有关龙的作业

龙的传说

龙是中国传说中的一种善变化、能兴云雨、利万物的神异动物，为众鳞虫之长，四灵（龙、凤、麒麟、龟）之首。古籍记述其形象多不一。一说为细长有四足，马首蛇尾。一说为身披鳞甲，头有须角，五爪。《本草纲目》则称「龙有九似」，为兼备各种动物之所长的异类。其名殊多，有鳞者谓蛟龙，有翼者称应龙，有角者名[多它]龙，无角名虬。小者名蛟，大者称龙。传说多为其能显能隐，能细能巨，能短能长。春分登天，秋分潜渊，呼风唤雨，无所不能。在神话中是海底世界主宰（龙王），在民间是祥瑞象征，在古时则是帝王统治的化身。

龙是中国古代神话的四灵之一。《太上洞渊神咒经》中有「龙王品」，列有以方位为区分的「五帝龙王」，以海洋为区分的「四海龙王」，以天地万物为区分的54名龙王名字和62名神龙王名字。唐玄宗时，诎祠龙池，设坛官致祭，以祭雨师之仪祭龙王。宋太祖沿用唐代祭五龙之制。宋徽宗大观二年(1108年)诎天下五龙皆封王爵。封青龙神为广仁王，赤龙神为嘉泽王，黄龙神为孚应王，白龙神为义济王，黑龙神为灵泽王。清同治二年(1863年)又封运河龙神为「延庥显应分水龙王之神」，令河道总督以时致祭。在《西游记》中，龙王分别是∶东海敖广、南海敖钦、西海敖闰、北海敖顺，称为四海龙王。

由此，龙王之职就是兴云布雨，为人消灭炎热和烦恼，龙王治水成了民间普遍的信仰。道教《太上洞渊神咒经》中的「龙王品」就称，「国土炎旱，五榖不收，三三两两莫知何计时」，元始天尊乘五色云来临国土，与诸天龙王等宣扬正法，普救众生，大雨洪流，应时甘润。

龙王神诞之日，各种文献记载和各地民间传说均有差异。旧时专门供奉龙王之庙宇几乎与城隍、土地之庙宇同样普遍。每逢风雨失调，久旱不雨，或久雨不止时，民众都要到龙王庙烧香祈愿，以求龙王治水，风调雨顺。

考古专家认为，早期的龙就是一处头上带角的蛇，是一种纯粹的爬行动物；而有些人则认为，龙最初形成地，龙头很像猪，龙身则与蛇身相同；还有人指出，龙是由鳄鱼蜕变而成的；著名学者闻一多先生对龙有独到的见解，闻先生认为：龙是由蛇与其它多种动物综合形成的，它以蛇身为基础，融入了马的鬃毛，牛的尾巴，鹿的角，狗的爪，鱼的鳞和须……

进入现代社会以来，众多的专家学者对龙的起源进行了深入的探索。从许多出土的带有有关龙的图形的文物中分析，龙的形成经历了一个相当久远的历史。这其中河南濮阳出土的蚌龙，距现在已有六千年的历史，它一方面体现着仰韶文化的脉胳，另一方面又证明了龙的最初形成。

关于龙的起源，在经历了长期的研究和考证，人们终于取得了一个较为一致的共识：龙是多种动物的综合体，是原始社会形成的一种图腾崇拜的标志。

龙是伟大的，因为它得到了所有炎黄子孙的尊敬；龙又是虚无的，因为它只是一种精神，而不是一种物质。

在中国的神话与传说中，是一种神异动物，具有蛇身、蜥腿、鹰爪、蛇尾、鹿角、鱼鳞、口角有须、额下有珠的形象。《山海经》记载，夏后启、蓐收、句芒等都“乘雨龙”。另有书记“颛顼乘龙至四海”、“帝喾春夏乘龙”。前人分龙为四种：有鳞者称蛟龙，有翼者称为应龙，有角者称虬龙，无角者称螭龙。有人认为这是古代炎黄统一中原各部落后，揉合各氏族的图腾形成的形象。传说能隐能显，春风时登天，秋风时潜渊。又能兴云致雨，后成为皇权象征，历代帝王

都自命为龙，使用器物也以龙为装饰。龙被中国先民作为祖神敬奉，普遍尊尚“龙”，中国人经常自称“龙的传人”。

龙在中国传统的十二生肖中排列第五。龙与凤凰、麒麟、龟一起并称“四瑞兽”。（也有许多典籍和史书著作中提到“四瑞兽”分别为：猰貐、居、貔、狻猊。）青龙与白虎、朱雀、玄武是中国天文的四象。

佛教中的龙是天人中八个部落中的一支，即天龙八部八部众第二的龙部。佛教中天龙八部是佛教的护法神，尤其龙部众生均以誓卫佛法金刚为己任，保证佛法在三界中不被祸乱。当有人真正修行佛教时也有龙部众生被派遣下来保护修佛的人，是为护法。

“龙”虽然在英文中一般翻译为“dragon”，但西方文化中的“dragon”与中国传统的龙除了形象有一些相似外，背景和象征意义都分别甚大。西方的“dragon”一般带有邪恶的意味，与东方的瑞兽完全不一样。

龙生九子是指龙生九个儿子，九个儿子都不成龙，各有不同。所谓“龙生九子”，并非龙恰好生九子。中国传统文化中，以九来表示极多，有至高无上地位，九是个虚数，也是贵数，所以用来描述龙子。龙有九子这个说法由来已久，但是究竟是哪九种动物一直没有说法，直到明朝才出现了各种说法。

龙驰虎骤、龙雏凤种、龙德在田、龙雕凤咀、龙断可登龙断之登、龙蹲虎踞、龙多乃旱、龙幡虎纛、龙飞凤舞龙飞凤翔、龙飞凤翥、龙飞虎跳、龙凤呈祥、龙肝豹胎龙肝凤脑、龙肝凤髓、龙鬼蛇神、龙翰凤雏、龙翰凤翼龙胡之痛、龙虎风云、龙化虎变、龙荒蛮甸、龙荒朔漠龙江虎浪、龙精虎猛、龙驹凤雏、龙举云兴、龙举云属龙楼凤城、龙楼凤池、龙楼凤阁、龙楼凤阙、龙马精神龙眉豹颈、龙眉凤目、龙门点额、龙鸣狮吼、龙拏虎攫龙拏虎跳、龙拏虎掷、龙攀凤附、龙盘凤舞、龙盘凤逸龙盘凤翥、龙盘虎踞、龙盘虎拏、龙蟠凤逸、龙蟠凤翥龙蟠虎伏、龙蟠虎踞、龙蟠虎绕、龙蟠虬结、龙潜凤采龙屈蛇伸、龙去鼎湖、龙跧虎卧、龙蛇飞动、龙蛇飞舞龙蛇混杂、龙伸蠖屈、龙神马壮、龙生九种、龙生九子龙首豕足、龙潭虎窟、龙潭虎穴、龙韬豹略、龙腾豹变龙腾凤集、龙腾虎蹴、龙腾虎踞、龙腾虎啸、龙腾虎跃龙腾虎踯、龙腾虎掷、龙跳虎伏、龙跳虎卧、龙头锯角龙头蛇尾、龙威虎震、龙威燕颔、龙骧豹变、龙骧凤矫龙骧虎步、龙骧虎视、龙骧虎啸、龙骧虎跱、龙骧蠖屈龙骧麟振、龙翔凤舞、龙翔凤跃、龙翔凤翥、龙翔虎跃龙心凤肝、龙兴凤举、龙兴云属、龙行虎变、龙行虎步龙血凤髓、龙血玄黄、龙言凤语、龙颜凤姿、龙阳泣鱼龙吟虎啸、龙游曲沼、龙驭上宾、龙御上宾、龙跃凤鸣龙跃鸿矫、龙跃虎踞、龙战虎争、龙战玄黄、龙战鱼骇龙章凤彩、龙章凤函、龙章凤姿、龙章麟角、龙章秀骨龙蛰蠖屈、龙争虎斗、龙争虎战、龙睁虎眼、龙姿凤采

龙的景点：

1、浙江雁荡山的龙溜、大龙湫瀑布、小龙湫瀑布，龙鼻洞、龙岩、黄龙洞。

2、江西庐山的乌龙潭、黄龙潭、龙鱼潭、龙首崖；江西井冈山的白龙瀑、黄龙瀑、老龙潭

大瀑布、五龙胜景、龙庆仙、龙潭。

3、安徽黄山的九龙瀑、九华山的龙池瀑。

4、福建武夷山的九龙窠。

5、北京市的龙潭公园。

6、湖南衡山的白龙潭、龙舒桥、张家界的独龙戏珠、龙女峰、龙宫舞女。

家庭火灾疏散预案

一、参与人员：爷爷、奶奶、爸爸、妈妈和我。

二、现场环境：六层公寓，家住第二层。

三、步骤：

1、做好防火工作：家庭防火重点是厨房及墙角各个插座，所以平时出门要关好液化气阀门，切记切断电源，防止电线短路。

2、自制火灾逃生自救箱：箱内装一只小型灭火器、毛巾、逃生锤、逃生绳、求救哨、防毒面具、手电筒。

3、确定家庭火灾救灾主要领导人：火灾发生时，负责报警，自救、求救。保管家庭自救箱。

4、确定逃生线路：首先客厅大门是主要逃生通道，其次选择阳台，最后选择窗户作为逃生通道。

5、确定逃生方法：首先自救，利用身边各种物品自救，如水、灭火器等，寻找有利逃生通道，由爸爸护送家庭成员逃生。如果没有合适的逃生通道，则选择备用通道，如窗户。如果不能冲出火场，则要有效利用房内水源，湿毛巾、防毒面具等，确保人生安全，发送求救信号，等待救援。如果火势较大，烟较浓，则因用湿毛巾捂嘴，趴在离地10CM处。

6、合理对家庭成员进行疏散分工：爸爸总指挥，妈妈火势观察员，爷爷引导员，奶奶负责送水，我负责传话。

六个步骤设计家庭火灾逃生线路

第一步：画一幅你家的平面图，标出所有可能的逃生出口。

如果你的房子超过1层，记得每层都画一个平面图；并记得把所有房门、窗户、楼梯都标注在图上，这样能够让你和家人对紧急情况下的逃生路线一目了然。

第二步：尽量为每个房间画出两条逃生路线。

家里每个房间要设计两条不同的逃生路线：第一条可以经房门出去，通向阳台、楼梯等安全疏散通道；第二条可以从窗户出去。

房门当然是每个房间的主要逃生出口。但是，如果房门被大火和浓烟封堵，你就需要另外一个逃生出口，例如窗户。所以，你一定要确保家里的窗户能够自如开启，并且家里的每个人都清楚知道逃生的路线。如果窗户安装了防盗锁，那么一定记得在家里准备锤子等应急工具。

第三步：重点关注火灾发生时家里其他需要帮助的成员。

制定家庭火灾逃生计划，一定要提前考虑到紧急情况下家里需要帮助的小朋友、老年人或者残疾人、智障人员，甚至宠物。事先的规划能够帮助你在紧急情况下争取到关键的几分钟、几秒钟。此外，火灾逃生时，请顺便大力敲一下邻居的房门，并关上自家的大门，以帮助邻居逃生和避免自家大火短时间殃及近邻。

第四步：在户外确定一个会合点。

在你的住家外面确定一个家里所有人都知道的逃生会合点，一棵树、一个路灯、一座报亭都是不错的选择。一旦火灾发生，家庭成员都直接到会合地点集中，这样能够很快确定所有家庭成员是否全部成功逃生。而且家庭火灾疏散预案现在也不是太难找。关于找具体的家庭火灾疏散预案，我建议你到这里看看家庭火灾疏散预案，之所以这里的家庭火灾疏散预案比较全，其他地方的家庭火灾疏散预案网，可能不如这里的家庭火灾疏散预案全面，确定是哪儿都能找到家庭火灾疏散预案，原因是家庭火灾疏散预案很容易找的，而且家庭火灾疏散预案现在也不是太难找。

逃生：

一、避免火、烟之危害

1、用湿毛巾掩口鼻呼吸，降低姿势，以减少吸入浓烟。

2、在无浓烟的地方，将透明塑料袋充满空气套住头，以避免吸入有毒烟雾或气体。

3、若逃生途中经过火焰区，应先弄湿衣物或以湿棉被、毛毯裹住身体，迅速通过以免身体著火。

4、烟雾弥漫中，可采低姿势逃生，爬行时将手心、手肘、膝盖紧靠地面，并延墙壁边幽缘逃生，以免错失方向。

5、火场逃生过程中，要一路关闭所有你背后的门，它能减低火和浓烟的蔓延速度。

二、各种逃生方法

1、绳索自救法：家中有绳索的，可直接将其一端拴在门、窗档或重物上沿另一端爬下。过程中，脚要成绞状夹紧绳子，双手交替往下爬，并尽量采用手套、毛巾将手保护好。

2、毛巾捂鼻法：火灾烟气具有温度高、毒性大的特点，一旦吸入后很容易引起呼吸系统烫伤或中毒，因此疏散中应用湿毛巾捂住口鼻，以起到降温及过滤的作用。

3、棉被护身法：用浸泡过的棉被或毛毯、棉大衣盖在身上，确定逃生路线后用最快的速度钻过火场并冲到安全区域。

4、跳楼求生法：火场切勿轻易跳楼！在万不得已的情况下，住在低楼层的居民可采取跳楼的方法进行逃生。但要选择较低的地面作为落脚点，并将席梦思床垫、沙发垫、厚棉被等抛下做缓冲物。

5、管线下滑法：当建筑物外墙或阳台边上有落水管、电线杆、避雷针引线等竖直管线时，可借助其下滑至地面，同时应注意一次下滑时人数不宜过多，以防止逃生途中因管线损坏而致人坠落。

6、卫生间避难法：当实在无路可逃时，可利用卫生间进行避难，用毛巾紧塞门缝，把水泼在地上降温，也可躺在放满水的浴缸里躲避。但千万不要钻到床底、阁楼、大橱等处避难，因为这些地方可燃物多，且容易聚集烟气。

7、火场求救法：发生火灾时，可在窗口、阳台或屋顶处向外大声呼叫、敲击金属物品或投掷软物品，白天应挥动鲜艳布条发出求救信号，晚上可挥动手电筒或白布条引起救援人员的注意。

8、逆风疏散法：应根据火灾发生时的风向来确定疏散方向，迅速逃到火场上风处躲避火焰和烟气。

9、“搭桥”逃生法：可在阳台、窗台、屋顶平台处用木板、竹竿等较坚固的物体搭在相邻建筑，以此作为跳板过渡到相对安全的区域

蛟龙的民间传说故事有哪些

蛟龙的民间传说故事有哪些 本文是关于蛟龙的民间传说故事有哪些，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 蛟龙传说故事1 旧社会，每逢大旱之年，方圆百里得群众都把美好希望寄托在蛟龙身上，愿蛟龙降甘霖普济众生，他们纷纷聚集于泊儿村，到蛟龙洞取水，取水高峰时达上万人次，曾轰动冀、鲁、豫三省十三县。 迄今尚有十余座石碑，镌刻着记载取水活动的碑文，保留着蛟龙水用的古井、古树、取水古瓶等。泊儿村也因此素称“中华龙乡”。蛟龙宫游览区面积120xx 平方米，有蛟龙大殿、蛟龙洞、蛟龙井等景点。蛟龙大殿古朴典雅，金碧辉煌，气势雄伟。殿内正中供奉着蛟龙塑像，面目庄重慈祥，通体描金彩绘，造型优美。两侧塑有吉祥的善神，护持四方天下。蛟龙洞是利用古山建造的石洞，长100余米。洞内有自然地下河、独木桥和龙、虎、蛇、神、人塑像，声、光、电配套，活灵活现，惟妙惟肖。精心保存了一千余年的原取水古瓶，完好无缺，展览在洞中。洞内还建造了阴曹地府，令人望而生畏。蛟龙古井深28米，传说蛟龙浇园用过此井，现井旁仍长着第三代古柳，苍翠垂萌。 蛟龙传说故事2 从前，昆明有一百条蛟龙，时常起蛟，隔不了几年，田地房子就要被冲一回。 有一年，轮到这一百条蛟龙里顶小的那条起蛟，那九十九条蛟龙都不免去助上点水。到起蛟那天，只见满天乌云，一夜的雨，到处是老牛打滚的大水，满田遍坝淹得白荡荡的。张三丰这天刚从京城回来，见到如此大水，知是蛟龙作怪，心里非常气愤，就上城里来找蛟龙。 这天，蛟龙变成个黑大汉，穿了一身新衣裳在街上大摇大摆地走着。张三丰跑到篦子坡找着了黑大汉，不说三不说四，过去照黑大汉脸上就是一拳。这蛟龙急了，马上就还了一拳，张三丰闪身让掉，回头就跑。跑呀跑的，一直跑到圆通山上才住了脚。这时黑大汉跑得气喘呼呼的，骂道：“你是哪里来的野种，敢来捋虎须?”

岳麓书院(对联)

岳麓书院对联 千百年楚材导源于此 近世纪湘学与日争光 (悬于前门) 三湘隽士讲研地 四海学人向往中 (悬于赫曦台) 合安利勉而为学 通天地人之谓才 (悬于赫曦台) 惟楚有材 于斯为盛 (悬于大门) 治无古今育才是急莫漫观四海潮流千秋讲院学有因革通变为雄试忖度朱张意气毛蔡风神 (悬于大门门厅) 惟楚有材于斯为盛 沅生芷草澧育兰花 (悬于讲堂) 一水长流池不涸 两贤互磋道终同 (悬于讲堂)

岳麓学府传千载 书院育材有良规 (悬于讲堂) 是非审之于己毁誉听之于人得失安之于数陟岳麓峰头朗月清风太极悠然可会 君亲恩何以酬民物命何以立圣贤道何以传登赫曦台上衡云湘水斯文定有攸归 (悬于讲堂) 院以山名山因院盛千年学府传千古 人因道立道以人传一代风流直到今 (悬于讲堂) 圣域修文前有朱张讲坛宋清宸翰 名山汲古上藏三坟五典诸子百家 (悬于御书楼) 训诂笺注六经周易尤专探羲文周孔之精汉宋诸儒齐退听 节义文章终身以道为准继濂洛关闽而起元明两代一先生 (悬于御书楼) 学贯九流汇此地人文法海 秀冠三湘看群贤事业名山 (悬于讲堂侧门)

惟楚有材三湘弟子遍天下 于世无偶百代弦歌贯古今 (悬于半学斋) 德冠生民溯地辟天开咸尊首出道隆群圣统金声玉振共仰大成 (悬于大成殿) 觉世庸民诗书易象春秋永垂道法出类拔萃河海泰山麟凤莫喻圣人 (悬于大成殿) 气备四时与天地鬼神日月合其德教垂万世继尧舜禹汤文武作之师 (悬于大成殿) 道若江河随地可成洙泗 圣如日月普天皆有春秋 (悬于大成门) 吾道南来原是濂溪一脉 大江东去无非湘水余波 (悬于文庙庑廊) 不为子路何由见 非是文公清退之 (悬于文庙庑廊) 业精干勤漫贪嬉戏思鸿鹄

有关龙的寓言故事

有关龙的寓言故事 叶公好龙 出自《新序·杂事》。 《新序》，西汉著名学者刘向采集舜、禹至汉代史实，分类编撰。 子张见鲁哀公，七日而哀公不礼。托仆夫而去，说：“臣闻君好士，故不远千里之外，犯霜露，冒尘垢，百舍重研，不敢休息以见君。七日而君不礼，君之好士也，有似叶公子高之好龙也。叶公子高好龙，钩以写龙，凿以写龙，屋室雕文以写龙。于是天龙闻而下之，窥头于牖，施尾于堂。叶公见之，弃而还走，失其魂魄，五色无主。是叶公非好龙也，好夫似龙而非龙者也。今臣闻君好士，故不远千里之外以见君，七日而君不礼，君非好士也，好夫似士而非士者也。诗说：‘中心藏之，何日忘之！’敢托而去。” 译文： 子张去拜见鲁哀公，过了七天鲁哀公仍不理他。他就叫仆人去，说：“传说你喜欢人才，因此，冒着风雪尘沙，不敢休息而来拜见你。结果过了七天你都不理我，我觉得你所谓的喜欢人才倒是跟叶公喜欢龙差不多。据说以前叶子高很喜欢龙，衣服上的带钩刻着龙，酒壶、酒杯上刻着龙，房檐屋栋上雕刻着龙的花纹图案。他这样爱龙成癖，被天上的真龙知道后，便从天上来到了叶公家里。龙头搭在窗台上探望，龙尾伸进了大厅。叶公一看是真龙，吓得转身就跑，好像掉了魂似的，脸色骤变，简直不能控制自己。叶公并非真的喜欢龙呀！他所喜欢的只不过是那些似龙非龙的东西罢了！现在我听说你喜欢英才，所以不远千里跑来拜见你，结果过了七天你都不理我，原来你不是喜欢人才，你所喜欢的只不过是那些似人才非人才的人罢了。诗经早说过：‘心中所藏，什么时候可以忘！’，所以很抱歉，我要离开了！”后来，大家就用“叶公好龙”来形容一个人对外假装自己很爱好某样事物，其实私底下根本就不喜欢！ 龙阳泣鱼 《战国策·魏策四》：“魏王与龙阳君共船而钓，龙阳君得十馀鱼而涕下。王曰：‘有所不安乎？如是，何不相告也？’对曰：‘臣无敢不安也。’王曰：‘然则何为出涕？’曰：‘臣为王之所得鱼也。’王曰：‘何谓也？’对曰：‘臣之始得鱼也，臣甚喜，后得又益大，今臣直欲弃臣前之所得矣。今以臣凶恶，而得为王拂枕席。今臣爵至人君，走人於庭，辟人於途。四海之内，美人亦甚多矣，闻臣之得幸於王也，必褰裳而趋王。臣亦犹曩臣之前所得之鱼也，臣亦将弃矣，臣安能无涕出乎？’”后遂以“龙阳泣鱼”为失宠之典。 龙去鼎湖 典出《史记·封禅书》：“黄帝采首山铜，铸鼎於荆山下。鼎既成，有龙垂胡涘下迎黄帝。黄帝上骑，群臣后宫从上者七十馀人，龙乃上去。馀小臣不得上，乃悉持龙涘，龙涘拔，堕，

《商务谈判实务》期末复习题(秋)开专

2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部，即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。

14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。 Ａ、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是（）。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足 B、因势利导，把握全局 C、把握谈判主要要素，达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是（）。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩，同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理

关于龙的对联_对联完美版

《关于龙的对联》 1、上联：龙潭倒映十三峰，潜龙在天，飞龙在地；上联：玉水纵横半里许，墨玉为体，苍玉为神 2、上联：暂借荆山栖彩凤；上联：聊将紫水活蛟龙 3、上联：纵情挥笔墨；下联：放胆舞龙蛇 4、上联：兔辞玉乾坤；下联：龙腾花世界 5、上联：春节迎来春气象?；下联：龙年抖擞龙精神 6、上联：人有鸿鹄志；下联：国呈龙虎姿 7、上联：龙腾翻巨浪；下联：虎啸动春雷 8、上联：海市云深，蚊人衔宝；上联：蓝田玉暖，龙女量珠 9、上联：鸟鸣千户晓；下联：龙舞一池春 10、上联：技擅雕龙，是君子器；上联：功成刻鹄，有高人风 11、上联：北海云生龙对舞；下联：丹山日上凤双飞 12、上联：龙口吐春水；下联：农家敛福音 13、上联：新年兴骏业；下联：盛世起龙图 14、上联：大民鲲鹏羽翼；下联：壮怀龙马精神 15、上联：海市云深蚊人衔宝；下联：蓝田玉暖龙女量珠 16、上联：百尺高梧栖彩凤?；下联：万川汇海起蛟龙 17、上联：龙吟虎啸；下联：腊尽春归 18、上联：蟾宫招兔去；下联：新纪引龙飞 19、上联：大泽龙方蜇；下联：中华景永春 20、上联：凤鸣春日晓；下联：龙起海天高 21、上联：广搜百代遗编迹追虎观；下联：嘉惠四方来学价重龙门 22、上联：燕语新华喜；下联：龙腾大地春 23、上联：日吞夹金绞银饭；下联：夜饮龙须虎眼汤 24、上联：春光明媚江山上?；下联：龙虎腾飞事业中

25、上联：龙吟春正好；下联：燕语日初长 26、上联：虎贲三千，直扫幽燕之地；上联：龙飞九五，重开尧舜之天 27、上联：丹青描锦绣；下联：翰墨舞龙蛇 28、上联：金匾秘书藏万卷；上联：龙宫禁方有卅篇 29、上联：虎贲三千直扫幽燕之地；下联：龙飞九五重开尧舜之天 30、上联：名山藏麝友；上联：雅座揖龙宾 31、上联：砚生云海；下联：笔舞龙蛇 32、上联：九龙飞舞千秋雪；下联：百鸟啼转万树花 33、上联：身缠龙，龙缠身，身转龙翻身；上联：头站凤，凤站头，头摇凤点头 34、上联：名山藏麝友；下联：雅座揖龙宾 35、上联：浪打龙宫鼓；下联：风敲月下门 36、上联：国运国兴凭国策；下联：龙飞龙跃靠龙人 37、上联：无边春色来天地；下联：有志金龙越古今 38、上联：日吞夹金绞银饭；上联：夜饮龙须虎眼汤 39、上联：腊尽蛟龙跃；下联：春归莺燕忙 40、上联：东鸟西飞，满地凤凰难下足；上联：南龙北跃，一江鱼鳖尽低头 41、上联：白雪纷坛磨雀麦；上联：黄龙变幻化龙须 42、上联：龙腾瑞气；下联：燕舞春风 43、上联：金匾秘书藏万卷；下联：龙宫禁方有卅篇 44、上联：龙舞长城雪；下联：燕鸣北国春 45、上联：长空排雁阵；下联：大海起龙图 46、上联：九曲夷山采雀舌；下联：一溪活水煮龙团 47、上联：龙飞凤舞升平世；上联：燕语莺歌锦绣春 48、上联：广搜百代遗编，迹追虎观；上联：嘉惠四方来学，价重龙门

关于龙的成语故事

关于龙的成语故事 【人中之龙】： 比喻出类拔萃的人。晋时酒泉太守马岌是一位高尚的人。他久慕宋纤的大名，有一次带着仪仗队、敲着铙鼓去拜访宋纤。宋纤身在 重重的楼阁中，拒不见马岌。最后马岌边命令返回，边说：“我能 听得宋纤的名声却不能见到宋纤，我仰慕他高尚的品德却见不到他 的人。从今以后我知道他是人中之龙。” 【乘龙快婿】： 对别人女婿的美称。春秋时，萧史善吹箫，秦穆公的女儿弄玉也爱吹箫，秦穆公就把女儿嫁给了萧史。几年后，弄玉乘凤，萧史乘龙，升天而去。“乘龙”或“乘龙快婿”就成为对别人女婿的美称。 【笔走龙蛇】： 笔一挥动就呈现出龙蛇舞动的神态。比喻草书的笔势矫健生动。唐贺知章在家宴请宾客。座中有诗仙李白、僧人怀素等。酒过三巡，贺知章请李白作诗助兴，李白推辞说：“还是请怀素上人挥毫助兴吧。”贺知章说：“那就李白赋诗，怀素挥毫，珠联璧合吧!”怀素 几杯酒下肚，开始挥毫如飞，一旁李白也开始朗朗念来：“少年上 人号怀素，草书天下称独步。吾师醉后倚绳休，起来向笔不停手。 一行数字大如斗，时时只见龙蛇走……”自此“笔走龙蛇”成为形 容书法笔势矫健、洒脱的专用成语。 【龙生九子】： 在明代，龙还被人们附会出了一个繁盛的家庭，龙的九子是：饕餮(tāoti?)，性喜水，被雕成桥柱上的兽形;嘲风，喜欢冒险，因而 人铸其像，置于殿角;睚眦(yázì)，平生好杀，喜血腥之气，其形为 刀柄上所刻之兽形;敝屣(bìxǐ)，力大，其背亦负以重物，即令刻在 门的铺首上;鸱(chī)吻，平生好吞，即殿脊的兽头之形;蒲(pú)牢，

平生好鸣，它的头像被用做大钟的钟纽;狻猊(suānní)，喜欢蹲坐， 佛像座下的狮子是其造型;囚牛，喜性音乐，故常立在琴头。 【车水马龙】 东汉名将马援的小女儿马氏，由于父母早亡，年纪很小时就操办家中的事情，把家务料理得井然有序，亲朋们都称赞她是个能干的人。 十三岁那年，马氏被选进宫内。她先是侍候汉光武帝的皇后，很受宠爱。光武帝去世后，太子刘庄即位，就是汉明帝，马氏被封为 贵人。由于她一直没有生育，便收养了贾氏的一个儿子，取名为刘旭。公元60年，由于皇太后对她非常宠爱，她被立为明帝的皇后。 马氏当了皇后，生活还是非常俭朴。她常穿粗布衣服，裙子也不镶边。一些嫔妃朝见她时，还以为她穿了特别好的料子制成的衣服。走到近前，才知道是极普通的衣料，从此对她更尊敬了。马皇后知 书识理，时常认真地阅读《春秋》、《楚辞》等著作。有一次，明 帝故意把大臣的奏章给她看，并问她应如何处理，她看后当场提出 中肯的意见。但她并不因此而干预朝政，此后再也不主动去谈论朝 廷的事。 明帝死后，刘旭即位，这就是汉章帝。马皇后被尊为皇太后。不久，章帝根据一些大臣的建议，打算对皇太后的弟兄封爵。马太后 遵照已去世的光武帝有关后把家族不得封侯的规定，明确地反对这 样做，因此这件事没有办。 第二年夏天，发生了大旱灾。一些大臣又一上奏说，今年所以大旱，是因为去年不封外戚的缘故。他们再次要求分封马氏舅父。马 太后还是不同意，并且为此专门发了诏书，诏书上说：“凡是提出 要对外戚封爵的人，都是想献媚于我，都是要从中取得好处。天大 旱跟封爵有什么关系?要记住前朝的教训，宠贵外戚会招来倾覆的大祸。先帝不让外戚担任重要的职务，防备的就是这个。今后，怎能 再让马氏走者路呢?”诏书接着说：“马家的舅父，个个都很富贵。 我身为太后，还是食不求甘，穿着简朴。左右宫妃也尽量俭朴。我 这样做的目的，是为下边做个样子，让外亲见了好反省自己。可是，

《商务谈判实务》2012复习题及答案

商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分） 1．交易地位分类法指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。 2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。 3．谈判手的举止系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些 表现对谈判产生的效果。 4．影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。 5．决策过程系指谈判决策的客观步骤。 二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分） 1．准合同的谈判，“准”的意义是（ B ）。 A．谈判准确B．有先决条件 C．准备合同 2．要让对手详细做价格解释的方法是（ B ）。 A．大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判 B．事先约定、晓以大义、坚持施压及分解要求 C．不解释就不淡、哄对方谈、发脾气 3．付价的力度规则具体表现为（ B ）。 A．决不留情、要求苛刻、次数多 B．虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C．狠挤油水、不怕对抗、力求多得 4．技术主谈具有权威性，在谈判中对事先定好的技术目标做明显变更时，可否自行决与不改？（ B ） A．可以B．要与商务主谈商量 C．要与助手商量 5．“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ C ）。 A．答的对方满意、己方不吃亏B．能答则答、不能答则不答 C．答的准确、适时适度、出言不悔 三、简答题（每题15分，共30分） 1．成功的价格解释应遵循成功的解释规范，它是什么？ 印象单一原则、明暗相间原则、聪明不透顶原则、多嘴调不杂原则、避重就轻的原则。 2．谈判中的妥协总体讲有几类表现形式？ 有三类。它们是，立场、数字和文字方面的妥协。 四、案例分析（每题10分，共30分） 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必

蛐鳝龙_龙的传说

蛐鳝龙 这故事口头流传于安宁河流域的西昌、攀枝花一带。笔者小时候听老年人讲述过多次，但说法各异。至今，网络上只能搜到一种说法的简短介绍，却从未见过任何史料记载。本文所记述的与诸多说法都不尽相同，是根据小时候听过的故事回忆整理而成。——题记 很久很久以前，四川西南有个梓潼县。县城西面是高峻而秀美的泸山，山脚下的一间茅草房里，住着李建昌母子。李建昌三岁时，父亲李发业因缴不上地租，被恶霸地主莫新仁拉去吊打了一顿，回家后又无钱请医生治伤，不久就死了。母亲守着一小块薄地，带着儿子艰苦度日。 随着儿子李建昌渐渐长大，母亲因劳累过度，也渐渐做不起重活了。屋后一小块薄地，只能种些蔬菜红薯，难以养活母子二人。建昌就每天上山找柴，挑到集市卖了再买米回家养活自己和母亲。 有一天，建昌上山找柴，看到一条蛐蟮在路上，身上裹满了泥灰，一动不动。他弯下腰，轻轻拨动它，那蛐蟮居然动了一下。此时，正当中午，太阳火辣辣地照在那奄奄一息的蛐蟮身上。建昌想，要是不把它放到阴凉有水的地方，它马上就会死去。于是，建昌急忙在路边摘了一片树叶，小心翼翼地把蛐蟮放在树叶上，双手捧着到处寻找有水的地方。转到山弯里，他终于找到了一个有盆子大小的小水塘，赶忙把蛐蟮放了进去。他长长地喘了一口气，坐在

旁边一块石头上，双眼盯着那蛐蟮。他要看看他的举动是否有效果。过了好一会儿，蛐蟮都没动。就在他失望得快要走时，那蛐蟮开始蠕动了。建昌立即高兴得叫了起来：“乖乖蛐蟮，你终于活了！嘻嘻！”他想起该去找柴了，临走，又看着蛐蟮说：“你就乖乖呆在这里哈，我明天还来看你。” 第二天，建昌果然特意到那小水塘去看蛐蟮。只见那蛐蟮正悠悠然地在水塘边爬行着，建昌刚到水塘，那蛐蟮就抬起头部上下摆动着，似乎在向建昌点头致意呢。建昌好高兴，立即拿出带在身上的米饭坨坨（乡下人上山打柴或放牧时，都习惯把米饭捏成拳头大小的坨坨，带在身上做为干粮），抠下一些丢在蛐蟮面前说：“乖乖，你找得到吃的吗？我给你。”蛐蟮又一次抬起头部上下摆动着，似乎在表示感谢。建昌心里好欢喜。此后，他每天上山找柴都来看看蛐蟮，都要给它洒下一些米饭。他看到蛐蟮一天天长大了，越来越粗壮了，一种从未有过的成就感使他忘了一切苦和累。他每次来看蛐蟮，都要把心里的喜悦或苦闷对蛐蟮说说，不管它能不能听得懂。蛐蟮已经成了他唯一的知心朋友，每次上山总要先来看看蛐蟮才去找柴。 几年之后。那一天，建昌照例来看蛐蟮。他正要拿出饭坨坨来喂蛐蟮，只见那蛐蟮的身躯盘曲着，已经把小水塘填得满满的了。蛐蟮抬起头突然说话了：“建昌哥，你救了我的命，又还天天来看我喂我，让我好感动！现在我已经变成蛐蟮龙了，为了报答你，我送你一颗蟮珠。”说着，一颗金灿灿的黄豆大小的蟮珠从蛐蟮头部跳了

与龙有关的成语故事

与龙有关的成语故事 从前,有个人一心想学到一种出奇的本领.他听说支离益会宰龙,心想：这可是世上罕 见的本领.于是他就去拜支离益做老师. 他学呀学,学了整整三年,把家产都折腾光了,才把宰龙的本领学到手.可是本领学到手又有什么用呢?天下根本没有龙,他那绝妙的本领到哪儿去施展呢? “屠龙之技”比喻毫无实际用途的本领. 《战国策·魏策四》：“魏王与龙阳君共船而钓,龙阳君得十馀鱼而涕下.王曰：‘有所不安乎?如是,何不相告也?’对曰：‘臣无敢不安也.’王曰：‘然则何为出涕?’曰： ‘臣为王之所得鱼也.’王曰：‘何谓也?’对曰：‘臣之始得鱼也,臣甚喜,后得又益大, 今臣直欲弃臣前之所得矣.今以臣凶恶,而得为王拂枕席.今臣爵至人君,走人於庭,辟人於途.四海之内,美人亦甚多矣,闻臣之得幸於王也,必褰裳而趋王.臣亦犹曩臣之前所得之鱼也,臣亦将弃矣,臣安能无涕出乎?’”后遂以“龙阳泣鱼”为失宠之典. 古代的春秋时期,陈国有个叶公,他非常喜爱龙,他家里的梁、柱、门、窗和日用摆设 上都雕刻着龙,连衣服被子上也绣着龙,屋里的墙壁上也画着龙,叶公的家简直成了龙的世界.天上的真龙知道了,很感动,就来到叶公家拜访他.这条真龙的龙头从窗口伸进来,尾巴 拖到客堂里.谁知叶公一见到真龙,吓坏了,呼叫着逃走了. 原来,叶公爱的不是真龙,而是似龙非龙的假龙.“叶公好龙”现在也是一句成语,比喻表面爱好某种事物,而实际上并不是真正爱好. 传说中国古代有一个叫张僧繇的画家,他在一个寺院的墙上画了四条龙,这四条龙都没画上眼睛.有人问他,为什么不给龙画上眼睛呢,他说,画上眼睛,龙就会飞去.听的人不相信,偏要让他画上.张僧繇没有办法,只好用毛笔在龙头上点上了眼睛.谁知道,刚点完两条龙的眼睛天上就电闪雷鸣,刮起了大风,下起了大雨,墙壁也震破了,那两条龙腾空而起,飞到天 上去了,墙上就只剩下没点眼睛的两条龙了.“画龙点睛”赞美了画家画龙的技艺.“画龙 点睛”现在已成为一句成语.比喻说话和作文时加上一两句关键的话,使内容更加精辟有力. 感谢您的阅读，祝您生活愉快。

商务谈判作业答案人大网校

商务谈判作业答案人大网校 83】原则型谈判又称为（）。 A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判 D。标准答案为：D 试题2 (12分) 【146485】商务谈判的核心容是（）。 A．质量 B．数量 C．付款形式 D．价格 D。标准答案为：D 试题3 (12分) 【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。 A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A。标准答案为：A 试题4 (12分) 【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。A．权利 B．时间 C．人员 D．信息 D。标准答案为：D 试题5 (12分) 【146499】国际谈判中座次安排基本要（）。 A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低

D．以右为尊，右高左低 B。标准答案为：D 二、多项选择题(一共2题，每题20分。) 试题1 (20分) 【146488】谈判成本包括（）。 A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 A,B,C,E。标准答案为：A,B,D 试题2 (20分) 【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。A．利益最大化原则 B．利己原则 C．合理性原则 D．合法性原则 E．实用性原则 C,D,E。标准答案为：C,D,E 【146477】为谈判过程确定基调是在（）。 A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段 B。标准答案为：B 试题2 (8分) 【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任 C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任 D。标准答案为：D 二、多项选择题(一共6题，每题14分。)

龙年龙字对联精选

龙年龙字对联精选【龙年四字春联】 龙吟虎啸 腊尽春归 龙腾瑞气 燕舞春风 砚生云海 笔舞龙蛇 藏龙卧虎 人杰地灵 况逢龙岁 绝胜鹏搏 【龙年五字春联】 龙口吐春水 农家敛福音 天高鹏翅健 海阔龙姿雄 兔辞玉乾坤 龙腾花世界 龙吟春正好 燕语日初长 浪打龙宫鼓

风敲月下门寿鹤云山伫老龙沧海游丹青描锦绣翰墨舞龙蛇长空排雁阵大海起龙图万古春浩荡四海龙飞腾腊尽蛟龙跃春归莺燕忙龙舞长城雪燕鸣北国春德门呈燕喜仁里灿龙光凤鸣春日晓龙起海天高蟾宫招兔去新纪引龙飞纵情挥笔墨放胆舞龙蛇龙开新世纪

猛虎镇乾坤大泽龙方蜇中华景永春人有鸿鹄志国呈龙虎姿新年兴骏业盛世起龙图英雄扬虎魄华夏振龙威海为龙世界云是鹤家乡江山助磅礴龙虎壮精神破壁神龙舞迎春紫燕飞龙腾翻巨浪虎啸动春雷燕语新华喜龙腾大地春龙腾翻巨浪虎啸动春雷万众思改革

群龙志腾飞 燕语新华喜 龙腾大地春 千古龙盘虎踞 三春莺歌燕舞 鸟鸣千户晓 龙舞一池春 大民鲲鹏羽翼 壮怀龙马精神【龙年七字春联】彩凤来仪迎大治金龙起舞庆新春苍龙半挂秦川雨石马长嘶汉苑风苍龙日暮还行雨老树春深更著花苍梧拔地栖金凤碧海连天潜玉龙九龙飞舞千秋雪百鸟啼转万树花喜看龙年花千树笑饮改革酒一杯

国运国兴凭国策龙飞龙跃靠龙人无边春色来天地有志金龙越古今龙腾虎跃创大业江奔河涌向小康岁降金龙蒙化雨年逢惠政沐春风梅柳三春飞雏燕炎黄一脉是神龙梅花香遍神州地龙步震开盛世春喜兔岁九州丰稔愿龙年百业昌荣世纪春光辉大地江山国色舞神龙大丈夫无须待兔有志者必定腾龙金龙献瑞苏万物绿柳迎春喜千家龙腾新纪百年好马跃长征万里遥

九州日丽迎新岁四海龙吟乐大年千里云霞辉大地万般气象壮龙年旭日东升雄狮吼中华崛起巨龙腾神州春暖山河秀华夏龙腾日月新世纪风云龙际会春风杨柳燕剪裁一联壮我楹间色万国腾龙海内春九州骨肉同龙脉两岸山河共月圆中华跃日神龙舞在地迎春紫燕飞喜庆爆竹送玉兔吉祥梅花迎金龙笔架山高才气现砚池水满墨龙飞笔走神龙大手笔春归盛世好青春

有关龙的童话故事

有关龙的童话故事 龙是一种神异生物。各地传说丰富。龙是中华民族所敬奉的图腾，是吉祥雄伟的象征。在童话世界中，龙也是孩子们非常喜欢的动物。下面是小编整理的有关龙的童话故事，欢迎参考。 据传，古时候森林里的动物很多，而且非常凶猛，常常成群结队出来袭击、吞食人类，致使人类无法安宁地生活。 在忍无可忍的情况下，他们只好频频向天庭发出求救呼声，祈求上天能惩治那些无比凶残的动物。 天帝同情凡人的疾苦，立即委派六郎神到凡间查看，了解实情。 六郎神下到凡间目睹了动物撕咬凡人的场面，感觉到问题的严重，如果不及时拿出拯救办法，人类将无法生存。他重重地划出一条界线，暂时把人与动物隔离开，再遍访百姓，搜罗各方面意见。大家一致认为必须尽快在动物之中立一个“王”，以它来管制那些为所欲为的动物。 六郎神采纳了大家的意见，苦思冥想得出了一个妙计：以九种动物组合成一种新动物，取名为“龙”。说办就办，他即刻就在洞壁上漫漫地画了起来。先勾画出蛇身，接着画驼头、鹿角、牛嘴、鱼鳞、凤尾、鹰爪，当画完“狮须”的时候突然停了下来。

他想这第九样“虎眼”只能先画在一旁放着，等到九九八十一天，念个咒，再把两只“虎眼”安上去，以后这东西才会更听话。 快到八十天时候，有一个木匠带着斧子、墨斗到深山老林里砍伐木头，走入洞内歇息。偶然之中看见洞壁上画着一个动物图案，觉得这是一个很奇怪东西，左看右看，就是缺少两只眼睛。 他随手拿起墨笔，模仿六郎神画的“虎眼”，添在龙头上。这下坏了，洞壁上的龙张牙舞爪扭动起来，嘴里喷着浓雾，龙体火光四射，一时狂风大作，洞内飞沙走石，龙像一道闪电似的飞了出去。木匠趴在地上，吓得屁滚尿流。 一听说“王”龙出洞，那些凶猛的动物早已闻风丧胆，再也不敢出来食人，从此，人们有了安全保障，可以随随便便在山野劳作。 但是，龙成了百兽之王后，日益狂妄，根本不听六郎神的使唤，常常飞上天空兴妖作怪，有时连续降雨不止，地上常闹洪灾，百姓叫苦连天。后来，摇身一变，还多出了一条龙。六郎神一怒之下，一条镇在云层里，继续看管动物；另一条则打入东海，令它不得随意出入。 百姓以为龙虽然出了一点小差错，但毕竟功大于过，依然把它视为吉祥物，因此，逢年过节都要扎上一条龙，走村串户游耍一番，企盼来年风调雨顺，太平安康。

商务谈判实务作业2

商务谈判实务作业2 第三单元 一、解释概念 1.最佳妥协点：指双方均能接受和满意的妥协点，追求最佳妥协点有三个过程，也是 谈判发展的自然过程。 2.谈判人员的本职分工：本职分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工（如技术人 员负责交易的技术性能、验收办法、保证条件。 二、问答题 1、什么叫构成谈判班子的实力原则？ 答：组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力。 2、何谓特殊谈判的组织？ 答：特殊谈判系指从组织谈判的角度看，与正常贸易谈判制不同的谈判，其典型的代表种类有秘密交易的谈判和统一对外的联合谈判，秘密交易诞生了秘密交易的谈判组织和主持。 3、用于国际商务谈判的人才，应掌握哪三条选择标准？ 答：适用于国际商业谈判的人才标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。4、在对谈判班子进行组织是，在岗位配合的问题应强调哪六种必需配合的情况？ 答：1.多个主持人的情况；2.技术附件的谈判；3.合同条款的谈判；4.交易价格的谈判；5.主淡力薄的情况；6.处于僵局的情况。 5、组成谈判班子的决定因素主要是什么？ 答：决定因素主要有：实力与进度原则（实力需体现在：业务实力、社会地位、工 作效率、进度需体现在：人力、决策能力） 6、主持人的引导体现在哪三个环节上？各环节引导的立足点或目的是什么？ 答：主持人的引导体现在：对内、对外以及谈判节奏的掌握。1.对内引导的立足点 有二：让全体参加谈判的人员了解“该做什么”和“怎么做”；2.对外引导过程不 仅要引导己方人员突破对手的防线，使谈判取得进展，还要让对手认识自己的错误 和利益，放弃原立场或改变原立场，使谈判走出僵局。3.掌握谈判节奏是主持谈判 中重要的引导技术，是完整的引导技术不可缺少的部分，主持人应掌握谈判火候， 而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。 7、秘密谈判的主持规范中，主持人应遵循哪两个原则？ 答：在谈判的主持中均遵循严谨和可靠的原则。 8、在主持统一对外的联合谈判时，除了一般谈判主持规范外，还需主持人掌握哪些主持 技术？ 答：除一般谈判主持规范外，统一对外联合谈判的主持要求掌握联合背景，掌握联合谈判的运作，掌握联合主持谈判的利弊转化，掌握关键细节的处理技术。 第四单元 一、名词解释 1、谈判手的行为准则：指谈判手在谈判中应遵循行动规范，主要体现在谈判手的礼仪、

有关龙的成语故事

有关龙的成语故事 画龙点睛 传说中国古代有一个叫张僧繇的画家，他在一个寺院的墙上画了四条龙，这四条龙都没画上眼睛。有人问他，为什么不给龙画上眼睛呢，他说，画上眼睛，龙就会飞去。听的人不相信，偏要让他画上。张僧繇没有办法，只好用毛笔在龙头上点上了眼睛。谁知道，刚点完两条龙的眼睛天上就电闪雷鸣，刮起了大风，下起了大雨，墙壁也震破了，那两条龙腾空而起，飞到天上去了，墙上就只剩下没点眼睛的两条龙了。“画龙点睛”赞美了画家画龙的技艺。“画龙点睛”现在已成为一句成语。比喻说话和作文时加上一两句关键的话，使内容更加精辟有力。 叶公好龙 古代的春秋时期，陈国有个叶公，他非常喜爱龙，他家里的梁、柱、门、窗和日用摆设上都雕刻着龙，连衣服被子上也绣着龙，屋里的墙壁上也画着龙，叶公的家简直成了龙的世界。天上的真龙知道了，很感动，就来到叶公家拜访他。这条真龙的龙头从窗口伸进来，尾巴拖到客堂里。谁知叶公一见到真龙，吓坏了，呼叫着逃走了。 原来，叶公爱的不是真龙，而是似龙非龙的假龙。“叶公好龙”现在也是一句成语，比喻表面爱好某种事物，而实际上并不是真正爱好。 屠龙之技 从前，有个人一心想学到一种出奇的本领。他听说支离益会宰龙，心想：这可是世上罕见的本领。于是他就去拜支离益做老师。 他学呀学，学了整整三年，把家产都折腾光了，才把宰龙的本领学到手。可是本领学到手又有什么用呢？天下根本没有龙，他那绝妙的本领到哪儿去施展呢？ “屠龙之技”比喻毫无实际用途的本领。 龙阳泣鱼 《战国策·魏策四》：“魏王与龙阳君共船而钓，龙阳君得十馀鱼而涕下。王曰：…有所不安乎？如是，何不相告也？?对曰：…臣无敢不安也。?王曰：…然则何为出涕？?曰：…臣为王之所得鱼也。?王曰：…何谓也？?对曰：…臣之始得鱼也，臣甚喜，后得又益大，今臣直欲弃臣前之所得矣。今以臣凶恶，而得为王拂枕席。今臣爵至人

国开(河北)01281《商务谈判实务》形成性考核二复习资料答案

商务谈判实务-形成性考核二作业资料答案 说明：每学期的课程题目都可能更换，请认真核对是您需要的题目后再下载！ 【题目】 对方报价完毕后，己方正确的做法是（） a. 否定对方报价 b. 要求对方进行价格解释 c. 马上还价 d. 提出自己的报价 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：要求对方进行价格解释 【题目】 在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。 a. 对方请教产品保养问题 b. 对方对价格进行总体还价 c. 对方要求实地试用产品 d. 对方询问交货时间 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：对方对价格进行总体还价 【题目】 商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（多选） a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。 b. 介绍。介绍言简意赅,切中要害。 c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。 d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。 e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。, 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。, 介绍。介绍言简意赅,切中要害。, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。, 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 【题目】 商务谈判中报价的原则中说法正确的是（多选） a. 可与对方进行价格商议 b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的 c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的 d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 e. 开盘价必须合情合理 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

中国历史上与龙的成语故事

中国历史上与龙的成语故事 导读：【画龙点睛】： 传说中国古代有一个叫张僧繇的画家，他在一个寺院的墙上画了四条龙，这四条龙都没画上眼睛。有人问他，为什么不给龙画上眼睛呢，他说，画上眼睛，龙就会飞去。听的人不相信，偏要让他画上。张僧繇没有办法，只好用毛笔在龙头上点上了眼睛。谁知道，刚点完两条龙的眼睛天上就电闪雷鸣，刮起了大风，下起了大雨，墙壁也震破了，那两条龙腾空而起，飞到天上去了，墙上就只剩下没点眼睛的两条龙了。 “画龙点睛”赞美了画家画龙的技艺。“画龙点睛”现在已成为一句成语。比喻说话和作文时加上一两句关键的话，使内容更加精辟有力。 【叶公好龙】： 古代的春秋时期，陈国有个叶公，他非常喜爱龙，他家里的梁、柱、门、窗和日用摆设上都雕刻着龙，连衣服被子上也绣着龙，屋里的墙壁上也画着龙，叶公的家简直成了龙的世界。天上的真龙知道了，很感动，就来到叶公家拜访他。这条真龙的龙头从窗口伸进来，尾巴拖到客堂里。谁知叶公一见到真龙，吓坏了，呼叫着逃走了。 原来，叶公爱的不是真龙，而是似龙非龙的假龙。“叶公好龙”现在也是一句成语，比喻表面爱好某种事物，而实际上并不是真正爱好。

【屠龙之技】： 从前，有个人一心想学到一种出奇的本领。他听说支离益会宰龙，心想：这可是世上罕见的本领。于是他就去拜支离益做老师。 他学呀学，学了整整三年，把家产都折腾光了，才把宰龙的本领学到手。可是本领学到手又有什么用呢?天下根本没有龙，他那绝妙的本领到哪儿去施展呢? “屠龙之技”比喻毫无实际用途的本领。 【龙阳泣鱼】： 《战国策·魏策四》：“魏王与龙阳君共船而钓，龙阳君得十馀鱼而涕下。王曰：‘有所不安乎?如是，何不相告也?’对曰：‘臣无敢不安也。’王曰：‘然则何为出涕?’曰：‘臣为王之所得鱼也。’王曰：‘何谓也?’对曰：‘臣之始得鱼也，臣甚喜，后得又益大，今臣直欲弃臣前之所得矣。 今以臣凶恶，而得为王拂枕席。今臣爵至人君，走人於庭，辟人於途。四海之内，美人亦甚多矣，闻臣之得幸於王也，必褰裳而趋王。臣亦犹曩臣之前所得之鱼也，臣亦将弃矣，臣安能无涕出乎?’”后遂以“龙阳泣鱼”为失宠之典。 【龙去鼎湖】： 典出《史记·封禅书》：“黄帝采首山铜，铸鼎於荆山下。鼎既成，有龙垂胡涘下迎黄帝。黄帝上骑，群臣后宫从上者七十馀人，龙乃上去。馀小臣不得上，乃悉持龙涘，龙涘拔，堕，堕黄帝之弓。百

商务谈判实务部分案例分析

商务谈判实务部分案例分析 【】??2010-01-14 10:59:10来源: 成功营销网作者: 佚名[] 内容导读：1，中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其该信息属于哪一类别谈判信息？2、中力怎样加工谈判信息？ 3.中方怎样利用谈判信息？4、曰方在谈判信息的管理上存在什么问题？ 课堂 案例一：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑中国的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来。毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题：1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？2.构成其谈判因素有哪些？3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？ 分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购

买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题：公司的探询是否成功？为什么？2.天津工厂应做何种调整？为什么？ 3.天津公司的探询要做何调整？为什么？ 分析：1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2.天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。 案例三：1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价亿日元，设备费亿日元。包括了备件、技术服务（培训与技术指导）费亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序亿日元；烧结工序亿日元；切割分选工序亿曰元；封装工序亿日元；打印包装工序亿日元；技术服务赞

生肖龙的传说

生肖龙的传说 虽然龙是十二生肖中唯一虚构的动物，但中国人对它有一种特殊的感情，龙的地位之高任何动物也无法与之比较，中国人心中，它是一种能呼风唤雨，腾云驾雾的神物。人们发挥出无限的想象力，将龙说得神奇而伟大，把各种动物的形象聚于龙一身、有兽的野性、人的悟性、神的灵性，并创造了许多龙的传说，这些传说经过民间的加工和文人的润色后，更加令人神往了。也许，这也是龙成为生肖的文化因素。 据说，远古时代的龙是没有角的，那时的龙在地上生活。它凭着自己身强体壮，能飞，善游，想当属相，也想当兽王，取代虎的地位。于是，人间产生了龙虎斗，结果是难分难解。最后，玉帝觉得它们斗得太不像话，下旨叫它们来天宫评理，临行时，龙想到自己虽然高大，却不及老虎威风，怕玉帝小看自己，当不上兽王也排不上属相。这时，龙的小弟蜈蚣出主意：“公鸡有一对漂亮的角，不防借来戴上，这一定会给龙大哥添几分威风。”龙听大喜，便同蜈蚣来找公鸡借角。 公鸡听说龙要借它的角，死活不肯，龙一见急了，对天发誓道：“如果我不还你的角，回陆地就死。”蜈蚣也在一帝担任保道。“如果龙大哥不还你的角你一口把我吃掉。”公鸡见蜈蚣作保便把角借给了龙。 龙和虎到了天宫，玉帝见龙和虎都十分威风，便下令龙虎都作兽王，虎为陆地百兽之王，龙作水中水族之王。虎既然可以当属相，龙也可以成为属相，只不过得在后面一些。于是，龙和虎皆大欢喜，告辞玉帝回到凡间，回来后，龙心里想，如果把角还给公鸡，水族们见我这么丑能服我管呢?于是决定不还公鸡的角，一头扎进水中，现也不上陆地了。 公鸡见龙不还角，气得满脸通红，也迁怒于蜈蚣，蜈蚣吓得从此钻进石缝中。今天我们还可以见到，公鸡的脸总是红的、蜈蚣也难得爬出地面，公鸡见到蜈蚣总是一口一个吃掉，并且总是在喊：“龙哥哥，还我的角!”而龙呢，再也没有到陆地上来了。

农村敬天地对联

敬天地对联 三柱檀香敬神明一盏青茶供天地神灵永存 敬天地风调雨顺供神明万物茂生威灵永镇 天不言而四时行地不动而万物生天地之位 敬天地风调雨顺贺皇王国泰民安敬神如在 天地三界主日月照乾坤神灵高照 天公作美风调雨顺赐鸿运草根祈福国泰民安享太平铭谢上苍 前恩今日谢后福自然来 诚心谢乾坤虔意敬圣灵 人酬三界愿天赐九重恩 酬恩天赐福设醮地生财 日月恩光照乾坤喜气通 灵地赋千祥典照求平安 土可生百福地能纳千祥 江山添异彩家道渐小康 为善可获福积德能兴家 敬神明常添百福祭宗祖永纳千祥 昔日佛前求万千今朝堂上谢天恩 敬酬天地三界愿答谢圣贤九重恩 天随心愿赐百福地合人意纳千祥

堂上酌酒酬神愿案前焚香叩天恩 一缕香烟通三界三牧酒礼谢九重虎踞龙盘风华地和顺安泰幸福家日耀紫微迎瑞气天开黄道集嘉祥 谢天地家业兴旺敬境主国泰民安 清茶清酒清果品敬天敬地敬神明 敬天地四面招财谢神明八方进宝 吉日谢恩天赐福良辰还原地生财 幸福家欢天喜地吉祥地百福呈祥 物华天宝长安泰人寿年丰大吉祥 承先启后万事吉继往开来百福臻 小康先入辛劳户大福常临道德家 敬天地四面招财谢圣贤八方进宝 向阳门第春常在积山人家庆有余 生意生财生百福顺天顺地顺人心 三柱茗香祷告上苍一张文疏祈求后福 门外青山水流秀户内人旺财源兴三阳日照平安宅五福星临吉庆门福星永照平安宅好景常临康乐家 平安接来全家福和睦迎进满门财 万事如意吉祥地五福临门富贵家 心想事成鸿运到一帆风顺大发财 天天好运年年顺日日进财月月发 福多财多喜乐多人顺家顺百业顺

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