小组设想”的汉服可以是一个具体的品牌，以便发挥‘品牌效应’。因为没有与小组具体商量，所以暂时以“小组设想”作为未来要经营的汉服品牌）
S trengths优势：
品牌现有的汉服销售没有一个叫得响，成气候，具有相当人气的品牌。
实体店与网络销售相结合汉服的销售现阶段以网络店铺为主，实体店铺很少很不规范。汉服将走实体网络两条销售路线，两线并进。
款式“小组设想”汉服形制多样，丰富，同时兼有各个朝代的不同人群穿着不同类别，质地，花色的汉服。
改良针对现代生活的特点的适应现代生活的改良版汉服
价格产业化销售，以服装公司和手工作坊双向为依托，及批发，零售，定做为一体的经营模式，满足不同客户的不同层次的需求。
W eakness劣势
1 进入行业相对较晚，品牌在销售初期不够响亮
2 大规模产业化销售投资高，风险大，短期内难以见到高回报
解决
1 广告宣传再有一定影响力的媒体进行关高宣传，寻找汉服代言人，可以聘请一些汉服文化圈内的名人如芷兰若兮，月耀辛，青松白雪等作为代言人，借此提高”小组设想”的汉服在汉服文化圈内的知名度。
2 促销策略以让一个热爱汉文化的人都有谱一套汉服为口号，打造一批质优价廉的汉服作为宣传样品，低价出售，以取得各界汉服爱好者以及有购买汉服欲望的同袍们的信任（详见营销4P中促销策略）
3 把好资金运作关，统筹销售。开发汉服销售周边产业，如折扇，油纸伞，传统发饰经营，汉服租借项目的运营，”小组设想”的汉服主题影楼的的开发等。多种项目共同开展，弥补先期利润的不足。
O pportunities机会
市场尚未成熟与饱和汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。仅有的几家汉服店铺，双玉瓯，明华唐，重回汉唐的小范围经营无法满足消费者的需要。全国大部分地区包括一些具有较大销售潜力大城市的汉服市场为空白状态
T hreats威胁
更多汉服店铺的兴起汉服销售业作为一个新兴产业渐渐兴起，竞争日渐强烈。
第三部分营销4P策略
一、产品策略（Product）
品牌树立”小组设想”汉服品牌形象，成为汉服销售的旗舰航母
质量打造高质量礼服，常服，改良服装，严把质量关，
款式礼服婚礼服，成人礼服，其他礼服
常服家居版曲裾，直裾，襦裙，短打，袄裙，长衫
改良服装汉服基本元素（交领右衽，飘逸）与现代元素的有机结合，精致，典雅，高贵，
周边产品以汉文化为背景的生活用品，装饰品，文化用品等。比如：油纸伞，笔墨纸砚，中国结等等。
虚拟产品汉族文化产品的销售，集中在服务业。如汉服成人礼，婚礼。祭礼等的承办等。文化深厚的传统文化内涵，严格的考据，合理而恰当的改良，树立产品的文化品味。
二、定价策略 ( Price )
定价目标扩大”小组设想”汉服在汉服以及服装市场占有率，提高品牌知名度。
指导策略
层级的价格策略：区分艺术品与日常消费品，把文化品牌的价值附加进产品价值，同时，采取灵活的适应市场的价格调整策略，应季价格有适当调整，与促销策略配合。
礼服成本150元至1000元定价300元至3000元
细分为4档销售低等500元以内
中等500元至1000元
中高等1000至1500以上*
高等1500至3000元*
常服成本50元至300元定价100元至800元
细分为3档低档300元以下
中档300至500元
高档500至800元*
* 接受定做，根据汉服款式图册有客户选定款式，以顾客喜好选料，配色
改良汉服成本30元至200元
细分为若干档，视其设计开发费用与实际制造费用而定，价格在80至400元之间
定价差别策略区别于客户个人，详见折扣策略
折扣策略
批量购买，学生，老年人购买VIP客户予以一定的折扣
三、分销策略（Place）
B2C模式（商家对客户），其表现模式主要为网络直销，人员直销，专卖店直销。
建立”小组设想”汉服实体店，建立网店开展网络服务，在此基础上可以建立电话销售模式，翻遍汉服的订购。
B2B 模式（商家对代理商），在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的城市设立连锁店，代理商，方便各地的消费者购买汉服。
C2C 模式（客户转销）可做”小组设想”汉服营销发展新策略考虑。
国外市场销售基地汉文化在国外的走红意味着汉服有潜在市场，在适当的条件下可以考虑建立国外市场销售基地
四、促销策略 ( Promotion )
新品促销月度进行新品促销、季度举行活动促销、长期执行会员促销、时机合适的时候，充分发展异业协助的促销手段。
换季促销每季度清仓一次，主要针对中的等汉服成品和改良服装，确保货物无恶性积压，为新货腾出场所
关系销售老客户带动新客户，给与新老客户分别以不同程度的优惠与奖励
活动促销通过汉文化讲座，汉服风采展示，书法国画比赛等多种多样的形式开展促销活动连锁服务促销买汉服赠折扇，发饰，香囊等传统生活用品和装饰品，买汉服增汉服保养等一条龙服务。
文化搭台，销售唱戏，突出文化元素所占的重要地位。
五、其他营销策略
零售渗透
虽然是50年代流行的销售方法，但是汉服目前的销售以零售为主，抓好零售关，才能使”小组设想”汉服融入大众服装消费市场。
客户中心策略中心
随着市场权力的转移，销售主动权渐渐掌握在消费者手中，消费者可以接受什么价位的汉服，何时购买，购买数量等，所以要掌握客户更多信息，从客户需要的角度讲”小组设想”汉服引入消费者视野。
CRM（客户关系管理）因为寻找一个新客户要比留住一位老客户多花费5倍的资金（Customer Retention, 2007）。而按80|20原则，即80%的收入掌握在20%的客户手中为了。”小组设想”的汉服，在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。
重视与汉服复兴团队的关系自己的论坛““小组设想””，将老客户凝聚一起。
CEM（客户体验管理）”小组设想”汉服商家可以与高校社团等文化社团互助所进行的汉服试穿活动，也可以定期举办出游活动。这些与客户的互动活动，甚至让客户变成商家的粉丝，使”小组设想”汉服在市场营销中获得竞争优势的重要因素。
第四部分风险因素及其对策
一、市场风险
1、来自消费群的风险
群众对汉服和古礼的接受程度需要慢慢发展，在一定时期内可能会限制产品量。
对策：
细分主体消费群，以他们能够接受的方式规划产品风格、制定宣传策略，如对偏重审美的女性用户群体，通过视觉上的美丽设计打动它们，对于对文化方面有特殊要求的，可以通过社会活动、历史讲述、名人包装等方式满足他们，然后采取沙龙式会员制的方式留住老客户，鼓励老客户带动新客户
2、来自竞争者的风险
（1）来自目前存在的竞争者的竞争压力
目前汉服销售行业存在的主要竞争者只有很少几家，就是明华堂，重回汉唐，双玉瓯等，其他的的产品走的路子是影视服装路线，用户群主要分布在中小城市，产品风格和内涵方面属于低端策略。针对于此，我们须以高端的文化及视觉包装来打动层次更高的消费者，在店面装修、产品服务方面把档次提高，以档次拉开距离，但是价格上保持与他们同等的水平。（2）来自后来跟进者的竞争压力
跟进者可以拷贝我们的成功的管理经验、宣传方式甚至企业理念，也可以回避掉用户群没有充分开发的风险。
对策：
1、加快企业发展速度，该扩张发展的时候决不能停留在单店模式；
2、抢先树立企业品牌；
3、用人情经营的方式巩固客户群，发起客户沟通交流的服务平台，实行VIP客户特殊服
4、在”小组设想”汉服销售的区域定期举办汉服文化活动，如汉服聚会，汉式成人礼，汉服婚礼观摩，踏青，祭祀等活动，组织汉服社团，团结汉服爱好者，加大汉服影响力，提升”小组设想”平拍形象。一方面进一步宣传”小组设想”系列汉服，另一方面稳定老客户，开发型客户，给汉服和汉文化爱好者一个良好的交流平台。
二、财务风险
1.筹资风险
由于资金供需市场、宏观经济环境的变化，企业筹集资金给财务成果带来的不确定性。2.投资风险
企业投入一定资金后，因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险。
3.经营风险
在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。
4.存货管理风险
企业保持一定量的存货对于其进行正常生产来说是至关重要的，但如何确定最优库存量是一个比较棘手的问题，存货太多会导致产品积压，占用企业资金，风险较高；存货太少又可能导致原料供应不及时，影响企业的正常生产，严重时可能造成对客户的违约，影响企业的信誉。
5.流动性风险
企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业债务和付现责任不能正常履行的可能性。
对策：
1、是加强良性经营，把负债率随时控制在合理范围内。
2、增加现金储备，要保持现金储备能维持公司1年的发展周期，在这个前提下，再制定股东的分红计划，现金储备如果达不到预计1年的经营成本，则暂时不分红，所有净利转化为现金储备。同时，在现金储备不足的情况下，如果没有新的现金注入，则须严格控制扩大化发展。
3、在对市场进行调查研究的基础上，设法回避一些风险程度大而且很难把握的财务活动。不要一味追求大手笔操作，能省则省。初期能外包的业务，尽量外包完成。
4、增加产品类型，业务类型，多生产、经营一些利润率独立或不完全相关的商品，如汉服古装摄影和婚礼，成人礼，毕业礼庆典等项目，使各业务产品在旺季和淡季、畅销和滞销在时间上、数量上互相补充或抵销，以弥补因某一方面的损失给公司带来的风险。
5、灵活采用保险、担保等方法将部分风险转嫁。
三、其他风险
政治风险
由于要炒作文化，而且以汉服汉礼为主体，那么就存在民族主义的因素，而这方面如果过于激进，就会引发狭隘的民族主义争论，影响大了，会影响民族关系，引发负面的政治风险。
对策：
1 注意宣传方向，既强调汉族文化，又不能贬低少数民族文化；
2 拓展产品类型，以汉族汉礼为主体，同时开拓其他民族的服饰、礼仪等。
3 不要与持有狭隘民族主义观点的人或者组织保持太过亲密的合作；
商场开业庆典策划方案
商场开业庆典策划方案 篇一：商场开业庆典策划方案 一、策划背景 (一)大型商场市场分析 世界知名的麦肯锡商业咨询公司最近发表的调查报告指出：“中国加入世贸组织以后，经济领域中受冲击最大的将是中国零售业。 由于缺乏现代先进零售管理模式和整体的规划运作，目前中国由发 展商开发经营的各种业态商场，亏损面高达60%;随着沃尔玛、家乐 福等世界零售巨头抢滩中国，中国零售业的竞争进入了白热化的境地。许多大型商场纷纷搁浅，陷入困境”。以昆明为例：名噪一时 的“新东方女人广场”不复存在，一度被消费者和传媒追捧的“金 碧辉煌”无人问津，风光一时的“天恒时代名店”难以为继，昆百 大火线“变脸”、西南商厦重新洗牌整合、盛兴接盘五华大厦、华 联入主和平盛市、美辰百货摩拳擦掌……硕果仅存的百盛、金龙百 货也正苦思良策。这一切说明：传统的经营模式必须与国际接轨， 必须接受先进的管理理念，并进行全方位、专业化的运作;另一方面，我们激扬时代针对昆明目标消费市场进行长期的专业化、系统化的 定向市场调查研究也进一步证明：随时把握时尚前沿动态，引领昆 明时尚潮流，充分领悟目标群体需求，才能将企业立足昆明市场， 并获得消费者的青睐与推崇。 大型商场竞争激烈，各种庆典优惠活动常常被众商家所使用，长此以往，有很多活动已不被消费者所注意，这也让很多商业活动大 打折扣，尤其是在开业庆典活动中都必须追求一种一开始就特别能 吸引人们的注意力的理念，才能使之在最短的时间内提高知名度和 美誉度。 时尚春天要在这一激烈的商业竞争中脱颖出，首先在开业庆典上就要做足文章，为此，必须要将时尚春天购物中心的A：地理优势
——青年路中段繁华地区;B：产品优势——时尚潮流、名牌荟萃与 各项活动紧密结合，才能达到出奇制胜的良好宣传效果。 (二)活动终极目的 通过极富新颖、特色、影响力和吸引力的开业庆典活动来加速度提升时尚春天的知名度、美誉度和忠诚度，才能为“时尚春天—— 时尚潮流”这一定位积累良好的品牌资产。 (三)活动构成三步曲 1、开业前的热身曲：媒体运用、新闻发布会; 2、开业时的热烈曲：开业当天活动内容完全亮相; 3、开业后的热闹曲： 内容：每三个月举办一次“赛装节”，每次花样翻新，精彩迭出，并长期在云南强势媒体上发布“时尚流行前沿”的图文并茂式系列 追踪文章。 主办：时尚春天购物中心 承办：激扬时代 二、活动内容 (一)召开新闻发布会 (二)开业庆典揭牌仪式 (三)舞狮、舞龙表演 (四)街舞表演 (五)现场时装秀 (六)赛装节 (七)购物有奖活动 (八)现场答题抽奖
2020年商场开业促销活动方案
作者：败转头 作品编号44122544：GL568877444633106633215458 时间：2020.12.13 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。） 第一周：8月29日—9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议
由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 第二周：9月6日—9月12日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日—9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。 第三周：9月13日—9日19日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间：9月13日—9月19日 活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)
商场开业活动策划方案(精选多篇)
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集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：××年×月×日 地点：*市××路*店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(××年月日上午：：) (二)开幕剪彩仪式：(××年月日上午：：) 特邀当地相关政府主管部门官员、*集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1.邀请当地政府官员上台致辞。 2.邀请*集团总经理上台为*店致贺词。 3.邀请其他嘉宾上台致辞。 4.醒狮表演。 5.邀请相关*集团总经理为彩狮点睛。 6.新店门打开迎接顾客。 四、“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往*开连锁店时简单的开业庆典的剪
商场开业活动方案
商场开业活动方案 人民商场服饰大卖场开业活动策划方案 大卖场经营已成为目前服装业零售的流行业态。人民商场服饰大卖场是顺应消费趋势并大有发展前途。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“叶县服饰大卖场第一品牌”的形象，目前的阶段，对于品牌建立初期的人民商场服饰大卖场而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。 一活动主题：开业优惠服务1主题阐述 突出商场“天天有新品，件件是低价”（天天新品登场，件件平价销售）的服务心愿。 2备选主题 *为顾客服务，让心与心更接近！ *用优惠和真诚赢得感动！ *用优惠和真诚服务到永久！*承诺到永久，服务到永久！*男人的世界，女人的天堂 二活动目的：树立形象，推进服务 三活动目标： 目标一：树立服饰大卖场第一品牌形象。 目标二：通过本次活动，使之与“五一”黄金周相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三：力争使本卖场在我县的市场认知率达到%以上，购买率达%以上。 四活动时间：*2007年3月21日---3月23日进行试营业。3月24日开业，*3月24日—3月26日举办“试穿有礼，买了还赠，购物满100送贵宾卡”活动，至5月份逐步形成价格巩固。 五活动地点及活动范围： 人民商场及周边区域，县城及周边乡镇 六现场布置 1．周边街区 *商场邻近街和主干道路灯杆？*主干线公交车布标宣传？ *商场邻近街口指示牌宣传？ *商业集中区重点街区宣传单发放（10000份） 2．商场外 *门前铜器班，夕阳红腰鼓队街头宣传，工作人员发传单，打横幅（人民商场服饰大卖场）*门前设置升空气球（带竖标2个）*门外设置大型拱门1个。门口用气球及花束装饰。 *商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。*宣传车下乡？ *楼体悬挂巨型彩色竖标（？个） 3．商场内 商场门口设立迎宾接待处，向入场者赠送活动宣传单及纪念品。 商场内设立导购小姐及导购明显标示指示牌（？个） 商场顶部及货架处用气球及花束装饰。 商场顶端悬挂吊旗（？份）及指示牌（？份）。 商场内主题海报宣传（？份）。 商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。七活动内容： 1.试穿有礼：开业前三天进卖场着可获得礼品一份（圆珠笔一只） 2.品牌买赠：购物送赠品，具体内容见各区： 绿如兰区送
商场开业活动策划方案(完整版)
商场开业活动策划方案 商场开业活动策划方案 第一篇： 商场开业活动策划方案 本次开业仪式是商场的盛大开张而举行的一项隆重性的礼仪性程序。以下为针对本次商场开业而出的开业庆典活动策划方案。 一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通巨头竞争热浪更是此起彼伏，呈现出花开三支，各自争妍的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司 *集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。 *的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出*的实力。
为继续使*品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 201X年X月X日 地点： *市路*店 三、庆典仪式活动安排： 面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象，提高紫荆百货的知名度和影响力； 塑造海南第一高档精品商场的崭新形象；塑造紫荆百货精品氛围。 通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起国庆黄金 周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。 五、［广告宣传］ 1.前期宣传
大型商场开业庆典活动策划方案
大型商场开业庆典活动策划方案 一、策划背景 1.大型商场市场分析 我们××时代针对××目标消费市场进行长期专业化、系统化的定向市场调查研究证明：随时把握时尚前沿动态，引领××时尚潮流，充分领悟目标群体需求，才能将企业立足××市场，并获得消费者的青睐与推崇。 大型商场竞争激烈，各种庆典优惠活动常常被众商家所使用，长此以往，有很多活动已不被消费者所注意，这也让很多商业活动大打折扣。在开业庆典活动一开始就吸引人们的注意力的理念，才能使之在最短的时间内提高知名度和美誉度。 “时尚春天”要在这一激烈的商业竞争中脱颖而出，首先在开业庆典上就要做足文章，为此，必须将“时尚春天”购物中心的地理优势（××路中段繁华地区）、产品优势（时尚潮流、名牌荟萃）与各项活动紧密结合，才能达到出奇制胜的良好宣传效果。 2.活动终极目的 通过极富新颖、特色、影响力和吸引力的开业庆典活动加速提升“时尚春天”的知名度、美誉度和忠诚度，才能为“时尚春天——时尚潮流”这一定位积累良好的品牌资产。 3.活动构成三步骤 （1）开业前的热身：媒体运用、新闻发布会。 （2）开业时的热烈：开业当天活动内容完全亮相。 （3）开业后的热闹：进行各种表演、时装秀等活动。 内容：每三个月举办一次“赛装节”，每次花样翻新，精彩迭出，并长期在××强势媒体上发布“时尚流行前沿”的图文并茂式系列追踪文章。
主办：“时尚春天”购物中心。 承办：××时代。 二、活动内容 （1）召开新闻发布会。 （2）开业庆典揭牌仪式。 （3）舞狮、舞龙表演。 （4）街舞表演。 （5）现场时装秀。 （6）赛装节。 （7）购物有奖活动。 （8）现场答题抽奖。 （9）时装发布会。 三、现场布置 （1）将“时尚春天”的牌坊用红布覆盖。 （2）在商场入口处用彩色气球扎成两层彩虹门。 （3）空飘6个，并配6条布标，上面标有醒目广告语。 （4）搭一个T型台，并配备顶棚，T型台上为红色地毯铺就，边上以印有口号及图案的电脑写真喷绘画围挡。 （5）在T型台的周围用布带圈定活动范围，布带上同样印有广告语。 （6）在商场的入口一带摆放4个造型新颖、独特、时尚的大花篮，花篮上贴有宣传广告语。 （7）在商场门口的前方两侧摆放直径约1米的特制大花球（用鲜花制成），并用架子支撑。 （8）在每个花球的侧面各摆放一大棵圣诞树，并用鲜艳夺目的彩带装饰，在阳
商场开业策划方案
X X商场开业策划方案作者：日期：人气值： [第一部分：活动概要] 活动主题： XX商场天长地久（9）服务月系列活动 主题要素 开业优惠服务 主题阐述 主题突出了XX商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为XX商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。 由此，可将每年的9月确定为XX商场服务月，并并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。 备选主题 为顾客服务，让心与心更接近 用优惠和真诚赢得感动 用优惠和真诚服务到永久
优惠天长地久，服务天长地久 天长地久（9）月，服务久！久！久！…… 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动范围 某市（为主） 活动形式 以优惠活动为主，配合某20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范 具体安排为：
9月6日开业并配合某20周年庆活动。 9月10日进行“祝福天长地久（9）”教师节活动。 9月11日进行“团圆天长地久（9）”中秋节活动。 活动目的： 背景阐述 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。 而在某市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年某地大型超市好家乡开业时，某市民也纷涌而至。由此可见，某市民对大型超市的呼唤心态。 如今，某市第一家大型、综合的超市——XX商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。 在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“某超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。 目前的阶段，对于品牌建立初期的某超市超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。 活动目的 提升形象，推进服务 活动预期目标
商场开业活动方案(全案)
商场开业活动方案（全案） 前言 XX商场经过前期的招商阶段，已经初步完成招商计划。根据上级指示，定于11月20日，正式开业。现在就开业前的筹备，特出此策划，对活动主旨、时间、地点、流程、预算、效果评估等各个方面做计划。以期达到宣传造势，节约成本，销售盈利的目标。 维西县现有商业模式以便利店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅有的少数百货超市的规模或品牌影响力，远远无法满足当地居民的购物需求，我公司的大型超市业态，能很好的满足维西消费者“一站式”购物需求，具有较大的竞争优势。 前期的招商和不断宣传，已经在当地县城有了一定的知名度。扩大宣传范围，深化形象塑造，加深客户印象，预先锁定消费群体，达到销售目标，是开业筹备阶段的主要任务。 结合维西县市民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点在于：汇聚人气，树立“大型综合型超市”的经营业态和“一站式”的购物方式，树立“强势产品，优质服务”的良好企业形象，提高公司在维西的知名度和美誉度，使开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。 鉴于以上实际情况，我部门提供以下开业策划方案。 主题：惠动维西激情体验 主诉点：1、服装主题商超、特色项目 2、高品质服务，高档次品牌，高尚购物环境
3、实惠，有趣，激情的全程活动 第一部分 宣传推广方案 一、概述 范围覆盖全县，方式为微信+DM单+发放购物卡+宣传车辆。 提前15天开始造势。并分别在各乡镇点进行广告覆盖。 二、宣传方式和内容 综合以上概述因素，本部门拟定开业宣传媒介以DM单页、仪仗队游行、游车广播，固定外场预期发放购物卡的形式进行。电视的宣传效果并不理想，暂不考虑。 1、DM宣传单页 报纸版面大小，内容涵盖活动，品牌，公司介绍，企业文化，员工风采等。 维西所有县城全县覆盖。 2、仪仗队游行 整个维西县城的街道不间断的穿插。 3、游车广播 喷绘上制作主要促销和活动内容，全县游乡。三次。 4. 固定外场预期发放购物卡 念萨广场设立外场，提前发放购物卡，提前办理会员。 5.微信平台 建立微信平台，通过本地员工和熟悉朋友，以及外场宣传，快速积累关注，
商场开业促销方案
商场开业促销方案 【篇一：商场开业促销活动方案】 节假日及聚集人气部份 第一周：8月29日—9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项 有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能 会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比 对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“， 为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分 送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动， 还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金 额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多 种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造 势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）第二周：9月6日—9月12日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客 的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡 的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大 我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日—9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在 我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分 卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更 无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。 第三周：9月13日—9日19日
百货商场开业筹备策划方案
商场开业筹备策划草案 一、策划前提二、策划的目的三、策划的意义四、公司现阶段之需求五、行销 研究 六、营销研究七、营销组合八、商场的发展战略九、商场的理念与技术十、商场的形象策略 十一、创意方向与广告策略十二、开业典礼及开业促销 一、策划前提 商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。 二、策划的目的 希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义 强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。四、公司现阶段之需求。 需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。 五、行销研究 （1）消费者研究 人口要素： 目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。 环境因素： 消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。 （2）市场竞争分析： 市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。 六、营销研究 七、营销组合 商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。 质量承诺：拒绝假冒伪劣。
商场超市开业庆典策划方案
公司/单位精品方案感谢使用本文档 商场超市开业庆典策划方案 一、活动宗旨 时尚、活力、激情飞扬。 二、活动主题 时尚生活新主张，××超市带给您更多的体验购物新选择。 三、活动目的 （1）通过开业庆典仪式把××超市的品牌形象和服务宗旨深入传开，塑造社会知名度和美誉度，引起各界关注。 （2）通过隆重的庆典活动展示自身实力，为后期的经营做好铺垫。 （3）进行企业社会公关，树立××超市的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、目标顾客群及供应商的关系。 （4）效益提升，引起大众消费热潮，实现经济效益和社会效益的同步提升。 四、活动时间 ××年××月××日～××日。 五、活动地点 ××超市广场。 六、活动内容 迎宾签到、领导讲话及嘉宾致辞、剪彩仪式、舞狮表演、揭牌仪式、缤纷节目表演。 七、活动准备 1.建立活动筹备小组 （1）总经理：对整个开业庆典活动负责，同时协调各个部门的工作及配合，确保此次开业庆典活动圆满成功。 （2）顾客协调组：将顾客的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做
好各顾客的解释工作，将需要顾客配合的事项以及相关促销政策准确告知各顾客。 （3）媒体关系组：负责联系各个媒体机构在开业时到场报道，同时协调好与各个媒体的关系。 （4）活动执行组：负责开业庆典的具体执行活动。 （5）对外联系组：做好与外界的沟通与联系。 （6）保安组：主要负责活动现场的秩序与安全工作，防止意外事件的发生。（7）紧急预案组：对可能发生的各种事件做出预测，并且提前做好紧急事件的应对措施。 2.媒体投放的选择 选择品牌定位与超市定位相类似的媒体进行投放。由于超市定位为时尚，因此，建议选择时尚类、都市生活类的媒体进行投放。 （1）电视台（1家）：选择本市电视台进行投放，选择都市频道，一般为2套节目，起到告知作用，不起宣传作用，投放可间断进行。 （2）报纸（2家）：当地的广播电视报一定要投放（这类报纸销量好、成本低，缺点是一周一刊，周期较长），另外选择当地（市级）次级影响力的都市报纸媒体专刊投放，每个城市的报纸都有专刊，因此选择这些专刊投放的影响力是巨大的。 （3）广播（1家）：选择都市广播进行投放。 （4）杂志投放：一般每个城市都有都市类杂志，置于酒店等消费场所，这类媒体具有成本低、目标精准等特点，深受广告主喜爱。 （5）公交投放：制作小横幅，悬挂于车头前面，最好选择市区线路且经过附近的公交车辆进行投放。 （6）在活动开始前，要将一切在开业庆典活动中使用的物品准备好，并且应比
商场开业活动策划
商场开业活动策划 篇一 本次开业仪式是商场的盛大开张而进行的一项隆重性的礼仪性程序。以下为针对本次商场开业而出的开业庆典活动策划方案。 一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的品牌公司--*集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。 *的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出*的实力。 为继续使*品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：××年×月×日 地点：*市××路*店
三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(××年月日上午：) (二)开幕剪彩仪式：(××年月日上午：) 特邀当地相关政府主管部门官员、*集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1、邀请当地政府官员上台致辞。 2、邀请*集团总经理上台为*店致贺词。 3、邀请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演。 5、邀请相关*集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门打开迎接顾客。 四、“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往*开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的品牌服饰。在举办本次“缤纷夏恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。
商场开业现场布置及活动演出方案
某某商场开幕场地布置及活动演出方案 一、场地布置内容 1.路口治安亭：20米拱门 文案：热烈庆祝**隆重开幕 2.加油站拉横幅： 文案：热烈庆祝**隆重开幕 3.沿路插旗 4商场周围插旗 5.商场楼顶6个空飘，贺幅，楼身正中间“贺”字 6.商场地下两边各一个空飘 7.商场楼梯口气球拱门，楼梯扶手加金布，阶梯地毯 8.现场舞台布置（注：舞台背景设计要具有冲击力） 9.三角旗 文案：热烈庆祝嘉壹家永二店隆重开幕 二、活动节目方案 1、活动时间：2011年12月31——2012年1月2日，共3天，4场活动 说明：活动时间为法定节假日元旦，可大幅度聚集人气。 2、活动节目安排 活动时间：2011年12月31日下午4：30——5：30 节目单： ①街舞（男生） ②主持人介绍商场正式开业时间及届时现场活动等 ③独唱 ④互动游戏：吹气球（两人或多人一组，看上台参与的观众人数而定，每人发放一个气球，谁先吹爆则胜出），只要参与活动者均可获得奖品一份； ⑤小品 ⑥街舞
活动时间：2012年1月1日上午9：00——10：30 节目单： ①现场播放喜庆音乐，醒狮采青，宾客入座， ②主持人介绍主持人介绍嘉宾，嘉宾致词，庆祝开业。全部嘉宾上台，进行剪彩仪式，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。 ③魔术表演 ④歌曲 ⑤街舞（女） ⑥主持人宣布典礼结束，顾客可进场购物 注：开业当天早上，现场将发放宣传单张，宣传单张将对顾客姓名以及联系电话进行登记，作为当晚抽奖活动的凭证，幸运者可得精美礼品一份，大大聚集当晚活动人气。 活动时间：2012年1月1日晚上19：00——21：00 节目单： ①武术表演 ②拉丁舞 ③魔术表演 ④歌曲 ⑤抽奖环节 ⑥模仿秀 ⑦互动游戏： ⑧小品 ⑨抽奖环节 ⑩互动游戏：七拼八凑
商场开业庆典活动策划方案
商场开业庆典活动策划方案 一、策划背景 (一)大型商场市场分析 世界知名的麦肯锡商业咨询公司最近发表的调查指出：“中国加入世贸组织以后，经济领域中受冲击最大的将是中国零售业。由于缺乏现代先进零售管理模式和整体的规划运作，目前中国由发展商开发经营的各种业态商场，亏损面高达60%;随着沃尔玛、家乐福等世界零售巨头抢滩中国，中国零售业的竞争进入了白热化的境地。许多大型商场纷纷搁浅，陷入困境”。以昆明为例：名噪一时的“新东方女人广场”不复存在，一度被消费者和传媒追捧的“金碧辉煌”无人问津，风光一时的“天恒时代名店”难以为继，昆百大火线“变脸”、西南商厦重新洗牌整合、盛兴接盘五华大厦、华联入主和平盛市、美辰百货摩拳擦掌……硕果仅存的百盛、金龙百货也正苦思良策。这一切说明：传统的经营模式必须与国际接轨，必须接受先进的管理理念，并进行全方位、专业化的运作;另一方面，我们激扬时代针对昆明目标消费市场进行长期的专业化、系统化的定向市场调查研究也进一步证明：随时把握时尚前沿动态，引领昆明时尚潮流，充分领悟目标群体需求，才能将企业立足昆明市场，并获得消费者的青睐与推崇。
大型商场竞争激烈，各种庆典优惠活动常常被众商家所使用，长此以往，有很多活动已不被消费者所注意，这也让很多商业活动大打折扣，尤其是在开业庆典活动中都必须追求一种一开始就特别能吸引人们的注意力的理念，才能使之在最短的时间内提高知名度和美誉度。 时尚春天要在这一激烈的商业竞争中脱颖出，首先在开业庆典上就要做足文章，为此，必须要将时尚春天购物中心的A：地理优势——青年路中段繁华地区;B：产品优势——时尚潮流、名牌荟萃与各项活动紧密结合，才能达到出奇制胜的良好宣传效果。 (二)活动终极目的 通过极富新颖、特色、影响力和吸引力的开业庆典活动来加速度提升时尚春天的知名度、美誉度和忠诚度，才能为“时尚春天——时尚潮流”这一定位积累良好的品牌资产。 (三)活动构成三步曲 1、开业前的热身曲：媒体运用、新闻发布会; 2、开业时的热烈曲：开业当天活动内容完全亮相; 3、开业后的热闹曲： 内容：每三个月举办一次“赛装节”，每次花样翻新，精彩迭出，并长期在云南强势媒体上发布“时尚流行前沿”的图文并茂式系列追踪文章。 主办：时尚春天购物中心 承办：激扬时代
大型商场开业活动方案
大型商场开业活动方案 人民商场服饰大卖场开业活动策划方案大卖场经营已成为目前服装业零售的流行业态。人民商场服饰大卖场是顺应消费趋势并大有发展前途。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“叶县服饰大卖场第一品牌”的形象，目前的阶段，对于品牌建立初期的人民商场服饰大卖场而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。 一、活动主题：开业优惠服务 突出商场“天天有新品，件件是低价”（天天新品登场，件件平价销售）的服务心愿。 2备选主题 *为顾客服务，让心与心更接近！ *用优惠和真诚赢得感动！ *用优惠和真诚服务到永久！*承诺到永久，服务到永久！*男人的世界，女人的天堂 二、活动目的：树立形象，推进服务 三、活动目标： 目标一：树立服饰大卖场第一品牌形象。
目标二：通过本次活动，使之与“五一”黄金周相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三：力争使本卖场在我县的市场认知率达到%以上，购买率达%以上。 四、活动时间：2007年3月21日———3月23日进行试营业。3月24日开业，3月24日—3月26日举办“试穿有礼，买了还赠，购物满100送贵宾卡”活动，至5月份逐步形成价格巩固。 五、活动地点及活动范围： 人民商场及周边区域，县城及周边乡镇 六、现场布置 1．周边街区 *商场邻近街和主干道路灯杆？*主干线公交车布标宣传？ *商场邻近街口指示牌宣传？ *商业集中区重点街区宣传单发放（10000份） 2．商场外 *门前铜器班，夕阳红腰鼓队街头宣传，工作人员发传单，打横幅（人民商场服饰大卖场） *门前设置升空气球（带竖标2个）*门外设置大型拱门1个。门口用气球及花束装饰。 *商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。*宣传车下乡？ *楼体悬挂巨型彩色竖标（？个）
商场开业活动方案
商场开业活动方案 【篇一：商场开业庆典活动策划方案】 兵和百货商都开业庆典活动策划方案 目录 一、前言 二、活动主题 三、活动风格 四、活动目的 五、广告宣传（前期宣传、后期宣传） 六、活动程序 七、会场布置 八、后记 一、［前言］兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾 力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企 业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业 经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动 形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业 庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合；活动主题尽可能艺 术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目 标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主 题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动 过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。 二、［活动主题］ 开业庆典 三、［活动风格］ 隆重大气 四、［活动目的］ (1) 面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司 的 知名度和影响力；
(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象；塑造兵和百货商都时尚氛围； (3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假 期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。 五、［广告宣传］ .前期宣传 1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、 xx电台各传媒等展开宣传攻势；有效针对中端目标消费人群。 2.后期广告 开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx 电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激 起目标消费者的购买欲和认知度。 六、［活动程序］ 2014年5 月 1日上午xx:xx典礼正式开始 xx：xx播放迎宾曲。 xx：xx军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都 打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚 集人气。 xx：xx 宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼 推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。 xx：xx 活动进入表演及相关互动活动 xx：xx 整个活动结束 七、［会场布置］ 现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”，★开业庆典现场：民歌广场 现场布置所需物料 [贺幅] l、数量：x条； 2、规格： 3、内容：各商家及合作单位祝贺 4、布置：广场楼体（灯笼、刀旗、花篮） [礼炮] 8门每门6响共48响 ［礼花］88发x100响 ［鞭炮］10万响
商场庆典活动 开业庆典 十周年庆典 策划
某商场十周年庆典策划方案 一、商场十周年庆典活动规模： 参加人数100—160位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 二、商场十周年庆典活动场所： xx商场广场 三、商场十周年庆典活动内容： 商场十周年庆典活动 四、商场十周年庆典举办时间： 2012年6月26日。 五、商场十周年庆典交通食宿安排： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。 六、商场十周年庆典活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 七、商场十周年庆典活动的主持人选： 一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛) 八、商场十周年庆典嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围： 1、政府领导；上级领导、主管部门负责人： 2、办单位负责人： 3、内权威机构： 4、知名人士、记者： 5、业主 九、商场十周年庆典活动宣传 商场十周年庆典策划广告宣传(建议性、仅供参考)： 根据“xx商场”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“xx商场”良好的品牌形象凸现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。 广告内容要求： 庆典告示要写明事由,即“xx商场“十周年庆典仪式在何时何地举行，介绍有关xx商场的建设规划、经营理念、服务宗旨。 广告媒体安排
一篇商场开业庆典策划方案
大 福 源 大 型 商 场 开 业 庆 典 方 案 执行比策划更重要策划团队：407团队2016年4月8日
目录 前期准备-------------------------------------------1 活动安排-------------------------------------------2 活动实施-------------------------------------------4 场景布置----------------------------------------5 现场分布----------------------------------------6气氛营造----------------------------------------6 活动建议----------------------------------------7 仪式程序----------------------------------------8 演出开展-------------------------------------------9 事件处理预案---------------------------------------10 后勤保障安排---------------------------------------11
前期准备 活动时间：2016年5月1日（周日）9：00-16：00 活动地点：大福源商场广场 活动主题：时尚生活，自由购物，大福源广场带给您的全新购物体验 活动要求： 通过开业仪式及周边氛围布置营造隆重热烈的开业氛围，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标； 安排热烈欢快的庆典流程，着重考虑众多到场嘉宾观众的安排细节，确保来宾感受到大福源商场周到细致的服务； 巧妙设置开业庆典仪式的各个环节，使活动流程紧凑且秩序井然，并与商场促销相挂钩。 活动筹备组委会（组织框架） 总经理 筹备组 客户协调 组 对外联络组 活动执行组媒体关 系组 后勤保障 组 紧急预 案执行 组
商场开业活动策划书
商场开业活动策划书 一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——*集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。 *的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出*的实力。 为继续使*品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。 二、开业庆典活动时间、地点：
时间：××年×月×日 地点：*市××路*店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(××年月日上午：：) (二)开幕剪彩仪式：(××年月日上午：：) 特邀当地相关政府主管部门官员、*集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1.邀请当地政府官员上台致辞。 2.邀请*集团总经理上台为*店致贺词。 3.邀请其他嘉宾上台致辞。 4.醒狮表演。 5.邀请相关*集团总经理为彩狮点睛。 6.新店门打开迎接顾客。 四、“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往*开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷夏恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供
某儿童用品商场开业庆典活动方案
某儿童用品商场开业庆典活动方案 【最新资料，WOR文档，可编辑修改】 XX儿童用品商场开业庆典活动方案 一、活动背景 XX儿童用品商场将于20XX年10月1号开业。 二、活动目的及意义 正式宣布进入X市市场，引起X市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注； 让X市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务 进一步加强与X市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境； 借助开业机会，建立起与X市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。 让X市人们了解、认识、对有XX儿童用品进行全面认识 三、活动主题 活动主题：庆祝XX儿童用品超市开业，让消费者了解XX儿童用品。 活动基调：热烈、欢快、大气、分享、严谨
四、活动流程 整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。 < 一>、筹备工作： （1）工作计划拟定： 1）整个活动的流程及方案的制定于9月25日完成，完成后交至驻店经理处审核2 ）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。 （2）场地确定：商场大门口 （3）礼品准备：选择VIP七折优惠卡或其他特色礼品（负责） （4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场（XX负责） （5）人员邀请与确定： 在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气； 在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中； 建议邀请人员见以下表格。 表一：人员邀请组成
注：人员邀请应注明来宾身份 (6)物资准备： 表二：物资准备
＜二＞、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制 （1）场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置: A:场外布置: '1 ）在商场大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗； 2）在商场大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定; 3）商场大门上沿挂一条横幅，内容：XX儿童商场开业开业庆典； 4）商场主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;