在线英语培训如何开拓“细分市场”
在线英语培训如何开拓“细分市场”
作为最近十年兴起的新兴的服务行业——在线英语培训，它是诞生在新媒体快速发展的时期，以这样的社会条件为依托，其发展的速度和规模必然会给人们的生活带来强有力的冲击，甚至直接改变着人们的日常生活和行为方式。但是，在线英语培训也即将迎来它的瓶颈期，那么如何开拓更好的市场，寻觅长足发展的契机，这是摆在行业内众多英语培训机构面前的不得不考虑的重大问题。
在媒介传播中，受众一般可以分为大众和小众，大众也即是指社会一般大众，媒介指向的所有受众。小众也就是指特殊受众也就是分众，我们都知道，世纪年代以前，媒介市场尚未分化，所以所有的媒介均生产满足所有大众的口味的产品即可。世纪年代以后，媒介市场已然开始分化，受众兴趣从雅俗共赏向雅俗分赏转变。因此，开拓具有小众需求的分众市场就变得迫不及待了！
为什么在线英语培训行业要进行市场定位呢？上面已经提到在
线英语培训是借助新媒体进行的一种英语培训，那么它就不避免地要遇到有关定位受众的问题。在线英语培训如何进行分众市场的开拓，是每一家机构必须要面对的问题。
当前，国内在线英语培训行业的“大佬”们也都已经意识到这一问题，并开始逐渐寻求机遇，开拓另一些可以满足企业长足发展的小众市场。在这一方面，作为国内第一家在线英语培训机构——洛基英语的做法就非常具有代表性。首先，洛基英语在成立的十多年里，一直专注于在线成人英语口语培训。另外，洛基英语的使命就是“整合
全球智慧，使人人均可以从学习中获益”，这也就是以人为本的概念。以这两方面为基点，才能开拓更大的市场，使企业获得长足发展的契机。
基础：以大城市为依托
洛基英语的总部位于全国的商业中心——上海。这一有利的位置是其他城市的培训机构所不能比拟的，洛基的领导人们也非常了解这一点。所以，服务好上海这一城市，是洛基开拓市场，向外扩展的动力之一。另外，大城市也可以为日后洛基向外扩展提供丰富的资金和资源支持。因此，抓住这一优势，制定详细规划，洛基必定能有好的发展，同时，也可以为我们提供更好的服务质量！
扩展：呈半圆形外向扩散
大城市是依托，那么二三线小城市是最具有潜力且能够开发的。关于这一点，洛基英语做的就非常好，根据最新公布的调查报告，洛基英语连续年夺得国内二三线城市市场占有率的头名，成为二三线城市最受欢迎的在线英语培训机构。在高端市场，洛基英语也位居市场前三，堪称业界的一大奇观。至于原因，就在于作为中国第一家在线英语培训机构，洛基英语做了极大的努力，致力于成为国内性价比最高的成人口语培训机构。而性价比，也是二三线城市的英语爱好者最关注的一个方面。
此外，洛基英语侧重于英语口语的表达和实际应用，能够让学习者时时刻刻地感受到自己的学习是有成果的。同时，洛基的课程也非
英语培训计划书.doc
英 语 培 训 计划 书
目录 一、培训背景和条件___________________________________________________________ 3 二、培训目的 ________________________________________________________________ 3 三、培训对象范围_____________________________________________________________ 3 四、培训组织 ________________________________________________________________ 3 五、职能分工 ________________________________________________________________ 3 六、培训方式 ________________________________________________________________ 4 七、培训周期和时间___________________________________________________________ 5 八、培训地点 ________________________________________________________________ 5 九、培训流程和要求___________________________________________________________ 5 十、附则 ____________________________________________________________________ 6十一、附件 __________________________________________________________________ 6附件一：英语培训流程图_______________________________________________________ 7附件二：调查问卷_____________________________________________________________ 8附件三：英语培训签到表______________________________________________________ 10附件四：英语培训讲师评价表__________________________________________________ 11附件五：英语培训对象考核鉴定表______________________________________________ 12附件六：英语培训对象个人总结________________________________________________ 13附件七：英语培训总结________________________________________________________ 14
最新英语培训学校开业方案
英语培训学校开业策划方案 一、开业具体时间：12月4日（周四9点） 二、开业现场地点：XXXXXXXX 三、开业前期宣传事项 A、学校（11月10日—11月23日） 1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部） 2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室） 3、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与） B、小区 1、悬挂宣传横幅；（市场部） 2、根据协议放置太阳伞；（市场部） 3、小区公告栏张贴宣传海报；（市场部） C、商场 1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间16:00—20:00 2、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）；（市场部） 3、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、LED视频、海报）（市场部） D、网络推广 1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；（咨询部） 2、官网搭建，微信平台建立；（外包建设） 3、团购网教育培训板块；（市场部） E、开业现场宣传 花篮、空飘、开业背景喷绘 四、前期物料准备 1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部）
2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；（咨询部） 3、根据协议制作安装太阳伞；（市场部） 4、根据开业日期制作开业宣传DM单页； 5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放； 6、根据开业日期制作现场优惠券； 7、根据开业日期制作空飘； 8、开业舞台搭建； 五、前期人员安排 咨询部：咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项； 市场部：联系对外宣传事项、物料设计制作到位； 教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高； 总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理； 六、开业活动流程 A、开业流程12月4日 1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00开始 1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:00 2、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15 3、总经理致辞；9:20 4、剪彩仪式；9:30（员工礼仪工装捧花上场站位） 5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿 泉水、宣传DM单页、商家优惠券等） 6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）； B、周六流程12月6日/7日
英语培训班策划书[详细]
英语培训班策划书 英语培训班策划书(一) 一、活动背景: 为了迎接四六级英语考试；提高我院学生英语学习能力和应试能力；营造我院浓厚的英语学习氛围；特此举办此次英语讲座,为我院学生的英语学习献一点微薄之力！ 二、活动目的意义: 通过这次讲座,让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态,清楚地认识到英语的有效学习方法,使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力,使得师兄师姐的过级经验,从容过四六级. 三、活动的开展: 地点:3教205(待定) 主题:备战四六级英语培训讲座 主讲人:***(由联络部负责通知邀请,应该提前与学校领导了解) 参与人员:中山大学南方学院学生(重点是4、6级考试在即的同学) 主办单位:中山大学南方学院英语协会 四、前期准备及各部门分工: 1.讲座前一星期,协会干事开会,明确讲座时间并分配各部门任
务(由策划部负责),在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持(各部长负责主持人的推选工作). 2、时间确定后,由联络部负责申请教室(提前一周)和邀请主讲老师及已过级学生代表(并要把时间地点告诉宣传部,方便其出海报,) 3、由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料,并为其提供帮助 4、宣传部制作两张大型海报,分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上(海报内容要与联络部联系,确定时间地点,内容要与策划部协商),制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上,将与讲座开展 的相关情况告知于校园广播进行宣传(注意:所以海报要在讲座开展 前3天内完成并张贴)(令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙 宣传) 5、将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院BBS上,另外,传于校内Q群中,以达到更好的宣传效果(协会内部成员各自也在自 己所在的QQ群上作宣传) 6、由学术部,秘书部在超市门口设立活动咨询点,时间暂定于讲座正式开展时间的前5天,以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求,然后整理归纳,与主讲老师协商,针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解(咨询当天上午由策划部和学术部负责,下午由学术部 和秘书部负责,隔天一起归纳整理)(咨询现场布置文娱部负责) 7、网络摄影部 ①协助主讲老师制作有关当天讲座流程的PPT,以及找一些关于
企业形象网络推广方案
整个宣传方案分两大块，其一是采用适合宣传我们企业形象和产品的网络形式的推广手段，其二是为配合网络推广取得长期的累加宣传效应我们企业自身要做的改变，我们不能为推广而推广，应以一种长期的战略的眼光来对待，有些方案虽然见效不快，但它却是我们企业形象和产品在网络产生持续影响力的有力保障。 一、网络宣传手段网络宣传的核心是提高企业和产品的网络知名度，最期望的效果是让“***公司无处不在，把宣传转化为实际的销售。 其关键核心首先就是搜索引擎，搜索引擎最感兴趣的是文字，高质量的原作文章会提高相应关键词的搜索排名，除了文字，搜索引擎不能识别图片和动画等媒体信息。 所以网络宣传的核心就是围绕文字及高质量原作文章展开的。 所有的宣传都要有相关性，如煤矿行业，安全行业等，要准确行业定位否则会适得其反。 1. 注册大量域名为我们公司每一个产品或系统注册一个专有的域名，为每个产品或系统制作专门的对外宣传的网站，比如我们的新网站就叫“***监控系统、“****设备、“****器件、“****自动控制系统等等，单独的域名专业介绍有利于搜索引擎的抓取和搜索排名的提高，我们的目标是通过网络的宣传销售产品，可以用几个重点产品或系统进行试点，采用租借网站空间的方式建站，建成后所有站点相互友情链接，以广撒网的方式进行宣传。 一个站的成本在500元左右。
2. 搜索引擎目前国内最大的就是百度，约占到70%以上的份额，排名第二的是360推出的搜索引擎，约占到20%左右，我们应以百度推广为主，适时可以采用360进行推广。 目前搜索引擎推广最直接的方式就是搜索词点击付费，比如我们设定“甲烷传感器这个搜索词，当用户在百度进行搜索时，就会有很多包括“甲烷传感器的网站出现，要想排名往前靠，你就要付出更多的费用，一般用户点击一次付费0.3元，有些热门的词会达到好几元一次，这完全取决于我们关键词的设定，我们需要有专人不断追踪关键词的效果，不断更新和维护关键词，这是一个持续的工作。 这种推广方法比较烧钱，如果长期推广，预计一年的费用在3－5万，但这种方法能最直接的与有需求的客户接触，是一种比较理想的把宣传变成销售的推广方式。 3. 阿里巴巴等商务网站这类商务网站是B2B的也就是企业对企业的，符合我们公司产品的定位，我们的产品就是销售给企业客户的。 在搜索引擎查询排名中，如果你搜索产品名称的话，如阿里巴巴这类的商务网站的内容是排在靠前的，所以阿里巴巴、惠聪这样的商务网站我们是要进驻的，这类站维护的内容相对多一些，要把我们所有的产品都搬到他们的网站上，并且要时常更新，保持信息的新鲜度，这样不管是在商务站内还是在搜索引擎外，我们的产品都会靠前。 4. 行业相关网站推广我们是煤矿行业，安全监控行业，我们企业和产品在这类行业网站上的宣传也是必不可少的，在这些行业网站上宣传比较有针对性，来访问这类网站的客户大多也都是行业内的，
企业英语培训方案概述
一、培训背景和条件 随着海外销售市场范围逐步扩大,业务销售量呈现出蓬勃发展的态势，我公司已成功进驻东亚、东南亚、中亚、非洲及南美等国家和地区,但仍然处于探索和成长阶段，业务沟通交流面临着语言障碍，公司迫切需要具备良好英语沟通能力的复合型人才。如何让世界倾听的声音与怎样去了解世界的需要成为了当务之急。 在此背景之下，在内部进行英语培训,提高企业员工使用英语的频率和英语能力水平成为应对新形势下成功开拓国际市场的内在要求和有力保障。 海外销售部现有员工中不乏具有英语专业八级和六级的人才，有条件对英语水平较差的员工进行全面的、持续的、专业的英语培训。 二、培训目的 为应对客户群体广泛性和国际性不断提升的问题,促使企业员工适应不断发展的新形势,在国内、国际市场竞争中保持并提升自身优势,增强员工的学习意识,提高员工的英语沟通交流水平,提升自身的价值和服务质量,通过组织英语培训、考核鉴定、反思总结的方式,达到能够在日常工作中灵活使用英语进行沟通交流，满足工作需要，使对外业务顺利实现的目的，并在培训过程中不断提升培训对象的自身综合素质。 三、培训对象范围 １.培训面向营销组织全员,包括国内销售部、海外销售部、品牌传播部、客户服务部、技术支持一部、技术支持二部、销售管理部和大客户部所有员工。 2.采取指定加自愿的形式,部门长根据工作实际需求，提报名单,人数不低于部门人数50％，其余人员自愿参与。 四、培训原则 1.坚持理论联系实际的原则； ２.坚持当前需求与长远需求相结合的原则; ３．坚持培训与工作并举的原则； 4.坚持节俭办培训的原则。 五、培训组织 为顺利推进英语培训流程、实现预期目标，特成立英语教学组,由＊*＊担任组长,***任副组长,**＊任教务，***任教员,*＊*、*＊*和***任教学助理。 六、职能分工 英语教学组负责英语培训的全部事宜,具体职能分工如下: 1.组长/副组长 （１）确定培训方案和培训计划；
英语培训班创业计划方案
创业计划书 企业名称新概念英语数学培训中心 目录 一、企业概况 二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、固定资产 六、流动资金 七、学员纪律 八、收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、教师管理制度
一、企业概况 主要经营范围：新概念英语培训，目的是提高英语应试能力：数学培训 二、市场评估 目标顾客描述：在校小学生，中学生，想提高英语成绩的所有学生。 市场容量或本培训预计市场占有率：市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。所以这个市场很大。 竞争对手的主要优势： 1．开办时间久，有一定经验。 2．学校老师家长较为信任。 3．收费较低（一对多100元/月，一对一25每小时） 4． 5 6． 竞争对手的主要劣势： 1．家庭办学招生人数不多。 2．教学质量比较差。 3．创新能力差，接触新事物的能力不强。
4． 5． 6． 育才相对于竞争对手的主要优势： 1．地理位置有优势。教室通风明亮。 2．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 3．有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 4．独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6． 育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势： 1．没有经验，第一次尝试，要会付出百分百的努力。 2．由于刚步入社会，缺乏商业信用。 3.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 4.我们毕竟是外行，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。 三、市场营销计划、 1．产品
活动方案之英语培训方案
英语培训方案 【篇一：英语培训前期宣传策划方案】 少儿英语培训机构社会活动策划方案(2012-07-17 17:36:43) 转载▼ 标签： 教学方法 市场招生 少儿英语 策划方案 多媒体教学 公开课 原版教材 教育 少儿英语培训机构 社会活动策划方案 目录 第一章活动概述—————————————————————3第二章活动内容—————————————————————4第三章活动流程—————————————————————6第四章工作分工—————————————————————7第五章活动要求—————————————————————7第六章活动物料—————————————————————8第七章配套用表—————————————————————9第一章活动概述 活动名称：某某学校风采巡展 活动主题：魅力呈现，风采闪耀 活动口号：和某某少儿英语共同见证孩子的成长 活动目的： 1、在学校所处区域宣传、推广本机构，树品牌，展实力；篇二：英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书 英语培训机构招生宣传和企业长远性发展 策划书 一、招生宣传策划： （一）、招(转载于:英语培训前期宣传策划方案)生宣传策划定位：
英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，如同其他类型的消费 都将需要获得一种消费的结果，购买、消费是否“实用的”、“有效的”或者“心理满足”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得 一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣传策划的核心 诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。消费结果，即使得学生真正学到有用、实用的英语， 真正能够得到提高的英语培训，真正能够提高学习成绩的英语培训，能够使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段 和方式，即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时， 在明确结果与过程、手段、方式的前提下，招生宣传应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加教师与学生的互动、学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、教师与家长的互 动性、家长与家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现 学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、家长与家长的互动性 的前提下，以切身所感触的教学成果，凸显英语培训机构的成果和 成绩，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣传的方式上，逐渐由单一 传单式发放宣传材料等形式，转变为传单与“邀请函”的形式，由单 一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩与组织活动集体可接 触性宣传的形式。 实现招生宣传紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣传、活动宣传、口碑宣传有效实现。（二）、招生对象学习心里分析： 因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄 段的学生“生性好动”、“活泼”、“好奇心强”、“思维开放”。因此， 英语培训的效果的有效实现及其招生宣传的有效诉求也应考虑到招 生对象特定的学习心理与学习习惯，也将是我们招生宣传的诉求点 之一，体现我们的教学更适合此年龄段的学生英语学习方式，学生 学习起英语更加积极主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学 与互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话 故事、情景剧为主）模拟展示观摩、宣传展示相结合，更能激发出 此年龄段学生的学习兴趣，更能够增加加入本英语培训机构的吸引力。 （三）、招生对象家长学习消费心理分析：
朱宝祥：最新教育行业网络推广方案
教育行业网络推广方案 网络推广的核心在于精准定位，精准定向目标客户解决用户需求可以大幅提高网络推广的效果。本方案的核心在于利用各种网络资源精准定位目标客户，实现精准营销。 第一步：精准定向，吸引客户 网络推广的核心在于精准定位，只有精准的定向才可以在茫茫人海中找到目标客户，这一块主要通过以下几种方式来进行 1、百度/360/搜狗搜索推广 搜索竞价是目前非常主流的推广方式，优势通过关键字匹配准确找到目标客户，通过编写创意，吸引用户点击进入相应的页面，实现用户停留，为后续营销创造机会。 目前虽然360/搜狗的用户数量较少，但是用户质量度，性价比要高于百度 我们的账户管理员操作过年消费百万级的推广账户，对于推广账户结构搭建，创意编写，行为监控，数据分析等有深厚的经验，投资收入比在1:5以上
2、百度网盟推广 网盟推广提供了到访定向，点击定向，搜索词定向，主题词定向，地域定向，网站定向，兴趣定向一共7种推广方式，对这7种推广方式的合理利用，配合搜索账户的推广，可以实现对意向用户的二次影响，持续跟踪。 同时，网盟推广也是迅速提升品牌影响力的主要方法。 3、腾讯广点通推广 广点通是最近流行起来的推广方式，广点通的最大优势在于向QQ空间、朋友网、QQ音乐客户端、QQ客户端、手机腾讯网、手机QQ 空间、手机QQ客户端、微信等进行推送广告，有多种定位方式，可以精准定向到目标用户 广点通的推广效果对于教育行业来说是非常不错的，因为我们的用户主要以年轻人为主要群体，而这类群体人手一个QQ号，所以设置好合适的定向方式，推广效果是毋庸置疑的。 4、分类信息网站、团购网站做课程促销 分类信息网站，团购网站具有很高的本地化需求，可以将课程包装成为产品利用这类平台进行销售，或者推出相应的课程等等。分类信息也是增加曝光的一个机会，因为本身没有成本或者成本不高，可以将用户引导至官网。
企业英语培训方案
Market Leader
Corporate English Training Proposal for MERCK
“Business English Expert”
Market Leader Education Group Call: 400-670-9199 https://www.sodocs.net/doc/eb16317816.html,/
Page 1
OVERVIEW
Thank you for expressing your interest in choosing MARKET LEADER as your facilitator in improving your team’s professional communication skills. Through initial contacts, our team has already gained the basic information about your company’s training needs. The following pages will provide you with information about our company, our training philosophy and methods, and about several details of our language training programmers that will help you to choose the best option for your team.
Our aim is to make sure that the final training arrangement reflects both your detailed needs and our commitment to high professional standards and friendly service. Our consultants will be more than happy to clarify any of your questions regarding the content of this Initial Proposal.
Market Leader International English
Market Leader International English (MARKET LEADER) is a new and rapidly developing provider of professional language training, business communication skills training and consulting service s. The mission of our young and committed international team is to provide guidance to our clients in developing communication solutions that support their efficiency and success in every aspect of their work, every day.
At the heart of our professional philosophy is the so-called SIS approach, our firm belief that good corporate training is based on: SKILLS in using English for professional purposes. Our trainers guide participants through the process of reviewing existing knowledge and skills, then developing self-help skills and gain self-confidence while understanding English, speaking, reading and writing in professional situations. INTERACTION at MARKET LEADER trainings helps participant to start using their English at work without the aid of books, dictionaries or correction by a trainer. At our trainings, participants spend most of their time solving problems, debating, giving advice, replying to requests, dealing with complaints and several other practical ways of applying English in real life. SERVICE makes it easy for our clients to set the objectives and course of the training according to the company’s needs, and to gain detailed information about progress, attendance, participants’ opinions and requests about the training and better ways to use training as an effective tool for staff development.
“Business English Expert”
Market Leader Education Group Call: 400-670-9199 https://www.sodocs.net/doc/eb16317816.html,/
Page 2
管理人员英语培训方案
**集团管理人员英语培训方案（职能总部） 人力资源总部 二○一二年三月
一、培训对象 **集团总部各专业管理人员：商务、财务、人力资源、投资、审计、监察、研发、制造、质量、营销、服务、IT、行政、基建等。 二、开班流程 1.通知：人力资源总部内训部向各职能总部培训联系人发布《英语培训报名通知》，明确报名要求、培训时间、地点等事项。（各职能总部培训联系人名单见附件一） 2.报名：由各职能总部培训联系人负责组织报名事宜。未达到国家4级英语标准的，只能报初级班。 3.开班：人力资源总部内训部根据各职能总部上报的《英语培训人员名单》分班组织培训。（2010年开班计划见附件二） 三、培训内容 培训将以常规课堂式训练为主体，结合趣味英语活动推进。 （一）常规培训 1.培训时间：初级班每周一、三晚18：20-20：20
中级班每周二、四晚18：20-20：20 2.培训地点：**工学院C栋培训楼 3.具体方式： 培训依托专业语言培训机构——沃尔德国际英语（长沙第二外国语学校、伯明汉国际英语）的优秀师资、课程平台进行。（英语培训机构名单及简介见附件三） 课程内容包括：（1）日常英语（例如见面问候、问路、就餐、服饰、住宿、旅游旅行、休闲娱乐、机场车站等）；（2）工作英语（例如与工作中的沟通、协调、会议、学习、培训、制度、流程等）；（3）**特色英语（例如岗位、文化、产品名称常用词汇及表达）。（具体课程内容介绍见附件四）教材主要以培训机构内部资料《沃尔德初级商务英语》为主，其余辅助性学习资料将根据课程实际情况配置。 （二）趣味英语活动 在培训期间穿插举办英文电影（歌曲）赏析、英语故事会、全英文小晚会等活动。 四.考评方式 内部测评拟在培训中期进行，由内训部和外部培训机构合作完成，旨在了解学习者的进展情况，
职业教育网络推广方案
职业教育网络推广方案 方案1：网络广告 一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 方案2：分类信息网站 分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。 方案3：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。 方案4：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
公司英语培训方案模板
公司内部英语培训初步方案 一、培训需求 1.由于公司内部业务发展，需要更多的与外国朋友进行技术与管理方面的交流，因此对大家提出了学习英语的要求； 2.为了大家能在自己岗位上实现更大的发展，掌握更全面的素质应对复杂变化的市场，公司对每个人的英语水平提出了更高的要求。 二、培训目标 主要目标：让培训员工能流畅地阅读英文资料并具备英语口语交流能力。 1、专业英语 对专业英语基本掌握，并能使用外语与老外进行基本技术交流。 2、商务英语 掌握基本的商务英语，能够进行一些商务方面的谈判等。 三、培训人员 讲师：外聘讲师、内部英语达人。 目标人群：公司全员。同时为了保证良好的培训效果，暂定对这些人员进行分期培训。首先一期暂定三个月时间，一期培训完成，考核其成果。再根据效果组织二期培训。并通过一期学员带动二期学员，交流学习经验等等。 一期：视情况而定（视业务中与英语交汇程度）； 二期：…… 三期：…… 四、培训时间 暂定：2008年5月9日——2008年8月9日 时间安排：周一、三、五：中午12:40——2:40 周六：早上9:30——11:30（可选） （期间遇到节假日可将课程进行适当调整） 学时：每节课两个学时，共36节课，总计72学时。 其中，外部讲师** 学时； 内部讲师** 学时。
五、培训地点 办公厅等。 六、培训内容及方式： 内容：1.日常口语训练； 2.专业英语； 3.商务英语。 方式：1.根据不同人员的英语掌握状况分级教学，有针对性地教学； 目前根据培训需求进行分班教学，暂定： A班——具备较好的英语素质； B班——英语读写能力较差的。 2.重点突出口语部分； 在课堂上设置话题，让学员围绕话题用英语进行讨论。 3.单期分阶段教学： 一阶段：基本口语、标准语法的掌握； 二阶段：专业英语学习及口语技巧； 三阶段：商务英语学习及口语技巧。 七、考核 时间：培训期间及培训完成后一周内 形式：每日考勤及结课后考核 八、成本预算 课程费：每节课程暂按1500元计算，共36课次，共计54000元； 教材费：
英语培训策划书-活动方案
英语培训策划书-活动方案 第一篇：英语培训策划书 为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,仅供参考： 一. 活动背景： 为了迎接四六级英语考试;提高我院学生英语学习能力和应试能力;营造我院浓厚的英语学习氛围;特此举办此次英语讲座，为我院学生的英语学习献一点微薄之力! 二. 活动目的意义： 通过这次讲座，让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态，清楚地认识到英语的有效学习方法，使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力，使得师兄师姐的过级经验，从容过四六级。 三. 活动的开展： 时间：初步定为4月*日19：00-----21：30 地点：3教205(待定) 主题：备战四六级英语培训讲座 主讲人：***(由联络部负责通知邀请，应该提前与学校领导了解) 参与人员: 中山大学南方学院学生(重点是4、6级考试在即的同学) 主办单位：中山大学南方学院英语协会 四. 前期准备及各部门分工： 1 .讲座前一星期，协会干事开会，明确讲座时间并分配各部门任务(由策划部负责)，在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持(各部长负责主持人的推选工作)。 2 .时间确定后，由联络部负责申请教室(提前一周)和邀请主讲老师及已过级学生代表(并要把时间地点告诉宣传部，方便其出海报，) 3 由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料，并为其提供帮助 4 宣传部制作两张大型海报，分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上(海报内容要与联络部联系，确定时间地点，内容要与策划部协商)，制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上，将与讲座开展的相关情况告知于校园广播进行宣传(注意：所以海报要在讲座开展前3天内完成并张贴)(令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙宣传) 5将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院bbs上，另外，传于校内q群中，以达到更好的宣传效果(协会内部成员各自也在自己所在的qq群上作宣传) 6由学术部，秘书部在超市门口设立活动咨询点，时间暂定于讲座正式开展时间的前5天，以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求，然后整理归纳，与主讲老师协商，针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解(咨询当天上午由策划部和学术部负责，下午由学术部和秘书部负责，隔天一起归纳整理)(咨询现场布置文娱部负责) 7网络摄影部 ① 协助主讲老师制作有关当天讲座流程的ppt, 以及找一些关于学习英语的视频或音乐，用于开讲前放映给与会同学看或听.力求生动形象，使同学们在较轻松的环境下得到感悟，②网络摄影部要提前30分钟排除指定的人员到会场调试麦克风，灯光等电器。并提前安排人员负责大会的摄影以留念、留档。 8讲座当天晚上，文娱部要派出有关工作人员提前30分钟到讲座会场进行布置，及礼仪工作。
新概念英语培训方案
新概念英语培训方案 培训对象： 某两位女士 培训时间： 每周培训一次，每次约1.5小时。 培训目的： 扎扎实实打下英语基本功，全面提高英语的听、说、读、写。暂不以应试为目的。 20xx年春天、夏天（4-6月）的计划： 1. 过去2个月你们已背完《新概念1》，现在继续《新概念2》的背诵。每周背诵3课。计划到10月份要将《新概念2》所有文章的背得滚瓜烂熟。上课时，你们当场背诵，Linda纠正你们的单词发音。（练习目的：通过背诵扎扎实实积累一些英语句型。学英语没有捷径可走，背诵是最能打一个扎实基础的方法。） 2. 讨论上周的作业。 3. 命题作文。Linda说一个题目，给你们3分钟的时间思考，然后当场口头作文。要求说至少2分钟。期间Linda 会录音，把你们的口头作文录下来，拷贝给你们，供日后参考。同时，Linda会给你们推荐一些可以使用的单词或句型。回家后，你们要把这篇口头作文整理成一篇不少于200字的作文。（练习目的：口语练习；大胆开口表达。） 4. 布置作业。通常是一部美国电影。你们带来U盘，我当场把电影拷贝给你们。通常，会有一些问题要回答；还
有一些从电影中摘录出来的句子，要求翻译成中文。（练习目的：根据问题找信息；英译中。） 5. 中译英练习。Linda给出一些中文句子，由你们当场翻译成英文。 6. 交流学习心得。分享最近你发掘的一些好单词、好句型。 作业： 1. 每天一篇日记。在星期四晚上之前，通过email把日记发给我。我修改后会把日记发给你们。然后你们把日记的第二版发给我。我继续修改。然后你们把第三版发给我。 2. 每周一篇命题作文。作文题目，如电影观后感、或虚拟“如果我中奖100万”之类的。要求200字以上。同样通过以上方式提交、修改。（练习目的：作文、语法纠细。我们不开专门的语法课，所有关于语法的训练都在家庭作业中进行。我会指出你做错的地方，要求你一而再、再而三的修改。） 3. 每周看一个美国电影。通常都有英文字慕。每部电影会有10个左右的问题要回答。同样通过email提交你们的回答。（练习目的：在娱乐中学习英语。开阔视野。） 4. 每天要做口腔和舌头的肌肉练习。使得口腔肌肉能运用自如，发音能到位。另外，要跟读新概念MP3，要能catch 它的速度，跟着读，直到舌头要出现酸痛感。 5. 要复习已学内容（新概念1和2），熟背已学单词，积累词汇量。
教育行业营销方案
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
英语培训计划书
篇一：英语培训学校计划书 郎训英语学校创业项目商业计划书 - 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 （姜堰初稿）目录郎训少儿英语项目背景介绍 swot分析与市场营销规划招生教学计划与课程设置人力资源管理实施规划财务预测与分析第一部分郎训 backpack少儿英语项目背景介绍 朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。 朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生 （pearson）旗下最知名的品牌——longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（longman)公司世界顶级少儿英文教学专家mario herrera 为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。 2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构第二部分：swot分析与市场营销规划 swot分析： 优势： 1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。 2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材） 3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金） 市场劣势： 1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。 2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。 机会： 1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童） 2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。 威胁：
英语培训机构网络推广工作计划
工作计划 为了下一个月网络推广工作更顺利进行，以及网络推广成效更明确、更具体化，对以下一个月的这几项：搜索引擎关键词推广，学校网站的完善，百度内部推广，博客、论坛、贴吧软文推广。 1、首先对于本周： 第一步：针对上周发布的一些关键词哪些没有被收录到百度首页的，再进行重 新编写文案，再发布到各大B2B平台，同时关注同行哪些比较好的关键词进行 搜集，对于一些收录比较好的商业平台、教育平台等进行注册、再发布，让我 们的维茵英语学校信息遍布各大平台，提高学校的曝光度、知名度。 第二步：同时进行学校网站的完善 网站就是企业的第二形象，尤其是对那些首次访问者，网站就是企业在客户眼 里的第一印象，一个美观大方而又温馨的站，往往能得到客户的亲睐，同时网 站的利用还能够实现学校更好的招生。 我建议最好将网站上相关认证、联系方式、美化都能够尽快完善起来。 此外，每天都要对网站资料进行更新与添加，建议每天增加和修改的文章在3- 5篇，其中要懂得利用软文进行炒作与推广，针对产品热门关键词，写相关的 产品信息，发布到公司新闻网站，目的是利于百度、谷歌搜索引擎对公司网站 的收录，每天保持公司网站都有更新，专业的资料，不仅可以提升学校在学员 眼中的形象，还可以增加网站收录的几率。 后续当我们的网站权重已经成型时，要好好的利用这个优势，其实可以通过一 些资源对等的互换，可以获得很多有价值门户网站的图片文字广告，文字链接等。这样，其实很多站都是可以不花任何费用达到广告效果的。 2、对于未来的第二周： 首先是百度内部的推广： 百度知道（每周做问答不少于10个） 百度贴吧（每周发帖不少于5篇） 百度文库（每月提交文章不少于5篇） 百度图片（在百度空间里上传各个关键词图片，每月上传不少于10张） 同时进行各大交流软件的推广 新浪微博，微信公众平台的维护，英语QQ群的交流，邮件群发，漂流瓶（定时更新，主 要是把客户引导到网站），展现学校形象，让更多人知道维茵英语。 第三、四周： 博客、论坛、贴吧软文推广 首先要以公司名义注册各个平台的账号、完善公司信息，然后写文章，或者引 用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，比如：尽可能以公司名义在各大网站 建立博客或者空间、注册贴吧信息，定期的更新博客文章（暂定以每个博客每 天一篇主）。