《市场竞争战略》学习心得
《市场竞争战略》学习心得
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第九章讲的内容是有关市场竞争战略,在整章中,编者是围绕知彼知己这个线索来展开课题的,企业制定市场竞争战略,一定会经过知己知彼这个过程.我们先从知彼谈起,知彼就是指对竞争者的分析,企业在开展市场营销的活动中,仅仅了解其顾客是远远不够的,还必须了解其竞争者,才能取得竞争优势.本章从以下四个方面进行了描述:1、识别企业的竞争者：将产品细分和市场细分结合起来，看清自己的现实竞争者和潜在竞争者。2、确定竞争者的目标与战略：分析竞争者不同的目标和战略，估量竞争者的优势和劣势。3、判断竞争者的市场反应：企业采取某些挑战性的措施和行动之后，不同的竞争者会有不同的反应①从容不迫型竞争者：对既定竞争的变化反应并不迅速并不强烈。（可口可乐在中国市场应对王老吉的挑战措施反应迟缓，因为可口可乐公司在开始没有重视王老吉这个本土品牌，但是等开始行动之时王老吉已经依靠其独特性在市场上占有一席之地了）②选择型竞争者：对于某些类型的攻击做出反应，而对于其他攻击不做反
应。（移动公司和电信公司每当对方增加广告预算、加强促销活动时，另一方必然紧紧跟随推出新套餐，新品牌）③强劲型竞争者：对任何攻击都会迅速强烈地做出反应。（美国宝洁公司只要受到同行一点挑战便会强硬的回击）④随机型竞争者：反应不可预知，可能采取反击，也可能不反应。4、选择竞争对策时应考虑的因素:在确定并分析了竞争者之后，企业应根据以下几点来制定对策：竞争者的强弱、竞争者与本企业的相似程度、竞争者表现的好坏。知彼分析完之后，我们来看看知己，所谓知己，就是指企业本身制定的各种市场竞争战略，包括基本竞争战略，市场地位与竞争战略、市场竞争新模式——战略联盟。1、基本竞争战略：①成本领先战略：主要依靠追求规模经济、专利技术和优惠的原材料等因素，以较低的成本提供产品和服务；优势是能很好地应对来自竞争对手、买方、供应商、新进入者、替代品五方面的压力；潜在风险是一旦出现具有破坏性的变革技术并在生产中得到应用，企业的优势经不复存在；实现途径有规模经济、做好供应商营销、塑造企业成本文化、生产技术创新。（沃尔玛公司的天天平价战略）②差异化战略：利用消费者广泛重视某些方面在行业内独树一帜，使企业产品、服务与形象与众不同，以一种独特的定位满足
顾客要求；优势是避开价格竞争、高壁垒应对竞争者挑战、顾客忠诚度高、替代品威胁性小；潜在风险是高成本导致高价格，从而导致目标市场狭窄；实现途径有产品差异化、服务差异化、人员差异化、营销渠道差异化、形象差异化。（豆瓣网专注于小众文艺青年，以书评和影评为特色，区别与其他大众化网站，获得很大的成功）③目标集聚战略：两种形式：一、寻求目标市场上成本领先优势，称为成本集聚战略；二、寻求目标市场上差异化优势，称为差异化集聚战略。2、市场地位与竞争战略①市场主导者战略：a、扩大市场需求总量：发现新用户、开辟新用途、增加使用量b、保持市场占有率：阵地防御（百事可乐利用广告、公共关系、品牌等方面加强防御）、侧翼防御（英特尔公司与AMD在PC、笔记本、服务器上的竞争）、以攻为守（蒙牛对伊利奶制品市场的抢占）、以静制动（微软对苹果公司自主开发系统的沉着应对）、反击防御（格兰仕对美的进入微波炉市场的反击）、运动防御（养生堂推出果汁型饮料）、收缩防御（IBM出售PC 业务）。c、提高市场占有率②市场挑战者战略：a、确定挑战目标和挑战对象：攻击市场主导者（有超越的新产品）、实力相当者（经营不善者）、地方性小企业（蚕食鲸吞）b、选择进攻战略：正面进攻（产品、广
告、价格大大优于竞争对手）、侧翼进攻（集中优势进攻对手弱点）、包围进攻（拥有优于对手的资源）、迂回进攻（完全避开对手现有阵地）③市场跟随者战略：特点是跟随在主导者之后自觉地维护共处局面；战略有紧密跟随（寄生者）、距离跟随（兼并小企业而壮大）、选择跟随（有自己的独创性）④市场补缺者战略：特征是有足够的市场潜力与购买力、利润有增长的潜力、对主要竞争者不具有吸引力、企业占有必要的资源和能力、企业有足够的信誉对抗竞争者；战略有补缺基本的选择（多重补缺基点）、专业化市场营销（在市场、顾客、产业、渠道等方面实行专业化）；任务有创造、扩大、保护补缺市场3、市场竞争新模式——战略联盟①定义：两个或两个以上的企业，为实现某一目的而建立起的合作性的利益共同体。②形式:技术开发联盟（福特公司和马自达公司自1979年来共同研制了10种新车型）、合作生产联盟（IBM与富士银行合作销售金融软件）、市场开拓联盟（苏宁公司与美的公司的销售联盟）、多层次合作联盟。③特点：组织灵活、自主经营、风险降低④优势：有利于缩短新产品开发的时间、有利于分摊昂贵的开发投资费用、有利于提高规模经济效应、有利于避免经营风险、有利于确立新的竞争原则、⑤建立：制定战略、评选方案、寻找
盟友、设计类型、谈判签约⑥管理：战略联盟是基于双方需要、建立合适的组织机构、保护联盟各方的技术财产、对战略联盟进行有效的协调管理、多方位发展的联盟合作关系案例欧莱雅的中国市场竞争策略巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，深受消费者青睐。目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有雅芳、雅诗兰黛、P&G公司的玉兰油、资生堂等。欧莱雅集团为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销竞争策略：1、市场定位策略：高档品牌则继续高品位策略，稳定压倒一切；中档市场开始下调，向中低档发展2、细分市场策略：首先，从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装品、专业使用的化装品；第二，按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等；第三，按照地区进行细分；第四，其他细分，如按照原材料的不同有专门的纯自然产品、按照年龄细分等。3、品牌策略：首先，欧莱雅集团在中国引进了十个主要品牌，分别分布于不同的市场细分和定位；其次，对品牌的延展性、内涵性、
兼容性作出了精确的定位和培养，是欧莱雅集团品牌在中国取得成功的又一秘密。4、广告策略：针对每一品牌的不同定位和内涵，欧莱雅集团有区别地进行分别的宣传，以达到最佳的效果。5、公共沟通策略：利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌；通过与权威机构合作办理公益事项，扩大品牌效应。欧莱雅集团竞争策略的分析：通过研究欧莱雅集团在中国的成长经历和经营方式，让我们如临其境，受益非浅，也更加认识到了市场营销刺激惊险的一面，同时更加认识到了做市场艰难。但是，我们也看到，由于实施多品牌策略，加上对东方文化的理解以及人种等的不同，欧莱雅集团在市场营销方面依旧存在不少的缺陷。首先，欧莱雅集团应该梳理产品，控制各品牌的界限和外延。如同属于大众品牌的欧莱雅和美宝莲，价格非常相近，品种又有交叉，这样就容易导致自有品牌之间的残杀，而这从整体来说，并没有提高收益，反而由于大量的广告支出造成不必要的损失。其次，适当实行统一的广告支持。目前，欧莱雅集团旗下各个品牌实行自主管理、自主经营的方式，各品牌的广告也是自成一体，互不干涉。虽然这对保持不同品牌自有的特点和文化内涵十分重要，但是同时也导致许多重复性的浪费，更糟糕的是，
使得集团品牌各自为阵，没有形成一股合力。第三，进一步完善产品的市场细分，挖掘潜在的细分市场。化妆品市场的一个特点就是变化，每年都有不同的流行，随时都有新的美容概念。不同的企业拥有不同的企业文化，在多变市场环境下将有制定不同的竞争战略，然而殊途同归，不管采取那种手段，企业的目的都是为了开拓更广泛的市场，谋求更多的利润。
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试用期工作心得体会范文
试用期工作心得体会范文 在这个暖暖的季节里，我踏上了特岗教师的行程，开始了自己人生的新征程。云县教育局为了使我们新教师尽快适应初中的教学工作，特地对我们进行了上岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对班主任工作规范，课堂教学标准，师德师风、教学工作规范，说课、听课、评课，课件制作和教法经验交流等诸多方面的系统学习。通过此次培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下： 首先，培训使我对“教师”这一职业有了更加清楚的认识。 在培训中，老师给我们谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有"向师性"，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有"爱心"，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓"良师益友"，就是强调教师和学生要"交心"，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。 其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。 在培训中，老师还结合自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，他强调了适时调
最新试用期学习心得与报告
最新试用期学习心得与报告 就总体的试用期工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。接下来小编在这里给大家带来试用期心得,希望对你有所帮助! 试用期心得1 时间一晃而过,转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。 在一个收获的季节,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——__。成为了__普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢__给了我工作的机会,是您——延伸了我继续展翅的梦想。 在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了__人“海纳百川”的胸襟,感受到了__人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了__人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为__的一份子而惊喜万分。 带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里,让我欢喜让我忧,有成功喜悦,也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆,也有半夜从床上蹦起来的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得紧张,但又有秩序。 在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工
作也逐渐进入了状态。在这段过程中,我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。 一、萌芽阶段(11月7日—11月31日)。 在这期间,我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序,业主的咨询解释工作,房屋的维修整改流程,其涉及到的事情比较芜杂,具有较强的随机性,有时急着要同时处理好几件事情,而有时却闲得无聊。并且在这些事情上,都缺乏表面层次性,在没有对其内在属性得到充分了解的情况下,很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断,因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点,哪些事情紧急哪些事情不急,哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的,这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。 当然了,在这期间,是我出错的高峰期了,特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,但通过向一些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人,刚进入公司,对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那,他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流,从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西,所以他们都成了我的良师益友。 二、成长阶段(12月1日—12月31日)。 通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导,在此阶段的工
思想政治工作会议上的讲话
思想政治工作会议上的讲话 这次思想政治工作会议是集团公司党组批准召开的一次重要会议。会议的主要任务是，贯彻落实中央、国资委党委有关精神，回顾总结近几年的工作，分析思想政治工作面临的新形势，研究部署当前和今后一个时期思想政治工作的主要任务，为综合性国际能源公司建设提供强有力的思想政治保证和精神动力。集团公司党组书记、总经理蒋洁敏同志做了重要批示：“集团公司的思想政治工作始终坚持融入中心、服务大局，贴近实际、贴近基层、贴近员工，秉传统、重创新、有特色、求实效，激励和凝聚百万石油员工发扬大庆精神铁人精神，解放思想、与时俱进，艰苦创业、埋头苦干，为企业全面协调可持续发展提供了强有力的思想保证和精神动力。在新的历史时期，思想政治工作要以科学发展观为统领，继续发挥政治优势，坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员干部和广大员工，坚持用大庆精神铁人精神铸魂育人，坚持抓基层打基础，坚持促进企业与员工共同发展，增强政治责任感和历史使命感，为建设综合性国际能源公司做出新的更大贡献。”我们要认真学习贯彻。下面，受蒋总委托，我代表党组讲三点意见。 一、思想政治工作的主要成果 近年来，面对国际国内复杂多变的环境，面对改革发展稳定的繁重任务，各级党组织和广大思想政治工作者以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕企业全面协调可持续发展，融入中心，服务大局，继承创新，务求实效，不断加强和改进思想政治工作，团结带领广大干部员工克服困难，战胜挑战，推动企业科学发展和谐发展，发挥了不可替代的重要作用，取得了显著的成效。 坚持高举旗帜，强化理论武装，企业科学发展形成新思路 只有理论上的清醒，才能保持政治上的坚定。我们始终坚持把思想政治建设放在重中之重的位置，坚持不懈地用邓小平理论、“三个代表”重要思想武装头脑，深入贯彻落实科学发展观，引领企业沿着正确的方向前进。按照中央要求和部署，先后组织开展了“三讲”教育、“三个代表”重要思想学习教育、保持共产党员先进性教育、深入学习实践科学发展观活动。通过一系列集中学习教育活动，广大党员干部理想信念更加坚定，在思想上、政治上始终与党中央保持高度一致。理论学习做到“六个坚持”，坚持领导班子中心组学习制度，坚持党员干部党校轮训制度，坚持基层干部年度集中学习培训制度，坚持党员学习日制度，坚持重要精神、重大部署企事业单位主要领导到总部集中学习培训制度，坚持重
试用期工作总结及个人心得体会
试用期工作总结及个人心得体会 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 试用期工作总结及个人心得体会范文一：我于210xx年x月x日成为国大药房的试用员工，2个月的试用期马上结束，在这2个月的时间里，领导和同事们的耐心指导和帮助，让我很快的融入到国大这个大家庭中。 初到门店，觉得药店营业员的工作看是简单，但要把工作做好，却不简单。首先，我要熟悉药店的工作流程，学习药品知识。每天营业前的准备，就有几项工作要检查好，门店的收银系统、医保系统及POS机系统的检查，备用金的检查和准备，药品陈列检查，营业用品等检查都要做好，准备工作做好才能保证营业的顺利安全进行。工作中我严格要求自己，认真及时做好领导主旨的每项任务，虚心向同事请教学习，积极参加公司的培训，做好培训笔记。 其次，就是药学知识、公司优势品种及销售技巧的学习。好的药学知识，才能更好的为顾客服务，才能将销售额提高。扎实的药学知识可以让顾客更加相信我们介绍的产品，也能让我们来顾客的队伍壮大。 最后，作为一名合格的营业员，要有好的服务态度和好的销售技巧。我会礼貌热心的接待顾客，接受顾客的咨询，了解患者身体状况，为患者提供安全有效、价格合理的药物。 在这2个月的试用期里，公司领导和药店同事给了我很大帮助，让我学会了很多业务知识，提高了自己的业务水平，但同时，我也发现自身的不足，在以后的工作中，我将加强药品知识销售技巧的学习，用自己的药学知识服务顾客，用公司的的行为准则“终生学习、不断创新、持续改进”来约束并提高自己。 试用期工作总结及个人心得体会范文二：时光荏苒，转眼间我的试用期已接近尾声。来工厂工作已经快四个月了，在此期间，我参加了工厂组织的一系列培训教育，让我对工厂的生产运行及管理制度等方面有了一个初步的理解。作为众多新进厂的大学生中的一员，我有幸被安排到工厂党政办公室实习，我深知这是领导对我的信任与器重，为此，我也感受到很大的压力，担心自己辜负领导的期望，因此，我踏实认真的工作，期待着能得到领导的认可。在党政办公室，
试用期学习心得
试用期学习心得 试用期学习心得一：公司员工试用期心得体会 来公司已三个多月了，记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对于我们这些刚从新环境步入工作岗位上的学生来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不琢，不成器。”刚从旧环境走出来的我们过惯了在以前没有长大的慵懒散慢的生活，自身个性也得到了充分地展现，但当我们走上个自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。 还记得经理带领我们学习公司的经营文化—新新人类，贵在科技。经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求发展。的确，一个单位应该是一个团结战斗的集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢？那就是精神和理念！这种精神和理念是一笔无形的财富，它激励每一位成员为之奋努力。而事实证明我们公司走这条路是正确的，在07年7月份，我司NEWMEN品牌被认定为中国著名商标。这一特大喜讯将更加激励我们每一位新贵人向更高更好的方向发展。 工作中，主管的一席话，让我们深思。好高骛远是我们这代人的通病，总以为好高骛远应该找过好单位，干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。回头看看我所经历的路，才知道脚踏实干才是真。脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。 因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。 针对经理让我们学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。办公室的工作千头万绪，任务杂。不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。 “快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
试用期学习、工作心得
试用期学习、工作心得 又一个年末，却走过一段崭新的路。试用期对我而言不仅是工作，更重要的是一个学习和锻炼的机会。我从中学到了很多东西，关于做人，做事，做学问。自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在平常地工作、学习中慢慢消化，这就是财富。在此十分感谢领导和师傅们对我的关照。 六个月的时间虽然不长，但却受益匪浅，以下是我在实习期间的实习工作总结： 自学能力 在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力，而这种能力恰恰是现在的我所最需的。在过去的几个月里，跟着师傅熟悉铸机的现场设备，了解和学习维护电工的各项技能，强烈意识到自身专业知识的贫乏，深感加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。通过工作之余专业知识的补习，和师傅们渐渐有了“共同语言”，慢慢地能理解师傅们处理问题的方式、方法。因为对设备的不熟悉，有时会在铸机旁“发呆”，仔细琢磨各种设备，自己美其名曰：培养感情。虽然努力着，但还是和大家有很大差距，在今后的工作学习中仍应坚持：一向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习大家任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 责任心 六个月来，我深深地体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备的重要性。第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成各项工作任务，不能再像在学校那般随心所欲，草率地敷衍了事。肩上开始扛着责任，凡事都得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的失误带来不良的后果，轻则影响生产，重则危及人身安全，付出巨大代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。面对岗位，唯以“对自己负责，对他人负责”自警。 正确的心态 从学校到社会的大环境转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，工作中的压力和生活中的烦恼无法倾诉。在这巨大的转变中，彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。有些人的心比较浮，觉得在现场的工作太累，没受重视，想离开。我个人认为：无论是搞设备的地还是从事工艺的工作的，只有到现场切身体会，学习了才能更好地让设备服务于生产，使生产创造更高的价值。人生就该有橡皮筋的精神，能随着环境的改变而自我调整，能承受一定的压力。发展靠自身，因而我们要正确认识自己，给自己一个正确的定位，一个恰当的目标。其次，对于初入社会的我们，同事亦师亦友，自己应该学会掌握与同事沟通的技巧，争取更多的与同事沟通、学习交流的机会，不断充实自我。面对工作，生活，唯以“静，敬，竞”自勉。
思想政治学习心得体会
思想政治学习心得体会 心得一：思想政治学习心得体会 思想是行动的指南。作为一名共产党员，必须时时刻刻对照《党章》的要求，查找自己的不足，扎扎实实地解决好每一个具体问题，做一名合格的共产党员和党员领导干部。 认真地学习了十七届五中全会的报告和会议精神后,我对国家的未来发展方向更加坚定了,并且充满了信心。 一、认真学习党的十七届五中全会精神，加强理论学习，不断提高自己的政治业务素质十七届五中全会报告突出了三个重点,即,注重保障和改善民生,全面推进各领域改革,转变经济发展方式取得实质性进展.从字里行间可以看出,国家对民生的重视正过到”前所未有”的高度。 今年来国家部分省、市发生了较多的不可预计性的自然性灾害，如：地震等，给受灾地区群众生活造成了严重的影响。在处党委的号召下，我也积极投身到捐助行列当中，与其它园林员工一起解囊相助，用真情和爱心帮助受灾群众渡过难关，重建家园。同时也为园林处职工马龙积极捐助，献上一份自己的爱心。还为固阳县下湿壕中心小学家庭困难的小学生秦旭捐款，帮助其完成学业，不致于失学。 当前，国际国内形势复杂多变，党员干部如果不保持政治上的警惕，不增强政治敏锐性、政治洞察力，是非常危险的。马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是一脉相承的科学理论体系，只有全面、系统、准确地学习和领会，才能融会贯通，把握其精神实质，掌握科学的世界观和方法论。因此，我将继续深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持理论联系实际，用唯物主义立场、观点和方法观察问题、分析问题，牢固树立正确的世界观和人生观，做到政治上更加成熟，理想信念更加坚定，进一步激发爱岗敬业的热情，积极投身到园林事业中去，在平凡的岗位上做出自己应有的贡献。认真学习业务知识，提高自己的业务水平，圆满完成各项任务。 二、改进工作作风，在求真务实上狠下功夫 充分发挥领导的带头作用，针对新情况、新问题，大力开展调查研究，掌握第一手资料。进一步解放思想，求真务实，开拓进取，增强政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，牢固树立大局意识。讲究工作策略，注意工作方法，增强工作主动性和科学性，工作要想到前头，想细想全，克服盲目性，变被动为主动，做到“有的放矢”。 三、强化纪律意识，在严以律己上下功夫 坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，遵守《党章》和《党员领导干部廉洁从政若干准则》的各项规定，时时处处以一名共产党员的标准严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做，服从大局，听从指挥，令行禁止。进一步强化廉政意识，锻炼意志品质，提高思想境界，自觉接受监督，保持高尚的道德情操，筑牢拒腐防变的堤坝，时时刻刻自重、自省、自警、自励，真正做到自身正、自身硬、自身净。在工作中，要讲原则，讲纪律，讲方法，不该得的不得，不该要的不要，不该办的不办，同时要善于查漏补缺，及时补
试用期转正心得体会
XX试用期转正心得体会 XX试用期转正心得体会怎么写，以下是XX精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! XX试用期转正心得体会加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的具体工作情况总结如下： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿
意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。 在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
公司试用期心得体会
公司试用期心得体会
公司试用期心得体会 【篇一：试用期转正心得体会】 尊敬的公司领导，人事部经理： 你们好！ 时间过得很真快，转眼就两个月过去了,原先的教师生活已渐渐离我远去，现在视频文档这一块的工作慢慢变得顺其自然了。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。两个月的试用期工作下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西。我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。自到圣堂参加工作以来，大家都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心引导我做好视频这一块的工作，让我真切感受到了温情。其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此，给我的感觉是上下同心，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 工作上的收获： 1、基本了解并初步认识小学教育教法及课外培优到视频网络教育； 2、熟悉小学3-6年级的数学教材纲要，初步形成比较完整的知识结构，能顺利完成每学年课时安排； 3、熟练运用ppt的一些制作方法和技巧完成教师讲义的编排；基本学会了应用photoshop制作一些简单的题目图片； 4、在这期间我可以较好地配合各位老师工作，领导每次安排的任务都基本可以顺利完成。 工作上最大的不足：
1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措； 2、工作细心度不够，在小问题上出现错漏，讲义偶尔出现一个小的问题，给剪辑造成不必要的麻烦； 3、录制视频时，有些小的问题没有及时发现，或没有及时向老师提出纠正； 4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位，没有按时保质保量完成视频的审核等。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前我们的上学堂软件已正式推出给了我工作的信心。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意。在接下来的一个月我会加倍学习，弥补我在视频技术这方面的缺陷。我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意！ 能够成为xxx的一名正式员工，我无比的自豪和骄傲，再次感谢我的领导和身边的每一位同事。 【篇二：试用期第一月心得体会】 试用期第一月心得体会 光阴似箭，转眼间入职已满一个月。这一个月期间，我学到了很多以前没有接触过的东西，经过努力，使自己有了一定的提高。对我来说，试用期不仅仅是工作，也是对自己的一个考验、一个学习和锻炼的机会。从这段时间来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢集团和药厂领导对我的关照。
试用期的感悟心得体会3篇
试用期的感悟心得体会3篇 试用期是指包括在劳动期限内的，劳动关系还处于非正式状态，当事人双方进行相互考察的期限。下面是美文网为大家准备的试用期的感悟心得体会，希望大家喜欢！ 试用期的感悟心得体会范文1 时间很快，已在xx麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。 xx医院始终坚持“博瀚东海，爱心奉献”的宗旨和“一切以病人为中心”的理念，努力建设一家技术精品化、服务个性化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣幸。 实习期间我就特喜欢手术室的那种氛围，如今能够在麻醉科学习工作我很兴奋，激动。因为我是临床专业的，所以刚进麻醉科室对于麻醉专业知识恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论知识。科室里每个前辈老师都能够谆谆教导我们，手把手的教会我们他们自己对于麻醉领域的独特见解与体会，经验毕竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感激蒋优君老师，她不仅能当面指正我们的缺点与不足，而且对于麻醉专业知识她能够不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得很多，学会很多，而且也避免了
许多。徐元红、余云兰、户长龙还有张义几位老师，对于生活的态度，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了很多。王新主任的一句话令我记忆深刻“麻醉这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。遇到解决不了的我们会及时上报领导前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人起码要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。 麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要熟练各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发现由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干麻醉的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的基本准绳。 短短的三个月我们不可能变得老练，不可能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的认识自己的缺点以及不足之处，理论知识不够扎实，实践操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一名合格的医务工作者，我们要学的还很多，要走的路也还很长。 工作上我能够认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够
2019年思想政治建设心得体会
思想政治建设心得体会 思想政治建设心得体会 篇一:2015思想政治工作心得体会 2015思想政治工作心得体会 心得一:思想政治工作心得体会 思想政治工作应坚持和弘扬"淡泊名利、无私奉献"的精神。 一、淡泊名利、无私奉献是共产党人应有的精神追求 淡泊名利、无私奉献，心中装着人民，装着党的事业，是共产党人应有的价值取向和精神追求，为之努力实践并身体力行，不仅是党的全心全意为人民服务的宗旨所决定的，而且对于提高整个社会的思想道德水平和文化素养，激励广大党员和人民群众投身社会主义现代化事业具有重要的教育作用和引导作用。 二、着力营造"淡泊名利、无私奉献"的社会环境 坚持和弘扬"淡泊名利、无私奉献"的精神，使之成为全社会的共识，从而获得外部动力和社会支持，是共产党人尤其是思想政治王作者光荣的使命。 (一)加强学习，提高素养。科学的世界观、人生观、价值观不是与生俱来的，也不是头脑里固有的，只有在马克思主义科学理论指导下的社会活动实践中才能形成。知书才能达礼，好学才有品格，只有不断进行科学理论科学文化知识的积累，才能逐步 实现自身的完善，也才能领悟人生的真谛。 (二)做好思想政治工作，把淡泊名利、无私奉献变为群众的自觉行动。把"淡泊名利、无私奉献"变为群众的自觉行动，需要有一定的思想底蕴，不是靠行政命令能够解决问题的。一种科学的思想理念，能否为广大群众所接受，取决于对党的认识程度，在群众还没有认识它，或者心有疑虑的时候，我们不能因此轻言废弃，又不能硬性要求群众接受并为之叫好，只有通过教育与引导，使群众了解其内涵、意义及其对社会进步的积极影响，群众才会乐意接受，并将其化为自己的信念与动力，变为一种自觉行动。 三、淡泊名利、无私奉献要从自身做起 高尚的精神境界需要在工作和生活中培养，需要用行动来体现，我们讲"淡泊名利、无私奉献"就是要自觉"照镜子"，从自己做起，用自己的行动去影响和带动别人，不但要做领导者，更要做实践者。这就要求我们，首先要树立科学的世界观、人生观和价值观。其次，要身体力行，率先垂范。第一是吃苦，凡是吃苦的事，自己走在前面，别人自然就会跟上来。第二是吃亏，在物质利益不好平衡时，自觉自愿地吃点亏。第三是受得了委屈，能够任劳，也能够任怨。第四是敢于开拓，敢担风险，敢于当第一个吃螃蟹的人。我们只有用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑，自觉摒弃封建、落后的思想观念，加强思想道德修养、追求健康向上的生活情趣，才能做到吃苦在 前、享乐在后、淡泊名利、无私奉献，才能带领广大人民群众同心同德完成实现民族复兴的伟业。心得二:思想政治工作心得体会
最新2020思想政治工作心得体会
2020思想政治工作心得体会篇1 去年以来，在各级领导的正确指导下，在各位同事们的支持帮助下，经过自己的不懈努力，思想政治素质和工作业务能力都有了明显的提高，开展各项工作得心应手，已逐步成为组织放心、领导满意、群众认可的合格的选调生，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将一年来的工作情况总结 一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。 坚持认真学习邓小平理论和xxxx重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计*****余。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。 二、身体力行，深入细致地作好本职工作。 根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书，在工作中我端正态度，积极主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责侯集镇西南片工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、两工和基层稳定等重要工作。三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，面对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。 2020思想政治工作心得体会篇2 自8月7日报到会以来，已一月有余，在这一月中，我通过阅读报刊、浏览网站以及参加社会实践活动等形式，努力实现自己在上岗之前的自我思想角色转变，争取能在上岗后就可以着手开展工作，尽快适应投入到工作之中。 在一个月的工作学习中，收获良多、受益匪浅，现总结如下：
试用期心得体会范文
试用期心得体会范文 经过试用期的工作，这一段时间学到很多，收获很多，也是会 有一些心得体会的。下面是由出guo为大家的“试用期心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 时间过得很真快，转眼就一个多月了，就在此时需要回头看的 时候从心底里感到日子的匆匆。原先教师生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。 一个多月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学 到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。一多月以来，我分别在几个不同的岗位上练习，刚开始是做家长频道的粘贴工作，后来做资讯频道中的评论，现在做教师频道，其中也有一些不同的岗位让我去锻炼，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 首先说说在部的工作心得。在部一个月的工作生活，我感触最 深的就是，工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种距离感，缺少家庭特有的温馨。自到xxx参加工作以来，各位领导都对我这位异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我
们做好工作，让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，部新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有： 1、基本学会photoshop的应用和网页制作。 2、熟练掌握教育新闻与社会新闻采写的区别，熟练掌握教育新闻稿的一些写作方法和技巧等。 3、基本了解并初步学会教师频道的研发。 4、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作，还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。 在这期间，工作上的不足主要有： 1、新闻的采写比较古板，缺乏新意。 2、新闻的敏感性相对较差，特别是对相关联的社会性新闻把握不足等。 近两周，我被调到教师频道做主编，在办公室工作不足主要有： 1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。 2、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。 3、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
2020试用期内的心得体会
2020试用期内的心得体会 试用期心得体会1 进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下： 一、加强业务学习 提高业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《__公司管理咨询建设项目建议书》、《__公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《__公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。 二、改变思想，转换角色，严于律己 一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取空杯理论的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。 三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇
深 正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心! 试用期心得体会2 20__年7月28日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下： 一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。 三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。 1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目
思想政治教育心得体会3
思想政治教育心得体会3 根据学院党委文件要求，本人认真学习了文件要求学习的积分文件，深受启发，感悟颇多，认真对照文件，结合我院团委工作及大学生思想政治教育工作现状，现将本人的几点心得及感悟汇报如下： 1、思想引领和成长成才服务是共青团的两大工作内容，巩固党执政的青年群众基础是共青团主要的政治任务，团结和引领青年是我们团干部的主要工作。我院团委一直奉行的工作思路为：高举一面旗帜（高举中国特色社会主义伟大旗帜）服务两个大局（学校改革发展稳定、学生成人成才成功）抓好三大工程（青年马克思主义者培养、准职业人培养、团员素质教育）履行四项职能(组织青年、引导青年、服务青年、维护青年权益)做好五方面工作（思想教育、文明创建、校园文化、社会实践、自身建设）。大学生思想政治教育工作是我们一贯不放松的项目，也是团委的主要工作目标。我们今后会对照根据座谈会议精神认真开展调整我院团委的大学生思想政治工作，坚持与时俱进。 2、团员培训工作必须常规化、制度化。我院团委自08年3月正式成立以来，先后举办过团干部培训班、宣传人员培训班及学生会、社团干部培训班。培训班已经成为我们提高团员青年能力、宣传党团思想的主要阵地。今年8月我与几位团干参加了由团省委学校部主办的“安徽省第二期青年马克思主义者培训班”。近年来,团中央十分重视“青年马克思主义者”的培养工程，从09年上学期起我院的“青马工程”培养工作已经启动，开展了形势报告会、展板宣传等活动，还将政治学习的工作纳入到团支部学习的主要工作之中，本学期初也把进一步推进青马工作
开展作为主要工作，计划与十月中旬计划举办我院第一届青马工程培训班，前期工作已经在准备。团员的培训教育活动是团的主要工作，也是我们应该常抓不懈的工作。 3、团组织健全，要依托团委健全的组织优势将大学生思想政治工作落到实处。只有健全的团组织才会有畅通的工作机制，目前团的组织建设到班级，最低一级的团组织为班级团支部，我们要进一步创新团的组织方式，开展学生会建团、社团建团及建立教职工直属团组织。实现团组织对于28周岁以下青年的最大限度的覆盖，这样才能更加顺畅的在大学生中开展思想政治工作。 4、队伍建设是重点。一方面要加大团干作风及工作能力建设，要培养一批能做事、会干事、干实事、政治素养强、积极性高的团干部，他们可以承担基本的思想教育工作。另一方面也要联系一批领导老师进入我们的大学生思政教育队伍，做为专职老师，专业性高、理论强的教育内容由这部分老师担任，当然相关的政策要到位。 5、要形成长效机制。大学生思想政治教育是一项需要常抓不懈的工作，所以相关的制度及规范要落实。现阶段团委此项工作的开展缺乏连续性，更缺乏相关的制度保障。 6、要加大扶持力度。学习材料中提出思想政治教育的方法方式要创新、要改进，所以要改变经常性耳提面命式的灌输教育。这样就需要学院在形成专门的教育队伍及研究改进教育方法上进行扶持，争取做到创新与发展。
试用期转正心得体会
试用期转正心得体会 篇一：试用期满转正工作总结范文 试用期工作总结 20XX年7月8日，我通过面试，来到中冶赛迪上海工程技术有限公司工作，不觉已经工作两个月了，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情况总结如下。 一、思想方面 在工作初期，我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理规章制度，熟悉造价行业的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。在党支部会议中，学习了党中央“深入开展争先创优活动”，体会到一切事情重在干实事。同时积极参加公司党组织活动，走进“红色课堂”-盐城新四军纪念馆，接受“红色教育”，深切感受到了共产党人的百折不挠的斗争意志和艰苦奋斗的精神。 二、工作方面 端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。 1. 耐心细致地做好财务工作
我认真核对部门上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了收支平衡。对于每一笔进出账，我都认真核对发票、账单，根据财务的分类规则，分门别类记录在案。按照财务制度，我细化当月收支情况，搞好每月例行对账。 2. 积极主动地搞好文案管理 对部门环境影响评价项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排打印，并根据工作需要，制作表格文档。 几个月来，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并参与同事的工作资料的整理等工作。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。 四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在： 1．缺乏创新精神。 不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完
2020试用期学习心得与报告
2020试用期学习心得与报告 就总体的试用期工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。接下来小编在这里给大家带来试用期心得，希望对你有所帮助! 试用期心得1 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。 在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——__。成为了__普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢__给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。 在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了__人“海纳百川”的胸襟，感受到了__人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了__人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为__的一份子而惊喜万分。 带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。 一、萌芽阶段(11月7日—11月31日)。 在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。 当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。 二、成长阶段(12月1日—12月31日)。 通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。 在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我