培训机构开业内部策划(超详细)
一、开业
1.开业背景
XX教育秉承服务于教育，服务于家庭，服务于人类学习及身心健康成长的办学理念和办学目的，以学生为中心，致力于提高学生的学习成绩，帮助学生养成良好的学习习惯，掌握高效的学习方法，进而使得学生考入理想学府！
2.活动宗旨及目的
力求实际，加强师资力量，开设多元化的教学模式，在全脑学习方法的基础之上，配备各学科的精准教学，同时升级教学环境，使得我校培养出来的学生更加优质，进而达到聚拢人气，积攒口碑，扩大品牌影响力。
3.活动时间，地点
XXXX年X月X日，上午X点，XX校区
4.开业前准备
1.所需物品
开业海报，开业条幅，一对一教学和小班课的开业宣传单页，易拉宝展架4-6个，庆典用品（拱门，鞭炮，花篮，抽奖箱1个，抽奖券xxx张，开业现场礼品（水杯）等
2．前期宣传
渲染气氛，扩大宣传，达到全是XX教育新校区盛大开业的景象（1）宣传周期：提前一周
（2）宣传形式：线上-微信公共平台，家人转发朋友圈，各大微
信群，贴吧，百度知道；
线下-地推宣传：开业楼贴、条幅、海报、宣传单页配宣传小礼品，招聘兼职人员放学发放，展架，附近小区的电梯广告位或者其他广告位宣传;
(3).宣传区域：以校区为中心辐射方圆3公里范围内的学校、社区全面覆盖;
(4).微信推广通知开业酬宾;
5．开业庆典仪式现场布置
1.主门前：以主门为基地，铺设红地毯；
2.拱门：悬挂开业条幅（热烈庆祝XX教育XX校区盛大开业)；
3.花篮摆设：从拱门到主门的空距中左右各摆设2个花篮；
4.签到处：机构正门前，开业现场签到；
5.空飘：在主楼前悬挂2个氢气球，球下悬挂开业条幅；
6.音响用品；
6．开业仪式及安排
1.开业前一天，布置开业典礼现场，（空飘，条幅，音响等全部到位）；
2.上午8点音乐响起，聚揽人气；
3.上午8：00-9：30接待人员签到服务，聚揽人气并引导家长抽奖，参观学校等待开业开始；
4.10：00放鞭炮；
5.家人在整个庆典过程中持续邀约，过往行人发放礼品，拉人；7．开业事物推进
1.一周前所需物品设计完毕
2.开业前两天开业物品的制作及准备完毕
3.开业前3周优惠政策及奖品准备：
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二、班级开设
1.晚托班
(1).时间：周一到周五晚6：00到9；30
(2).内容：良好学习习惯的建立，各科作业加课程复习预习
(3).班级开设：
2.学习方法，强化应用
(1).时间：周末、寒暑假
(2).内容：速读，速记思维导图学习方法
(3).教师队伍：2-3 名老师
(4).班级开设:周六-周日，上午8点半-下午6点
3.教学班
(1).时间：周六-周日早8：00到晚9；00
(2).内容：语文、数学、英语、物理、化学、文科综合精准教学提分
(3).各学科教师队伍：
(4).班级开设（下表仅供参考，详情excel表格制作）
(5).课表（下表仅供参考，详情excel表格制作）
4．教学例会
时间：全职教师每周一早9：00-12：00
兼职教师每周二之前以邮箱形式向各学科负责人发送所教学员的学情和教学工作总结。
三、教师队伍建设
1.教师队伍的重要性：
教师作为补习行业最关键的环节，对补习效果的好坏起到了最直接的作用，学生家长最关心的也是培训机构的师资力量。在补习机构整个营运过程中，教师队伍教学的水平直接决定了培训机构的竞争力，构建实现教师队伍可持续发展的管理体系将直接决定了培训机构的活力以及寿命。
2.教师队伍建设策略：
1.严格把关教师（全职/兼职）准入口径，从源头上保证教师师资的整体素质；
(1).对教育行业的态度；
(2).对中小学学生的补习的看法；
(3).对自己教学科目的基本功，具体到每一章节在考试中的地位以及考法特点(可后期培养）；
(4).结合学生学情，能否灵活应对；
(5).衣着服饰、亲和力，语速、普通话；
…….
2.科学合理持续地改善教师队伍素质结构
(1).具有专业的培训或授课经验，良好的沟通、表达能力；
(2).学习能力强，能不断更新知识和观念，在课程中充实新的理论与题型；
(3).特别需要有调动气氛的能力和经典例题剖析能力，能够设计
并运用课堂讨论起到举一反三、考法总结和知识点的延伸拓展的作用；
(4).提倡自主教学，改善教师对固有教学模式的认知；
(5).加强教师队伍的职业道德教育，造就每一位教师的人格魅力；
……
3.实施合理的薪资待遇，休息时间，定期聚会研讨和开展团建活动，构建实现教师队伍可持续发展的管理体系，进而使我们的品牌获得竞争优势。
四、附录
1.接待流程
1.家长：
(1).家长进入教学区后，尽量能够做到认出是谁的家长；
(2).微笑面对，主动打招呼；
(3).能够和家长聊一下学生情况，如果对学生情况不是太了解，就告诉家长可以课后和任课老师具体聊；
(4).定期回访一下家长，听取家长的意见，反馈我们的教学总结；
(5).把收费的情况给家长介绍清楚，优惠的政策也讲清楚，让家长心里明白；
(6).学生调课之后的信息给家长通知一声；
(7).需要交的费用，先以短信的形式通知家长，含具体金额及缴费日期；
2.学员:
(1).学员进入教学区后，努力喊出名字；并告知所在教室；
(2).学员上课时间到后，未到的需要联系家长确认；暂时联系不到的，等一会还是未到，继续联系，如果确实未到，做个登记，晚一些联系；
(3).学员下课期间，注意学员安全问题；
(4).学员放学期间，一定加强注意，看是否有家长接，若没有，需及时让学生联系家长、尽量让学生在教室里面等候，放心的把学生交给家长；
(5).对于经常迟到的学员，要给与提醒；
(6).努力去找到每一个学员的闪光点，多给与表扬；
(7).每一个学员的特殊情况，需要牢记；
(8).可以在适当的时候送学员一些小礼物；
(9).对于个别学员，需要我们拿出更多的时间和精力，要有足够的耐心；
2.资费标准
说明：
每次课程至少按一期收取，一期为20次课（40课时）；
严格按照教学计划授课；原则上教学时间不会变更；
学员请假需在每周五之前确定，每期课程请假不能超过三次，超出部分均按正常上课计算；因学生个人原因，需要退费的学员需带齐收据，退剩余学费的70%；
资料费50元/科
3.试听流程
学员测试及教师试讲安排：
试讲课件的准备：
(1).入学测试题
（时间由学科老师安排）
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(2).讲义版式（以初三数学的圆这个内容为例）
试讲内容：圆
圆在中考的主要考查方式：小题部分
大题部分
试题特点及分值安排：纵观近几年全国各地中考题，圆的有关概念以及性质等一般以填空题，选择题的形式考查并占有一定的分值；圆的有关性质，如垂径定理，圆周角，切线的判定与性质等综合性问题的运用一般以计算证明的形式考查；一般在10分－15分左右，以后发展中利用圆的知识与其他知识点如函数，方程等相结合作为中考压轴题将会占有非常重要的地位。
试讲题目：
1.
2.如图是一个废弃的扇形统计图，小华利用它的阴影部分来制作一个圆锥，则这个圆锥的底面半径是．
3.如图，AD是⊙O的直径，AB为⊙O的弦，OP⊥AD，OP与AB的延长线交于点P．点C 在OP上，且BC=PC．
（1）求证：直线BC是⊙O的切线；
（2）若OA=3，AB=2，求BP的长．
1.圆的相关性质
2.垂径定理、切线长定理
3.正多边形与圆之间的关系
4.扇形及相关阴影的面积
1.证明题
2.线段、阴影面积的求解
4.排课流程
做到学生，家长以及教师时间的不冲突即可！
5.XX教育教师教学规范要求
一、课前准备
1.开课之前做好整体课程教学计划，明确教学目标，根据教学内容
安排课时总数，熟悉教材内容，认真备课，把握教学内容的要点、重点、难点，明确教学方法；
2.教师根据整体教学计划撰写教案，并由教学主管督查；
3.课前给新学生讲解课堂纪律规范，明确上课必带物品和对作业完成情况的要求；
4.每次上课前对上一周留给学生的作业并进行总结说明，错误率较高的题进行讲解；
二、上课规范
1.教师上课要做到仪表大方，课堂语言一律采用普通话，上课期间各位教师时刻注重培养学生良好的学习习惯；
2．授课以教案为基础，严格遵循既定上课流程（可参考附件一）进行授课，不能以学生的要求或自己的主观意愿随意更改教学内容；3．教学过程中要充分体现XX教育课堂理念：可持续性的教育内涵、符合本能天性的教学方式；
4．板书要求条理清楚、规范、设计合理；
5．监督学生做好课堂笔记且定期检查；
6．上课期间坚决不允许学生或教师玩手机或接听电话，手机一律调
至静音状态，上课不得迟到，早退和随意拖堂；
7．每次授课结束要求教师必须根据授课内容、有针对性的、适量的给学生布置家庭作业，并监督学生做好对作业的笔录和家长签字情况；
8．在下节课开课前认真检查并批改作业，然后进行讲解和作业情况分析，针对作业完成情况不良者，要及时反应至教学部，做出相应解决措施；
三、课后注意事项
1．每次授课结束后教师将黑板檫干净、粉笔和黑板擦摆放整齐，为下位老师授课做好准备；
2．授课结束后要求学生将自己的桌椅摆放整齐方可离开教室，各位教师时刻注意培养学生的良好学习习惯和行为习惯；
3．授课结束后教师监督学生做好课时表的签字，对课堂表现不良或作业完成不好的学生要及时把情况反馈给教学主管；
四、教学事项
1．XX教育对学生学习情况进行月考测评，月评成绩将在《XX学员反馈表》中反馈给家长（要求电子版）；
2．每次月评后各教师对各年级各班型的教学进行总结，总结稿交于教学主管；
3．教师每周末上课前至少完成当前学时的备课以及课下习题的准备，教学主管不定期检查；
4．教师不得随意加课、调课，若课时安排要调整请与教学主管协调；
5.给学生打印作业或试题必须添加机构水印；
6.每月第一个星期一各教师统计上个月的课时，并交于教学主管审核签字；
五、晚间作业辅导规范要求
1.
2.
3.
4.
……
附件一（不同学科具有差异性，供理科参考）
一对一及小班课的教学要求及流程
要求：
1.研读《XXXX年XX市XX学业水平考试文化课考试说明》；
2.研读所授学科的《课程标准》（最新版）；
3.研究所授学科最近五年的中考试卷并归纳分析；
4.制作试听环节的课件（入学测试及试听内容）；
5.根据不同学生的当前学期制定相应的教学策略和课时安排；
6.准备所授学科的教案及辅导资料；
流程（理科）（周末班）：(仅供参考)
1.第0～10min对上周所留作业进行总结说明，错误率高的题进行讲解；
2.第10～20min对本周所学的知识点进行归纳总结；
3.第20～80min搭配经典例题对各知识点进行详解（重难点突出、知识点等级分布明确）；
4.第80～110min发放本次课程的习题，让学生练习巩固；
5.第110～120min回收习题课下进行批改，了解各学生的掌握情况;
6.下课前，发放课下作业；
7.根据学情和课程难度安排相应的习题课；
8.每月对学生进行测试掌握学生的学习情况（由授课教师和教学主管协同安排）；
流程（理科）（假期班）：(仅供参考)
1.毕业班的教学老师要合理安排知识的复习框架和课时安排，及时
跟踪学生对当前知识版块的掌握情况，对于该板块的问题学生制定相应的解决方案；
2.非毕业班的教学老师根据所带班级的成绩情况，合理安排复习课
和新课的课时分布，复习课要准备相应的复习专题，新课要准备教案、课件和课下辅导资料，新课每单元结束之后及时进行单元检测；（新课的课程进度不允许超过下学期期中考试内容）
6.传单设计
宣传部设计
7.展架设计
宣传部设计
5、结语
XX教育秉承服务于教育，服务于家庭，服务于人类学习及身心健康成长为办学宗旨，以速读速记，潜能开发，心灵成长为主要教育手段，深入教学，实现右脑开发，全脑学习，促进孩子身心健康和谐发展。教育是立国树人的百年大计，教育质量的良莠，决定了一个国家社会的层次，也决定了个人成就的高低。推动教育，吸收西方的优秀模式，整合推广适合人们需要，多彩多姿的教育模式，促进教育的进步。彼此借鉴，互相学习，共同提升。我们深信：只有高质量的教育，才能培养出高品质的人才！