【精撰】XX品牌旅行社旅游产品市场营销推广策划方案

XX品牌旅行社旅游产品市场营销策

划方案

目录

目录 .......................................................................................................... - 2 - 一、市场分析........................................................................................ - 5 -

(一)环境分析..................................................................................... - 5 -

1.宏观环境.................................................................................. - 5 -

2.微观环境.................................................................................. - 6 -

(二)调查分析..................................................................................... - 7 -

1.调查目的.................................................................................. - 7 -

2.调查内容.................................................................................. - 7 -

3.抽样设计.................................................................................. - 8 -

4.调查方法.................................................................................. - 8 -

5.资料处理.................................................................................. - 8 -

6.调查结果及分析 ..................................................................... - 8 -

7.结论与建议........................................................................... - 15 -

二、SWOT分析.................................................................................. - 15 -

(一)优势（strengths）分析....................................................... - 15 -

（二）劣势（weaknesses）分析............................................. - 16 - （三）机会（opportunities）分析......................................... - 16 - （四）威胁（threats）分析...................................................... - 17 - 三、销售目标....................................................................................... - 17 -

（一）市场细分及目标市场的确定........................................... - 18 -

1.市场细分............................................................................... - 18 -

2.确定目标市场....................................................................... - 19 -

（二）定价策略............................................................................ - 21 - （三）渠道策略............................................................................ - 24 - （四）促销策略............................................................................ - 24 -

1.广告策略............................................................................... - 24 -

2.公共关系策略....................................................................... - 25 -

3.营业推广策略....................................................................... - 25 -

4.人员推销策略....................................................................... - 26 -

六、预算............................................................................................... - 26 -

（一）广告费用............................................................................ - 26 - （二）宣传材料费用.................................................................... - 27 - （三）优质导游费用.................................................................... - 27 -

七、实施与控制 .................................................................................. - 27 -

八、总结............................................................................................... - 27 - 附件一：一天游 .................................................................................. - 28 - 附件二：两天游 .................................................................................. - 31 - 附件三：商务旅游 .............................................................................. - 36 -

公司背景

南平旅游公司成立于2009年，是针对拓展南平旅游业市场而打造的全新品牌。拥有一批经验丰富且从事过旅游业务，优质导游服务，商务会展，广告策划，酒店管理，电子信息等优秀的员工队伍，有高素质的卓越管理领导人。南平旅游公司在商务信息，优越资源搭建的广阔信息平台下，本着“爱岗敬业，真诚服务”为发展宗旨，在广大客户的真诚信赖与大力支持下，更加努力提供优质高效的商务会议，培训拓展，旅游度假等服务！选择我们的理由：我们有从事旅游公司，酒店，度假村，商旅行业经验的专业人士为您服务！我们有最新咨讯的旅游电子网络服务平台，能让您的工作与休闲简单而快捷！我们有良好的合作伙伴关系，能为您争取更多的优惠价格与免费的服务项目！如果您给予我们一次为你服务的机会，我们会回报您以百分百的信任：没有最好，但会让我们竭尽全力做的更好！

一、市场分析

(一)环境分析

1.宏观环境

（1）南平位于广东省中部，福建市东北面。市境东面与龙门县、增城市接壤，南面跟福建郊区毗邻，西面和清远市、福建市花都区交界，北面同佛岗、新丰县相连。南平山清水秀，风光旖旎，山、水、林、果、泉、湖为特色的旅游资源丰富，文化旅游景点达10多处。广裕词、五岳殿等7个景点列为省或福建市重点文物保护单位。被誉为“岭南第一泉”的南平温泉是世界著名的稀有小苏打、氡元素名泉；境内的流溪河国家森林公园有“第二南平”之称；福建抽水蓄能发电站旅游度假区被评为“3A”级国家重点风景名胜区。石门国家森林公园、流溪温泉度假区、天湖瀑布，流溪香雪、仙沐园、三桠塘幽谷探险、钱岗古村落等景点吸引越来越多的国内外游客。全市还拥有南平温泉宾馆、凯旋宫、天伦酒店、碧水湾、文轩苑、逸泉山庄、温泉高尔夫球场等一批较高档次的休闲度假酒店。

(2)福建以及泛珠三角地区的经济快速发展，个人收入水平和消费水平逐渐提高，生活质量随之提高，消费者对旅游的消费水平随之提高了。来自福建以及泛珠三角地区的旅游消费者对南平的旅游业发展起着重要的作用，带动南平的旅游消费。

（3）南平高度重视旅游业，政策扶持，为旅游产业发展提供强有力支持；以创优为主线，大力实施“旅游旺市”战略，全面整合旅游资源，提升旅游功能，市政府不断完善旅游基础设施建设，坚实旅游发展基础。