推销、传销、营销的区别

营销推销直销传销促销的区别

推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。

营销重在市场，推销重在终端！！

推销是营销的一种策略,但是营销的目的就是要使推销成为多余,因为推销是部分产品供大于求而运行的观念.

推销是营销的一种知道思想

营销是将军，推销是小兵。

两者有四方面不同：1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

2、出发点不同。推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。

3、方法不同。推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4、目标不同。推销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。-----------------------

1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。例如，第二次世界大战后，IBM公司的总裁曾向一家非常有名的咨询公司打听未来美国所有公司、研究所及政府单位对电子计算机的需求量，得到的回答是不到10台。后来他的儿子做了总裁，不同意这个预测，坚持要生产电子计算机，这才有了IBM公司的今天。这个例子表明，尽管人们有减轻办公室劳动强度，提高工作效率的愿望，但由于不知道计算机是什么样，也不知道如何使用计算机，因此，调查时没有表现出对计算机的需要。人们的潜在需求常表现为种意识或愿望，企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

一、促销有那些主要内容和形式媒体广告户外广告张贴横幅店招展示货架冰柜生动陈列零点陈列优惠销售捆绑销售免费赠饮店员推荐树立好口碑渠道促销超市促销广

场促销活动促销

二、促销的概念终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

三、现代促销的特征：

1、重要的促销策略和方式；

2、针对性、时效性强；

3、具有冲击力；

4、转换现实长期目标；

5、主动性；

6、全面性；

7、灵活性；

8、抗争性；

9、发展企业形象；

10、整合营销。

推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。营销重在市场，推销重在终端！！推销是营销的一种策略。

促销的概念终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

“传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。

直销是指：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

直销与传销的区别：

1．推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

2．推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3．营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。

4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

促销广告语大全

4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

促销广告语的目的是吸引消费者，引起消费者购买的兴趣，在设计广告语时，应该注意以下几个方面：

1、言简意赅，突出主题

2、朗朗上口，简单好记

3、新颖独特，具有吸引力

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·商场五一促销广告语

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

五一逛**，购物中大奖;低价降到底，好运转不停

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外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!(适合大型商场)

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·超市五一促销广告语

开心度长假低价总动员

劳动光荣低价有礼

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

购物有乐趣吃上再拿上

五心大礼、五一欢喜

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快乐五一、惊喜5+1

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十一国庆促销广告语大全

商场国庆促销广告语：(*号最好用店名两个字)

星光闪耀庆国庆纵情回报顾客情

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同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界

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11.天涯共此时千里共婵娟

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分销、营销、直销、传销的区别

指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。 单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向直接消费者推销产品的经销方式。 多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。 在中国2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。 传统直销五大缺点 1、产品低价高卖，消费者难以接受。 2、直销商要赚到钱就要不断的推销。 3、必须送货。 4、容易囤货，产生削价竞争。 5、业绩压力。 两大严重问题 1、传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。 2、传统直销顾客续购率不高。 新型直销 直销将回归三个核心，实现两个突破，最后达到一个统一。 一、回归产品核心； 二、回归服务核心； 三、回归教育核心。 一、实现营销模式的突破； 二、实现企业形象的突破。 必须在营销策略上有一个统一的认识与规划。 是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 定义

彻底区分直销和传销的最简单的办法

彻底区分直销和传销的最简单的办法 彻底区分直销和传销的最简单的办法 一、如何查询正规的直销公司？ 登陆：商务部直销行业管理信息系统，可以查询。 二、直销和传销到底有什么区别？ 直销企业拿到直销牌照之前和之后，产品未变，奖金制度未变。没拿到牌照之前一直处在传销阴影之中，拿到牌照之后就是直销。 所以有人说，直销是升级版的传销，是合法的传销。还有人说，拿到牌照的就是直销，没有拿到牌照的就不合法，可能就是传销，可能随时会被打击。 三、两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条

例》，是 否滞后于现实？ 大多数已拿牌的直销企业，一直采用多层次（超过三层），团队计酬，并且有较高的入门费。从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，以上行为都明显违法，也就是说，从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，几乎所有的拿牌直销公司都在违规经营。 四、直销税收 1、直销企业的相关税收主要有营业税、企业所得税。 2、直销员的个人所得税，应由企业代扣代缴。如果没有这项制度，直销企业和直销员有大规模有组织偷逃个人所得税的嫌疑，如果金额巨大，不仅面临经济处罚还要面临刑事责任，后果极其严重。 ***************************************************

**************************** 看到以上内容，您是否蒙了？到底如何彻底区分直销和传销？有没有最简单的办法？ 彻底区分直销和传销的最简单的办法就是：企业是否代扣代缴个人所得税。如果企业严格按照税务法规代扣代缴个人所得税，这些企业就可以视为合法的直销公司，反之，这些企业肯定是违法企业。 本人总结这么一句话：事情合法却不缴纳个人所得税就是逃税偷税漏税；事情不合法也不缴纳个人所得税就是传销。 换一句话就是，由企业代扣代缴个人所得税，起码减少了一个被处罚的理由，多了一层保护。不给国家纳税，不给国家做贡献，国家凭啥保护你。 正规的直销公司，肯定不会冒如此巨大的法律风险，他们肯定会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 只有居心叵测的公司，才不会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 采用直销模式销售产品，又不代扣代缴个人所得税的企业，企业高层的内心其实极其恐惧，因为随时会被扣上公开大规模有组织偷税漏税逃税或者非法非法传销的帽子。

传销、直销及三级分销法律辨析

传销、直销以及三级分销 一、概念 1、直销 （1）定义：《直销管理条例》第三条“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。” （2）设立条件：《直销管理条例》第七条“申请成为直销企业，应当具备下列条件：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。” 2、传销 （1）定义：《禁止传销条例》第二条“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。” （2）表现形式：《禁止传销条例》第七条“下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； （二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； （三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。” （3）法律责任：第二十四条“有本条例第七条规定的行为，组织策划传销的，由工商行政管理部门没收非法财物，没收违法所得，处50万元以上200万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。有本条例第七条规定的行为，介绍、诱骗、胁迫他人参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收非法财物，没收违法所得，处10万元以上50万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。有本条例第七条规定的行为，参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，可以处2000元以下的罚款。”及第二十六条“为本条例第七条规定的传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚款。为本条例第七条规定的传销行为提供互联网信息服务的，由工商行政管理部门责令停止违法行

传销的演变和直销

传销的演变和直销 一、传销定义的演变 传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销. 传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。 正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。 由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。

网络直销、直销、传销的区别

很多消费者都会困惑与网络直销、直销、传销的区别，甚至有的将三者混为一谈。下面笔者就概括性的介绍下三者的定义、特征、区别及案例。 一、网络直销、直销、传销的定义： 什么是网络直销？ 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。 什么是直销？ 所谓直销即销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 什么是传销？ “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 二、网络直销、直销、传销三者的特征： 网络直销的特征： 网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。网上直销有订货，支付和配送三个功能，它一般适用于大型商品及生产资料的交易。 直销的特征： 1、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。 2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上解决了很多人的就业问题。

保险营销与传销的辨析和思考

保险营销与传销的辨析和思考 西南财大保险学院王皓 发布时间:2010-10-25 一、保险营销涉嫌传销的表现 在美国友邦保险将寿险个人代理制引入中国后，保险代理人队伍不断发展壮大。个人代理这种保险营销体制使保险市场得到迅速扩展的同时，也引发了一些不容忽视的问题。由于部分个人保险代理人素质不高，不按照规范从事营销活动，使得许多消费者对保险产生了误解，误认为保险营销就是传销。 (一)保险营销中存在产生误解的因素 同为销售行为，保险营销与传销在管理运作等方面存在许多相似甚至相同的地方，部分消费者也正是注意到这些共同的特征，才会产生保险就是传销的误解。 1.营销组织架构 传销组织管理采用金字塔结构，处在顶端的是传销大线头，他把自己置于金字塔的尖上，后参加者会成为他的下线，每一个下线又会进一步发展下线。所有的参加者按照大线头制定的游戏规则享受业绩提成，而大线头自己可以享受所有人的业绩提成。 保险公司的销售管理结构也呈金字塔形式。一般来说，保险公司的管理结构有四个层级：总公司、省分公司、中心支公司、支公司。总公司与派驻各地的公司之问是行政隶属关系，各分支公司是总公司在各地的行政管理机构，负责在各地开展业务和管理工作。组织管理形式作为一种较为直观的内容，对于不了解情况的普通消费者而言，容易产生误解。

2.营销管理方面 传销人员按照传销组织预先设定的规则获得业绩提成，当传销人员的下线达到一定数量时，会得到一定的职位称号，获得的经济利益也会随之增加。在这样的激励模式下，传销人员不断地拉拢下线，提升自己的职位，以获得更多的利益。 保险营销部门也会设置一些管理者，或称总监、经理、主任、团队负责人等，这些营销管理人员获得的报酬一部分直接来自于所管理的营销员的销售业绩提成。大多数公司的“营销基本法”中将这部分报酬称作“育成津贴”、“辅导津贴”、“经理津贴”等。为了开拓市场，为了扩大保险代理人队伍规模，保险公司还设置了“增员津贴”。这种营销管理方式与传销组织极其相似，普通消费者很容易对保险产生传销误解。 3.销售人员培训 传销组织的培训内容充斥着个人功利，灌输着利己主义，个人欲望在这里无限膨胀，通过描述虚无缥缈的前景和不切实际的幻想，运用各种手段，甚至采取践踏人格尊严的方法进行“魔鬼式训练”，对传销人员进行洗脑。 保险营销行业是一个高淘汰性的行业，销售人员在展业中也会遇到重重困难，经常遭受挫折。于是，在对保险销售人员培训中，鼓舞销售人员的勇气、锻炼销售人员的意志成为一项重要的内容。在保险公司培训的晨会、夕会中，也不乏呼喊口号，宣传美景，讲述成功案例的情形。这些令人振奋、充满激情的宣讲也难免有过激、夸张的内容，被人怀疑误解为传销洗脑也是难免的。 4.销售人员行为模式

直销、传销与网络营销

直销、传销与网络营销 说起直销，人们肯定会说，不就是从工厂生产产品然后直接卖给消费者吗，这句话非常正确。然而直销在演变中也发展出几种形式，一种是工厂自己把产品卖给消费者，另一种是工厂把产品给业务员，让业务员把商品卖给消费者。第二种形式又分为两种，一种是业务员把商品卖给消费者之后，以后就不会在发生任何关系；另一种就是业务员不仅把产品卖给你，而且把你发展成业务员，你作为业务员把商品卖给消费者，消费者则变为业务员。这样一种通过把商品卖给消费者，然后消费者变为业务员的一种商业模式就是传销也可以成为网络营销。 说起传销，大家肯定会毛骨悚然。对传销太可怕了，传销有各种形式，比如这个业务员把产品卖给消费者，消费者不仅得花钱买产品，而且还得成为业务员，这个业务员再把产品卖给其他消费者，如果这个业务员想要赚钱的话，就得在前一个业务员卖给他的产品价格的基础上把价格抬高。当每经过一个业务员把商品卖出去后，商品的价格都会相应增加，当商品的价格远远大于商品的实际价值时，那么肯定有消费者不愿意买，业务员要赚钱就有可能做出一些强买强卖的行为，而这种行为，包括：骗消费者到业务员的住所，消费者不买就不给饭吃，或者是辱骂、殴打消费者。而且发展出来的业务员就跟之前的业务员是同行了，同行之间肯定交流比较密切，慢慢他们会形成一个团体，如果关系跟密切的话形成组织，包括上级领导，下级领导，下级业务员等等，这样的一个组织我们成为传销组织。 传销组织在卖产品并且发展业务员的时候，为了想方设法让消费者成为业务员，会用各种手段，包括对消费进行思想灌输，恐吓，打骂，性贿赂，建立友谊等来让消费者加入传销行业。给消费者配一个男师傅和一个女师傅，每天不断的给消费者聊天，聊行业，或者让消费者跟女师傅发生关系。被骗入到传销组织的人，还会享受到传销组织的特殊照顾，那就是除了上厕所他们不能代替你之外，其他一切，你都不必做，你可以让他们来为你做，比如你要喝水，要让别人给你倒水，把杯子拿给你。一般消费者如果被骗入传销组织，操作良好纪律严明的传销组织都会在来到传销第21天之后把你送走，如果消费者在这期间觉得这个组织能给他带来金钱、人脉、能力、安全感就有可能加入传销组织。有的操作不正当的传销组织，会一直把消费者关起来，限制消费者的人身自由。当然每一个被骗入传销组织的人，都会失去人身自由。 加入传销的消费者，就已经是业务员了，作为业务员，传销组织会给他各种利益，并且留住他，让他呆下去。

2020年整理《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读.doc

《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读 【按】XXXX年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。 一、何种行为属于直销？ 据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 二、何谓传销？传销都有哪些表现形式？ 参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 三、直销与传销或变相传销的区别 新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

区分直销与传销的五大要点

区分直销与传销的五大要点 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 区分直销与传销的四大要点： 一、在法律方面。直销是一种合法的销售商品的经营活动;传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。 二、在招募人员方面。直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。传销招募的对象一般没有条件限制。 三、在培训方面。 1、培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识，客观介绍企业的情况和报酬制度。传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下线的方法。 2、培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商品为条件。传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳入门费或购买商品。 3、培训场所上，直销培训的场所有具体的限制，如不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。 4、授课人员上，直销培训人员不从事直销销售，其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布;在培训时将佩戴所属直销企业颁发的《直销培训员证》。传销培训的授课人员一般都从事销售活动，是传销组织网络的一员，有的是传销网络的上线、传销团队的头目和所谓“成功人士”，培训时不出示或根本没

直销与传销的区别

直销与传销的区别 直销与传销的区别 虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。 由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。 区别直销与传销的10个界限 胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素： 第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）； 第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方； 第三，它的销售结果是可以度量和预测的。 凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。 在我国，从1998年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。 从1998年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征： 第一，他是被政府明令禁止的； 第二，它是一种经济犯罪活动； 第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。 它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。 胡远江认为，从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：

传销营销策划方案全揭秘 营销策划人千万别踏入禁区

传销营销策划方案全揭秘！营销策划人千万 别踏入禁区！ 直销人网讯：今天各大媒体都在转发一条消息《央视揭秘“微商传销”：通过朋友圈炫富发展下线》，微商又一次成为众矢之的。 早在2015年春节联欢晚会前的贺岁广告片中，异军突起的微商黑马思埠集团就豪掷2501万重金，拿下了收视率巨高的央视春晚黄金广告资源，并声称要在未来一年内砸更多广告资金在央视频道，以便能给其经销商带来社会认同感，也借助央视的公信力和传播力为身陷“传销化”漩涡中的微商正名。常言道：“有奶便是娘”，然而新年过后，央视却轮番的轰炸微商存在的毒面膜问题、炫富传销问题、杀熟问题等等，给欲借助央视正名的微商埋下了挥之不去的阴影。 按理说，央视应该顾及微商已有的，潜在的“买路钱”利诱，给适

当手下留情一点，但事实上微商生态中接二连三中爆发的虚假产品、恶意欺诈等问题已经成为一个社会性肿瘤。 1：微商前期野蛮式增长，入局者参差不齐，生态环境亟待洗牌，部分恶性基因的微商团伙在做垂死挣扎，把潜在问题过度放大了，成了行业的搅屎棍子； 2：传统零售商想借助微商转型的，发财梦刺激下想通过微商创业的新入局者越来越多，然而微商已过红利期，凑热闹的只会饿殍遍野，把隐性问题都显性化了，微商再也无法藏着掩着闷上赚大钱了； 3：社交化平台微信朋友圈生态，受恶性刷屏、营销影响，已成舆论重灾区，然而微信却在的微商的问题上，暧昧游离，含糊不清，微店等技术平台又后劲乏力，眼前问题并无法得到有效解决。 当务之急，央视唯有扛起“普及教育”的大旗，一次次地将潜藏于微商生态中的丑陋问题曝光出来。不像交通局和打车软件之间的“利益冲突”，央视在创业大潮的背景下，没有针对“小人物”的动机和理由，微商生态自身的问题才招致这样，老鼠过街人人喊打的局面。打车软件可以倒逼出租车改革，微商不管发展多么迅速，前景怎么看好，在营销模式、盈利模式等诸多问题没得到“透明化”正名的前提下，很难摆脱大众冷眼相向的局面。那么，微商生态到底出了哪些问题？ 营销模式：从刷屏到洗脑 不妨搞个问卷调查，身边的人十有八九都很反感朋友圈卖东西，但这并不意味着社交平台不可以切入电商，大众没有盲目抵触排斥的道

营销、推销、促销、直销、传销的关系

营销、推销、促销、直销、传销的关系 推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。 销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。 营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。 促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。推销是营销的一种策略，但是营销的目的就是要使推销成为多余，因为推销是部分产品供大于求而运行的观念。 世界著名欧洲推销专家戈德曼则认为：推销就是要使顾客深信他购买你的产品是会得到某些好处。日本推销之神原一平的座右铭：推销就是热情、就是战斗﹑就是勤奋地工作﹑就是忍耐﹑就是执着的追求﹑就是时间的魔鬼、就是勇气。 推销的技巧：具有不怕受挫的精神，敢于尝试新的方式，打破常规，言辞上要取得消费者的信赖，使消费者信得过产品。 两者有四方面不同： 1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

直销与传销的本质区别

直销与传销的本质区别 （一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式 直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。 传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。 从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。 一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。 传销恰恰在这三个层面上否定了自己， 第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的， 第二，他并没有让消费者获得必要的产品， 第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。 （二）直销的成功关键在客户群定位 直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别，百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。 直销渠道的市场指向性，来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则与此无关。直销总是与有实用价值的产品联系在一起，直销需要这种产品，企业提供这种产品，通过直销渠道实现产品向消费者的转移，从整个社会来看，实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。

直销与传销的区别

直销与传销的区别 央视《中国财经报道》播出《“直销”、“传销”怎么区分》，以下为节目内容。主持人:上期节目我们说到,“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线。而“发展下线”这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗 人钱财的“传销”和“老鼠会”。那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题，今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌——安利,来做个调查，试着打开这个问号。 李女士是北京一家公司的会计,虽说收入不算低，但她总想让日子过得更好一些。2003年，在朋友的介绍下，李女士兼职做起了直销,推销安利公司的产品。刚开始，因为听到不少人做直销赚了钱,再加上有朋友鼓劲儿,李女士的热情特别高。可时间一长，李女士的压力也越来越大。 北京市民李女士说：“人家就是说特别提倡辞职去做,什么谁挣五千挣八千挣三万,都辞职来做这个，然后做得又特别好什么的，觉得压力特别大,每天开会就是让你完成多少业绩让你定指标。” 李女士说，按照公司规定，直销人员的收入是跟销售额挂钩的，你完成的销售额越高,提成的比例也越高。要是连续几个月达到一定的销售额，就能晋升为更高级别的销售代表，而级别越高,能拿到的佣金比例也越多。李女士说，有不少销售代表都告诉她，要想多赚钱，就得拿到更多的优惠和提成,所以要想办法尽快晋级，大家管这个叫“打业绩”。可李女士刚开始做，靠销售“打业绩”又谈何容易？于是，李女士在大家的建议下,先自己掏钱“打业绩”。 北京市民李女士说:“比如说美白化妆品一套就七百多，当时我一下子为了凑业绩就买了仨,包括自己的朋友和亲戚什么兄弟姐妹就送一些其他的东西啊,过年过节了就利用这个机会,因为我做安利,就不给他们钱了,就给孩子外甥买这些安利产品。” 业绩打出来了，进货的优惠折扣也拿到了,但要想赚钱，关键还是得把东西卖出去,可问题又来了。 北京市民李女士说:“我觉得我的工资还不算很低的,我要是都用不起的话,那我周围人更用不起了。我觉得他做了半天直销，他的产品一点都不便宜,太贵了，真的。” 自己用都觉得贵,推销起来就更费劲了。做了一段时间，李女士开始有点吃不消了。 北京市民李女士说:“因为你每个月都要(打业绩）打一万多元钱,你连着俩月就两万多，马上第三个月就下来，你这个钱就都砸在这个货上了。后来也怕时间长了卖不出去就自己吃。当时全方位的上了保健品了，我全都吃了，包括儿童营养片我也在吃。” 眼瞅着李女士坚持不住了,有经验的销售代表就给她支了一招，要想业绩高,光靠自己卖不行,得建立自己的团队，也就是发展下线。 北京市民李女士说:“因为老师教育我的时候就说,你不知道你的下线是什么样的人，有可能他就是很有潜力，有可能他就是一个消费很大的群体，或者他很有潜力鼓动别人买东西的人。所以你多发展一个人你可能就有一个机会。”

什么是传销,什么又是直销

什么是传销，什么又是直销 中国直销业的发展经历一个起伏跌宕的过程。上个世界90年代，当一些企业尝试着选择无店铺的渠道模式销售其产品的时候，受到了传销的严重干扰，使中国直销渠道的选择与发展整整推迟了十年，也使市场中的多重主体，包括企业、消费者、政府受到了不同程度的损害。业界莫衷一是，消费者迷茫彷徨，政府与社会担忧。一时间，只消在人们的脑海中，被传销模糊的不再是产品销售的渠道，而变成了一种暴富的捷径，一种欺诈的手段。一方面，有人把它当成洪水猛兽，避之犹恐不及，另一方面，又有人把他（其实是传销）当成致富的灵丹妙药，趋之若鹜。传销既扰乱了市场流通的正常秩序，也混淆了人们对直销的正确认识。由于制度与心态方面的缺陷，不仅在中国，在许多国家实践直销的过程中，都在认识与法律规范上出现了严重的偏差与失察，走过弯路。中国的《直销管理条例》为直销业的发展提供了一个独特的制度框架。 一、直销与传销的本质区别 （一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式 直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。 传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。 从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。 一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。 传销恰恰在这三个层面上否定了自己， 第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的， 第二，他并没有让消费者获得必要的产品， 第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。 （二）直销的成功关键在客户群定位 直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别，百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。渠道模

传销与直销的区别

传销与直销的区别 传销又名多层式推销，是一种透过人传人的方式来达至销售的市场策略。这在幅员广阔而人口密度低的地方尤其有效。因此，传销在北美及大洋洲十分盛行。传销公司一般以会员制的方式，通过推介新用户成为会员，以直接或间接的方式发展人员的数量或者销售业绩为依据计算报酬，或者以被方发展对象交纳一定数额的费用为条件取得会员资格的一种活动。 传销作为一种营销方式，经常都被人把它与「层压式推销」（俗称「老鼠会」）混淆，因此在中国成为了翻版或层压式推销对应的中文辞汇；境外最有名的案例为庞兹骗局。 传销最早产生於战后的美国，於1980年代传入中国大陆，国务院2005年颁布的《禁止传销条例》被正式定为非法。随著大陆官方於1998年对传销业的有效疏导，部分企业实现成功转型；未实现成功转型的传销企业及部分「老鼠会」头目，仍在各地转入地下运作。诸多在1990年代注册冠以传销的公司现在转向直销形式，很多打著直销旗号实施层压式推销式营销的属於被打击的对象，多被媒体或官方冠以「非法传销」之名。 一、传销与直销 1.含义不同。“直销”一词有许多不同的含义。通常，它仅仅指一种营销形式：即产品和劳务不通过中间商而直接由

生产者到达最终使用者，对应于英文中的“Direct Selling”。在这个意义上，推销员直接把产品卖给最终使用者、邮寄销售或工厂经营零售店均属直销范畴。鉴于后两种形式的直销在我国尚不多见，我们下文中提到的直销专指利用推销员直接把产品卖给最终使用者。 传销一词来自英语“Multi-Level Marketing”，可直译为“多层次营销”。传销是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。通俗地说，传销就是传销员在推销产品取得报酬的同时，还建立、发展传销员网络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式。 零售和推荐是传销公司销售计划的两大基石。通过销售，传销员为顾客提供优质产品和服务；通过推荐，传销员扶助下线传销员发展业务，建立商品在市场流通的销售网络。当销售产品时，传销员可以立即赚取零售收入；当传销员及其下线网络达到一定销售业绩时，便会获得相应的折让优惠、业绩奖金和奖衔，传销公司的事业规模也会随时间和传销员的努力而延续扩展。 2.销售代表角色不同。直销公司的销售代表是公司的雇员，而传销公司的传销商是独立的经销商。美国安利亚太区有限公司董事兼行政副总裁郑李锦芬女士在一次题为“融友情、爱心、文化于一体”的演讲中说：“直销员（此处实际指传销员）绝对不是公司的雇员。因为如果把他们变成公司

请分清非法传销与直销的区别

请分清非法传销与直销的区别 区别一：有无入门费 安利（中国）日用品有限公司特约经销商许佳明女士在接受记者采访时谈道，非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。她表示，一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以获得回报。而在一些相对正规的直销公司是没有这一块费用的。比如做日化及保健品经销的美国安利公司，要成为它们的营销代表，只需缴纳20元的资料费（包括表格、合同、产品目录、产品合作书及公司规章制度的工本费）和60元底扣费就可以了，经过公司对申请者提供的个人资料进行资格核实后，在60天内如果购买产品满500元者，其所缴纳的60元还可以抵消做现金用。 区别二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价会物有所值。 区别三：产品是否流通 记者采访安利（中国）日用品有限公司北京安利公关事务部的姜京源时，他谈道： 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。 但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。姜先生这样解释：对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。 区别四：有无退货保障制度

传销的定义及特征

传销的定义及特征 文章类型：转载内容分类：其它来源：法制网发布日期：2012/4/26 15:08:13 访问次数：194 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取 非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 ■传销的本质 人普遍会选择从事一项工作获得相应的报酬作为谋生的方式，销售是一门工作，也是一种技能，需要通过学习、培训、实践、获得经验的过程来完善的。销售的对象以客户为主。 传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线谋取暴利的骗术。 传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。 传销与直销的实质区别是：直销是属于商业活动，属于营销范畴，

而传销是金融活动，是诈骗。传销实际上也从以往的商业行为转变为金融活动，以诈骗钱财为目的。 ■传销的特征 根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有： (一)经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的; (二)参加者通过交纳入门费或以认购商品(含服务，下同)等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报; (三)先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的; (四)组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品 等方式变相交纳的费用的; (五)组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报 酬维持运作的; (六)其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。 ■传销的主要危害 传销主要有以下三方面的危害： (1)严重扰乱市场经济秩序。传销涉及地区广、人员多、资金大，

关于传销的认识

关于传销的认识 所谓传销，就是以传销组织为结构基础，通过多层次、相对独立的传销商来销售产品或提供劳务，每个传销员除了销售货物以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的下线传销员并建立新的销售网络，由此形成金字塔式的营销结构。与以“产品”为核心的直销、推销模式不同，传销以“人”为核心，通常表现出有相对较高的入门费、缺乏可依托的优势产品、销售人员的地位不具有可超越性等特点。 大学生遭遇传销组织“洗脑” 大学生本应具备较高的文化素养，缘何也卷入了非法传销难以自拔？据亲身参与过非法传销的大学生讲述，传销组织早已准备了一套为大学生量身定做的“洗脑”策略。 “洗脑”策略一：“感情投资，糖衣炮弹” 初次接触传销组织的大学生往往会受到热情的礼遇，抑或游山玩水，抑或聚会嬉戏，一些大学生对传销组织产生了由衷的依恋，从此身陷传销组织的精神控制之下。

“洗脑”策略二：“运筹帷幄，成功在心” 不可否认，传销组织对大学生的“成功学”教育是卓有成效的，在对现实的批判和对欲望的鼓吹之下，不少大学生产生了强烈的创业愿望，反而忽略了实现愿望的途径是否可行。 “洗脑”策略三：“挂着羊头卖狗肉” 在大学生参加的多次培训课程中，辅导老师反复强调其经营行为属于合法直销，但事实是，在传销组织的歪曲和蛊惑下，这些大学生从来没有认清直销和非法传销的真正区别。 “洗脑”策略四：“以讹传讹，罪责中和” 传销组织正是利用了人的心理特点，鼓动先来者为后来者排解顾虑，以达到互相安慰、互相鼓励之功效。在传销组织的软磨硬泡之下，不少大学生纷纷加入了传销行列，有的还成为忠实信徒和业务骨干，眼看着传销组织日渐膨胀，这些大学生却陷入了恶性循环。 暑期更需警惕网上传销。进入到信息化时代，传销组织利用互联网，打着“电子商务”、“网络直销”等旗号进行的传销增多，