Subtitle Workshop使用教程

Subtitle Workshop使用教程

软件简介:

SUBTITLE WORKSHOP（以下简称SW）是由URUSOFT

（https://www.sodocs.net/doc/ed15776329.html,/home.php?lang=1）公司推出的一款字幕软件,

最新版本为Subtitle Workshop 2.51(UNTIL 2005.06.17)

现在有推出Subtitle Workshop 4 BETA 4

集字幕制作、修改调整、合并/分割、格式转换、内容检查等功能于一身，

几乎支持所有常见的字幕格式，如srt,sub,txt,支持自定义字幕格式，界面友好。（具体支持的字幕格式一览表，请点击进入Subtitle Workshop支持的影片字幕格式）

SW默认状态下安装完后是英文界面，但是它提供了丰富的语言包，

可以调整为中文界面：SETTINGS>> LANGUAGE>> CHINESE SIMPLIFIED

介绍一下面板：

A.可以在Mode设定字幕是按时间显示还是按帧率（FPS）显示。

B.看到字幕显示区Text有乱码,可以在字符编码区Charsets中进行调节（把ANSI改为GB2312就可以显示中文了）

字幕制作:

字幕文件格式多样，但是其组成不离主要两部分：时间轴和字幕内容, 时间轴由开始时间和结束时间组成。

新字幕文件的制作就是不断的插入字幕的结果。

1.插入字幕：

File-->New Subtitle 会出现如编辑框1的场景：No.1时间跨度为1秒，字幕内容为空,在编辑框2可以对字幕内容进行修改

"Show” “Hide”都是对字幕出现的时间件进行修改，"Duration"是对时间间隔段进行修改，默认状态下字幕开始时间为前一句字幕结束时间加1微妙

Edit-->Insert subtitle 插入No.2第二个字幕条

如果想在当前字幕条前插入新的字幕，就选Edit-->Insert before,快捷键是SHIFT+INS

2.删除字幕：

Edit-->Delete selected,快捷键为DEL键

3.时间微调

有时插入的新字幕默认时间可能与我们想要的不一样，就需要进行字幕时间微调

A.可以在"Show” “Hide”中直接输入字幕的起止时间，在，"Duration"中修改时间跨度

B.可以上下翻动输入框右边的调整按钮（按键盘上的上下箭头亦可）

C.设定当前影片时间为字幕起始时间Video>Subtitles>Set Start Time(ALT＋C)

设定当前影片时间为字幕结束时间Video>Subtitles>Set Final Time(ALT＋V)

D.另一种插入字幕的方法：设定影片当前时间为字幕开始时间Video>Subtitles>Start Subtitle(ALT ＋Z)

设定影片当前时间为字幕结束时间Video>Subtitles>End Subtitle(Alt+X) PS：与上面C点不同的是这个方法可以同时插入新的字幕

4.字幕内容输入

在“字幕内容编辑区”输入的字幕内容可以立刻显示在“字幕显示区Text”和影视预览区

PS:软件能够编辑中文，英文，日文，好像韩文会出现乱码

5.字幕调整

A．首尾两头调整：

预览电影，直至第一句字幕应该显示的地方，按Video>Subtitles>Start Subtitle(Alt+Z)

继续预览电影，直至最后一句字幕应该显示的地方，按Video>Subtitles>End Subtitle(Alt+X) 然后自动调整中间的字幕打开Edit>Timings>Adjust>Adjust Subtitles（CTRL＋B）

B．所有选中字幕整体前移

选中字幕，按ALT＋M，就可以把选中字幕平移到影片当前时间

C．与已调整好的字幕同步

比如你已经调整好了中文字幕，再调整英文字幕时可以用这个方法：打开英文字幕，按CTRL＋SHIFT＋B

PS:这个软件在与影片校对是，只能打开avi格式的文件,经试验可以用以下方法解决这一问题-下载一个VistaCodecs安装就可以了。

6.字幕合并/分割

分割：“工具>>分割字幕”(CTRL+T)

可以按照行号、时间、帧、影片时长等分割，选中“重新计算时间”，会有意想不到的收获哦

合并:“工具>>并字幕”(CTRL+J)

可以把不同格式，不同帧率的字幕合在一起。如果添加字幕时顺序有误，可以上下拖动到它应该的位置

7.字幕检查

(1)格式检查

SW提供了强大的格式检查对话框，对于时间轴的格式，时间轴跨度，内容长短等进行设置。

(2)内容检查

SW的拼写检查可以帮忙:Tools-->Spell check（或直接按F7),SW就会自动调用MS WORD的拼写检查。(前提你装了MS WORD)

8.FAQ

A. 在手工输入字幕内容时，能否直接转到后一句（或前一句）而输入焦点不变？

可以，按SHIFT＋ENTER可以直接转到后一句（CTRL＋ENTER直接转到前一句），而输入焦点不变。

在时间控件内修改时间时，情况也是如此。

B．我怎么选中多句字幕？尤其是不相连的字幕？

选中多句字幕的方法与在WINDOWS中的操作无二，按住SHIFT可以选取相连的多句字幕，按住CTRL可以选取单个字幕

C．有些快捷键我用着不爽啊，能改么？

可以，在SW的安装目录中有个文件SHORTCUTS.KEY，用任意的字处理软件打开，修改它。注意文件开始的说明。

D．怎么只有时间轴没有字幕内容的文件无法保存啊？

SW中是这样的。只有某行字幕输入内容后这一行才能保存。没有内容的行将被忽略。

E．我在播放.mpg(或.mpeg)文件时程序没反应了,没法播放?

首先确认安装了所有需要的插件

把扩展名.mpg(或.mpeg)改为.avi试试看

技巧：对于听译时只管做时间轴而不用输入内容的人有效

就是时间轴做好后：

（1）选中Edit-->Translation-->Translation mode

编辑区会出现一个"ranslation”编辑框,其中所有行的内容都为“未翻译字幕”。

（2）选中Edit-->Translation-->Translate 样翻译栏内的字幕跑到前面那一栏来了。

（3）取消选中Edit-->Translation-->Translation mode，这样所有的行就都输入内容了，保存时就不会漏掉某行了。

电子字幕知识手册：轻松制作SRT字幕

电影没字幕怎么办，很多朋友想把自己

旅游拍摄的DV影片加上文字解说怎么

办？我现在就给大家介绍一个制作字

幕软件。

软件名称: srt字幕制作助手

软件语言:中文

软件性质: 免费版本/国产

应用平

台: winXP/win2000/win9x/winNT

打开电影后，待放映至要添加字幕的位置

时，点击开始计时(F5)，点击停止计时(F5)

后，

自动选择文本框，此时可以输入字幕，

点击添加/修改(F5)，完成制作一条字幕

双击某字幕，进入修改模式。点击打开字幕，可以打开先前创建的字幕继续编辑。

在高级功能里可以调节，按钮反应速度，自动保存等设置。

选择文件菜单选项里的打开电影把加入你想添加字幕的影片。

完成后可别忘了，保存啊。好了字幕制作好了，很有成就感吧。快去拿到亲戚朋友那用字幕

播放软炫耀一下吧。（完）

全球工业化模式

全球工业化模式（资料） 英美模式 市场经济基础上的内生型模式 世界各国由于经济发展的背景和起始条件不同，因此工业化特点各不相同，并形成了几种具有代表性的模式。综观世界各国工业化的道路可以发现，英国、美国以市场机制为基础的内生型工业可以归结为一种模式；其后，有德国、日本模式，特点是以较完善的市场机制为前提，通过强有力的政府干预和军事力量实现工业化；此外，新兴工业化国家和东亚模式的工业化道路自成体系，具有明显的特点。 虽然英国和美国的工业化进程在时间上并不一致（英国是在19世纪上半叶以工业革命为开端掀起工业化浪潮，美国则在19世纪末开始工业化），但是，两者的工业化的动力机制具有类似性，都是依靠市场方式自发推进工业发展，是在经济系统内生地实现技术进步、产业结构转变的。英国是世界上第一个工业化国家，“自由放任”一直指引着英国的工业化进程。可以将英国的工业化路径总结为：“自由放任”(自由竞争和自由贸易)———市场经济完善，出口扩大———部门利润率变化(以毛纺工业为代表的工业利益大于传统农业部门利益)———生产结构转变的需求———圈地运动(土地 产权和农业经营方式、生产组织的变化；为工业提供原料和廉价劳动力)———资本积累———工业革命(技术革新)———以纺织为先导的工业部门的扩张———工业化向其他行业的进一步扩散———经济结构的变化———实现工业化。美国的工业化可以看作是英国工业化模式的延伸。不过，美国作为稍后工业化的国家，在吸收英国的市场经验基础上，政府强有力的指导政策也具有一定作用。更重要的是，美国的工业化不但建立在市场基础上，而且是以工厂体制和生产组织的内部创新为起点和动力的，形成了“股份有限公司”、“通用制”等适合企业发展的大型生产组织，从而在较短时间内聚集资源，实现社会化大生产，以机器工业代替了手工劳动的生产方式，从而完成了工业化。 德日模式 在不利的国内外环境下，通过政府主导的赶超政策实现工业化 德国、日本的工业化道路被认为具有类似性，都是在强调一系列政策重点的基础上，通过政府主导型模式推进工业化。 1871年德国统一后，仅仅用了30年时间，就完成了工业化，并成为工业强国，居欧洲之首，世界第二，重要原因就是德国政府在工业化和经济发展中起了巨大作用。为实现国家经济发展，德国在社会军事组织基础上建立了强有力的政府官僚体系，成为实现产业保护、统一市场、投资科技的有效组织基础。在英、美已经实现工业化的压力下，德国通过强有力政府干预、通过适当的保护政策很快实现了经济赶超。 日本的工业化也是在政府强制基础上实现的。明治维新后，政府一方面通过大力引进西方先进科技，加速本国工业发展，实行出口导向型政策促进本国工业的发展，另一方面，注重发展教育科技，并在政府干预下迅速改革

软件技术文档编写规范

目录 第一章引言 1 §1.1 目的 1 §1.2 文档约定 1 §1.3 预期读者和阅读建议 1 §1.4 产品的范围 1 §1.5 参考文献 1 第二章综合描叙 1 §2.1 产品的前景 1 §2.2 产品的功能 1 §2.3 用户类和特征 2 §2.4 运行环境 2 §2.5 设计和实现上的限制 2 §2.6 假设和依赖 2 第三章外部接口需求 2 §3.1 用户界面 2 §3.2 硬件接口 3 §3.3 软件接口 3 §3.4 通信接口 3 第四章系统特性 3 §4.1 说明和优先级 3 §4.2 激励响应序列 3 §4.3 功能需求 3 第五章其他非功能需求 3 §5.1 性能需求 3 §5.2 安全设施需求 4 §5.3 安全性需求 4 §5.4 软件质量属性 4 §5.5 业务规则 4 §5.6 用户文档 4 第六章其他需求 4 §6.1 词汇表 4 §6.2 分析模型 4 §6.3 待确定问题列表 5 第1章引言 引言提出了对软件需求规格说明的纵览，这有助于读者理解文档如何编写并且如何阅读和解释。 §1.1 目的 对产品进行定义，在该文档中详尽说明了这个产品的软件需求，包括修正或发行版本号。如果这个软件需求规格说明只与整个系统的一部分有关系，那么就只定义文档中说明的部分或子系统。 §1.2 文档约定

描述编写文档时所采用的标准或排版约定，包括正文风格、提示区或重要符号。例如，说明了高层需求的优先级是否可以被其所有细化的需求所继承，或者每个需求陈述是否都有其自身的优先级。 §1.3 预期读者和阅读建议 列举了软件需求规格说明所针对的不同读者，例如开发人员、项目经理、营销人员、用户、测试人员或文档的编写人员。描述了文档中剩余部分的内容及其组织结构。提出了最适合于每一类型读者阅读文档的建议。 §1.4 产品的范围 提供了对指定的软件及其目的的简短描述，包括利益和目标。把软件与企业目标或业务策略相联系。可以参考项目视图和范围文档而不是将其内容复制到这里。 §1.5 参考文献 列举了编写软件需求规格说明时所参考的资料或其它资源。这可能包括用户界面风格指导、合同、标准、系统需求规格说明、使用实例文档，或相关产品的软件需求规格说明。在这里应该给出详细的信息，包括标题名称、作者、版本号、日期、出版单位或资料来源，以方便读者查阅这些文献。 如： a．本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文； b．属于本项目的其他已发表的文件； c．本文件中各处引用的文件、资料、包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。 第2章综合描叙 这一部分概述了正在定义的产品以及它所运行的环境、使用产品的用户和已知的限制、假设和依赖。 §2.1 产品的前景 描述了软件需求规格说明中所定义的产品的背景和起源。说明了该产品是否是产品系列中的下一成员，是否是成熟产品所改进的下一代产品、是否是现有应用程序的替代品，或者是否是一个新型的、自含型产品。如果软件需求规格说明定义了大系统的一个组成部分，那么就要说明这部分软件是怎样与整个系统相关联的，并且要定义出两者之间的接口。 §2.2 产品的功能 概述了产品所具有的主要功能。其详细内容将在 d 中描述，所以在此只需要概略地总结，例如用列表的方法给出。很好地组织产品的功能，使每个读者都易于理解。用图形表示主要的需求分组以及它们之间的联系，例如数据流程图的顶层图或类图，都是有用的。 §2.3 用户类和特征 确定你觉得可能使用该产品的不同用户类并描述它们相关的特征（见第7 章）。有一些需求可能只与特定的用户类相关。将该产品的重要用户类与那些不太重要的用户类区分开。 §2.4 运行环境 描述了软件的运行环境，包括硬件平台、操作系统和版本，还有其它的软件组件或与其共存的应用程序。

【销售话术】逼单成交

销售逼单成交话术及技巧 在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下： 一：成交法： 话术一：“我要考虑一下”成交法 当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？ 话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？ 话术二：“杀价顾客成交法” 当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应： 话术：一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质 2.最低的价格3.优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？ 话术三：“活动邀约话术法” 话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失！ 话术四：“特促车型限量提供” 话术：张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！ 话术五：“订单公示法” 话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧！ 话术六：绝对成交心法，自我暗示法：我可以在任何时间销售任何产品！ 二、情景演示： 情景一：能不能便宜一点？ 成功销售话术：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 话术模板：销售顾问：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？销售人员：您如果觉得这款配置的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……

中国工业化进程

中国工业化进程 ?19世纪60－90年代，封建地主阶级洋务派掀起“师夷长技”的洋务运动，引进了西方先进的科学技术，创办了中国第一批近代工业，为中国近代企业积累了生产经验，培养了技术力量，客观上促进了中国民族资本主义的产生和发展，开辟了中国近代化的道路。 ?1898年，戊戌变法引进西方先进技术，鼓励私人兴办工矿企业。 ?清末状元张謇提出了“实业救国”的口号，并身体力行，创办大生纱厂等一系列企业。 ?第一次世界大战期间，帝国主义国家忙于战争，暂时放松了对中国经济的掠夺，中国民族工业得到了一个发展机会，进入了“黄金时代” ?一战后，帝国主义经济势力卷土重来，特别是日本帝国主义的侵略，使民族工业再度受挫。 ?抗战胜利后，由于国民党发动内战和官僚资本主义的压迫，民族工业也没能得到很好的恢复。 ?1、总体比较落后 ?2、以轻工业为主，几乎没有重工业。 ?3、地区发展不平衡，主要集中在沿江沿海大城市。 ?4、发展短暂且艰难曲折。 ?1、中国是传统的农业国家，自古以来，重农业而轻工商。 ?2、长年战争的严重破坏。 ?3、受帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的压迫。 国民党统治区的经济已经濒于崩溃。 ?2、新中国建立以后，经过三年的经济恢复，国民经济得到根本好转，工业生产已经超过历史最高水平，但是由于帝国主义的经济封锁，我国仍是一个落后的农业国， ?为了有计划的进行社会主义建设，发展国民经济，实现工业化。 ?基本任务： ?集中主要力量发展重工业。相应地发展交通运输业、轻工业、农业和商业。相应地 ?1、工业：鞍钢、沈阳机械、长春一汽、第一个飞机制造厂、东北工业基地形成等。 2、交通运输：武汉长江大桥、川藏、青藏、新藏公路的修建。 2、发展生产力与变革生产关系并举 3、主要分布在东北地区

电视专题片策划方案

上海文典国际文化艺术中心 影视部系列电视专题片策划上海文典国际文化艺术中心影视部是一家主要从事图书出版、影视节目策划、制作的专业单位。 2005年，中心将面向海外主流市场，拍摄制作一部系列专题片，从各个角度、各个方面立体展示当代中国的社会、文化、风格，以及当代中国人的思想、情感和生活状态。 基本理念 本系列专题片的主题，是向海外宣传中国，展示当代中国的社会、文化、风格，以及当代中国人的思想、情感和真实的生活状态。 节目应遵循新闻和传播规律，淡化宣传特别是政治色彩，增强节目的亲和力和传播效果。 通过我们的节目，使广大的海外观众（包括外国人和海外华人），特别是海外主流社会，了解中国社会的现状，了解中国人的生存情况，看到当代中国人的现实生活和情感世界。节目定位 节目的主体形态为记录片。节目展现的是当前时间正在发生的人物和事件。 把人作为节目的主体，从效果上讲是最佳的，最为生动、最容易引起共鸣。本系列专题片的每一集，都要以一个人物或有关联的群体人物以及围绕人物发生的事件为主要对象，作为我们描述的主体内容。 这样，人物既是主要信息，又承担着一种结构性的功能，我们通过人物进入事件的细部，并由此呈现更深层的人与社会诸因素之间的复杂关系。从某种意义上说，展示这种复杂关系才是叙述事件的真正目的，故事是一种包装和策略，文化在它的背后。只有这样，才能体现出人物背后所蕴含的时代特征和社会内涵。 每一集单独的专题片应有自己的独特视点和倾向性，但总体应遵循整个系列专题片的总体特征和思路，体现主流观点。 节目时长 每一集专题片的时间长度为24分钟。 这是一个能基本完整、全面地叙述人物故事与有关背景、刻划细节，充分表现人物性格的长度。 这一时长也有利于段落划分的节目兴奋点的设置。比如可以把24分钟的节目内容大致划分成3至4小节，每小节均具备相对完整的表现内容，有自身的兴奋点和高潮点。 选题方向 本系列专题片总的选题方向，是各行各业具有代表性的人物。 进入我们视野的人物，一种是他们的工作或多或少地在当今人们生活的某一方面产生着普遍效应，影响着人们的生活方式和生存形态。另一种是能代表当今社会人们的生活方式和生存状态的普通人。前者代者着社会的精英层面，后者代表着社会的平民层面，通过他们基本能真实、全面的反应中国现阶段人们的生活或状态。 表现手法 本系列专题片的表现手法以跟踪纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。

《电视频道及节目整体包装》教学大纲和课程简介

《电视频道及节目整体包装》教学大纲和课程简介《电视频道及节目整体包装》教学大纲 一、课程基本信息 课程编号:030111 英文名称: 授课对象:数字媒体艺术专业影视制作方向和网络多媒体方向本科学生 开课学期:第六学期 学分/学时:4/64 先修课程:电视节目策划 教学方式:采用理论讲授和实际训练相结合的方式 考核方式:考试(笔试和作品结合) 课程简介:电视频道与节目包装是数字媒体艺术专业影视制作方向和网络多媒体方向本科学生的主干专业课。本课程综合讲授电视频道与节目包装的理念、策略、设计、制作、评价等。同时，它也是一门实践性很强的课程，在电视包装创作的各个环节都有具体的方法和要求。通过学习这些内容，为学生今后开展电视频道包装和节目包装及相关领域的研究与实践工作都打下了良好的基础。 二、课程教学目的和要求 1(要求学生了解电视频道的品牌构建; 2(训练学生的电视包装创作能力。包括掌握电视频道LOGO、收视宣传片、形象宣传片等频道包装中各个环节的形式，并能够应用于设计实践。 三、教学内容与学时分配 教学内容(章、节) 重点、难点讲授学时其他学时备注 4 第一章电视频道的品牌战略与电视频

道的品牌营销 第一节品牌的基本概念 第二节电视频道品牌概念 第三节电视频道的品牌形象 第四节电视频道的观众研究 第五节电视频道品牌营销 第六节电视频道品牌推广 第二章品牌战略下的电视形象识别系 4 统 第一节电视形象识别系统 第二节电视频道的理念包装 第三节电视频道的行为包装 4 第三章电视频道形象包装设计原则 第一节“KISS”原则 第二节“USP”原则 第三节观众利益原则 第四节可持续性原则 第四章电视频道在播包装的实施:频道重点:第二节 4 实际操作: ID 4 第一节电视频道ID的概念 第二节电视频道ID的意义和功效 第三节掌握几种ID的创作类型 第五章电视频道在播包装的实施:宣传重点:第二节 2 实际操作: 口号 2 第一节电视频道广告语系的概念 第二节频道广告语系的分类

日本的工业化

日本的工业化 日本是东方国家中唯一在第一次世界大战前取得工业化成功的国家。它打破了欧美国家对近代工业的垄断，证明工业化同样可以在东方国家取得成功，从而为东方的工业化提供了榜样。 一，废除封建割据与封建特权 1853年美国贝里将军重来日本海关之前，日本与中国一样是个闭关锁国的落后封建国家。日本开港后不久，很快沦为西方国际的原料产地和商品销售市场，陷入半殖民地的危机。1868年德川幕府的统治被推翻，建立了以天皇为首的明治政府，明治政府为摆脱财政困境、振兴本国经济和增强国家实力而实行改革，史称“明治维新”。废除封建特权是明治维新的一项重要内容。 1869年，各藩的大名为形势所迫，向明治天皇“奉还版籍”，版是版图，籍是户籍，奉还版籍就是大名将自己的土地和人民的领有权交还天皇。1871年明治政府进一步颁布“废藩置县”的命令，取消藩的界限，以设县代替藩。迫使大名离开领地，迁移到东京居住，消除了封建割据。大名由政府发放俸禄，1873年政府宣布对大名和武士一次性发给4年~ 6年的俸禄，一半用现金，一半用公债，彻底解决了财政遗留问题。 明治政府废除等级身份制度。等级身份制度禁止农民自由择业和迁徙，还禁止武士从事工商业。1871年和1872年，政府废除旧的封建称号，宣布“四民平等”，即士、农、工、商各个等级一律平等。规定各个等级都有居住、迁移、选择职业和订立契约的自由。此外，明治政府彻底废除行会、商会和各种封建特权。 封建割据和封建特权的废除，使日本实现了真正意义上的统一，建立中央集权的政权，为以后各项政策的贯彻实施提供了保证。 二，地制改革和租税改革 明治维新的另一个重要内容是地制改革和租税改革。地制改革的主要内容是：个人对土地可以有所有权；农民世袭租种的土地，归农民所有；抵押过期的土地，归接受抵押的人所有；山林和原野一切共有地归国家所有。1872年，政府废除了禁止土地买卖法令。地制改革建立了农民土地所有制和地主土地所有制。明治政府在地制改革之后，接着实行租税改革，目的是增加财政收入。1873年，政府宣布，农民不再向领主缴纳年费，但佃农必须向地主缴纳地租，土地所有者向政府缴纳地税。地税一律用货币缴纳，地税一般占土地收获量的25%。 通过地制和租税改革部分农民获得了土地所有权，但是沉重的地税和商品货币关系的发展，使土地日益集中到地主手里，农民变成一无所有的劳动者，成为工业后备劳动力。但是，当时工业发展水平有限，无法吸收剩余劳动力，这就造成大量农民滞留农村，希望租种地主的土地谋生。地主发现自己经营土地不如将土地分成小块租给破产农民耕种有利，于是在日本形成一批“寄生地主”，他们向佃农征收的地租一般占收获量的70%左右。如此高额的地租反映了农村中残留的封建性质，阻碍了日本后来彻底的工业化。 地税收入成为国家财政的主要来源。在开始实行地税制度的1873年，地税收入在国家财政

电视节目自我介绍

电视节目自我介绍 自我介绍是最重要的把自己推销给别人，得到对方认可的方式，一个好的自我介绍才能赢得更多的目光投射到你身上。今天小编就来告诉你电视节目自我介绍，欢迎阅读。 电视节目自我介绍篇【1】 “春江潮水连海平，海上明月共潮生”。 各位老师好，我是1号考生，我来自黑龙江省双鸭山市，我的名字叫张潮，潮是潮水的潮，正是因为名字里的这个“潮”字，使我在和张若虚的《春江花月夜》邂逅时、一下子迷上了她，迷上了那些意境深远的中华古典诗词。 而我对于传媒专业的热爱也正如那春江潮水般高涨。我学过贝斯、架子鼓和吉他，参加过地区的青年歌手赛，虽然只获得了一个优秀奖。我曾组建过乐队，举办过一次还算成功的演出，但是在这看似纷乱的爱好或者说生活中，我最喜爱的还是吉他。喜爱林肯公园摇滚风格的激情演绎，喜爱卡奇乐团民谣风格的质朴和淡淡的忧伤。这些让我更加真切的感受到吉他演奏的无穷魅力。

我虽平凡，但也期待光荣与梦想;虽是年轻的90后，却也有着父辈的执着与真诚。今天，我也带着这份热情、带着对中华古典诗词以及音乐的热爱报考了学院，我相信，贵校的教育和我的努力一定会使我成为一名出色的主持人。谢谢! 电视节目自我介绍篇【2】 来之前，有朋友说这里是没有硝烟的战场。看不见的对手，你四面楚歌;顶着对手的重炮，提防着处处的陷阱。说的够残酷，不过所谓地狱在左，天堂在右，我倒是更愿意将这里比做现在的股市。 同样一个市场，只要不是一种“博傻”状态，总会有人欢喜有人忧。真正进入之前，首先要明确一点，不能“套死”其中。在大赛中，我要学会“识套”，我要在大赛中学会“朝避猛虎，夕避长蛇”，我要打开自己“巨大的上升空间”。请评委老师给我机会体会“无招胜有招”、“简单就是最好”的真谛。 近期虽横盘多日，动静不大，但我却是来自新疆板块的一只不折不扣的“蓝筹股”，近8年的主持经历让我具备拉动大盘的能力，虽说曾经也一度成长为“绩优股”，但市场终究考察的是你的“升值潜力”，大家如果看好我，那就请记住这个编号，选中我，没错的! 电视节目自我介绍篇【3】

技术总结写作基本知识

技术总结写作 （汽车维修工） 一、技术总结写作基本知识 二、浅谈诊断电控发动机故障的方法与体会 温州长运集团奔驰代理公司洪振雪 三、浅谈汽车制动系统维修中的几点体会 温州公交集团东瓯公司李霄昉 温州交通技术学校 温州市汽车运用技术国家职业技能鉴定所 2009年4月 技术总结写作基本知识 总结：对前阶段工作、学习或思想情况进行回顾、检查、分析、研究、评价并作出书面结论的文体。 作用：对过去的实践活动肯定成绩，发现问题，总结经验，找出教训，引出规律性结论，明确今后实践方向的理性认识过程。 总结的特点： 1、真实性：事实说话，实践中选材，提炼观点，得出结论。 2、理论性：科学分析，就事论理，揭示事物规律性结论。 3、目的性：回答“怎么做”，指导未来。 总结的分类： 1、内容：工作总结，生产总结，学习总结、思想总结。 2、时间：定期性（年、季、月），工作周期为阶段。 3、范围：全面总结、专题总结、地区总结、单位总结、个人或部门总结。 4、功能：（1）汇报性：综合性、专题性； （2）经验性：理论性、指导性强。 总结格式： 1、标题： （1）陈述式：单位名称、时间、事由、文种； （2）论断式：正标题：内容、基本观点； 副标题：单位名称、内容范围、时间、文种； （3）概括式：简明扼要概述全文中心内容 2、正文： （1）前言： （2）主体： （3）结束语： 3、落款：署名、日期。 正文：三部分组成 1、前言：概括基本情况，写明总结时间、地点、对象、背景；基本经验、主旨；数据扼要说明主要成绩和问题。 以精炼语言，提示总结精萃之处，引起读者注意，对全文有大体印象。 2、主体：主要内容，包括： （1）主要成绩和收获；

家具销售逼单技巧精编

家具销售逼单技巧精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

家具导购销售中逼单的技巧 下面介绍一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。 1、假设成交 假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不必直接问顾客买不买，而是询问一些假设顾客已经决定购买了，所需要考虑的一些购买细节问题。 比如：“先生/小姐，您觉得我们是今天下午给您送货，还是明天上午送货比较方便呢”这时，顾客习惯性地都会告诉你一个时间。然后，你一定要按用户登记的时间送货，并让顾客留下地址和电话，作为购买档案，便于为顾客提供服务。 2、赞扬型成交 赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交，特别适合那些自诩为专家、十分自负的顾客。 我曾经跟踪过一个赞扬型案例：

一次，一位曾经来过某店的顾客带着妻子又来了，看样子是决定购买。这时，商场已经快下班了，他们仍乐此不疲，这家转转那家看看，最后，他们又回到某店，开始砍价，导购员已经按正常折扣给他打过折，但他还是嫌价格太高，并且还价离成交价很远。 这时，导购员用温和的态度和语言去给顾客介绍，说“一看您就是高品味的人，您选择的也应该是高品质的家具，我们公司的产品专门为有品位的人士提供高品质的产品和服务。我们的产品价格是经过市场调研后慎重合理定出来的。” 接下来，导购员又了解到顾客所居住的小区是一个高档的社区。又对顾客说“您住在高档的社区里，好房子也需要高品质的家具去搭配。好马配好鞍吗”，听了导购员的一番话，顾客显的非常高兴，好像他们感到自己就是高层次有品位的人士了。 经过几个回合的商谈，最终双方愉快地把定单签下来了。

世界工业化道路的四个类型

世界工业化道路的四个类型 所谓工业化是指从以农业经济为主，过渡到以工业经济为主的社会转型过程：从18世纪60年代初期瓦特发明蒸汽机开始，英国开始工业化进程，或称工业革命，到20世纪70年代日本完成工业化，200多年的时间，各国走过的路，大体可分为以下四种类型。 第一种类型，早期工业化，以英国为代表。从18世纪60年代起，英国由于蒸汽机的发明，随即推动了工业化，到19世纪70年代基本完成，用了100多年时间。 其特点：一是大力推广蒸汽技术。由于蒸汽机技术的应用，有力地推动了纺织、冶金、机器制造、交通运输、采矿等行业的迅速发展，使社会生产力由手工作坊进入大机器时代。二是造成殖民地环境破坏。英国依赖掠夺殖民地的能源、原材料，并倾销其产品，造成资源的大量浪费和环境破坏。三是国内工厂污染严重，工人劳动条件很差。四是残酷掠夺农民。英国的圈地运动，就是为了发展工业，圈农民地养羊，使得农民无法生存，成为工人后备军，这就是有名的“羊吃人运动”。 第二种类型，中期工业化，以美国为代表。同期工业化的还有法、德、俄等国家。美国工业化始于19世纪初期，到19世纪60年代基本完成，大体用了50多年。 其特点：一是广泛采用新技术，把工业从蒸汽技术化推向电气化。这时，发明了发电机、电灯、无线通讯技术、内燃机等，人类社会从蒸汽时代进入了电气时代和内燃机时代，推动了生产力的巨大发展。二是大肆掠夺殖民地能源和原材料，给这些地区人民带来了灾难，也破坏了这里的生态环境。三是南北战争扫清了发展工业的体制障碍。同时解放了黑奴，为工业发展提供了劳动力。工业发展提供了劳动力。 第三种类型，晚期工业化，以日本为代表。日本的工业化是从19世纪60年代明治维新开始的，到20世纪初，工业产值超过农业产值，但农村人口仍占82％。日本真正进入工业化过程还是在二战以后。t947年开始复苏，1953年达到战前水平，大体用了8年时间。随后近20年，高速增长，最低为8％左右，最高为11％左右。单就工业而言，增长更快。到1973年，13本经济总量超过英、法、德水平，人均接近他们，成为世界第二大经济强国，历经30年完成工业化进程。同期工业化的还有韩国、新加坡、中国台湾省。 其特点：一是大量引进欧美先进技术。20世纪50年代初，日本工业技术比欧美落后20～30年，到70年代，用20年时间，掌握了全世界用了半个世纪研发的科技成果，缩短了30年时间。同时，着重研发能与欧美抗衡的自主技术，获得大量专利。那时，世界科技突飞猛进，发明了电子计算机、原子能、航天技术、互联网技术、现代通信技术，极大地提高了社会生产力，为日本的工业化和现代化提供了技术支持。二是注重环境保护。把推进工业化和加强环境保护统一起来，注意治理污染，同时，注意节约利用资源。三是注意发挥科技人员的创造性，为他们的工作和生活提供优惠条件。四是经济效益好。由于注意采用先进技术和加强企业管理，这些国家和地区不仅加速了工业化进程，而且大大降低了成本，提高了经济效益。五是对工人残酷剥削。50年代日本工人工资为美国的1／8，英国的1／3，德国的1／2。女工比男工收入还要低得多。现在，日本的劳动生产率，与欧美差不多，但工人的收入还有相当差距。 第四种类型，是前苏联。十月革命前的俄国是一个只有中等资本主义发展水平的国家，农业占据优势，工业比欧美国家落后很多。苏联真正推进工业化是从1928年开始实施第一个五年计划起步。到1940年苏德战争爆发，工业产值超过英、法、德，跃居欧洲第一位，同时，农村也实现了机械化。但人均GDP仍落后于西方世界。1940年苏联人均GDP为540多美元，与日本550多美元差不多，但比美国1886美元，英国1234美元要差很多。 其特点：一是注意引进技术。“一五”期间从美国、德国等西方国家引进一批先进机器设备和技术，还高薪聘请外国专家和技工。三个钢铁厂，即马格尼托哥尔斯克、库兹涅兹克、扎波罗日钢铁厂，以及斯大林格勒拖拉机厂、第聂伯水电站等大型项目，都是引进的。同时，

家具导购销售中逼单的技巧

家具导购销售中逼单的技巧 下面介绍一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。 1、假设成交 假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不必直接问顾客买不买，而是询问一些假设顾客已经决定购买了，所需要考虑的一些购买细节问题。 比如：“先生/小姐，您觉得我们是今天下午给您送货，还是明天上午送货比较方便呢？”这时，顾客习惯性地都会告诉你一个时间。然后，你一定要按用户登记的时间送货，并让顾客留下地址和电话，作为购买档案，便于为顾客提供服务。 2、赞扬型成交 赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交，特别适合那些自诩为专家、十分自负的顾客。 我曾经跟踪过一个赞扬型案例： 一次，一位曾经来过某店的顾客带着妻子又来了，看样子是决定购买。这时，商场已经快下班了，他们仍乐此不疲，这家转转那家看看，最后，他们又回到某店，开始砍价，导购员已经按正常折扣给他打过折，但他还是嫌价格太高，并且还价离成交价很远。

这时，导购员用温和的态度和语言去给顾客介绍，说“一看您就是高品味的人，您选择的也应该是高品质的家具，我们公司的产品专门为有品位的人士提供高品质的产品和服务。我们的产品价格是经过市场调研后慎重合理定出来的。” 接下来，导购员又了解到顾客所居住的小区是一个高档的社区。又对顾客说“您住在高档的社区里，好房子也需要高品质的家具去搭配。好马配好鞍吗”，听了导购员的一番话，顾客显的非常高兴，好像他们感到自己就是高层次有品位的人士了。 经过几个回合的商谈，最终双方愉快地把定单签下来了。 3、条件型成交 如果对顾客提出的条件，做出令人满意的答复，可以使顾客做出购买决定。注意：在顾客对你提条件时，同时你一定也要给顾客提条件。 4、随附型成交 随附型成交是指为顾客提供一些产品以外的便利，从而进一步刺激销售。比如为顾客免费设计，有赠品相送等。 5、选择型成交

软件开发技术文档编写规范

软件开发技术文档编写规范 在项目开发过程中，应该按要求编写好十三种文档，文档编制要求具有针对性、精确性、清晰性、完整性、灵活性、可追溯性。 ◇可行性分析报告：说明该软件开发项目的实现在技术上、经济上和社会因素上的可行性，评述为了合理地达到开发目标可供选择的各种可能实施方案，说明并论证所选定实施方案的理由。 ◇项目开发计划：为软件项目实施方案制订出具体计划，应该包括各部分工作的负责人员、开发的进度、开发经费的预算、所需的硬件及软件资源等。 ◇软件需求说明书（软件规格说明书）：对所开发软件的功能、性能、用户界面及运行环境等作出详细的说明。它是在用户与开发人员双方对软件需求取得共同理解并达成协议的条件下编写的，也是实施开发工作的基础。该说明书应给出数据逻辑和数据采集的各项要求，为生成和维护系统数据文件做好准备。 ◇概要设计说明书：该说明书是概要实际阶段的工作成果，它应说明功能分配、模块划分、程序的总体结构、输入输出以及接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为详细设计提供基础。 ◇详细设计说明书：着重描述每一模块是怎样实现的，包括实现算法、逻辑流程等。 ◇用户操作手册：本手册详细描述软件的功能、性能和用户界面，使用户对如何使用该软件得到具体的了解,为操作人员提供该软件各种运行情况的有关知识，特别是操作方法的具体细节。 ◇测试计划：为做好集成测试和验收测试，需为如何组织测试制订实施计划。计划应包括测试的内容、进度、条件、人员、测试用例的选取原则、测试结果允许的偏差范围等。 ◇测试分析报告：测试工作完成以后，应提交测试计划执行情况的说明，对测试结果加以分析，并提出测试的结论意见。 ◇开发进度月报：该月报系软件人员按月向管理部门提交的项目进展情况报告，报告应包括进度计划与实际执行情况的比较、阶段成果、遇到的问题和解决的办法以及下个月的打算等。 ◇项目开发总结报告：软件项目开发完成以后，应与项目实施计划对照，总结实际执行的情况，如进度、成果、资源利用、成本和投入的人力，此外，还需对开发工作做出评价，总结出经验和教训。 ◇软件维护手册：主要包括软件系统说明、程序模块说明、操作环境、支持软件的说明、维护过程的说明，便于软件的维护。 ◇软件问题报告：指出软件问题的登记情况，如日期、发现人、状态、问题所属模块等，为软件修改提供准备文档。 ◇软件修改报告：软件产品投入运行以后，发现了需对其进行修正、更改等问题，应将存在的问题、修改的考虑以及修改的影响作出详细的描述，提交审批。 1可行性分析报告 1 引言 1.1 编写目的：阐明编写可行性研究报告的目的，提出读者对象。

销售逼单技巧

每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标： 如果逼单失败你的整个业务逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。

“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操就会失败，其实整个业务过程就是一个之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事1提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做着客户改到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，2、认清客户，了解客户目前的情况，我们要做的工作就是把时这只是一个时间问题。每个客户早晚一定会跟 你合作， 前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，客户有间提 解、不信任等等各种理由，我们一定要限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了坚定自己的信念。

、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路3清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，4、抓住客户心理，他担心什么？他还有什么顾虑。 、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客5户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实6事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时7间里，还有业余时间里，

两化融合学习心得

篇一:《信息化与工业化两化融合学习体会》 信息化与工业化两化融合学习体会 作者xxxx 单位xxxxx 摘要两化融合是指电子信息技术广泛应用到工业生产的各个环节，信息化成为工业企业经营管理的常规手段。信息化进程和工业化进程不再相互独立进行，不再是单方的带动和促进关系，而是两者在技术、产品、管理等各个层面相互交融，彼此不可分割，并催生工业电子、工业软件、工业信息服务业等新产业。两化融合是工业化和信息化发展到一定阶段的必然产物。实现信息化和工业化的融合，主要有以下途径第一条途径是用信息技术来管理企业的经营生态服务资源；第二条途径是用信息技术来改造生产，这对于我们提高生态效益、降低资源成本、保护环境也有很大意义。第三条途径是将信息技术融入产品。第四条途径是将信息技术融入研究和规划。 2013年11月，我有幸参加了《新疆维吾尔自治区两化融合研修班》，为期十天，这十天有省内外专家的讲解，通过十天的培训，我才由对两化融合一无所

知到有一点认识，到有所感悟。我也有了很多的收获。有理念方面的、知识方面的、技能方面的、还有情感方面的。真的收获颇丰。知识方面的收获对我特别重要。抑制不住喜悦的心情要把我的收获写在下边。 一、信息化和工业化融合的国际视野和中国特色 信息化和工业化的融合必须富有中国特色，这既来自于中国的现实需求，又来自世界发展的需要。 信息化与工业化的融合，是新世纪我们国家确立的一项重大战略。世界各个国家的信息化战略，都是根据各国经济和文化发展的阶段而提出的。例如，日本政府在2001年制订了《电子日本战略》（e-Japan），这一战略提出日本要力争在5年之内成为世界上最先进的IT国家。到了2003年，日本推出了《电子日本战略二》，提出要发展7个领域——医疗、食品、生活、中小企业、知识、劳动就业和行政。欧盟于2000年制定了“电子欧洲”的计划，其目标是每一个居民家庭、企业和政府都进入数字时代，享用最先进的公共服务，建立以创业精神为支柱的“数字文化”的欧洲，建立消费信任，以增进社会的融合。印度在1998年就提出，到2008年全面实现信息化，其战略目标是“加速推动世界级信息基础设施的建设”。2008年印度软件和IT服务业出口已达500亿美元，上述目标已经实现，其网络能力年均增长30%，所有的学校和医院、行业都实现了IT应用和IT教育。

电视节目栏目包装介绍

栏目包装 面对传媒竞争，频道求存求发展需要品牌 ——要赢得市场，就要建立品牌形象 频道品牌形象体系 有利于竞争发展的诸多元素总和 媒体呼号、台标造型和色彩、媒体形象宣传片、节目整体形式、编排风格…… 频道整体宣传包装的目的 在众多频道充斥荧屏的情况下将频道的识别元素和品牌形象系统明确表达出来有效地显示本频道与其他频道的区别 使观众对整个频道产生品牌认知 栏目是频道品牌经营最有效的竞争武器 通过对栏目标识、宣传语、片头片尾、主持人形象、演播室装饰、声画造型、音乐节奏、色彩、色调、字型等等 进行一系列的规定和定位 使之与栏目内容相融合 以致更加凸现品牌栏目的个性特色 栏目整体宣传包装的目的 品牌栏目的成功标志着一个频道的成功 以其特有的生命力和竞争力 为电视媒体带来知名度、美誉度和经济效益 四、电视频道的栏目包装 栏目形象是频道形象的延续，栏目包装是频道整体包装中的重要组成部分。如果说一个频道是一列火车，那么栏目就是一节节车厢，两者关系密切。电视栏目作为频道的组成部分，通过具体的内容、风格来实践频道的利益承诺、塑造频道的整体品格。 栏目包装涵盖栏目形象宣传片、片头、间隔片花、片尾、角标等诸多方面。栏目包装应服从频道的整体包装风格，既有频道共性，又有栏目个性。 栏目形象宣传片 支撑频道品牌的关键是栏目，一个频道如若没有几个品牌栏目，就不可能成为具有市场竞争力的电视频道。要打造品牌栏目，有效的宣传十分必要。

相对于宣传具体节目内容的栏目收视预告片，栏目形象宣传片更注重栏目的形象塑造和品牌打造。栏目形象宣传片不对具体某一期节目内容进行宣传，只对栏目做总体推介。栏目形象宣传片着力于推介栏目的定位和风格特性，例如：栏目专注于哪方面的内容？目标观众是谁？栏目风格怎样？针对观众的收视利益点有哪些？ 栏目形象宣传片一般时长为25—45秒，它被广泛地应用于新栏目的推广和宣传，栏目形象宣传片能够让观众迅速对一个新栏目有所认知，树立栏目的知名度和识别力。 当一个栏目播出一段时间，并且拥有了一定知名度和稳定的观众群之后，栏目形象宣传片的播出频次应该有所减少，这时的宣传着力点可转移至栏目收视预告片的制作播出上。因为(略) （图B：01-06） 栏目片头 栏目片头是栏目形象包装推广的延续，是栏目形象宣传片的浓缩精华版、是栏目内容、品格特性的直接反映。 相对于栏目形象宣传片，栏目片头的“宣传”功能被弱化，“提示”功能被加强。在频道编排中，栏目片头总是插播在节目即将开始前，其重要功能在于提示观众即将或正在收看的是什么栏目。 片头通常为10-15秒左右，甚至更长，这主要取决于频道的编排风格和不同栏目的宣传手段的差异性。如果一个新栏目拥有栏目形象宣传片，那么其片头需要承载的信息相对较少，片头长度也可较短；一个在电视市场已然成熟的栏目，栏目形象宣传片可弱化或去除，宣传重点是针对具体某一期节目内容的栏目收视预告片和片头，此时片头长度相对可增加，以求多传递一些关于栏目的品牌信息。上述手法并非绝对公式化，视具体情况而定。 栏目片头的创作手法和表现风格是多样的，全三维、二维、实拍与CG技术结合等较为常见，取舍的原则是：片头要与栏目内容风格相吻合妥帖、与频道整体包装风格相统一。 案例1：Discovery 健康频道，一档关注幼童成长的栏目取名《BABY TALK》，其栏目片头采用实景影像为主要画面元素，通过众多幼童的可爱造型和动作，准确传递出栏目的节目内容和目标观众等信息，塑造出栏目轻松、健康、自然的品格。（图C：01-06）

销售逼单成交话术及技巧

销售逼单成交话术及技巧 首次报价重要吗。。。 在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单如何提高成交率具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下： 一：成交法： ★一、从众成交法： 客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过试用的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。★二、讲故事法： 如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一家公司购买产品的事情，强调每一个客户的满意度，让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法： 带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了。 ★四、解决问题法： 销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。 ★五、二选一法： 站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要” 的问题引导到回答“A or B”上来。 六、惜失成交法： 人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。 七、步步紧逼法：

技术文档如何写

技术文档如何写 作者：曾盛开（广智公司技术一部） 拥有准确的技术文档不仅对于公司是非常有益处的，而且也能够让客户从中受益。由于产品如何使用在某种程度上是要依赖技术文档来进行说明的，因此技术文档必须十分的准确可靠。使用不准确的和已经过时的技术文档对于公司的发展也会产生一定的阻碍，同样的，它也会对公司的客户们产生消极的影响。一旦客户发现在他们使用产品的时候遇到了问题，却不能通过求助于伴随产品的技术文档的手段进行解决的时候，客户们就会对这种产品产生怀疑乃至于失去信心，那么，公司的信誉和利益自然而然的就会受到损害。这就是不准确的和过时的技术文档给我们带来的危害。 缺乏准确性以及内容晦涩难懂都会让开发新手以及其他的一些技术工作者们对这些技术文档敬而远之，从而不利于他们的学习和掌握。在本篇文章中，我们要讨论的就是如何在你的开发小组中编写出准确而且易于掌握的技术文档。 技巧一：制定出一个技术评价核对表 许多的程序开发设计者以及管理者都缺乏从技术上评价一个文档的经验。这里有一些方法可以提高这些技术文档的准确性： 把注意力集中于技术事实上，这样能够核实这些技术是作为技术文档而被编写出来的。技术评论的工作并不等同于一般的编辑工作。 一定要从技术上核实，在技术文档里编写的程序与步骤的准确性。 一定要从技术上核实，在技术文档中使用的图片捕捉的准确性。 技巧二：一定要在技术文档编写的过程中明确责任 技术文档编写不好的一个原因常常是由于对它不够重视。这是由于在编写技术文档的时候，没有十分的明确各种责任。因此，一定要在技术文档编写的过程中明确责任，这些方法包括： 在技术文档中加入作者以及相关人员的姓名。一些公司可能有规定，禁止出现员工的姓名，但是在技术文档中包含作者以及相关人士姓名的做法能够促进这些内部员工之间的交流。对于外部的文档使用者，比如为商业现货软件编写的用户指南，可以加入作者以及相关人员的姓名，用以明确和承认他们对开发所做的工作和贡献。 把文档的技术评论作为提供给开发设计人员的年度评论的一部分。 在项目计划中指派专人负责技术评论的工作。 技巧三：增加技术文档编写者的准确性 由于技术文档编写者在许多公司内都是非常主观的一个职位，并且编写技术文档也是他们最主要的职责，因此做这些工作的人都必须与他们所编写的技术文档的准确性有着直接的利害关系。 管理人员应该为技术文档编写者设置适当的技术准确级别，并要求他们把准确性保持在这一范围之内。由于一些技术文档编写者对于提升自己对于技术的理解总是不太积极主动，因此，增加他们的责任让他们面对更多的压力对项目里的每一个人来说都是有好处的。如果一个技术文档编写者无法达到更高的标准，那么你就需要重新审视一下你的技术文档编写者是否能够满足你们的团队的战略要求，是否能够满足客户们的需要呢？ 为了帮助技术文档编写者，你需要让他们对于具体的技术有着更深层次的认识，因此，作为管理者，你应该： 让技术文档编写者多参加有关产品设计与开发的小组会议。 让技术文档编写者参与到技术要求、功能规范以及设计方案的开发工作中去。