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2017年中国锂电行业前景及行业利润分析

一、锂电行业高景气度延续，并向上游锂电设备供应端传导

在国家新能源政策的大力推动下，新能源汽车市场从 2015 年开始大幅上量，以锂电为主的动力电池市场也随之呈现爆发趋势。保守统计 2016 年动力电池出货总量达 28GWh，同比增长 78.06%。15 年、16 年动力电池出货量 CAGR 高达202.22%，锂电行业处于放量上升期。

1、新能源汽车热度不减，动力锂电池需求旺盛

限购政策助推新能源乘用车市场持续火爆。为缓解交通压力，部分城市施行汽车限购政策，但普遍对新能源车不限购或者放低限购门槛，为新能源车的快速放量创造了条件。

以北京为例，从北京市小客车示范应用新能源车指标配置情况来看，2016 年全年6 批次新能源车指标个人申请平均满足率（配置数/为申请数）仅为62.49% ，单位申请平均满足率仅为 23.16% ，处于供不应求的状态。2017 年北京小客车示范应用新能源指标总额度为 6 万个。其他受限购政策影响的城市新能源车需求同样强劲，预计市场火爆程度将会延续。

北京市新能源车指标供不应求

新能源乘用车 1 月销量颓势不影响后续热度。从新能源乘用车销量来看，从 2015 年开始大幅上量，全年销量 176814 台，同比增长了2 倍；2016 年全年销量 327864 台，同比增长 85%。虽然 2017 年 1 月销量仅 5423 台，同比大幅下降了 60%，但主要是由于春节提早，节前旺销期同比缩短所致，对市场后续趋势影响不大。根据最新数据，2 月新能源乘用车销量已实现反弹，售出16521 台，同比增长64%。认为未来几年内新能源汽车产销将延续高增长的趋势。

2、需求端热度向上游传导，锂电设备供应商业绩高增长

锂电池生产商大力扩产能。新能源车热销带来动力电池企业积极扩大产能抢占市场。根据统计数据，2016 年一年内，国内锂电池企业投产产能翻倍，达到68.55GWh，其中，沃特玛、比亚迪、CATL、国轩高科国能等企业扩产力度最大，2016年产能扩张规模均翻倍。

锂电设备供应商直接受益于锂电池行业扩产能。根据统计数据，中国 2016 年锂电生产设备需求超过 145 亿元，国内生产设备产值占比 80%以上，产值同比增长超过 20%。锂电设备供应商的营业收入水平普遍保持高增长，盈利能力普遍提升。

二、行业短期受益于锂电产能扩张，长期来看得优质大客户者得天下

1、中长期锂电行业分化发展，设备供应商得优质大客户者得天下

锂电行业中长期发展逻辑不变，但业内企业发展将面临分化。“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》提出：到2020 年，实现当年产销 200 万辆以上，累计产销超过 500 万辆，整体技术水平保持与国际同步，形成一批具有国际竞争力的新能源汽车整车和关键零部件企业。结合乘联会公布的 2016 年新能源车

销量 45.5 万辆的数据，保守估计十三五期间新能源车销量CAGR 不低于45%，将继续保持较高速增长。

2017 年3月，由工信部、发改委、科技部、财政部联合印发的《促进汽车动力电池产业发展行动方案》中提出：到2020 年，动力电池行业总产能超过1000 亿瓦时，形成产销规模在 400 亿瓦时以上、具有国际竞争力的龙头企业。对比前文提到的 2016 年动力电池28.04GWh 的出货量可知，“十三五”期间动力电池企业扩产空间仍然十分巨大。

认为“十三五”期间，由新能源车销量快速放量带来对锂电池需求的快速增长的逻辑不会改变，因此，锂电设备行业整体向上快速发展的趋势也不会变化。

中长期锂电行业将发生分化，优质企业强者恒强。注意到随着锂电行业发展进程的推进，原来依靠财政补贴、粗放式上量投产的模式正在发生变化。新能源汽车补贴政策退坡，更加严苛的动力电池行业规范条件出台，政策机制和市场机制正在对行业进行调整，部分落后产能将逐渐淘汰，优质企业市场份额将会进一步提高，行业集中度上升，行业快速发展的红利将逐渐向业内实力雄厚的优质企业倾斜，行业的整体质量和生产效率将会逐渐提升。

中长期锂电设备供应商得优质大客户者得天下。基于对下游锂电行业的发展趋势研判，认为，随着锂电行业集中度的提高，锂电企业为了追求更高的生产效率和经济效益，将会对设备提出更高的自动化、智能化、高精度要求。同时，随着国内锂电设备商技术水平和服务能力的提升，锂电设备的国产化率会进一步提高。具有丰富技术储备和业务实力，与下游锂电行业优质客户紧密合作共同成长的锂电设备企业将长期共享锂电行业高成长盛宴。中长期来看，锂电设备企业得优质大客户者得天下。

电商平台运营计划书

电商平台运营计划书 Final revision on November 26, 2020

艺术品电商平台运营计划书 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算

Ⅰ.组织架构艺术品电商运营平台组织架构及岗位职责㈠运营中心主要职能：负责团队内部资源的由上到下地整合，计划，组织，跟进团队的运营事务，掌控全局，综合统筹，把控团队方向。商品部职能：根据市场销售趋势，定制销售货品，预见市场流行趋势，快速准确与艺术家及供货商订货，跟进货品到货周期，分析货品数据，注意商品的动销率。推广部职能：根据流量指标，通过官微、微信、门户网址、电商平台直通车、钻展、活动等手段，提高店铺流量，增强营销效果同时降低费用。营销部职能：负责项目推广定位和主题策划设计工作，通过自身主题式营销和结合淘宝/微商活动，增强买家的购物体验，同时增强营销效果，提供店铺转化率。销售部职能：直接面对消费者，以最优的服务态度，利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供买家良好的顾客体验。物流部职能：管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。公共事业与资质管理部：政府部门对接，公司资质办理, 网络零售商经销资质，网络基金及保险产品销售资质㈡运营中心组织岗位设定说明团队人数共8人

PC端运营主管 1人手机微商端运营主管 1人新媒体推广主管 1人美工主管 1人渠道销售主管 1人商务合作主管 1人物流专员 1人客服主管 1人 2、艺术品电商运营流程图

Ⅱ.岗位职责及分工运营中心岗位职责：运营总监主要职责：制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案，传达上级战略思想方针，向各部门传达指示，控制运营成本，提高销售利润，对项目运营情况进行评估和分析，集中调整经营策略，合理进行人力资源调配，检查及监督运营部门工作，定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作，定期组织部门培训。查看前一天销售数据，并对数据进行分析，查找销售问题，及时跟进处理，对每天销售团队销售情况进行统计，并上报上一级，核实并跟进团队个人工作计划实施情况及完成情况，整理客服反馈问题，维护顾客和信息的及时反馈，第一时间进行上级反馈，定时抽查客服聊天记录，定时抽查客服对货品的熟悉情况并进行评估，制定周培训计划包括人员，培训内容，例会总结上周销售情况分析销售问题，定时组织培训新销售人员基本技能，

关注各行业利润率变化趋势

总第146期 2007年7月12日

【焦点研究：关注各行业利润率变化趋势】统计局在6月底发布了今年1-5 月份工业企业总体的盈利增长数据。有业内研究报告进一步分析了各行业的分行业数据，对3-5月份各行业盈利能力的变动趋势做一些分析。对利润率的变化状况分5类进行了划分，并提示对前3类行业予以重点关注。一是利润率近一段时间持续上升并达到高位，这是最需要关注的行业。它包括电力、热力的生产和供应业；化学纤维制造业；专用设备制造业；医药制造业；通用设备制造业；纺织业；印刷业和记录媒介的复制业；塑料制品业。其中，电力、热力的生产和供应业总利润率已经连续五个季度回升并接近历史高位，其3-5 月份利润的同比增速达到57.7%。专用设备制造业总利润率在经过前期连续上升并创出新的高位后，最近一期保持平稳，其3-5 月份利润的同比增速达到61.7%。化学纤维制造业；医药制造业总利润率最近两到三季也出现了明显回升。通用设备制造业；纺织业；印刷业和记录媒介的复制业；塑料制品业总利润率近几季虽然也呈上升趋势，但幅度比较小，它们3-5 月份利润的同比增速分别为30.6%、33.6%，27.4%和33.9%，低于全部工业企业利润的平均增幅。在这8个行业中，最值得注意的是电力、热力的生产和供应业；专用设备制造业；化学纤维制造业和医药制造业。二是利润率过去一段时间持续上升，最近一期在高位企稳或略有下降的行业。这些行业由于利润率水平在高位，未来利润的增长幅度仍然会很高。这主要包括交通运输设备制造业、非金属矿物制品业和石油加工、炼焦及核燃料加工业三个行业。前两个行业在3-5 月份利润总额的同比增速也分别高达61.7%和57.2%。三是利润率从底部开始持续回升一段时间的行业。利润率持续回升意味着这些行业盈利状况在改善，因而也值得关注。这些行业包括化学原料及化学品制造业。3-5 月份，化学原料及化学品制造业利润同比增速达到65%。四是利润率基本保持平稳。它包括煤炭开采和洗选业；农副食品加工业；食品制造业；饮料制造业；纺织服装、鞋、帽制造业；家具制造业；造纸及纸制品业；橡胶制品业；黑色金属冶炼及压延加工业；金属制品业；电气机械及器材制造业；通信设备、计算机及其他电子设备制造业；仪器仪表及文化、办公机械制造业。五是利润率持续下降，它包括石油和天然气开采业，有色金属的冶炼与压延加工业。【公司优选：远光软件具有客户资源和专业化优势】有业内分析报告认为，远光软件(002063)，作为小而精的电力行业财务管理软件厂商，具有重要的客户资源和专业化的优势。财务管理软件市场空间至少20 亿以上，对于远光软件目前的销售收入规模（06 年的1.25 亿）来说是足够大的。更何况，远光也在深入电力专业软件等新的方向，并不排除通过新建或收购进入其它行业，特别是同样是垂直化管理结构的行业。从电力行业IT 投资规模平稳增长、软件与服务投资比重逐步加大、电力企业财务管理软件市场起步不久来看，远光的市场空间是足够大的。重要的客户资源与定制化的软件服务都是远光的竞争优势。FMIS 恰好可以发挥定制化优势，目前该业务是主要的收入（50%）与毛利（41%）贡献。由财务模块向信息管理模块的辐射是自然而然的，进而成为企业信息化解决方案提供商，这符合电力系统信息化的需求。预测公司07-08 年每股收益为0.52 元和0.66 元，其中所得税率按15%计算。如果公司未来仍被认定为“国家规划布局内重点软件企业”，将按10%的税率征收企业所得税，07-08 年每股收益相应地分别为0.55 元和0.70 元。看好公司在电力系统的客户资源和专业软件服务的发展方向，公司具有良好的成长性，考虑目前市场平均和软件行业估值水平（08PE=35），公司被相对低估（08PE=27-29），给予“增持”的投资评级，按照08PE=40给予27 元的12个月目标价。

2017电商平台工作计划书

电商全平台工作计划书目录 1.电商平台全部申请上线推广 2.电商平台年度销售任务150万 3.公司相关产品网络推广（葡萄园） 4.Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广 5.跨界合作 6.人员建设 7.总结一、电商平台上线推广目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。天猫商城揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议2017年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。淘宝商城淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。 2017年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

各行业的12平均利润率

各行业的平均利润率我的搜狐搜狐微博 QQ好友白社会开心网人人网豆瓣 i贴吧手机复制链接打印大中小 2012年10月01日10:57 | 我来说两句(110人参与) | 保存到博客 i美股 i美股要知道各行业的平均利润率，统计局的资料不可靠。那要看什么资料呢？前几天有一个介绍做假帐的帖子，里面说他们谁都敢骗就是不敢骗税务局骗税是要杀头的。所以我就有一个灵感：税务局在征收企业所得税时，以“核定征收”的方式对待某些会计体系不完善的企业。也就是说，不管你赚多少钱，税务直接以一个公式来计算你的利润应该是多少，这个比率叫做“应税所得率”。各个行业都不一样。为此，税务对各行业的利润率多渠道进行了测算。结果如下。（怪不得巴菲特喜欢投资娱乐业呢！）一、根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算。各行业平均利润率测算结果如下：工业：7%；运输业：9%；商品流通业（包括批发和零售）：3%；

施工房地产开发业：6%；旅游饮食服务业：9%；其他行业：8%。二、分不同地区进行测算。为了慎重起见和准确掌握实际情况，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算。测算结果如下：工业：5%－13%；交通运输业：9%－14%；商业（批发）：4%－7%；商业（零售）：4%－9%；建筑业：6%－15%；餐饮业：8%－15%；服务业：9%－15%；娱乐业：15%－25%。来源雪球) 北京公布7行业平均利润率公用事业利润水平低 2007年04月06日13:22 [我来说两句] [字号：大中小] 来源：法制晚报 7行业平均水平14% 信息传输计算机服务业24.7% 文化体育和娱乐业25.1% 交通运输仓储17.1% 北京今公布7行业平均利润率主要行业呈现出明显的两极分化特征高技术产业、现代服务业相对较高公用事业的相关数字较低

行业利润率

一般行业利润率来源不详，准确度不知 INDS 负债率毛利率37 农作物批发25.38% 17.96% 1 表演艺术，体育表演和其他相关7.63% 41.37% 38 其他采矿业相关及支持活动 64.79% 4.67% 2 餐厅23.84% 44.98% 39 其他服务25.12% 54.95% 3 仓储 6.70% 100.00% 40 其他化学制品的生产10.64% 35.00% 4 车辆租赁15.50% 67.85% 41 其他批发贸易27.81% 13.41% 5 大型土木工程建筑31.97% 21.63% 42 其他设备制造加工类11.86% 33.64% 6 电视广播传媒42.29% 35.00% 43 其他食品生产25.21% 56.59% 7 电讯通信 5.17% 16.44% 44 其他信息数据服务35.92% 57.04% 8 电子产品销售33.65% 13.06% 45 其他学校13.67% 95.60% 9 动物食品生产13.59% 27.10% 46 其他一般商店17.97% 29.77% 10 房屋建筑13.88% 100.00% 47 其他专业服务14.95% 64.37% 11 房屋租售中介 1.75% 100.00% 48 其他租赁服务19.49% 74.41% 12 纺织类生产加工26.80% 54.00% 49 企业支持服务21.29% 62.37% 13 非金属制品24.24% 37.88% 50 肉类制品15.84% 13.58% 14 服装店21.60% 36.23% 51 设备租赁 2.89% 50.00% 15 服装生产21.99% 46.00% 52 石油制品批发35.81% 20.81% 16 个人及家庭用品13.53% 31.57% 53 食品饮料商店14.15% 23.05% 17 个人健康保健商店14.78% 47.88% 54 食品饮料烟草批发16.55% 17.65% 18 广告出版和相关7.62% 100.00% 55 蔬菜水果的保鲜和特殊食品的生产加工 2.26% 20.00% 19 货物运输12.60% 38.01% 56 塑料橡胶制品21.58% 45.44% 20 机动车及零件批发15.44% 33.15% 57 糖及糖果的生产31.11% 20.00% 21 机动车零售商（包括新旧车交易，零部件交易） 12.78% 32.75% 58 体育表演 5.88% 95.95% 22 机器设备批发13.73% 7.65% 59 托儿所0.00% 100.00% 23 计算机系统设计和相关服务 52.26% 40.87% 60 维修 6.58% 61.55% 24 家具，家庭设备商店9.14% 42.01% 61 无店销售15.16% 31.12% 25 建筑材料和花园设备销售 22.43% 15.44% 62 物业管理52.26% 92.50% 26 建筑材料批发17.99% 25.45% 63 小学，中学36.36% 82.59% 27 建筑工程承包商14.80% 31.26% 64 休闲娱乐28.06% 54.24% 28 金属制品22.66% 41.07% 65 畜牧业0.31% 48.73% 29 就业服务47.87% 100.00% 66 印刷及相关20.46% 49.28% 30 居民服务26.93% 80.73% 67 邮电15.34% 36.70% 31 林业7.58% 45.00% 68 运动相关，音乐，书籍商店 23.96% 32.22% 32 旅客运输11.46% 15.40% 69 造纸19.36% 41.30% 33 旅行中介服务 6.01% 85.21% 70 诊所19.51% 77.50% 34 贸易商53.03% 87.73% 71 职业技能学校81.06% 99.35% 35 面包和饼干生产11.56% 65.50% 72 住宿服务12.57% 60.33% 36 木材生产加工48.18% 36.98% 73 专业设计服务10.63% 34.00%

电商天猫淘宝如何制作2017年年度计划

如何制作2017年年度计划今天跟大家分享的是对我来说影响特别大的一个方法，就是制作年度计划方法。不知道你有没有这种感觉，到了我们年底我们最怕被问到的问题有两个。第一2016年你过的怎么样? 第二个是2017年你有什么打算? 往往问到这两个问题后就会发蒙，有些人可能有写年度计划的习惯，可把2017年一件一件要做的事情写下来，竟然发现和去年的差不多，所以我也会跟大家分享做年度计划完成不了都有哪些误区，以及我自己的一些做法。下面就是jy135网为大家整理的如何制作2017年年度计划的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦! 如何制作2017年年度计划一、年度计划完不成，有3个坑有些人的年度计划都列了这些，比如说每天走一万步;无聊的时候少看手机;2017年我要学习一个新的技能;要保持良好的作息;然后2017年我还要学做一些拿手菜等等。这些新年的计划看上去还是蛮美好的，但我觉得实现的几率非常低，为什么?因为做年度计划完成不了，通常会有几个误区，我把它叫做假大空。

所谓假，就是这个目标并不是发自你内心的，而且你一时激情的结果。比如我一个朋友去同事家做客，然后发现同事老婆做饭真的太好吃了，于是他就暗下决心，我一定要在2017年学做一些拿手好菜。我说你这个目标真的好假，肯定完成不了。她当时还不服气，结果没出一个月开始尝试了两次，之后她的这个目标就放弃了。为什么我当时会觉得她的这个目标比较假呢?因为她根本没有动力，只是当时受到了某些刺激，所以决定要立下这个目标，当这个动力消失的时候，这个目标自然也会消失。她不知道的是，那个同事的老婆是因为以前得过肠胃炎，感觉到在外面吃饭非常不健康，不卫生，所以才学会给自己做饭，然后越做越好。这就是假目标，都是一时激情，并不是发自内心的。第二个误区就是大，比如说他的目标是每天走一万步，你也有过这样的目标吗?或许你觉得走一万步不是很简单的事吗?走一万步是很简单，但是每天走一万步就很难了。所以它大是大在了每天，而不是一万步。第三个制作年度目标的误区就是空，比如说他写了一个目标是学习一项新技能。这个目标就非常空，为什么?学什么技能啊，你想学英语还是想学画画，还是想学习弹吉他等等，如果你在做目标的时候，没有把这件事情想清楚，那你在落地的时候，又怎么能够把它计划的好呢? 就算计划好了，你会有什么样的把握和动力，能把它执行起来。所以很多时候我们执行力不够，其实是我们做目标的时候就空洞。那2016年我自己的目标完成情况又怎样呢，我年初制定了10个目标，到年底发现只有2个没有达成，我对完成率或者完成状态还是非常满意的。因为一个好的年度计划，首先是要可实现。你不会因为目标太多而感到焦虑，也不会因为没有完成而感到自责，这就是一个比较好的状态。

2018年最新各行业税负率

2018年最新各行业“预警税负率表”！不看你就亏大了！税负率表一、企业增值税行业预警税负率增值税税负率是指增值税纳税义务人当期应纳增值税占当期应税销售收入的比例。对小规模纳税人来说，税负率就是征收率3%，而对一般纳税人来说，由于可以抵扣进项税额，税负率就不是17%或13%，而是远远低于该比例，具体计算如下：税负率=当期应纳增值税/当期应税销售收入当期应纳增值税=当期销项税额-实际抵扣进项税额实际抵扣进项税额=期初留抵进项税额+本期进项税额-进项转出-出口退税-期末留抵进项税额注1：对实行“免抵退”的生产企业而言，应纳增值税包括了“出口抵减内销产品应纳税额”。注2：通常情况下，当期应纳增值税=应纳增值税明细账“转出未交增值税”累计数+“出口抵减内销产品应纳税额”累计数。农副食品加工 3.50% 食品饮料 4.50% 纺织品(化纤) 2.25% 纺织服装、皮革羽毛(绒)及制品 2.91% 造纸及纸制品业 5.00% 建材产品 4.98% 化工产品 3.35% 医药制造业8.50% 卷烟加工12.50% 塑料制品业 3.50% 非金属矿物制品业 5.50% 金属制品业 2.20% 机械交通运输设备 3.70%

电子通信设备 2.65% 工艺品及其他制造业 3.50% 电气机械及器材 3.70% 电力、热力的生产和供应业 4.95% 商业批发0.90% 商业零售 2.50% 其他 3.50% 二、企业所得税行业预警税负率所得税税负率，为年度交纳所得税税额占该企业收入总额的百分比。每月预缴的企业所得税也要算在内，就是一个年度所有缴纳的企业所得税税额都要算在内。租赁业 1.50% 专用设备制造业 2.00% 专业技术服务业 2.50% 专业机械制造业 2.00% 造纸及纸制品业 1.00% 印刷业和记录媒介的复制印刷 1.00% 饮料制造业 2.00% 医药制造业 2.50% 畜牧业 1.20% 通用设备制造业 2.00% 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 2.00% 塑料制品业 3.00% 食品制造业 1.00% 商务服务业 2.50% 其他制造业——管业 3.00% 其他制造业 1.50% 其他建筑业 1.50% 其他服务业 4.00% 其他采矿业 1.00% 皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业 1.00%

2017电商运营总监年度工作计划

电商部2017年度工作计划 2017年是电商部规范发展年，重组部门团队进行老店新来，摆脱线下产品束缚，重新规划网络销售产品。重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。以天猫店为核心销售平台，全力运营天猫店。京东店可考虑关闭或只销售和实体店一样的产品，与天猫店所销售的产品完全区分开来。在网络款未上架前，主要对原有仓库产品重新进行组合包装和设计上架销售，以促销为主保本清仓。 2017年主要工作内容主要涉及以下各方面： 1、团队组成前期基本组成：运营主管1名，页面设计1-2名（高级美工1名），营销推广专员2名，刷单专员1名，客服2名。中后期：根据店铺发展规模逐步增加岗位与人数。 2、产品定位新产品：风格、面向人群、价位区间、产品卖点、产品编号与属性等。库存产品：价格调整与寻找卖点重新整体包装促销。运营主管带头，参考天猫同类目竞争对手产品并结合自身产品特点与团队研究一起决定产品定位。 3、网店整改店铺模板、首页、产品列表页、产品详情页、文案策划、产品拍摄等。大幅提升店铺视觉效果，提高浏览转化，由运营主管、页面设计、策划、负责编辑的同事合作完成，重做装修店铺。 4、促销方案日常促销方案与大型促销如聚划算促销方案。新品上市促销方案、库存产品促销方案。由运营主管、营销推广制定并与部门其他同事研讨，参考大家意见。 5、营销推广方案主要营销推广以稳定刷单任务+活动营销推广。辅助以日常营销推广方案包含直通车营销推广、淘宝客。新品上市、销售旺季、大型促销节日如增加钻展营销推广、聚划算。前期营销推广方式如果人员不足暂时由运营主管操作，后期招聘营销推广专员。淘宝客佣金比例由运营主管提交公司决定。营销推广中用到的图片等由运营主管提出与页面设计完成。． 6、营销推广费用前期：每个月营销推广费用平均2到5万，包含直通车营销推广、钻石展位、其他营销推广费用。每年上聚划算两次，双十一1次，其他根据销售旺季、新品上市等择机上一次。 7、服务售前服务、售后服务。后期招聘资深客服人员，主要负责客服培训，天猫规则培训、日常客服团队工作等，客服主管直接对运营主管负责。 8、奖励制度前期以奖为主，后期随着店铺销量增加，奖惩结合。由公司制定奖励制度并部门讨论参考意见，发挥每个人的优点和主动性，激励整个团队为了实现销售目标一起努力。 9、具体工作内容以及完成时间

2017电商平台运营计划书

艺术品电商平台运营计划书 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算

销售部职能：直接面对消费者，以最优的服务态度，利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供买家良好的顾客体验。物流部职能：管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。公共事业与资质管理部：政府部门对接，公司资质办理, 网络零售商经销资质，网络基金及保险产品销售资质㈡运营中心组织岗位设定说明团队人数共8人 PC端运营主管1人手机微商端运营主管1人新媒体推广主管1人美工主管1人渠道销售主管1人商务合作主管1人物流专员1人客服主管1人 2、艺术品电商运营流程图

Ⅱ.岗位职责及分工运营中心岗位职责：运营总监主要职责：

制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案，传达上级战略思想方针，向各部门传达指示，控制运营成本，提高销售利润，对项目运营情况进行评估和分析，集中调整经营策略，合理进行人力资源调配，检查及监督运营部门工作，定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作，定期组织部门培训。查看前一天销售数据，并对数据进行分析，查找销售问题，及时跟进处理，对每天销售团队销售情况进行统计，并上报上一级，核实并跟进团队个人工作计划实施情况及完成情况，整理客服反馈问题，维护顾客和信息的及时反馈，第一时间进行上级反馈，定时抽查客服聊天记录，定时抽查客服对货品的熟悉情况并进行评估，制定周培训计划包括人员，培训内容，例会总结上周销售情况分析销售问题，定时组织培训新销售人员基本技能，提高整体销售团队销售技巧，制定团队个人销售各项指标指标制定月培训计划包括人员，培训内容，配合其他部门完成价格修改及设置营销工具的使用。

电商部门2018年工作规划教学文案

电商组 2017 年工作业务规划二O—六年十二月

目录一、2017 年电商组业务规划指标分解 (3) 二、电商组组织构建管理 (4) 三、平台网平台用户上线策略 (4) 四、平台专区产品打造 (5) 五、平台集采活动打造 (5) 六、公司食品科技诚信通管理及线上第三方平台合作业务 (6) 七、食品商会客户资源原料采购对接 (6) 八、餐饮组产品开发，市场拓展 (7) 九、线上宣传职能 (7) 十、业务指标达成 (8)

、2017年电商组业务规划指标分解 2017年电商组将从2月份开始计算营收，其中主要包括电商组做平台食品原料贸易收入、餐饮行业原料供应收入、线上第三方平台贸易收入、平台的运营收入；电商组全年计划累计毛利润收入61万元，规划平台运营收入10万元，原料贸易收入41万元，餐饮行业及第三方平台合作收入10万元，最终达成部门净利润25万元。电商组计划到2017年上半年平台集中上线供应商客户50家，下半年集中推广新增注册用户200家，实现平台日活跃度达到15%^上; 电商组计划2017年开发合作新客户资源30家，包括平台合作、贸易客户、第三方平台合作客户。电商组2017年度业务指标分解表

二、电商组组织构建管理电商组组织构建原则为：确保工作饱和，确保按需招聘，确保专人专职。电商组组长：（运营平台、规划执行小组业务计划）电商组业务兼推广专员：（推广平台、执行小组业务计划）电商组业务主管：待招（执行小组业务计划）三、平台网平台用户上线策略 2017 年平台网上半年主要以供应商入驻平台工作为主，我们将完全开发免费供应商入驻的门槛，与公司食品科技正在规划的采购小组共同配合，将食品原料添加剂等产品的供应商资源全部导入平台，加上规划的添加剂，干调，包装，机械等4 个专区，将此类的供应商资源全部上线，将专区所涉及的到品类优先做齐做大。 2017 年下半年，从7 月份开始平台开始集中做会员推广，主要针对采购企业资源，我们设计了一项利用食品大v 资源做圈层推广的计划，每周帮助大型的采购企业做一期线上的产品推广及为我们平台代言的活动，刺激大v 企业转发在精准的食品领域做大平台曝光量。另外加上平台产品自然引流，我们还会与商会合作针对某些单品做沙龙

《资本论》解读(七)：平均利润率与生产价格

《资本论》解读（七）：平均利润率与生产价格关键概念：成本——即成本价格，指补偿商品生产所消耗的生产资料价格和所使用的劳动力价格的部分，这部分只是补偿商品使资本家自身耗费的东西，所以对资本家来说，这就是商品的成本价格。成本价格等于商品生产中消耗的不变资本与可变资本之和。利润——剩余价值被认为是全部预付资本的产物，即成为利润。利润率——剩余价值与全部预付资本的比率。一般利润率——某一个生产部门内部的各个企业之间形成的相同的利润率。平均利润率——社会不同生产部门之间的利润率的平均化之后，形成的在一切生产部门都相同的平均的利润率。生产价格——成本价格与平均利润之和，称为生产价格。一、预付资本转化为成本，剩余价值转化为利润前边说过，劳动价值论并不是马克思提出来的，劳动价值论一直是古典政治经济学的正统。但是因为古典政治经济学混同了剩余价值和利润，所以劳动价值论一开始就面临着一个难以回答的挑战：如果商品的价值是由劳动时间决定的，那么，如果使用同样多的劳动，就应该生产出同样多的新增价值；如果同时支付同样多的报酬，就应该会产生同样多的剩余价值或者利润。比如，分别投入300单位和600单位资本，如果都使用10个工人每天劳动8小时，那么工人劳动创造

的价值应该是一样多的；如果支付给工人的工资都是150单位资本，那么工资也是一样多的，虽然300单位资本和600单位资本的数额不等，但是获得的剩余价值应该还是一样多的，也就是利润量相同。如果劳动数量不同或者劳动报酬不同，那么剩余价值或者利润就是不一样的。比如，同样分别投入300单位资本，一个资本使用100单位资本雇佣5个工人，另一个资本使用200单位资本雇佣10个工人，那么按照劳动价值论，这两个资本虽然等额，可是获得的剩余价值也就是利润量应该是不同的。但是经验告诉我们，等额的资本，不论使用多少劳动，在相同的时间里总会生产平均的利润。在同样的时间里，不论它们使用多少劳动，600单位的资本获得的利润总是300单位资本的2倍，300单位资本获得的利润总是一样多。在一个竞争的市场上，不同行业的利润率大体上是一致的。如果有某一个行业的利润率特别高，那么，只要不存在资本进入的壁垒，竞争总能使利润率下降到一个社会平均的水平。相反，如果一个行业的利润率特别低，资本就会离开，最后使利润率上升到一个社会平均的水平。古典政治经济学无法用劳动价值论解释这个现象，基本上是用诡辩的方法来回避这个问题。马克思正视了这个问题，给出了答案。他证明了平均的利润率不但不违背劳动价值规律，而且必须建立在劳动价值论基

2019年电商运营年度运营计划

电商运营年度运营计划 2019年是电商部规范发展年，重组部门团队进行老店新来，摆脱线下产品束缚，重新规划网络销售产品。重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。以天猫店为核心销售平台，全力运营天猫店。京东店可考虑关闭或只销售和实体店一样的产品，与天猫店所销售的产品完全区分开来。在网络款未上架前，主要对原有仓库产品重新进行组合包装和设计上架销售，以促销为主保本清仓。 2019年主要工作内容主要涉及以下各方面： 1、团队组成前期基本组成：运营主管1名，页面设计1-2名（高级美工1名），营销推广专员2名，刷单专员1名，客服2名。中后期：根据店铺发展规模逐步增加岗位与人数。 2、产品定位新产品：风格、面向人群、价位区间、产品卖点、产品编号与属性等。库存产品：价格调整与寻找卖点重新整体包装促销。运营主管带头，参考天猫同类目竞争对手产品并结合自身产品特点与团队研究一起决定产品定位。 3、网店整改店铺模板、首页、产品列表页、产品详情页、文案策划、产品拍摄等。大幅提升店铺视觉效果，提高浏览转化，由运营主管、页面设计、策划、负责编辑的同事合作完成，重做装修店铺。 4、促销方案日常促销方案与大型促销如聚划算促销方案。新品上市促销方案、库存产品促销方案。由运营主管、营销推广制定并与部门其他同事研讨，参考大家意见。

5、营销推广方案：主要营销推广以稳定刷单任务+活动营销推广。辅助以日常营销推广方案包含直通车营销推广、淘宝客。新品上市、销售旺季、大型促销节日如增加钻展营销推广、聚划算。前期营销推广方式如果人员不足暂时由运营主管操作，后期招聘营销推广专员。淘宝客佣金比例由运营主管提交公司决定。营销推广中用到的图片等由运营主管提出与页面设计完成。 6、营销推广费用前期：每个月营销推广费用平均2到5万，包含直通车营销推广、钻石展位、其他营销推广费用。每年上聚划算两次，双十一1次，其他根据销售旺季、新品上市等择机上一次。 7、服务售前服务、售后服务。后期招聘资深客服人员，主要负责客服培训，天猫规则培训、日常客服团队工作等，客服主管直接对运营主管负责。 8、奖励制度前期以奖为主，后期随着店铺销量增加，奖惩结合。由公司制定奖励制度并部门讨论参考意见，发挥每个人的优点和主动性，激励整个团队为了实现销售目标一起努力。 9、具体工作内容以及完成时间： 1.部门各岗位人员的招聘，组建团队。 2.根据商家产品特点，以专业角度提出第一阶段团队组建产品规划孵化期普及商品知识店铺风格方案； 3.与商家沟通规划商品定位，并获得商家的确认； 4.进行产品产品上架,优化； 5.进入店铺初期运作；（第1-3月）店面定位1.按岗招聘，完善

各行业利润率

一、可参考以下文件国家税务总局关于调整核定征收企业所得税应税所得率的通知国税发[2007]104号成文日期：2007-8-30 各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局：源自中华会计网校为进一步规范企业所得税核定征收工作，完善核定征税办法，经研究，对《国家税务总局关于印发〈核定征收企业所得税暂行办法〉的通知》（国税发〔2000〕38号，以下简称《暂行办法》）规定的应税所得率标准进行调整，现通知如下：一、《暂行办法》第十条规定的应税所得率调整为按下表规定的标准执行：应税所得率表行业应税所得率（%）农、林、牧、渔业3-10 制造业5-15 批发和零售贸易业4-15 交通运输业7-15 建筑业8-20 饮食业8-25 娱乐业15-30 其他行业10-30 二、房地产开发企业按照《国家税务总局关于房地产开发业务征收企业所得税问题的通知》（国税发〔2006〕31号）的有关规定执行。三、各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局应结合本地实际情况，在本通知规定的应税所得率范围内联合确定本地区的具体应税所得率，并报国家税务总局备案。

四、本通知自2007年1月1日起执行，《暂行办法》第十条规定的《应税所得率表》同时废止。国家税务总局二○○七年八月三十日二、根据国家税务总局内部测算: （一）根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算。各行业平均利润率测算结果如下：工业：7%；运输业：9%；商品流通业（包括批发和零售）：3%；施工房地产开发业：6%；旅游饮食服务业：9％；其他行业：8％。（二）分不同地区进行测算。为了慎重起见和准确掌握实际情况，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算。测算结果如下：工业：5%-13%；交通运输业：9%-14%；商业（批发）：4%-7%；商业（零售）：4%-9%；建筑业：6%-15%；餐饮业：8%-15%；服务业：9%-15%；娱乐业：15%-25%。

【完整】2017电商运营总监年度营销计划发展战略运营图

2017电商运营总监年度营销计划发展战略运营图自营零售+ 平台分销（2013.1-12） 1

1销售目标导入方式 1.1自营店铺营销渠道规划： 1.1.1旗舰店：品牌旗舰店，公司整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考； 1.1.2淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，目标成为品牌折扣销售店； 1.2分销店铺营销渠道规划： 1.2.1品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户 1.2.2淘宝店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺 1.3营销目标设立： 1.3.1本年度营销目标设立为：1500万（其中：旗舰店500万、分销+经销700万、非旗舰店等其他店铺300万）； 2

1.4营销目标（1500万）分解： 2017年天猫分销淘宝店拍拍店亚马逊一号店建行苏宁京东经销合计1月40万30万5千5千5千5千5千5千5千30万135万2月40万30万5千5千5千5千5千5千5千30万135万3月40万30万5千5千5千5千5千5千5千30万135万4月30万20万5千5千5千5千5千5千5千30万115万5月30万20万5千5千5千5千5千5千5千30万115万6月30万20万5千5千5千5千5千5千5千30万115万7月45万35万5千5千5千5千5千5千5千30万145万8月45万35万5千5千5千5千5千5千5千30万145万9月50万40万5千5千5千5千5千5千5千30万155万10月50万40万5千5千5千5千5千5千5千30万155万11月50万40万5千5千5千5千5千5千5千30万155万 3

电商年中运营计划

年中运营计划 618天猫年中大促我们店铺因为资质问题，类目自然月下的成交额未达到店铺排名前230名，所以没有资格申报这次活动。但是针对目前店铺的经营运作状况，以及为未来几个月的销售旺季做好铺垫，我们必须做出一些调整，总结经验教训，解决店铺目前存在的问题，从而提升业绩，具体调整方案如下。一，精准流量，圈定精准客户群体，实现精准营销。我强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄25-35，淘宝月消费1500元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖200元上下的东西，突然换成卖300多元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。所以必须要明白如何从千人千面中获得好处，遵循淘宝搜索规则，利用精准流量圈定精准客户群体，最终达到精准营销。策略：1、减少站外不精准的流量引进，降低跳失率，提高转化率。 2、刷单配合刷高等级的号，有根据千人千面规则有利于系统帮我们圈定高等级消费群体其次找刷客单价高的刷手刷（相对困难），进一步精准圈定我们的消费群体是高客单价群体。 3、做好付费推广精准引流。我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，

【完整版】2017电商运营总监年度营销计划发展战略运营图

2017电商运营总监年度营销计划发展战略运营图自营零售+ 平台分销（2013.1-12）

【工作总结】2017年电商工作总结和2018年工作计划

2017年电商工作总结和2018年工作计划今年以来，我局认真贯彻落实电商进农村和电商扶贫工作部署，集聚和培育我县电子商务产业，优化电子商务发展环境，促进传统产业转型升级，充分发挥电子商务精准扶贫的积极作用，提升农产品商品化率，促进脱贫对象增加收入，带动本地经济加快发展，取得了显著成效。现总结如下：一、工作概况及成效 2017年电商进农村项目被列为市、县两级重点建设项目，我县通过大力发展电子商务，推动全县产业发展模式、经营方式、生产组织形势发生深刻变革，从而带动传统优势产业转型升级，促进产业集聚转移，以示范创建引领电商发展，效果显著，逐步形成电子商务发展大众创业、万众创新的良好格局。拥有国家级电商示范企业1家，省级电商示范企业2家，获批湖南省电子商务企业23家，其中湖南中南神箭竹木有限公司被评为国家级电子商务示范企业，湖南汇元板业有限公司被评为201X年湖南省电子商务示范企业，植雅轩商贸有限公司获2017年湖南省电子商务示范企业，湖南省农友农业装备股份有限公司获2017年度跨境电子商务建设项目。新华网、光明网、人民网、凤凰网、新浪网、中国新闻网、湖南日报、新湖南网、红网、娄底日报、娄底晚报等主流媒体和XX网等本地新自媒体竟相报导XX县电商进农村示范工作情况和电商发展模式和做法，得到上级部门及社会各界的肯定与好评。到目前为止，已建设1个占地1.5万平方米的电子商务示范基地(园区)，入驻阿里巴巴农村淘宝、惠民供销、邮政、随手购、厂家网等40多家电商平台企业，1个县级公共服务中心，1个淘宝特色馆，1个县级物流仓储配送中心。建成镇级电商服务站15个，村级电商服务站420个(其中扶贫服务站56个)，村级服务点覆盖率达80%;孵化企业网商320个，个人网商3000个;实际开展电子商务培训15660人次，直接或间接带动电商创业就业5.6万人，行政村宽带覆盖率95.92%，全年网络销售额预计突破15亿元。全县挖掘整理了永丰辣酱、青树淮山、锁石菜油、永丰香干、花门豆豉、荷叶腊肉、红薯粉丝、印塘茶油、软籽石榴等20多个优势产品进行网上销售。全县现有农民专业合作社400多家，家庭农场300余家，合作社社员达6.8万个;无公害蔬菜基地20多个;有20多个农产品通过中国绿色食品认证，20多个农产品商标。农产品上

2017年电商公司电商部年度运营计划表

2016电商营销计划书发展战略运营图自营零售 + 平台分销（2016.1-12） 1销售预计目标导入方式 1.1自营店铺营销渠道规划： 1.1.1旗舰店：品牌旗舰店，公司整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考； 1.1.2淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，预计目标成为品牌折扣销售店； 1.2分销店铺营销渠道规划： 1.2.1品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户 1.2.2淘宝店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。预计目标成为品牌折扣销售店铺 1.3营销预计目标设立： 1.3.1本年度营销预计目标设立为：1500万（其中：旗舰店500万、分销+经销700万、非旗舰店等其他店铺300万）； 1.4营销预计目标（1500万）分解：

要达到这个要求，必须人员充足需配备以下人员：经理1人；运营4人（欠3人）；美工7人（欠5人）；推广4人（欠3人），文案2人（欠2人），活动策划2人（欠2人），客服主管1人，售前3人（欠2人），打单2人，仓管2人，售后3人（欠2人），统计1人；分销专员2人；新媒体运营专员1人；共计35人。 2关键思路和方法 2.1关键思路： 2.1.1销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入，促成交易。 2.1.2通过优化服务，提供让客户满意的导购和售后服务，控制客服跌失率，增加顾问回头率，打造店铺品牌美誉度。 2.1.3持续性地投放广告以吸引客流量，以淘宝钻石展位广告(CPM)、淘宝直通车(CPC)广告、淘宝客推广的交叉搭配使用为主，在重大节日投放淘宝首页广告，在淘宝网建立起大量接触产品的机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销策略。 2.1.4通过新兴媒体进行品牌引流及品牌销售,即通过微淘、微信及微博进行品牌文化宣传及品牌销售推广。 2.2方法：买就送、满送优惠券、品牌口碑相传、客户体验反馈、新媒体文化概念、售后客户关系管理等。 3实现销量预计目标的核算思路： 3.1预计目标实现转换思路： 3.1.1根据提出的总体销售预计目标分解到月、周； 3.1.2根据去年销售推算消费人数、消费次数及预计目标人群；