奇瑞汽车分析
组成员：
一、政治法律环境（刘栩）
二、经济环境（王超）
三、技术与文化环境（李楠楠）
四、现有竞争者的竞争状态（李玉梅）
五、行业外部其他利益相关者（李晓璐）
六、汽车行业的其他战略集团（张少华）
奇瑞汽车分析报告
——汽车行业
一、政治法律环境
（一）国家产业政策
国家现在汽车工业振兴计划把奇瑞列入了扶持对象。2010年之后短期内（特指2-5年）国家整调控将以扩大内需、促进人民消费为主，对汽车行业的支持与拉动仍将持续，奇瑞股份奇瑞销售公司主营的中低端车在未来5年会有更为广阔的市场环境。奇瑞股份麒麟销售公司主营的中高端车型受其国产化与技术日趋成熟化在未来5年将有可持续发展的动力，奇瑞股份开瑞主要以微车为主，打拼2、3、4线市场，在五菱的强大攻势下抢占市场份额，压力相对较大，但仍会持续增长。奇瑞股份国际公司主要针对海外市场随着国际经济形势的复苏，2010年之后也会有所佳绩。所以在未来的3-5年仍是汽车行业的火爆年份。
（二）自主创新的国家战略
日前，在2011年全国科技工作会议上，奇瑞汽车股份有限公司被科技部授予“‘十一五’国家科技计划执行优秀团队奖”。中共中央政治局委员、国务委员刘延东在会上作重要讲话，并为“十一五”国家科技计划工作先进集体和个人授奖。
此次获奖，是对奇瑞汽车在国家“十一五”期间自主创新成绩的充分肯定，同时也使奇瑞获得国家更多的计划项目，在刚刚公布的“十二五”期间863计划科研项目名单中，奇瑞汽车8个新能源项目再次入选。在国家科技计划的帮助和引导下，结合奇瑞的自主创新发展战略，奇瑞在汽车前沿技术研究与产业化应用研究方面走在了国内汽车企业的前列，成为推动中国民族汽车工业赶超世界先进水平的排头兵。
政府规定每次政府采购车量自主品牌不得少于50%
（三）公路燃油税费改革及各种购车优惠政策
1、减征乘用车购置税
2、开展“汽车下乡”
3、取消各种公路建设税实行燃油税费改革
4、清理取消限购汽车的不合理规定
5、促进和规范汽车消费信贷
6、加快城市道路交通体系建设
7、推广使用节能和新能源汽车
二、经济环境（王超）
（一）汽车产业是唯一一个有真金白银的产业振兴政策
中国机械工业联合会常务副会长、中国汽车工程学会理事长张小虞指出：十大产业振兴计划，汽车产业是唯一一个有真金白银的产业振兴政策。2010年，中国汽车产业从制造大国迈向制造强国的转变元年。从产业政策方面进行了四个调整：市场结构调整、产品结构调整、技术结构的调整和组织结构调整。
市场结构调整，首先是开拓农村市场和国际市场，特别是汽车下乡。产品结构调整，就是要增加自主品牌和自主知识产权产品的市场份额，轿车自主品牌要达到30%，7月份已经达到29%了。技术结构的调整，新能源汽车的发展，要达到50万辆产能规模。广义概念的市场份额要达到5%。最后是组织结构调整，要有2到3家，达到200万辆规模。前10家汽车生产集团要达到90%。到2020年，达到产业强国的目标。
在这个发展过程中，坚持资本自主化的程度；坚持国际化发展战略，我中有你你中有我；实现由产业政策调控转变为法制化及经济杠杆调整。
新中国传统产业中仅有的一个从无到有到如今成为规模很大的产业，那就是汽车产业，可以称为新中国产业的长子。从1951年，一汽建设，全国汽车产量61辆，到1956年，一汽投产，全国汽车产量1500多辆，再到1967年的2万辆，1978年14万9千辆......中国的汽车产业可谓是整体发展迅速，汽车工业是计划经济下，计划最严密的产业。如今，也是最开放的产业。总体上汽车工业是改革开放中最有代表性的产业。
原机械工业部部长何光远在谈到宏观政策时指出：两三年内成为第一大汽车生产国之后，中国汽车产业以什么姿态面向世界。我们要认真研究自己的问题，稳步前进。对政府不讨好不耍赖。
（二）2011年车市看好经济是基础政策是红利
中国汽车工业协会副会长、中国汽车工业协会秘书长董扬在发言中表示：今年的产销受到几个因素的影响：经济是基础，政策是红利。国民经济更重要。今年可能突破1100万有可能达到1200万。今年没有透支的可能性，如果政策持续的话明年也不错。油价是可能的一个影响因素。我认为媒体和专家所说的汽车产能过剩不对，正常的市场10%到15%的产能过剩是合理的，特别是20%增长率的产业，产能应该有30%到35%的增长。我们要向政府呼吁，如果明年政策取消那么行业有问题，希望政策保持。汽车金融公司要能够放出来。
北京汽车工业控股责任有限公司的总经理汪大总表示：宏观经济对于汽车产业发展的影响。问题是我们如何把握这个形势。去年同一个场合大家都很悲观，比较共识是正负10%的发展。当时还没有产业政策。现在来看由于政策拉动和其他原因，1-8月份，北汽79.8万辆，超过去年全年了，同比增长40%，销售额同比30%多，利润162%。张小虞会长提到的基点都很有意义。我们还是希望政策的相对稳定性。如果明年取消就有问题。希望政策稳定，和开放一点。充分利用金融危机走出去，你中有我，而且吸引国际化人才也很容易了。北汽也吸引了人才。另外资金，希望政策更宽松。希望政府把电动汽车政策拿出来。把T10
的概念联合起来，对于业内是个好事。
（三）新能源不等于电动或者混合动力不能把别的都边缘化原机械工业部部长何光远在谈到新能源汽车时，指出：最近新能源汽车很热，从政府领导到行业企业都很看好。但是我感觉这个问题只是停留在目前的这种工作方法，不管是政府还是企业，进展不可能很顺利。现在必须解决一系列的问题：官产学研合作的问题，现在很分散，这样不行。现在不仅是T10的合作问题，现在是大企业如何和配套企业的合作，研究院所与企业的合作。现在发布成果的很多，产业化的没有。据说有些城市的试点线路都运行不下去了。另外，政府由一般的号召推动要转到如何具体组织。我一直有一个不同的观点，新能源不等于电动或者混合动力，把别的新能源都边缘化了，这也是很片面的。
中国汽车工业协会副会长、中国汽车工业协会秘书长董扬表示：此前中国汽车工业协会已组织汽车行业十大企业的老总在黄山召
开“T10”峰会。给电动汽车下结论：电动汽车到了我们的汽车行业自己动手的时候，10大企业传统能源汽车和电动汽车的工作并重。黄山16个字精神：经济引领，联合行动，突出重点，创新发展。
另外，董扬还谈了对电动汽车的两个看法：1，反对把电动汽车和传统汽车对立起来；汽车产业是吸收新技术最积极的产业之一。不要指责汽车产业不注重吸收新技术。2，今后的电动或者新能源领域，汽车产业要为主介入，希望政府真正的支持。目前中国在电动车投入对比欧美最少。希望科技界还要再做一些工作，特别是电池的问题。
三、技术与文化环境（李楠楠）
（1）文化环境
1、社会文化环境
（1）国人有强烈的民族自豪感,但在消费时"崇洋媚外"也不少,自主品牌本土优势不明显。
（2）人口规模不用说,汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守,超前消费意识不强,市场潜力巨大。
（3）老龄化速度加快,老龄人群体日益增长,但相对应的汽车市场基本尚未开发。
（4）随着私家车的普及,人们的消费更加理性,对品牌,质量和环保的认知度越来越高。
（5）交通和环保因素.一方面,我国人均占有公路的长度远远低于发达国家,严重限制了汽车的普及,另一方面人们对环保要求的提高,短时间内制约了汽车行业的快速发展。
2、企业文化环境
（1）奇瑞文化理念：
真挚诚信，激情永驻；用户第一，品质至上；永远创业，追求卓越；马上行动，日清日高；以人为本，鼓励竞争；组织优化，团队互动。
超越梦想，挑战极限
（2）“振兴民族汽车工业，打造中国的自主品牌”的抱负和愿景奇瑞人的创业激情是来源于“振兴民族汽车工业，打造中国的自主品牌”的这一共同愿景。10年的发展历程中，奇瑞的愿景吸引和凝聚了大批国内外一流的汽车人才及各行各业的人才。
创业初期，这一信念聚集了来自五湖四海的工程师和管理人才其中包括一大批年迈的老专家，老工程师，来自合资企业的工程技术人员及各行各业的人才，他们放弃原本舒适的生活，来到芜湖的荒地上，在几间草棚和帐篷中开始实现他们共同的理想。
从2002年开始短短的几年间，已经有几十位海外归来的华人工程师陆续加盟，奇瑞已经成为中国最大的海归汽车工程师的集聚地。这一大批海归工程师都在为奇瑞的成长贡献着自己的力量。而“打造汽车工业的民族自主品牌”抱负已经嵌入了奇瑞的文化，决定了奇瑞的性格，决定了奇瑞人做事的风格，如今，每一个奇瑞人都明确自身的目标和使命，那就是“奇瑞要做中国的名片”。
（3）自主创新文化——奇瑞竞争力的核心
奇瑞人深深懂得，只有自主品牌、自主创新才能追求和学习世界先进技术，只有掌握了技术上的话语权和创新上领导权，才能赢得市场竞争的主动权。奇瑞董事长尹同耀将奇瑞核心竞争力定位于“自主创新”。“自主创新”打破了流行于中国汽车业的两个技术神话：“中国汽车业不与跨国公司合资就没有前途”“企业达不到100万辆以上的生产规模不能进行自主研发。
只有自主权，才有发展的主动权，坚持自主权是奇瑞始终如一的理念。奇瑞在其发展过程中，非常注重自主知识产权的建设，自主知识产权的拥有，使奇瑞掌握了市场和自身发展的主动权。也正是因为牢牢把握了“自主权”，奇瑞也才有了今天的辉煌成就。
坚持自主权的同时，更要坚持创新。品牌需要以产品质量和性能持续不断的创新来支撑，创新是创建自主品牌的灵魂，也是企业保持旺盛生命力的根本。为培育企业的创新能力，奇瑞一方面加大研发投入；另一方面采取灵活多变的创新策略。奇瑞每年在研发上的投入占总产值的8％左右，最高达到15％，研发上的累计投入接近几十亿。
（4）艰苦奋斗的“小草房精神”、“715精神”
艰苦奋斗的精神是奇瑞发展的推动力，奇瑞创业者的“小草房精神”，今日奇瑞人的“715精神”是奇瑞创业成功，飞速发展的有力保障。
奇瑞在创业初期，物质条件极为艰苦，曾经一度创业者们数百天只能在小草房内工作和生活，可谓是“谋于陋室，成于荒滩，壮志饥餐凉盒饭，笑谈渴饮白开水”这就是奇瑞的小草房精神。
今天奇瑞的“715精神”就是对“小草房精神”的继承和发扬。所谓715，就是每周工作7天，每天工作15个小时。2003年奇瑞同时推出QQ和东方之子两款新车型，在开发期间，研发人员没有节假日，没有双休日，每天从早上8点上班一直工作到晚上11点半，三餐饭全部送到工作台上，每周只有周日下午4点到6点是自由活动时间，就这样坚持了7个月，直到两款新车成功面世。可以说，没有这样的艰苦创业精神，如果奇瑞是一家每天朝九晚五刷卡上下班的企业，奇瑞就不可能成为今天技术上高速追赶，发展如此迅猛的汽车企业。
（5）创新力的源泉——学习型文化
21世纪是知识经济时代，建立学习型组织，提高企业的学习能力，是赢得市场竞争的最佳组织模式。建设学习型文化，培养弥漫于组织的学习氛围，加大人才培养力度是奇瑞不断提升其创新力的重要途径。
首先，奇瑞的学习是“以我为主导”的开放式，合作式学习。一是在开放式的，在合作中学习。奇瑞与国际顶尖的专业设计公司和工程公司合作中，在技术学习、产品开发的过程中吸收外部知识，在合作中学习。二是坚持“以我为主导”的方针。坚持以我为主导既形成了自主知识产权，又培养、锻炼了研发队伍。
其次，奇瑞非常注重人才培养，积累人力资本。人力资本是个人后天通过学习所获得的知识和技能。奇瑞清楚认识到培养人才，积累人力资本对企业发展的重要性，建立起了完善的人才培养机制。同样在经费投入上，奇瑞也毫不吝啬，2004年公司培训费用共投人约1000万元，其中出国培训费用就高达700万。在培训方式上，奇瑞采用送出去和请进来相结合的培训机制。从2002年到2005年底，奇瑞送到国外进行培训或联合工作已经超过1000人次，其中派到奥地利AVL公司进行学习的就有100多人次，培训时间最长的为2年，最短的也有半年多。
（2）技术环境
1、行业内技术环境
目前国内汽车引进技术产品达到国际80年代水平的占30％左右，进行开发的换代产品达到80年代水平的占30％，技术落后的占40％。其中突出的是客车和旅行车，大部分是仅适合公路中短途客运和城市公共交通用的低档产品。轿车的关键生产技术仍然控制在合资的外方手中，他们往往不愿意转让技术。目前，我们的汽车自重约比国外同类车重10％-20％，耗油高10％-30％，汽车首次故障里程一般为1千-2 千公里，而国外达到1.5万-2万公里。此外，电器系统、供油系统和附件性
能不稳定，经济寿命一般为10万-15万公里，只及国外同类车的一半。开发设计能力也同样缺乏，现有产品除了全部引进就是测绘仿制，即使是自己设计的东风140和解放141，主要也是参照国外的车型。而轻型车和轿车则缺少设计人员和相关设备，再加上投资不足，还无法独立开发。零部件厂的技术力量更为薄弱，开发新产品的能力更差.
人才匮乏最突出，特别是技术人才，管理人才也同样缺。据悉，国内已有技术人才在德国相关领域深造。相信不久国内将能完全掌握国际上已经成熟的电控燃油喷射技术、电控补气技术和车身制造技术。在管理方面，以一汽竺延风，二汽苗圩为代表的汽车界“少帅”们固然给管理层面增添了新鲜空气，但整个管理层的头脑对“WTO”的冲击是否准备充分还未可知。
2、企业技术环境
奇瑞公司坚持以创新为魂，继续保持高比例的研发投入，联合相关合作单位和高校“共同投入、联合开发、利益共享、风险共担”，充分发挥资金的“杠杆效应”；以全球化的视野搞好人才引进和培养，继续完善科技进步和技术创新激励机制和人才培养机制，将人才的培养工作放到重要的战略位置，迸发人才的创新活力；成立中央研究院，组建汽车工程研究总院、试验技术中心、规划设计院，形成了从整车（包括乘用车和商用车）到发动机、变速箱、关键零部件，从设计开发到工程技术、试验试制、工艺规划完整的开发体系；同时，在世界各地成立开发分院，吸纳优秀研发人才，收集最新科技信息，根据对未来能源、环境和社会的变化，加快对前瞻性技术的科学规划、研究和开发，抢占技术制高点，主要是通过对新能源、新技术、新材料、新工艺以及试制试验技术等的研究和开发，实现到2018年达到世界先进水平的目标。
奇瑞公司成立11年来，把拥有核心技术能力和更多的知识产权，作为自主品牌突破市场重围，实现品牌国际化战略目标的唯一出路；在实践中坚持“更安全、更节能、更环保”造车理念，开展新技术、新材料、新工艺开发应用，数十款自主开发的轿车、混合动力轿车及发动机不断掀起市场风云；目前已在混合动力整车开发过程中，建立了奇瑞自己的混合动力研发与仿真平台，形成混合动力整车开发方法与流程，即将取得世人瞩目的技术突破。
一直以来，自主品牌与合作、外资品牌的最大距离便是技术。核心技术的掌握、先进技术的率先应用将是自主品牌汽车厂商实现技术突围、成就差异化竞争的重要砝码。在全球车市疲软，中国市场全面飘红之际，奇瑞汽车能够颇具远见卓识地把握机会在技术上倾注更多的精力，加快脚步迎头赶上，这无论对企业当前的市场占位，或是长远的发展都将创造“事半功倍”的收效。
如今，风光无限的掌门人尹同耀在谈到奇瑞为什么要坚持“自主”时曾比喻：喜马拉雅山有一个南坡一个北坡，现在国内很多企业走的是南坡——搞合资；而我们走的是陡峭的北坡，很艰辛，风险也比较大。不选简单易行的南坡，理由只有两个字：“自主”。我们要把奇瑞做成“中国的名片”，希望能够实现。但凡外国人说起中国，就想起中国有个奇瑞，中国的汽车很好。奇瑞的崛起让中国的汽车工业看到希望。
四、现有竞争者的竞争状态（李玉梅）
随着我国科学技术的发展,汽车行业如雨后春笋般蓬勃发展。加入WTO以后贸易壁垒逐渐弱化乃至消除，国外的竞争者趁势进入同我国自有品牌形成了巨大的竞争。下面就以奇瑞为代表介绍一下我国汽车行业的竞争。
（一）行业竞争现状
就现在的汽车行业的激烈竞争来看，奇瑞所面的现有竞争者中，既有资金雄厚、技术先进的国际巨头或合资企业，也有势均力敌的其他自主品牌对手，在市场的争夺战中，奇瑞有优势，但也有劣势，行业内现有的竞争者才是奇瑞提高竞争力的最大威胁。
奇瑞低端市场的主要竞争对手是比亚迪和吉利，消费者对奇瑞的质量和品质都给于的相当肯定，奇瑞中高端的主要竞争对手是上海通用和丰田。这两个企业都具有相当的品牌优势，在消费者心中也确立了高品质高品位的形象，但价格是偏高的。
奇瑞尽管获得了巨大的成功，但是与强劲的竞争者如本田、丰田、通用等对比，奇瑞仍然存在着很大的劣势，这些跨国品牌历史悠久且具有优秀的品质、先进的技术、完善的服务和巨大的知名度，在国内市场占据着主要地位。另外，与奇瑞处于同一起跑线E的比亚迪、华展、长安等其他自主品牌都有着相似的目标市场，因此，他们也是奇瑞主要的市场竞争者。
（二）奇瑞与国内竞争者的竞争状况
奇瑞公司作为国内最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售和研发企业，奇瑞汽车积极整合国内外人才和技术资源，着力开拓国际、国内两个市场，具备了进一步发展自主品牌轿车的基础和条件。
目前，奇瑞汽车正在重新界定品牌定位，划分销售渠道，推出有四大子品牌，分别为高端乘用车，普通乘用车，商用车和微型车。其中一个品牌是奇瑞，还是做低档车；第二个品牌是威麟，主攻高档的商务车，比如MPV；第三个品牌是瑞麒，主攻高档品牌的轿车；还有一个品牌叫开瑞，主要是针对农村市场做一些客货两用的车型。
奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，
车子的外形靓丽、颜色鲜艳，这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合；
奇瑞在自己的品牌后面加上了“QQ”，它攀附腾讯QQ的品牌进行传播。这种品牌策略使得奇瑞QQ在很短的时间内成为国内汽车市场上耳熟能详的品牌；
随着汽车工业的发展、人均拥有车辆比率的提高、能源成本以及低碳时代的到来，汽车行业的发展带来一些负面影响，如环境恶化，能源的消耗等。汽车的节能减排问题再次引发高度关注。奇瑞一直坚持节能的设计理念，积极投身于电能车的研发和生产，不仅有利于环保，更有利于使该项技术不断成熟，在新能源车代替燃油车时抢占市场的制高点。
2010年，奇瑞出口91986辆，同比增长93.2%；2011年，奇瑞实现出口累计50万辆，连续8年蝉联中国乘用车出口冠军。在创新技术的支撑下，奇瑞展示出国际化的另一面，依靠企业技术实力搭建国际市场格局，通过全球竞争树立中国汽车的整体实力。当很多国内企业考虑海外出口这个战略要不要坚持，奇瑞始终用全球战略的眼光审视企业的未来。从整车出口到CKD出口、到寻找合资伙伴共同建厂、再到独立建厂，奇瑞的国际化之路走的稳健踏实。
奇瑞一直在不断地进行老产品的升级改造，也不断地抓用户满意度，特别是在去年经过世界著名的调查机构数据来看，我们奇瑞公司不论在销售满意度还是售后满意度，我们得分的增幅是自主品牌第一位，得到了奇瑞广大用户的认可。完善的服务体系使得奇瑞在激烈的汽车市场上更具竞争力。
国内四家车企汽车销量与增长率对比图
车企项目20052006200720082009
比亚迪销量(万
辆）
1.6 5.110.217.844.8增长率0%219%100%67%163%
奇瑞销量(万
辆)
18.930.538.135.650.3增长率118%61%25%-7%41%
吉利销量(万
辆)
15.020.418.222.132.9增长率47%36%-11%22%48%
长城销量(万
辆)
5.7 4.0
6.512.722.5
增长率24%-30%61%97%77%
奇瑞相对于比亚迪和吉利而言，销售量遥遥领先，发展势头良好,在自主品牌的国产车中有很好的发展前景。但增长率比比亚迪和长城汽车要小，在以后的竞争中比亚迪、长城会成为奇瑞不可小视的竞争对手。
（三）国外竞争者状况
奇瑞的优势：
1、我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求,这就为我国国内汽车同进口汽车相比有了很大的优势，而且奇瑞原本就以价格低而著称，税率的收取给奇瑞可以在价格战中占去有利地位。
2、奇瑞打了“民族汽车工业”领先者的旗号，深得人心。在05年CCTV中国年度经济人物评选的时候，奇瑞的老总入选了，入选的理由就是奇瑞创造了中国民族汽车制造历史上的一个奇迹。这一点在当时让很多人都对奇瑞有了更多的好感。
3、在刚刚落下帷幕的第十四届上海国际汽车工业展览会上奇瑞汽车旗云事业部以奇瑞E5、新东方之子、旗云5三款首发新车夺目吸睛，成为到场媒体和参观者瞩目的焦点。这个国际平台给奇瑞创造了更广泛的发展机遇。
奇瑞自身的不足：
1、奇瑞在国内市场占有较高的市场占有率，在国际市场也呈现出良好的发展势头，但其品牌影响力相对于强势对手来说太过微弱。品牌的力量是不可忽视，它是企业的无形资产，尤其在缺乏质量保障、问题层出的现在社会中，品牌无疑是质量的保证书。再有青年人有种追求名牌的心理，好的品牌正好能满足人们的这种心理。
2、质量不够好。奇瑞在质量控制方面经验不够，使得其汽车的质量普遍不高。由于我国汽车工业发展起步较晚，导致与之配套的汽车零部件企业生产的产品主要还是属于技术含量低、附加值不高、劳动密集型或者是材料密集型的产品。我国零部件制造技术目前仍属于中低技术水平，一些高新和核心技术仍然掌握在国外厂商手中。
3、奇瑞最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车同样有省油、价低的优点，但舒适性和安全性都更高，尽管奇瑞的价格更低，但它们的利润率更高，有降价的空间。
五、行业外部其他利益相关者（李晓璐）
行业外部其他利益相关者主要包括上游的供应商，下游的销售商，顾客，替代品行业以及新进入者等等。汽车行业还跟政府有正当利益的互相影响。
（一）供应商讨价还价的能力
供应商的讨价还价能力的强弱取决于其所在行业的市场条件和所提供的产品的重要性。供方往往主要通过提高投要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
目前，许多大品牌汽车公司加大了中国市场战略部署，十分重视它们在中国市场的份额，并且中国已经成为它们在海外投资最大的地区。从目前局势分析，我国汽车市场已经成为众多汽车企业具有重大影响的跨国公司的战略市场，世界各汽车零配件行业巨头，也纷纷做出了增资中国的计划，在中国建造生产基地，按国情来看无疑降低了成本、人力、运输费用等。汽车业内的行话是“得发动机者得天下”，由此可见一台好的发动机对一部性能良好的车的重要性。“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。2005年3月28日，奇瑞具有自主知识产权的世界级发动机开始在芜湖下线。尽管是与奥地利AⅥ泼动机设计公司联合开发，但是奇瑞本身已经由此极大地提高了自己的发动机研发水平。并且在引进技术的同时也引进研发的过程和流程，奠定了奇瑞未来世界级的研发力量。奇瑞已有能力自行制造重要的汽车部件，况且在现在的市场经济社会，—般的供应方行业都会受经济的影响而波动，因此，相对于其他自主品牌来说，在供应商的讨价还价能力方面奇瑞还是比较有优势。
（二）、销售商
奇瑞的4s店可以说是遍布全国各地，他们的优惠政策也是吸引顾客的重要手段之一。例如近期天津的奇瑞4s店内风云2现车销售，购车优惠很多，除加装导航外，另赠3000元油卡+3000元大礼包。还提供很多附加增值性服务，如直赔保险和贷款。这些比其他品牌汽车更具吸引力的优惠吸引了大量的顾客。
（三）、顾客讨价还价的能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或眼务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。—般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：（1）购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比重；（2）卖方行业由大量
相对来说规模较小的企业所组成；（3）购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
纵观全球汽车制造业，世界各大汽车跨国公司都把中国市场作为全球战略的重点。对于进口汽车品牌，我国零部件平均关税下降和人民币升值都将有利于进口车价的下调，也将直接促成进口车成本的下降。中国消费者对于汽车的需求旺盛，市场上可供选择的汽车品种有增不减。中国汽车自主品牌企业也在迅速崛起，产销量不断增长，且已经开始批量出口。100多家汽车企业，面对多元化的消费市场，品牌、价格、服务和新产品的竞争愈加激烈，中国将成为全球汽车企业在激烈的市场竞争中绝出胜负的主战场。我国自主品牌的市场价明显低于原装进口汽车，配合符合国情的亲众的营销策略，使人民对自主品牌产生很强烈的需求。市场上可供选择的汽车品种有增不减，被动提高了消费者的讨价还价能力。
中国汽车市场的卖方主要由国内自主品牌和合资汽车公司的品牌构成，虽然中国是汽车消费大国，中国人民的消费力十分强劲，但是汽车行业的竞争也是十分激烈的，尤其是很多国际知名品牌也有与奇瑞相同的细分市场，相差无几的价格，强大的品牌影响力，或许更可靠的质量，众多的品牌让消费者有太多的选择。客户的讨价还价能力也越来越强。
（四）、替代产品的威胁
替代品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，替代品不断改进或购买替代品所需的转换成本很低等并可能淘汰此产业产品。
奇瑞汽车的替代产品的威胁归结如下：
1、人们不是为了购买汽车而买汽车，而是希望汽车能更好的提供我们出行的需要。大城市的居民面对日益增长的购车、保险、停车和维修费用等，加之低碳生活的大幅度宣传，纷纷转向选择使用环保的交通工具或公共交通工具，比如地铁、公交车、电动车、摩托车、自行车、火车、飞机等。这些种类繁多的交通工具各有自己的特殊用途和功能以满足特定的客户需求，且在现阶段，轿车进入家庭是社会的大势所趋。因此并不具有完全替代的威胁。
2、现代科技的不断发展，各种新型能源汽车越来越多地被开发出来，全球汽车业目前面临的最大挑战就是研发价格合适且款式吸引人的
环保型汽车。目前有很多汽车公司都在积极开发环保节能的新概念汽车，我国也有相应政策颁发，鼓励中国汽车制造业实施新能源汽车战略。奇瑞一直坚持节能的设计理念，电能车的研发和生产不仅有利于环保，更有利于使该项技术不断成熟，在新能源车代替燃油车时抢占市场的制高点。环保型的新型汽车将会是未来汽车的主流发展方向。（五）、新进入者的威胁
新的行业进入者有时是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者的进入在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。而对于汽车行业的新进入者则相对困难：
1、市场的饱和度限制了竞争者加入汽车工业。进入二十一世纪以后，随着经济发展和个人收入的进一步增长，我国汽车产业呈现出井喷趋势，据中国汽车工业协会公布的数据，2009年我国国产汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，而2009年美国汽车销量仅为1043万辆，这意味着我国首次超越美国，成为世界汽车产销第一大国。
但是随着汽车工业的发展、人均拥有车辆比率的提高、能源成本以及低碳时代的到来，这不仅仅包括我们所带来的各种便利，同时也包括发展所带来的负面影响，如环境恶化，能源的消耗等。汽车的节能减排问题再次引发高度关注。总体说来，目前我国汽车市场竞争激烈，大城市市场汽车需求趋于饱和，市场逐渐转向二三级市场。
2、产品的更新换代的速度，汽车生产的资金要求，使得新进入市场的可能性越来越小。
汽车的各种技术都需要巨大的开发和研究成本以及高精尖的技术人才。要生产出一辆新型的汽车来，从开始的研发生产到最后出售的过程，需要历时几年时间。同时不管是研发还是制造汽车都需要高技术人员的支持和充足的资金才能做到。进入汽车行业成本相对其他行业要高的多，困难也更多。因此进入汽车制造业的可能性越来越小。
3、政府对尾气排放及油耗的政策，产业结构的调整政策将进一步限制加入者进入市场的威胁。
近年来，中国政府制定和实施了包括汽车尾气排放、控制和燃料经济性标准、油耗公示制度及改革燃油税费制度等一系列政策，汽车行业节能减排取得显著效果，乘用车新车百公里平均油耗有所下降。目前我国已经初步建立了包括尾气排放、噪声等在内的机动车排放标准和技术法规体系，我国机动车污染物排放已经初步得到有效控制，汽车有害污
染物和二氧化碳排放已经大幅度降低。为了响应国家节能减排的政策，主要汽车企业纷纷推出新能源汽车产品，汽车企业积极投身于新能源汽车的研发生产。
4、即使强行进入汽车市场也会采用以有杀伤力的价格来切入市场，这种做法更加剧汽车市场的竞争，同时新的竞争者可能会与现有企业发生原材料等其他的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，新竞争者所以承担的风险是最十分巨大的。
（六）、政府
中央政府对国产汽车发展自主品牌很支持，有许多优惠政策例如补贴等。地方政府对奇瑞汽车也很支持，例如2009年，河南省政府鼓励并支持奇瑞在河南建立生产基地，河南政府从河南发展的大局考虑，积极协调，为奇瑞的发展创造条件，使项目尽快落地。同时希望奇瑞把更多新产品放在河南生产，逐步扩大奇瑞在河南的产能。奇瑞在河南开展建设项目，一方面对奇瑞下一步的发展相当有利；另一方面，也有利于在河南汽车产业发展格局中形成互相学习、互相竞争的局面，使企业在竞争中发展壮大，进而有利于整个河南汽车工业的发展。
六、汽车行业的其他战略集团（张少华）
（一）比亚迪战略
进军北美加速全球化战略布局
前不久，比亚迪在北美设立了运营总部，进军北美市场有何全局考量？是否把北美作为进军海外突破口？
比亚迪宣布将于今年内在洛杉矶成立北美3个运营部门的总部，北美总部将主要负责三方面的业务，具体为新能源汽车，太阳能电池，储能电站在北美的销售、技术支持，部分产品设计、售后服务及培训。 一直以来，比亚迪致力于新能源汽车特别是纯电动汽车的设计研发，今年即将推出的纯电动车e6将率先投放北美市场。届时比亚迪将会选择洛杉矶地区作为主攻市场，随后会将e6的销售向北扩展至旧金山，并最终辐射至西雅图、芝加哥、纽约和波士顿等更远的城市。
此次比亚迪北美总部落户洛杉矶，将加速其全球化战略布局，依靠卓越的品质战略，比亚迪打造国际领先品牌的目标也将加速实现。（二）奔驰描红本土化战略
在短短一个半月内就来中国两次的戴姆勒集团董事长蔡澈，显然已经不想把本土化停留在口头上，他要的是庞大而务实的本土化战略，并尽快实施。
从公布2015年在中国产销30万辆目标、投资10万台发动机工厂，到合资比亚迪研发适合中国市场的新能源车，再到力推国产加长E级车上市，最近一系列令人眼花缭乱的大动作表明，蔡澈正用新品、新产能来描红
奔驰在中国的本土化战略。
扎“根”中国
如果说此前在中国成立合资公司是顺应潮流，谋求更多销量，现在的奔驰则是要深度扎根中国，借此决胜全球。
（三）电动战略联盟启动比亚迪奔驰合造电动车
比亚迪正式升级成为技术输出方，不再重蹈国内车企“以市场换技术”的旧路。德国戴姆勒公司与比亚迪共同宣布，双方就联手研发新型电动车达成谅解备忘录，未来将在电动车领域展开合作，并将推出一个新品牌和成立一家新的技术合资公司。目前，前期双方将建立一个技术研发中心，主要用于电池技术研发。然后双方在电机驱动的乘用车方面展开合作，率先在待选定的戴姆勒车型结构上开发全新外观的电动。比亚迪负责电池及驱动技术，而奔驰则承担整车开发。
（四）丰田将在中国加快发展步伐
丰田汽车公司发布了“全球发展愿景”，该愿景明确表明，以中国为首的新兴市场将成为今后该公司事业发展的重点。根据该公司发布的数据，2010年日美欧市场与其它新兴市场汽车销量在其销售总量中的比例为60：40，但是今后随着事业重心的调整，两者比例将调整为50：50，并力争在2015年将丰田汽车公司全球销量提高到900万辆、丰田集团销量提高到1000万辆。据丰田章男社长介绍，中国市场将成为牵引公司发展的重中之重，预计到2015年，中国市场在丰田全球销量中的比例将上升到15%。这意味着届时丰田在中国的销量将到达150万辆的水平。（五）竞争状况
在中国市场上汽车行业竞争相当激烈，除了一部分国外汽车如丰田、奥迪占有相当大一部分市场外，国内许多汽车企业也迅速崛起，像一汽、大众、比亚迪、奔驰等，在规模和销售量方面，完全可以与奇瑞相匹敌，他们不断采用新技术新设备，加快汽车的更新换代，加强战略联盟，推出节能车、电动车，扎根本土的同时走国际化道路，这对奇瑞来说竞争相当激烈。相信在未来汽车行业内，个战略集团之间的竞争会也来越大。
随着人民生活水平的日益提高，普通家庭在选购家用车时，日益青睐有着高科技配备的代步工具。目前奇瑞旗云事业部已经拥有旗云系、东方之子系、QQ系三大主要车系以及即将上市的E系，志在共同带领其实现在科技与创新上的跨越发展，进而增强奇瑞未来的品牌凝聚力。相信奇瑞只要通过不断继承其先进的自主创新技术，优良的研发技术与品牌理念，必然能够走出一条光明的未来大道，在中国自主品牌的发展历史上写下浓墨重彩的一笔。
奇瑞汽车的经典营销案例分析
?奇瑞汽车的经典营销案例分析 ?发稿日期:2007-1-20 ?【搜索关键字】：奇瑞汽车案例分析 近两个月来，奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一直供不应求。 从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好，处于良性状况。如何在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持续增长是3月营销工作的重点； 1、从产品状态分析，由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心，促销活动对客户的吸 引力不会十分明显。因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出发，与季节的变化配合起来，从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度； 2、以前消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素 那么重要，甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天，颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影响，同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的，对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色，乃至失去市场！奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要，也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化，本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点； 二、活动形式 ? 以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动，来达成活动预期目的； ? 以“春天的色彩”为主题，用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅，以新的环境突出销售氛围；同时拟订展厅管理规定，规范销售人员、展厅经理日常工作，提高管理水平； ? 以“我的色彩我做主”---QQ秀我本色为主题，投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告，引导潜在客户购买； 三、活动目的 ? 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度，吸引更多潜在用户，提高销售机会； ? 通过色彩，营造时尚个性氛围，突出奇瑞QQ品牌内涵 ? 通过活动，将奇瑞展厅进行布置，重新规范销售人员行为，使展厅
波特五力模型分析汽车行业
波特五力模型分析 -----本田汽车 汽车行业背景分析: 随着中国经济的快速发展，汽车的产销量进入第三个增幅年，效率与产量同步增长，私家车的普及率越来越高，国产汽车与进口汽车及国产各车型之间的竞争不断加剧。 在中国，中端车一直备受工薪阶层的青睐，本田汽车更是绝大多数人的首选， 但一个品牌要在一个竞争市场中保持它自有的地位，得到生存及发展，必须清晰了解行业的环境，及时完善、改变自己的方针战略。 本田汽车五力模型分析 1、现有竞争对手研究 在市场占有率方面，上海通用、一汽大众、上海大众等欧美合资车企在国内轿车市场的占有率均在9%左右，这属于合资企业的第一梯队。在第二梯队的长
安福特马自达、广州丰田、一汽丰田所占的市场份额较低，在3%至6%之间。但由于决定未来谁将成为“常胜将军”的最重要因素，是能力+意愿，所以暂时的市场占有率的落后并不能令上海通用、上海大众、一汽大众这些目前领先的企业松一口气。市场增长空间最大当推长安福特马自达。福特和马自达在中国生产的汽车，仅占据5%左右的市场份额。但在全球市场上，福特、马自达共占据约11%的市场份额，如果考虑到中国汽车市场年均20%的增长速度，则长安福特马自达还有一倍的增长空间。 不管在哪方面占有优势，主要竞争对手都拥有成为本田汽车行业主要竞争对手的主要原因。例如对于丰田，主要优点是舒服，平面感好（不耐看）、维修方便、配件便宜，省油，大众；而对于另一竞争对手大众，在众多厂商仍然致力于传统技术改进的时候，大众汽车集团采取了革命性的手段，推出了TSI发动机。这种发动机除了具备常规发动机的双顶置凸轮轴、可变气门正时等技术以外，还将小排量涡轮增压与缸内直喷技术融合，让发动机效率得以大幅度提升，从而在根本上解决了强动力与低油耗之间的矛盾。 2、潜在竞争对手研究 后进入中国市场的大跨国公司急于追赶与扩张，在价格上寻求竞争力。福特公司作为全球第二大汽车厂商，目前在中国的发展状况与其地位很不相称，从2005年开始明显加大了在中国市场的运作力度，福克斯的最低价为12.8万元，作为一款欧美车型很有竞争力，销量增长迅速。丰田汽车公司也适当改变了做法，在稳步推进的主旋律中加快了步伐。有竞争力的新产品上市，而且惯例是以有杀伤力的价格切入市场。本田将于2006年推出“思域”，本田在产品战略上一贯坚持“产品定价要一步到位”的策略，雅阁、飞度、CRV等车型的上市均采取了这样
2020年中国汽车行业发展现状分析
2020年xx汽车行业发展现状分析 众多行业加入“造车新势力” 汽车产业正在“磁吸”众多行业加入“造车新势力”。前有互联网，后有房地产，众多行业都把造车当作新突破口。作为中国市场化程度最高的行业，家电业在打败日韩品牌后曾经一度冲击造车，却纷纷铩羽而归。此次再度厉兵秣马，在新的市场条件下，家电业拥有的强大制造实力和研发水平能否成为其成功突围的利器，值得业界关注。 1、家电业再度冲浪“造车” 2003年前后，中国家电业曾涌起过一股狂热的造车“冲动”，当时春兰、美的、奥克斯、波导、夏新、小鸭等一大批家电企业进入汽车业。不过，由于低估了造车的难度，加上汽车业的游戏规则和家电业有着巨大的差别，家电厂商造车遭遇寒流。如今，十多年过去了，家电企业一度熄灭了的汽车梦，在新能源和智能化的产业大潮下重新涌现。 ——家电业再度“上车” 一起价值7.4亿元的收购，引发了业界对美的再度跨界“造车”的猜想。 近日，美的发布了《关于收购北京合康新能科技股份有限公司控股权的提示性公告》。公告称，公司拟通过下属子公司广东美的暖通设备有限公司(以下简称“美的暖通”)以协议方式收购北京合康新能科技股份有限公司(以下简称“合康新能”)的控股权，收购总价为 7.4亿元。本次收购完成后，美的暖通将拥有合康新能23.73%的表决权成为公司控股股东，美的集团也将成为合康新能的间接控股股东，而美的集团创始人何享健也将成为合康新能的实际控制人。 对于这起收购，美的表示，“合康新能的核心业务正面临巨大的发展机遇，高、低压变频器有助于加速美的大型中央空调的变频化进程，提升对传统定频产品的竞争优势。”与此同时，“合康新能在节能环保、新能源汽车等业务方面的业务布局增加了美的集团业务的多元性，也为美的集团在新业务、新模式的拓展上提供了积极有效的探索基础。”
奇瑞汽车科技体制创新案例分析
据悉，奇瑞公司将坚持以创新为魂，继续保持高比例的研发投入，联合相关合作单位和 科研院所，“共同投入、联合开发、利益共享、风险共担”，充分发挥资金的“杠杆效应”；以全球化的视野搞好人才引进和培养，继续完善科技进步和技术创新激励机制和人才培养机 制，将人才的培养工作放到重要的战略位置，迸发人才的创新活力；并成立中央研究院，和 已经成立的汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心一起，形成了从整车（包括乘用 车和商用车）到发动机、变速箱、关键零部件，从设计开发到工程技术、试验试制、工艺规划完整的开发体系；同时，在北京、上海国内人才密集、信息发达的经济、科技中心城市成立开发分院；在欧洲、北美、日本、澳大利亚等汽车及零部件工业发达地区，分别成立都灵分院、底特律分院、东京分院、悉尼分院，吸纳优秀研发人才，收集最新科技信息，根据对未来能源、环境和社会的变化，加快对前瞻性技术的科学规划、研究和开发，抢占技术制高点，主要是通过对新能源、新技术、新材料、新工艺以及试制试验技术等的研究和开发，最终实现到2018年达到世界先进水平的凌云壮志。 奇瑞公司成立11年来，始终坚持技术创新，把拥有核心技术能力和更多的知识产权，作为自主品牌突破市场重围，实现品牌国际化战略目标的唯一出路；在实践中坚持“更安全、更节能、更环保”造车理念，开展新技术、新材料、新工艺开发应用，数十款自主开发的轿车、混合动力轿车及发动机不断掀起市场风云；目前已在混合动力整车开发过程中，建立了 奇瑞自己的混合动力研发与仿真平台，形成混合动力整车开发方法与流程，即将取得世人瞻 目的技术突破。 尤其是去年召开的第一次科学技术大会，对促进奇瑞形成良好的创新氛围和创新文化起 到了积极的推动作用。一年来，奇瑞在自主创新方面取得了明显的进步，专利申请数量由2006 年的631项猛增到2007年的1058项，位居汽车行业第二和本土汽车企业第一；其中发明专利244项，占比23.06%，专利申请总数增长率和发明专利申请数量增长率分别为67.67%和 92.13%。截止到07年底，专利累计申请量已达2012件，其中发明专利393项，获得授权专利1027项。其中外观设计专利比例下降，发明专利比例显著上升，整体结构有所优化，并被确定为全国知识产权示范创建企业。2007年底，国家发改委还批准奇瑞组建汽车节能环保国家 工程实验室。 核心竞争力的提升带动了企业的发展，去年奇瑞汽车共实现销售380817辆，其中出口 11.98万辆，实现销售收入198.3亿元，利税20.3亿元，同时还实现了100万辆汽车下线的历史性跨越。“面对新的市场形势，我们必须以科技创新为依托，从科技创新中寻找突破口，实现以产品和品牌提升为核心的战略转型和调整，使奇瑞早日成为自主国际名牌。” 奇瑞公司是我国汽车工业自主创新的一面旗帜。公司创业10年来，始终坚持自 主创新，通过长期艰苦努力，逐步掌握并具备了整车、发动机及关键零部件的核心技术和自主研发能力，先后开发了具有自主知识产权QQ旗云、瑞虎、东方 之子等八个系列几十款整车和CAC ACTEC两大品牌发动机，拥有446项授权专利,并实现了向国外的产品与技术输出，形成了明显的技术优势和竞争力。2006 年奇瑞公司产销汽车305236 台,成为我国第一家年销乘用车达到30万辆级的自主品牌，
对奇瑞汽车在国际市场的PEST分析
姓名：孙绍群 学号： 090869 专业班级： 09国贸一班指导老师：黄锐
对奇瑞汽车在国际市场上的PEST分析 目录 一.奇瑞汽车简介 1.1奇瑞简历 (2) 1.2 成长历程 (2) 1.3 奇瑞长期战略目标 (3) 二、对奇瑞汽车在国际市场的PEST分析 2.1 政治环境分析 (3) 2.2 经济环境分析 (4) 2.3 社会文化环境 (7) 2.4 技术环境 (7) 三．对奇瑞汽车在国际市场的推广策略 3.1国际汽车市场营销环境分析 (8) 3.2国际汽车市场营销特点分析 (9) 3.3国际汽车市场营销策略分析 (10) 四、总结 (12) 摘要：自改革开放以来中国经济蓬勃发展。中国的汽车市场欣欣向荣，面对激烈的竞争,更应该理智的对待将要面临的市场机遇和风险。本文用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境五个方面分析奇瑞汽车在国际市场的现状出现的问题以及应对措施。 关键词：奇瑞汽车、PEST分析法
一、奇瑞汽车简介 1.1奇瑞简历 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车90万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。 1.2成长历程 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。公司总部位于美丽的“半城山水”城市——安徽省芜湖市。公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。目前，奇瑞已建成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、汽车试验技术中心为依托，与奇瑞协作的关键零部件企业和供应商协同，和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发的研发体系，并拥有一支6000余人的研发团队，掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。公司通过自主创新，在TGDI涡轮增压缸内直喷技术、DVVT双可变气门正时技术、CVT无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破，带动了全系产品的全面技术升级。奇瑞还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，引进和培养了一大批技术和管理人才。 2008年，奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”、“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”二项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。截止2010年底，公司累计申报各项专利5552件，获得各项授权专利3672件，位居本土汽车企业第一位。打造“国际名牌”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2006年奇瑞被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。目前，奇瑞正全面推进全球化布局，产品面向全球80余个国家和地区出口，已建或正在建的海外16个CKD工厂，通过这些生产基地的市场辐射能力，实现了全面覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场，累计出口销量已达到50万辆，位居国内汽车企业第一位。在自主创新和国
特斯拉汽车公司战略分析教学教材
特斯拉汽车公司战略 分析
宁夏大学经济管理学院 特斯拉公司的企业战略 与IT战略 电子商务1班 2014/6/10
目录 一、特斯拉汽车公司战略分析 (6) 1 、PEST分析 (6) 1.1政治环境分析 (6) 1.2 经济环境分析 (6) 1.3社会环境分析 (6) 1.4技术环境分析 (7) 2、SWOT分析 (7) 2.1优势 (7) 2.2劣势 (7) 2.3机会 (8) 2.4威胁 (8) 2.5对持矩阵 (8) 3、五力分析模型 (9) 3.1新进入者威胁 (9) 3.2替代产品或服务威胁 (10) 3.3客户议价能力 (10) 3.4供应商议价能力 (10) 3.5行业现有竞争状况 (11) 二、特斯拉汽车战略选择及实施 (11) 1、成长战略 (11)
1．1现有产品现有市场（市场渗透） (11) 1.2现有产品新市场（市场开发） (12) 1.3现有市场新产品（产品开发） (12) 2、一体化成长战略 (13) 2.1后向一体化 (13) 2.2前向一体化 (13) 2.3水平一体化 (13) 3、角化成长策略 (14) 3．1同心多角化（原特长新市场新顾客） (14) 3.2水平多角化 (14) 3.3综合多角化 (14) 4、竞争战略 (15) 4.1成本领先战略 (15) 4.2差异化战略 (16) 4.3集中战略 (16) 5、IT战略 (17) 5.1 ERP (17) 5.2电子商务平台 (17) 三、特斯拉资源能力组织结分析 (18) 1组织 (18) 1．1组织结构 (18) 1.2组织结构图分析 (18)
中国汽车市场现状分析
通过对我国汽车市场营销历程及目前营销中存在问题的分析，参考国外汽车市场营销先进经验，结合我国具体国情，我们认为国内汽车市场营销有以下几个方面的发展趋势。 我国的汽车产业，是在一穷二白的基础上成长起来的。从解放初引进苏联技术到改革开放后引进欧美生产线，从八十年代初大量依赖进口到九十年末国产车成为市场主流，前后经历了五十多年的时间。1999年年底，我国汽车生产能力超过250万辆，汽车产量从1980年22万辆快速增长到1999年的183.2万辆，居世界第9位，到2005年我国全年汽车产量累计570.77万辆。 与汽车产量快速提高形成鲜明对比的是我国汽车市场营销的相对滞后。在长期的计划经济条件下，汽车作为特殊物资，销售被国家控制，销售渠道单一，基本不存在事实意义上的营销，直接造成了我国汽车市场营销发展的先天不足。 一、我国汽车市场发展历程 在1994 年以前，汽车作为国家重要的“一类物资”之一，与钢材、粮食等一起，按国家的既定计划进行生产、调拨规格和数量完全由国家来定；中汽贸、中汽销两个主要的汽车销售渠道也完全由政府控制，汽车生产和消费在严格的数字约束下进行；当时政府官员对来年汽车产销量的‘预测’发言总是及其准确，因为产销量是早就在规划定好的，根本不是由市场决定。所以，这个阶段根本谈不上营销。 在1984、1985 年间，国家实行计划、市场双轨制，允许企业超产部分汽车自销。此时，‘中间人’出现了。资源掌握在少数人手里，以计划价格购进，再以很高的市场价卖出，把价格炒到最高。“中间人”们利用权利掌控资源，在“倒买倒卖”中赚取高额利润并带动了汽车投资热，造成了畸形的“市场繁荣”；与此相反，“汽车市场营销”的萌芽被遏制。 中国汽车销售体系发生根本性的改变是在1994 年，国务院颁布了《汽车工业产业政策》，在“销售与价格政策”中明确指出“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统”。1996 年开始，汽车市场基本放开，汽车价格开始下跌，红旗、桑塔纳大幅降价，给整个车坛带来强烈震荡，第一次价格战开始。 汽车市场营销的标志性事件应该是1998 年通用、本田等公司带来了品牌专卖的模式。在此以前，上汽大众厂家、商家共同出资，按照4S 店的标准建立品牌专卖店，但是这个模式下厂家的投资太大，而且基本没有代理的概念，所以推行不下去。 此后，汽车生产企业的自主的销售体系逐渐壮大，并成为中国汽车销售的主渠道。2001 年以后，品牌专卖成了主流，几乎所有的厂家都搞4S店，一些简单的销售服务、营销策略开始应用和发展。直到2002年全国轿车产产销量首次突破百万辆。全年轿车产销量持续高增长，几乎没有淡旺季之分，汽车销售形势似乎一片大好，近一两年来年，汽车市场产品极大丰富、降价史无前例，但车市并没有像预期那样火暴起来，多数消费者对购车仍报以观望的态度。车市陷入低迷状态。2006年中国汽车需求将增长15%-20%，产能将增长20%，预计汽车业产能过剩状况有可能进一步加剧，2006年仍将属于买方市场，巨大市场需求背后是更为激烈的市场竞争，汽车作为一个复杂的工业品和大件消费品，其营销也有更多的变化，更加复杂。
案例1：中国轿车产业五种竞争力分析
案例1：中国轿车产业五种竞争力分析案例1:中国轿车产业五种竞争力分析 案例1:中国轿车产业五种竞争力分析 产业内现有企业的竞争 一个权威的市场研究机构估计，2010年中国汽车市场将成为全球增长最快的市场(400万辆，占全球总量的20%);2015年，中国将成为世界第三大汽车市场(仅次于美国和日本);2020年中国将成为世界最大的汽车市场。因此，自2000年起，在中国汽车市场上，国内国外各大汽车厂商群雄逐鹿。近年来，在轿车市场上的竞争呈现出以下特点: 1(众多的竞争对手。至2002年，世界主要汽车集团已经全部在我国建立了生产轿车的合资企业，国内资本也纷纷投向轿车制造业。1998年，中国汽车整车生产企业为115家，2004年中为119家，算上2004年的几起并购案，目前数量仍在100家左右，这个数量相当于美日欧各主要汽车生产国汽车厂数量之和。其中，轿车生产企业总数达32家，产能已达380万辆。 2(差异化竞争是竞争的主要方面。在国内轿车市场上，品牌、车型、排气量等方面的差异性，成为目前影响销售量的重要因素。 2004年国内32家轿车生产企业销售的轿车总计有65个品牌，全年销量超过10万辆的品牌有5个，其销量占全部销量的31.05%。全年销量超过5万辆的品牌，其品牌的数量占品牌总数量的26.15%，而其销量占总销量的65.60%。有 47.69%品牌的销量在1,5万辆之间，其销量也占全部销量的31.23%。值得关注的是，有26.15%品牌的年销量在1万辆以下，仅占全部销量的3.17%。 2004年国内轿车市场上在160个车型大类(仅按发动机排量、变速器形式和两厢或三厢区分)中，年销量在10万辆以上的车型只有2个;将近50%的年销量集中
Tesla汽车公司战略管理浅析
海南大学课程论文 课程名称: 战略管理 题目名称: Tesla汽车公司战略管理浅析 学院: 旅游学院 专业班级: 2013级会展经济与管理专业 姓名: 单亲 学号:20132520310002 评阅教师:何彪 完成日期: 2015年6月20日
Tesla汽车公司战略管理浅析 摘要 时下，特斯拉电动车持续火爆，成为汽车界内外争相议论的话题。特斯拉的市场影响力与认知度远远超过任何一个新的汽车公司，成为颠覆汽车业电动革命的黑马。因此，面对特斯拉的成功，先不要急着否定，更不要用底特律思维来看特斯拉的崛起，或许我们会学到很多想不到的创新思想与方法，对中国汽车产业的发展不无益处。 关键词：三步走；反向运作；品牌思维 特斯拉（Tesla Motors, Inc.）这个来自硅谷的汽车界闯入者，成立于2003年，如今已经拥有雇员6000人左右，全球100多处零售网点，生产的高级电动车全球累计行驶里程已经超过1.9亿英里。据特斯拉2014年2月发布的“2013年致股东信”称，2013年第四季度完成交付6892辆电动车，实现全年22477辆的销售量；以GAAP会计准则，销售额超过20多亿美金。同时，2013年全年依然没能实现扭亏为盈，全年净亏7400万美金，但相比2012年全年亏损3.9亿美金已经大幅减亏。特斯拉同时规划了2014年业绩指标，力争全球交付35000辆Tesla S型电动车，比2013年增长55%以上。特斯拉毫不隐瞒自信的心情，为消费者和利益相关方勾勒出一幅公司增长的诱人前景。2013年7月18日，美国曾经风光的汽车城底特律背负着180亿美元债务正式申请破产保护。当年12月4日，美国联邦破产法官做出破产保护裁决。至此，曾被誉为美国“汽车之城”的通用、福特、克莱斯勒美国三大汽车公司总部聚集之地底特律市正式走入破产的历史，一个世纪的工业神话就此休止。 然而正是在2012~2013年，美国全电动汽车企业特斯拉汽车公司纯电动车Tesla S型强势入市，打破汽车界的寂静。如同当初的苹果iPhone闪亮入市一样，Tesla S上市以来，连续登上美国主要7万美金售价以上豪华车的销售榜首。特斯拉公司成为汽车界的苹果，续写了美国汽车工业的神话。
奇瑞汽车市场营销环境市场分析
奇瑞汽车市场营销环境市场分析 进入21世纪,我国的汽车市场营销环境状况发生了天翻地覆的 变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快, 日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技 术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术,谁就可能占得 先机。奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司 投资17.52亿元注册成立。迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业。经过几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量第四的位置。奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售 后服务及各相（略）。作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇 瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动 了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐。 奇瑞是中系经济适用汽车的典型代表，由于其追求经济适用， 得到了中国广大工薪阶层及城市白领的亲睐。随着中国家庭收入的 增加，奇瑞汽车走进广大家庭，得到广大人民群众的喜爱。是走出 国内，走向国际的民族汽车。下面我们对奇瑞汽车做一下市场营销 营销环境分析。 供应商：奇瑞汽车零部件供应商主要为天津欧梯克，上海标准 件十场，芜湖红联，鸿翔机械，杰锋，芜湖建鑫，四川建安，芜湖 勤惠，天津油管厂，莫森泰克，常州祺胜，广州多纳勒，宁波明佳，北京吉信，芜湖普威，芜湖幼狮，芜湖信义，昆山沪光，宁波华德。 营销中介：（1）中间商（2）实体分配公司（3）营销服务机构（4）金融机构 顾客：（1）消费者市场，奇瑞推出的奇瑞QQ3目标消费群主要 是一线城市的单身白领，2002年奇瑞QQ的上市，可谓是横空出世，平地轻雷。实现了“轿车小型化”向“微型时尚化”的过渡。第二 代QQ3以其传递独特时尚的信息成为城市白领的象征、标签。03-05 年城市白领都以拥有奇瑞QQ3为身份象征，QQ3前卫的两厢设计是 只有他们才敢享受的超前体验，年轻，时尚，智能化的配置也充分 迎合了他们的口味。甚至有不少的单身贵族用个性时尚装修和改装它，来显示爱车和他们独特的自身风范。奇瑞A3以其宽体车身，独 特的车身设计，时尚不乏雅致，尽显精品车之锋芒、自然流畅而不 张扬的时尚元素。两厢半的车身，行李空间与普通的家庭轿车相比，
汽车行业五力分析(整理版)
汽车行业竞争分析1、
行业内竞争者 企业竞争战略其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售後服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。(1) 竞争结构 竞争结构是指内企业的数量和规模的状况。汽车行业属于典型的寡头垄断行业，由少数几家厂家垄断了改行业的市场,这几家的汽车产量占全行业总产量很大的比例，控制着汽车行业的供给。 1、 全球汽车厂商格局 汽车厂商经过几年的合纵连横，全球汽车产业已经形成 了“7+2”的格局。它们包括：通用+上汽，福特+马自达+长安，丰田+富士重工，大众+铃木，标致雪铁龙+宝马，雷诺+日产+戴姆勒，菲亚特+克莱斯勒+三菱。唯一游离于联盟之外的就是本田和现代起亚。 2、 国内厂商格局 首先，合资厂家多且规模较以往更大。从国内合资企业规模看，无论是投资额还是合资双方的企业规模都较以往庞大。先从投资额看，2002年的合资企业投资额多在几千万元左右，上亿元的只有3家。2003年合资企业投资额上亿元的企业有8家。从合资双方企业规模看，合资重组以三大集团为中心，以国有企业为依托，具有较强的实力。 其次，合资合作的领域更加宽泛。国内合资企业的合作领域较以往更广泛，新增与科研院所的合作、与相关行业的合作、与保险公司及业的合作等。 (2) 需求条件 1995年以后，我国汽车产品种类发展较快，而这一时期国内汽车需求并未增长导致汽车产品进口数量逐年减少。 2000年以后进口加快，是因为我国开始准备进人WTO，关税的降低和进口配额的增长，以及国内需求的不断扩大，使更多汽车产品涌人国内，成为持续增长的新起点。加人WIO后，进口汽车与国内汽车的竞争更加激烈。 08年金融危机以来,世界各国经济开始缓慢复苏，相比于美日欧等发达经济体经济复苏缓慢、汽车需求相对饱和，以金砖四国为代表的新型经济体经济快速。汽车需求增长迅速，并且该四国的汽车产量占全球汽车总产量的比重已经到达可与老牌四国匹敌的程度。波士顿咨询公司(BCG)发布的调查报告显示，未来4年内，中国、俄罗斯、印度和巴西的汽车销量将占到全球总量的三分之一，并将以每年3%至15%的速度增
汽车战略分析报告
金龙汽车战略分析报告
课程：战略治理 老师：王玉 姓名：林智伟 学号： 2009112033 日期： 2012/06/22 目录 一、企业简介 (3) 二、外部环境分析 (4) 1. 宏观环境分析（PEST） (4) 2. 行业竞争分析（波特5力） (6)
3. 公司的现状 (9) 4. 产业环境分析（EFE矩阵） (11) 三、内部因素分析 (12) 1. 资源能力分析 (12) 2. 内部能力分析：价值链 (14) 3. 内部综合能力分析（内部IFE矩阵分析） (16) 四、综合分析 (16) 1. SWOT分析 (16) 2. 业务组合分析 BCG矩阵 (19) 3. 战略四要素分析 (20) 五、企业远景与使命 (22) 1. 公司愿景 (22) 2. 公司使命 (22) 3. 治理哲学： (23) 4. 公众形象 (23) 六、金龙汽车的进展战略 (23) 1. 专业化战略 (23) 2. 后向一体化战略 (24) 3. 国际市场战略 (24)
七、公司竞争战略 (24) 1. 差异化战略 (24) 2. 产品-市场组合战略 (25) 八、职能战略（创新战略） (26) 九、总结与申明 (27) 十、参考文献 (27) 一、企业简介 厦门金龙汽车集团股份有限公司的前身为厦门汽车工业公司，创立于1988年6月，1992年改制为股份制企业，1993年公司股票在上海证券交易所挂牌上市。 公司以大、中、轻型客车的制造与销售为主导产业，先后投资建立了客车冲压、焊装、涂装、总装完整的四大工艺生产线，
形成了集客车整车与零部件制造的金龙客车生产体系。公司整体销售规模具备优势，已成为全球最大的大中客车专业生产厂商。公司直接及间接持有厦门金龙联合汽车工业公司51%股权，厦门金龙旅游客车公司75%的股权及苏州金龙公司60%股权，上述三家金龙合计占到国内市场份额的30％，居于行业领先地位。 （1）战略成熟度描述 汽车行业的ROE 16.81% 全行业（工业）ROE 6.50% 金龙汽车的销售净利率 2.62% 汽车行业平均销售净利率 5.26% Source：Wind数据库 INI（产业选择能力） 2.59 IMI（任务执行能力）0.50 SMI（战略成熟程度） 1.29
国内汽车消费市场现状及其分析
国内汽车消费市场现状及其分析 苏晖 中国汽车工业走过了50年的风雨历程，中国汽车工业，特别是轿车行业以及汽车市场发生了巨大的变化，取得了历史性的成就。究竟该怎样看待这些成就和前景，中国汽车市场发生了哪些变化，值得我们关注、分析和研究。 一、从数据看中国汽车市场 据相关预测，中国正在向第二大汽车生产国迈进，未来三年中国汽车市场将释放出500万辆以上的消费潜能。2004年中国将成为仅次于美国、日本和德国的第四大汽车生产国；2006年将变成世界第三；2008年，中国汽车产量将达到630万辆；2013年，中国将成为仅次于美国的全球第二大汽车生产国。随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国北京、天津、上海等高收入地区前期积累的汽车购买力已达150～200万辆，而家庭汽车消费第二梯队城市的规模更为庞大。目前，中国人均年收入在1000～2000美元的省份有11个，这些地区将成为2005—2015年汽车消费的主力军。 目前，汽车“投资热”问题十分明显。在国内汽车市场需求旺盛的刺激下，汽车制造业和汽车服务贸易业的投资急剧扩张。许多部门、地方和企业都把汽车产业作为拉动经济增长的主导产业，近年来已有数千亿元投资于汽车产业，各地经济发展趋同。全国已有23个省市生产轿车。全国123家汽车整车生产厂家中，年产量逾50万辆的仅有两家，有70家企业年产量不足1000辆。 二、汽车消费者购车的基本情况 从消费心理上分析，购车者主要分为攀比型、从众型、冲动型和理智型四种类型。 从消费心态上分析，购车者主要有以下几种类型：第一种望梅止渴型，此类消费者非常渴望拥有汽车，但由于收入、停车位、消费环境、税费等问题的限制而消费能力不足，这类消费者占消费群体的绝大多数；第二种持币待购型，此类消费者有基本的购买能力，但考虑到品牌太多、变化太快，导致眼花缭乱，不敢轻意下决心，持观望态度；第三种迫不及待型，此类消费者有购买能力，注重考虑价格以外的其他因素，如产品的功能和服务等，这类消费者心态比较成熟；第四种财大气粗型，此类消费者有很强的购买能力，但偏向于购买高档车和进口车，如奥迪、广本、别克、大吉普等高级合资车，或是高排量、高价格的进口汽车；第五种盲目跟风型，此类消费者听风就是雨，盲目轻信，如传言北京将要出台控制汽车总量、购车需交牌照费的政策，就形成了2003年9～11月份的抢购现象，
汽车安全气囊结构及工作原理案例分析(奇瑞)
汽车安全气囊结构及工作原理案例分析（奇瑞） 在我国装有安全气囊系统的车型，控制单元设置的点火门槛值大部分是按照SRS 的设计理念设置的，而我国的安全带佩带率并不高。不系安全带的乘员在一些气囊点火门槛值以下的碰撞事故中受到了伤害，从而引起了诉讼。因此，采取措施提高我国的安全带佩带率，才是解决问题的根本措施。 交通事故统计数据表明：“三点式安全带+安全气囊”的防护效果最好，其有效保护率高达60%；仅使用安全带的情况下，其有效率为43%~49%；而仅使用安全气囊，有效率急剧下降到18%。通过上述统计数据说明两点：第一，安全气囊不是万能的；第二，佩带安全带十分重要。 当车速超过30KM/H发生前碰撞时，气囊会迅速充气膨胀，冲破绶冲垫，由于传感器接收信号到气囊张开仅需50ms，而驾驶员撞向转向盘的时间为60MS，故在发生碰撞时，能有效地保护驾驶员，避免了驾驶 员直接撞向转向盘。 一、安全气囊的引爆条件 1、正面碰撞角度的要求 2、正面碰撞的减速度 3、安全带开关 二、安全气囊系统的新功能 ?基本功能：
?张开气袋 ?新增功能： ?打开车门锁、自动打紧急电话、安全电瓶接线柱、乘客侧识别系统、安全带张紧器、侧气袋,车窗安全气袋等、安全带开关 三、安全气囊系统元件组成 1、碰撞传感器 2、安全气囊（左、右、侧、头枕） 3、SRS电脑 4、线束 5、螺旋弹簧（游丝） 6、SRS警示灯 7、诊断接头 8、侧撞加速度传感器 9、乘客重量传感器 10、安全带引爆器 11、安全带开关 12、电瓶桩头引爆器 〈1〉、碰撞传感器 1、碰撞传感器的类型 半导体和机械式
2、碰撞传感器安装位置与识别 龙门架、叶子板，电脑内部 3、检测 电阻：8千欧-15千欧 4、碰撞后建议不论是否有故障都更换。 〈2〉安全气囊 1、安全气囊的组成：发火极、引发药柱、气体发生剂、气袋。 2、安全气囊张开的工作原理 3、安全气囊的放置 4、安全气囊的检测 只能使用模拟法与排除法 5、安全气囊在碰撞后或张开就应更换。 6、关闭右侧的安全气囊侧气袋——关闭开关 〈3〉、SRS系统线束维修 线束插接器维修 警告：在试图进行任何维修前，必须切断SRS系统。 SRS系统内的插头采用特殊材料制成,以保证低能量电路的良好导通性。插头仅能够在插接器总成维修包内得到。不要用任何其他插头替代插接器总成维修包内的插头。 ?线束维修 ?不要试图维修SRS系统线束。用新线束更换所有损坏的线束
奇瑞汽车产品定价策略分析报告
奇瑞汽车定价策略分析报告 专业：汽车技术服务与营销 班级：汽营1131 小组成员： 组号：四
目录 一、摘要................................. 错误!未定义书签。 二、奇瑞汽车简介 (2) 三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3) 3.1. 奇瑞汽车价格区间表 (4) 3.2．奇瑞汽车价格走势................................;5 3.3.定价程序 (6) 3.4.奇瑞汽车新产品 (7) 3.5.定价策略现在分析 (8) 3.6.定价策略的优势分析 (9) 3.7.定价策略的略势分析 (10) 四、奇瑞公司的定价策略思考 (11) 五、总结 (12)
一、摘要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策
二、奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
长城汽车的出口贸易竞争力分析 (3)
本科毕业论文 Thesis for Bachelor’s Degree 题目长城汽车的出口贸易竞争力分析学生姓名 指导教师 学科专业 2018年5月
长城汽车的出口贸易竞争力分析 辛林涛 摘要:随着改革开放的深入，中国的经济高速发展，我国的经济逐渐向经济全球化靠拢。在这一形势下，国外汽车企业逐渐进入中国汽车市场。外国汽车企业的进入，不仅为中国汽车企业的发展带来了发展机会，也增加了我国汽车出口贸易的竞争压力。在市场竞争愈发激烈的背景下，只有不断巩固国内市场，积极开拓国际市场，才能使中国的自主品牌汽车企业得以生存和发展。本文就长城汽车的出口贸易竞争力展开分析，对其外部环境及本身优劣势进行了研究，最后提出了提高长城汽车出口贸易竞争力的措施。 关键词：长城汽车;出口;贸易;竞争力
Analysis of Great Wall Motor's Export Trade Competitiveness Abstract: With the deepening of reform and opening up, China's economy is developing at a high speed, and China's economy is gradually moving closer to economic globalization. Under this situation, foreign auto companies have gradually entered the Chinese auto market. The entry of foreign auto companies not only brings development opportunities for the development of Chinese auto companies, but also increases the competitive pressure of China's auto export trade. In the context of increasingly fierce market competition, only by continuously consolidating the domestic market and actively exploring the international market can China's independent brand auto companies survive and develop. This paper analyzes the competitiveness of Great Wall Motor's export trade, studies its external environment and its advantages and disadvantages, and finally proposes measures to improve the competitiveness of Great Wall Motor's export trade. Keywords: Great Wall Motor; export; trade; competitiveness
奇瑞战略管理案例分析(完整)备课讲稿
概况介绍 奇瑞汽车股份有限公司于 1997年1月8日注册成立，现注册资本为 38.8亿元。1999 年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线； 2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标 500强”； 2007年，奇瑞公司当选 “最具全球竞争力中国公司 20强”和“发展中国家 100大竞争力 企业”； 2009年，奇瑞公司第4次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司” ，同时，奇瑞第2次 入围“全球最具竞争力的中国公司 TOP10L 2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。 实现全球销量 682058辆，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。 组织目的：成为具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌。 核心竞争力： 一、 打造民族自主品牌 奇瑞选择了走自主创新、打造中国自主品牌的新路， 打出了自主开发“造中国车”的大旗， 这成为了奇瑞汽车对中国人最具吸引力的东西。奇瑞借此从“ 国内汽车行业已是合资企业的天 下”的困境中走了出来。 二、 主张自主创新 1、自我创新的营销模式。(以QQ 品牌为例) (1) 准确的产品定位 微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，只有了解消费者的需求，突岀微型轿车年 轻时尚的特征与轿车的高档配置， 在众多的消费群体中进行细分， 才能更有效地锁住目标客户， 以全新的营销方式和优良的性价比吸引客户。 (2) 个性化的产品设计 QQ 凭借令人惊喜的外观、内饰、配置和价格，是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关 键。其目标客户是收入并不高，但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态 年轻、追求时尚的中年人。 (3) 别岀心裁的品牌寓意 在品牌个性方面，QQ 被赋予了时尚、价值、自我的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌 内涵。引人注目的广告标语和配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的 心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。 (4) 全方位立体化宣传 奇瑞QQ 作为一个崭新的品牌，在进行完市场细分与品牌定位后， 投入了立体化的整合传播， 以 大型互动活动为主线，相关信息的立体传播：选择目标群体关注的报刊媒体、电视、网络、户 夕卜、杂志、活动等，将奇瑞 QQ 的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受 众。 Swot 分析：威胁 -贸易保护 经济危机 机会- -政策支持 市场需求 优势 国豕与政府的支持 自主创新 环保要求 海外市场的增加 积极实施国际战略 人力资源的优势 坚持 劣势一一品牌影响力不足 国有企业的限制 售后服务不完善